國際商務談判學習通課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年

國際商務談判學習通課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年與分配式談判重點關(guān)注談判者的立場所不同的是,整合式談判中需要關(guān)注的是立場背后的:

參考答案:

利益與需要

整合式談判中應盡可能排除各種非理性因素的干擾,因此,在談判溝通中不需要考慮非理性因素。

參考答案:

錯

整合式談判中,應完全包容和接納對方的立場和訴求,不應考慮自己的立場和訴求。

參考答案:

錯

以下人類的需要中,屬于成長性需要的是:

參考答案:

尊重的需要

發(fā)現(xiàn)立場背后的需要,最簡單、最直接的辦法就是不斷追問:

參考答案:

為什么提出這個立場

在整合式談判中,識別關(guān)鍵問題時我們一定要保持客觀中立的表述方式。以下表述中,哪個代表的不是說話人的觀點,而是事實:()

參考答案:

我剛才的話今天已經(jīng)說了三遍了,可你依然沒有照著做

在整合式談判中,識別關(guān)鍵問題時我們一定要保持客觀中立的表述方式。以下表述中,哪種表述代表的不是說話人的觀點,而是事實:()

參考答案:

一個人如果有驕傲情緒這會使朋友遠離

整合式談判與分配式談判的主要區(qū)別有:

參考答案:

分配式談判關(guān)注的焦點是立場,整合式談判關(guān)注的重點則是利益###分配式談判的核心是博弈,整合式談判的特點是合作###分配式談判的過程中會有意識的遮蔽和控制信息,整合式談判過程中需要充分交換彼此的信息

整合式談判的核心目標是要解決雙方共同面對的問題。()

參考答案:

對

根據(jù)尼爾倫伯格的談判需求理論,談判可以分為等三個層次:

參考答案:

個人之間的談判-組織之間的談判-國家之間的談判

雙贏談判就是要確保談判雙方能獲得同樣大小的收益,以確保公平和公正。

參考答案:

錯

如果整合式談判談不出結(jié)果,就采用分配式談判策略。()

參考答案:

對

關(guān)于整合式談判與分配式談判的區(qū)別,以下觀點中錯誤的有:

參考答案:

分配式談判需要充分的溝通,整合式談判不需要溝通###分配式談判只適用于簡單的談判,整合式談判只適用于復雜的談判

在整合式談判中,識別關(guān)鍵問題時我們一定要保持客觀中立的表述方式。以下表述中,哪些代表的是說話人的觀點,而不是事實:

參考答案:

我們每個人都應該懂得如何尊重別人###我覺得你這個人怎么總是不把我的話當回事###我發(fā)現(xiàn)我們有些同志在工作存在不尊重別人意見的問題

()是談判產(chǎn)生的基礎(chǔ)和動因

參考答案:

需要

談判中需要的特性不包括()

參考答案:

需要是顯性的

能夠順利的識別和界定問題的原則不包括()

參考答案:

在交流和溝通的時候要充分挖掘過去問題發(fā)生的原因

整合式談判創(chuàng)建解決方案的問題的基本思路不包括()

參考答案:

是從單向的角度出發(fā)去解決問題,還是從多向的角度出發(fā)去解決問題

整合式談判是一個理性過程,要排除各種非理性因素的干擾,因此談判中不能考慮去和對方維護友好關(guān)系。

參考答案:

錯

整合式談判中對解決方案進行評估和選擇時應盡量采用表決的方法。

參考答案:

錯

整合式談判創(chuàng)建解決方案的4種常見的類型不包括()

參考答案:

拆分蛋糕式的解決方案

整合式談判中,要想成功的挖掘利益和需要,以下錯誤的是()

參考答案:

基于我方的利益和需求

只有當談判雙方確定他們能獲得同樣大小的收益時,雙贏談判才可能成功。

參考答案:

錯

整合式談判能夠成功的進行,需要滿足的六個條件不包括()

參考答案:

談判雙方以實現(xiàn)己方利益最大化為目標

以下關(guān)于整合式談判的重點要求中,錯誤的是:

參考答案:

目標是完全均等地實現(xiàn)談判雙方的利益訴求

圖書館管理員接到兩位讀者的要求,一位