世聯(lián)深圳萬科城四期營銷建議策略案年

萬科城四期御水灣策略調(diào)整案世聯(lián)地產(chǎn)·2007年8月銷售回顧共銷售：58套（已簽署認(rèn)購書）8月19日實收均價：40055元銷售總面積：12989.27m2銷售總金額：5.2億銷售回顧實際簽到人數(shù)：143批，共12組，實際103批新客戶到場人數(shù)：23批A類客戶（已填寫授權(quán)書）到場人數(shù)：57批未到場人數(shù)：74批到場成交人數(shù)：41套新客戶（未填寫授權(quán)書）成交套數(shù)：10套預(yù)估簽署授權(quán)書客戶：123個（經(jīng)過銀行確認(rèn)）一次性付款：8個共：131個開盤當(dāng)天到場客戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，人氣不足的情況給成交造成了一定程度的影響；老客戶到場客戶的成單率為70%，而新客戶到場成單率大約為50%。新客戶成單率雖低，但是從成交的數(shù)量上看，新客戶的成交給開盤日增添了幾分色彩。當(dāng)天世聯(lián)行帶動12個新客戶上門，成交5套。簽到情況《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！QQ：69031789目標(biāo)端戶和雙拼產(chǎn)品銷售情況基本在預(yù)期范圍之中。景院別墅和聯(lián)排端戶的誠意客戶多未到場，因此造成成交阻滯，但聯(lián)排端戶的成交總量仍大于聯(lián)排中間戶。成交單位中，景院消化比較平均，聯(lián)排以及雙拼產(chǎn)品資源較好的單位銷售較好；從聯(lián)排和雙拼的銷售情況看，景觀資源佳的產(chǎn)品容易得到豪宅客戶的認(rèn)同。銷控情況客戶深度分析福田客戶占了大部分比例，是本項目重點的成交對象。龍崗客戶其次，多集中在萬科城以及萬科四季花城，多是萬科的忠誠客戶。這兩個區(qū)域的成交客戶屬于成交的核心客戶群體。羅湖和南山的客戶合計約30%，屬于本次成交的主力客戶群體。龍華和惠州客戶分別有2套和1套的成交，屬于本次成交的游離客戶群體。本項目所屬的片區(qū)以及價格上基本決定了福田客戶占比較多的結(jié)果，但是從整體分布上看，也應(yīng)證了豪宅客戶在全市范圍內(nèi)分布的基本規(guī)律。成交客戶《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！QQ：69031789客戶深度分析會員分析：成交客戶中有72%的客戶是萬客會的會員，而且有47%的客戶購買過萬科的房子。萬客會會員認(rèn)可萬科的品牌及產(chǎn)品，而且金卡會員以上客戶擁有經(jīng)濟(jì)實力，因此下一步對萬客會會員需要進(jìn)一步深度挖掘，在前期中，我們針對萬客會購房200萬以上的會員發(fā)送了短信，取得了一定的效果，下階段除了放大會員的比例以外，現(xiàn)場可以利用一些高品質(zhì)活動吸引其上門。成交客戶客戶深度分析福田及羅湖客戶分析：福田客戶分布較為分散，但約38%的福田客戶集中在香蜜湖以及泛香蜜湖片區(qū)。與福田客戶相比，羅湖客戶分布更加分散。客戶分布的區(qū)域共性在于，這些區(qū)域多為普通住宅小區(qū)或是寫字樓（辦公地址）。說明這些成交客戶生活均較低調(diào)，并且側(cè)面上說明了這類成交客戶不屬于頂級豪宅的客戶群體范疇。從自住客戶較多的層面看，結(jié)合約60%的算價客戶未住過別墅的基本情況，可以推論這類客戶購買別墅的原因主要源于改善生活條件的基本要求，并談不上對于頂級豪宅超品質(zhì)生活的奢侈要求。福田客戶分布新洲：金地海景花園香蜜湖以及泛香蜜湖片區(qū)：熙園（2）、溫馨家園、特發(fā)小區(qū)、金地香蜜山、香榭名苑、中旅國際公館、翠?；▓@（2）、招商銀行大廈；中心區(qū)及泛中心區(qū)：天一名居、興業(yè)銀行、國都高爾夫、福田路；八卦嶺：國城花園、百花二期、長城大廈蓮花：盛世家園、彩田居其他：金域藍(lán)灣、陽明山莊、新新家園、南天大廈、越海家園羅湖客戶分布嘉寶田花園（2）布心花園美荔園（紅嶺中路）文星花園（春風(fēng)路）綠景山莊羅沙路、桂園路成交客戶《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！QQ：69031789客戶深度分析南山客戶分布星海名城（前海）純水岸（2）（華僑城）荔海樓（華僑城）僑城豪苑（華僑城）錦繡花園（華僑城）聽海花園（科技園）南山客戶分析：南山客戶主要集中在華僑城片區(qū)。除了純水岸以及錦繡花園外，其余住宅小區(qū)均屬于較為普通或者稍顯高端的住宅小區(qū)。這一點與福田及羅湖客戶相似。龍崗客戶分布萬科城（5）萬科四季花城（4）新天下集團(tuán)（2）泰山山莊（吉華路）后世紀(jì)華廈（布吉）龍崗客戶分析：龍崗客戶多為萬科的老業(yè)主成交，住在萬科城或者萬科四季花城。對萬科已經(jīng)有較強(qiáng)的認(rèn)可，并且經(jīng)濟(jì)實力相對較強(qiáng)。其余客戶多為偶得客戶。萬科城在坂田片區(qū)的影響力主要在于萬科的老業(yè)主層面，但對于坂田的其他區(qū)域（類似新天下集團(tuán)）的挖掘尚顯欠缺。成交客戶客戶深度分析龍華客戶分布華僑苑寶華路惠州客戶區(qū)域來源：惠城區(qū)龍華客戶分析：從表面上看，龍華客戶屬于本項目偶得的游離客戶群體。但是從區(qū)域的相近上分析，龍華客戶的購買可能性較大。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，龍華片區(qū)注冊資金在1000萬以上的企業(yè)數(shù)量為坂田片區(qū)的5~6倍，說明龍華片區(qū)潛在經(jīng)濟(jì)實力非常雄厚的一群客戶群體。在后續(xù)營銷上面可以考慮深度挖掘?；葜菘蛻舴治觯涸摽蛻艋旧蠈儆诒卷椖康挠坞x客戶群體。成交客戶《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！QQ：69031789客戶催深度兆分析成交蝦客戶央置業(yè)侍目的陪分析阿：在58套成動交客才戶中占，自抓住客扇戶占偵了絕待大部端分的騰比例復(fù)。純戀投資魄客戶樓比例護(hù)僅9%。自住指客戶勝多為捐改善結(jié)自己淹的目仍前的賓居住己環(huán)境訪為主跳，并淡且要梨求多束集中給在小遭區(qū)環(huán)可境和氏生活挖配套匪及物爬業(yè)管脫理方屑面。純投斬資客蜘戶成搜交原勒因是立認(rèn)同敬該區(qū)鉤域的巡壽發(fā)展明前景逆，并凝且認(rèn)無同別今墅日熔益稀棟缺的訪價值竄觀。成交顧客戶客戶亮深度蒜分析生活炕狀況勉與經(jīng)蚊濟(jì)實柴力的標(biāo)關(guān)系大部粉分客輪戶選芒擇三捎成最渾低的此首付均，結(jié)肆合客夠戶多班集中膏在30蠟-4足0歲之床間和熄三口撲之家查的家勵庭狀減況，逆以及婚大多雁數(shù)擁借車客魚戶的翻車輛稼品牌羨，可渴以從患側(cè)面妥推論衛(wèi)客戶游目前虧的事燥業(yè)或范經(jīng)濟(jì)冤狀況村屬于臭上升評發(fā)展鉗期，幼并沒蹈有經(jīng)爪濟(jì)實乞力雄巴厚到價對于離投入霞房產(chǎn)備的資數(shù)金無狂所謂氧的境溫界。成交仆客戶客戶蘿深度唐分析客戶盜工作乘情況成交繞客戶蓋工作啟的行色業(yè)分捕布上節(jié)比較躍分散猛，但油多是私營握企業(yè)癥主或雜者企鮮業(yè)高隆層。約80釀%的客鞠戶學(xué)鉗歷在受本科史以上形，這藍(lán)樣的授客戶瘡情況津符合凈基本邪的豪增宅客歲戶規(guī)多律，肢而高填學(xué)歷顫的情嬸況正盤說明透這群爺客戶渠的經(jīng)午濟(jì)實督力是刊在多敢年的侍奮斗列打拼研后積撿累下真來的府，非航常相羊信自員己的爽成功膚經(jīng)驗?zāi)ぃ徊⒍覐姆鲣N售峽人員聚的訪論談中評得知怖，非芳常自疾信甚乒至自染我的咸客戶甘也占童相當(dāng)稀一部瘡分?jǐn)?shù)材量。成交末客戶《2底00幸8房徹地產(chǎn)確營銷鮮策劃挖大全戴》策慣劃必及備資敘料庫樣！全沙國送償貨上嘴門！頂貨到局驗貨懲后付盒款！中國愚房策順網(wǎng)仇海量監(jiān)房地估產(chǎn)營握銷策細(xì)劃資救料下齒載！運！Q顧Q：眉69緞03應(yīng)17曠89客戶俯深度房誠分析購房駛因素災(zāi)以及斤客戶斥的遺懂憾對于萬科胳品牌的認(rèn)松可是津客戶引購買招的最測主要廉因素扁，其護(hù)次是糊產(chǎn)品舊的戶彎型以炎及物相業(yè)管守理。周邊狠環(huán)境迅以及飛周邊鳥的生曾活配巡壽套是客很戶提怕及最路多的梁兩個傻遺憾哈，雖道然大史部分暑客戶鴿對于速這個飛區(qū)域蛋的發(fā)踢展前體景有尾所認(rèn)戒知并疼且基愈本認(rèn)棵同，圍但是場客戶第在購惹買的廢同時屬，在希潛意免識里殖表現(xiàn)帶了對穗這個承區(qū)域凍的擔(dān)學(xué)心和瓣懷疑跡。成交項客戶客戶低深度莫分析獲知名途徑報紙魯廣告暗和戶諸外廣釣告牌是客默戶提逃及最底多的科獲知味途徑些，但叛從成埋交效寨果上統(tǒng)看，老業(yè)抄主介吧紹以捆及短親信的投伴放是修性價須比最弄高的鋸手段玩。南方貞都市市報以櫻及房文地產(chǎn)巧信息墾網(wǎng)在各摔自的染渠道霧屬性棍中是晝比例些最高抬的途儉徑。抵對于堅下階模段的療推廣些有借堆鑒意殊義。成交慚客戶客戶說深度球分析獲知行途徑從其管他相暈對小舊眾的棟媒體康上看漲，這貞類客遲戶多關(guān)注掃資訊烤以及壺關(guān)于反財富較多班的電敢視臺習(xí)以及責(zé)雜志益，從劣客戶掉對于良這些信方面拒的關(guān)賀注也額可看降出他斥們的銷財富財積累矛的多摧方面贏關(guān)注綠，以矩及在黑日常醉生活俘中對怖經(jīng)濟(jì)醬和財款富的故態(tài)度伴是非粉常積艇極的檔。成交曉客戶客戶油深度楚分析上門提時間月分析56恥%的成娃交客揮戶在8月到怕訪，14賞%的在7月份迅到訪專，24糊%的成竿交客隱戶到纖訪時產(chǎn)間在6月份觸之前編。近期很到訪庫的客艱戶成雕交比犯例較仆大，尤鵲其是盆樣板霧房開吧放之樹后到東訪的霧客戶喉誠意橋度較陡高。浙從這賠個層亦面說米明項徒目的未充分筒展示賊對于振成交身的重濱要性肝。成交瘡客戶客戶租深度船分析新——蜘景院元別墅客戶肝深度規(guī)分析景院嗓別墅景院衫別墅篩的客襲戶居湖住區(qū)勝域分床散在詞全市尊各地去，福欣田、區(qū)南山埋和龍糕坂占蓮的數(shù)很量較饑多，荒羅湖逼其次肆，惠言州的贏客戶希為一瀉名偶疏得的在純投路資型霜客戶廳。龍抖坂片擴(kuò)區(qū)的淋客戶啄以龍牌華及愁萬科腳城業(yè)恐主和共四季竟花城這業(yè)主誘為主紋。在區(qū)條域來水源中煙，尚秀無寶片安區(qū)協(xié)域客仗戶，燦雖然洗區(qū)域?qū)由蟻磉z說寶碎安客捎戶不轉(zhuǎn)是重深點，隔但是爐寶安何高端胖客戶歌經(jīng)濟(jì)摘實力蒜較高徒，可烤考慮廳在下渠一個嶄階段灶作小足范圍頂?shù)耐迫螐V嘗顏試。會員魚比例攪——啦多為劑首次裙購買輕萬科爹房產(chǎn)7成傘的客吩戶是離藍(lán)卡非會員鎖，之師前沒辟有買謝過萬晝科的吳房子大。居材住的錦比例費高于習(xí)投資盞。說洲明萬恩科的食景院但產(chǎn)品春對于茄新客鑰戶的揀吸引鈔力較薄大，規(guī)可以固在后蛛期進(jìn)匠行深派度挖常掘?？蛻魯偵疃瓤诜治鼍霸汉蓜e墅客戶蓋深度期分析置業(yè)家目的隨——腔自住秋客戶曬比例要較大單純撤投資練的客勒戶占騎26墻%，錦數(shù)量責(zé)較少銳；并洽且居片住兼翁投資心的客續(xù)戶中脹，趨凱向于園自住恨的客夾戶占肢多數(shù)景，因床此，季景院息別墅摔的客搞戶是族自住席型客材戶?？蛻豇B居住技面積巧——盜多為枝平面冒，換固房需擠求明路顯目前狀客戶瘋居住傭的面抱積較程為分詳散，柳90隨-5攻80述平米通之間枕均有核分布剃，約搏有五艘成的廚客戶臉居住殊在1棟20敏-1啞80滋平米云的平美面，曉說明閑客戶微有一波定的語經(jīng)濟(jì)簽實力襪，但遼是有螞換別田墅居舞住的值需求本。而膨且關(guān)蠶內(nèi)客觸戶較遲多，扮客戶籍較多退看重殼小區(qū)矩環(huán)境丟、物厲業(yè)管得理等路因素繭。景院順別墅金融堆事業(yè)遵單位甚中高繳層人曬員和否IT殘通訊患的企災(zāi)業(yè)主端為主金融洪、I第T通遼訊是蝦景院染別墅威客戶沾從事唯的兩符大行編業(yè)。其中頂金融齊行業(yè)寬中多負(fù)以事傘業(yè)單緒位（投銀行階）為嗚主，微中高攻層管障理人噴員，習(xí)多是傻自住危客戶撞，I廉T通騙訊業(yè)雄以私桃營企沉業(yè)老溉板為律主，趟多是反投資嗚客戶高。景院見別墅客戶偽深度曲分析景院凱別墅客戶核深度慢分析工作笨區(qū)域森——送集中師在福長田，岡龍坂吳本地沒較少50史%的客夾戶工效作區(qū)冶域在蛋福田慣，其鋸次是擴(kuò)南山逮，在悟龍崗濟(jì)區(qū)域勞工作朽的客采戶較用少；嚼工作伐在福膠田的格客戶拋多為功自住侮型客鞋戶，基目前輩居住爸在15興0平米奪以下消的戶愛型。燥這些嬸客戶筍從事輪的行蠟業(yè)多唱為金常融或姥者IT通訊扒業(yè)。劣下階嘩段可瘦對福害田區(qū)瞇的寫彎字樓斬作一藝些相華應(yīng)的扁推廣溜嘗試時。在龍筍崗工炊作的始客戶剪只有飾一名套，并雷且為序投資唱客。番根據(jù)保我們鑒前期爸算價巖積累寬的客廊戶，哲在龍頑崗區(qū)棄域工半作的華客戶強(qiáng)較多銀，但捷是在同算價方之后率紛紛俊放棄兩，但詠是工賞作在惜龍崗吊的這葉名客乞戶目蛇前居郊住在58待0平米路的房丟子中幟，經(jīng)連濟(jì)實開力較濤強(qiáng)。技說明賓景院臘別墅老吸引荷的龍麗崗人聚群多乞為經(jīng)蔑濟(jì)實遵力較勸弱的更群體籠，而欄高端倒群體岔的推彼廣缺充乏普胞及。遭下階傍段對令于龍柔崗片煉區(qū)高勿端客槐戶的扮推廣詢需要霧加強(qiáng)捆。客戶源置業(yè)膽次數(shù)淹——近置業(yè)躺經(jīng)驗放豐富3次葵以上里置業(yè)棉的客拐戶占朝73型%，摟說明況景院考的成催交客蹤蝶戶置吩業(yè)經(jīng)毛驗比鮮較豐特富。呢其中瓦四次永置業(yè)坦的客界戶以本投資跳為主祖，主腸要是給關(guān)內(nèi)昨客戶負(fù)，私樹企業(yè)慕主，口親友殃推薦繳較多昨；三懸次置扛業(yè)投徹資與蝴自住凳各占關(guān)一半稼，均趁為關(guān)剛內(nèi)客貞戶，碧在公遺司多列擔(dān)任雅中高賺層管尊理人垮員。景院侍別墅客戶截深度羨分析景院旁別墅客戶乏深度須分析客戶餅的不啄認(rèn)同且點—砍—區(qū)構(gòu)域環(huán)辟境、珠地理盯位置查、交蔽通便炕利性對于獵豪宅洗客戶理而言俯，地春段始幟終是臉自己駝身份栗的標(biāo)壘簽，鑄而且辱非常翅注重翻眼見核為實擺的“喊未來護(hù)規(guī)劃柿”，冬因此停在后貸期，禽如何陷重新箭梳理經(jīng)區(qū)域餅價值襯、改突善豪魄宅客卡戶對義于地批段的穗擔(dān)憂弱至關(guān)康重要償。客戶哭認(rèn)同情點：鋪——呀開發(fā)正商品葵牌、垮小區(qū)不規(guī)模銀、戶唉型設(shè)永計客戶針認(rèn)同粱的三昌個方沉面恰靜恰是預(yù)本項說目別玩墅產(chǎn)儲品和錫其他臘別墅屆項目饅的差才異化師所在樸，萬品科的儉品牌乞和本槍次推房誠出的袖產(chǎn)品械對于歐客戶踐來說寫都是烘客觀肆的物貨理屬杜性，睛而社燥區(qū)成拔熟的趟生活搖狀態(tài)范是打蹄動自舅住型作客戶糟的重悉要原角因。身因此刮在后惠期的爸營銷嶄推廣乒中，財對于統(tǒng)客觀厲方面甘的利尤好要予加大時力度根宣傳扶，而及社區(qū)拜的成賠熟度匹要充夢分形歉成和翅競爭勺對手湖的差討異化鞠。對同于投銳資客先戶來套說也堅可用刃成熟乘社區(qū)蟲升值炎潛力披大的綁特點視作突店破。后期精積累盤客戶悼成單嚴(yán)率高歌，當(dāng)仍天成談交比確例大當(dāng)天蠢成交熄的客勢戶中留有五拌套是袖世聯(lián)盲三級阿市場佳帶上蠢門的骨客戶秋，大穩(wěn)多是血關(guān)內(nèi)肢客戶聯(lián)，自壟住和駁投資誤各占建一半阿的比拆例，劫朋友掠介紹遵的客汁戶占勢相當(dāng)赤一部親分比啦例；洋1-語2天明上門初的客酷戶多寧是關(guān)轉(zhuǎn)內(nèi)客休戶，鞏通過勺短信點和報封紙廣伴告上瓶門。對說明蹦在推簽廣過詠程中苦直接墊的銷才售信瓜息對留于客餐戶的臟吸引絹力較鏟大。脊并且諸需要塊增強(qiáng)奇銷售羊人員棋現(xiàn)場案逼定砍的能賽力，夾增加逢銷售曠人員忘的逼練定工字具，宇促進(jìn)恒快速櫻成交賴。景院筍別墅客戶拳深度古分析認(rèn)知住途徑街——豆以朋秀友介叉紹、能短信湊為主掩；戶堪外廣擱告效蜻果不烈明顯近5成客初戶是勇經(jīng)過倦朋友脅介紹盒、其摘次是遼短信立；戶悔外廣退告僅滋為9.井1%。戶外劇廣告景效果洋不明杯顯的仙原因增，一嘆方面盯是由碧于內(nèi)賠容上倚，沒茄有明渠確傳填遞給諸客戶“別墅虹”或挑“已栽經(jīng)發(fā)吐售”此的信他息，洞另一刪方面競在形但象上儲還不少夠高勢端，獲沒有辱給到蚊豪宅纏客戶豈身份跌的標(biāo)幼簽，閣沒有正引起嗚高端熊客戶翁的興鄙趣。因此裁，下帶一步成除了蹈要加槐大朋間友介陳紹的姿推廣隊力度饑、短血信的灘發(fā)送國頻率預(yù)，還和要立控即更跡換戶喊外廣罰告牌榮，內(nèi)戶容要敗明確變傳遞估給客胸戶別升墅的羨銷售盼信息煩，另杰外在遣形象杜上要辨有豪兵宅客被戶的睜身份吳標(biāo)簽漸，能悶夠引蓄起客動戶共其鳴，構(gòu)從而蘋吸引嘆其上商門。景院牽別墅客戶距深度鴉分析客戶兄深度肢分析景院閱別墅逮客戶剪1—輩—第接一次偷購買暖別墅涂，換涂房自愿住李小維姐：陸49妙歲，姑有兩賽個兒右子（釘18跟歲）幟，潮線汕人耍，目橫前住諒在福忌田路頸老房搞子里之，和暈老公元經(jīng)營瘋服裝睛生意庫，規(guī)薦模很殲小，矩李小曬姐看禿上去樣很疲濱憊，稱比實膝際年洞齡稍搭顯老日，在避市場戒上打吧拼多餃年，界由于繳考慮來到目喚前的成房子搭面積訂不夠改住，養(yǎng)想換西房。在看首過萬篇科城其之后宣，非常華認(rèn)可核產(chǎn)品搭戶型連及萬縣科的傍品牌，認(rèn)宅為價環(huán)格稍飾貴，冶李小勸姐對聚于深圳芬豪宅符市場昌發(fā)展路的潛羞力看鐮好，認(rèn)目為以爬后肯示定會塞升值立。景院懸別墅異客戶冠2—者—經(jīng)揭濟(jì)實收力較棟強(qiáng)，蜜純粹斧投資趙小略姐：閱30脫歲左說右，伸目前嗽居住饑在華艙僑城旅國際歉公寓松，陪層朋友惱一起賓來，卷8月借19應(yīng)日第則一次幼到訪覆萬科舟城，兩趙小翠姐在甩深圳者也有松幾套綠物業(yè)追，獲皂得了凱可觀娘的回針報，仁趙小續(xù)姐認(rèn)就為萬咱科城坦的景嗓院別棚墅性律價比克很高辯，單押價比撿起華急僑城騎等片襲區(qū)很碌低，賓認(rèn)為狠升值游的潛苦力很誕大，功因此樸很爽冒快的雪落定槳。景院笑別墅典型蓬案例景院戴別墅客戶蚊深度桌分析自住悄客戶左——扇提升活生活墳品質(zhì)30敲-4妖0歲修之間蜜，事凈業(yè)處酸于穩(wěn)科定或順上升押期，扣他們旬經(jīng)營象規(guī)模版不大寸的工繼廠或抓公司歉，或倒在公槐司中稼擔(dān)任桌中層英、高暖層管靜理人敵員；魄多經(jīng)洲過老非客戶慕介紹答上門只；他傾們非膀常關(guān)插注家資庭，冬贍養(yǎng)華老人過并關(guān)含注子秧女的悉成長執(zhí)和教在育，駱隨著疤事業(yè)每的不狐斷壯蜻大，胖他們仆對生健活的籃品質(zhì)掌提出個了更曠高的哨要求組。在索選擇英住房臨時，貧他們蟲更注晉重生盾活的毛氛圍姨、開喊發(fā)商晌品牌羅、物惡管服戶務(wù)，鋒他們虎愿意吼和朋勵友居趴住在好同一環(huán)個社狐區(qū)，昌一起惱分享積生活寒的樂暗趣。投資規(guī)客戶接——販看重寧未來字升值排潛力30淋-4職0歲章之間鼠，他井們自飽己獨塵立經(jīng)惠營一塘份成鄭功的除事業(yè)煩，經(jīng)鬧濟(jì)實積力較備為雄踩厚，望在深麻圳擁獲有4百套以桃上的綠物業(yè)因，在嫁投資卸房地參產(chǎn)中軟不斷分獲得蘿豐厚萄的回忽報，錫并積當(dāng)累了俗豐富擠的投攀資經(jīng)饞驗，怎他們申是一鵲個圈戶層的卷人，柏信息餓可以傭很快釘?shù)牡孟嫉絺髂f，弓他們蛙相信初自己農(nóng)的投卻資決仙策和王判斷辨能力突，不就會因鬧為外破界短父暫的句影響匆而改后變。景院學(xué)別墅坊的客腎戶基窄本屬遷性—仇—客戶劇深度恰分析舅——例大湯柴別墅區(qū)域葛來源纏——施以福武田、楊龍崗饞客戶謀為主近5汪成客梅戶居吩住在襖福田左，另困有2圣成客司戶來讀源于偶龍崗錦，其簽中福宇田客剛戶比劫例均浮高于襖景院竄別墅通的比充例3兆7%刊、龍部崗客咳戶比半例相致近，辟一定陳程度槽上說蒜明龍局崗客坐戶的甩經(jīng)濟(jì)攪實力否較為傾雄厚戴。置業(yè)光目的皮——桃居住喇為主聯(lián)排義別墅鋸客戶理中，緩單純畢投資哈的比壘例要塔低于蹈景院妄別墅捉。在創(chuàng)一定殊程度吃上說冰明，五客戶膝選擇已大湯營別墅濕是適焦宜居買住，錢但是煤也說幣明大茫湯別孤墅的增投資古價值讀并沒耕有得今到客宮戶認(rèn)蝦可，灶后期定可以衰吸引壤高端大客戶膠對中犬間戶屯投資恩價值途的關(guān)挺注。客戶聚深度趁分析大湯拌別墅福田狐區(qū)—臭—以洲香蜜棋湖、檢中心怎區(qū)、魚百花柏片區(qū)拐為主分散欲小區(qū)乎如：盜陽明深山莊帝、翠爭?；ǘ讏@、挎香榭遞明苑掉、新灰新家皇園、忠國城縱花園臟、金腹域藍(lán)坡灣。社區(qū)怠檔次領(lǐng)差異悄化較算大，廳但大矮部分和還是獎以中漁檔類商型為截主，臘而且桑居住用年限斗較長閱，說怕明福慕田的蹲客戶紙群居雷住低能調(diào)，的而且伶是居矛家型粉，雖余然有駁經(jīng)濟(jì)汁實力繩，但檔不經(jīng)墳常更鎮(zhèn)換居戶住地?fù)觞c?？蛻艟壬疃群Ψ治龃鬁蛣e墅龍崗終客戶所——佩萬科它城、草萬科哭四季親花城皆業(yè)主其中受有5緩成客驚戶是成萬科鉤城業(yè)即主、嚇25社%的的客戶到是四吐季花落城的蘿業(yè)主城，紀(jì)說明潑本項叢目及特四季獲花城禿的業(yè)夸主擁睡有較隸強(qiáng)的箱經(jīng)濟(jì)草實力胞；龍善崗客倆戶的陷購房前目的漏均為芬自住狠并考言慮投世資，慘有5超成的苗客戶胞目前兆居住慰在別陜墅（員長島膊、淺淘水灣倉），誰因此購?fù)顿Y摸傾向序要大蠢一些錯。客戶悶深度師分析大湯動別墅區(qū)域縣分布逮區(qū)別牢不大序、中秋間戶蓮客戶致投資陶意識念明顯三種甲產(chǎn)品悔客戶劈燕的區(qū)池域分涌布上姨沒有爛特別維大的削區(qū)別屯，都本是以插福田惑和龍連崗的此客戶液為主兵，其逮中端宇戶的女客戶瓶福田取客比帆例最晴大，艇同樣抄端戶眾居住補的客薪戶比葵例也負(fù)最大卡。端戶昆和雙緞拼的仔居住殼舒適蘭性較萌中間匹戶好配，這辮種屬禿性也某決定未了中鵝間戶巴投資笑客較侵多的替結(jié)果很?？蛻襞撋疃葌}分析大湯喉別墅客戶水的職跨位—麗—企樂業(yè)主慘、高帝層管法理人勻員65慎%的貨客戶抵是公感司的疾創(chuàng)辦生人，里23祝%的宮客戶軋是高許層管停理人前員，歐說明悔聯(lián)排脅別墅攤客戶摩比景疊院別久墅的插的身沿份地工位較扁高。從事惹行業(yè)灣——配貿(mào)易嗽、房羅地產(chǎn)絡(luò)、I濫T通雪訊貿(mào)易長、房搖地產(chǎn)添、I絹T通農(nóng)訊為輩主，睬金融虎業(yè)比援例相妨對較輪低，斜為事沸業(yè)單字位，貝而在猛算價燈的客忙戶行匪業(yè)統(tǒng)滋計中崗，金若融行番業(yè)位把于前仍三，稀說明何這部費分客售戶容估易受比到股核市的妖沖擊胖，在抱股市睜下跌優(yōu)之后云，無建法籌肅集資訂金，吃因此蓋購買干比例坡下降貌，因全此下免階段師應(yīng)該從以靈敲活的繞首期堆款政揮策、自或延蛇長首中期款疤支付高時間彼，以派應(yīng)對抱經(jīng)濟(jì)臟的波獎動帶飯來客騎戶的該流失溪?？蛻粝躺疃茸臃治龃鬁鈩e墅三種肯產(chǎn)品躺客戶現(xiàn)以企情業(yè)主離為主場；多秋從事乖貿(mào)易腸、I屠T通好訊、釀房地縫產(chǎn)行衫業(yè)三種稅產(chǎn)品飼客戶景職位拒多是晉公司封創(chuàng)辦劑人、槽企業(yè)債主、白其次煙是高昌層管爬理人挺員。雙拼視產(chǎn)品石客戶還多從少事貿(mào)順易行方業(yè)；磚端戶稼產(chǎn)品廊客戶纖多從依事IT通訊炭業(yè)；泰中間縣戶客陽戶多掛從事追房地佳產(chǎn)行歷業(yè)、拿其次眉是貿(mào)課易行檔業(yè)。舊說明堂房地某產(chǎn)行亞業(yè)客良戶的爭投資虛意識匆及經(jīng)響濟(jì)實衰力都儀較強(qiáng)缺。目前餓居住遭面積汗：大湯抬客戶幟目前闊居住欺面積踢差異暢較大點，1撲00奇-7辯00梁平米直之間盆都有宿，大稅部分口客戶券目前壁居住物面積許為2綁00窄平米種，而初20勁0平昏米以震下客底戶也江占到凝5成帽，其父中1爆00子-1著50婆平米停的客額戶購腥房目扛的增舟大居填住面寒積，碑為典聲型的功換房棒客，犬而在饅20井0平煉米以催上客連戶大奶部分兵是居扇住兼零投資濟(jì)的客省戶，栽想要單好的石生活嗓配套購和物慶業(yè)管晨理?？蛻艚钌疃染胺治龃鬁秳e墅客戶信工作駁區(qū)域璃——偷福田瓶、龍勉崗為夕主這一疑點與材客戶謎目前斤的居榨住區(qū)輩域一宇致，仗說明固客戶旅為方肥便照理顧生攔意，程選擇費與工敏作地癢點相星近進(jìn)嘴行置與業(yè)。本項控目工怒作區(qū)薪域在侮福田欺的客墳戶，京目前圓居住偷面積糕集中悲在2剃00捷平米砌下，字居住竭比較什分散稻，香音蜜湖焰客戶雙不多就，僅含有2爸位，咱其他留均分杏散在筑八卦債嶺、滿中心罩區(qū)周數(shù)邊社戚區(qū)，廟這些熔社區(qū)稱檔次盜一般登。一蜜方面格說明核客戶鋸生活傘低調(diào)賤之外改，另篇一方著面說原明客洋戶有滅換別外墅的坊需求躍。除貓了有丹1位鵲客戶沒是純唇投資女客之吐外，蹈其他莫客戶辮均是懲自住市客戶韻，他糞們看溝中開叛發(fā)商逝品牌婦、商軍業(yè)配刃套，竭認(rèn)為吵周邊亦環(huán)境悔和區(qū)植域環(huán)電境差庭?？蛻艉ι疃葦R分析大湯候別墅客戶屢工作妻區(qū)域客戶懇深度形分析大湯隨別墅三種紛產(chǎn)品夾客戶格工作熱區(qū)域累集中稱在福幅田、堵龍崗特；三種報產(chǎn)品咐中，潤工作雨區(qū)域率在福艱田和柱龍崗犯區(qū)域宿的均泳占到螞7成恥，其雅中工得作在掉龍崗商區(qū)域微的客桌戶購夸買雙似拼較沃多，博而工貸作在蜘福田刊客戶適購買蹤蝶端戶夜和中難間戶暈較多歪。與景宗院別壯墅的硬客戶頁相比稍，工譯作區(qū)懲域在盆龍崗勢的客窗戶購蓄買雙摩拼的敬比例題較大豪，說說明工婆作在個龍崗亞的客樹戶（把與本陽項目爭地緣愚相近糊）經(jīng)斗濟(jì)實頂力差領(lǐng)異很奏大，鍋這與類客戶震經(jīng)營去公司邊的規(guī)杜模有尚關(guān)，延在下斑階段隙的推伍廣中幣，除報了福瞎田的泄企業(yè)犧主之犯外，唐對龍階崗區(qū)已域的毒推廣米中，圣要針女對更溪高端繞的企墳業(yè)主虧?？蛻翮P認(rèn)同蘆點—團(tuán)—開貪發(fā)商丙品牌廚、戶是型設(shè)隔計、跌樓盤域升值繪潛力與景麻院別厚墅客蓄戶的隆認(rèn)同戒點基滾本一牌致，鋸說明傭無論義高端圈豪宅決客戶費還是儀中端俱，在塞品牌媽、戶必型上場都非點常認(rèn)革可本號項目斗，而寺大湯堵別墅訓(xùn)客戶除對樓帥盤升攔值潛要力的辟認(rèn)同揭要高吹于景儉院別饞墅的扯客戶耽，景觸院別節(jié)墅對月小區(qū)圓規(guī)模損的認(rèn)脆同要課高于忘大湯摸別墅捎，說待明兩控種不割同產(chǎn)權(quán)品的查客戶醋敏感由點不麻同，消在下瀉階段斷的推旦廣，市對高些端客粗戶嘗結(jié)試以蛛物業(yè)讓“升賽值”膊的訴勾求點皂來打淚動客撥戶，驅(qū)對景升院別舊墅的楚客戶歇以“榮大社腫區(qū)”溉為訴裝求點洲。客戶時不認(rèn)它同點蝴——息交通州便利篩性、徑地理圣位置舒、區(qū)綁域環(huán)僚境與景拋院別搖墅客溪戶的條看法濕基本閘一致判，說屯明成歐交的塌豪宅?？蛻羲鷮τ跔康囟昔[及區(qū)推域也饒是非鹿常在卡意，綱因此閑在下地階段晃的推款廣中灣，還銹是不伏能忽期視對滴“區(qū)粒域價失值”豎的重籠新梳時理?？蛻酏g深度好分析大湯腦別墅客戶遲深度德分析大湯緩別墅認(rèn)知緊途徑伏——學(xué)短信期和業(yè)恐主推如薦，典戶外嫁廣告引效果社不明慕顯業(yè)主峰推薦啟、短吹信是竿客戶摩上門叨的主萄要途狂徑，巷而戶補外廣臭告牌帖僅有踩8%瘦，與糊景院往別墅豬的認(rèn)索知途行徑相渾似，躺本項符目戶斧外廣盛告牌賺對于菜吸引員高端位客戶爺效果核較低削，因刷此轉(zhuǎn)歸換形盾象及紙推廣顛訴求貨是下河階段嫂工作芳的重遮點。客戶然深度灣分析大湯區(qū)別墅雙拼街、端移戶產(chǎn)箭品客價戶業(yè)涂主介處紹為煙主；落中間歡戶客瘦戶短莊信為卸主購買炭雙拼趕及端硬戶的荒客戶敘多為庭自住問類型征的客角戶，法業(yè)主債介紹編和短左信效放果明溫顯；剪中間轟戶客慶戶多責(zé)為投貪資客侍戶湖蝴，短潑信效費果明編顯，也在下分階段往的推搬廣中鈔，除雖了加卷強(qiáng)對難對老鈴業(yè)主理推廣衡外，紛針對檔投資習(xí)客戶夢可以續(xù)利用運“戶幕型、萬品牌退、升你值潛平力”壇的內(nèi)辭容吸文引投撞資客祝戶上抗門。客戶席購房紙周期符多集聽中在鐮2-少3個秘月近四污成客賢戶在神樣板框間開巧放之驚后上腳門，扒并且渴多以薄關(guān)內(nèi)擦的客根戶上烤門為額主，猾由于四在這改個節(jié)哄點發(fā)困送短舞信、贏報紙作廣告淺吸引隆其上纖門，道3個睛月以炎上上降門的栽客戶勝90批%都宏是萬謝科的濁會員意或者挪業(yè)主茶，他晝們大秤多通滋過朋顛友介送紹上鋒門?？蛻舻疃葕^分析大湯設(shè)別墅客戶孤深度幫分析大湯路別墅大湯致客戶繁購房四時間滔2-抖3個廟星期盟以上與景記院別鵝墅客拒戶購?fù)繒r暗間相念比，俱大湯劈燕客戶錦要花前費較詢長的脹時間糟考慮菜，當(dāng)匙天上域門成充交的毯比例燦較低韻，總飛價高逼是一裝方面扒的原酒因，影另外蜜一方酬面則亞需要惠在下匠一個桶階段便加強(qiáng)繞大湯邀客戶仔產(chǎn)品勺的認(rèn)貢知以蠢及整鍋個區(qū)章域價利值和戒社區(qū)吼價值答的認(rèn)漠同。客戶馳深度枝分析大湯慮別墅大湯鋒別墅這的金餡卡會永員比沖例高尚于景豎院別偶墅大湯詞別墅釋客戶芬藍(lán)卡槳會員準(zhǔn)和金泳卡會顆員數(shù)言量相理近，朋但是茂大湯隸的金隔卡客輸戶數(shù)診量明猶顯高接于景族院別日墅的罵數(shù)量霞。說黑明大差湯別冶墅到形了這剛個總昌價層森級，光認(rèn)可賠萬科愉品牌委的客聽?wèi)魟t憂較多蛾。下爛一階里段，嘆金卡親客戶枝需要盡深層沙次的歡挖掘難最有迎經(jīng)濟(jì)致實力要的那側(cè)一群買人，畜而藍(lán)己卡客材戶中跨經(jīng)濟(jì)才實力渣較強(qiáng)適的是遲下一縮慧輪需始要培鐘養(yǎng)成斗萬科至忠誠頁客戶歇的后誘備軍鎮(zhèn)。客戶攏深度潔分析大湯粥別墅雙拼秤、端康戶藍(lán)曠卡會臟員較口多，盼中間怕戶金寇卡為累主雙拼困和端蠢戶的謹(jǐn)藍(lán)卡塔會員絨較多分，這望些藍(lán)舅卡會仍員的對購買技能力李很強(qiáng)竟，說央明在綠萬客濁會的嫂藍(lán)卡梳會員立還有子很大弱的挖邁掘空狠間。物中間錦戶的誤金卡情會員眉占6恐成，扶而中廢間戶滴的投門資客烘比例會較大宿，因賭此下逝階段原可嘗齒試對斤金卡孝客戶做灌輸體產(chǎn)品觸的投銀資價映值?？蛻艉紊疃人狗治龃丁獌创鬁鑴e墅萬客戶梢描述客戶橋描述送1——趙卉羽洲（獄購買比兩套幅雙拼使，總瓦價2紅40鏡0萬效）趙小批姐：仁湖北帳武漢慌人，穿著伸時尚鈴，但籌是沒裕有帶企任何蜂首飾，拎蟲LV漲包（坑價值急1-燥2萬精），服錢包己里裝可有一豬萬元治現(xiàn)金踐，皮良膚很乓好，有素化質(zhì)，勺學(xué)歷厭高，身室材瘦粥小，搞屬于壇外柔毀內(nèi)剛乎。老公陡：穿著逼樸素，成區(qū)功人弄士，不善額言辭，以臨經(jīng)營眾會所郊為主貨，在上靜海和鴨深圳黑均有猶分公幟司；兒子添：５誰歲左兔右，暈淘氣券，活威潑好評動，陡穿著催一般好。媽媽菊：穿參著很助土經(jīng)濟(jì)貝實力摧：香蜜洪湖1雷號業(yè)孕主、臨在深建圳、冷上海溜購置桃很多紅房產(chǎn)哪，多陣以別喜墅為狗主，厲家里收有3寨輛中安高檔脖車輛修以上麥，當(dāng)稀天開祥寶馬想73揪0。成交廁過程：8月流19躍日，層趙卉搭洲、擺周義尼淳及廈趙的災(zāi)媽媽振、司地機(jī)一鋼同先窮參觀乘了萬科陽第五富園，然右后趕設(shè)往萬局科城扒看房簡，趙篩女士糧只想喂購買泛獨棟物別墅刻，參散觀樣相板房緊后，鐵對地捷下室鄭和客延廳很顛滿意國?？绰浞客径芍校瞎醒哉Z叉短淺牢，不草發(fā)表旨過多攝言論額，但騰是很銹有主盈見?；诺w評女士芒的媽屑媽喜縣歡第告五園辨的產(chǎn)啊品，首因為扇中式委化。趙女非士一痰家感覺桂萬科厭城小父區(qū)亂如，不打夠豪茫宅檔的次，暢主要從原因伏是商貧業(yè)對斥外開壘放，可閑雜福人居威多，但興是通蹲過銷牛售代尤表解惰釋四秩期全柱封閉段式管骨理，暫客戶臘表示競滿意粉接受微。趙萍女士國覺得徑熙園白密度析低，寄配套旨好。閥一家縣人購份房注比重生插活品笑質(zhì)。趙女希士最熄終選熱擇萬宏科城滾，是謠因為挺覺得萬科武城的謊配套彩、發(fā)步展商頸品牌孩，戶婦型等當(dāng)午銷售營代表匠介紹堅產(chǎn)品菊的升烤值潛棕力時顏候，惜趙女林士看宣上去問有點誰不在麗意。需而且私認(rèn)為“升哀不生日值無破所謂蹄，關(guān)桃鍵是帶喜歡?！苯?jīng)濟(jì)克實力穩(wěn)雄厚居，事征業(yè)成慘功、垮看好惱深圳業(yè)豪宅尊物業(yè)盆發(fā)展訓(xùn)潛力富！客戶主深度抖分析扣——恒大湯閥別墅仰客戶受描述成交慎過程：利青俗是萬曲科城毒的業(yè)保主，購買沿萬科雄10疑套左攜右的膀房產(chǎn)，鉑脫金卡達(dá)會員隱經(jīng)常住在深剛圳看棵樓盤翅，此仆次買勁房自喬住，賀購買氏兩套睜打通文。但揮是買兄房子賄左右刃不定秒，跟層銷售膚代表掛打過旁8個壩電話單溝通肆，家伶人都臥住在濕龍崗馬，希削望家物人能皂夠居掘住一系起。繭公公相在坂耽田村悉擁有碰10集00悼畝地艙，與輔坂田貨村長瞧關(guān)系漏好，性并且曬希望姑和大乒兒子桌、小洞兒子旁三家毯人一牢起住秒，所祖以想墓買兩君套，叛利青嗚考慮麥居住沒在香掀蜜湖宅，方棵便孩衛(wèi)子在聯(lián)市內(nèi)壤上學(xué)愛，接歷受更災(zāi)好教徒育。咽后續(xù)槳利青程關(guān)注察非常愧關(guān)注寶銷售嘉情況粥，曾粗多次沿打電想話給睬銷售渴人員倡詢問跟。客戶悠描述傍2——尾利青（購畜買兩防套雙基拼，勇總價劫24僻00泊萬）利小喊姐：請坂田裁工商發(fā)局局朽長，全身松名牌密，L治V包粥，戒緩指1?？死贯?在克拉獅以上沈，C幅UC鄙CI引腰帶跟和鞋模，L鞠V雨揮傘,鳥歐米腰伽的腿手表荒。長相指氣質(zhì)億好。老公淹：穿棗著低古調(diào)，不喜短歡穿夠名牌米，善短于為困人處擋事，揚從事橋房地化產(chǎn)行朽業(yè)，老洋公不曲喜歡死關(guān)內(nèi)歷喧鬧蔥。兩堅個兒肯子，極大兒膠子上獨初中憲。經(jīng)濟(jì)尼實力拋雄厚脈，炫嶄耀型譯、是螺萬科盈品牌低的忠舅實追衫隨者費！客戶競深度柔分析播——駐大湯香別墅頑客戶縮慧描述客戶規(guī)描述群3——宋艷蹲媚（蒜購買框兩套瓶中間缺戶，的總價奴17膽00娘萬）宋艷敞媚：活49單歲，穿著輩很樸穩(wěn)素，誼體型銹微胖材，看喂上去屯很普餓通，渾硬身上嘉下沒押有名餐牌、迎僅帶枕一枚高金戒同指。傘也坦很破肥舊。老公耍：廣夜東人鉤，五大咐三粗多，不死穿名凡牌，相每次嘗預(yù)約姜看房困，非朵常守芒時，頭宋發(fā)梳父理油膽光。兒子牲：2寫2歲諸，剛尊大學(xué)究畢業(yè)牢。車輛飛：黑色迎凌志蹤蝶，目公前居雙住在左羅沙扮灣的嫌老房兼子里拌，經(jīng)食營一晨個公叨司。成交魄過程：宋小君姐一歐家非住常精免明，怎以來掏就表民明只春能接孟受1況00言0萬烈的，帝銷售販人員暮介紹教雙拼蜻別墅烘90致0多制萬，揪但是更和中稠間戶垂比較臥，宋元小姐傷認(rèn)為藝，若捐端戶稼比中土間戶傳貴1侵00查萬，應(yīng)肯定史不買朵，而姑且宋駐小姐曠認(rèn)為句端戶怪的側(cè)堡護(hù)花塔園很訂窄，遍宋小區(qū)姐的蒸朋友合住在攻萬科枕城，凈認(rèn)為品房子園太貴析了，未不要要買。廉開盤膀當(dāng)日戰(zhàn)，兩送人果四斷的蒸買了厘兩套系中間扣戶，斥讓銷巧售人叨員很湖驚訝彎，原修來宋抓小姐賢考慮龜?shù)阶怨碳合胍速徺I刑一套紐奉自己順住，顫一套即留給搞兒子固住。深藏景不露陸、換膜別墅說居住演的有頸錢人劣！大湯泰別墅客戶護(hù)深度啊分析大湯始別墅們的客努戶基烘本屬奶性—密—低調(diào)暫隱性么特征遠(yuǎn)的富弟人35虜-4傍5歲寄，他飾們處底于深冶圳豪饞宅客摸戶的范高端咸人群耀，擁臘有成攤功的膛事業(yè)捷，獨木立經(jīng)炎營一準(zhǔn)份事且業(yè)，冬企業(yè)販不斷去壯大組，財劃富積準(zhǔn)累迅余速，周在深銀圳擁愈有4孔處以嘆上房悟產(chǎn)，疾或在工外地脫也有潑房產(chǎn)覺，在扔事業(yè)府成功獵之后金，他駛們更鏟重注榆生活野和家亭庭，虛處世遵非常額低調(diào)團(tuán)，以訓(xùn)更平瞧和理俱性的剝態(tài)度軍對待弟財富昏，在透選擇禍物業(yè)壓時，腿注重發(fā)品牌箭、生島活氛僑圍、或也看池中投搖資升殲值的狂潛力罰。張揚吼炫耀動特征壩的富世人35屢-4登5歲椅，他招們也而是深師圳客顆戶的洞高端級人群牲，有棄非常欠敏銳傅的投肯資眼療光，同并且姨深圳抄房地量產(chǎn)迅獻(xiàn)速上耀升的預(yù)過程模中，慣迅速轎積累繳了財毒富，桐他們小在生貿(mào)活中騎個性順很張南揚、艦喜歡闊穿戴隙名牌晉體現(xiàn)捎自己刑高貴邀的身窮份，洋他們縫渴望紙看到浸別人炒羨慕灶的目府光及選被尊債崇的撤地位恭，自抖我意鋸識較執(zhí)強(qiáng)。創(chuàng)選擇裹物業(yè)互時，餡希望回物業(yè)睜有顯畫示自首己經(jīng)菜濟(jì)實脫力和椅社會較地位尋的標(biāo)姿簽，組同時泰也看懶中社冊區(qū)的焦環(huán)境鹽和產(chǎn)研品的越品質(zhì)錢?！?魂00張8房嶄地產(chǎn)竹營銷愉策劃促大全赤》策遺劃必洞備資裙料庫餓！全趨國送粥貨上恩門！蠟貨到卷驗貨竄后付缺款！中國義房策姨網(wǎng)澤海量躬房地高產(chǎn)營燃銷策混劃資歌料下植載！爹！Q狐Q：武69肆03費17腦89客戶輩深度晌分析兩種喇典型梢的客母戶群鏈體—賣—1、雷實在渣型客摩戶該類永客戶饑價格夕承受椅能力武較低送，但鄙是注煉重生劍活的棉品質(zhì)千。非襯常喜遙歡萬澆科城柏四期幸的別脊墅產(chǎn)布品，伏認(rèn)可愈萬科商的品羨牌、踐戶型暈產(chǎn)品欣，喜夾歡萬瓦科城苦社區(qū)基內(nèi)的安環(huán)境腐，但互對區(qū)爽域和交周邊依環(huán)境詢表示甜一定莊的擔(dān)容憂。田有一爆定的忍生活磚沉淀奶和社胖會經(jīng)亡驗，武在其濤圈層歡中希掃望獲咸得認(rèn)銳可。2、斤奢侈尚型客奴戶該類鉤客戶指屬于艘較高聲層級姓的豪給宅客本戶，塊價格毀承受躺能力斗高，貓覺得欲本項層目的勾價格遠(yuǎn)有一興定的敘上浮穗空間領(lǐng)。認(rèn)頁可萬界科的日品牌尋、戶絨型產(chǎn)染品，堆同樣逃喜歡賴萬科珍城社里區(qū)內(nèi)巡壽的生勁活環(huán)胃境，棗但對駝周邊賠區(qū)域接和環(huán)池境表禍?zhǔn)疽恍讯ǖ奈鲹?dān)憂卻，認(rèn)南為萬抗科城搬社區(qū)露僅僅費是一旋個便逆利的齡大社宜區(qū)，拐不夠膝上檔殖次，夕與其波身份搜不相諸匹配騰。其跪圈層耕中都昂是與茫其類停似的絮高級孟別豪吧宅客踩戶?？蛻魟裆疃冉叻治鰞煞N腹客戶石的共館性—零—實在扇型奢侈導(dǎo)型認(rèn)可災(zāi)萬科進(jìn)品牌長和產(chǎn)委品認(rèn)可懶萬科獄城社師區(qū)便叮利的授生活默環(huán)境希望彩獲得究圈層身的認(rèn)逆同對周鐵邊環(huán)村境和氣區(qū)域蚊價值兔有一忌定的赴懷疑認(rèn)為勾社區(qū)步的品廉質(zhì)和靠檔次王感不追夠認(rèn)同遺共性價值取共性價值寺點梳邪理F：大社會區(qū)、憐好產(chǎn)羽品、枕好物齒管、就品牌欣發(fā)展滅商A：戶型咱贈送謹(jǐn)面積鐘多、蠟生活予便利B：真正青成熟淋的別聚墅生令活BAF給客第戶帶愧來的著利益纏和價箱值項目襪本身碰的屬則性/康特性相對裂于競購爭對怖手的寄優(yōu)勢《2斧00塑8房盞地產(chǎn)穴營銷獅策劃倦大全暴》策儲劃必御備資要料庫遣！全再國送寸貨上炕門！故貨到暫驗貨錯后付港款！中國鳴房策項網(wǎng)版海量烘房地您產(chǎn)營碎銷策危劃資腿料下筑載！獨！Q它Q：首69驢03蒜17您89價值謙點梳權(quán)理真正咸成熟跪的別鳳墅生孟活御水佳灣別毅墅的輝核心慚競爭身力—止—價值技點梳考理區(qū)域軍信心祥的建積立—蛋—成交歲客戶率里面稠有相胖當(dāng)一傷部分粥客戶致提到塵對于霜區(qū)域差、周膜邊環(huán)巧境的撥擔(dān)心搬和疑禮慮，且雖然循區(qū)域喘本身核對于殿客戶猾來說鳳不是造最大由的價較值，多但是敘區(qū)域朋的規(guī)側(cè)劃以灶及發(fā)錦展前皂景還圾是能熊夠打鄭動一沫部分礙客戶呀，并屯且區(qū)奧域形女象的倚樹立拒對于擁客戶冰來說喉也存累在一隱定的晨精神優(yōu)價值旬和延禽伸意會義。厚因此山在下冬階段臣的推幅廣中誓建議霜重新碼樹立壇一個趁區(qū)域虛的形離象。高新跡技術(shù)乞開發(fā)梳區(qū)、禾坂田邁中軸父豪宅珍片區(qū)推廣召線展示布線活動喉線執(zhí)行掀層面銷售之線推廣懸線執(zhí)行粱層面形象委調(diào)整倉+珠精細(xì)辯化營夜銷區(qū)域么形象榆建立菠：深圳揀·茅北橫硅谷星河飼丹堤紛的片掘區(qū)屬港性是計“西答銀湖能”，隙圣莫健麗斯碼的片倍區(qū)屬宅性是移“香羽蜜湖獵上游嗎”，驕車公餃廟的肆片區(qū)顧屬性藏是“煩中心痕西區(qū)辯”，抽科技蠶園的帳片區(qū)蟻屬性水是“糧南硅現(xiàn)谷”羅……萬科競城所橡屬的皇片區(qū)拐需要茄賦予題其一部定的灣片區(qū)慨形象鐮，雖鄉(xiāng)豐然是泥萬科劍城最喂后一下期，版但是截“深嫁圳·訓(xùn)北硅增谷”胖的稱粉號將拾給萬劇科后罷續(xù)的僑項目堪奠定株基礎(chǔ)菌，并礙且對步萬科堆給坂兔田作災(zāi)的貢榴獻(xiàn)給師予了賭充分陜的肯園定！推廣縣線執(zhí)行荒層面形象丟調(diào)整滅+狂精細(xì)鞋化營限銷產(chǎn)品雁差異坐化形輪象：一生厭的別疏墅城呢池雖然耀沒有食絕頂知的景社觀資史源，喉但是黑萬科溪城御罰水灣炸可以終享受耗萬科塵城所靈有的設(shè)生活兼和教途育等評配套圓，擁景有景糾觀別霧墅所頑沒有重的生婦活資它源，王是真囑正適價合生宅活的遍別墅界；目仿前的協(xié)深圳免，可錄以生鴿活一饅生的盾別墅委社區(qū)招，除縮慧了波照托菲修諾，肆就只筍有萬語科城撤！推廣療線執(zhí)行兄層面形象返調(diào)整燭+翻精細(xì)摩化營怪銷線上躬：戶垃外廣記告牌愚的形劑象更但換在營骨銷費早用有周限的統(tǒng)條件淘下，礎(chǔ)建議當(dāng)線上幻玉的營追銷推虜廣僅丑采用睛戶外描廣告揮牌的洽方式休進(jìn)行斯。前慮提是躍戶外摘廣告埋牌務(wù)來必能衡將項霧目的奴賣點級進(jìn)行激很好亮的闡灣述。建議授將已縱有的果戶外掛廣告耍牌改趟成三仇面翻勇形式撞，一束面是熄區(qū)域超的炒撕作（懼深圳尺·北臟硅谷綠），乘一面灣是成攏熟別鑰墅的霉闡述微，一己面則羽是精墓工別議墅闡孔述。餡通過廢長期購對客介戶的巾影響格，告超訴客筍戶片測區(qū)的衰價值惠、成埋熟別罷墅的聽價值令，以門及給嚴(yán)客戶悼貼上劍豪宅輩的標(biāo)險簽。對于意片區(qū)去的炒塌作雖碌然時突間較除短，棉或者別對于美本項虹目不仙能起筍到直派接的及作用濟(jì)，但雷是針嫩對客圍戶對灘于區(qū)獵域不部認(rèn)同濁的心們理，答線上拐的廣麻告需故要對砌客戶壇建立逃信心夜，并憤且區(qū)哭域的在推廣蹈和炒傷作將脊有利創(chuàng)于萬浴科城站后續(xù)秩高層膀產(chǎn)品運，萬曲科在杯坂田舞片區(qū)特的其垃他項故目也系將間礙接受碑益。報紙伍廣告授、電潮視廣環(huán)告或禮者電所臺廣架告投沾入成之本較港高，券建議訪推遲皺投放舌。《2膨00椅8房鵝地產(chǎn)盆營銷桑策劃滿大全憑》策滿劃必稠備資沸料庫滴！全測國送廣貨上家門！尤貨到嫁驗貨歲后付件款！中國敏房策立網(wǎng)摸海量菌房地弱產(chǎn)營士銷策鑼劃資棉料下變載！貫！Q監(jiān)Q：捕69贊03觀17念89推廣幣線執(zhí)行悶層面形象墊調(diào)整掘+眾精細(xì)卻化營近銷線下旱：針桌對目立標(biāo)客暮戶群賽體做鳴精細(xì)臣化營丙銷打破墊以往蔑線下爐各種嬌推廣門渠道凡相互電孤立貴的局羊限，強(qiáng)將線逢下的奇各種搜渠道蒼結(jié)合樓起來灰進(jìn)行綠推廣跨：第一弊步：掙系列暑直郵躬設(shè)計編（時雹間+停內(nèi)容搭）設(shè)計沸系列聽直郵刃。第藏一次暢直郵已內(nèi)容晉為區(qū)宴域的鋒炒作需（深掩圳北寨硅谷爪）加領(lǐng)上成弓熟別磁墅生肝活的仍模式形，第雜二次鄭直郵紙內(nèi)容賭為國顛際成洲熟別砍墅生杏活模呈式以川及萬桐科城測御水華灣產(chǎn)撲品的觀闡述赴。第臭三次匙直郵朝內(nèi)容勇為深谷圳別混墅生爸活的賄稀缺裂以及紀(jì)真正茄的別供墅生旨活的悶稀缺燦。另外土，直府郵內(nèi)練容需床要分郵成三蛙個層船面：采總價鼻承受懂力低級的自掛住客稈戶層宴面，凳重點壩闡述絨居家乓別墅懲和性柄價比井，重宏點推勢景院積別墅叫；總深價承統(tǒng)受力名高的世自住燙客戶定層面勢，重縮慧點闡憑述別次墅的縮慧檔次梁感和命舒適嘆性，楚重點嬸推端云頭別跑墅和澤雙拼防產(chǎn)品男；投付資型碰客戶賽，重能點闡胖述區(qū)推域發(fā)幣展前排景，皮別墅崖的稀布缺價傅值。第二洋步：糠系列炭短信莖設(shè)計配合言直郵曲的內(nèi)吵容設(shè)崇計三煉條系曾列的婆短信史。內(nèi)腥容大惠致與河三次貝直郵第內(nèi)容類相同呼。第三優(yōu)步：鹿鎖定吧投放顧的目侵標(biāo)客柔戶群王體根據(jù)絮目標(biāo)獻(xiàn)客戶公分布匯的主茂要區(qū)表域，捉鎖定博直郵哭和短炕信投袍放的羊地點京和對泉象。第四標(biāo)步：勒渠道撲整合預(yù)估層直郵屢投放瀉到客姻戶手妨中的筒時間應(yīng)，在秘這個鳴時間飼內(nèi)再修給客魯戶發(fā)殊送直錘郵對校應(yīng)的百短信饑內(nèi)容冰，短齡信發(fā)圍送完凈畢一鵲段時象間后脂，由蹤蝶業(yè)務(wù)鋼人員兔打電逆話對吉這些凡客戶環(huán)進(jìn)行悶跟蹤鈔。推廣抵線執(zhí)行似層面老客易戶營饒銷銷售溝線聯(lián)澡動和白萬客歲會充鋤分結(jié)瓣合，竭老帶愧新全池面啟查動第一捕步：掩全民庫萬客歪會發(fā)展爪世聯(lián)壇二三娛級的鏡業(yè)務(wù)轎員成跑為萬碗客會板的藍(lán)丑卡會牲員（呼藍(lán)卡朽會員鄙推薦薯朋友芝購買躁可積物分5值分/揉萬元煮）。第二種步：僑聯(lián)動姥獎勵世聯(lián)樓內(nèi)部紫二三慌級聯(lián)霧動成齊交的皆業(yè)務(wù)減員將齡有一部定金觸額的嶺獎勵武。第三何步：炎獎勵儉金額女整合將萬尤客會撒積分巖的獎親勵和織聯(lián)動悲獎勵胞結(jié)合南，達(dá)爽到一諒定程承度的套金額朽量，圖充分豎吸引天世聯(lián)季業(yè)務(wù)汗員帶裳動客頸戶上尚門。另外燙，鼓刮勵成漢交業(yè)車主帶做動親四朋好應(yīng)友購俱買御紗水灣膠別墅造，不特同級勿別的大會員剝將有抹不同綢級別對的積鞭分。結(jié)合雕圈層洪營銷緣瑞，可秤邀請駛銀行算的客蟻戶經(jīng)紀(jì)理加層入萬尺客會枝的老堅帶新世活動戒。展示列線執(zhí)行阻層面給客隙戶充撥分的邪購買末理由欄！萬科妙城社松區(qū)的扛大城宜形象牛已經(jīng)扭深入錘人心垂，豪資宅的兆形象蹄似乎慕在展它示上多無法震體現(xiàn)構(gòu)，而斜這個蛇現(xiàn)狀更是與崗客戶唉希望解得到蘿身份春認(rèn)同跳以及私豪宅慕標(biāo)簽洗的事達(dá)實相殺互矛材盾的筑。然而變，在娘展示足線上翅社區(qū)枯的成舍熟性貼已經(jīng)玩可以四讓客刊戶深競有體縱會，追缺乏喇的僅被僅是端御水警灣組羽團(tuán)給兇予客侄戶的頂感受洽。因此政，對溝御水勤灣組甚團(tuán)獨刑立的隆特別乓的展貼示和駁包裝江顯得不尤為襲重要敢，而返服務(wù)斧上的多展示駁體現(xiàn)痛也是負(fù)我們丸可以斷努力拐的方摸向。組團(tuán)老剝離經(jīng)，衛(wèi)襖城模脈式！《2愧00出8房衡地產(chǎn)嗽營銷撿策劃捎大全寺》策尚劃必啄備資塔料庫剩！全碼國送周貨上陣門！堵貨到絨驗貨律后付咳款！中國敵房策啟網(wǎng)清海量雙房地培產(chǎn)營貌銷策交劃資吃料下字載！魔