竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)1.1背景隨著時代的變化，人民生活水平日益改善，人們的居住環(huán)境也追求現(xiàn)代化，對室內(nèi)要求也更加時尚，裝潢也成為現(xiàn)在最火熱的行業(yè)。裝潢修飾材料形式多種多樣，但唯獨(dú)地板沒什么創(chuàng)意。很長時間內(nèi)地板的樣式、顏色很少有所突破,很難滿足人們多樣化的要求。而這一類的市場需求持續(xù)且廣泛正給我們的創(chuàng)業(yè)提供了良好的機(jī)會。1.2 公司簡介本公司是一個處于創(chuàng)始階段的公司。某竹木地板有限公司的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，是一家以經(jīng)營竹木雕刻地板為主的綠色公司，其擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力，先進(jìn)的竹木地板加工（雕刻）設(shè)備，能提供1.3市場我們的市場定位確定為竹木雕刻地板，目前市場份額主要由強(qiáng)化木地板、實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板占領(lǐng)。當(dāng)前我們的產(chǎn)品的典型客戶是裝修人員，我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是我們產(chǎn)品是屬于綠色環(huán)保型，在竹地板上雕刻又富有中國文化特色。這些信息是我們從廣告調(diào)查等渠道了解到的。同時我們還發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品創(chuàng)意獨(dú)特，品味高雅，以往年的地板市場情況來看，我們的產(chǎn)品擁有很大的市場份額。圖1. 各類地板市場銷售情況1999年—2005年中國各類地板市場銷售情況20000米方15000平萬10000（量5000售銷01999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年年份

竹地板實(shí)木復(fù)合地板強(qiáng)化木地板實(shí)木地板表1：竹地板的市場情況種類 生產(chǎn)能力（萬平 主要分布地 特點(diǎn)2竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方米/年）1.全竹300湖北、江西、安徽、湖1.生產(chǎn)企業(yè)共有100多家地板南、貴州、某、四川2.以小企業(yè)居多，較大企業(yè)年生產(chǎn)2.竹木規(guī)模多為5萬平方米以上復(fù)合地3.中國的毛竹產(chǎn)量占全球的90%以板上4.使用壽命長5.設(shè)備主機(jī)大多從日本、意大利等國進(jìn)口，鋪助設(shè)備由國產(chǎn)配套數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒2005年1.4公司戰(zhàn)略公司生產(chǎn)的竹木雕刻地板分三個階段進(jìn)入市場，初始階段進(jìn)入市場采取高價定價策略，利用廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、等促銷方式，快速掠取市場。我公司的產(chǎn)品市場總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的 :本公司將綜合考慮直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、建立分銷渠道等方式促進(jìn)銷售。與此同時，我們將致力與建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司開始運(yùn)營階段，將建設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)組織，以支持產(chǎn)品的實(shí)施戰(zhàn)略。產(chǎn)品市場穩(wěn)定后，根據(jù)用戶需求和其他市場的需求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新的產(chǎn)品；加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立產(chǎn)品形象；在鞏固原有渠道的基礎(chǔ)上，重新評價渠道、選擇決策，增加新的渠道，開拓新的市場；適當(dāng)調(diào)整價格，吸引更多的消費(fèi)者。產(chǎn)品成熟期，可以根據(jù)實(shí)際情況對產(chǎn)品、市場、營銷組合進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)市場上類似產(chǎn)品積聚，產(chǎn)品的銷售量迅速下降，無利可圖時，可以采用集中策略，維持策略，甚至考慮退出該市場，轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品。公司在全國各地開設(shè)連鎖店，各點(diǎn)之間采用網(wǎng)絡(luò)控制，隨時可以了解各地銷售情況和市場情景。公司產(chǎn)品采用高價進(jìn)入市場，不同材料的地板成本和銷售價格不同。表2：地板成本及價格類型成本（元）/平方米平均銷售價格（元）/平方米普通型100－150160-210精致型150-200250－300（注：產(chǎn)品類型按雕刻花紋的簡易劃分）產(chǎn)品成本100元-200元平方米，市場銷售平均價格為 160元-300元平方米?？梢钥串?dāng)市場有變動時，該產(chǎn)品的降價空間很大。1.5前景優(yōu)勢：3竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書政策優(yōu)勢。竹木雕刻地板符合國家可持續(xù)發(fā)展的資源政策，符合國家環(huán)境保護(hù)政策，符合世界性環(huán)保要求，國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持力大。產(chǎn)品優(yōu)勢。竹木雕刻地板將繼續(xù)以耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn)而獲得更多消費(fèi)者的青睞； 品質(zhì)不斷提高，產(chǎn)品更加藝術(shù)化、個性化，更真實(shí)、美觀，更輕巧，更環(huán)保，表面處理技術(shù)更趨先進(jìn)和多樣化，更能滿足不同市場的需求。市場環(huán)境和市場營銷優(yōu)勢。國家擴(kuò)大內(nèi)需政策將進(jìn)一步推動中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展；申奧成功帶來新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇；消費(fèi)市場進(jìn)一步擴(kuò)大，中國入世，更多國際企業(yè)和國外品牌進(jìn)入中國市場，將催化中國竹木雕刻地板行業(yè)的迅速發(fā)展。品牌優(yōu)勢。竹木雕刻地板重視品牌運(yùn)作，強(qiáng)勢品牌的配送、銷售服務(wù)、市場研發(fā)、促銷推廣等系統(tǒng)將逐步以高效、低成本、專業(yè)化的信息流、物流、資金流而在競爭中取得優(yōu)勢，推廣品牌營銷概念與當(dāng)前中國百姓的消費(fèi)心理相吻合，品牌形象良好與綠色環(huán)保的地板將受到更多消費(fèi)者的歡迎。生產(chǎn)雕刻地板最關(guān)鍵的是生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)人員，公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭取得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。1.6投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在某有“竹之鄉(xiāng)”的安吉縣 ,這里鄰近杭州、蘇州、南京、上海等大城市，水路交通便利，距湖州64公里，上海220公里，杭州73公里，縣內(nèi)水運(yùn)航程52公里，船只可達(dá)湖州、上海、蘇州等地。公司成立初期共投資500萬元,其中風(fēng)險(xiǎn)投資300萬,社會外來投資100萬，短期借款100萬。固定資本300萬，流動資金200萬。公司股本構(gòu)成分為兩部分：公司占75%股份，社會團(tuán)體占25%股份。公司預(yù)計(jì)在三年內(nèi)收回資本。三年期間，每年利潤在65%左右，接下來的幾年內(nèi)，每年保持在利潤在60%。風(fēng)險(xiǎn)資金在2-4年退出，收購或兼并的退出方式比較適合本公司。1.7公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司剛成立時組織機(jī)構(gòu)采用直線型。圖2.公司結(jié)構(gòu)：4竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書懂事會總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)廣告促銷 銷售經(jīng)理 營銷行政管 新產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)理 理經(jīng)理公司的總經(jīng)理全全負(fù)責(zé)公司的內(nèi)務(wù)，公司發(fā)展到一定規(guī)模時，向職能型組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。竹木地板雕刻技術(shù)專利屬于某林學(xué)院所有，本創(chuàng)業(yè)小組成員分別參與公司的工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、公共關(guān)系及各種有影響的崗位。公司的總經(jīng)理由我們小組的指導(dǎo)老師王飛擔(dān)任，技術(shù)顧問向社會招聘人才；公司還聘請某林學(xué)院企業(yè)管理學(xué)科老師盧勇教授作為營銷顧問。項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景我國上個世紀(jì)90年代就有竹地板生產(chǎn),南京林業(yè)大學(xué)和中南林學(xué)院分別研制并與江西、湖南、某、福建、安徽等省合資合作建廠,生產(chǎn)竹材層積材和竹編板,用作車廂地板。也有廠家生產(chǎn)單層竹地板,當(dāng)時出口日、韓的價格每平方米高達(dá)多美元目前，市場上的竹木產(chǎn)品很多，有竹簾、竹涼席、生活用品、工藝品和竹木地板等。在整個中國，與一定規(guī)模的竹木生產(chǎn)廠家最多也不會超過 5000家。竹材地板有獨(dú)特魅力,有特別的消費(fèi)群體和消費(fèi)區(qū)域 ,但10多年來由于毛竹漲價、生產(chǎn)工藝設(shè)備又不盡完善 ,銷價下跌。其生產(chǎn)廠多數(shù)規(guī)模小、缺乏實(shí)力 ,幾度興衰,大多轉(zhuǎn)向生產(chǎn)水泥模板和集裝箱底板 ,現(xiàn)在較有規(guī)模的有某大莊和四川升達(dá)等竹地板企業(yè)。竹木地板是由適齡竹木精制而成的。竹木地板格調(diào)清新高雅，能產(chǎn)生古樸自然的裝飾效果。由于竹子導(dǎo)熱系數(shù)低，所以還有冬暖夏涼的特性，讓人無論在什么季節(jié)，都可以舒適地赤腳在上面行走，特別適合鋪裝在老人、小孩的起居室。竹地板的價格相對也有一定的優(yōu)勢。高檔竹地板的價格僅相當(dāng)于中低檔木地板的價格，一般在200元/平方米到400元/平方米。竹木地板是一種無污染，深受廣大消費(fèi)者的需求。在這樣的一個背景下，本公司生產(chǎn)的竹木雕刻地板會受到很大的歡迎。 具市場調(diào)查，人們都愿意買竹木地5竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書板，但都提出同一個問題，就是竹木地板的樣式?jīng)]有木地板的樣式多。竹木雕刻地板，現(xiàn)在市場上還沒有這種產(chǎn)品，可以說在全世界也沒有這樣的產(chǎn)品，具有超前性，對于我國竹地板的發(fā)展起到了一個很好的推進(jìn)作用，可以將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到國外，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。2.2產(chǎn)品概述2.2.1 竹木雕刻地板原材料及其特點(diǎn)竹木雕刻地板是一種以竹為主要原材料的產(chǎn)品，而竹子是世界上生長最快的植物，慢時每晝夜高生長 20-30cm，快時每晝夜高生長達(dá) 150-200cm。毛竹30-40天可長高15-18m，巨龍竹100-120天可長高30-35m。竹子有適應(yīng)性強(qiáng)，分布范圍廣；易繁殖、易栽種、易加工利用；投入小、產(chǎn)出大；病蟲害少；產(chǎn)品類型多，用途廣，市場容量大，投資風(fēng)險(xiǎn)小，是生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會效益兼容，三大效益顯著。竹子一年栽種成活穩(wěn)定，2-3年精心管護(hù)成林可割筍利用，4-5年科學(xué)經(jīng)營產(chǎn)筍產(chǎn)材，每年畝產(chǎn)值一般達(dá)1000-3000元，集約經(jīng)營可達(dá)5000元以上，可連續(xù)受益60年以上等特點(diǎn)，并且竹資源在我國非常豐富。2.2.2 竹木雕刻地板特點(diǎn)竹木雕刻地板是竹木地板的再加工地板，該地板不僅擁有原有竹木地板的特點(diǎn)而且更加符合消費(fèi)者高品位的要求：色差小，因?yàn)橹褡拥纳L半徑比樹木要小得多，受日照影響不嚴(yán)重，沒有明顯的陰陽面的差別，因此竹木雕刻地板有豐富的竹紋，而且色澤勻稱。表面硬度高。竹木雕刻地板因?yàn)槭侵参锎掷w維結(jié)構(gòu)，它的自然硬度比木材高出一倍多，而且不易變形。理論上的使用壽命達(dá)20年。穩(wěn)定性上，竹木雕刻地板收縮和膨脹要比實(shí)木地板小。在實(shí)際的耐用性上竹木雕刻地板也有缺點(diǎn)：受日曬和濕度的影響會出現(xiàn)分層現(xiàn)象。竹木材料比較容易雕刻，采用CNC（電腦）雕刻技術(shù)，利用小刀進(jìn)行雕刻，雕刻的縫隙可以在0.5CM－1CM，雕刻出圖案清晰，精美。產(chǎn)品圖案可以滿足市場需求或顧客需求進(jìn)行雕刻，雕刻圖案可以以文字、圖形、紋理、小型復(fù)雜形曲面、薄壁件、小型精密零件、非規(guī)則的藝術(shù)浮雕曲面等。在雕刻地板表面涂一層油，一方面可以保護(hù)雕刻圖案，使圖案更加清晰精美；另一方面，有利于打掃。2.2.3 竹木雕刻地板安裝和保養(yǎng)注意點(diǎn)安裝時避免潮濕，鋪設(shè)要與光線一致。為了延長使用壽命，鋪裝場所應(yīng)盡量遠(yuǎn)離水源，避免潮濕的環(huán)境。衛(wèi)生間、6竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書浴室等不宜鋪裝竹地板。鋪裝前最好提前一周或半個月將竹木雕刻地板開箱置于現(xiàn)場，使竹木雕刻地板在安裝前和施工場所的濕度保持一致，可有效控制鋪裝后的膨脹系數(shù)。保持室內(nèi)干濕度，盡量避免地板積水，冬季若開暖氣，室內(nèi)可通過不同方法調(diào)節(jié)溫度如采用加濕器或暖氣上放盆水等。為避免損壞竹木雕刻地板表面的漆膜和圖案，應(yīng)避免硬物撞擊、利器劃傷、金屬磨擦等，也不能用堿水、肥皂水浸泡的抹布清潔地板。在日常清潔地板的過程中，可先用干凈掃把掃凈地板，然后用擰干的拖把拖一遍即可。如果條件允許，兩至三個月可以打一次地板蠟，這樣保養(yǎng)效果更佳。2.2.4 竹木雕刻地板應(yīng)用因?yàn)橹衲镜窨痰匕迨怯蛇m齡竹木精制而成的。竹木雕刻地板格調(diào)清新高雅，能產(chǎn)生古樸自然的裝飾效果。由于竹子導(dǎo)熱系數(shù)低，所以還有冬暖夏涼的特性，讓人無論在什么季節(jié)，都可以舒適地赤腳在上面行走，而且竹木雕刻地板有不同的圖案選擇，可以根據(jù)不同季節(jié)、不同人群、不同場所進(jìn)行選擇圖案。例如在福利院可以選擇雕刻有壽桃、泰山等圖案；小孩居住的可以選擇小動物、小花、小草等圖案；一些大型會場可以選用牡丹花等；一些老板住房可以選擇大元寶、大財(cái)主等圖案。市場機(jī)會3.1竹木雕刻地板的市場特征3.1.1 總述現(xiàn)在市場上竹木地板，雖然在國內(nèi)知名度不高，但是卻受到歐美市場的認(rèn)可。所以，打入國際市場并不在于實(shí)力而在于特色和先行一步的勇氣。公司生產(chǎn)的竹木雕刻地板的消費(fèi)群體主要是在一些大中城市，人們對居住的環(huán)境有要求，需要環(huán)保型，優(yōu)雅、大方、對人體有益的產(chǎn)品。而裝潢行業(yè)、建筑業(yè)是竹木雕刻地板的主要購買者。 市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。公司大批量生產(chǎn)竹木雕刻地板，購買者也是大批量購買。人員推銷、廣告促銷是有效的銷售方式，通過向裝修行業(yè)、 參加大型展覽會、進(jìn)入建材市場等做宣傳，從而提高知名度，占據(jù)有利的市場地位。竹木雕刻地板是一種農(nóng)林產(chǎn)業(yè)，各地的林業(yè)局、工商局、環(huán)保局、政府相關(guān)部門等制定的相關(guān)政策對該產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售有機(jī)器重大的影響。生產(chǎn)竹木雕刻地板需要以下證件：《營業(yè)執(zhí)照》、《木材加工許可證》、《國稅》、《地稅》。3.1.2 購買決策過程竹木雕刻地板購買者是裝潢行業(yè)、建筑業(yè)，個體戶，決策模型流程如下：圖3.7竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書購買廠家（代理商）

推銷、售后服務(wù)推銷、售后服務(wù)

裝潢公司（采購部門）試用過程 決定購買否不購買地面裝潢大型展覽會個體戶（家結(jié)束庭）推銷、售后服務(wù)3.2市場細(xì)分3.2.1 國內(nèi)市場在國內(nèi)市場，竹木地板市場還沒打開。分析原因：消費(fèi)者的環(huán)保意識不夠或不到位，對名貴木材的偏好，竹木地板的競爭優(yōu)勢不明顯，國內(nèi)市場一直處在低價競爭。 消費(fèi)能力巨大的長三角、珠三角位于毛竹的主生產(chǎn)區(qū)的邊緣，對竹制品無偏好。營銷推廣薄弱，大型企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品都出口到國外，在國內(nèi)市場營銷推廣的能力、效力、實(shí)力低。產(chǎn)品色彩單一，可替代品規(guī)格品種、花樣多樣，可選空間大。國內(nèi)竹木地板市場是一個潛在市場，竹木雕刻地板轉(zhuǎn)變了消費(fèi)者的觀念，增加了人們選擇竹木地板的空間。3.2.2 國外市場國外竹木地板市場屬于一個已開發(fā)的市場我國是產(chǎn)竹大國，國內(nèi)消費(fèi)者會認(rèn)為竹子很普通，也就不太會認(rèn)可它的價值。而在歐美等地，竹子特別罕見，竹木地板的熱銷也符合其消費(fèi)“求新求異”的心理，發(fā)達(dá)國家以環(huán)保消費(fèi)為時尚，也推動了竹木地板的市場熱潮。國外竹木地板發(fā)展已經(jīng)接近成熟期，各式竹木地板競爭激烈，產(chǎn)品形式成定局。這時竹木地板推出新產(chǎn)品必定能刺激國外市場，在很短時間內(nèi)可以占據(jù)市場。3.3銷售渠道據(jù)市場調(diào)查，竹木雕刻地板銷售渠道可以分為：3.3.1廠家（代理商）向裝潢公司銷售8竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書裝潢公司是竹木雕刻地板的主要銷售渠道，裝潢公司一般采購產(chǎn)品時是大批量采購。銷售數(shù)量大，成本收回較快，售后服務(wù)容易做，產(chǎn)品信譽(yù)有保障。主要流程如下：圖4.人員推銷試用廠家代理商裝潢公司意見反饋意見反饋（采購部門）反饋意見解決 決定購買用戶3.3.2 通過展覽會銷售這一渠道主要特點(diǎn)是，夠買者可以充分進(jìn)行產(chǎn)品的比較。對產(chǎn)品的了解進(jìn)行購買，售后不滿意等問題可以解決。有對竹木雕刻地板不了解，可以當(dāng)場詢問。做到廠家與購買者“一對一“，購買者購買方便。主要流程如下：圖5.參加 廣告、人員推銷廠家 展覽會 夠買者詢問 意見反饋比較 購買3.3.3 通過零售向用戶銷售購買者對產(chǎn)品信息不清楚，只是憑借主觀興趣購買，受外界環(huán)境影響大，售后產(chǎn)品服務(wù)有困難。但一當(dāng)在群眾中產(chǎn)生好的影響，傳播速度快。主要流程如下：圖6.廠家 批發(fā) 零售商 購買 用戶售后服務(wù)批發(fā)意見反饋代理商3.4競爭分析3.4.1 競爭對手分析9竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目前地板市場新產(chǎn)品開發(fā)趨向三個方面：第一，木地板的新鮮花色層出不窮，品種過百，從最初的紅櫸、櫻桃木到柚木、橡木等，已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，而每一種花色又分出不同深淺的色系，這樣又衍生出更多花色，讓消費(fèi)者無從選擇。第二，多數(shù)地板產(chǎn)品打出“腳感舒適”的旗幟。強(qiáng)化木地板開始往實(shí)木地板的腳感靠攏。運(yùn)動地板、彈性地板等新產(chǎn)品，通過增加厚度或粘貼地墊，來達(dá)到降低噪音、不磨邊等效果。第三，強(qiáng)調(diào)特殊功能性的地板風(fēng)生水起。包括靜音地板、抗菌地板、納米地板及今年銷量猛增的竹地板等。3.4.2 競爭產(chǎn)品分析3.4.2.1 多層實(shí)木多層實(shí)木適合北方地區(qū)。多層實(shí)木地板是指地板的通體都是實(shí)木，經(jīng)過特殊加工，將不同樹種的薄片縱橫交錯，相互交叉成90度，然后使用膠合劑粘貼層壓而成，經(jīng)過特殊的工藝加工后的木地板再使用特殊的膠合劑，這樣的木地板干縮濕脹率小，從而保持良好的尺寸穩(wěn)定性，克服了實(shí)木地板單向同性的缺點(diǎn)。即使它在惡劣的氣候條件下，也能達(dá)到不開裂、不變形、不起翹的效果，比較適合四季變化較為明顯的北方地區(qū)。3.4.2.2 超實(shí)木“超實(shí)木”系列地板，著重強(qiáng)調(diào)舒適，技術(shù)上彌補(bǔ)強(qiáng)化地板視覺平扁、腳感差的缺陷，同時又克服了實(shí)木地板易變形、不耐磨、保養(yǎng)復(fù)雜等問題。3.4.2.3 竹地板消費(fèi)者傾向啞光系列竹地板，消費(fèi)者選擇購買的地板中，竹地板受歡迎程度明顯飆升，這與竹地板優(yōu)良的內(nèi)在品質(zhì)和賞心悅目的外觀以及天然的質(zhì)感有關(guān)。目前市場上竹地板主要分為兩種，一種為自然色，有豐富的竹紋，色澤均勻，因此做出的地板視覺效果色調(diào)比較統(tǒng)一；另一種是人造上漆，可以調(diào)配出多種亮麗的色彩，但竹紋不太明顯。據(jù)賣場店員透露，目前消費(fèi)者多傾向于啞光系列的竹地板，而對人造上漆的竹地板選擇并不多。因?yàn)閱」庀盗械闹竦匕宀环垂?，看上去舒服?.4.2.4 軟木地板迎合舒適性需求吸音降噪保溫好。隨著人們對裝修要求的提高，舒適性成了人們挑選地板的關(guān)鍵指標(biāo)，為了迎合這種需求，軟木地板應(yīng)運(yùn)而生。目前市場上有三種軟木地板。第一為純軟木地板，厚度僅有4-5毫米；第二種軟木地板，從剖面上看有三層，表層與底層為軟木，中間層夾了塊帶鎖扣的中密度板，厚度可達(dá)10毫米左右；第三種被稱為軟木靜音地板，它是軟木與復(fù)合地板的結(jié)合體，中間層同樣夾了一層中密度板，厚度達(dá)13.4毫米，有吸音降噪的作用，保溫性能也較好。在市場上竹木雕刻地板行業(yè)競爭力量如下圖7：10竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書潛在入侵者新進(jìn)入者威脅類似/同行業(yè)競爭對手 買方的供應(yīng)商 討價還價能力（廠家、代理商） 購買者竹木雕刻地板生產(chǎn)商替代產(chǎn)品或替代服務(wù)的威脅替代產(chǎn)品生產(chǎn)商3.4.3 競爭策略竹木雕刻地板憑借市場空缺、消費(fèi)者需求、有產(chǎn)品特性、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等優(yōu)勢與其他地板競爭。采用SWOT分析如下：圖8內(nèi) 部 因 素市場容量大 國內(nèi)市場開發(fā)滿足消費(fèi)者需求 實(shí)木地板價格上升 機(jī)會外部 研究新產(chǎn)品 消費(fèi)者觀念 威脅因 減少替代品 價格競爭素 營銷推廣優(yōu)勢 劣勢3.4.3.1 竹木雕刻地板的物理性能分析南京林業(yè)大學(xué)木材(竹材)科學(xué)研究中心對竹地板采用國際GB1927-1943-91《木材物理力學(xué)試驗(yàn)方法》，使用瑞土Amsler4頓木材力學(xué)試驗(yàn)機(jī)、0.001g天平、卡尺、千分表、烘箱、干燥器等檢測設(shè)備，經(jīng)嚴(yán)格、反復(fù)檢測，對竹地板的檢測報(bào)告見表1。表3：對竹地板的檢測結(jié)果11竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書檢測項(xiàng)目單位實(shí)測值含水率%10.22密度g/m30.746干縮系數(shù)%0.320順紋抗壓強(qiáng)度Mpa78.37靜曲抗彎強(qiáng)度Mpa102靜曲彈性模量Mpa10077順紋抗剪強(qiáng)度mpa8.7橫紋抗拉強(qiáng)度mpa5.3表面硬度mpa98膠合強(qiáng)度mpa8.67沖擊硬度J/cm213.81竹木雕刻地板的許多性能優(yōu)于袖木、樣木、黃松木等地板，克服了原木地板易縮濕漲，翹曲變形、易腐朽、面板色澤差異較大等缺點(diǎn)。特別是原木地板多是生長緩慢的硬質(zhì)木材，毛竹是再生資源，是世界上長得最快的“樹” ，充分利用竹資源，減少木材的砍伐，對保護(hù)生態(tài)環(huán)境將起到積極作用。3.4.3.2 竹木雕刻地板的劣勢竹木雕刻地板可替代品瓷磚、強(qiáng)化板、實(shí)木花樣品種豐富多彩可選空間大消費(fèi)者觀念影響：首先，消費(fèi)者的環(huán)保意識不夠或不到位；其次是消費(fèi)者對名貴木材的偏好，特別對竹工業(yè)科技的了解甚少；竹木雕刻地板受環(huán)境影響大，推廣促銷，嚴(yán)重滯后價格競爭優(yōu)勢不明顯，竹木雕刻地板是高耗原生資源和勞動力資源的產(chǎn)品，工藝復(fù)雜，制造成本高營銷推廣薄弱3.4.3.3 價格競爭竹木雕刻地板的價格比一般普通的竹地板要貴，但于實(shí)木地板相比價格要便宜多。椐調(diào)查，市場上對竹木雕刻地板接受價格為250元/平方米-260元/平方米，普通木地板（杉木地板）市場價格在50元/平方米-70元/平方米，實(shí)木地板市場價格在300元/平方米-400元平方米。3.4.3.4 發(fā)展趨勢我國竹資源豐富，現(xiàn)有竹林面積421萬公頃，占世界竹林面積25%，年產(chǎn)竹材1160萬噸，占世界三分之一。竹材4—5年即可采伐應(yīng)用，生長周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于木材。豐富的資源為竹地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，然而竹地板生產(chǎn)門檻較低則制約著產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。12竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書椐1999-2005年中國各類地板市場銷售情況可以算出，現(xiàn)在竹木地板市場在整個地板市場占25%，而現(xiàn)在竹木雕刻地板在市場上幾乎沒有占領(lǐng)市場份額。考慮市場發(fā)展情景，竹木雕刻地板年銷售量每年以 10%達(dá)200萬平方米/年的速度增加，預(yù)計(jì)3年內(nèi)可以收回成本。公司戰(zhàn)略4.1公司概述某竹木地板有限公司是一家有限責(zé)任公司，公司坐落于某有“竹之鄉(xiāng)”的安吉縣，交通便利。本公司生產(chǎn)的竹木雕刻地板是一種環(huán)保型產(chǎn)品，對環(huán)境無污染，公司成立開始就提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。公司有先進(jìn)的竹木地板生產(chǎn)線、竹木雕刻設(shè)備，優(yōu)秀的技術(shù)人員和管理人才。公司有能力生產(chǎn)出能與市場上任何一種地板抗衡的地板，并且不斷研究開發(fā)出新產(chǎn)品滿足市場需求，穩(wěn)定市場地位。公司有一支高素質(zhì)的人力資源管理和營銷隊(duì)伍，絕大部分成員都受過高等教育的培訓(xùn)和專業(yè)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，并且都具有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)。公司擁有具有嚴(yán)緊的組織機(jī)構(gòu)、公司管理制度、豐富多彩的企業(yè)文化。公司生產(chǎn)的“浙林”牌竹木雕刻地板，是正合時代發(fā)展的需要，解決我國森林資源缺乏的困境，是國家大力鼓勵發(fā)展的企業(yè)。4.2總體戰(zhàn)略公司在未來的7-8年內(nèi)占領(lǐng)中國80%的大、中型建材市場，國外50%的市場份額，在國內(nèi)過外都有一定知名度的品牌。增加公司宗旨：“質(zhì)量、信譽(yù)第一”公司使命：生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)精美的綠色地板，提高生活質(zhì)量。4.3穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略公司剛開始初期，由于公司市場占有率低，公司的發(fā)展太快可能導(dǎo)致公司經(jīng)營規(guī)模超出其管理資源，使公司生產(chǎn)效率降低。由于本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品特性，公司處于這一段時間短，大概一年左右公司就形成一定規(guī)模和實(shí)力。4.4發(fā)展戰(zhàn)略4.4.1 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品戰(zhàn)略成立初期：公司要集中生產(chǎn)竹木雕刻地板這一種產(chǎn)品，使公司的增長速度13竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書加快從而來增加銷售額、利潤額或市場占有率，建立自己的品牌，拓寬市場。目前缺少竹木雕刻地板市場的原因：現(xiàn)在市場上沒有一條完整生產(chǎn)竹木地板的生產(chǎn)線竹木雕刻地板市場沒有充分利用市場競爭對手的銷售量少竹木雕刻地板市場的銷售渠道，缺乏實(shí)體分配系統(tǒng)或?qū)嶓w系統(tǒng)分配不完善。解決對策：開發(fā)新的竹木地板生產(chǎn)線，如竹木雕刻地板生產(chǎn)線，生產(chǎn)新的產(chǎn)品。擴(kuò)大實(shí)體分配及銷售的范圍在一個地區(qū)內(nèi)擴(kuò)大分配及銷售網(wǎng)點(diǎn)通過廣告、網(wǎng)絡(luò)、促銷和特殊的定價方法來宣傳竹木雕刻地板這一新產(chǎn)品。表4：公司初期應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)：第一年（穩(wěn)定發(fā)展期1年）產(chǎn)品進(jìn)入市場，穩(wěn)定市場，提高產(chǎn)品在地區(qū)的知名度，樹立產(chǎn)品品牌。打下堅(jiān)實(shí)的銷售基礎(chǔ)。累計(jì)銷售量5萬平方米/年，年銷售額1275萬元，利潤-159萬左右。第二年、第三年（公司發(fā)展階段）提升產(chǎn)品的品牌，穩(wěn)固市場份額。擴(kuò)大公司無形資產(chǎn)。增加生產(chǎn)線，擴(kuò)大銷售量，市場占有率 10%，累計(jì)銷售量 10萬平方米，銷售額2874.31萬元，利潤1586.9萬。產(chǎn)品銷售基本穩(wěn)定，開發(fā)新的雕刻圖形和花樣，增強(qiáng)產(chǎn)品的性能。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，擴(kuò)大產(chǎn)品國內(nèi)各地區(qū)和國外知名度，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，做好售后服務(wù)。表5：公司中期達(dá)到的目標(biāo)：14竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第四年、第五年進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展多種銷售渠道重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略在原先的基礎(chǔ)上鞏固市場。市場份額保持10%的增長，竹、木地板市場上占主要地位4.4.2 縱向一體化戰(zhàn)略公司發(fā)展到第六年，進(jìn)入成熟期。市場占有率在40%以上，銷售量在20-30萬平方米/年。公司發(fā)展穩(wěn)定，這階段開始實(shí)行長期發(fā)展戰(zhàn)略長期發(fā)展（6-12年）公司發(fā)展到現(xiàn)在，竹木雕刻地板已經(jīng)在市場上形成規(guī)模，有一定的影響力，銷售額在地板行業(yè)中排列前幾位,公司制度健全，運(yùn)作正?；?，生產(chǎn)出產(chǎn)品符合ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者對產(chǎn)品印象深刻。4.4.2.1 向后一體化戰(zhàn)略：公司可以自己來培養(yǎng)原材料，可以對其成本以及質(zhì)量等掌握更大控制權(quán)，同時也可以將原材料供應(yīng)商的成本轉(zhuǎn)化為利潤；公司采用向后一體化戰(zhàn)略（設(shè)代理商、中間商等）來擴(kuò)大公司在竹木地板市場或在竹木地板行業(yè)中的規(guī)模，從而達(dá)到某種程度的壟斷。4.4.2.2 向前一體化戰(zhàn)略公司可以控制竹木雕刻地板的銷售和分配渠道；當(dāng)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的經(jīng)銷商有很大利潤時，公司自己來擔(dān)任經(jīng)銷商來增加自己的利潤。4.2.2.3 縱向一體化戰(zhàn)略存在分險(xiǎn)如下：圖9公司規(guī)模變大，難以脫離原先進(jìn)入的行業(yè) 各階段生產(chǎn)能力不平衡分險(xiǎn)投資增加，管理復(fù)雜 不利于新產(chǎn)品的開發(fā)市場營銷15竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5.1目標(biāo)市場東部各大中城市的商品房、別墅、酒店等。5.1.1 產(chǎn)品由于此產(chǎn)品的特點(diǎn)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，我們要充分利用核心產(chǎn)品（地板）在消費(fèi)者心目中的基礎(chǔ)，通過各種方式讓消費(fèi)者在短期內(nèi)， 接受我們這種形式產(chǎn)品（雕刻地板）。接著，還要不斷發(fā)展延伸產(chǎn)品，使生產(chǎn)線不斷擴(kuò)大。同時，我們也會提供各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給消費(fèi)者，因?yàn)榉?wù)本身也是產(chǎn)品的一部分。5.1.2 包裝：采用等級包裝策略，對高檔產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)包裝，方便不同購買力的消費(fèi)者選用。特點(diǎn)是便于運(yùn)輸，能很好的保護(hù)產(chǎn)品。5.1.3 服務(wù)：分為售前、售中、售后三個階段：售前服務(wù)：通過產(chǎn)品展銷會、交易推廣等手段，讓消費(fèi)者在短時間內(nèi)了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)。售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如網(wǎng)上定貨），有需要還可以送貨上門，我們將訂購信息傳達(dá)給我們所委托的物流人員，盡快將貨品發(fā)送到訂購者手上，消費(fèi)者可以通過E-mail等聯(lián)系方式與我們?nèi)〉寐?lián)系，了解貨物的運(yùn)送狀況，是否已經(jīng)發(fā)送。售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。5.1.4 品牌：由于產(chǎn)品的特點(diǎn)，公司始終采用統(tǒng)一品牌策略，初定為“浙林” ，有利于使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，樹立企業(yè)的信譽(yù)。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。還有很重要的一點(diǎn)就是建立品牌的忠誠度：堅(jiān)持承諾，只要是對消費(fèi)者承諾過的就一定做到！5.1.5 價格根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn) ，我們擬采用需求定價的價格策略，我們應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求程度及其對產(chǎn)品價值的理解為依據(jù)來定價。 可以肯定，消費(fèi)者對竹、木地板的需求是相當(dāng)大的，企業(yè)可以借助這個基礎(chǔ)，認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研， 準(zhǔn)確估算產(chǎn)品被消費(fèi)者理解和接受的市場感受價值的程度，實(shí)施對產(chǎn)品的合理定價。從全國各大建材市場上了解到，目前每平方米竹地板的價格大約在 250元—260元之間，但木地板的價格差別很大，從幾十到幾千元都有。竹地板與木地板不同，它的價格與材料關(guān)系不大，關(guān)鍵在于制作工藝的好壞。從產(chǎn)品的特色及公司的發(fā)展角度考慮，相對與木在地板來說，品價格定位在中檔。這樣在競爭上，16竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對竹地板和木地板都有一定的優(yōu)勢。5.2用完善的服務(wù)提高品牌忠誠度在產(chǎn)品質(zhì)量保證的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。要努力提高商家的知名度，只要商家擁有一定的知名度，消費(fèi)者對該品牌的忠誠度也會加深。增加5.3銷售渠道公司成立初期，充分利用地板行業(yè)現(xiàn)有的銷售渠道。因?yàn)橥顿Y建設(shè)渠道一個市場覆蓋率高的分銷渠道的投入是很高的，而利用社會化的分銷渠道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的分銷，不僅節(jié)約成本而且可以享受批發(fā)商的規(guī)模效應(yīng)。而在選擇分銷商時，公司會以某、北京、廣州三個地區(qū)為分銷中心。公司要牢牢抓住這些區(qū)域中的各大建材市場及代理商，以此為基本點(diǎn)打開市場。初期會把工作重點(diǎn)放在這三個區(qū)域，會花一到兩年的時間。之后由這三點(diǎn)發(fā)展開去，以點(diǎn)及面，把銷售渠道擴(kuò)散到周圍地區(qū)。雖然分銷渠道有信息收集與傳遞的職能，但為了使新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，讓消費(fèi)者盡快接受，公司會積極采取網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，還會開展電子商務(wù)，這樣就可以及時收集用戶使用后的各種信息。5.4推廣策略在投入期，為了使消費(fèi)者盡快了解新產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的情況，公司會以廣告和公共關(guān)系作為主要的促銷手段， 為了促使消費(fèi)者試用新產(chǎn)品， 也會運(yùn)用營業(yè)推廣，公司會充分重視中間商這個角色；成長期，公司仍可運(yùn)用廣告和公共關(guān)系，但會減少營業(yè)推廣；成熟期公司會盡可能多地運(yùn)用人員推銷； 衰退期最重要的會是營業(yè)推廣。5.4.1 下面具體講講以上提到的幾點(diǎn)：▲營業(yè)推廣 格式為了加速新產(chǎn)品進(jìn)入市場、刺激消費(fèi)者購買，公司給出如下措施：購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，免費(fèi)配送、免費(fèi)護(hù)理和維修。利用商品展銷會。在展銷會期間，商品會有較多的樣式，價格優(yōu)惠，而且服務(wù)周到，因此能吸引顧客光顧。也是從側(cè)面給產(chǎn)品做宣傳。交易推廣新產(chǎn)品要盡快打入市場，讓消費(fèi)者接受，就必須抓住中間商，和他們建立良好的關(guān)系。為了使中間商更多地經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)會和他們達(dá)成某些協(xié)議，例如每個月購買本企業(yè)的產(chǎn)品到了一定的數(shù)量，就可以得到一定金17竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書額的折扣。津貼為促使中間商大膽進(jìn)貨，積極推銷，吸引遠(yuǎn)地顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品，公司會提供各種津貼，主要是廣告津貼和陳列津貼?！鴱V告●公司廣告的目標(biāo)為開拓性的廣告目標(biāo)：公司通過廣告活動向消費(fèi)者提供各種信息，說明產(chǎn)品的正確使用方法，減輕消費(fèi)者的疑慮，以及樹立公司形象?！駨V告的重點(diǎn)：先介紹產(chǎn)品的原材料的優(yōu)點(diǎn)、功能。此基礎(chǔ)上，充分說明使用雕刻地板的好處及必要性。使用各種方式證明使用雕刻竹地板可以讓房屋中的布局看起來更和諧舒適，讓生活更精彩，是二十一世紀(jì)房屋裝潢的必須?！窨紤]到公司的費(fèi)用及廣告的效果等原因，公司的廣告媒體會會選擇報(bào)紙、雜志、廣播。它們幾乎包含了所有的優(yōu)點(diǎn)，比如覆蓋率高、傳遞速度快、對象明確、時效性長等。這樣既不會需要大量的資金，廣告的效果也會很好。此外，公司也不會放棄網(wǎng)絡(luò)，也要充分利用網(wǎng)絡(luò)中的免費(fèi)資源?！裢ㄟ^廣告來宣傳公司的理念：新式精美的地板，美滿和諧的生活。廣告預(yù)算廣告預(yù)算占營業(yè)額的比例圖，如下：圖10廣告預(yù)算占營業(yè)額的比例圖（ %）4030比例20第一年10第二年系列10第三年第二年第三年第一年系列140155年份第一年會占營業(yè)額的40％，第二年會占15％，第三年5％。原因：一、公司在初期，產(chǎn)品需要在短期內(nèi)打入市場，讓消費(fèi)者接受，一定時期之后由于市場已經(jīng)打開，費(fèi)用就可以減少。二、由于起初時公司的營業(yè)額相對較少，所以從40％逐年下降，并且減少的速度很快?！P(guān)根據(jù)公司的品牌策略及年度公關(guān)計(jì)劃，以提高公司形象以及品牌美譽(yù)度18竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為目標(biāo)，提出并實(shí)施政府、媒介、企業(yè)公共關(guān)系的建立方案，組織參加各種展會、會議、社區(qū)活動及同行活動，維護(hù)公司與政府、媒介、企業(yè)的關(guān)系。其中公司會抓住消費(fèi)者和中間商這兩大塊。對于消費(fèi)者，公司會通過大眾媒體向消費(fèi)者提供新產(chǎn)品上市、商品如何正確使用和價格變動等信息。還有中間商也會成為公司公關(guān)的重要對象。公司會去了解供貨商和經(jīng)銷商對動司的態(tài)度，了解他們對公司營銷活動的意見和建議，了解它們在運(yùn)作過程中遇到的困難，從而彼此溝通配合，協(xié)調(diào)合作?！藛T推銷●推銷方式主要以推銷員對單個顧客，讓推銷員當(dāng)面或通過電話與消費(fèi)者進(jìn)行交談，通過人與人之間面對面的接觸,推銷人員可以及時地回答推銷對象對企業(yè)和產(chǎn)品各個方面的質(zhì)疑,以消除推銷對象的疑慮?！裼捎谀繕?biāo)市場●在招聘方面，最關(guān)心的應(yīng)該是促銷人員的基本素質(zhì)。要嚴(yán)把招聘關(guān)，招聘那些有經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)的人員，打造一個優(yōu)秀的促銷隊(duì)伍?！袢藛T招聘工作完成后，重要的工作就是培訓(xùn)。顧客總希望自己能夠獲得正確的產(chǎn)品知識，并且能夠比較愉快的購買產(chǎn)品。企業(yè)在促銷人員培訓(xùn)中，要將產(chǎn)品的特性貫穿給員工，讓其熟練的掌握公司的促銷產(chǎn)品特點(diǎn)，能夠面對顧客提出的各種刁難性問題，并掌握一定的推銷技巧。在培訓(xùn)過程中，可以采用角色扮演、敏感性訓(xùn)練方法等等。●在做人員推銷的時候，購買產(chǎn)品的人不一定是完全的依賴于自己一個人的判斷。從推銷人員和客戶見面那一剎那，客戶周圍的人，建議者、影響者都有可能影響最終客戶的決策。因此我們在明確顧客的需求時，還要在人員促銷時，留心觀察客戶周圍的情況，盡可能讓客戶擁有滿足感。5.5市場開發(fā)與進(jìn)入首先通過各種推廣策略 ，提高品牌的知曉度 ，建立品牌忠誠度。在銷售渠道方面，充分利用地板行業(yè)現(xiàn)有的銷售渠道，初期公司會把重點(diǎn)放在各大建材市場及代理商，借助他們的力量，時產(chǎn)品在短期內(nèi)進(jìn)入市場。同時，為了能使消費(fèi)者接受竹木雕刻地板這種新產(chǎn)品，并且在裝潢行業(yè)使之成為一種文化，公司會通過廣告、人員推廣、營業(yè)推廣等手段。公司還會提供各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如初期公司會給使用本產(chǎn)品的用戶提供免費(fèi)安裝、維護(hù)等。給用戶介紹如何更好的運(yùn)用本產(chǎn)品的知識也是必不可少的一部分。企業(yè)努力搞好公共關(guān)系，建立企業(yè)的良好形象，這樣在初期就給顧客以信任感。產(chǎn)品制造19竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6.1總述竹木雕刻地板加工過程分為兩個階段：一是生產(chǎn)竹木地板；二是對竹木地板的雕刻。在整個生產(chǎn)過程中，主要影響因素有，對原材料質(zhì)量的選擇，產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)人員，雕刻技術(shù)、雕刻技術(shù)。增加6.2生產(chǎn)特征員工工作時間：6天/周生產(chǎn)周期：從原材料加工成竹木地板到雕刻地板需6天質(zhì)量要求：符合中華人民共和國林業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)人員：具有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷在本科以上技術(shù)最關(guān)鍵：竹木雕刻地板的雕刻設(shè)備6.3生產(chǎn)設(shè)備電腦雕刻設(shè)備，不過市場上雕刻機(jī)不能直接被使用，需要進(jìn)行在雕刻“刀”改造，雕刻機(jī)的寬度、長度，一臺機(jī)器上雕刻刀的數(shù)量等改造。據(jù)了解，生產(chǎn)廠家同意滿足顧客的要求進(jìn)行高設(shè)備6.4廠址選擇公司生產(chǎn)的竹木雕刻地板主要的原材料是竹，對所處的環(huán)境沒有什么關(guān)系，交通運(yùn)輸要方便。公司對水、電要求不高，電力每年 1萬度左右，水采用是地下水和自來水并用，一般共用 50噸左右（包括人員用水和工業(yè)用水），在某一般地區(qū)都能滿足。從最優(yōu)選擇，公司廠址準(zhǔn)備選擇某安吉縣，這里鄰近杭州、蘇州、南京、上海等大城市，水路交通便利，距湖州 64公里，上海220公里，杭州73公里，縣內(nèi)水運(yùn)航程52公里，船只可達(dá)湖州、上海、蘇州等地。6.5產(chǎn)品生產(chǎn)過程6.5.1竹木雕刻地板的生產(chǎn)過程。從毛竹進(jìn)廠到加工成品，多達(dá)40多道工序，主要工序就有20道，竹木雕刻地板生產(chǎn)流程如下：圖11：竹木雕刻地板生產(chǎn)流程圖竹 脫水干燥 兩面開槽20竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書定長 四邊修平 兩端開槽竹節(jié)修平 竹片上膠 進(jìn)行雕刻鋸成竹條 捆扎竹片 表面砂光修去青黃 油壓拼板 上UV漆煮沸防蛀 雙面刨光 包裝入庫竹木雕刻地板的生產(chǎn)工藝繁鎖，要求極高。竹片組合拼接過程，尺寸以絲米(pm)計(jì)算。對天然材質(zhì)，加工精度如此要求，產(chǎn)品的合格率最多達(dá)到6000020道主要工序，任何一個環(huán)節(jié)出差錯都直接影響產(chǎn)品質(zhì)量。從園弧形竹片加工成竹拼板，再創(chuàng)光、開槽成半成品，尺寸損失很大。每一個竹片加工前要求達(dá)到長l000mm，寬29.5mm(或24mm)、厚度必須在llmm以上，去除竹昔、竹黃，經(jīng)過煮沸防蛀、干燥收縮后，在油壓拼板前，每一根四面修平過的竹條尺寸必須達(dá)到寬25.5mm(或20.4mm)、厚6mm，僅此一點(diǎn)，對竹木雕刻地板的產(chǎn)量、質(zhì)量就造成極大影響。在防腐防蛀處理工序中，需要用1:10的H2O:水煮沸2小時，煮后的竹條若不及時干燥、極易變霉、變色，但對含水45%以上的竹條來說，快速干燥3.4天，含水率達(dá)到8%-12%時，造成竹條尺寸收縮、變型，很難達(dá)到以上的尺寸要求。雕刻時候，必須把握住雕刻機(jī)的雕刻速度和雕刻刀的深度，寬度。6.5.2 設(shè)備21竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書表6：生產(chǎn)設(shè)備一覽表設(shè)備鋸木鍋爐刨光拼板烘烤雕刻機(jī)磨砂噴漆叉車機(jī)機(jī)壓縮箱機(jī)機(jī)機(jī)數(shù)量214283221價格元/臺輛15000100003000200008200450000350005000200000合計(jì)300001000012000400006560013500007000010000200000（元）總計(jì)1787600（元）6.5.3項(xiàng)目進(jìn)度圖12.開始1個月6-9個月3個月結(jié)束資金籌集廠房設(shè)備小規(guī)模生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)可行性分析可行技術(shù)人員、銷售人員培訓(xùn)營銷推廣市場營銷辦證前期宣傳不可行結(jié)束投資分析7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本500萬。表7：股東結(jié)構(gòu)和規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資社會外來投資短期借款金額300萬100萬100萬比例60%20%20%7.2 資金來源與應(yīng)用公司初期需要外借資金 100萬（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 5.85%），用作22竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1：5。資產(chǎn)主要用于夠建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（270萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（230萬）。7.3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4-6各月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證質(zhì)量；公司設(shè)在某有“竹之鄉(xiāng)”的安吉縣，交通便捷。投資現(xiàn)金流量表如下：表8：投資現(xiàn)金流量表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)270.00270.00270.00270.00270.00流動資金230.00230.00230.00230.00230.00銷售收入1275.002550.002600.002860.003146.00-變動成本893.001282.071568.012084.602805.49-固定成本1075.831539.361334.951509.262363.23稅前利潤-20.99764.59990.201614.001953.80-稅收6.93252.29326.77532.62644.75稅后利潤-27.92512.30663.431181.381309.05+折舊10.5011.6020.5053.6888.76+無形資產(chǎn)攤2.2515.8830.5845.2552.43銷凈現(xiàn)金流量-159.00697.35889.551006.451546.577.3.1 投資凈現(xiàn)值nNPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=2747.35747 (萬元)t=1銀行短期借款（1年期）利率為5.841％%，長期借款利率為5.76%(2004年:5.76%)?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=2747.35747遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)贏利能力很好，投資方案可行。7.3.2 投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為三年，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) -1+（為收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）23竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7.3.3 內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=76%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到76%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要用于本產(chǎn)品優(yōu)價格適中，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。7.3.4 項(xiàng)目敏感性分析敏感性分析的目的在于尋求敏感因素，可以通過計(jì)算敏感度系數(shù)和臨界點(diǎn)來判斷。敏感度系數(shù)，表示項(xiàng)目評價指標(biāo)對不確定因素的敏感程度。計(jì)算公式為E=△A/△F式中E——敏感度系數(shù)；△F——不確定因素 F的變化率(％)；△A——不確定因素 F發(fā)生△F變化率時，評價指標(biāo)A的相應(yīng)變化率(％)。正值越大，表明評價指標(biāo) A對于不確定因素 F越敏感；反之，則越不敏感。公司的內(nèi)含報(bào)酬了率為76%，由于公司產(chǎn)品對產(chǎn)品的價格上升或下降最為敏感，當(dāng)變化因素的變化幅度在-10%—10%，公司的內(nèi)含報(bào)酬率在50%以上，公司仍然有能力承擔(dān)分險(xiǎn)。7.3.5 盈虧平衡分析圖13.S.C盈虧平衡圖（第二年）（元）**；SP×Q=b×Q+F銷售價格p=255元/平方米；2550C不含稅價242.25元/平方米；銷售收入S；1539.36F固定成本F，經(jīng)營成本C；單位可變成本b；Q*銷量Q，保本點(diǎn)Q*01.21萬平方米Q銷售量保本點(diǎn)分布表9年份第一年 第二年 第三年 第四年 第五年項(xiàng)目保本點(diǎn)（萬平方2.82 1.21 1.29 1.95 6.95米）7.3.6 投資回報(bào)24竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的50%。財(cái)務(wù)分析8.1 會計(jì)報(bào)表記附表8.1.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)：存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 7年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算；公司預(yù)計(jì)在三年內(nèi)收回資本，三年期間。每年利潤在65%左右，接下來的幾年內(nèi)，由于外來因數(shù)的影響，利潤會受到影響，每年保持在利潤在50%。風(fēng)險(xiǎn)資金在2-5年退出，采用收購或兼并方式比較適合本公司。8.1.2 收益表收益表表10.單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入1275.002550.002600.002860.003146.00減：產(chǎn)品銷售成本432.89650.55549.25432.75395.37產(chǎn)品銷售費(fèi)用643.00869.00698.00550.00532.48二.產(chǎn)品銷售利潤199.111030.451352.751887.252218.15減：管理費(fèi)用200.00250.00250.00260.00250.00財(cái)務(wù)費(fèi)用20.1015.8612.5513.2514.35三.利潤總額-20.99764.59990.201614.001953.80減：所得稅6.93252.29326.77532.62649.75四.凈利潤-27.92512.30663.431181.381309.05注：由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用（包括贈送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡(luò)）遠(yuǎn)高于一般行業(yè)8.1.3 現(xiàn)金流量表25竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書現(xiàn)金流量表表11單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:1118.00銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金2350.002350.002620.003021.00現(xiàn)金流入小計(jì)1118.002350.002350.002620.003021.00購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金985.131189.88912.33797.66488.67經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金100.00100.00250.00250.00250.00支付給職工的現(xiàn)金34.8034.8040.8045.0045.00支付的所得稅6.93252.29326.77532.62644.75支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金80.1475.6880.5549.5268.44現(xiàn)金流出小計(jì)1207.001652.651610.451674.801496.86經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-89.00697.35739.55945.201524.14二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金270.000.00100.000.000.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-270.000.00-100.000.000.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金100.000.0050.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金100.000.000.000.000.00現(xiàn)金流入小計(jì)200.000.0050.000.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金0.000.00100.0050.000.00分配股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.000.000.0011.2522.43現(xiàn)金流出小計(jì)0.000.00100.0061.2522.43籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額200.000.00-50.00-61.25-22.43四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額-159.00697.35889.551006.451546.5726竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8.1.4資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)表12單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn):流動負(fù)債:貨幣資金-159.00538.351409.902434.353980.92應(yīng)付帳款52.9898.24398.49977.501572.60應(yīng)收帳款152.00200.00250.00240.00125.00短期借款100.000.000.000.000.00減:壞帳準(zhǔn)備0.7852.001.251.200.625負(fù)債合計(jì)152.9898.24398.49977.501572.60應(yīng)收帳款凈額156.22200.00248.75238.80124.375存貨898.56924.551100.001150.341201.25流動資產(chǎn)合計(jì)895.7751661.902757.653823.495306.545固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價270.00270.00270.00270.00270.00減:累計(jì)折舊10.5011.6020.5053.6888.76所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值259.50258.40249.50216.32181.24實(shí)收資本500.00500.00500.00500.00500.00無形資產(chǎn):200.00200.00200.00200.00200.00盈余公積0.000.000.000.000.00減:累計(jì)攤銷2.2515.8830.5845.2552.43未分配利潤700.251506.182379.082717.063562.664無形資產(chǎn)凈值197.75184.12169.42154.75147.57所有者權(quán)益合計(jì)1200.252006.182878.783217.064062.664資產(chǎn)合計(jì)1353.032104.423177.574194.565635.264負(fù)債及權(quán)益合計(jì)1353.032104.423177.574194.565635.264注：應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的 30%定，其中70%當(dāng)季收回，剩余 30%下季收回壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的 0.5%提取存貨控制采用先進(jìn)先出 ;機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 7年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算 ，應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購額的 20%提，下季付款27竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8.2 會計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元）：1275.00；2550.00；2600.00；2860.00；3146.00五年凈利潤 （萬元）：-27.92；512.30；663.43；1181.38；1309.05達(dá)到正現(xiàn)金流所需時間： 461天達(dá)到收支平衡所需時間： 385天8.2.1 比率及趨勢分析表13.項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率56.3959.4564.2563.5955.01基本盈利能力40.0844.0254.3954.0652.89資產(chǎn)報(bào)酬率55.0268.4568.9865.0254.47凈資產(chǎn)收益率58.0968.5660.7859.8758.08投資利潤率80.79119.82287.56331.25351.368.2.2 預(yù)計(jì)銷售趨勢分析 圖14.預(yù)計(jì)銷售量）87.32米6.6655.56.05方65平萬4（量2售銷01 2 3 4 5年份系列14000元萬3000（入2000收售1000銷0

預(yù)計(jì)銷售收入255026002860314612751 2 3 4 5年份系列128竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在54.3左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算， 銷售收入受市場變動的影響， 如競爭者加入或產(chǎn)品降價等， 則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中 。8.2.3 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在 260元/㎡（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。變動成本占收入的 43.82%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額； 公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的銷售。 這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。管理體系9.1公司性質(zhì)：股份有限公司9.2組織機(jī)構(gòu)公司成立后第二年，組織機(jī)構(gòu)由直線型向職能型轉(zhuǎn)變。圖15.公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理人事部 總經(jīng)理辦公室法律事務(wù)部財(cái)務(wù)經(jīng)理 生產(chǎn)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 采購經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理9.3職能部門總經(jīng)理▲根據(jù)董事會或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，▲經(jīng)集團(tuán)公司或董事會確定后組織實(shí)施?！鞒止镜幕緢F(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理；▲擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；29竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書▲審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施；▲審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件；▲召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結(jié)工作、聽取匯報(bào)；▲主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會決議；▲向董事會或集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計(jì)劃；▲處理公司重大突發(fā)事件；▲推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。人力資源部▲參與制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持；▲組織制定、執(zhí)行、監(jiān)督公司人事管理制度；▲協(xié)助人力資源總監(jiān)做好相應(yīng)的職位說明書， 并根據(jù)公司職位調(diào)整需要進(jìn)行相應(yīng)的變更，保證職位說明書與實(shí)際相符；▲根據(jù)部門人員需求情況，提出內(nèi)部人員調(diào)配方案（包括人員內(nèi)部調(diào)入和調(diào)出），經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施，促進(jìn)人員的優(yōu)化配置；▲與員工進(jìn)行積極溝通；▲制定招聘計(jì)劃、招聘程序，進(jìn)行初步的面試與篩選，做好各部門間的協(xié)調(diào)工作等；▲根據(jù)公司對績效管理的要求，制定評價政策， 組織實(shí)施績效管理，并對各部門績效評價過程進(jìn)行監(jiān)督控制， 及時解決其中出現(xiàn)的問題，使績效評價體系能夠落到實(shí)處，并不斷完善績效管理體系；▲制定薪酬政策和晉升政策， 組織提薪評審和晉升評審，制定公司福利政策，辦理社會保障福利；▲組織員工崗前培訓(xùn)、協(xié)助辦理培訓(xùn)進(jìn)修手續(xù)；▲配合人力資源總監(jiān)做好各種職系人員發(fā)展體系的建立， 做好人員發(fā)展的日常管理工作；▲完成人力資源總監(jiān)交辦的其他工作。財(cái)務(wù)經(jīng)理▲根據(jù)集團(tuán)公司中、長期經(jīng)營計(jì)劃，組織編制集團(tuán)年度綜合財(cái)務(wù)計(jì)劃和控制標(biāo)準(zhǔn)；▲建立、健全財(cái)務(wù)管理體系，對財(cái)務(wù)部門的日常管理、年度預(yù)算、資金運(yùn)作等進(jìn)行總體控制；30竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書▲主持財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)決算的編制工作，為公司決策提供及時有效的財(cái)務(wù)分析，保證財(cái)務(wù)信息對外披露的正常進(jìn)行，有效地監(jiān)督檢查財(cái)務(wù)制度、預(yù)算的執(zhí)行情況以及適當(dāng)及時的調(diào)整；▲對公司稅收進(jìn)行整體籌劃與管理，按時完成稅務(wù)申報(bào)以及年度審計(jì)工作；▲比較精確地監(jiān)控和預(yù)測現(xiàn)金流量，確定和監(jiān)控公司負(fù)債和資本的合理結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌管理和運(yùn)作公司資金并對其進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)控制；▲對公司重大的投資、融資、并購等經(jīng)營活動提供建議和決策支持，參與風(fēng)險(xiǎn)評估、指導(dǎo)、跟蹤和控制；▲參與確定公司的股利政策，促進(jìn)與投資者的溝通順暢，保證股東利益的最大化；▲與財(cái)政、稅務(wù)、銀行、證券等相關(guān)政府部門及會計(jì)師事務(wù)所等相關(guān)中介機(jī)構(gòu)建立并保持良好的關(guān)系；▲向上級主管匯報(bào)公司經(jīng)營狀況、 經(jīng)營成果、財(cái)務(wù)收支及計(jì)劃的具體情況，為集團(tuán)高級管理人員提供財(cái)務(wù)分析，提出有益的建議。銷售部經(jīng)理▲根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；▲制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；▲制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價指標(biāo)；▲分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法；▲制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；▲組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；▲匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；▲協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；▲調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。生產(chǎn)部經(jīng)理▲規(guī)劃并完成組織生產(chǎn)目標(biāo)；▲協(xié)調(diào)生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)的工作；▲指導(dǎo)完成生產(chǎn)線組裝工藝，并進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)試；▲主持編寫工藝文件；▲主持制定產(chǎn)品使用說明文檔；▲與其他部門協(xié)作共同滿足現(xiàn)有及潛在的客戶需求。采購部經(jīng)理▲調(diào)查、分析和評估市場以確定客戶的需要和采購時機(jī)；▲擬訂和執(zhí)行采購戰(zhàn)略；31竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書▲根據(jù)產(chǎn)品的價格、促銷、產(chǎn)品分類和質(zhì)量，有效地管理特定貨品的計(jì)劃和分配；▲管理采購助理（若有）和其他相關(guān)員工以確定采購的產(chǎn)品符合客戶的需要；▲發(fā)展、選擇和處理當(dāng)?shù)毓?yīng)商關(guān)系，如價格談判、采購環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)庫等；▲改進(jìn)采購的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，通過盡可能少的流通環(huán)節(jié)，減少庫存的單位保存時間和額外收入的發(fā)生，以達(dá)到存貨周轉(zhuǎn)的目標(biāo)；▲發(fā)展和維護(hù)總部及區(qū)域采購部、銷售部和市場部、物流以及其他組織的相關(guān)職能部門的內(nèi)部溝通渠道；▲向管理層提供采購報(bào)告。研發(fā)部經(jīng)理▲收集和分析產(chǎn)品市場信息，進(jìn)行新產(chǎn)品立項(xiàng)、設(shè)計(jì)并組織開發(fā)；▲管理產(chǎn)品技術(shù)及協(xié)調(diào)生產(chǎn)現(xiàn)場技術(shù)，協(xié)助工藝編制與審核；▲對所開發(fā)出來的新產(chǎn)品所有運(yùn)行實(shí)驗(yàn)進(jìn)行跟蹤并及時改進(jìn)；▲協(xié)助產(chǎn)品工程師及時跟進(jìn)市場反饋情況，了解客戶使用狀況；▲制定新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算和研發(fā)計(jì)劃，并組織實(shí)施；▲為研發(fā)項(xiàng)目提供技術(shù)支持。法律事務(wù)部▲參與決策，為公司的經(jīng)營、管理決策提供法律上的可行性、合法性分析和法律風(fēng)險(xiǎn)分析，預(yù)防糾紛；▲解決已發(fā)生的法律問題；▲協(xié)助公司職能部門辦理有關(guān)的法律事務(wù)并審查相關(guān)法律文件；▲管理事宜；▲收集、整理、保管與公司經(jīng)營管理有關(guān)的法律、 法規(guī)、政策文件資料，負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)檔案管理；▲與司法機(jī)關(guān)及有關(guān)政府部門保持溝通，為公司創(chuàng)造良好司法環(huán)境；▲協(xié)助集團(tuán)公司及各下屬公司進(jìn)行相關(guān)法律宣傳、教育、培訓(xùn)；▲處理集團(tuán)公司總經(jīng)理交辦的其它事務(wù)；9.4公司文化宗旨：“質(zhì)量、信譽(yù)第一”精神：勵精圖治 艱苦奮斗 勇于開拓 自強(qiáng)不息經(jīng)營哲學(xué)：凝聚小家 發(fā)展大家 報(bào)效國家座佑銘：先將誠信施于人，才能取信于人工作要求：認(rèn)真 嚴(yán)格 主動 高效行為準(zhǔn)則：忠誠 創(chuàng)新 負(fù)責(zé) 親情工作作風(fēng)：拉得出 打得響32竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書人才觀：唯德唯才 有用即才 人皆為才團(tuán)隊(duì)意識：道相同 心相通 力相聚 情相融核心價值觀：敬業(yè)愛崗 能上能下 崇尚科學(xué) 精益求精口號 ：生產(chǎn)出有行業(yè)特色的地板9.5創(chuàng)新機(jī)制圖16.創(chuàng)新類型技術(shù)產(chǎn)品觀念科技創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新?lián)碛懈淖兩a(chǎn)強(qiáng)調(diào)高技現(xiàn)有綠色以科術(shù)人市場環(huán)保學(xué)技才和上地型，有術(shù)是先進(jìn)板單利人第一的設(shè)調(diào)、缺們健生產(chǎn)備乏花康的力的樣等產(chǎn)品思想現(xiàn)狀機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)10.1機(jī)遇某安吉縣是全國生態(tài)示范縣、黃浦江源，環(huán)境一流、人居勝地，是“長三角”經(jīng)濟(jì)圈腹地、投資創(chuàng)業(yè)的樂園，區(qū)位優(yōu)越、交通便捷。有世界上規(guī)模最大、品種最全的“竹子王國”安吉竹博園；有一碧萬頃的“中國大竹?！薄０布贫讼嚓P(guān)減免政策，鼓勵企業(yè)發(fā)展和招商引資；木地板價格大幅度上漲，消費(fèi)者尋找替代品；國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松；公司生產(chǎn)的竹木雕刻地板，現(xiàn)有市場上發(fā)展前景大，市場空缺；人們對綠色產(chǎn)品越來越重視；10.2分險(xiǎn)企業(yè)難向銀行貸款；信用，規(guī)模，竹木雕刻地板生命周期短，科技變化快，生產(chǎn)線容易被模仿，替代品產(chǎn)生；企業(yè)如果沒有按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)活動，公司可能會缺乏足夠的資金來維持長久的經(jīng)營；公司在調(diào)換成員時，如果管理人員或技術(shù)人員沒經(jīng)驗(yàn)是個行業(yè)新手，直接讓他進(jìn)入工作，將對企業(yè)不利；33竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司行業(yè)信息要靈通，及時了解現(xiàn)市場情況和市場將來發(fā)展方向；公司應(yīng)對公司財(cái)務(wù)定期檢算，了解公司能否有足夠的清償能力；新的競爭者進(jìn)入；代理商、經(jīng)銷商能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；隨竹木市場擴(kuò)大，國家政策的變化；新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競爭對手策略的改變；10.3解決策略熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；★完善公司制度，增加企業(yè)文化的投入，加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)；★增加新產(chǎn)品的研究費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)勢；★公司多元化經(jīng)營，消除又單一產(chǎn)品帶來的分險(xiǎn)；★公司管理人員配備電腦、傳真機(jī)等設(shè)備，以便及時了解市場變化；★建立一支專業(yè)維修隊(duì)伍，做好售后服務(wù)。退出機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景11.1退出方式：公開上市（IPO）：這是風(fēng)險(xiǎn)投資最佳退出途徑，是風(fēng)險(xiǎn)投資家追求的目標(biāo)。當(dāng)公司發(fā)展到一定程度之后選擇在證券市場上市，即進(jìn)入證券市場發(fā)行股票。企業(yè)購并：風(fēng)險(xiǎn)投資公司將所持股份轉(zhuǎn)讓給其他投資者，如公司達(dá)不到上市的要求，無法公開出售其股權(quán)將被其他公司兼并掉。如果公司具有獨(dú)特的技術(shù)、良好的前景，就會有另外的公司或投資者對本公司感興趣，把本公司接管下來。公司可以借機(jī)抽身，不但能收回全部投資，還能取得可觀的收益。公司在經(jīng)營的某一方面陷入困境，被其它企業(yè)兼并或是接管，這時公司的價值往往被低估，公司能否收回投資已是未知。股份回購：當(dāng)公司發(fā)展到相當(dāng)階段，資金規(guī)模、市場前景都相當(dāng)看好，這時公司可能不愿繼續(xù)聽命于風(fēng)險(xiǎn)投資者，也有可能不愿看到本企業(yè)股份被轉(zhuǎn)讓給第三者，于是就公司自己出錢將風(fēng)險(xiǎn)投資所持的股份購回。破產(chǎn)清算：公司因經(jīng)營不善等原因宣布破產(chǎn)清算是風(fēng)險(xiǎn)投資公司和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)最不愿意看到的結(jié)果。但高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)決定了風(fēng)險(xiǎn)投資公司都要面對完全失敗的投資項(xiàng)目，由此造成的損失只能由成功的投資項(xiàng)目來彌補(bǔ)。清算方式的退出是一種必須采取的斷然措施。如果公司失去了發(fā)展可能性或者成長太慢，不能給予預(yù)期的高回報(bào)，就應(yīng)果斷地撤出風(fēng)險(xiǎn)資本，將能收回的資金用于下一投資循環(huán)。34竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11.2國家相關(guān)法律政策 破產(chǎn)清算的我國現(xiàn)行《公司法》第一百四十九條明確規(guī)定：“公司不得收購本公司的股票，但為減少公司資本而注銷股份或者與持有本公司股票的其它公司合并時除外”?！肮善卑l(fā)行人必須是具有股票發(fā)行資格的股份有限公司。股份有限公司的最低注冊資本一般不得少于１０００萬元，上市公司不得少于５０００萬元。”《公司法》對知識產(chǎn)權(quán)入股價值的２０％的比例限制，高科技企業(yè)在發(fā)展初期根本無法上市?！豆痉ā返诙l、第三十五條關(guān)于有限責(zé)任公司的股東不能自由轉(zhuǎn)讓出資的條款?！豆痉ā返谝话偎氖邨l關(guān)于發(fā)起人持有股份有限公司的股份，自公司成立之日起三年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓的條款。《公司法》第一百四十九條關(guān)于公司不得回購本公司股票。11.3退出時間本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是一種市場短缺產(chǎn)品，消費(fèi)者對其需求很大，市場潛力很大。當(dāng)公司成立，因該在成立后的第3年-第4年就公開上市，分險(xiǎn)資本應(yīng)該在3-5年退出較合適。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制在整個風(fēng)險(xiǎn)投資體系中處于核心地位。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資是高風(fēng)險(xiǎn)與高收益的結(jié)合，而高收益必須通過一定的退出渠道實(shí)現(xiàn)。 為了實(shí)現(xiàn)投資者的目的，就要求市場上有健全的退出機(jī)制，讓投資者能夠順利的把資金撤出。本公司在第3年到5年時間已經(jīng)運(yùn)行正常，公司走向成熟化，已經(jīng)完成50%新產(chǎn)品的開發(fā)，并且市場銷售情景很好，市場需求很大；同時在今后今年內(nèi)，隨著人們生活水平的提高，建筑、裝潢業(yè)的快速發(fā)展，竹木雕刻地板也將趨于很好的發(fā)展形式，公司生產(chǎn)的“浙林”牌竹木雕刻地板在國內(nèi)外都有一定的知名度和良好的企業(yè)形象，各方面都健全，這時退出可以獲得很好的回報(bào)。35竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附 表人事管理制度第一章 總則第一條本規(guī)則依據(jù)XX廠（以下簡稱本廠）組織規(guī)程第十八條的規(guī)定制定，以達(dá)高度運(yùn)用人力，提高經(jīng)營績效之目的。第二條 凡本廠員工人事管理除另有規(guī)定外，悉依據(jù)本制度規(guī)定辦理。第二章 任用第一條 各級人員的派任，均應(yīng)依其專業(yè)經(jīng)驗(yàn)予以派任。第二條 各級人員任免程序如下：（一） 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、助理——由董事會任免。（二） 部長、副部長、主任、副主任——由總經(jīng)理提請董事會任免。（三）組長、副組長——由主管部長（主任）任免或主管部長（主任）提請總經(jīng)理任免，事后報(bào)董事會核備。（四） 新進(jìn)人員經(jīng)試用考核合格后始予正式任用。第四條新進(jìn)人員之任用，部門主管級以下人員應(yīng)呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，部門主管級以上人員應(yīng)層呈董事長批準(zhǔn)。第五條 有下列事情之一者，不得予以任用：（一） 剝奪公權(quán)、尚未恢復(fù)者；（二） 曾犯刑事案件，經(jīng)判刑確定者；（三） 受禁治產(chǎn)宣告、尚未撤消者；（四） 通緝在案，尚未撤消者；（五） 吸食鴉片或其它毒品者；（六） 身體有缺陷、或健康狀況欠佳，難以勝任工作者；（七） 未滿十八周歲者。第六條新進(jìn)人員除另有規(guī)定外，自到職日起三個月為試用期，必要時可視其試用期間成績表現(xiàn)之優(yōu)劣予以縮短或延長之。第七條試用人員成績表現(xiàn)優(yōu)良者，由其直屬單位主管填報(bào)試用人員任免簽報(bào)單呈報(bào)總經(jīng)理（董事長）核準(zhǔn)正式任用。第八條試用人員成績表現(xiàn)欠佳者，應(yīng)由其直屬主管權(quán)宜延長試用或停止試用，并填報(bào)試用人員任免簽報(bào)單層呈總經(jīng)理（董事長）核備。第九條新進(jìn)人員于報(bào)到后，試用開始前，應(yīng)在人事管理部門（本廠人事管理部門為企業(yè)管理辦公室）辦妥下列手續(xù)：（一） 填妥本廠新進(jìn)職員履歷表；（二） 繳驗(yàn)學(xué)歷證件及身份證；（三） 最近半身正面免冠照片2張。第十條 本廠員工之服務(wù)年資自試用之日起計(jì)算。第三章 服務(wù)36竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一條本廠各級人員的職責(zé)，除依職位說明書外，如為該說明書未經(jīng)載列，而經(jīng)上級主管指派辦理者，應(yīng)盡力完成，不得拒絕。第二條本廠員工均應(yīng)遵守下列規(guī)定：（一） 遵守本廠一切規(guī)章及公告。（二）尊重工廠信譽(yù)，凡個人意見涉及本廠方面者，非經(jīng)許可不得對外發(fā)表，除辦理本廠指定任務(wù)外，不得擅用本廠名義。（三） 盡忠職守，保守業(yè)務(wù)上的一切機(jī)密。（四） 執(zhí)行職務(wù)時，應(yīng)力求切實(shí)，不得畏難規(guī)避，互相推諉或無故稽延。（五） 愛護(hù)工廠財(cái)物，不浪費(fèi)，公物非經(jīng)許可不得私自攜出。（六） 待人接物要態(tài)度謙和，以爭取同仁及顧客的合作。（七） 注意本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好。（八） 出勤管理應(yīng)依員工出勤管理制度之規(guī)定辦理。員工出勤管理制度另訂。（九） 因業(yè)務(wù)需要加班者，應(yīng)依加班管理制度辦理。加班管理制度另訂。第四章 待遇第一條 本廠員工之待遇除另有規(guī)定外，悉依本章各條辦理。第二條 本廠員工工資按工作性質(zhì)分為：（一） 計(jì)時工資。 （二） 計(jì)件工資。第三條 本廠員工工資標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定見下表。第四條 工資結(jié)算辦法（一） 計(jì)時工資結(jié)算辦法（二） 計(jì)件工資結(jié)算辦法第五條 前條工資標(biāo)準(zhǔn)所列特殊崗位、職務(wù)、工齡津貼無等級之分。第六條 本廠員工工資的結(jié)算及發(fā)放按下列規(guī)定執(zhí)行：（一） 員工的工資為月結(jié)算。結(jié)算時間為每月 XX 日。（二） 員工工資每月XX日發(fā)放。第六條 本廠員工年終獎金之發(fā)給依下列規(guī)定辦理：（一） 服務(wù)滿三個月者，依工作質(zhì)量經(jīng)董事會評核后計(jì)發(fā)獎金。（二） 服務(wù)未滿三個月者，不發(fā)給年終獎金。（三） 服務(wù)年資之計(jì)算以截至上年十二月三十一日止為準(zhǔn)。第七條 初任人員之薪給自到職日起，按日計(jì)算。第八條 升薪或減薪員工之薪給自人事令生效日起，按日計(jì)算。第五章 調(diào)遷與差假第一節(jié) 調(diào)遷第一條本廠基于業(yè)務(wù)上之需要，可隨時調(diào)遷員工之職務(wù)或服務(wù)地點(diǎn)，員工不得借故推諉。第二條調(diào)任人員應(yīng)依限辦理交代并報(bào)到完畢，如主管人員逾限五日，其他人員逾限三日，即視同自動辭職。第三條 調(diào)任人員在接任者未到前離職時，其所遺職務(wù)由其主管或其主管指定之37竹木地板雕刻加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書其他人員代理。第四條 調(diào)任人員之薪給自到新職日起，按日計(jì)算。第二節(jié) 出差第一條 本廠員工出差按員工出差管理制度執(zhí)行。員工出差管理制度另定。第三節(jié) 給假第一條 下列日期為例假日：（一）元旦；（二）春節(jié)；（三）國際勞動節(jié)；（四）國慶節(jié)。第二條前條所列假日休息天數(shù)應(yīng)視具體生產(chǎn)情況而定，但其間之工作應(yīng)按加班管理制度之規(guī)定辦理。第三條 員工請假應(yīng)照下列規(guī)定辦理：（一）病假——因病須治療或休養(yǎng)者可請病假，每月不得超過5天，每年累計(jì)不得超過三十天，逾期未痊愈，即予停薪留職，但以一年為限。（二） 事假——因私事待理者，可請事假，每年累計(jì)不得超過三十天。（三） 婚假——本人結(jié)婚，可請婚假七天。（四）喪假——父母、配偶或子女喪之時，可請喪假八天；祖父母、外祖母、配偶之父母、兄弟姊妹喪亡時，可請喪假六天。（五）產(chǎn)假——女性員工分娩，可請產(chǎn)假九十天。懷孕三個月至七個月而流產(chǎn)者，可請假四星期；七個月以上流產(chǎn)者，可請假六星期；未滿三個月流產(chǎn)者，可請假一星期。注：產(chǎn)假系指已婚女性員工，未婚女性員工分娩或流產(chǎn)按病假規(guī)定辦理。（六）公假——因參加政府舉辦之資格培訓(xùn)考試（不以就業(yè)為前提者）、兵役征召或集會及參加選舉者，可請公假，假期依實(shí)際需要情況決定。（七） 公傷假——因公傷可請公傷假，假期依實(shí)際需要情況決定。第四條 請假逾期，除病假依照第三條第一款規(guī)定辦理外，其余均以曠工