百事可樂實習(xí)報告

第頁共頁百事可樂實習(xí)報告百事可樂實習(xí)報告百事可樂實習(xí)報告120xx年5月7日的上午，為了強化學(xué)生對知識的掌握度以及對知識的理解運用才能，長春大學(xué)光華學(xué)院的一些教師特別聯(lián)絡(luò)了長春百事可樂公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人，作為長期的合作伙，雙方達(dá)成共識，促成管理系工商專業(yè)的同學(xué)成功的對位于長春經(jīng)開區(qū)的百事可樂公司進展實地認(rèn)識實習(xí)。一、實習(xí)單位概況長春百事可樂飲料是由美國百事集團、吉林華潤生化股份、____三鵬公司、北京中飲工貿(mào)公司共同投建，總投資額為2440萬美元，成立于1996年5月28日，可以灌裝玻璃瓶、膠瓶、易拉罐等多種包裝及規(guī)格的飲料。長春百事公司以“消費一流產(chǎn)品、提供一流效勞、培養(yǎng)一流人才、創(chuàng)辦一流企業(yè)”的宗旨，在競爭劇烈的商海中通過頑強的拼搏，獨特超前的經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)的效勞，持續(xù)不斷的渠道深度開展，塑造了企業(yè)良好的形象，進一步穩(wěn)固了主導(dǎo)品牌的地位。20xx年長春百事在產(chǎn)品種類上有了更多的打破——有四種新產(chǎn)品上市：運動型飲料佳得樂、低糖飲料百事極、美年達(dá)雪葩以及冰純水。在10年的開展過程中，長春百事銷售額以每年25%的速度遞增，創(chuàng)造了無數(shù)業(yè)界奇跡，成為我省〔市〕碳酸飲料消費企業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，同時也為地方經(jīng)濟的開展作出了宏大的奉獻(xiàn)，從1999年到20xx年，長春百事連續(xù)四年被長春市人民政府評為“納稅大戶”，繳納稅金總額達(dá)1億3千萬人民幣。直接就業(yè)人數(shù)2500人，帶動紙箱、運輸、包裝瓶、印刷、廣告制作等相關(guān)行業(yè)上萬人就業(yè)開展，可以說，長春百事人以激情和奮斗書寫了一個企業(yè)的歷史，成就了一個企業(yè)的輝煌。長春百事曾先后獲得了“全球最正確灌瓶廠”、“全球最正確銷售執(zhí)行獎”cof“預(yù)測全球百事系統(tǒng)金獎”、“利潤指標(biāo)增長亞太、印度、中國區(qū)第一名”和“產(chǎn)品質(zhì)量品牌中國區(qū)第一名”的殊榮。同時，在城市建立上百事也不遺余力，共投資150多萬元，在城市小區(qū)中布設(shè)公益廣告，健身器材、休閑椅、遮陽傘、草坪提示牌等等。10年間，公益事業(yè)投資2400萬元。長春百事面向全省范圍內(nèi)的各學(xué)校，結(jié)合長春市足球協(xié)會，以及長春市教育局，組織“百事足球青年聯(lián)賽”和“百事球王爭霸賽”等大規(guī)模體育賽事。并通過各種強勢媒體的宣傳，使足球文化深深扎根在全省人民心中，這項體育事業(yè)，投資達(dá)830多萬元；為中小學(xué)和大學(xué)體育運動會投資79萬元，06年百事贊助了第六屆亞冬會，為繁榮我省體育文化做出了很大奉獻(xiàn)；在省內(nèi)舉辦“百事新星大賽”，在長春市和吉林市進展“小區(qū)武裝”，對孤兒學(xué)校進展贊助，在非典期間參與“抗擊非典，全民健身運動”并支持公益事業(yè)10萬元人民幣。此外“倫群星演唱會”活動為青少年朋友們提供了與百事明星近間隔接觸的時機。長春百事用足球與音樂構(gòu)建了一個充滿活力的年輕世界，也把打破渴望、實現(xiàn)夢想的精神深深地植入年輕人的心中。二、實習(xí)過程及內(nèi)容首先，在百事可樂方面的工作人員的帶著下，同學(xué)們有秩序地進入了消費車間，首先應(yīng)映入眼簾的是走廊兩邊的銷售業(yè)績板、消防知識板，以及和員工息息相關(guān)的各種信息，然后再往里走就是消費車間，車間內(nèi)分為幾個不同的區(qū)域，每個區(qū)域的職能都不同。同時工作人員還介紹著有關(guān)產(chǎn)品的消費過程及最讓我們關(guān)注的質(zhì)量平安問題，并耐心的解答著同學(xué)們提出的各類問題。然后，繞過廠房外部，同學(xué)們又來到了五樓的會議室，認(rèn)真傾聽各部門經(jīng)理介紹其嚴(yán)格慎重專業(yè)化的管理方式及銷售方法渠道，然后還為我們講解著百事的成立品牌的開展史以及將來的前景，再次讓我們感覺到百事的龐大，更準(zhǔn)確的說是偉大。談到細(xì)節(jié)，還向我傳授一些銷售的技巧。熱情的工作人員還為同學(xué)們準(zhǔn)備了飲品，同時考慮到同學(xué)們的對知識的理解，細(xì)心的部門經(jīng)理仍不時的在講解中提到管理學(xué)中講到的幾個常用原理，如二八原理等，用實際事例詮釋了理論的高度。這令同學(xué)們對企業(yè)管理的一些理論概念又有進一步的體會和理解。三、實習(xí)體會通過本次對百事可樂的認(rèn)識實習(xí)，讓我對工商管理這座空中樓閣有了更高層次上的認(rèn)識。在一個企業(yè)中，擁有著積極向上的企業(yè)文化是多么的重要，它不僅扮演著團結(jié)員工的重要作用，更讓這個企業(yè)的體制在共同的群體意識中不斷完善并向前開展進步。在一個企業(yè)的成長過程中，不僅要理解市場開展方向及競爭對手，還要理解合作伙伴的需求，正如講解者所說：“定時、定線、定人、定車”是百事公司對銷售代表的要求?！岸〞r”是指拜訪每一位客戶的時間要固定，“定線”是指每天的銷售線路是固定的?！岸ㄈ恕本褪且粋€銷售區(qū)域一個主任，每一條銷售線路一個銷售代表和一個駕駛員?！岸ㄜ嚒笔侵该織l銷售線路固定一輛送貨車，自己線路的訂貨由自己的車送貨。每一個小店客戶都在銷售代表的方案拜訪道路之上，銷售代表在拜訪客戶完畢后，都要表示謝意，并要明確告之其下次拜訪時間，這樣可以加深客戶對銷售代表在固定時間來拜訪自己的記憶，從而有助于客戶形成在固定時間接待銷售代表的習(xí)慣，以進步客戶的滿意度。與百事企業(yè)的合作，最大的賣點，不僅是盈利，同時百事更對客戶進展戰(zhàn)略指導(dǎo)，增加客戶的信任感情，穩(wěn)定產(chǎn)品供銷渠道，從而到達(dá)雙贏的目的。除了戰(zhàn)略指導(dǎo)，品牌定位：渴望就是力量，也注定了百事先進的用人機制和嚴(yán)格的內(nèi)部管理系統(tǒng)，保證了百事企業(yè)工作的高效率和可持續(xù)開展，連同不斷地吸納更多的專業(yè)人才，才更能不斷穩(wěn)固和開拓市場。相信不僅百事如此，任何一家企業(yè)都需要做到這些。四、建議〔實習(xí)單位或教學(xué)工作方面〕〔一〕本次百事可樂公司的實地認(rèn)識實習(xí)活動，無論是對學(xué)生本身還是百事公司，都有重要意義：一方面學(xué)生理解了企業(yè)，強化了自身的知識掌握程度，另一方面公司又起到宣傳的作用，并為以后人才的吸納奠定了一定根底，為此，諸如這類活動應(yīng)廣泛提倡?！捕硨τ趯W(xué)院方面，本著一切為了學(xué)生的開展，更應(yīng)大力引進此類理論活動，畢竟書本上空洞的理論不能在理論中獨當(dāng)一面，而對于能上一線真正動手實習(xí)的工作更應(yīng)推崇。聯(lián)絡(luò)實習(xí)單位的前提，是理解同學(xué)們的需求，在掌握一定量知識后，才會讓實習(xí)變得更有意義。附：百事可樂公司實習(xí)證明茲有荊楚理工學(xué)院機械工程學(xué)院10級機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)1班尹前進同學(xué)20xx年1月16日至20xx年1月28日在武漢百事可樂荊門辦事處工作，擔(dān)任銷售部營業(yè)員，該同學(xué)主要負(fù)責(zé)荊門三眼橋東方百貨超市百事可樂飲料的促銷。該學(xué)生工作期間認(rèn)真刻苦，在工作中遇到不懂的地方，可以虛心向富有經(jīng)歷的前輩請教，擅長考慮，并可以舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加班加點完成工作。同時，他可以將在學(xué)校所學(xué)的知識靈敏應(yīng)用到詳細(xì)的工作中去，保質(zhì)保量執(zhí)行任務(wù)。在工作期間，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我處的各項規(guī)章制度，服從工作安排，尊敬辦事處各位領(lǐng)導(dǎo)，并能與同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。特此證明。百事可樂實習(xí)報告2為了進步自己的`才能、交際才能、考慮才能以及為了使自己的假期過得有意義，也想通過親身體驗社會讓自己更進一步理解社會，在中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的才能能否被社會所成認(rèn)。所以我一直想通過社會，找出自己的缺乏和差距所在。在百事可樂公司里做了近一年半的兼職，這兩個月的暑假當(dāng)然也包括在內(nèi)，暑假完畢了，我在百事里的工作快要完畢了，快要到離任期了，確實有點不舍。在百事里的日子里，辛苦是當(dāng)然了，一到工作日就一個人在外孤獨的奔波著，而其他同學(xué)在宿舍里上網(wǎng)或逛街，不管狂風(fēng)，還是暴雨，做的時間長了，有時候會麻木，忘記了自己還是個學(xué)生，我自己感覺我能堅持這么長時間下來確實不容易，我都有點佩服我自己了，呵呵，同時我也從中學(xué)到了很多東西，接觸了快消品行業(yè)是怎樣一個流程，主要的是哪幾個環(huán)節(jié)，以及一些內(nèi)部操作，學(xué)習(xí)了怎樣與客服去打交道，尤其是一些釘子戶，那些人相當(dāng)不講理，必需要懂得耐心，不然肯定沒法做，在社會里，跟校園確實不一樣，人與人之間的相處更加的冷漠，有的只是利益，利益紐帶一旦斷了，比仇人還仇人，不管以前相處的多么融洽，多么的和諧，有些時候，想想比在學(xué)校里面遇到的雞毛蒜皮的事根本就不算事，社會就是一個大熔爐，我個人覺得自從做到如今，很多想法都改變了，沒有像大一那樣激進了，人也變得更加的現(xiàn)實了，做任何事得靠自己，別人的事，別人沒找你幫助，也不必去多管閑事，在這個社會里，做老好人是行不通的，別人不會因為你幫他而感謝你，反而會把你幫他的事當(dāng)做一種習(xí)慣，更加的欺負(fù)你，人善被人欺就是這道理。在百事這個團隊里，認(rèn)識了好多朋友，有來自全省的各個高校的，有來自985高校的，也有來自211高校的，也有像我一樣普通高校的，彼此之間并沒有因為來自不同的高校而互相歧視，在這個團隊里的，大多數(shù)我感覺還是比擬上進的，不然也不會課后而做兼職，而不像很多學(xué)生在宿舍里就知道打游戲，主管對我們還是比擬照顧的，不會因為我們做錯一點點小事而指責(zé)我們，或破口大罵，當(dāng)然公司對我們也是不錯的，隔幾個月就會到公司里聚幾天，開開會，全程公司里都包了，每年都有年夜飯，感覺公司對我們這些實習(xí)的人已經(jīng)不錯了，還是比擬人性化的，每年都有對做好的同事進展獎勵，被評選上的都會發(fā)一個藍(lán)色勇士獎，一個正版的靠背包，做時間長的想做業(yè)務(wù)員的，也可留在公司里做業(yè)務(wù)員。我個人認(rèn)為我可能比擬感性，一旦在某個地方呆久了就會產(chǎn)生一種依賴感，在百事里也是一樣，不過我個人認(rèn)為在百事這個團隊里確實不錯，非常的團結(jié)，非常的親切。對于做市場調(diào)查來說，底層的數(shù)據(jù)非常的重要，必需要準(zhǔn)確，真實，一旦底層的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，對于企業(yè)的損失是不可估量的，同時與對于競爭對手的公司來說，相對來說處于弱勢地位，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)開展，也不利于自身的開展，做市場調(diào)查，確實需要恒心，耐心，且需堅決的意志。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會理論。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會理論中培養(yǎng)獨立考慮、獨立工作和獨立解決問題才能。通過參加一些理論性活動穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的才能要依靠理論的經(jīng)歷和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)歷的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會理論才能。百事可樂實習(xí)報告3為了進步自己的才能、交際才能、考慮才能以及為了使自己的假期過得有意義，也想通過親身體驗社會讓自己更進一步理解社會，在中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的才能能否被社會所成認(rèn).所以我一直想通過社會，找出自己的缺乏和差距所在.在百事可樂公司里做了近一年半的兼職，這兩個月的暑假當(dāng)然也包括在內(nèi)，暑假完畢了，我在百事里的工作快要完畢了，快要到離任期了，確實有點不舍.在百事里的日子里，辛苦是當(dāng)然了，一到工作日就一個人在外孤獨的奔波著，而其他同學(xué)在宿舍里上網(wǎng)或逛街，不管狂風(fēng)，還是暴雨，做的時間長了，有時候會麻木，忘記了自己還是個學(xué)生，我自己感覺我能堅持這么長時間下來確實不容易，我都有點佩服我自己了，呵呵，同時我也從中學(xué)到了很多東西，接觸了快消品行業(yè)是怎樣一個流程，主要的是哪幾個環(huán)節(jié)，以及一些內(nèi)部操作，學(xué)習(xí)了怎樣與客服去打交道，尤其是一些“釘子戶”，那些人相當(dāng)不講理，必需要懂得耐心，不然肯定沒法做，在社會里，跟校園確實不一樣，人與人之間的相處更加的冷漠，有的只是利益，利益紐帶一旦斷了，比仇人還仇人，不管以前相處的多么融洽，多么的和諧，有些時候，想想比在學(xué)校里面遇到的雞毛蒜皮的事根本就不算事，社會就是一個大熔爐，我個人覺得自從做到如今，很多想法都改變了，沒有像大一那樣激進了，人也變得更加的現(xiàn)實了，做任何事得靠自己，別人的事，別人沒找你幫助，也不必去多管閑事，在這個社會里，做老好人是行不通的，別人不會因為你幫他而感謝你，反而會把你幫他的事當(dāng)做一種習(xí)慣，更加的欺負(fù)你，人善被人欺就是這道理.在百事這個團隊里，認(rèn)識了好多朋友，有來自全省的各個高校的，有來自"985"高校的，也有來自"211"高校的，也有像我一樣普通高校的，彼此之間并沒有因為來自不同的高校而互相歧視，在這個團隊里的，大多數(shù)我感覺還是比擬上進的，不然也不會課后而做兼職，而不像很多學(xué)生在宿舍里就知道打游戲，主管對我們還是比擬照顧的，不會因為我們做錯一點點小事而指責(zé)我們，或破口大罵，當(dāng)然公司對我們也是不錯的，隔幾個月就會到公司里聚幾天，開開會，全程公司里都包了，每年都有年夜飯，感覺公司對我們這些實習(xí)的人已經(jīng)不錯了，還是比擬人性化的，每年都有對做好的同事進展獎勵，被評選上的都會發(fā)一個藍(lán)色勇士獎，一個正版的靠背包，做時間長的想做業(yè)務(wù)員的，也可留在公司里做業(yè)務(wù)員.我個人認(rèn)為我可能比擬感性，一旦在某個地方呆久了就會產(chǎn)生一種依賴感，在百事里也是一樣，不過我個人認(rèn)為在百事這個團隊里確實不錯，非常的團結(jié)，非常的親切.對于做市場調(diào)查來說，底層的數(shù)據(jù)非常的重要，必需要準(zhǔn)確，真實，一旦底層的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，對于企業(yè)的損失是不可估量的，同時與對于競爭對手的公司來說，相對來說處于弱勢地位，不利于企業(yè)的