大客戶方案華圖教育整合

華圖教育整合營銷方案華圖教育–照亮公考路—2015年華圖教育合作提案百度北分大客戶部Contents1/產(chǎn)品投放分析/同行競品分析/框架簽署規(guī)劃過渡頁產(chǎn)品投放分析1過渡頁0

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分月投放概況0

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產(chǎn)品投放占比0

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品牌詞檢索趨勢0

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品牌效果預估0

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品牌詞效果分析產(chǎn)品投放分析201409

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201508分月投放概況201409

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201501201502百度指數(shù)201503

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201508總點擊現(xiàn)金搜索點擊現(xiàn)金網(wǎng)盟點擊現(xiàn)金教育知心現(xiàn)金【華圖集團賬戶分月投放概況】左圖為華圖集團賬戶總點擊現(xiàn)金、搜索點擊現(xiàn)金、網(wǎng)盟點擊現(xiàn)金、

教育知心點擊現(xiàn)金分月投放概況。從折線圖可看出，1月、3月、6

月為賬戶主投放時期。【公務員考試培訓百度指數(shù)】左圖為公務員考試培訓百度指數(shù)。從趨勢圖可看出，9月、3月、6

月、7月為網(wǎng)民檢索高峰期。產(chǎn)品投放占比華圖集團賬戶產(chǎn)品投放占比0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%我的投放同行標桿同行平均搜索占比網(wǎng)盟占比教育知心占比品牌起跑線占比企業(yè)百科占比品牌詞檢索趨勢品牌詞指數(shù)檢索趨勢品牌詞賬戶檢索趨勢數(shù)據(jù)來源：bj-htexam鳳巢賬戶數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)品牌詞效果分析關(guān)鍵詞展現(xiàn)量點擊量消費CTRACP品牌詞7026457786325109243411.19%1.39賬戶67039804214816843132003.20%2.01CTRACP品牌詞 賬戶展現(xiàn)量點擊量品牌詞 賬戶展現(xiàn)&點擊數(shù)據(jù)來源：bj-htexam2014-9至2015-8鳳巢賬戶數(shù)據(jù)CTR

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ACP【賬戶分析】品牌詞CTR高，且ACP低于賬戶平均，轉(zhuǎn)化成本低；【優(yōu)化方向】1、提升品牌詞展現(xiàn)；2、優(yōu)化展現(xiàn)樣式，提升品牌形象；品牌效果預估投放設備月刊例價

(元/月）6折(元/月）日均檢索量（萬）品專點擊率（教育行業(yè)平均值）預估點擊量（日）預估點擊成本PC10600006360002100050%105002.02M3300001980001010035%35351.87注：品牌專區(qū)：投放地域為全國展示，不可分地域（省、直轄市）投放，全天24天在線，保證品牌覆蓋率及網(wǎng)民即時需求。過渡頁同行競品分析2過渡頁0

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投放解讀0

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品牌份額0

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同行透視0

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競爭格局同行競品分析競爭格局家人朋友不推薦去品牌信譽不好通過率低不是一個專業(yè)的品牌不是大品牌教材不好實戰(zhàn)模擬時間少老師不專業(yè)兼職老師課下問題未有溝通老師上課時間安排不合理小班人數(shù)太多退費條件不合理退費有手續(xù)費其他受眾在報班前對比信息放棄的原因數(shù)據(jù)來源：調(diào)研報告百度營銷研究院優(yōu)勢網(wǎng)民評價品牌信譽度高視頻好書籍好面試通過率高小班授課老師評價高重市場重師資品牌份額28%73%無線端品牌份額華圖 中公43%57%PC端品牌份額華圖 中公數(shù)據(jù)來源：百度司南同行透視品牌發(fā)展指數(shù)上看14年10月之前，華圖品牌關(guān)注指數(shù)處于領(lǐng)先地位，在14年10月9日，中公實現(xiàn)首次反超，在接下來的時間里直至15年4月25號期間均處于焦灼狀態(tài)，在15年4月25號以后，中公實現(xiàn)全面反超，且差距不斷擴大。中公教育創(chuàng)業(yè)于1999年，擁有440家直營分校和旗艦學習中心。由于中公起較步早，分支機構(gòu)多，客戶較為重視網(wǎng)絡營銷傳播，百度開戶時間較早，故品牌知名度提升速度快；數(shù)據(jù)來源：百度司南投放解讀高曝光投放：潛在人群公職考試人群品類人群公務員培訓人群品牌人群我的品牌品牌認知品牌傾向品牌認知品牌傾向品牌忠誠用展示廣告放大品牌聲量以及搜索覆蓋潛在人群關(guān)鍵詞，建設品牌認知常規(guī)品牌建設，長期投放：用品牌華表、阿拉丁、搜索、網(wǎng)盟建設品牌信任度中公營銷目標解決方案華圖營銷目標解決方案品牌認知品牌傾向常規(guī)品牌建設，長期投放：品牌認知

搜索、網(wǎng)盟建設品牌信任度高曝光投放：搜索覆蓋潛在人群關(guān)鍵詞，建設品牌認知暫未購買品專常規(guī)品牌建設，長期投放：用品牌專區(qū)、企業(yè)百科塑造權(quán)威形象，提升品牌好感度和忠誠度常規(guī)品牌建設，長期投放：品牌傾向用品牌專區(qū)、企業(yè)百科塑造品牌忠誠權(quán)威形象，提升品牌好感度和忠誠度過渡頁框架簽署規(guī)劃3過渡頁0

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分月完成分析0

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營銷投放建議0

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框架任務分配框架簽署規(guī)劃分月完成分析月份總點擊現(xiàn)金2014年9月6252552014年10月8477532014年11月9973612014年12月5179172015年1月24514892015年23月32221212015年4月24906852015年5月23927852015年6月27173572015年78月1517844總計20605318.563500000300000025000002000000150000010000005000000總點擊現(xiàn)金公司2014年9月至2015年8月，實際消費現(xiàn)金完成20605318.56元。——消費旺季明顯集中在3-6月，年后1月，其余為行業(yè)淡季。營銷投放建議第四章營銷投放建議百度產(chǎn)品類別分類整理1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月大旺季12曝光轉(zhuǎn)化品牌口碑曝光轉(zhuǎn)化品牌口碑3

小旺季曝光轉(zhuǎn)化品牌口碑類別產(chǎn)品轉(zhuǎn)化類搜索教育知心效果類品牌專區(qū)NS品專品牌起跑線品牌名片曝光類網(wǎng)盟鴻媒體阿拉丁品牌華表圖片推廣口碑類知識營銷問答營銷產(chǎn)生需求受眾決策過程對應投放策略信息收集 對比評價決定購買[必經(jīng)階段][網(wǎng)民關(guān)注]公務員考試信息收集公務員考試培訓相關(guān)信息對比價格、通過率、口碑、品牌等因素關(guān)注考試通過率、得分曝光，引流品牌、曝光品牌、價格、口碑優(yōu)惠、品牌、口碑再營銷[廣告投放]行業(yè)淡旺季大旺季框架任務分配框