藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校策劃書

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校策劃書目錄一、學(xué)校簡(jiǎn)介二、服務(wù)產(chǎn)品概述三、市場(chǎng)分析四、市場(chǎng)營(yíng)銷五、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃六、戰(zhàn)略規(guī)劃一、學(xué)校簡(jiǎn)介【我們的目標(biāo)】將學(xué)校打造成湖南藝術(shù)教育培訓(xùn)的一面旗幟【我們的宗旨】發(fā)掘人才，規(guī)范引導(dǎo)，交流藝術(shù)，推陳出新。以學(xué)生為本，以質(zhì)量為綱，為學(xué)生提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)，讓每位學(xué)生“來(lái)則能學(xué)，學(xué)必有得”【我們的精神】無(wú)怨無(wú)悔，樂(lè)業(yè)敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神；腳踏實(shí)地，苦干實(shí)干的求實(shí)精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治學(xué)精神；敢為人先，大膽探索的創(chuàng)新精神；團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神【我們的理念】以專業(yè)求市場(chǎng)，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展【我們的定位】成為學(xué)校和政府的戰(zhàn)略伙伴【我們的原則】高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化【我們的承諾】您的要求——就是我們的承諾。我們承諾我們優(yōu)秀權(quán)威的師資，我們承諾我們的科學(xué)的授課方法和質(zhì)量，但我們不承諾任何形式的保送。(在此提醒各位學(xué)生和家長(zhǎng)，請(qǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)謹(jǐn)慎選擇正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu))二、服務(wù)產(chǎn)品及概述(一)服務(wù)對(duì)象：主要以湖南省范圍內(nèi)學(xué)藝術(shù)的中小學(xué)生和藝術(shù)類高考生為主，規(guī)模和名氣做大以后可以考慮拓展省外市場(chǎng)，進(jìn)一步發(fā)展新的生源。(二)服務(wù)內(nèi)容：1、服務(wù)種類：本校主要提供培訓(xùn)類和交流類兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)(1)培訓(xùn)類：A、常年班：針對(duì)全省范圍內(nèi)的中小學(xué)生全年招生。依據(jù)青少年身心的培訓(xùn)入手，以挖掘和培養(yǎng)藝術(shù)新人，打造和推出藝術(shù)新星為宗旨，從全省各地選拔有發(fā)展?jié)摿Φ暮妹缱?，為全省、全?guó)各藝術(shù)學(xué)校、專業(yè)學(xué)院和藝術(shù)團(tuán)體輸送優(yōu)秀生員。B、高考短訓(xùn)班：針對(duì)全省范圍內(nèi)的高考專業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)?。開(kāi)班時(shí)C、高考長(zhǎng)訓(xùn)班：針對(duì)全省范圍內(nèi)的高考專業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)。開(kāi)班時(shí)間生進(jìn)行專業(yè)課的集中強(qiáng)化培訓(xùn)，使學(xué)員可以順利的通過(guò)各種藝術(shù)專業(yè)的考試，步入自己理想的專業(yè)大學(xué)校門。D、高考沖刺班：開(kāi)班時(shí)間為聯(lián)考前后1個(gè)月，每半個(gè)月為一期。為高考專業(yè)生提供更專業(yè)的突擊強(qiáng)化培訓(xùn)，使其專業(yè)成績(jī)?cè)诳荚嚽坝懈鼮?2)交流類：A、舉辦各種學(xué)習(xí)講座，幫助學(xué)員解除學(xué)習(xí)和深造過(guò)程中的種種疑問(wèn)和迷惑，為學(xué)員提供各種新的信息服務(wù)。B、組織學(xué)員參加各種教學(xué)比賽、全國(guó)的各種大型比賽活動(dòng)，以及電視臺(tái)的有關(guān)活動(dòng)和演出。C、組建藝術(shù)團(tuán)，參加各種文藝演出活動(dòng)和電視臺(tái)的大賽。D、編排出優(yōu)秀的節(jié)目，帶隊(duì)出國(guó)參加友好訪問(wèn)交流演出。2、課程種類設(shè)計(jì)：(1)影視表演專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)專門的表演藝術(shù)人才，學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后可到電視臺(tái)、電影電視制作單位、劇院、宣傳部門、文教事業(yè)單位入學(xué)條件：普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音條件好，形象氣質(zhì)好，有較好的肢體主要課程：聲樂(lè)、臺(tái)詞、形體氣質(zhì)、影片欣賞、劇本分析、普通話(2)播音與主持專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送播音主持專業(yè)人才。學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后可在電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、電影電視制作單位、宣傳部門、文教事業(yè)單位從事播音主持、記者、編輯、宣傳及高等院校教學(xué)工作。入學(xué)條件：有較好的語(yǔ)言感受能力，聲音條件好，形象氣質(zhì)佳，女主要課程：普通話語(yǔ)音、播音發(fā)聲、新聞播音、臺(tái)詞、繞口令、模仿節(jié)目主持人、節(jié)目主持、即興表達(dá)、文學(xué)作品朗誦、形體氣質(zhì)等。基礎(chǔ)階段：普通話語(yǔ)音與糾正、發(fā)聲與氣息控制、語(yǔ)言表達(dá)技巧、新聞播音(上)、自我介紹創(chuàng)作、即興命題演講、優(yōu)秀播音主持作品賞析、觀摩與實(shí)踐等。小課：普通話語(yǔ)音與糾正、語(yǔ)言表達(dá)技巧、即興命題演講。提高階段：廣播節(jié)目主持、上妝與試鏡、播音形體訓(xùn)練、自備作品 (詩(shī)歌)、自備作品(散文)、新聞播音(下)、即興評(píng)述、形象設(shè)計(jì)與包裝、文藝常識(shí)等。小課：廣播節(jié)目主持、新聞播音、即興評(píng)述。沖刺階段：考試技巧串講、上妝與試鏡、電視節(jié)目主持、自備作品(小說(shuō))、歷年試題訓(xùn)練與講解、考官講座、即興回答考官提問(wèn)等。(3)電視編導(dǎo)專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送影視技術(shù)人才，含廣播電視專業(yè)。學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后，就業(yè)前景廣闊，既可到電視臺(tái)、電臺(tái)從事導(dǎo)拍攝、影像制作等工作。入學(xué)條件：有一定的文學(xué)寫作功底和語(yǔ)言組織能力，具備基本的影(6)美術(shù)專業(yè)：基礎(chǔ)階段：視聽(tīng)語(yǔ)言、劇本創(chuàng)作、普通話語(yǔ)音與糾正、視覺(jué)傳達(dá)、影視精品賞析、廣播電視概論等、即興命題演講、自我介紹創(chuàng)作、實(shí)踐提高階段：故事創(chuàng)作、電視節(jié)目策劃、媒體和廣告創(chuàng)意、即興評(píng)述、紀(jì)錄片分析、辯論思維與口才、攝影作品分析、文藝常識(shí)、專業(yè)講導(dǎo)演編劇組(含導(dǎo)演、戲劇影視文學(xué))攝影燈光組(含攝影、燈光方向)錄音制作組(含電視節(jié)目制作、音樂(lè)編導(dǎo)、錄音工程、錄音藝術(shù)方電視編輯組(含電視編導(dǎo)、文藝編導(dǎo)、數(shù)字媒體、媒體創(chuàng)意、文化產(chǎn)業(yè)管理方向)沖刺階段：考題預(yù)測(cè)、美術(shù)攝影作品分析、形象設(shè)計(jì)與包裝、應(yīng)試技巧串講、表演學(xué)基礎(chǔ)、即興回答考官提問(wèn)、歷年試題訓(xùn)練與講解等。(4)音樂(lè)專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送音樂(lè)教育和音樂(lè)表演人才。學(xué)員大學(xué)畢業(yè)后可從事音樂(lè)教育、音樂(lè)表演、文化宣傳等工作。入學(xué)條件：有一定音樂(lè)感受力和音樂(lè)理論基礎(chǔ)。主要課程：開(kāi)設(shè)音樂(lè)基礎(chǔ)理論、視唱練耳、舞蹈、聲樂(lè)、器樂(lè)等專(5)舞蹈專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送舞蹈教育、舞蹈表演和舞蹈編導(dǎo)人才。學(xué)員大學(xué)畢業(yè)后可從事舞蹈教育、舞蹈表演、舞蹈編導(dǎo)和文入學(xué)條件：具有良好的舞蹈基本功和較豐富的表現(xiàn)力。主要課程：舞蹈基本功(毯功、技巧)、劇目表演、語(yǔ)音語(yǔ)言、古典舞、民族民間舞、考試成品舞、舞蹈模仿、命題表演、視唱練耳、樂(lè)(一)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：本專業(yè)主要為國(guó)內(nèi)外高等藝術(shù)院校美術(shù)專業(yè)輸送高質(zhì)量的生源、為社會(huì)各類用人單位培養(yǎng)和輸送具有較強(qiáng)專業(yè)能力和工作能力的實(shí)用美術(shù)專業(yè)人才。學(xué)員大學(xué)畢業(yè)后能在文化藝術(shù)領(lǐng)域、教育、設(shè)計(jì)、出版、管理單位從事教學(xué)、創(chuàng)作、研究、出版、管理等方面工作。像、設(shè)計(jì)素描、創(chuàng)意素描?；B、速寫：慢寫、速寫與默畫、線描、場(chǎng)景速寫與默畫、風(fēng)景速寫?；?C、色彩：靜物寫生與默畫、風(fēng)景寫生與默畫、人物頭像寫生與默畫(水粉材料、油畫材料)；D、創(chuàng)作：設(shè)計(jì)基專業(yè)專業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)影視表演5000元/月：學(xué)費(fèi)4600元/月(基礎(chǔ)課3600元/月：學(xué)費(fèi)3200元/月(基礎(chǔ)課播音主持3000元/月：學(xué)費(fèi)2600元/月(基礎(chǔ)課音樂(lè)3000元/月：學(xué)費(fèi)2600元/月(基礎(chǔ)課3000元/月：學(xué)費(fèi)2600元/月(基礎(chǔ)課美術(shù)三、市場(chǎng)分析近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和群眾物質(zhì)文化生活的逐步改善，人們學(xué)習(xí)文化藝術(shù)知識(shí)和技能的熱情空前高漲，全國(guó)各地各種經(jīng)營(yíng)性的文化藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)也便應(yīng)運(yùn)而生，蓬勃發(fā)展。當(dāng)前，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有龐大消費(fèi)群體和巨大增長(zhǎng)潛力的大市場(chǎng)，對(duì)廣大人民群眾的文化生活有著重要的影響。藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的培育和發(fā)展，把文化藝術(shù)知識(shí)和技能的傳授教育進(jìn)一步推向了廣闊的市場(chǎng)，從而解放和發(fā)展了藝術(shù)生產(chǎn)力，促進(jìn)了文化藝術(shù)的繁榮和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為普及文化藝術(shù)知識(shí)，培養(yǎng)文化藝術(shù)人才，提高群眾文化藝術(shù)素養(yǎng)，豐富活躍群眾文化生活等，作出了積極的題。一方面，國(guó)家政府雖然早就把經(jīng)營(yíng)性藝術(shù)培訓(xùn)列入了文化市場(chǎng)管理的范圍，但法制建設(shè)沒(méi)有及時(shí)跟上，至今未能出臺(tái)具體的可操作的有關(guān)藝術(shù)培訓(xùn)管理的法律、法規(guī)和規(guī)章。國(guó)家政府對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的管理，長(zhǎng)期處于無(wú)法可依、無(wú)章可循、無(wú)所作為的狀態(tài)。經(jīng)營(yíng)性藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)在整個(gè)文化市場(chǎng)中，仍然是國(guó)家政府管理行為的未及之處和空白地帶。也就是說(shuō)，國(guó)家政府對(duì)整個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)至今還沒(méi)能真正管起來(lái)。另一方面，由于國(guó)家政府缺乏切實(shí)有效的監(jiān)管，社會(huì)上各種經(jīng)營(yíng)性藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)長(zhǎng)期處于自發(fā)和自流的狀態(tài)。人們想辦就辦，想怎么辦就怎么辦，想在那里辦就在那里辦。一些地方藝術(shù)培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)主體魚(yú)龍混雜，經(jīng)營(yíng)秩序比較混亂。無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)、偷漏國(guó)家稅收的現(xiàn)象十分普遍，沽名釣譽(yù)、坑蒙拐騙的行為時(shí)有發(fā)生，培訓(xùn)質(zhì)量和學(xué)員權(quán)益也常常得不到有效保障。這與我們建設(shè)社會(huì)主義精神文明的要求是不相適應(yīng)的，與我們建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家的目標(biāo)是不相符合的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，也是不利于藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)健康發(fā)展的。藝術(shù)培訓(xùn)是國(guó)家政府社會(huì)教育的一個(gè)重要形式，是人民群眾社會(huì)學(xué)習(xí)的一個(gè)重要途徑。藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)既有一般文化藝術(shù)知識(shí)和技能的傳授，又有一定意識(shí)形態(tài)和思想文化內(nèi)容的傳播；既有一般的商品經(jīng)營(yíng)屬性，又有特殊的意識(shí)形態(tài)教育屬性。在社會(huì)主義條件下，藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)并不是一般的文化娛樂(lè)活動(dòng)；藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)也不是一般的文化商品市場(chǎng)。這就要求我們不能把藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)混同于一般商品市場(chǎng)，而是要把藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)作為社會(huì)主義文化市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分，按照社會(huì)主義文化市場(chǎng)建設(shè)和發(fā)展的要求，按照藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律，科學(xué)地來(lái)進(jìn)行監(jiān)督和管理，從而確保藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)范有序和社會(huì)主義先進(jìn)文化的前進(jìn)方向。2、湖南省高考藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近天馬村、黃鶴村、岳麓漁場(chǎng)、麓山南路一帶是湖南省藝術(shù)特長(zhǎng)生考前培訓(xùn)的主要聚集地，是聞名全國(guó)的“藝術(shù)岳麓區(qū)麓山南路湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近左家壟、杜家塘、曾家坡一帶進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作和培訓(xùn)，逐步形成了以藝術(shù)培訓(xùn)為主，藝術(shù)品創(chuàng)作和交流為輔的市場(chǎng)格局。經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，位于湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近天馬村、黃鶴村、岳麓漁場(chǎng)、麓山南路一帶已成為我國(guó)規(guī)模較大的藝術(shù)高考培訓(xùn)集散地之一。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，目前這個(gè)區(qū)域內(nèi)共有畫室、音樂(lè)構(gòu)規(guī)模、從業(yè)人員數(shù)量、還是生源數(shù)量等已成位居全國(guó)前列。近四年來(lái)，湖南藝術(shù)高考生數(shù)量更是急速增長(zhǎng)。2004年藝術(shù)高考報(bào)名人數(shù)l萬(wàn)突破萬(wàn)人。據(jù)湖南省教育考試院統(tǒng)計(jì)，2007年我省高考報(bào)名報(bào)名人數(shù)接6000050000400003000020000100002004年2005年2006年2007年藝術(shù)高考生的巨量增長(zhǎng)，促進(jìn)了藝術(shù)高考市場(chǎng)的發(fā)展，帶來(lái)了培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)空間，成為商機(jī)無(wú)限的新興產(chǎn)業(yè)?？焖僭鲩L(zhǎng)的市場(chǎng)需求，要求更為專業(yè)、更為規(guī)?；乃囆g(shù)高考產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展。目前這一市場(chǎng)從整體上看，尚處于自發(fā)成長(zhǎng)的初級(jí)階段，由于有利可圖，這一市場(chǎng)急速膨脹，只顧賺錢、急功近利的狀況并不少見(jiàn)，導(dǎo)致整體秩序較為混亂。現(xiàn)行的藝術(shù)培訓(xùn)班模式不僅制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為社會(huì)帶來(lái)諸多不穩(wěn)定因素。由于藝術(shù)培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)缺少必要的監(jiān)督，而各地多奉行“民不告，官不理”的態(tài)度，對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行整治的很少，管理上還有很多空檔。隨著社會(huì)對(duì)文化生活的需求不斷增長(zhǎng)，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的需求也會(huì)越來(lái)越旺，必須有一批具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)參與到這一行列中，規(guī)范運(yùn)作、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，而不是撈一把就走，實(shí)際上，只有產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，才有企業(yè)不斷增長(zhǎng)的利潤(rùn)空間。相關(guān)政府部門也已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，正在不斷加強(qiáng)引導(dǎo)和規(guī)范藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，以做大蛋糕，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)不斷壯大成織、市場(chǎng)運(yùn)作”，投巨資在大學(xué)城范圍內(nèi)共同打造出全省具有標(biāo)志性的文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，以實(shí)現(xiàn)該區(qū)從文化大區(qū)到文化強(qiáng)區(qū)飛躍的戰(zhàn)略目(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析：1、目前國(guó)家對(duì)非學(xué)歷藝術(shù)培訓(xùn)的規(guī)定僅有一個(gè)指導(dǎo)性的文件，而對(duì)于何種培訓(xùn)班才有資格辦學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)都是由地方教育部門詳細(xì)制訂。在長(zhǎng)沙開(kāi)辦藝術(shù)培訓(xùn)班，必須要有300平方米以上的辦學(xué)場(chǎng)地，同時(shí)啟動(dòng)資金要達(dá)到30萬(wàn)元，而培訓(xùn)市場(chǎng)中能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的少而又少。長(zhǎng)沙市民辦非學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立民辦學(xué)校應(yīng)當(dāng)符合當(dāng)?shù)亟逃l(fā)展的需求，具備《教育法》、《民辦教育促進(jìn)法》、《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》等有關(guān)法律、法規(guī)民辦學(xué)校的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)參照國(guó)家同級(jí)同類公辦學(xué)校的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。舉辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)符合下述基本條件：(一)舉辦者1、舉辦者應(yīng)是國(guó)家機(jī)構(gòu)以外具人法人資格的社會(huì)組織或具有政治權(quán)利和完全民事行為能力的公民個(gè)人。2、舉辦者應(yīng)通過(guò)損贈(zèng)、出資等方式為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供必要的經(jīng)費(fèi)和辦學(xué)的基本條件。(二)校舍、設(shè)備校舍的須經(jīng)教育行政部門批準(zhǔn)。2、有與辦學(xué)相適應(yīng)的教育實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)設(shè)備場(chǎng)所，有一定的圖書、雜志、報(bào)刊等資料。(三)資金校舍、設(shè)備達(dá)到設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)后，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)啟動(dòng)資金一般不得(四)機(jī)構(gòu)、章程和規(guī)章制度1、有董事會(huì)、理事會(huì)或其他形式的決策機(jī)構(gòu)。2、有行政、教學(xué)、財(cái)務(wù)、學(xué)生管理機(jī)構(gòu)。3、有學(xué)校章程和董事會(huì)章程。4、有健全的規(guī)章制度。(五)有明確的辦學(xué)宗旨、培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)方案。(六)有明確的招生對(duì)象及相對(duì)穩(wěn)定的生源，辦學(xué)規(guī)模不少于3個(gè)(七)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)和教學(xué)副校長(zhǎng)須具有?？埔陨系奈幕潭?，3年以上的教育管理工作經(jīng)歷，熟悉教育規(guī)律、教育業(yè)務(wù)，能堅(jiān)持正(八)有與辦學(xué)業(yè)層次、辦學(xué)內(nèi)容、辦學(xué)規(guī)模相適應(yīng)的專、兼職教師隊(duì)伍和管理人員，教師必須具備相應(yīng)的教師資格，財(cái)務(wù)人員及相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)具備的專業(yè)資格條件。根據(jù)目前調(diào)查的情況來(lái)看，長(zhǎng)沙陽(yáng)光藝術(shù)學(xué)校、長(zhǎng)沙采之藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、長(zhǎng)沙多芬音樂(lè)學(xué)校、湖南晨曦高考培訓(xùn)學(xué)校、長(zhǎng)沙新凌云藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校和湖南金鷹藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校都已經(jīng)過(guò)了主管部門的批準(zhǔn)，辦理了正規(guī)的手續(xù)，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)初具規(guī)模，是現(xiàn)今藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)頭者，也是本校日后的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它們的優(yōu)勢(shì)在于：(1)經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和生源；(2)積累了比較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，熟知培訓(xùn)市場(chǎng)的一系列潛規(guī)則，如：招生回扣、代考、陪考、賄賂考官及監(jiān)考人員等；(3)成功往各大高校輸送了大批優(yōu)秀生源，形成了牌優(yōu)勢(shì)。而它們的劣勢(shì)在于：(1)品牌效應(yīng)不大，相對(duì)穩(wěn)定的生源基本是建立在高額的招生回扣之上。(2)它們的招生網(wǎng)絡(luò)大部分是建立在與各個(gè)高中學(xué)校的專業(yè)老師聯(lián)系上，但隨著教育主管部門對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，越來(lái)越多的高中學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始將每年為高考藝術(shù)生選擇藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的權(quán)力集中到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)(一般是校長(zhǎng))手中，專業(yè)老師被禁止私自為學(xué)生選擇培訓(xùn)學(xué)校。2、市場(chǎng)仍存在未經(jīng)正式部門批準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)大都采用“關(guān)門辦學(xué)”的方式，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在教育形式的發(fā)展，加之教育主管部門的監(jiān)管力度將進(jìn)一步加強(qiáng)，此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存空間將進(jìn)一步縮小。(三)消費(fèi)者狀況分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，以每生每年投入培訓(xùn)學(xué)習(xí)費(fèi)用為6000元，生活學(xué)習(xí)用品費(fèi)用為3000元計(jì)算，整個(gè)湖南省市場(chǎng)?？偭繛閮|元，市場(chǎng)潛力巨(四)機(jī)構(gòu)整體運(yùn)行分析：1、機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)分析：(1)高素質(zhì)的專家資源關(guān)系及專業(yè)人才：本校由國(guó)家二級(jí)演員和國(guó)家二級(jí)播音員以上、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教育家以及中央音樂(lè)學(xué)院、北京舞蹈學(xué)院、湖南師范大學(xué)優(yōu)秀教授、講師定期講座、點(diǎn)評(píng)并配合完成學(xué)校教學(xué)任務(wù)，同時(shí)配有藝術(shù)團(tuán)體優(yōu)秀藝員及知名藝人串講和各大藝術(shù)院校研究生、優(yōu)秀畢業(yè)生助教。?他們非常清楚藝考時(shí)同學(xué)們應(yīng)該掌握些什么，應(yīng)該注意些什么，他們知道怎樣在面試的短短幾分鐘內(nèi)把自己最好的一面展現(xiàn)給考官，讓學(xué)生在短期內(nèi)迅速提高自己的應(yīng)試能力。(2)潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：一對(duì)一的個(gè)性化培訓(xùn)輔導(dǎo)，已被證明是藝術(shù)類訓(xùn)練最有效和負(fù)責(zé)任的教學(xué)方法和模式。不湊班、不等班、不掛靠大學(xué)招生、不追求大班的高利潤(rùn)、一切對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、讓學(xué)生享受貴賓級(jí)指導(dǎo)訓(xùn)練,做有社會(huì)責(zé)任的教育機(jī)構(gòu)是我們實(shí)力的證明和永久的承諾！(3)優(yōu)良的選材體制：每位學(xué)員都必須參加學(xué)校的入學(xué)考試，由各位專家分析總結(jié)，根據(jù)考試成績(jī)分班，量身制定專署的培訓(xùn)方案，采取科學(xué)的藝術(shù)啟蒙教育方(4)豐富的媒體資源：聯(lián)合湖南電視臺(tái)、電臺(tái)，依托媒體湘軍的豐富資源和廣闊平臺(tái)，為各專業(yè)的學(xué)生提供更專業(yè)、更豐富、更有效的培訓(xùn)，并有機(jī)會(huì)直接簽約。組織安排學(xué)員在學(xué)習(xí)期間到節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，近距離學(xué)習(xí)、感受各優(yōu)秀主持人的主持風(fēng)格、語(yǔ)言技巧、臨場(chǎng)應(yīng)變能力等。安排優(yōu)秀學(xué)員參加湖南電視臺(tái)的一系列文藝活動(dòng)?？既『鲜?nèi)各藝術(shù)院校的學(xué)員，在學(xué)習(xí)優(yōu)秀的情況下，學(xué)校負(fù)責(zé)在大二、大三時(shí)推薦到電視臺(tái)實(shí)習(xí)。(5)深厚的文化底蘊(yùn)：聯(lián)合湖南曲藝家協(xié)會(huì)和音樂(lè)家協(xié)會(huì)，充分挖掘和發(fā)揚(yáng)湘楚文化內(nèi)涵，讓舞蹈、音樂(lè)、播音、表演、編導(dǎo)方向的學(xué)生真正領(lǐng)略藝術(shù)真諦中成長(zhǎng)進(jìn)步，逐漸塑造大師風(fēng)范！避免膚淺的形而上學(xué)。(6)豐富的教育資源：多年的出版、發(fā)行工作，為我們積累了豐富的教育資源。一直以來(lái)，我們都與全省各地州市教育局保持了良好的合作關(guān)系，隨著教育主管部門對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)監(jiān)管力度的逐步加強(qiáng)，我們的培訓(xùn)學(xué)校將有機(jī)會(huì)與全省各教育主管部門更進(jìn)一步合作。(1)新成立的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備品牌優(yōu)勢(shì)正如所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，開(kāi)始的第一步是非常艱難的，新的品牌尚未被大眾所接受，要想占領(lǐng)市場(chǎng)分額，與其他強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有能體現(xiàn)自己特色的項(xiàng)目，沒(méi)有能第一時(shí)間讓市場(chǎng)認(rèn)同并接受的話，那么機(jī)構(gòu)以后的發(fā)展又會(huì)遇到更多困難。(2)機(jī)構(gòu)工作人員缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)理論的豐富無(wú)法代替實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校在成立初期必然會(huì)遇到各種從來(lái)沒(méi)有遇到的問(wèn)題需要解決，而學(xué)校成立初期對(duì)于聘請(qǐng)擁有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人才來(lái)?yè)?dān)任要職也是有一定難度的。(1)行業(yè)高速發(fā)展背景近年來(lái)，湖南藝術(shù)高考生數(shù)量急速增長(zhǎng)，促進(jìn)了藝術(shù)高考市場(chǎng)的飛使之成為商機(jī)無(wú)限的新興產(chǎn)(2)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和群眾物質(zhì)文化生活的逐步改善，人們學(xué)習(xí)文化藝術(shù)知識(shí)和技能的熱情空前高漲，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有龐大消費(fèi)群體和巨大增長(zhǎng)潛力的大市場(chǎng)。(3)行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范化隨著教育主管部門監(jiān)管力度的逐步加強(qiáng)和行業(yè)規(guī)范化的發(fā)展，未經(jīng)正式部門批準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存空間將被逐步壓縮，甚至導(dǎo)致其關(guān)門大吉。這部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)原有的生源將流入市場(chǎng)，被正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所瓜(4)生源集中化近兩年來(lái)，隨著藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的逐步規(guī)范，各大高中學(xué)校都已經(jīng)開(kāi)始集中全校的高考藝術(shù)生生源，統(tǒng)一為他們選定一、兩所藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)(1)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)剛成立的且尚不具規(guī)模的小機(jī)構(gòu)與市場(chǎng)上強(qiáng)大的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，難免在很多方面會(huì)吃虧。雖然可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，資料分析來(lái)規(guī)避一些由于盲(2)新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展腳步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，勢(shì)必會(huì)涌現(xiàn)出新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(3)競(jìng)爭(zhēng)者的惡性競(jìng)爭(zhēng)目前，招生回扣已經(jīng)成為藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的潛規(guī)則之一?，F(xiàn)如今的回3000元/人直接返還給帶隊(duì)老師作為回扣。但有些未經(jīng)過(guò)正式部門批準(zhǔn)的小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)成本本來(lái)就很低，它們?yōu)榱藫屔?，已?jīng)把這一回扣比例進(jìn)一步提高。(五)學(xué)校選址分析：大體位置暫定在岳麓區(qū)，具體位置待定。主要原因：1、岳麓區(qū)是科教文化大區(qū)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú)厚的條件。目前，大部分的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校云集在岳麓區(qū)，尤其是湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近的天馬村、黃鶴村、岳麓漁場(chǎng)、麓山南路一帶。這一區(qū)域雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚集，競(jìng)爭(zhēng)力度大，但是經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展已成為聞名全國(guó)的“藝術(shù)培訓(xùn)村”，品牌效應(yīng)巨大，此區(qū)域內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校已成為歷年藝術(shù)類高考生培訓(xùn)的首選之地。2、根據(jù)目前的調(diào)查情況來(lái)看，岳麓區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校眾多，普遍存在偷稅、漏稅的問(wèn)題，但罰不責(zé)眾，主管部門基本上采取“睜一只眼，閉一只眼”的態(tài)度。3、為發(fā)揮岳麓區(qū)教育資源優(yōu)勢(shì)，充分利用二十年來(lái)已經(jīng)形成的市場(chǎng)十家單位聯(lián)合發(fā)起成立"岳麓藝術(shù)村管理中心"。該中心面向長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)各類藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不受單位性質(zhì)和規(guī)模限制而自愿組成的一個(gè)行業(yè)性、非營(yíng)利組織。其宗旨是宣傳、貫徹和執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)方針政策，按照"公平、公正、團(tuán)結(jié)、服務(wù)"的原則，為會(huì)員提供各種專業(yè)服務(wù)；發(fā)揮聯(lián)接政府和會(huì)員的紐帶和橋梁作用，促進(jìn)該區(qū)域的藝術(shù)教育事業(yè)健康發(fā)展；致力于營(yíng)造岳麓區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)的良好辦學(xué)環(huán)境；以"服務(wù)、發(fā)展、協(xié)調(diào)、自律"為中心的基本職能，加強(qiáng)中心會(huì)員間的相互合作，為會(huì)員發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和空間。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(一)市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃：辦理各種證件，先在教育局辦理《社會(huì)力量辦學(xué)許可證》，民政局辦理《民辦非企業(yè)單位登記證書》，再到工商、稅務(wù)部門辦理相關(guān)手續(xù)。在所有證件辦理齊全，具備相關(guān)的辦學(xué)資質(zhì)后，開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)招(二)市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃：在成功進(jìn)入市場(chǎng)后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。1、市場(chǎng)滲透藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)是一塊大的“甜餅”，這塊“甜餅”雖然誘人垂涎欲滴，但難以輕松“入口”。學(xué)校不必急于求成，而是采用穩(wěn)中求勝，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略。在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來(lái)吸引客戶，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客“倒戈”，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得2、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)無(wú)論多么大的“甜餅”都會(huì)有分完的時(shí)候。新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，將給學(xué)校注入新的血液，推動(dòng)中心的進(jìn)一步發(fā)展。本校將細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì)需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開(kāi)拓省內(nèi)、場(chǎng)，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。3、多角化發(fā)展如果藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求基本達(dá)到飽和的時(shí)候，或者有其它更好的市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，我們就考慮拓展新的服務(wù)領(lǐng)域。(1)水平多角化：針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn)有客戶，在已有的信譽(yù)基礎(chǔ)上，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。(2)綜合多角化：以新業(yè)務(wù)進(jìn)入新市場(chǎng)。長(zhǎng)沙正在增強(qiáng)自身的文化底蘊(yùn)，提升城市的品牌價(jià)值，逐步從“吃、喝、玩、樂(lè)”的“俗文化”是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)第一次以高規(guī)格、大規(guī)模的張揚(yáng)姿態(tài)涌入省會(huì)長(zhǎng)沙。雖然冠用了一個(gè)與藝術(shù)北京相似的名頭，不過(guò)藝術(shù)長(zhǎng)沙卻完全沒(méi)有藝術(shù)北京濃重的藝術(shù)商業(yè)氣息，以及火熱場(chǎng)面背后蓄勢(shì)待發(fā)的火藥味。它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，方力鈞、李路明、李津、毛焰、王音五個(gè)藝術(shù)家個(gè)展，以及三個(gè)聯(lián)展，避開(kāi)了漸趨體制化和復(fù)雜化的藝術(shù)博覽會(huì)活動(dòng)模式。綜覽各地的當(dāng)代藝術(shù)活動(dòng)，組織策劃是決定活動(dòng)成功與否的先決條件，也是創(chuàng)立一個(gè)知名品牌的至關(guān)重要的部分。與藝術(shù)北京、上海春季沙龍和上海藝博會(huì)不同的是，藝術(shù)長(zhǎng)沙的幾家主要負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的背景跨度頗大，是政府機(jī)關(guān)、娛樂(lè)事業(yè)和民營(yíng)美術(shù)館的典型代表。湖南省文聯(lián)、湖南廣電集團(tuán)、湖南省博物館、和譚國(guó)斌美術(shù)館的聯(lián)手合作，代表了政府與民間、社會(huì)精英與大眾娛樂(lè)、經(jīng)典藝術(shù)與當(dāng)代藝術(shù)的聯(lián)姻。術(shù)家在長(zhǎng)沙的亮相，也不僅是湖南省一個(gè)重大的文化藝術(shù)活動(dòng)，而是從另一個(gè)側(cè)面展示出中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的新活力，讓沉迷于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和藝術(shù)品買賣的藝術(shù)市場(chǎng)看到當(dāng)代藝京”進(jìn)行的全方位對(duì)接，將一南一北兩個(gè)城市呼應(yīng)起來(lái)，把最新的藝術(shù)動(dòng)態(tài)帶進(jìn)中部地區(qū)，提升了長(zhǎng)沙這個(gè)中國(guó)最中部城市的藝術(shù)操作和策劃能力，拓展了中國(guó)的藝術(shù)版圖，共同打造“藝術(shù)中國(guó)”的影響力。這一融合和混雜的新型組織模式，開(kāi)辟了當(dāng)代藝術(shù)展組辦的新道路，也為我們新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓指明了方向、提供了契機(jī)。我們可以從承辦藝術(shù)類專題講座、舉辦中小型書畫展覽交流活動(dòng)起步，依托“湖南彩橋文化傳播有限公司”這一更大的發(fā)展平臺(tái)逐漸進(jìn)入“藝術(shù)長(zhǎng)沙”這一大市場(chǎng)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略表現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)市場(chǎng)滲透新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)多角度發(fā)展4、連鎖經(jīng)營(yíng)方式在經(jīng)過(guò)前面的發(fā)展階段后，學(xué)校已經(jīng)樹(shù)立了相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)和品牌知名度。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的方式可以增大市場(chǎng)占有率，同時(shí)也解決了學(xué)校在拓展業(yè)務(wù)范圍時(shí)的大量資金投入的問(wèn)題。(三)營(yíng)銷策略：現(xiàn)有服務(wù)整個(gè)生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略服服務(wù)生命周期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期營(yíng)銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)革新，鞏業(yè)務(wù)革新，鞏爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化種的多樣化，建立品牌忠誠(chéng)度能較量、擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格更密集廣泛的推廣強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和利益，推出鼓勵(lì)購(gòu)買的措施最大限度地占有市場(chǎng)分額業(yè)務(wù)擴(kuò)展，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、擔(dān)保市場(chǎng)滲透價(jià)格密集性廣泛推廣擴(kuò)大、提高知名度，減少促銷費(fèi)用減少損失，擠取收益逐步淘汰疲弱服務(wù)收縮、淘汰維持堅(jiān)定的忠誠(chéng)者打造學(xué)校的知名度，激發(fā)消費(fèi)者的提供一個(gè)主要服務(wù)成本加提成選擇性推廣邀請(qǐng)教育主管部門和各高中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校考察營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)價(jià)格略營(yíng)銷促銷1、招生策略：對(duì)于一所培訓(xùn)學(xué)校而言，生源是尤為重要的。學(xué)校初期發(fā)展需要尋找源。(1)充分利用手頭的教育資源，與全省各地州市教育局合作，簽訂合作意向，共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厣矗?2)直接與高中學(xué)校合作，簽訂合同。學(xué)校后期利用聯(lián)合辦學(xué)、廣告媒體、品牌效應(yīng)和學(xué)校文化推廣等方式擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。5、管理有效藝術(shù)高考特長(zhǎng)生團(tuán)體培訓(xùn)誠(chéng)邀高中學(xué)校合作我校為適應(yīng)藝術(shù)高考培訓(xùn)的新形勢(shì)及學(xué)校對(duì)發(fā)展藝術(shù)特色教育的特點(diǎn)和要求，擬在全省范圍內(nèi)開(kāi)展藝術(shù)高考特長(zhǎng)生團(tuán)體培訓(xùn)合作計(jì)劃。一、藝術(shù)高考特長(zhǎng)生團(tuán)體培訓(xùn)的趨勢(shì)1、藝術(shù)高考生大量增加，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚(yú)龍混雜，學(xué)校管理難度加大，統(tǒng)一組織團(tuán)體培訓(xùn)是學(xué)校責(zé)任。2、藝術(shù)高考難度加大，藝術(shù)高考教育專業(yè)程度大幅提高，普通中學(xué)已很難勝任藝術(shù)高考特長(zhǎng)生教學(xué)。合作培養(yǎng)成為特長(zhǎng)生教育首選。二、藝術(shù)高考特長(zhǎng)生團(tuán)體培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)1、提升高考升學(xué)率幫助普通中學(xué)建立完整的藝術(shù)特長(zhǎng)生高考教學(xué)體系，形成藝術(shù)教育2、提高教學(xué)質(zhì)量有針對(duì)性的設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃，有效的保證了學(xué)校教學(xué)的統(tǒng)一性和延續(xù)3、資源共享專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有更專業(yè)的藝術(shù)師資和更快捷的升學(xué)渠道和信息4、專業(yè)文化兩不誤根據(jù)學(xué)校文化課程的安排制定相應(yīng)文化課課程內(nèi)容、時(shí)間和課程進(jìn)統(tǒng)一組織，閉式管理，有效地解決學(xué)生單獨(dú)外出培訓(xùn)的管理和安全：1、學(xué)校提出合作需求——2、雙方考察了解——3、協(xié)商合作事項(xiàng)——5、生源選拔——6、準(zhǔn)學(xué)員水平測(cè)試——7、設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案——8、確定課程大綱——9、培訓(xùn)實(shí)施——10、培訓(xùn)實(shí)施——11、組織報(bào)考——12、志愿填報(bào)——13、高考錄取跟蹤——14、學(xué)員信息反饋——15、效果評(píng)估——(1)定價(jià)原則：瞻前顧后，審時(shí)度勢(shì)，靈活調(diào)整。(2)價(jià)格制定依據(jù)：我們的服務(wù)具有較高的知識(shí)含量，因而我們的服務(wù)定價(jià)策略是一種排他策略，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。在制定價(jià)格的時(shí)候主要考慮的因素：A、服務(wù)成本(詳見(jiàn)財(cái)務(wù)分析部分)；B、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力；C、遵守物價(jià)局的(3)價(jià)格調(diào)整：市場(chǎng)需求：掌握市場(chǎng)行情，合理調(diào)整價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：密切留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌、價(jià)格、策略的變化，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整措施。服務(wù)成本：隨著學(xué)校規(guī)模的不斷擴(kuò)大，品牌知名度的不斷提高，服務(wù)的單位生產(chǎn)成本將會(huì)進(jìn)一步降低。(1)采用開(kāi)門辦學(xué)的原則，邀請(qǐng)教育局和各高中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來(lái)學(xué)校參觀考察、指導(dǎo)工作。(2)舉辦主體活動(dòng)，如教學(xué)講座、藝術(shù)類專題講座等，宣傳學(xué)校文(3)綜合運(yùn)用電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、傳單、網(wǎng)絡(luò)等多種手段進(jìn)行宣傳，注意統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一包裝。4、營(yíng)銷隊(duì)伍管理：(1)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)：營(yíng)銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要。學(xué)校專門設(shè)置了招生處，在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)學(xué)校的招作，其主要職責(zé)是：A、認(rèn)真收集反饋信息，及時(shí)總結(jié)。做好學(xué)校生源的調(diào)查摸底工作，B、負(fù)責(zé)學(xué)校的招生宣傳工作，起草招生簡(jiǎn)章，制定落實(shí)招生宣傳方C、負(fù)責(zé)具體實(shí)施學(xué)校網(wǎng)上招生、報(bào)名、注冊(cè)、學(xué)籍管理工作，以及D、負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)管理工作。F、負(fù)責(zé)學(xué)校統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料的匯總、報(bào)送工作。G、負(fù)責(zé)本部門科室工作計(jì)劃、工作總結(jié)的起草工作，以及本部門各類資料的收集、整理、歸檔工作。H、組織、接待有關(guān)合作單位、學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)的參觀來(lái)訪、聯(lián)誼、I、在每次招生工作完成后，召開(kāi)招生工作座談會(huì)，總結(jié)招生工作，寫出招生工作總結(jié)。J、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。(2)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估制度：A、按照營(yíng)銷配額的實(shí)現(xiàn)水平來(lái)對(duì)營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。B、按照獲得新客戶的數(shù)量來(lái)對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。C、按照營(yíng)銷人員所在營(yíng)銷區(qū)域中的顧客滿意度來(lái)對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)(3)獎(jiǎng)懲制度：如果業(yè)務(wù)人員能超額完成營(yíng)銷配額，就會(huì)獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)。如果業(yè)務(wù)人員沒(méi)能完成銷售配額(在特殊情況下除外)，就可能受到懲罰，主要是扣獎(jiǎng)金。學(xué)校也參照客戶的滿意度來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲，客戶滿意度極高的業(yè)務(wù)人員會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)，客戶滿意度比較低的業(yè)務(wù)人員也會(huì)受到懲罰。另外，能獲得較多新客戶的業(yè)務(wù)人員能得到獎(jiǎng)勵(lì)，流失較多原有客戶的業(yè)務(wù)人員會(huì)被懲罰。在執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中，難免會(huì)遇到各種意外事件，所以學(xué)校會(huì)不斷地對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)價(jià)，控制其發(fā)展動(dòng)向。學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷控制主要包括年度計(jì)劃控制、盈利控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。A、年度計(jì)劃控制：對(duì)營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率、費(fèi)用率等進(jìn)行控制。B、盈利控制：分析學(xué)校的盈利能力和選擇最佳的調(diào)整措施。重新評(píng)估學(xué)校的戰(zhàn)略(一般3年)、計(jì)劃(通常1年)及其執(zhí)行情況。五、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃藝術(shù)學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)算表專業(yè)術(shù)影視表演電視編導(dǎo)播音主持音樂(lè)合計(jì)費(fèi)/月46000600600600雜費(fèi)400400400400400400400總計(jì)384000300000216000540000基礎(chǔ)課學(xué)費(fèi)總額288000960006000060000288000972000比合計(jì)率50%14400040%7200040%3840040%2400040%2400040%115200417600前2個(gè)24400240008000后一個(gè)月專家講課費(fèi)000043600講師合計(jì)2300027600036000校長(zhǎng)0月0管理人員工資場(chǎng)地租辦學(xué)用水電管理人員工資金品投入費(fèi)支支出出任500元/月招生任500元/月財(cái)務(wù)處任3000002500元元/年3000006000/180萬(wàn)/月元/年月*％75002000003000001800099000稅稅后利潤(rùn)509900元藝術(shù)學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)算-試算平衡表每人學(xué)費(fèi)48009000基礎(chǔ)課學(xué)額48009000比率40%40%40%合計(jì)40060004320個(gè)月課時(shí)費(fèi)24400后一個(gè)月專家講課費(fèi)0講師合計(jì)2300027600管理人員工資校長(zhǎng)任招生任財(cái)務(wù)任場(chǎng)地租金50000500005000050000辦學(xué)用50000500005000050000電出0保底招生數(shù)9000900057600900090005760040%360040%360023520240000004360036000000050000300000000050000300000797020(一)辦學(xué)費(fèi)用明細(xì)：30萬(wàn)元/年12、攝相機(jī)(JVC)：2×10000元/臺(tái)=20000元(二)辦學(xué)場(chǎng)地租金及裝修費(fèi)：30萬(wàn)元/年(三)老師課時(shí)費(fèi)、工作人員工資、學(xué)費(fèi)及招生回扣：(1)前期兩個(gè)月課時(shí)費(fèi)：7200元/2個(gè)月上上課時(shí)間7：00—9：星期六舞蹈文藝常識(shí)節(jié)目欣賞星期三樂(lè)理視唱練耳星期一語(yǔ)音語(yǔ)言聲樂(lè)200星期五樂(lè)理聲樂(lè)200星期四樂(lè)理視唱練練琴星期二樂(lè)理視唱練練琴午下午晚上上上課時(shí)間星期一語(yǔ)音語(yǔ)言星期六基訓(xùn)200星期二基訓(xùn)200星期三成品0星期四基訓(xùn)200星期五技巧200成品0練成品0練習(xí)毯功0復(fù)習(xí)技巧200練習(xí)成品0復(fù)習(xí)毯功0練習(xí)7：00—9：文藝常識(shí)節(jié)目欣賞時(shí)段上午下午晚上星期一播音主持200形體0星期一播音主持200形體0星期二影視表影片欣星期三播音主持200聲樂(lè)200星期四影視表星期五影視表演200播音主持200影片欣賞2：30—5：7：00—9：星期六舞蹈0文藝常識(shí)200節(jié)目欣賞前期每月課時(shí)費(fèi)為：(1450+3000+3050)*4+6000(美術(shù))=36000元(2)后期(沖刺階段：考前一個(gè)月)課時(shí)費(fèi)：49600元/月時(shí)段上午星期一語(yǔ)音語(yǔ)言200星期二星期一語(yǔ)音語(yǔ)言200星期二星期三200星期四星期五編故事200星期六舞蹈0模擬主持200影片欣賞文藝常識(shí)200節(jié)目欣賞模擬主持200表演200表演200形體0下午晚上上上課時(shí)間7：00—9：星期三模擬表演200星期一語(yǔ)音語(yǔ)言形體星期五編故事模擬表演200影片欣賞星期六舞蹈文藝常識(shí)200節(jié)目欣賞星期四論表演星期二述表演上上上課時(shí)間2：30—5：7：00—9：星期一語(yǔ)音語(yǔ)言形體星期三影片欣賞200200星期六舞蹈文藝常識(shí)200節(jié)目欣賞星期五編故事200影片欣賞星期二述影片欣星期四論200午下午晚上上上課時(shí)間7：00—9：星期六舞蹈文藝常識(shí)節(jié)目欣賞星期三樂(lè)理視唱練耳星期一語(yǔ)音語(yǔ)言聲樂(lè)200星期五樂(lè)理聲樂(lè)200星期四樂(lè)理視唱練練琴星期二樂(lè)理視唱練練琴午下午晚上上上課時(shí)間星期一語(yǔ)音語(yǔ)言成品0練習(xí)星期六基訓(xùn)200文藝常識(shí)節(jié)目欣賞星期二基訓(xùn)200毯功0復(fù)習(xí)星期三成品0技巧200練習(xí)星期四基訓(xùn)200成品0復(fù)習(xí)星期五技巧200毯功0練習(xí)后期每月課時(shí)費(fèi)為：(3000+800+1400+1450+3000)*4+11000(美術(shù))=496002、主要工作人員工資：200400元/12個(gè)月3、學(xué)生學(xué)費(fèi)及雜費(fèi)：2880000元/3個(gè)月專業(yè)專業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)影視表演3000元/月(聲樂(lè)小課費(fèi)另計(jì))播音主持音樂(lè)費(fèi)1600元/月)；小課費(fèi)另計(jì)美術(shù)(1)學(xué)費(fèi)：2466000元/3個(gè)月(2)住宿費(fèi)：350元/月(含水電費(fèi)、洗澡費(fèi)、床上用品費(fèi))(3)資料、試卷復(fù)印費(fèi)：100元/人4、招生回元/3個(gè)月(注：影視表演、電視編導(dǎo)、播音主持、音樂(lè)、舞蹈按照每個(gè)學(xué)生每月500元進(jìn)行回扣；美術(shù)按照每個(gè)學(xué)生每月(四)其它費(fèi)用開(kāi)支：六、戰(zhàn)略規(guī)劃(一)學(xué)校文化(企業(yè)文化)與品牌規(guī)劃：1、樹(shù)立完備的學(xué)校文化(企業(yè)文化)：以“自信、自立、自強(qiáng)”作為學(xué)校校訓(xùn)(暫定)，鼓勵(lì)學(xué)生依靠自己的力量，經(jīng)過(guò)奮勇拼搏，打造一個(gè)美好的未來(lái)。同時(shí)，用這一校訓(xùn)鞭策教職員工追求卓越、力求完美的決心與信心。校訓(xùn)核心理念可以分為三個(gè)層面：學(xué)會(huì)知識(shí)，提高成績(jī)，從而獲得自信；掌握技能，大膽創(chuàng)新，從而逐步自立；明白做人，確立理想，從而走向自強(qiáng)！2、打造自有品牌：品牌初期定位于中小學(xué)藝術(shù)類教育培訓(xùn)，同時(shí)逐漸樹(shù)立職業(yè)培訓(xùn)形象，為將來(lái)做好準(zhǔn)備。建議品牌建立之始就以教育集團(tuán)形象展示，下設(shè)“財(cái)務(wù)處、教務(wù)處、校務(wù)辦、招生處、后勤部”各職能部門，從整體上給人專業(yè)化的感覺(jué)。時(shí)機(jī)成熟時(shí)還可以確立多品牌戰(zhàn)略，區(qū)分層次，細(xì)分市場(chǎng)，在各地開(kāi)辦分校。學(xué)校設(shè)立董事會(huì)，是學(xué)校的權(quán)力機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)學(xué)校整體發(fā)展規(guī)劃；校長(zhǎng)由董事會(huì)聘任或解聘，具體負(fù)責(zé)學(xué)校事務(wù)；財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)學(xué)校財(cái)務(wù)工作；教務(wù)處負(fù)責(zé)學(xué)校教育教學(xué)管理工作；校務(wù)辦負(fù)責(zé)全校行政工作的組織和協(xié)調(diào)，溝通上下內(nèi)外、傳