創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)PPT全套完整教學(xué)課件

創(chuàng)意助推逆襲成功

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)要有好創(chuàng)意知識(shí)要點(diǎn)ONTENTSC1創(chuàng)意的產(chǎn)生過(guò)程2如何挖掘創(chuàng)意3如何完善創(chuàng)意創(chuàng)意是今后決勝企業(yè)成敗的不二法門(mén)1課程導(dǎo)入GONEWIDEA1創(chuàng)意的產(chǎn)生過(guò)程知識(shí)的積淀經(jīng)驗(yàn)的積累靈感的頓悟腦手的配合創(chuàng)意是開(kāi)創(chuàng)性的想法創(chuàng)意的產(chǎn)生過(guò)程案例：福特兄弟基于“人類(lèi)也能像鳥(niǎo)一樣飛翔”的想法發(fā)明了飛機(jī)奇特的創(chuàng)意一旦具有了積極價(jià)值，符合了市場(chǎng)需求，并付諸實(shí)踐，終究會(huì)因搶占先機(jī)，變成重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本。知識(shí)的積淀經(jīng)驗(yàn)的積累靈感的頓悟手腦的配合創(chuàng)意產(chǎn)生的過(guò)程創(chuàng)意的產(chǎn)生就像個(gè)胚胎一樣逐漸成長(zhǎng)、成熟，直至瓜熟蒂落，成為重大創(chuàng)新。2如何挖掘創(chuàng)意從熟悉的地方和事務(wù)入手從小處入手從做加法或做減法入手從邊緣部分入手1創(chuàng)意的產(chǎn)生過(guò)程從身邊熟悉的事情入手，從和自己發(fā)生有機(jī)聯(lián)系的事件入手。3從熟悉的地方和事務(wù)入手案例：盧卡斯創(chuàng)立“工業(yè)光魔”為找到真正能付諸創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的好創(chuàng)意，請(qǐng)從自己所學(xué)、所接觸、所熟悉和所疑惑的身邊事物中去找，從消費(fèi)者偏好的變化、政策的變化、末被滿(mǎn)足的需求、社會(huì)生活中遭遇到的麻煩、周?chē)艘馔獾某晒εc失敗中去找。不積跬步難行千里4從小處入手案例：肯德基創(chuàng)始人的故事創(chuàng)業(yè)要從小事做起的，如果能把小事情理出清晰的脈絡(luò)，挖出其中閃光的地方，把它做得有聲有色，那就不用擔(dān)心能否把它做大，做大只是時(shí)間問(wèn)題。不妨在加法做不動(dòng)時(shí)，反其道而行之，去做減法，結(jié)果可能大不一樣。5從做加法或做減法入手案例：Google與YahooGoogle甘受寂寞反倒越活越靚，Yahoo什么都做，變成了現(xiàn)在的模樣。如果說(shuō)Google是清蒸燕窩，那Yahoo倒像是大雜燴。如果做加法很精彩就做加法，不然反其道而行之，做減法。草根創(chuàng)業(yè)，行行出狀元。6從邊緣部分入手案例：從邊緣部分創(chuàng)新進(jìn)行顛覆無(wú)論高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)還是做傳統(tǒng)行業(yè)，無(wú)論建商務(wù)網(wǎng)站還是開(kāi)網(wǎng)店，無(wú)所謂哪個(gè)更好，那個(gè)領(lǐng)域有機(jī)會(huì)就做什么。Google沒(méi)有選擇在軟件和操作系統(tǒng)上與微軟較勁，而是基于網(wǎng)絡(luò)推出搜索服務(wù)，結(jié)果大獲全勝。2如何挖掘創(chuàng)意批判是最好的老師賺錢(qián)才是硬道理貴在堅(jiān)持與機(jī)會(huì)窗口吻合1創(chuàng)意的產(chǎn)生過(guò)程3如何完善創(chuàng)意好的創(chuàng)意產(chǎn)生后需要反饋、推敲、反反復(fù)復(fù)不斷錘煉，甚至推翻重來(lái)，才能百煉成金。5批判是最好的老師頭腦風(fēng)暴、特爾菲、暢談會(huì)爭(zhēng)取意見(jiàn)進(jìn)行反饋群策群力去逐步完善要把創(chuàng)意放在“實(shí)戰(zhàn)”市場(chǎng)環(huán)境里，把創(chuàng)意和“錢(qián)”聯(lián)系在一起去評(píng)價(jià)5賺錢(qián)才是硬道理賺錢(qián)的創(chuàng)意要進(jìn)一步改進(jìn)，爭(zhēng)取賺得更多。不賺錢(qián)的創(chuàng)意要么扔掉，要么繼續(xù)錘煉，把它一直錘煉成可以賺錢(qián)的創(chuàng)意。創(chuàng)意都是不斷完善的結(jié)果，需要不斷修正，不斷改進(jìn)。5貴在堅(jiān)持要做到從創(chuàng)意1.0、創(chuàng)意2.0、創(chuàng)意3.0……一版比一版完美，越改進(jìn)越好。堅(jiān)持到最后證明別人都是錯(cuò)的，或者實(shí)踐證明自己是錯(cuò)的，試錯(cuò)本身就為找到正確的創(chuàng)意打下了基礎(chǔ)7與機(jī)會(huì)窗口吻合好的創(chuàng)意存在于一定時(shí)間范圍之內(nèi)，稍一遲疑，創(chuàng)意就會(huì)被別人搶走。案例：馬云的“機(jī)會(huì)窗口”創(chuàng)意是要超越時(shí)代、引領(lǐng)大眾，在別人還沒(méi)有看到，別人還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到該創(chuàng)意的價(jià)值時(shí)，就發(fā)現(xiàn)她，并在“適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段”內(nèi)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)、進(jìn)入市場(chǎng)。這個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段就是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)窗口。創(chuàng)意在本質(zhì)上是草根創(chuàng)業(yè)成功的魅力在于創(chuàng)意善于挖掘創(chuàng)意來(lái)源的渠道完善創(chuàng)意成就事業(yè)和人生12課堂小結(jié)謝謝“貴人”相幫好創(chuàng)業(yè)

——建立人脈關(guān)系知識(shí)要點(diǎn)ONTENTSC1職場(chǎng)成功公式2人脈關(guān)系建設(shè)及早不及晚3需要重點(diǎn)建設(shè)的人脈資源4獲取人脈資源關(guān)系的行動(dòng)策略一個(gè)籬笆三個(gè)樁一個(gè)好漢三個(gè)幫1課程導(dǎo)入1職場(chǎng)成功公式知識(shí)人脈成功=知識(shí)+人脈職場(chǎng)成功公式斯坦福大學(xué)研究中心發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告顯示，一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5％來(lái)自知識(shí)，87．5％來(lái)自于人脈關(guān)系?？梢?jiàn)，人脈為創(chuàng)造財(cái)富人生、實(shí)現(xiàn)自我奠定基礎(chǔ)。2人脈關(guān)系建設(shè)及早不及晚血緣人脈學(xué)緣人脈地緣人脈事緣人脈1職場(chǎng)成功公式客緣人脈隨緣人脈人脈關(guān)系建設(shè)及早不及晚只要較早地?fù)碛斜人烁鼜V博的人脈，才能及時(shí)準(zhǔn)確的獲知信息，在機(jī)會(huì)窗口打開(kāi)期間把人脈轉(zhuǎn)化為財(cái)富。20歲時(shí)的人生目標(biāo)不是金錢(qián)上的富有，而是“人緣”上的富有。此時(shí)建立的人脈網(wǎng)會(huì)在創(chuàng)業(yè)之路上顯示出其獨(dú)特價(jià)值。2人脈關(guān)系建設(shè)及早不及晚同學(xué)人脈資源同鄉(xiāng)人脈資源職業(yè)人脈資源朋友人脈資源1職場(chǎng)成功公式3需要重點(diǎn)建設(shè)的人脈資源同學(xué)之間彼此性格脾性比較了解，較少存在利害沖突，相互之間的友誼一般較可靠，純潔度更高，是最值得珍惜的外部資源之一。3同學(xué)人脈資源案例：幸運(yùn)的“伏牛堂”創(chuàng)始人張?zhí)煲粚?duì)于很多已經(jīng)考進(jìn)大學(xué)或即將畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該盡自己最大的努力去挖掘你現(xiàn)有的校友資源，好好去利用、整合，因?yàn)樗拖衲愕挠H人，關(guān)鍵時(shí)刻還是會(huì)拉你一把。買(mǎi)米粉老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)兩眼淚汪汪，老鄉(xiāng)眾多是最有利的創(chuàng)業(yè)條件之一。4同鄉(xiāng)人脈資源案例：晉商和徽商老鄉(xiāng)資源有較強(qiáng)的凝聚力。它對(duì)內(nèi)互相提攜，互相幫助，對(duì)外則團(tuán)結(jié)一致，抵御困難和外來(lái)的威脅。職業(yè)人脈資源，是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前為他人工作時(shí)所建立的各種資源，包括項(xiàng)目資源和人際資源。5職業(yè)人脈資源案例：“好孩子”創(chuàng)始人宋鄭從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動(dòng)“不熟不做”的規(guī)則。選擇從職業(yè)資源入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)業(yè)或經(jīng)商成功的捷徑。朋友就像資本金，“朋友的幫助”，則是支持你走上成功之路取之不盡的能量。6朋友人脈資源案例：馬云創(chuàng)業(yè)靠朋友要學(xué)會(huì)對(duì)每一個(gè)人都熱情以待，要相信從身邊擦肩而過(guò)的人說(shuō)不定就是幫助自己的貴人。善于幫助別人經(jīng)常參加活動(dòng)時(shí)常保持聯(lián)系創(chuàng)業(yè)要親力親為3需要重點(diǎn)建設(shè)的人脈資源2人脈關(guān)系建設(shè)及早不及晚1職場(chǎng)成功公式4獲取人脈資源關(guān)系的行動(dòng)策略貧富貴賤一視同仁善用互聯(lián)網(wǎng)善待別人，其實(shí)就是善待自己。5善于幫助別人案例：貧民與貴族在幫助別人或感恩別人時(shí)，很可能就是幫助了自己。貧民與貴族，在別人需要幫助時(shí)伸出援手的同時(shí)，也為他們自己的后代甚至國(guó)家播下了善種。要勇敢地走出去，經(jīng)常進(jìn)入新的人際圈子。5經(jīng)常參加活動(dòng)案例：成功華人企業(yè)家陳正財(cái)初涉創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論什么出身，只要有一顆上進(jìn)的心，有力氣，有智慧。懂得奉獻(xiàn)，通過(guò)奉獻(xiàn)，讓人家認(rèn)識(shí)你，了解你，就會(huì)獲得成功的機(jī)會(huì)。緊密型人脈圈的建立，實(shí)際上是一個(gè)信任體系的建立，需要足夠多的活動(dòng)時(shí)間和聯(lián)系頻次。5時(shí)常保持聯(lián)系案例：善于建立人脈關(guān)系的埃爾默埃爾默之所以成功，是因?yàn)樗朴诮⑷嗣}關(guān)系。埃爾默成功的推銷(xiāo)手段是“人際關(guān)系”。其實(shí)，只要成為朋友，推銷(xiāo)就不再需要技巧。7新行業(yè)創(chuàng)業(yè)要親力親為進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)創(chuàng)業(yè)，需要重新建立人脈資源。要親自了解，親自控制人脈。案例：“棕櫚大王”陳江河創(chuàng)業(yè)初期，人手短缺是最常見(jiàn)的事情。這時(shí)候往往任何事情都需要自己親力親為身兼數(shù)職,這點(diǎn)雖然讓人看起來(lái)很匆忙，但你在做這些事的時(shí)候，也會(huì)認(rèn)識(shí)很多能幫助你的人。7貧富貴賤一視同仁三十年河?xùn)|，三十年河西，誰(shuí)知道那塊云彩會(huì)下雨。案例：希爾頓飯店首任經(jīng)理的傳奇故事多布施一些愛(ài)心，不論貧富貴賤，不一定都會(huì)有好的機(jī)遇，但你的機(jī)會(huì)至少比別人多一些。所以，好的機(jī)會(huì)大多都是留給有心的人。7善用互聯(lián)網(wǎng)拓展朋友圈互聯(lián)網(wǎng)是新時(shí)代拓展人脈重要速成工具互聯(lián)網(wǎng)加速了人脈網(wǎng)絡(luò)的爆炸增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，使得一個(gè)社區(qū)就有幾千網(wǎng)友，一個(gè)博客有數(shù)萬(wàn)訪問(wèn)量，一個(gè)SNS網(wǎng)站可能找到某個(gè)名人，一個(gè)校友錄能有幾十個(gè)校友。珍惜和利用人脈資源人脈關(guān)系建設(shè)及早不及晚重點(diǎn)建設(shè)的人際網(wǎng)絡(luò)獲取人脈資源關(guān)系策略12課堂小結(jié)謝謝知識(shí)夯實(shí)創(chuàng)業(yè)路

——利用知識(shí)財(cái)富知識(shí)要點(diǎn)ONTENTSC1創(chuàng)業(yè)需要具備的基本知識(shí)2創(chuàng)業(yè)知識(shí)獲取途徑創(chuàng)業(yè)需要知識(shí)作支撐，知識(shí)能力成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。1課程導(dǎo)入知識(shí)財(cái)富1創(chuàng)業(yè)需要具備的基本知識(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)管理知識(shí)法律知識(shí)社會(huì)知識(shí)財(cái)務(wù)知識(shí)商業(yè)知識(shí)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐知識(shí)寫(xiě)作知識(shí)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入某一行業(yè)，需要盡可能多地掌握這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)門(mén)知識(shí)，了解它的活動(dòng)及發(fā)展規(guī)律。專(zhuān)業(yè)知識(shí)案例：90后霸道總裁余佳文余佳文在計(jì)算機(jī)、編程方面很專(zhuān)業(yè)，他大一大二時(shí)就與幾個(gè)朋友在學(xué)校對(duì)面租房幫魅族等公司開(kāi)發(fā)軟件，正因?yàn)樗诖髮W(xué)時(shí)期積累了堅(jiān)實(shí)的編程基礎(chǔ)，才開(kāi)發(fā)出號(hào)稱(chēng)中國(guó)第一校園應(yīng)用的超級(jí)課程表。創(chuàng)業(yè)者要想獲得成功，就必須重視經(jīng)營(yíng)管理。管理知識(shí)技術(shù)設(shè)備管理質(zhì)量管理人力資源管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略管理生產(chǎn)管理物資管理善于確定包括經(jīng)營(yíng)規(guī)模、收入、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品種類(lèi)等經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織好銷(xiāo)售，確定銷(xiāo)售策略。學(xué)會(huì)以人為中心進(jìn)行協(xié)調(diào)，對(duì)人員進(jìn)行有效的配置和分工。能夠進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)并作出經(jīng)營(yíng)決策，編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，簽訂經(jīng)濟(jì)合同，掌握企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。資金是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，要正確了解企業(yè)的現(xiàn)金流狀況及主要的現(xiàn)金流來(lái)源、企業(yè)的盈利能力、負(fù)債情況、還債能力和融資能力。財(cái)務(wù)知識(shí)在創(chuàng)業(yè)中要有意識(shí)、合理地融資，發(fā)揮資金的財(cái)務(wù)杠桿作用，提高資金使用效率，降低產(chǎn)品成本，增加企業(yè)利潤(rùn)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)要打造一套自己的財(cái)務(wù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。若要盈利，相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、資金及財(cái)務(wù)知識(shí)等必不可少。商業(yè)知識(shí)企業(yè)怎樣進(jìn)行驗(yàn)資怎樣申請(qǐng)開(kāi)業(yè)登記哪些行業(yè)不允許私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入哪些行業(yè)的經(jīng)營(yíng)須辦理有關(guān)行業(yè)管理手續(xù)怎樣辦理稅務(wù)登記納稅申報(bào)有哪些規(guī)定和程序如何領(lǐng)購(gòu)和使用發(fā)票銀行開(kāi)戶(hù)程序和有關(guān)結(jié)算規(guī)定是怎樣的成為一般納稅人有哪些條件……政府對(duì)于創(chuàng)業(yè)的態(tài)度、政策及法律直接影響創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。法律知識(shí)我國(guó)政府為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。在注冊(cè)登記、金融貸款、稅費(fèi)減免、員工待遇等方面都為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了方便。此外，我國(guó)《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》等相關(guān)法律的出臺(tái)也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律保障。社會(huì)知識(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一種重要引領(lǐng)。社會(huì)知識(shí)世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。社會(huì)知識(shí)能給人指明方向，弄清創(chuàng)業(yè)的哲理。做成功的企業(yè)家首先要做“哲學(xué)家”。案例：從北大32樓看社會(huì)知識(shí)的重要性創(chuàng)業(yè)實(shí)踐知識(shí)為追逐有吸引力的商業(yè)機(jī)會(huì)，吸引適用的人才和必要的資金及其他資源，帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)走向成功，開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)生涯奠定了很好的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐知識(shí)創(chuàng)業(yè)之前打工、管理甚至領(lǐng)導(dǎo)崗位上積累的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、建立的人際關(guān)系，有利于形成完整的有關(guān)顧客、銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)方面的知識(shí)，有利于識(shí)別商業(yè)行為，獲得較高的預(yù)見(jiàn)能力和捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)的能力。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用微信或微博，寫(xiě)一些軟文，是非常有效、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的營(yíng)銷(xiāo)手段。寫(xiě)作知識(shí)運(yùn)用微信或微博，寫(xiě)一些軟文對(duì)自己及所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，依托自媒體成功打造了個(gè)人品牌。小范圍營(yíng)銷(xiāo)自己來(lái)聚攏粉絲，然后通過(guò)一些事件和隨著自身的壯大不斷擴(kuò)大粉絲群體，引爆社會(huì)輿論，不僅可以最終使粉絲直接買(mǎi)單或粉絲轉(zhuǎn)粉絲間接買(mǎi)單，而且可以對(duì)創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品進(jìn)行二次傳播，推廣營(yíng)銷(xiāo)。2創(chuàng)業(yè)知識(shí)獲取途徑課堂圖書(shū)館媒體資訊與商界精英交流工作實(shí)踐1創(chuàng)業(yè)需要具備的基本知識(shí)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課堂、圖書(shū)館書(shū)籍是先行者智慧的結(jié)晶。選定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)后，創(chuàng)業(yè)者可通過(guò)選修相關(guān)課程，參加相關(guān)學(xué)習(xí)班，特別是參加高水平的培訓(xùn)班來(lái)迅速?gòu)浹a(bǔ)知識(shí)上的短板。網(wǎng)絡(luò)媒體是較為快捷的速成學(xué)習(xí)陣地。3媒體資訊通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的創(chuàng)業(yè)講座視頻、創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)視頻、各地創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)新服務(wù)中心、大學(xué)生科技園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技信息中心、先導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)的網(wǎng)站都可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)知識(shí)。三人行必有我?guī)?與商界精英及投資人交流創(chuàng)業(yè)者可以在自己生活的周?chē)矣袆?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的親戚、朋友、同學(xué)、學(xué)長(zhǎng)、網(wǎng)友、老師交流。也可以通過(guò)QQ、微信和電話(huà)拜訪自己崇拜的商界人士創(chuàng)業(yè)投資人。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，先就業(yè)、后創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。5工作實(shí)踐到與創(chuàng)業(yè)目標(biāo)密切相關(guān)的單位工作鍛煉、積累和沉淀一段時(shí)間，待獲得必要的知識(shí)、資源，能把控相關(guān)渠道和具有一定經(jīng)驗(yàn)后再創(chuàng)業(yè)，成功率會(huì)高很多。實(shí)踐出真知6創(chuàng)業(yè)實(shí)踐創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者可以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中把存在較大風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目分割成可接受、可消化的幾個(gè)部分，再付諸實(shí)踐。有利于降低風(fēng)險(xiǎn)，提高團(tuán)隊(duì)信心。創(chuàng)業(yè)需要知識(shí)作支撐創(chuàng)業(yè)成功要善于學(xué)習(xí)要不斷完善創(chuàng)業(yè)知識(shí)努力的打造全能自我12課堂小結(jié)謝謝人生最大的財(cái)富是時(shí)間

——挖掘時(shí)間資源知識(shí)要點(diǎn)ONTENTSC1時(shí)間管理秘訣2有效利用時(shí)間的策略時(shí)間即財(cái)富要惜時(shí)如金1課程導(dǎo)入1時(shí)間管理秘訣列出工作清單對(duì)工作排序進(jìn)行自我診斷要管理時(shí)間，首先要將自己每天的活動(dòng)情況及所用時(shí)間記錄下來(lái)，形成時(shí)間運(yùn)用狀況表。列出工作清單01每天的活動(dòng)每天的活動(dòng)的起止時(shí)間和使用時(shí)間02中間插入的活動(dòng)插入活動(dòng)的緊急性和重要性，占總時(shí)間的比重。03評(píng)語(yǔ)把精力和時(shí)間投放在“有用”的活動(dòng)上，要給工作清單中的每個(gè)任務(wù)加上權(quán)重值。121234567891011對(duì)工作排序活動(dòng)起止時(shí)間使用時(shí)間中途插入活動(dòng)緊急及重要性占總時(shí)間比重評(píng)語(yǔ)每日活動(dòng)時(shí)間運(yùn)用狀況記錄表年月日對(duì)工作排序根據(jù)自己的工作及生活節(jié)奏，確定每天必須完成的具體工作任務(wù)，并根據(jù)各項(xiàng)工作的重要程度按順序逐項(xiàng)列出。只要是重要的、需要得到特殊提醒的工作，都列入優(yōu)先次序清單。計(jì)劃工作列表可以使自己做事井井有條最好的列表記錄工具是紙和筆最重要的任務(wù)需要標(biāo)注出來(lái)對(duì)每個(gè)任務(wù)指定一個(gè)對(duì)應(yīng)的核對(duì)時(shí)間列表列表一旦開(kāi)始執(zhí)行就要執(zhí)行到底任務(wù)完成后立刻制作下一階段任務(wù)列表12列表對(duì)工作排序在清單中最為重要的活動(dòng)左側(cè)寫(xiě)上Ａ在一般重要的活動(dòng)左側(cè)寫(xiě)上Ｂ

在最不重要的活動(dòng)左側(cè)寫(xiě)上Ｃ應(yīng)該把大部分時(shí)間分配在Ａ級(jí)活動(dòng)然后依次是Ｂ級(jí)活動(dòng)、Ｃ級(jí)活動(dòng)A級(jí)活動(dòng)所分配的時(shí)間段是人的內(nèi)部黃金時(shí)間工作優(yōu)先順序緊急及重要性主要活動(dòng)起止時(shí)間使用時(shí)間占總時(shí)間比重備注工作次序及時(shí)間耗用情況記錄表根據(jù)工作執(zhí)行計(jì)劃情況及其各項(xiàng)工作耗費(fèi)的時(shí)間，研究造成時(shí)間浪費(fèi)的因素及因應(yīng)之道，改掉浪費(fèi)時(shí)間的習(xí)慣，做時(shí)間的主人。進(jìn)行自我診斷每天工作結(jié)束，做一下自我診斷，每15分鐘為一個(gè)單位，在一周結(jié)束后，分析一下下周時(shí)間是否可以更有效率地安排？是否可以把時(shí)間占用比重太大的活動(dòng)壓縮下來(lái)？有沒(méi)有好的方法可以增加效率？2有效利用時(shí)間的策略會(huì)用80/20原則管理時(shí)間培養(yǎng)工作興趣不做工作的奴隸今日事今日畢1時(shí)間管理秘訣精心計(jì)劃充分利用時(shí)間碎片根據(jù)80/20原則，人如果最高效的利用時(shí)間，20%的投入就能產(chǎn)生80%的效率。會(huì)用80/20原則管理時(shí)間要把握一天中20%的最高效時(shí)間（具體時(shí)間段因人而異），專(zhuān)門(mén)用于處理最重要的事情。真正地投入到工作中，有效地利用時(shí)間需要一種態(tài)度、一種渴望、一種意志。培養(yǎng)工作興趣遇到感興趣的事情，可能會(huì)花100%的時(shí)間而得到200%的效果。因此，真正能提高時(shí)間利用效率的關(guān)鍵是培養(yǎng)工作興趣。在工作和生活中每天都有干不完的事，唯一能夠做的就是分清輕重緩急。不做工作的奴隸要專(zhuān)注于做重要的事情，使所從事的活動(dòng)能產(chǎn)生最大成果。有些急但不重要的事情，要學(xué)會(huì)放棄，學(xué)會(huì)說(shuō)不！確保不成為急事的奴隸。今日事今日畢每天需要干的事太多，要善于放棄生活中次要的方面，集中精力關(guān)注重要的事。敢于放棄生活中次要的方面，集中精力關(guān)注重要的事，掌握工作的主動(dòng)權(quán)，提高自己的創(chuàng)造性，為自己贏得時(shí)間，獲得成功。創(chuàng)業(yè)不等于生活，需要做的工作很多，為此，對(duì)每周甚至每天的工作安排，都要進(jìn)行精心計(jì)劃。3精心計(jì)劃通過(guò)計(jì)劃將每天日程表安排好，隨身攜帶備忘錄，合理安排好做事的先后次序等。并在計(jì)劃中為自己的私人生活預(yù)留出時(shí)間與空間。學(xué)會(huì)利用時(shí)間，就要把那些可以用時(shí)間碎片處理的事項(xiàng)預(yù)先準(zhǔn)備好，等有時(shí)間時(shí)有計(jì)劃地拿出來(lái)做。4充分利用時(shí)間碎片很多大學(xué)生都有遠(yuǎn)大夢(mèng)想，但因?yàn)椴涣剂?xí)慣的存在，習(xí)慣性地每天過(guò)著夢(mèng)游一般的日子。要徹底改正不良習(xí)慣，形成主動(dòng)思考與辨別的能力，獲得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主動(dòng)權(quán)。掌握時(shí)間管理的秘訣時(shí)間管理的自我診斷有效利用時(shí)間的策略成為自己時(shí)間的主人12課堂小結(jié)謝謝成功不是想出來(lái)的

——修煉創(chuàng)業(yè)品質(zhì)知識(shí)要點(diǎn)ONTENTSC1創(chuàng)業(yè)者心理品質(zhì)認(rèn)知2創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的品質(zhì)3創(chuàng)業(yè)品質(zhì)培養(yǎng)馬云的個(gè)人品質(zhì)是他成功的最大秘笈。1課程導(dǎo)入1創(chuàng)業(yè)者心理品質(zhì)認(rèn)知與人為善追求卓越自信果敢戰(zhàn)略思維知人之智冒險(xiǎn)精神主要體現(xiàn)在人的獨(dú)立性、敢為性、堅(jiān)韌性、克制性、適應(yīng)性、合作性等方面，它反映了創(chuàng)業(yè)者的意志和情感。創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)不同職業(yè)人的心理品質(zhì)要求創(chuàng)業(yè)者需要具備六項(xiàng)基本的心理品質(zhì)2創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的品質(zhì)自主自信1創(chuàng)業(yè)者心理品質(zhì)認(rèn)知自強(qiáng)自律合作冒險(xiǎn)誠(chéng)信頑強(qiáng)創(chuàng)新適應(yīng)自省熱愛(ài)自主具有獨(dú)立人格和獨(dú)立思考的能力。案例：劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)傳奇出身江蘇農(nóng)村的劉強(qiáng)東，為擺脫貧困，學(xué)生時(shí)代創(chuàng)業(yè)開(kāi)餐館欠下巨額債務(wù)，但他從未膽怯，能夠一次次地站起來(lái)，接受?chē)?yán)峻考驗(yàn)。他喜歡做主且主意堅(jiān)定，在對(duì)與錯(cuò)之間從不游離。自信就是充滿(mǎn)信心，相信自己有能力去開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。自信創(chuàng)業(yè)要對(duì)自己有信心，對(duì)未來(lái)有信心，要堅(jiān)信自己能戰(zhàn)勝一切困難。但自信不是自負(fù)，自信是知識(shí)、積累、經(jīng)驗(yàn)和有效地凝聚團(tuán)隊(duì)力量，依賴(lài)集體智慧做正確的決定，自信是智者的厚積薄發(fā)。自強(qiáng)是增強(qiáng)自己各方面的能力，磨煉意志，樹(shù)立形象，敢說(shuō)敢當(dāng)，敢作敢為，不貪圖眼前利益，不斷進(jìn)取，使自己成為強(qiáng)者。自強(qiáng)案例：“海爾”集團(tuán)的總裁張瑞敏胸懷遠(yuǎn)大抱負(fù)，在經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)風(fēng)雨，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)磨礪的創(chuàng)業(yè)之路，用自己的智慧和努力，挽救了一個(gè)瀕臨倒閉的集體小廠，通過(guò)不斷奮斗，小廠發(fā)展成為全球銷(xiāo)售額600多億人民幣的大型跨國(guó)企業(yè)。自覺(jué)接受社會(huì)公德和職業(yè)道德的約束自律文明經(jīng)商、合法經(jīng)營(yíng)、依法行事、誠(chéng)實(shí)守信、互助互利。要能克制個(gè)人欲望，自我約束、自我發(fā)展。不該花的錢(qián)不花，不該做的事不做，不該學(xué)的樣子不學(xué)。合作就是圍繞共同目標(biāo)，心往一處想，勁往一處使。合作要寬容，豁達(dá)，顧全大局，要摒棄“同行是冤家”的狹隘觀念，學(xué)會(huì)合作與交往，善于與周?chē)娜诉M(jìn)行有效地交流與溝通，排除障礙，化解矛盾，降低工作難度，增加信任度，提高辦事效率，增加成功機(jī)會(huì)。冒險(xiǎn)不斷地尋找新的起點(diǎn)并及時(shí)付諸行動(dòng)，當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，往往能激起心理沖動(dòng)。即在該干什么的時(shí)候就干什么，且在處理一件事情的時(shí)候盡可能地專(zhuān)注。要集中精力關(guān)注重要的事，掌握工作的主動(dòng)權(quán)，提高自己的創(chuàng)造性。誠(chéng)實(shí)守信，既是一種美德，也是立人做事的根本。3誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)者如待人處事真誠(chéng)、老實(shí)、講信譽(yù)，言必信，行必果，一諾千金，這樣就會(huì)贏的人心，在創(chuàng)業(yè)的道路上多一分理解與支持，為順利發(fā)展鋪平道路。面對(duì)困難、挫折甚至失敗要泰然處之。4頑強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者要遇事沉著冷靜，思慮周全，一旦做出行動(dòng)決定，便咬住目標(biāo)，堅(jiān)持不懈，縱有千難萬(wàn)險(xiǎn)，也不輕易改變初衷，半途而廢。創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)造性的開(kāi)拓活動(dòng)，是超越現(xiàn)實(shí)的一種創(chuàng)新。4創(chuàng)新只有創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、創(chuàng)新管理，才能把握命運(yùn)。美國(guó)著名管理學(xué)家德魯克說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)就是要標(biāo)新立異，打破已有的秩序，按照新的要求重新組織”。創(chuàng)業(yè)就意味著創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著突破。兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。4適應(yīng)創(chuàng)業(yè)者要因客觀變化而“動(dòng)”，靈活地適應(yīng)變化，以極強(qiáng)的信息意識(shí)和對(duì)市場(chǎng)走向的敏銳洞察力，瞅準(zhǔn)行情，抓住機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)地、靈活地進(jìn)行調(diào)整。自省能力和自我反省精神能夠幫助創(chuàng)業(yè)者度過(guò)難關(guān)4自省自省是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤，不斷學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)者是否具有自我反省的能力，是否具備自我反省的精神，決定了創(chuàng)業(yè)者能否及時(shí)認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，能否及時(shí)改正錯(cuò)誤，能否及時(shí)學(xué)到新東西。只有熱愛(ài)一件事情才能全力以赴地去做好4熱愛(ài)要使自己的才華和潛能發(fā)揮出來(lái)，就要做符合自己興趣理想和愛(ài)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，使自己的事業(yè)選擇能讓自己興奮，并且愿意相伴一生。2創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的品質(zhì)意志品質(zhì)培養(yǎng)1創(chuàng)業(yè)者心理品質(zhì)認(rèn)知商業(yè)意識(shí)培養(yǎng)勇敢精神培養(yǎng)克制能力培養(yǎng)應(yīng)變能力培養(yǎng)積極心態(tài)培養(yǎng)3創(chuàng)業(yè)品質(zhì)培養(yǎng)意志品質(zhì)培養(yǎng)要想創(chuàng)業(yè)成功，需要練就堅(jiān)強(qiáng)的意志。5加強(qiáng)意志鍛煉453211崇高的理想和志向2將理想和實(shí)際工作目標(biāo)結(jié)合起來(lái)3積極參加各種實(shí)踐活動(dòng)4鍛煉健康的體魄商業(yè)意識(shí)培養(yǎng)要想成功首先要學(xué)習(xí)成功，培養(yǎng)強(qiáng)烈的商業(yè)意識(shí)。5主動(dòng)地去尋找和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)453211要用心去鉆研有關(guān)的商業(yè)知識(shí)2要在實(shí)踐中摸清市場(chǎng)運(yùn)行的基本規(guī)律3.要善于觀察分析，把握事物的本質(zhì)4要善于收集和利用信息4勇敢精神培養(yǎng)魯迅：真的勇士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血……在創(chuàng)業(yè)道路上，如果選擇了退縮，那起步就輸了，創(chuàng)業(yè)要有勇于面對(duì)的精神撥云見(jiàn)日：不成器的老鼠4克制能力培養(yǎng)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，要善于克制個(gè)人欲望，約束自己的行為，積極有效地控制和調(diào)節(jié)自己的情緒，使自己的活動(dòng)始終在正確的軌道上，不會(huì)因一時(shí)的沖動(dòng)而做出缺乏理智的決策。創(chuàng)業(yè)發(fā)生了問(wèn)題，要臨危不懼，依靠團(tuán)隊(duì)的力量，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。應(yīng)變能力培養(yǎng)突發(fā)事件出現(xiàn)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需快速反應(yīng)、果斷行動(dòng)，快速?zèng)Q策控制事態(tài)，使其不擴(kuò)大、不升級(jí)、不蔓延。處理突發(fā)事件的決策指向要針對(duì)核心問(wèn)題。要打破常規(guī)，改變正常情況下的行為模式，靈活處理。在處理突發(fā)事件時(shí)，要選擇穩(wěn)妥的階段性決策方案，控制突發(fā)事態(tài)的發(fā)展。當(dāng)機(jī)立斷迅速控制事態(tài)注重效能標(biāo)本兼治打破常規(guī)穩(wěn)妥可靠心態(tài)決定命運(yùn)，心態(tài)決定人生和創(chuàng)業(yè)的成敗。4積極心態(tài)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者要以積極心態(tài)，善于觀察、勤于思考。主動(dòng)從事各種活動(dòng)，在實(shí)踐中鍛煉自己，完善自我，提高素質(zhì)、提高能力。創(chuàng)業(yè)者心理品質(zhì)良好的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)創(chuàng)業(yè)品質(zhì)的培養(yǎng)12課堂小結(jié)謝謝把粉筆橫過(guò)來(lái)寫(xiě)

——活用創(chuàng)新思維方法知識(shí)要點(diǎn)ONTENTSC1發(fā)散思維方法2收斂思維方法3想象思維方法4聯(lián)想思維方法5直覺(jué)思維方法6逆向思維方法7質(zhì)疑思維方法8組合思維方法9靈感思維方法把粉筆橫過(guò)來(lái)，能解決數(shù)學(xué)家都難以解決的問(wèn)題1課程導(dǎo)入“粉筆不只有一種握法，它還可以橫過(guò)來(lái)用，而這些，任何老師和書(shū)本都沒(méi)有教過(guò)。你不能只按照理論走現(xiàn)實(shí)中的每一步，要與眾不同、獨(dú)辟蹊徑，才能獲得超級(jí)成功！”發(fā)散思維又稱(chēng)求異思維，是指在創(chuàng)新過(guò)程中，突破已有的知識(shí)范圍，通過(guò)發(fā)揮想象力，從同一思維出發(fā)點(diǎn)沿著不同方向去思考，以探求多種不同答案的思維過(guò)程和方法。一、發(fā)散思維方法常用的發(fā)散思維方法包括:01功能發(fā)散指從某種事物出發(fā)設(shè)想它的多種功能，或從某種功能出發(fā)設(shè)想達(dá)到這種功能的多種途徑。02材料發(fā)散03結(jié)構(gòu)發(fā)散指以某個(gè)物品為材料，當(dāng)做發(fā)散點(diǎn)，設(shè)想它的各種用途。指以某種事物的結(jié)構(gòu)為發(fā)散點(diǎn)，設(shè)想出利用該結(jié)構(gòu)的各種可能性。常用的發(fā)散思維方法包括:04方法發(fā)散指以某事物的使用方法為擴(kuò)散點(diǎn)，設(shè)想它的各種用途。05因果發(fā)散06方向發(fā)散兩個(gè)事物的各個(gè)屬性之間可能存在著同一種因果關(guān)系，據(jù)此可以根據(jù)一個(gè)事物的因果關(guān)系，推出另一事物的因果關(guān)系。指按事物發(fā)散的方向?yàn)閿U(kuò)散點(diǎn)，進(jìn)行思維創(chuàng)新的方法。按發(fā)散的方向可分為縱向發(fā)散思維和橫向發(fā)散思維。二、收斂思維方法收斂思維的核心是聚焦、鎖定目標(biāo)，其思維方法主要有求同組合、歸納綜合和目標(biāo)確定。01求同組合法指尋找一個(gè)共同點(diǎn)，把所有感知到的對(duì)象依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)“聚合”集中為一個(gè)。即通過(guò)有機(jī)整合，形成新質(zhì)，產(chǎn)生新功能。02歸納綜合法03目標(biāo)確定法指在思考問(wèn)題時(shí)，透過(guò)表層，層層分析，向問(wèn)題的核心步步逼近。指確定目標(biāo)后，層層剝離表面的、虛假的、枝節(jié)的內(nèi)容，直逼核心，找出事物的本質(zhì)和關(guān)鍵，以此來(lái)尋求問(wèn)題答案。哈桑借據(jù)法則隨堂練習(xí)一個(gè)商人向哈桑借了2000元金幣，并寫(xiě)下借據(jù)?？晒Ｕ也坏浇钃?jù)了。他焦急萬(wàn)分地找納斯列金幫忙，納斯列金說(shuō)：“我給你說(shuō)一個(gè)辦法。保證商人能按期還錢(qián)?！闭?qǐng)回答：納斯列金要向哈桑出什么主意？運(yùn)用了收斂思維的什么創(chuàng)新思維方法？三、想象思維方法想象思維是人腦對(duì)存儲(chǔ)的形象進(jìn)行加工、改造或重組從而形成新形象的思維活動(dòng)。01無(wú)意想象無(wú)意想象是指無(wú)目的、無(wú)計(jì)劃的不受主觀意志支配的想象。02有意想象有意想象是一種有目的、有意識(shí)的受主觀意志支配的想象。另類(lèi)家書(shū)撥云見(jiàn)日啟示：商人雖不會(huì)寫(xiě)字，但富有想象力，繪圖暗藏寓意。妻子能看圖識(shí)意。商人寫(xiě)信用圖畫(huà)，妻子讀信是解畫(huà)，兩人都善用再造想象思維。聯(lián)想思維以表象和意象作為最基本的元素和手段，由眼前的某個(gè)事物形象想到記憶中的另一個(gè)事物形象；也可以由記億中的某個(gè)事物形象想到記憶中的另一個(gè)事物形象。四、聯(lián)想思維方法天下萬(wàn)物都是相互聯(lián)系的，人們可以通過(guò)聯(lián)想等發(fā)現(xiàn)事物間的這種聯(lián)系，從而獲得創(chuàng)造性成果。英國(guó)有一個(gè)著名的諺語(yǔ)：“丟了一個(gè)鐵釘，丟了一個(gè)王國(guó)?！闭?qǐng)問(wèn)鐵釘與王國(guó)是怎樣聯(lián)系起來(lái)的？隨堂訓(xùn)練鐵釘—馬掌—戰(zhàn)馬—統(tǒng)帥—戰(zhàn)爭(zhēng)—王國(guó)。許多創(chuàng)新思維的產(chǎn)生往往基于出色、奇特、新穎的聯(lián)想。由鐵釘?shù)酵鯂?guó)就是這種思維的運(yùn)用。提示：五、直覺(jué)思維方法直覺(jué)思維是人腦對(duì)于突然出現(xiàn)的事物、新現(xiàn)象、新問(wèn)題及其關(guān)系的一種迅速的識(shí)別，敏銳的洞察，直接的本質(zhì)理解以及綜合的整體判斷。提高直覺(jué)能力，需要有意識(shí)地培養(yǎng)自己的觀察力和洞察力，特別是提高印象、感覺(jué)、趨勢(shì)、情緒等無(wú)形事物的觀察力。反其道而思之3六、逆向思維方法逆向思維也稱(chēng)求異思維，是將通常的思維順序顛倒過(guò)來(lái)，從相反的方向進(jìn)行思考，以求獲得出乎意料的答案的思維方式。實(shí)踐上，只要從一個(gè)方面想到與之對(duì)立的另一方面，都是逆向思維。逆向思維方法分為以下幾種：01原理逆向指從已知事物的原理相反的方向思考的思維方法02結(jié)構(gòu)逆向03功能逆向指從已有事物的逆向結(jié)構(gòu)形式中去思考指從原有事物功能相反的方面去設(shè)想尋求解決問(wèn)題途徑的思維方法04狀態(tài)逆向指從事物某一狀態(tài)的逆向方面進(jìn)行思考，引發(fā)創(chuàng)造發(fā)明的思維方法逆向思維方法分為以下幾種：05程序或方向逆向指顛倒事物發(fā)展變化的構(gòu)成順序、排列位置而進(jìn)行的思考方式。02觀念逆向03時(shí)間順序逆向指對(duì)常人認(rèn)可的常規(guī)觀念進(jìn)行逆向思考，做和別人不一樣的事。指打破傳統(tǒng)的時(shí)間順序，一反常規(guī)去設(shè)想尋求解決問(wèn)題途徑的思維方法。疑是您之始，學(xué)之端。4質(zhì)疑思維方法質(zhì)疑思維是以懷疑態(tài)度，通過(guò)不斷的追問(wèn)，獲得更多新的信息，從而達(dá)到創(chuàng)新目的。牛頓在23歲的時(shí)候發(fā)現(xiàn)“蘋(píng)果落地現(xiàn)象”引起了他的思考，“為什么蘋(píng)果會(huì)落地呢？”、“為什么……”。正是牛頓對(duì)蘋(píng)果落地的質(zhì)疑使他獲得了偉大的成就。組合思維是把多項(xiàng)貌似不相關(guān)的事物通過(guò)想象加以連接，從而使之變成彼不可分割的新的整體的思維方式。4組合思維方法幾種物質(zhì)的組合有時(shí)能產(chǎn)生奇異效果，會(huì)導(dǎo)致新物質(zhì)或新產(chǎn)品的誕生。常用的組合方式包括同物組合、異物組合、重組組合、共享與補(bǔ)代組合和過(guò)渡組合法等。靈感思維是指經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的冥思苦想之后，瞬間產(chǎn)生的新設(shè)想、解決問(wèn)題的新思路等突發(fā)思維活動(dòng)。4九、靈感思維方法靈感思維是突如其來(lái)、瞬間產(chǎn)生的神妙能力，是一種頓悟，是思維過(guò)程中的一種短暫的最佳狀態(tài)。靈感通?？捎霾豢汕螅D(zhuǎn)瞬即逝。因此，當(dāng)靈感一閃現(xiàn)，馬上就掏出紙筆記錄下來(lái)。思維方式對(duì)創(chuàng)新影響最為直接創(chuàng)意需要有效的創(chuàng)新思維方法綜合靈活運(yùn)用創(chuàng)新思維的方法12課堂小結(jié)謝謝觀念一變?nèi)f象新

——運(yùn)用創(chuàng)新技法知識(shí)要點(diǎn)ONTENTSC1由“懷疑”實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新2運(yùn)用和田十二法持續(xù)創(chuàng)新觀念更新，萬(wàn)兩黃金1課程導(dǎo)入創(chuàng)業(yè)者不能因循守舊、墨守成規(guī)，應(yīng)以廣闊的眼界來(lái)觀察國(guó)內(nèi)外變化，以應(yīng)變、善變的精神，憑借其技能和經(jīng)驗(yàn)去發(fā)現(xiàn)商機(jī)并抓住商機(jī)，而且要?jiǎng)?chuàng)造商機(jī)。1由“懷疑”實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新“懷疑“一切按要素逐個(gè)分析“懷疑”一切不管發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題和做什么事情，只要問(wèn)一下“是什么”，“為什么”，下一步該“怎么辦”，就能借助缺點(diǎn)列舉法找到缺陷，進(jìn)而挖掘問(wèn)題的深層次和實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，有針對(duì)性地提出更多的可行性設(shè)想和解決方案。按要素逐個(gè)分析方面第一次提問(wèn)第二次提問(wèn)第三次提問(wèn)目的是什么？為什么要確定這個(gè)？有無(wú)其他目標(biāo)？地點(diǎn)在何處做？為什么在這里做？有無(wú)其他更合適的地點(diǎn)？時(shí)間在何時(shí)做？為什么在這時(shí)做？有無(wú)其他更合適的時(shí)間？人員由誰(shuí)做？為什么由此人做？有無(wú)其他更合適的人選？方法怎樣做？為什么要這樣做？有無(wú)其他更合適的方法？理由是哪些？為什么是這些？有無(wú)其他更充足的理由？通過(guò)圖表所示6方面三個(gè)層次，對(duì)創(chuàng)新對(duì)象進(jìn)行提問(wèn)，檢查其合理性，就能發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)，進(jìn)而通過(guò)討論分析，就可以找到改進(jìn)措施。按要素逐個(gè)分析01為什么(why)為什么需要？為實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？為達(dá)到什么功能？為取得什么樣的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益？為達(dá)到什么樣的工效指標(biāo)？……02是什么(what)03誰(shuí)(who)是什么發(fā)現(xiàn)？是什么產(chǎn)品？是什么方法？是什么材料？是什么樣的生產(chǎn)方法？是什么樣的商標(biāo)？目的是什么？……誰(shuí)是設(shè)計(jì)者？誰(shuí)是生產(chǎn)者？誰(shuí)是消費(fèi)者？誰(shuí)是銷(xiāo)售者？誰(shuí)來(lái)辦事方便？誰(shuí)贊成？誰(shuí)反對(duì)？誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？誰(shuí)被忽視了？針對(duì)要解決的不同問(wèn)題，這6個(gè)方面發(fā)問(wèn)的具體內(nèi)容也不相同。按要素逐個(gè)分析04何時(shí)(when)何時(shí)研究？何時(shí)實(shí)施？何時(shí)完成？何時(shí)安裝？何時(shí)銷(xiāo)售？何時(shí)付款？何時(shí)交貨？何時(shí)是期限？付時(shí)最佳？何時(shí)產(chǎn)量最高？何時(shí)最切時(shí)宜？05何處(where)06怎樣(how)何地研究？何地試驗(yàn)？何地生產(chǎn)？何地安裝？何部門(mén)采用？何地有資源？何處改進(jìn)？何處最適宜？何處最優(yōu)越？何處最節(jié)?。亢翁幾畎嘿F？怎樣省力？怎樣速度快？怎樣做最好？怎樣做效率最高？怎樣改進(jìn)？怎樣實(shí)施？怎樣最方便？怎樣更美觀？怎樣避免失?。吭鯓釉黾愉N(xiāo)路？2運(yùn)用和田十二法持續(xù)創(chuàng)新加一加減一減擴(kuò)一擴(kuò)縮一縮變一變改一改聯(lián)一聯(lián)學(xué)一學(xué)1由“懷疑”實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新代一代搬一搬反一反定一定加一加即考慮在一件事物上添加什么東西？把這件事物加長(zhǎng)、加高、加厚、加寬一點(diǎn)行不行？或者將原物品在形狀上、尺寸上、功能上有所“異樣”、“更新”，以求實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。伽利略偶然把一塊凸透鏡片與一塊凹透鏡片加在一起，他透過(guò)這兩片鏡片向遠(yuǎn)處一看，驚訝地發(fā)現(xiàn)運(yùn)處的景物可以移到眼前來(lái)。他對(duì)這個(gè)無(wú)意之中“加一加”而形成的事物進(jìn)行了研究，終于發(fā)明了望遠(yuǎn)錢(qián)。在原來(lái)的事物上減點(diǎn)什么？減少一點(diǎn)，縮短一些，變窄一點(diǎn)，減薄一點(diǎn)，減輕一點(diǎn)等。減一減擴(kuò)一擴(kuò)將原來(lái)的事物尺寸放大一些會(huì)怎樣？我國(guó)電視屏幕尺寸發(fā)展顯示，2005年32寸是主流，2008年42寸是主流，2011年50寸是主流，2015年55寸成為主流。據(jù)此判斷，2017年，65寸會(huì)成為主流，2020年，80寸以上會(huì)成為主流。它的功能及應(yīng)用范圍能否擴(kuò)展呢？現(xiàn)有產(chǎn)品能否縮小體積、減小尺寸？能否濃縮、微型化？能否減輕重量？能否分割、內(nèi)裝？能否省略某些部分或者某些零部件？能否由大變小、由重變輕？縮一縮指改變一下物品的結(jié)構(gòu)、形狀、顏色、尺寸、顏色、聲音、味道會(huì)怎樣呢？改變一下部件的安裝位置又會(huì)怎樣呢？變一變改變的方式可從內(nèi)部結(jié)構(gòu)上，如成分、部件、材料、排列順序、長(zhǎng)度、密度、濃度和高度等方面進(jìn)行；也可以從使用對(duì)象、場(chǎng)合、時(shí)間、方式、用途、方便性和廣泛性等方面展開(kāi)；還可從工藝、質(zhì)量、數(shù)量、處理辦法及思維方式等方面去思考。指分析現(xiàn)有物品還有什么不足之處需要加以改進(jìn)？有解決這些問(wèn)題的辦法嗎？可否通過(guò)旋轉(zhuǎn)、彎曲、鈕轉(zhuǎn)、回轉(zhuǎn)等辦法加以改變？改一改如改變運(yùn)動(dòng)，改變輪廓，改變顏色，改變重量，改變氣昧，改變聲音，改變種類(lèi)，改變意義，改變動(dòng)力，其他改變。如將滾珠軸承的圓球滾珠改變成圓柱形，發(fā)明了滾柱軸承等提示：聯(lián)一聯(lián)某一事物與其他事物如何聯(lián)系？和哪些因素有聯(lián)系？運(yùn)用事物之間的聯(lián)系或與因素之間的聯(lián)系，通過(guò)聯(lián)一聯(lián)創(chuàng)新出新的功能。厄爾狄克森為解決太太不小心經(jīng)常被刀劃傷手的問(wèn)題，創(chuàng)造出一種可以隨時(shí)使用的藥膏帶，便于自己更換包扎。經(jīng)不斷改進(jìn)，發(fā)明產(chǎn)品“邦迪”，成為強(qiáng)生有史以來(lái)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。指通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒及模仿別的事物的結(jié)構(gòu)、形狀、原理、性能、顏色和方法，以求實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。3學(xué)一學(xué)臧榮華看到一群蜜蜂，人都躲著，由此想能否學(xué)一下蜜蜂，讓貓狗怕小雞？他捉了一只小雞，讓雞頭從虎口處露出來(lái)，拇指與食指捏著一枚縫衣針，針尖在雞的嘴尖處露出一點(diǎn)，然后抓來(lái)貓狗，用藏在雞嘴下的針尖扎貓狗的嘴、鼻子，每天扎十幾次，連扎三四天后，結(jié)果貓狗見(jiàn)到小雞就怕，解決了養(yǎng)雞存在的問(wèn)題。代一代指用其他的事物、材料或方法來(lái)代替現(xiàn)有事物，從而進(jìn)行創(chuàng)新。即從材料、零部件、方法、顏色、形狀和聲音等方面尋找現(xiàn)有事物的代替品，進(jìn)行整體替代或局部替代。曹沖稱(chēng)象就是用的代一代。搬一搬把這件東西搬到別的地方，還能有別的用途嗎？原有想法、道理、技術(shù)搬到別的地方，還有什么用途？反一反指將某一事物的形態(tài)進(jìn)行顛倒，創(chuàng)新出新的事物。包括前后、左右、上下、正反、橫堅(jiān)、里外等顛倒。有個(gè)日本人，在家練習(xí)打高爾夫球，因球不停地滾。于是，他想到買(mǎi)地毯鋪在地上。可地毯的價(jià)錢(qián)較貴，能否設(shè)法少花點(diǎn)錢(qián)呢？他想到“地毯上有毛，如果反過(guò)來(lái)，把毛安在球上不一樣可以產(chǎn)生摩擦嗎？于是長(zhǎng)毛的高爾夫球誕生了。定一定指制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范或者管理制度等。包括制定新的標(biāo)準(zhǔn)、型號(hào)、順序，從而進(jìn)行創(chuàng)新的一種思路。“定位防近視警報(bào)器”，利用微型水銀密封開(kāi)關(guān)，將其與電子元件、發(fā)音器一起安裝在頭部定位機(jī)上，經(jīng)調(diào)節(jié)，規(guī)定頭部到桌子的距離，當(dāng)頭低到超過(guò)這個(gè)規(guī)定位置時(shí)，微型水銀開(kāi)關(guān)接通電源，并發(fā)出警告聲，提醒人要端正坐姿。應(yīng)變、善變、“懷疑”一切的精神發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)、討論分析、改進(jìn)的措施綜合靈活運(yùn)用和田十二法持續(xù)創(chuàng)新12課堂小結(jié)謝謝機(jī)會(huì)蘊(yùn)含財(cái)富——尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)知識(shí)要點(diǎn)ONTENTSC1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)1課程導(dǎo)入1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)的三要素創(chuàng)業(yè)的三階段劃分創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（一）創(chuàng)業(yè)的三要素創(chuàng)業(yè)作為機(jī)會(huì)、資源和團(tuán)隊(duì)的一個(gè)系統(tǒng)組合，只有把握好三者之間的關(guān)系，將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)資源三個(gè)要素匹配和平衡好，才能取得創(chuàng)業(yè)成功。機(jī)會(huì)團(tuán)隊(duì)資源溝通協(xié)調(diào)模糊性

創(chuàng)造性

不確定性外生因素領(lǐng)導(dǎo)能力資本市場(chǎng)環(huán)境（一）創(chuàng)業(yè)的三要素創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的核心驅(qū)動(dòng)力創(chuàng)業(yè)過(guò)程是始于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)比資金、團(tuán)隊(duì)才能、匹配的資源更重要。創(chuàng)始人或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的主導(dǎo)者資源是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證在推進(jìn)業(yè)務(wù)過(guò)程中，在模糊和不確定的動(dòng)態(tài)創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，要具有創(chuàng)造性地捕捉商機(jī)、整合資源和構(gòu)建戰(zhàn)略、解決問(wèn)題的能力。創(chuàng)業(yè)者成功的條件，是其擁有的創(chuàng)業(yè)資源。創(chuàng)業(yè)資源分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。創(chuàng)業(yè)者要理性分析和把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，正確認(rèn)識(shí)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，善于駕馭資源、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間的動(dòng)態(tài)平衡，才能推進(jìn)創(chuàng)業(yè)成功。（二）創(chuàng)業(yè)的三階段劃分創(chuàng)業(yè)過(guò)程一般包括準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)、企業(yè)創(chuàng)辦和企業(yè)發(fā)展三個(gè)階段。創(chuàng)意挖掘機(jī)會(huì)識(shí)別戰(zhàn)略管理運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃企業(yè)注冊(cè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)發(fā)展（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)是實(shí)現(xiàn)某種目的可行的突破口或切入點(diǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指創(chuàng)業(yè)者有能力抓住的、具有較強(qiáng)吸引力和持久性的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源問(wèn)題產(chǎn)生機(jī)會(huì)變化造就機(jī)會(huì)發(fā)明創(chuàng)造機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)拓展機(jī)會(huì)1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵新技術(shù)帶來(lái)機(jī)會(huì)問(wèn)題產(chǎn)生機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)是通過(guò)滿(mǎn)足顧客需求獲得盈利，而顧客需求在沒(méi)有滿(mǎn)足前通常表現(xiàn)為生產(chǎn)或生活中存在的問(wèn)題。為什么手機(jī)那么卡，那么慢？?jī)?yōu)化大師，清理大師出現(xiàn)了；看別人上網(wǎng)挺很上癮，可自己記不住那么多網(wǎng)址，也不會(huì)輸入法，網(wǎng)址導(dǎo)航出現(xiàn)了；聊天打字太慢，語(yǔ)音錄入，視頻聊天出現(xiàn)了；為什么吃不上純天然喂養(yǎng)的家禽肉？自然散養(yǎng)家禽出現(xiàn)了……這些問(wèn)題的解決都蘊(yùn)涵著商業(yè)機(jī)會(huì)。環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也必然會(huì)發(fā)生變化，人們透過(guò)這些變化，就能發(fā)現(xiàn)新的前景和機(jī)會(huì)。變化造就機(jī)會(huì)變化主要來(lái)自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人們思想觀念的變化、政府政策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平的提高和經(jīng)濟(jì)全球化等方面。發(fā)明創(chuàng)造機(jī)會(huì)創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品，在更好地滿(mǎn)足顧客需求的同時(shí)，也帶來(lái)了新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險(xiǎn)也更高，而如果獲得成功，其回報(bào)也更大。競(jìng)爭(zhēng)是獲取創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑，彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，本身就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)拓展機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，如果自身企業(yè)能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)，就等于找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。由于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是階段性的，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是需要不斷更新的?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)新技術(shù)的誕生，從而創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，帶來(lái)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。新技術(shù)帶來(lái)機(jī)會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)的誕生與發(fā)展，產(chǎn)生了網(wǎng)店、網(wǎng)購(gòu)、網(wǎng)游、網(wǎng)銀等一系列創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)利用使人們足不出戶(hù)就能滿(mǎn)足生活基本需求。這為創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的商機(jī)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的運(yùn)用12課堂小結(jié)謝謝指甲鉗救活乳鴿店

——識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)知識(shí)要點(diǎn)ONTENTSC1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別因素分析2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)容大家看不清的機(jī)會(huì),才是真正的機(jī)會(huì)。1課程導(dǎo)入梁伯強(qiáng)的“計(jì)上心來(lái)”，不僅為石歧佬乳鴿店“正名”，使其生意如日中天，而且也使自己的指甲鉗出盡風(fēng)頭，名聞遐邇，銷(xiāo)路大開(kāi)，既成就了別人，也發(fā)展了自己，成為中國(guó)第一、世界第三的“巨無(wú)霸”。1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別因素分析創(chuàng)業(yè)者個(gè)人因素社會(huì)環(huán)境因素創(chuàng)業(yè)者個(gè)人因素經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)創(chuàng)造性社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)M1M2M4M3經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)，70％左右的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意。在某個(gè)領(lǐng)域擁有更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人，對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)會(huì)比其他人更具敏感性。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)意過(guò)程。社會(huì)環(huán)境因素社會(huì)需求變化行業(yè)波動(dòng)性政策的變化地域文化氛圍M1M2M4M3一是當(dāng)社會(huì)需求增加時(shí)會(huì)促使大量新企業(yè)的形成。二是社會(huì)需求的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)者需求特點(diǎn)和偏好的改變會(huì)導(dǎo)致新市場(chǎng)出現(xiàn)。波動(dòng)性較強(qiáng)且頻率較大的行業(yè)更有利于新企業(yè)的形成。一是地方人口的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向二是政府、金融等機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度政府政策的變化通過(guò)基礎(chǔ)設(shè)施、稅收等要素改變區(qū)域創(chuàng)業(yè)環(huán)境，從而可能出現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)容識(shí)別現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別衍生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別因素分析識(shí)別現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在現(xiàn)有的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是很自然和較經(jīng)濟(jì)的選擇。淘金大軍人流如潮，人人都需要喝水，把幾乎無(wú)成本的水賣(mài)出去就是錢(qián)。亞默爾不僅非常善于識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且非常善于將市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)。撥云見(jiàn)日淘金不如賣(mài)水識(shí)別潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1）經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的多樣化拓寬了創(chuàng)業(yè)途徑創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)掘尚未滿(mǎn)足的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，根據(jù)消費(fèi)潮流和消費(fèi)者心理的變化，捕捉可能出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，引導(dǎo)需求并滿(mǎn)足需求，創(chuàng)造新市場(chǎng)。識(shí)別衍生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1）經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的多樣化拓寬了創(chuàng)業(yè)途徑01一方面第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了非常多的成長(zhǎng)點(diǎn)，現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)信息情報(bào)、咨詢(xún)、文化教育、金融、服務(wù)、修理、運(yùn)輸及娛樂(lè)等行業(yè)提出了更高的需求。02另一方面社會(huì)需求的易變性、高級(jí)化、多樣化和個(gè)性化，使產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、多品種、小批量、更新快等方面發(fā)展，也有力地刺激了新企業(yè)的創(chuàng)辦。識(shí)別衍生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（2）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與國(guó)企改革提供了新創(chuàng)業(yè)契機(jī)創(chuàng)業(yè)者對(duì)外界的變化要敏感，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)要作出快速反應(yīng)。要想成為成功的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該認(rèn)真訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺(jué)。獲取商業(yè)創(chuàng)意后要遵循一定的原則對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行識(shí)別及評(píng)價(jià)，不要使機(jī)會(huì)與自己失之交臂。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的主要因素分析機(jī)會(huì)識(shí)別階段需要掌握的技巧找到富有潛在價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)12課堂小結(jié)謝謝蔡衍明成就旺旺

——評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)知識(shí)要點(diǎn)ONTENTSC1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)內(nèi)容能在機(jī)會(huì)窗口存在期間實(shí)施的機(jī)會(huì)，才是自己真正的機(jī)會(huì)。1課程導(dǎo)入蔡衍明憑著智慧和魄力，放著大城市不去，選擇湖南望城，這時(shí)旺旺最重要也是最成功的一步棋。為其后在中國(guó)打造休閑食品王國(guó)創(chuàng)造了條件。1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)盈利時(shí)間市場(chǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)資金需要量投資收益成本結(jié)構(gòu)進(jìn)入障礙退出機(jī)制控制程度致命缺陷商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)是仔細(xì)審查并分析創(chuàng)業(yè)的可行性。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下：01盈利時(shí)間有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)要求項(xiàng)目在兩年內(nèi)盈虧平衡或者取得正現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)獲得盈利的時(shí)間越短越好。02市場(chǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)03資金需要量只有足夠大的市場(chǎng)規(guī)模，才可以支撐企業(yè)長(zhǎng)期生存與發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模和價(jià)值越大，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越有價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自己的資金實(shí)力和可以動(dòng)用的資源來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，超出能力范圍的不應(yīng)考慮。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)是仔細(xì)審查并分析創(chuàng)業(yè)的可行性。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下：04投資收益創(chuàng)業(yè)的盈利性目標(biāo)要求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)能有較為合理的盈利能力，包括較高的毛利率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。05成本結(jié)構(gòu)06進(jìn)入障礙較低的成本才能帶來(lái)較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具備較高的價(jià)值。資源、政策、市場(chǎng)準(zhǔn)入等限制，都可能成為市場(chǎng)進(jìn)入的障礙。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)是仔細(xì)審查并分析創(chuàng)業(yè)的可行性。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下：07退出機(jī)制具備比較理想的獲利和退出機(jī)制，才便于創(chuàng)業(yè)者和投資者獲取資金及實(shí)現(xiàn)收益。08控制程度09致命缺陷能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)渠道、成本或者價(jià)格的較強(qiáng)控制的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，才富有價(jià)值。不應(yīng)該有致命的缺陷，如果存在一個(gè)或者多個(gè)致命的缺陷的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是沒(méi)有價(jià)值的。盡管創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)識(shí)別階段難以設(shè)計(jì)出完整的商業(yè)模式，但是商業(yè)模式設(shè)計(jì)必須事先加以論證。10商業(yè)模式2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法定性評(píng)價(jià)方法定量評(píng)價(jià)方法選擇因素法1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)定性評(píng)價(jià)方法定性分析評(píng)價(jià)側(cè)重考慮確定該市場(chǎng)機(jī)會(huì)所須具備的成功條件，本企業(yè)在該市場(chǎng)機(jī)會(huì)上所擁有的優(yōu)勢(shì)，與本企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)是否一致。綜合判斷風(fēng)險(xiǎn)分析機(jī)會(huì)窗分析估算新產(chǎn)品項(xiàng)目的初始投資額，使用何種融資渠道在更大的范圍內(nèi)考慮風(fēng)險(xiǎn)程度，以及如何控制和管理這些風(fēng)險(xiǎn)因素定量評(píng)價(jià)方法定量分析評(píng)價(jià)主要在初步擬定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，通過(guò)經(jīng)濟(jì)效益分析，從財(cái)務(wù)上進(jìn)一步判斷選定機(jī)會(huì)是否符合創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。01量本利分析法通過(guò)生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售利潤(rùn)和產(chǎn)品數(shù)量這三者的關(guān)系，掌握盈虧變化的規(guī)律，以最小的成本獲得最大利潤(rùn)。（1）市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)。通過(guò)預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨的市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)潛量，進(jìn)而對(duì)可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行分析。（2）成本分析。主要研究利用該機(jī)會(huì)需要付出的代價(jià)。主要從投資成本、生產(chǎn)成本、管理成本等三個(gè)方面分析。（3）利潤(rùn)分析。在市場(chǎng)需求量、成本預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，進(jìn)行利潤(rùn)測(cè)算，一般可采用盈虧平衡模型、現(xiàn)金流量模型、簡(jiǎn)單市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合模型、投資收益率等分析方法進(jìn)行。定量評(píng)價(jià)方法02標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功有重要影響的因素進(jìn)行賦分，然后求出每個(gè)因素在各個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)下的加權(quán)平均分，據(jù)此對(duì)各個(gè)不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行比較。03溫斯丁豪斯法04伯泰申米特法機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)＝技術(shù)成功概率×商業(yè)成功概率×(價(jià)格一單位成本)×投資生命周期／總成本通過(guò)讓創(chuàng)業(yè)者填寫(xiě)預(yù)先設(shè)定好的針對(duì)不同因素、不同情況的權(quán)值選項(xiàng)式問(wèn)卷，快速計(jì)算特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功潛力大小的方法。選擇因素法通過(guò)循環(huán)反復(fù)的“識(shí)別—評(píng)價(jià)—開(kāi)發(fā)”步驟，一個(gè)最初的創(chuàng)意就會(huì)逐步完善起來(lái)。貝蒂設(shè)定了11個(gè)選擇因素，如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)符合其中的7個(gè)或者7個(gè)以上的因素，則該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常值得考慮；如果該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只符合其中的6個(gè)或更少的因素，通常該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不可取。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)內(nèi)容2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)評(píng)價(jià)效益評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)策略評(píng)價(jià)市場(chǎng)評(píng)價(jià)06產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)直接反映該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的前景。56143201市場(chǎng)基礎(chǔ)具有特定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，專(zhuān)注于滿(mǎn)足顧客商求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果的機(jī)會(huì)，才是好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。02市場(chǎng)結(jié)構(gòu)從進(jìn)入障礙、上游廠商、顧客、渠道商的談判力量、替代性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的威脅以及市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度等6個(gè)方面進(jìn)行。03市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模大小與成長(zhǎng)速度直接影響著創(chuàng)業(yè)的成敗。05市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率決定了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。04市場(chǎng)滲透力要選擇在最適時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，也就是當(dāng)市場(chǎng)需求正要大幅成長(zhǎng)之際備好產(chǎn)能。效益評(píng)價(jià)06退出機(jī)制與策略投資的目的在于回收，而企業(yè)的價(jià)值又由交易市場(chǎng)決定，市場(chǎng)交易機(jī)制的完善程度會(huì)影響創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制的彈性。56143201合理的稅后凈利具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，至少需要能夠創(chuàng)造15％以上稅后凈利。02達(dá)到損益平衡所需時(shí)間合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該能在兩年以?xún)?nèi)達(dá)成。03投資報(bào)酬率考慮到創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)可能面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，合理的回報(bào)率應(yīng)該在25％以上。05毛利率理想的毛利率應(yīng)不低于40％。04資本需求資金需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，較受投資者歡迎。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)342101最佳團(tuán)隊(duì)組合評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不可忽視創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組合的成員以及團(tuán)隊(duì)整體對(duì)外發(fā)揮影響的程度。02產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于所要投入產(chǎn)業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與了解程度，會(huì)影響創(chuàng)業(yè)成功的概率。04專(zhuān)業(yè)坦誠(chéng)理性客觀的態(tài)度，坦誠(chéng)面對(duì)各項(xiàng)問(wèn)題，不刻意欺騙客戶(hù)與投資者，不逃避事實(shí)，不否認(rèn)自己的不足。03人格特質(zhì)匹配創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)重視誠(chéng)信、正直、無(wú)私、公平等基本做人處事原則。創(chuàng)業(yè)者個(gè)人評(píng)價(jià)3個(gè)人評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)成本失敗的底線(xiàn)個(gè)人偏好風(fēng)險(xiǎn)承受力負(fù)荷承受力個(gè)人目標(biāo)契合程度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)3優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)1成本競(jìng)爭(zhēng)力2市場(chǎng)控制力3進(jìn)入障礙經(jīng)營(yíng)策略評(píng)價(jià)3策略評(píng)價(jià)定價(jià)策略策略彈性技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入時(shí)機(jī)分銷(xiāo)渠道服務(wù)品質(zhì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)內(nèi)容12課堂小結(jié)謝謝調(diào)研助力越過(guò)生死關(guān)

——調(diào)研創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)知識(shí)要點(diǎn)ONTENTSC1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容2創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的步驟3創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的方法知己知彼百戰(zhàn)百勝1課程導(dǎo)入1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查產(chǎn)品或服務(wù)調(diào)查行業(yè)調(diào)查顧客調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查商業(yè)模式調(diào)查通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)狀況、顧客需求與目標(biāo)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自我經(jīng)營(yíng)狀況等的信息搜集，為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性作出科學(xué)的預(yù)測(cè)。創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查人財(cái)物產(chǎn)供銷(xiāo)技術(shù)信息政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境科技環(huán)境文化環(huán)境行業(yè)環(huán)境地理環(huán)境內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境數(shù)量品牌規(guī)格來(lái)源生產(chǎn)廠家價(jià)格消費(fèi)數(shù)量消費(fèi)方式范圍額度變化趨勢(shì)2產(chǎn)品或服務(wù)調(diào)查了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)所在行業(yè)的狀況，了解目前市場(chǎng)的容量和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)方式、增長(zhǎng)情況。行業(yè)調(diào)查小知識(shí)為使創(chuàng)業(yè)者選擇到合適的行業(yè)，行業(yè)調(diào)查要注意掌握以下內(nèi)容。所在行業(yè)有什么特點(diǎn)？國(guó)家與各級(jí)政府對(duì)于該行業(yè)有何政策及法律規(guī)定？哪些公司或企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入該行業(yè)？它們的經(jīng)營(yíng)狀況何？進(jìn)入該行業(yè)需要多大的成本投入？是否有足夠的資金？該行業(yè)是否存在壁壘？是否能順利進(jìn)入？如何進(jìn)入？進(jìn)入該行業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)和不足？近年來(lái)該行業(yè)總體經(jīng)營(yíng)狀況如何？該行業(yè)的供需狀況如何？市場(chǎng)空間多大？該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況如何？該行業(yè)目前的平均利潤(rùn)如何？未來(lái)該行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何？3行業(yè)調(diào)查顧客就是市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者要清楚究竟誰(shuí)是自己的顧客，再想辦法讓他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。4顧客調(diào)查識(shí)別顧客了解顧客搜集顧客信息只有了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)和不足，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，才能夠明確自己在同行業(yè)中的位置，正確地確定本企業(yè)的發(fā)展方向與目標(biāo)。1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一般情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，他們的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格怎樣，他們提供的商品或服務(wù)的質(zhì)量如何，他們?nèi)绾瓮其N(xiāo)商品或服務(wù)，他們提供什么樣的額外服務(wù)。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要特點(diǎn)。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)坐落的地段，他們?cè)O(shè)備的先進(jìn)程度，他們的雇員是否受過(guò)培訓(xùn)、待遇如何，他們是否做廣告，他們?cè)鯓臃咒N(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)。5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查創(chuàng)業(yè)者究竟是照搬現(xiàn)有模式，還是在現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者一定要仔細(xì)調(diào)查，分析現(xiàn)存模式的缺陷，在改造原有模式的基礎(chǔ)上完成新模式的創(chuàng)新6商業(yè)模式調(diào)查2創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查階段調(diào)查分析階段形成調(diào)查報(bào)告階段1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容該階段是在對(duì)企業(yè)提供的資料進(jìn)行初步分析基礎(chǔ)上，找出問(wèn)題存在的征兆，明確調(diào)查的關(guān)鍵和范圍，確定調(diào)查目標(biāo)，制定調(diào)查方案。調(diào)查準(zhǔn)備階段01明確調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查的主要目標(biāo)是了解市場(chǎng)各要素的具體情況，為所從事的創(chuàng)業(yè)行業(yè)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略等選擇提供必要的決策參考02選定調(diào)查范圍和對(duì)象03確定調(diào)查方法要選擇特定的行業(yè)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)模式、目標(biāo)顧客進(jìn)行深入調(diào)查，在特定范圍內(nèi)和對(duì)象展開(kāi)調(diào)查在調(diào)查準(zhǔn)備階段，調(diào)查者需根據(jù)調(diào)查目標(biāo)和內(nèi)容選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法，或使用一種，或多種方法結(jié)合運(yùn)用調(diào)查階段是市場(chǎng)調(diào)查研究方案的執(zhí)行階段，主要是按照準(zhǔn)備階段調(diào)查方案所確立的調(diào)查計(jì)劃、調(diào)查方式和調(diào)查方法進(jìn)行資料和信息的收集。5調(diào)查階段該階段主要是通過(guò)審查、整理資料、統(tǒng)計(jì)分析和思維加工，揭示調(diào)查對(duì)象的本質(zhì)及發(fā)展規(guī)律并得出規(guī)律性結(jié)論。5調(diào)查分析階段7形成調(diào)查報(bào)告階段該階段主要是通過(guò)審查、整理資料、統(tǒng)計(jì)分析和思維加工，揭示調(diào)查對(duì)象的本質(zhì)及發(fā)展規(guī)律并得出規(guī)律性結(jié)論提出建議調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方法調(diào)查報(bào)告調(diào)查范圍調(diào)查目的2創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的步驟直接觀察法間接觀察法網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容3創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到商店里進(jìn)行公開(kāi)觀察往往會(huì)引起對(duì)方的注意，于是隱蔽觀察常被用來(lái)作為直接收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料的調(diào)查方法超級(jí)市場(chǎng)1記錄顧客流量2統(tǒng)計(jì)客流規(guī)律3商品購(gòu)買(mǎi)人次4商品陳列布局8直接觀察法是對(duì)人或事的行為的直接觀察和記錄，實(shí)施時(shí)即可公開(kāi)觀察，也可隱蔽觀察。垃圾學(xué)1查看住戶(hù)所丟棄的垃圾2對(duì)家庭垃圾的觀察與記錄9間接觀察法是通過(guò)對(duì)實(shí)物的觀察，來(lái)追溯和了解過(guò)去所發(fā)生的事情。3調(diào)查家庭食品消費(fèi)情況4收集家庭消費(fèi)資料1E-mail問(wèn)卷2網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷3BBS市場(chǎng)調(diào)研10網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法4大數(shù)據(jù)調(diào)查要注意樣本選取的有效性調(diào)查或訪談問(wèn)題要貼近消費(fèi)者調(diào)查要關(guān)注消費(fèi)者未能滿(mǎn)足的需求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的焦點(diǎn)是消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的調(diào)研12課堂小結(jié)謝謝

計(jì)劃圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)

——制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃知識(shí)要點(diǎn)ONTENTSC1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重點(diǎn)2制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要考慮事項(xiàng)凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢1課程導(dǎo)入1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重點(diǎn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)名稱(chēng)介紹一套創(chuàng)業(yè)運(yùn)作措施一項(xiàng)可行性方案析一份投資回報(bào)分析創(chuàng)業(yè)名稱(chēng)是所有創(chuàng)意的高度概括，一定花精力和智慧起個(gè)好名。恰當(dāng)?shù)拿Q(chēng)能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。一個(gè)創(chuàng)業(yè)名稱(chēng)介紹內(nèi)容簡(jiǎn)潔明快網(wǎng)友自發(fā)投稿網(wǎng)絡(luò)全球笑料只要能逗就有人捧一套創(chuàng)業(yè)運(yùn)作措施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有一套包括如何組織生產(chǎn)、如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)、如何經(jīng)營(yíng)管理、如何進(jìn)一步發(fā)展等運(yùn)作設(shè)想的具體行動(dòng)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)必須可行，富有前景，要善于分析行業(yè)及市場(chǎng)的產(chǎn)品特征，明確創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，找到成功占領(lǐng)市場(chǎng)的潛能。3一項(xiàng)可行性方案案例：“九笑”的核心是找到了讓網(wǎng)站流行的理由科技越發(fā)展，人覺(jué)得越孤獨(dú)，越需要與人交流，9GAG作為一個(gè)交流的平臺(tái)，能有效為人們創(chuàng)造打破沉默的空間，讓人們有一個(gè)借口來(lái)為關(guān)系破冰，而平臺(tái)良好的產(chǎn)品自身驅(qū)動(dòng)，有利于維持用戶(hù)的活躍度，讓網(wǎng)站更流行。創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是回報(bào)，否則冒風(fēng)險(xiǎn)，花費(fèi)精力、時(shí)間、資金、資源實(shí)屬?zèng)]必要。因此，投資回報(bào)分析很重要。4一份投資回報(bào)分析2制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要考慮事項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定的原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的階段劃分制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃注意的問(wèn)題1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重點(diǎn)（1）市場(chǎng)導(dǎo)向：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自于市場(chǎng)需求，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須符合市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展動(dòng)態(tài)，要始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把握創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威脅等。5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定的原則（2）經(jīng)濟(jì)可行：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)背景，并顯示創(chuàng)業(yè)者對(duì)于該產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)掌握及運(yùn)行策略等已有完全的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定的原則經(jīng)驗(yàn)背景市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)掌握運(yùn)行策略經(jīng)營(yíng)能力（3）先后有序：資源的稀缺性決定了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的有限性，通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，使創(chuàng)業(yè)者清楚，哪些該做，哪些不該做；哪些先做，哪些后做。5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定的原則應(yīng)該做什么不應(yīng)該做什么①讓所有管理團(tuán)隊(duì)成員參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備②分析存在風(fēng)險(xiǎn)以及可行性③分析企業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和潛在問(wèn)題④從市場(chǎng)需求出發(fā)，把顧客放在首位⑤分析可供選擇的融資渠道⑥分析股權(quán)結(jié)構(gòu)和投資者的獲益方式⑦研究目標(biāo)投資者及其喜好，及如何引起潛在投資者的關(guān)注和興趣⑧條理清楚、內(nèi)容完整、簡(jiǎn)潔明快⑨盡快行動(dòng)，將計(jì)劃付諸實(shí)施①管理團(tuán)隊(duì)中不要有神秘人物，如現(xiàn)就職于其他公司、后加入本公司的人②不要講模棱兩可、不能肯定的話(huà)語(yǔ)③言語(yǔ)不要過(guò)于專(zhuān)業(yè)化④不要過(guò)分講究創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的包裝而忽略其本質(zhì)內(nèi)容⑤遇到現(xiàn)實(shí)需求時(shí)，不要把時(shí)間浪費(fèi)在撰寫(xiě)計(jì)劃上⑥投資末到位之前，不要認(rèn)為自己已經(jīng)成功資料來(lái)源：杰弗里·蒂蒙斯：《資源需求與商業(yè)計(jì)劃》華夏出版社，2002年（4）客觀明確：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要盡量陳列出客觀的、可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料，對(duì)市場(chǎng)需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與事實(shí)證據(jù)要客觀、實(shí)際，可操作性強(qiáng)。5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定的原則（5）獨(dú)創(chuàng)新穎：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想要新穎，經(jīng)營(yíng)理念獨(dú)到，富有創(chuàng)新，無(wú)論是內(nèi)容還是形式都要充滿(mǎn)新意。5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定的原則資產(chǎn)流動(dòng)組織結(jié)構(gòu)佐證材料團(tuán)隊(duì)構(gòu)成企業(yè)概況市場(chǎng)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（6）完整一致：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要簡(jiǎn)潔明了，系統(tǒng)完整，要能包括創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)策略要領(lǐng)，盡量提供各項(xiàng)資訊及佐證資料，并使預(yù)估與論證相互呼應(yīng)、前后一致，邏輯性強(qiáng).創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定的原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定各個(gè)階段，都有不同的任務(wù)與要求，在制定時(shí)遵循以下步驟。5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的階段劃分準(zhǔn)備階段梳理思路分析論證與形成階段定稿階段檢查完善階段M1M2M4M3草擬提綱分析論證形成初稿全面檢查反復(fù)推敲修訂錯(cuò)誤逐步完善制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要考慮的問(wèn)題很多，除滿(mǎn)足以上內(nèi)容外，還應(yīng)注意其他人常犯的錯(cuò)誤。5制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要注意的問(wèn)題面面俱到，主題與特點(diǎn)不突出，引不起讀者興趣只有描述性的激勵(lì)語(yǔ)言，缺少規(guī)范性的邏輯推理與統(tǒng)計(jì)分析高估市場(chǎng)前景與回報(bào)，低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力注重仿照別人的同類(lèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，不做自己的創(chuàng)新研究只論證結(jié)果的必然件，不進(jìn)行多方案比較理清創(chuàng)業(yè)思路指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行為助力創(chuàng)業(yè)融資提升創(chuàng)業(yè)能力走向創(chuàng)業(yè)成功12課堂小結(jié)通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全方位審視和設(shè)計(jì)，有利于創(chuàng)業(yè)者深度分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性。謝謝打蛇要打七寸

——撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)知識(shí)要點(diǎn)ONTENTSC1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概述2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)和展示技巧兵馬未動(dòng)，糧草先行1課程導(dǎo)入1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本格式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，是由創(chuàng)業(yè)者描述的創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部要素及內(nèi)部要素的書(shū)面材料，也是籌措創(chuàng)業(yè)資金的重要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的構(gòu)成簡(jiǎn)式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)詳式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1.新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價(jià)值是什么？即為什么這是一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？2.新產(chǎn)品或服務(wù)要賣(mài)給誰(shuí)？3.如何開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是應(yīng)對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的總體計(jì)劃是什么？4.創(chuàng)業(yè)者是誰(shuí)？他們是否擁有開(kāi)發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營(yíng)新企業(yè)所需的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能？5.如果需要籌資，那么要籌集多少資金，用何種融資方式，資金如何使用？創(chuàng)業(yè)者和投資者如何實(shí)現(xiàn)投資收益？如何成功退出？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本格式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)通常包括封面、保密要求、目錄、摘要、正文和附錄幾部分。5附錄對(duì)正文中涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)、資料的補(bǔ)充。453211封面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)、公司名稱(chēng)、項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目單位、地址、電話(huà)、傳真、電子郵件、聯(lián)系人、公司主頁(yè)、日期。2目錄目錄列出主要的章節(jié)、附錄和對(duì)應(yīng)頁(yè)碼，目的是便于查找計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。3摘要用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言將計(jì)劃書(shū)的核心、要點(diǎn)、特色展現(xiàn)出來(lái)，吸引閱讀者仔細(xì)讀完全部文本。4正文創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主體部分，介紹公司基本情況、經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)、行業(yè)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品制造、經(jīng)營(yíng)管理、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)控制等2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)摘要管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概述組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略生產(chǎn)計(jì)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃融資計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析收獲與退出時(shí)間表附件和備查資料摘要是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)核心內(nèi)容的提煉概括，是出資者首先要看的內(nèi)容，是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。3摘要摘要撰寫(xiě)力求簡(jiǎn)短、清楚、具有說(shuō)服力。撰寫(xiě)時(shí)要反復(fù)推敲，力求精益求精，形式完美，語(yǔ)句清晰流暢且富有感染力，能夠簡(jiǎn)潔地表述創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)理念，篇幅一般控制在l-2頁(yè)。該部分主要是向投資者展現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)、管理水平和能力，技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作簡(jiǎn)歷、取得的業(yè)績(jī)、職業(yè)道德與素質(zhì)、企業(yè)目前的管理模式及特色等。4管理團(tuán)隊(duì)投資人員關(guān)心的問(wèn)題是創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)對(duì)終端客戶(hù)的價(jià)值。即能在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者是節(jié)約開(kāi)支，增加收入，這是市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品的名稱(chēng)、特性及性能用途產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程.產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)、研發(fā)計(jì)劃及成本Yourtitle產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利Yourtitle精確Yourtitle行業(yè)與市場(chǎng)分析主要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)基本情況，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)有市場(chǎng)情況、未來(lái)市場(chǎng)前景進(jìn)行分析，使投資者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況有所了解。6市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)存在的問(wèn)題國(guó)家有關(guān)政策行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)盈利模式該部分的任務(wù)是設(shè)計(jì)出一個(gè)層次清晰、簡(jiǎn)單明確、任務(wù)和職責(zé)清晰的組織結(jié)構(gòu)。4組織結(jié)構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗直接決定了企業(yè)的生存命運(yùn)，構(gòu)思完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵因素就是規(guī)劃精密的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售活動(dòng)。4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略生產(chǎn)制造計(jì)劃旨在使投資者了解產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程，為增強(qiáng)評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃詳細(xì)、可靠。4生產(chǎn)計(jì)劃主要用于評(píng)估創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)理念，以便融資。包括公司過(guò)去若干年的財(cái)務(wù)狀況分析，要求附帶一份現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表。4財(cái)務(wù)規(guī)劃要有對(duì)未來(lái)3-5年的預(yù)測(cè)，至少要有一年是在實(shí)現(xiàn)收支平衡(即有了正的現(xiàn)金流)之后；要求最初兩年內(nèi)(每月或每季度)的詳細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃；要求所有數(shù)據(jù)都必須基于合理的假設(shè)。旨在使投資者據(jù)此判斷其投資能否獲得理想的回報(bào)。主要是對(duì)企業(yè)資金需求數(shù)量、融資方式、工具，投資者的權(quán)益、財(cái)務(wù)收益及其資金安全保證、投資退出方式等的計(jì)劃安排。4融資計(jì)劃1.融資數(shù)額是多少？已經(jīng)獲得了哪些投資？希望向戰(zhàn)略合伙人或風(fēng)險(xiǎn)投資人融資多少？計(jì)劃采取哪種融資工具，是以貸款、出售債券，還是其他形式籌集？2.公司未來(lái)的資本結(jié)構(gòu)如何安排？公司的全部債務(wù)情況如何？3.公司融資所提供的抵押、擔(dān)保文件，包括以什么物品進(jìn)行抵押或者質(zhì)押人或者機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保？4.投資收益和未來(lái)再投資的安排如何？5.如果以股權(quán)形式投資，雙方對(duì)公司股權(quán)、控制權(quán)、所有權(quán)比例如何安排？6.投資者介入后，公司的經(jīng)營(yíng)管理體制如何設(shè)定？7.投資資金如何運(yùn)作？投資的預(yù)期回報(bào)？投資者如何監(jiān)督、控制企業(yè)運(yùn)作等？8.如吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資的退出途徑和方式是什么，是企業(yè)回購(gòu)、股份轉(zhuǎn)讓還是企業(yè)上市？主要分析企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)隱患，風(fēng)險(xiǎn)的大小以及采取何種措施來(lái)降低或防范風(fēng)險(xiǎn)、增加收益等。4風(fēng)險(xiǎn)分析1.企業(yè)自身?xiàng)l件的限制，如資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)的限制和生產(chǎn)條件的限制等。2.創(chuàng)業(yè)者自身的不足，包括技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)或者管理能力上的欠缺等。3.市場(chǎng)的不確定性。4.技術(shù)開(kāi)發(fā)的不確定性。5.財(cái)務(wù)收益的不確定性。6.針對(duì)企業(yè)存在的每一種風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制與防范的對(duì)策或措施。這部分要描述投資者退出戰(zhàn)略，即他們?nèi)绾问斋@資助新企業(yè)所帶來(lái)的利益。4收獲與退出他們?nèi)绾问斋@資助新企業(yè)所帶來(lái)的利益。如出售業(yè)務(wù)、與其他企業(yè)合并、IPO，或者其他重新募集資金的事情，使得其所有者和投資人有機(jī)會(huì)套出先前的投資。這部分包括有關(guān)新企業(yè)的每個(gè)階段將在何時(shí)完成的信息，包括主要活動(dòng)何時(shí)實(shí)施、關(guān)鍵里程碑事件何時(shí)達(dá)到。4時(shí)間表主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及到的一些問(wèn)題的細(xì)節(jié)和相關(guān)的證書(shū)、圖表進(jìn)行描述或證明。4附件和備查資料企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照公司章程驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告稅務(wù)登記證專(zhuān)利證書(shū)鑒定報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)主要客戶(hù)名單場(chǎng)地租用證明公司及其產(chǎn)品介紹藝流程圖各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的展示技巧3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)和展示技巧2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概述5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧01條理清晰，重點(diǎn)突出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)不能使用一個(gè)模板，要特別注意根據(jù)不同的閱讀對(duì)象進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，突出重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。02創(chuàng)意新穎，直入主題03充分調(diào)研，真實(shí)有據(jù)在富有創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，要避免與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接切入主題。在寫(xiě)作前應(yīng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，做到有備而作。語(yǔ)言描述要客觀，盡量用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧04前后一致，統(tǒng)一風(fēng)格方案內(nèi)容應(yīng)避免方案整體風(fēng)格不一、分析深度不同。05回報(bào)豐厚，清晰易懂06展示團(tuán)隊(duì)，借助外力計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要經(jīng)過(guò)慎重考慮和精心準(zhǔn)備，在市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)計(jì)劃制定時(shí)，要將投資者能夠得到的回報(bào)寫(xiě)進(jìn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中。。計(jì)劃書(shū)必須翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示管理團(tuán)隊(duì)的情況。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)草稿獲通過(guò)后，最好交給公司的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)、律師、會(huì)計(jì)師或者咨詢(xún)師等潤(rùn)色修改。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)準(zhǔn)備就緒后，尚需要把計(jì)劃書(shū)向投資者展示，主要包括前期準(zhǔn)備、演示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以及訪談三個(gè)基本環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的展示