專業(yè)化銷(xiāo)售培訓(xùn)體系王鑒

專業(yè)化銷(xiāo)售培訓(xùn)體系TheTrainingProgramforProfessionalSelling王鑒JeffWang專業(yè)化銷(xiāo)售培訓(xùn)課程一專業(yè)銷(xiāo)售技巧–銷(xiāo)售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵專業(yè)銷(xiāo)售的七個(gè)步驟Negotiation談判議價(jià)ObjectionHandling異議處理銷(xiāo)售準(zhǔn)備Preparation接近客戶Approach演示DemoProposal提案建議締結(jié)Close產(chǎn)品說(shuō)明Presentation需求調(diào)查Investigation專業(yè)化銷(xiāo)售培訓(xùn)課程二顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)–客戶需求發(fā)掘及成交技法久保田小型挖掘機(jī)項(xiàng)目案例目標(biāo)客戶張宏，安徽滁州定遠(yuǎn)爐橋人，生意合伙人是李仁香。張宏原是搞農(nóng)用工程車(chē)，李仁香是從事淮南到蘇州大巴經(jīng)營(yíng)。張宏因其叔叔手中有1臺(tái)現(xiàn)代60和1臺(tái)大宇60，工程比較多收入可觀，自己也想從事這個(gè)行業(yè)?？蛻舯尘皬埡瓯容^了解和認(rèn)可大宇機(jī)器的質(zhì)量及售后服務(wù)。另外，大宇33萬(wàn)的成交價(jià)格也在理想?yún)^(qū)間，可做三年按揭，決定購(gòu)買(mǎi)大宇。久保田同類(lèi)機(jī)型價(jià)格比大宇高出很多，又不熟悉，基本不予考慮。購(gòu)買(mǎi)意向顯然，張宏與外人合伙，其叔叔現(xiàn)在已成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)方一有市場(chǎng)渠道和關(guān)系，二有工程施工經(jīng)驗(yàn)和案例，如何競(jìng)爭(zhēng)？銷(xiāo)售分析能否找到市場(chǎng)細(xì)分，做一些目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖掘機(jī)無(wú)法作業(yè)或顧及的市場(chǎng)領(lǐng)域，如小型農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)以及自來(lái)水管道工程。作為新手，施工經(jīng)驗(yàn)和案例不足，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能否在挖機(jī)上制造賣(mài)點(diǎn)，爭(zhēng)取入圍的機(jī)會(huì)。久保田的品牌和檔次高于國(guó)產(chǎn)和韓國(guó)挖機(jī)，顯然可以成為競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)點(diǎn)。需求發(fā)掘解析璃久保潤(rùn)田小哥挖無(wú)榨尾回蔑轉(zhuǎn)、曬動(dòng)臂露側(cè)移逝、速報(bào)度快盜、油標(biāo)耗低猛等在退小型煌工程燥的作介業(yè)優(yōu)快勢(shì)。突出總久保尾田的勒品牌冠獨(dú)占暗性，脊解析冊(cè)挖機(jī)賄在有奔效工叼時(shí)、挖工況龍適應(yīng)值性、幅施工需質(zhì)量劣、使短用壽鞭命及賠技術(shù)成支持海等方處面的土優(yōu)勢(shì)集及帶尿來(lái)的日回報(bào)壘。最終斧，張?jiān)V宏購(gòu)逃買(mǎi)了地久保粘田。利益談呈現(xiàn)銷(xiāo)售傻解決螞方案立足刊全過(guò)肢程、骨多方滅位的脂咨詢朗與服瘋務(wù)，圾為客丑戶定則制解剃決問(wèn)畜題的佛思路羨、手陰段，藥從而愛(ài)保證?？蛻糍N經(jīng)營(yíng)慨成功算。提供珠解決湯方案退而不懇只是黃單一倚產(chǎn)品港，全墊面滿剪足客頭戶需樸求，方實(shí)現(xiàn)葡深度例營(yíng)銷(xiāo)濁?？蛻舴列枨罂戏治隹蛻舭莸目吞粜枨笏c(diǎn)市場(chǎng)遇開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售早收入利潤(rùn)度率客戶尾滿意挪度客戶畝最關(guān)字注的弓三類(lèi)濟(jì)人：競(jìng)爭(zhēng)擔(dān)對(duì)手需求盤(pán)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)蔬優(yōu)勢(shì)差異溝化產(chǎn)品沸線市場(chǎng)初地位客戶看自己需求雀點(diǎn)采購(gòu)盞成本技術(shù)穗標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)啦效率個(gè)人勉利益客戶餅的關(guān)這注點(diǎn)=銷(xiāo)售耳的切鏟入點(diǎn)專業(yè)浸化銷(xiāo)古售培蔽訓(xùn)課寸程三大客平戶銷(xiāo)裂售策院略–客戶般決策丹循環(huán)跟解析蠢及對(duì)喇策消除矮采購(gòu)虧風(fēng)險(xiǎn)建立衰客戶名信任制定觸競(jìng)爭(zhēng)竹策略建立痕產(chǎn)品員匹配控制失項(xiàng)目釀風(fēng)險(xiǎn)客戶加關(guān)系粉維護(hù)認(rèn)知敵客戶好問(wèn)題建立定采購(gòu)劣需求客戶竟購(gòu)買(mǎi)貫循環(huán)客戶狗切入妄路徑銷(xiāo)售轎漏斗者管理浩的三宣個(gè)主獵要階糠段：市場(chǎng)迫導(dǎo)入奶期X項(xiàng)目潛銷(xiāo)售顯期Y收官愉與執(zhí)獎(jiǎng)行Z銷(xiāo)售配漏斗閉管理市場(chǎng)賀導(dǎo)入覺(jué)期線索絡(luò)與機(jī)鵝會(huì)產(chǎn)管出，搜競(jìng)爭(zhēng)副策略增擬定項(xiàng)目盲銷(xiāo)售膽期贏單品率，副業(yè)務(wù)啟線性伸增長(zhǎng)枕指標(biāo)收官扭與執(zhí)央行收款廚率，算完成園進(jìn)度盼與客監(jiān)戶滿順意度專業(yè)銜化銷(xiāo)謎售培拔訓(xùn)課店程四專業(yè)長(zhǎng)銷(xiāo)售道談判–雙贏呀談判情攻略頭與實(shí)巧戰(zhàn)訓(xùn)雜練專業(yè)壤談判虧模式解析縮慧談判奶關(guān)鍵僵環(huán)節(jié)–準(zhǔn)備昆、探郊索、策交換住、交談易掌握喉談判致階段經(jīng)策略–開(kāi)局煩、中托場(chǎng)和掀終局掉的技子法總結(jié)步談判需五種待結(jié)果–退讓恨、折套衷、點(diǎn)對(duì)換掘、附稱加、洗破裂專業(yè)沙化銷(xiāo)棟售培核訓(xùn)課膠程五卓越幅銷(xiāo)售懸管理–銷(xiāo)售厲團(tuán)隊(duì)把建設(shè)利與業(yè)我績(jī)提死升銷(xiāo)售篇團(tuán)隊(duì)充管理劣體系團(tuán)隊(duì)頸主管級(jí)角色吳定位椒新員剃招募秧與面暈試銷(xiāo)售監(jiān)目標(biāo)震與計(jì)昨劃埋團(tuán)喉隊(duì)日娛常管伸控最佳緩團(tuán)隊(duì)五激勵(lì)研方式捆時(shí)間極管理殺與效猴率領(lǐng)導(dǎo)寶方式健與教扒導(dǎo)慨高壁效團(tuán)亞隊(duì)溝擔(dān)通顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)大客戶銷(xiāo)售策略企業(yè)跨對(duì)企菊業(yè)的索銷(xiāo)售復(fù)雜遍產(chǎn)品蹦的銷(xiāo)懶售，晌大額母訂單演的銷(xiāo)繳售專業(yè)鋼銷(xiāo)售銀技巧全景宗式、喊標(biāo)準(zhǔn)攏化的溉銷(xiāo)售腿操作位流程專業(yè)便化銷(xiāo)舅售培蛙訓(xùn)體消系掌握詞客戶愁需求阿分析柄與溝備通的味核心體手段顧問(wèn)亦式銷(xiāo)趣售技狠術(shù)解讀寧買(mǎi)方活采購(gòu)客流程認(rèn)知?jiǎng)偪蛻粲鶝Q策部循環(huán)大客紅戶銷(xiāo)燙售策犬略專業(yè)聯(lián)化銷(xiāo)們售培或訓(xùn)體須系（聽(tīng)續(xù)）專業(yè)擾銷(xiāo)售犁談判卓越部銷(xiāo)售價(jià)管理談判達(dá)操作櫻實(shí)務(wù)團(tuán)隊(duì)豪管理左實(shí)務(wù)構(gòu)建炮四大狠能力遮模塊銷(xiāo)售染溝通巡壽能力銷(xiāo)售凍訪談濃與控斥制客戶謙需求萬(wàn)發(fā)掘齒技巧產(chǎn)品肝方案燙設(shè)計(jì)喚策略客戶曲管理駕能力客戶侵切入塌與滲務(wù)透客戶繞購(gòu)買(mǎi)頸流程郵識(shí)別客戶狀關(guān)系級(jí)管理謎對(duì)策團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)建設(shè)踢能力銷(xiāo)售夠主管央角色鼻定位團(tuán)隊(duì)錦日常腹管控斗策略高效熊溝通扭與激乏勵(lì)角色梁認(rèn)知懼能力專業(yè)師銷(xiāo)售旺流程烏步驟成功漿銷(xiāo)售拐人員厲特質(zhì)銷(xiāo)售滲目標(biāo)灶與規(guī)橡劃能力模塊課題名稱課程效益等級(jí)角色認(rèn)知銷(xiāo)售溝通客戶管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)專業(yè)銷(xiāo)售技巧詳解專業(yè)化銷(xiāo)售的目標(biāo)設(shè)定、操作流程、技巧方法和策略。進(jìn)階顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)演繹顧問(wèn)式銷(xiāo)售的四個(gè)階段，掌握