SportbyTB賣家區(qū)域自治地探討惠元

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賣家區(qū)域自治的探討

惠元行業(yè)成交趨勢回顧2012年運動戶外市場持續(xù)發(fā)酵，全年增長超過54%，下半年增長超過65%，2013年2013年Q1增長超過75%；2010品牌格局2010-2013市場格局改變結(jié)果直銷經(jīng)銷代銷全球購品牌代銷假大牌+低質(zhì)低價無印良品自主品牌一線大牌假貨、低質(zhì)貨一線大牌二線品牌自主品牌一線大牌無印良品一線大牌假貨二線品牌分銷全球購經(jīng)銷直銷外部B2C2012品牌格局2010渠道格局2012渠道格局源于打假源于分銷開展行業(yè)打假回顧商品數(shù)量2011年下降了1600萬，12年下降430萬，下降46%，同時客單價在逐漸提升，2012年客單價提升了2.65%同時買家反饋收到從7月假貨率下降了99%同比行業(yè)糾紛率下降了27%運動鞋日均商品數(shù)量運動鞋

2010年

2011年

2012年1月

246

276

3402月

248

257

2993月

329

248

2664月

244

234

2505月

230

230

2696月

232

237

2827月

238

257

2918月

244

260

2819月

242

271

26610月

209

285

26311月

245

308

26012月

253

327

254均值

245

264

271運動鞋客單價運動鞋

2010年

2011年

2012年

1月

17,515,445

27,044,110

12,163,355

2月

12,697,031

23,409,774

10,626,152

3月

16,233,922

26,872,370

10,936,102

4月

18,175,034

27,023,966

10,778,998

5月

20,283,383

25,911,075

11,390,626

6月

20,367,014

20,875,820

10,722,832

7月

23,616,826

18,887,223

10,127,163

8月

25,801,256

18,104,294

10,029,062

9月

25,241,537

17,472,702

9,571,443

10月

31,981,002

17,615,899

9,769,851

11月

30,810,119

16,653,411

9,594,719

12月

29,256,523

13,678,623

9,348,824退款原因運動鞋筆數(shù)占比收到假貨7月114423.30%8月136623.41%9月122522.02%10月103819.57%11月6997.99%12月1780.12%B類12分以上處罰賣家35217個賣家，今年運動鞋25.21%的賣家被處罰品牌業(yè)態(tài)的改變結(jié)果一級類目

品牌分類

2010年

2011年11月2012年11月類目

TOP100品牌數(shù)量

成交占比品牌數(shù)量

成交占比品牌數(shù)量

成交占比戶外國際品牌6268.23%2644%3142%國內(nèi)線下3729.04%1512%1025%線上原創(chuàng)12.73%5944%5933%總計100100.00%100100%100100%TOP品牌類目成交占比

41%

43%健身國際品牌4441.45%4238%4344%國內(nèi)線下2827.23%4335%4238%線上原創(chuàng)3131.32%1527%1518%總計103100.00%100100%100100%TOP品牌類目成交占比

45%

36%運動鞋國際品牌3379.26%3280%2873%國內(nèi)線下3018.84%2016%1821%線上原創(chuàng)371.90%484%546%總計100100.00%100100%100100%TOP品牌類目成交占比

88%

94%運動服國際品牌3067.87%3261%2554%國內(nèi)線下3331.98%1424%1226%線上原創(chuàng)370.15%5416%6320%總計100100.00%100100%100100%TOP品牌類目成交占比

83%

83%打假的類目國際品牌繼續(xù)萎縮，國內(nèi)二三線品牌成長；運動鞋行業(yè)自主品牌成長困難，所有行業(yè)品牌集中的特點仍然非常明顯泉州的困難引進區(qū)域化產(chǎn)業(yè)集群，通過賣家自治，提升品質(zhì)，品牌發(fā)展，促進品牌豐富度提高！企業(yè)遇到？平臺遇到？國內(nèi)最大運動鞋生產(chǎn)基地最完整成熟的產(chǎn)業(yè)鏈普遍有強烈的品牌意識泉州前六品牌僅占平臺整體成交量4.29%。而線下泉州產(chǎn)運動鞋約占市場的50%新奇士桔農(nóng)協(xié)會模式借鑒

建立協(xié)會的初衷：

完全競爭環(huán)境下保護弱勢農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和化解小農(nóng)戶與大市場之間的矛盾

運作模式：

果農(nóng)、園管理公司、包裝廠等自愿加入成為股東之一，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一標準，將產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后各環(huán)節(jié)形成合同制的利益分配機制。協(xié)會的主要作用：

保證在參與者生產(chǎn)獨立性的前提下，通過聯(lián)合現(xiàn)實了成員的利益最大化。關注點：

標準認證品牌塑造營銷推廣獨立的多家生產(chǎn)方采取統(tǒng)一的質(zhì)量標準統(tǒng)一使用“Sunkist”，

品牌市值超過70億美元重視事件營銷和渠道推廣，快速應對市場需求

品質(zhì)控制品控嚴格可追溯生產(chǎn)方項目運營重點賣家加入標準商品品控體系第三方鑒定體系認證標準服務

標準運營

推廣產(chǎn)業(yè)鏈管理衍生服務：供應鏈（廠商）/物流/培訓/品牌塑造……區(qū)域性行業(yè)賣家自治和產(chǎn)業(yè)鏈溝通協(xié)作賣家統(tǒng)一服務標準第三方客服體系客服體系與淘寶的開放對接U站/泉州館/頻道賣家商品標簽展現(xiàn)賣家流量自主導入運營工具準備/數(shù)據(jù)賣家自治三方任務分解提供地方館運營頻道，協(xié)助TP開展地方館運營和資源并對應支持（暫定）；數(shù)據(jù)報表支持；產(chǎn)品/技術支持；服務培訓和服務監(jiān)督；制定招商規(guī)則、運營策略，完成銷售目標；建設質(zhì)檢體系，監(jiān)控體系，運營體系，客服體系，推動賣家自治；培訓機制：協(xié)助區(qū)域內(nèi)中小品牌成長；流量導入：制定線上線下推廣計劃，引導企業(yè)發(fā)展電子商務制定商品認證標準制定地方館品控監(jiān)管體系；出臺政策，引導企業(yè)及賣家發(fā)展電子商務；“中國制造”加速淘寶和地方經(jīng)濟增長一、為中國各產(chǎn)業(yè)集群地經(jīng)濟帶來新的增長點；二、為淘寶成交的增長增添新的動力,形成社會化參與的力量溫州打火機中山的浴器石獅服裝瑞安休閑鞋晉江運動鞋海寧皮衣中山燈具順德家具佛山衛(wèi)浴陶瓷溫州皮鞋嘉善家具石獅服裝揚州毛絨玩具東陽木雕順德家電2010-2013淘寶策略的演變重點賣家扶持營銷引流不打假找人2010201120122013

品牌土壤（多樣化）保真保質(zhì)基礎（泉州項目）

品類多樣化(品類)打假品牌站行業(yè)社區(qū)化打假扶正重點品牌發(fā)展品類基礎&升級流量方式傾斜出來的沒有