小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

陜西理工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書工程名稱：小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃102班小組成員：胡偉國、范辛峰、王小東張磊、仵斌授課教師：張黨利2023529日名目\l“_TOC_250016“一、前言 1\l“_TOC_250015“二、產(chǎn)品背景 1三、營銷環(huán)境分析 2\l“_TOC_250014“網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃中的宏觀環(huán)境分析 2\l“_TOC_250013“網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃中的微觀環(huán)境分析 3\l“_TOC_250012“市場分析 3\l“_TOC_250011“SWOT分析 5\l“_TOC_250010“四、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研 6\l“_TOC_250009“設(shè)計(jì)調(diào)查爭論方法 6\l“_TOC_250008“確定調(diào)查的主要內(nèi)容 6\l“_TOC_250007“設(shè)計(jì)問卷調(diào)查 6\l“_TOC_250006“回收問卷并進(jìn)展分析 6\l“_TOC_250005“限制條件 8\l“_TOC_250004“推測及建議 8\l“_TOC_250003“五、創(chuàng)意設(shè)計(jì) 9\l“_TOC_250002“六、媒介提案 9\l“_TOC_250001“七、活動(dòng)總結(jié) 10\l“_TOC_250000“附：小米手機(jī)市場調(diào)查問卷 1014一、前言如今，手機(jī)逐步向著多功能化，多媒體化，智能化，互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)展。人口大國同時(shí)手機(jī)的用戶數(shù)量也是世界第一就目前進(jìn)展趨勢看，將來中國手機(jī)的世界，智能手機(jī)的應(yīng)用肯定會(huì)承載用戶大局部需求。手機(jī)品牌，從早先的諾基亞、摩托羅拉、到現(xiàn)在最火的Samsung Iphone，都在適應(yīng)這個(gè)趨占據(jù)市場，成為現(xiàn)有手機(jī)市場的炙手可熱的產(chǎn)品同時(shí)也是繼五百萬像素手機(jī)后的市場寵對智能手機(jī)手機(jī)市場份額的不斷增加以及較大的市場利潤空間這使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域開放角逐而消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注在肯定程度上催生了智能手機(jī)在市場上的富強(qiáng)而小米智能手機(jī)的一出產(chǎn)就是為手機(jī)行業(yè)的佼佼者固然不會(huì)放過任何一個(gè)進(jìn)展的時(shí)機(jī)，一場轟轟烈烈的智能手機(jī)推廣及搶占市場就此開放。二、產(chǎn)品背景小米手機(jī)是小米公司〔全稱北京小米科技有限責(zé)任公司〕研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移202349日，6001.7G2S正式公布，并在其官網(wǎng)1999元；另外，搭載高通驍龍S4Pro1.7GHz，承受與小米Krait3002A同時(shí)公布，售價(jià)為1499元。平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、MIUI。才有力量提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和抱負(fù)，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。三、營銷環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃中的宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境國家法律的束縛。國家的政治環(huán)境和法律政策都會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。人口環(huán)境210戶數(shù)量占全國人口的比例仍低于世界平均水平。HTC、諾基亞等也競爭劇烈。但小米作為生力氣還是擁有很大的市場空間可以進(jìn)展。經(jīng)濟(jì)環(huán)境好嗎？些手機(jī)低廉很多，只要1999。這個(gè)價(jià)格吸引了很多人來購置，更為那些欲購置高端手機(jī)而沒有足夠資金的人供給了便利。社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化中，人們對于手機(jī)也有著不同的需求。23機(jī)，大大增加了手機(jī)的銷量。。中國由于國民素養(yǎng)的不高，導(dǎo)致在國內(nèi)小偷的大量肆虐。在任何一個(gè)城市，餐廳等等更是小偷的聚攏地。我們一般手機(jī)被偷了之后，很快就買一個(gè)。所以說，小偷也為中國手機(jī)的需求作出了奉獻(xiàn)。跟風(fēng)，追求潮流是寬闊年輕人的最愛，無論什么東西火了，瞬間就能在國內(nèi)掀起狂潮，該產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)就能大賣。街機(jī)就是在這樣的環(huán)境中誕生的。HTC目前也格外的受歡送，他們旗下都有街機(jī)。如此為了追求潮，固然就需要常常的買手機(jī)，常常的換手機(jī)了。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃中的微觀環(huán)境分析顧客而不得的，所以說，在顧客這方面，小米手機(jī)還是不錯(cuò)的。公眾手機(jī)的幾率也會(huì)比較大。競爭對手企業(yè)寬闊人民肯能更情愿選擇外國貨。蘋果，三星，索尼愛立信，HTC，魅族等等都也是別的企業(yè)無法擁有的。三星，索尼愛立信，HTC等都用的安卓系統(tǒng)，在這，HTC的的選擇。HTC如今的競爭力也格外強(qiáng)大，小米手機(jī)要與這些厲害的對手競爭，任中擁有自己的立足之地。市場營銷渠道每一個(gè)過程都格外的重要，企業(yè)要把握好每一步。一步，步步為營。我們有理由信任小米手時(shí)機(jī)擁有奇特的明天。市場分析〔〔1〕手機(jī)市場規(guī)模據(jù)MarketsandMarkets公布的最市場爭論報(bào)告估量，全球手機(jī)市場規(guī)模2023341420232589億76%。長了長了12%。總的來說，2023年手機(jī)總銷量為3.74億部，銷售收入為2063億美元。術(shù)在興市場得到進(jìn)一步推廣以及關(guān)鍵供給商的樂觀擴(kuò)展打算等。手機(jī)的消費(fèi)者多是年輕人,其總量大約占總?cè)丝诘?0%年輕人寵愛追趕潮流,更換手機(jī)的頻率較快,多半為一年一部手機(jī),因此手機(jī)市場規(guī)模巨大。們得生活,因此手機(jī)市場在將來的前景也是很樂觀的?！?〕手機(jī)市場構(gòu)造2023年2月手機(jī)市場上三星以20.7%的關(guān)注比例領(lǐng)跑市場，三星、諾基亞HTC5%以下，其中索尼移動(dòng)、小米、OPPO4%-5%之間。26.6%的關(guān)注比例獨(dú)占鰲居其次、第三位。小米、華為、索尼移動(dòng)、中興四家品牌關(guān)注比例分布在5%-7%5%以下。5%左右和其他國產(chǎn)品牌相比較領(lǐng)先的地位。SWOT分析Strength消費(fèi)者的消費(fèi)水平。的需求。Opportunity對產(chǎn)品的開發(fā)也有著促進(jìn)作用。潛力來開發(fā)自己的市場。

Weakness由于其起步較晚，公司的資金力量有者期望其改進(jìn)售后效勞Threat斷的更自己的產(chǎn)品的性能。沖擊。限的小米手機(jī)造成了較大的困擾四、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研設(shè)計(jì)調(diào)查爭論方法1、文案調(diào)查法：通過網(wǎng)絡(luò)收集已經(jīng)加過的文案，圖表等。2確定調(diào)查的主要內(nèi)容以調(diào)查報(bào)告的形式呈現(xiàn)，供小組進(jìn)展分析。2、調(diào)查對象：寬闊上網(wǎng)人群〔發(fā)放問卷調(diào)查網(wǎng)上填寫提交。20235月設(shè)計(jì)問卷調(diào)查設(shè)計(jì)鏈接地址：“://sojump/jq/2496509.aspx“://sojump/jq/2496509.aspx后附問卷調(diào)查?；厥諉柧聿⑦M(jìn)展分析16090分。依據(jù)調(diào)查所得結(jié)果如下：從調(diào)查結(jié)果顯示大多消費(fèi)者能夠承受的手機(jī)合理價(jià)位在10002999從調(diào)查結(jié)果顯示大多消費(fèi)者能夠承受的手機(jī)合理價(jià)位在100029991999的尾數(shù)定價(jià)策略則剛好符合大多消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)心理。費(fèi)者的眼球，引發(fā)消費(fèi)者的購置欲?！?〕您購置手機(jī)的主要渠道 〔4〕是否有必要建立小米手機(jī)銷售實(shí)體店從調(diào)查結(jié)果顯示81.33%的消費(fèi)者主要在實(shí)體店進(jìn)展手機(jī)選購，而小米手機(jī)機(jī)實(shí)體等缺點(diǎn)，也在肯定程度上影響消費(fèi)者直接對小米手機(jī)進(jìn)展選購。83.08%的消費(fèi)者認(rèn)為有必要建立小米手機(jī)銷售的實(shí)體店?！?〕您不情愿購置小米手機(jī)的緣由〔6〕您認(rèn)為小米手機(jī)最大的缺點(diǎn)是什么持不夠也使小米的口碑下降。〔7〕您對小米手機(jī)的看法 〔8〕是否情愿或已經(jīng)購置小米手機(jī)從調(diào)查的結(jié)果來看62.22%的人認(rèn)為小米是具有低價(jià)格高端智能手機(jī)，由此可見，小米在消費(fèi)者的認(rèn)知中還是具有肯定的美譽(yù)度的。并且48.15%的人情愿購置，說明有肯定的市場前景。限制條件答復(fù)誤差：人們對待電子問卷的態(tài)度對答復(fù)真實(shí)度的影響。試用范圍：小米目前的手機(jī)和銷售渠道與售后效勞?？赏茝V程度等的相關(guān)分析：主要針對手機(jī)發(fā)燒友，具肯定文化水平的消費(fèi)者。推測及建議800難保證，這都是小米要努力改善的方面。關(guān)于對小米的營銷策略建議：Anderoid開發(fā)小米自己的獨(dú)立系統(tǒng)是很有必要的。2、轉(zhuǎn)變宣傳策略：目前小米的性價(jià)比極高，對用戶有極強(qiáng)的吸引力和品牌宣傳硬件配置，應(yīng)轉(zhuǎn)向性價(jià)比優(yōu)勢和適合自己的才是最好的理念。3、轉(zhuǎn)變市場定位：目前小米的市場定位為發(fā)燒友的手機(jī)。但“發(fā)燒友”僅上銷售中走出，便利更多消費(fèi)者了解體驗(yàn)小米手機(jī)。5、完善售后效勞：電子商品的售后效勞是相當(dāng)重要的。售后效勞是使顧客進(jìn)而獲得良好的口碑，樹立企業(yè)良好品牌形象。出自己的輝煌道路的。五、創(chuàng)意設(shè)計(jì)來小女孩拿起桌上印有小米品牌標(biāo)識(shí)的紙，說道：咦？媽媽這個(gè)心字怎么少一點(diǎn)啊？那個(gè)美女對小女孩微笑著說：小米更省心·最終畫面上僅留下“小·創(chuàng)意2：平面廣告平面廣告一：小米讓一切更輕松這是一個(gè)系列廣告，在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲苦痛的味道的透露了出來。認(rèn)真一觀，“大人““…“是在說，手機(jī)是我們生活的一局部，我們的生活隨處都能用到手機(jī)。創(chuàng)意3物排列組成小米的品牌標(biāo)識(shí)顯示出小米的消遣性其次使用在日常生活里拍的照片組成小米的品牌標(biāo)識(shí)顯示出小米手機(jī)的像素高第三使用多部小米手機(jī)排列組成小米的品牌標(biāo)識(shí)每部小米手機(jī)上都是不同的界面顯示小米的功能強(qiáng)大三個(gè)帶來欣慰。六、媒介提案此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年月后“.時(shí)下的年輕人，根本上不觀報(bào)紙，觀也就是掃瞄一下，所以上面的各類廣告根本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配雜志廣告則更要留意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或查資料,了解信息.網(wǎng)絡(luò)對他們的購置行為有很大的影響1穎的事是聞反常的事也是聞盯住雷軍的同時(shí)也為小米手機(jī)的上市進(jìn)展的性能和質(zhì)量。2、網(wǎng)絡(luò)、微博。微博作為社會(huì)化媒體的一種一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病其他媒體對小米手機(jī)的爭論例如論壇、門戶網(wǎng)站等媒體。牌樹立的品牌形象。為小米手機(jī)賺得更多的消費(fèi)人群進(jìn)一步翻開產(chǎn)品市場。更加寬闊的市場前景。七、活動(dòng)總結(jié)漏洞和不合理的地方，但是經(jīng)過以后的實(shí)踐我們會(huì)做得更好。附：小米手機(jī)市場調(diào)查問卷小米手機(jī)市場調(diào)查問卷分析小米手機(jī)市場調(diào)查問卷分析參與此次調(diào)查。萬分感謝您能夠抽出貴重的時(shí)間，期望能得到您貴重的意見，感謝1、您的年齡？〔〕[單項(xiàng)選擇題][必答題]A、18歲以下B、18-25歲C、25-30歲D、30-40歲E、40歲以上2、您的職業(yè)是？()[單項(xiàng)選擇題][必答題]A、學(xué)生B、教育行業(yè)C、金融行業(yè)D、效勞行業(yè)E、自由職業(yè)者F、其他3、您的月收入是？〔〕[單項(xiàng)選擇題][必答題]A、1000以下 B、1000-3000 C、3000-5000 D、5000-10000 E、10000以上4、您正在使用哪個(gè)品牌的手機(jī)？()[單項(xiàng)選擇題][必答題]A、蘋果E、小米

B、諾基亞F、其他國產(chǎn)手機(jī)

C、HTCG、其他品牌

D、三星5、您能夠承受的手機(jī)合理價(jià)位〔〕[單項(xiàng)選擇題][必答題]A1000元以下 B1000元1999元 C2023元-2999元 D3000元-3999元 E4000元以上6、您購置手機(jī)的主要渠道？〔〕[多項(xiàng)選擇題][必答題]A、網(wǎng)購D、別人贈(zèng)送

B、電視購物E、其他

C、實(shí)體店選購8、您有沒有聽說或了解過小米手機(jī)？()[單項(xiàng)選擇題][必答題]A、格外了解 B、略微了解 C、沒聽說過9、您覺得小米手機(jī)對你最大的吸引力？()[多項(xiàng)選擇題][必答題]A、價(jià)格優(yōu)待B、系統(tǒng)運(yùn)行速度快、穩(wěn)定性C、共性化選擇多樣D、應(yīng)用軟件豐富E、質(zhì)量好F、售后效勞好G、屏幕大H、信號(hào)好I、宣傳力度大J、購置便利K、待機(jī)時(shí)間長10、您想為自己訂購一部小米手機(jī)嗎？[單項(xiàng)選擇題][必答題]A、格外想但是買不到 B、有購置意愿正在觀看 C、不感興趣11、您認(rèn)為買不到小米手機(jī)的緣由是〔〕[多項(xiàng)選擇題][必答題]A、小米公司有意實(shí)施的營銷手段——饑餓營銷C、沒有自主核心技術(shù)

B、泰國水災(zāi)供貨緊急D、其他12、您認(rèn)為小米手機(jī)的饑餓營銷策略是否成功？〔〕[單項(xiàng)選擇題][必答題]A、格外成功 B、一般 C、不成功13、您購置小米手機(jī)時(shí)首要考慮的因素是〔〕[單項(xiàng)選擇題][必答題]A、品牌知名度E、操作系統(tǒng)

B、價(jià)格F、售后效勞保修

C、功能強(qiáng)大G、其他

D、整體質(zhì)量15、小米手機(jī)目前只能網(wǎng)上購置，您認(rèn)為是否應(yīng)當(dāng)開放其他的購置渠道？〔〕[單項(xiàng)選擇題][必答題]A、應(yīng)當(dāng) B、無所謂 C、不應(yīng)當(dāng)16、是否情愿或已經(jīng)購置小米手機(jī)？[單項(xiàng)選擇題][必答題]A、是 B、否17、您覺得小米手機(jī)的競爭優(yōu)勢是什么？()[多項(xiàng)選擇題][必答題]A、價(jià)格廉價(jià)E、企業(yè)形象

B、硬件配置高F、跟隨潮流,受他人影響

C、性價(jià)比G、其他

D、MIUI系統(tǒng)好用18、您不情愿購置小米手機(jī)的緣由？〔〕[多項(xiàng)選擇題]