匯報了工作計劃

1/12022年匯報了工作計劃時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

2022年匯報了工作計劃一

本學(xué)期開學(xué)以來，我校認(rèn)真貫徹落實(shí)了上級各項(xiàng)工作要求和我校學(xué)年指導(dǎo)思想，加強(qiáng)教學(xué)管理，積極推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)下的課改工作，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)將我校上階段教學(xué)管理工作及下階段工作打算匯報如下：

一、學(xué)?；厩闆r

二、本期我校教學(xué)管理思路和上段的主要工作

（一）教學(xué)管理思路：

在學(xué)年工作指導(dǎo)思想統(tǒng)帥下，全面貫徹黨的教育方針，堅持"育人為本，和諧發(fā)展'的辦學(xué)理念，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，規(guī)范辦學(xué)行為；落實(shí)學(xué)校工作計劃，以教學(xué)為中心，以提高管理水平為重點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)埋頭苦干、務(wù)真求實(shí)的作風(fēng)，切實(shí)抓好作風(fēng)建設(shè)；繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，規(guī)范工作秩序，提高工作效率，向管理要質(zhì)量，積極維護(hù)教學(xué)紀(jì)律的嚴(yán)肅性和教學(xué)管理的權(quán)威性；突出抓好"四項(xiàng)常規(guī)'，強(qiáng)化過程管理；緊扣高考目標(biāo)，建立多種人才培養(yǎng)模式，不斷提升學(xué)校形象；完善檔案室、閱覽室、信息服務(wù)中心功能，增強(qiáng)服務(wù)意識。

（二）上階段主要工作回顧

根據(jù)學(xué)校教學(xué)指導(dǎo)思想，上段我們主要做如下工作：

1、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量

在暑期開學(xué)前，我們用一個周的時間進(jìn)行了教師培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了教師職業(yè)道德規(guī)范，觀摩了一些名師課堂，對教師的教學(xué)技術(shù)和教學(xué)行為藝術(shù)進(jìn)行了規(guī)范和要求，培訓(xùn)的最后三天我們根據(jù)教師上期的工作態(tài)度、出勤狀況、團(tuán)結(jié)合作的意識及教學(xué)成績進(jìn)行教師選聘。開學(xué)之后圍繞高三的大考，一、二年級的新課改工作，我們又用了三個星期對教師進(jìn)行分年級、分學(xué)科的培訓(xùn)，這些做法得到了教師的認(rèn)可，提高了教師的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)班子的管理水平

學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是學(xué)校管理工作的核心，也是全校師生員工的楷模，因此本期我校特別重視對領(lǐng)導(dǎo)班子的管理與作風(fēng)建設(shè)，并把作風(fēng)建設(shè)作為學(xué)校工作的重要目標(biāo)。

目前班子成員有15人，為提高管理水平，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，學(xué)校定期召開專題會，結(jié)合行政辦公會強(qiáng)化責(zé)任，要求領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，勤字為先。我們制定了各種例會的召開時間，各項(xiàng)活動的檢查時間，制定了校級領(lǐng)導(dǎo)帶班、中層領(lǐng)導(dǎo)值班的制度；實(shí)施了各項(xiàng)常規(guī)管理的總結(jié)檢查及通報制度。為強(qiáng)化民主管理，我們定期召開班主任、教研組長、教師代表和學(xué)生不同層次的座談會，虛心聽取教學(xué)管理的意見和建議，力爭共創(chuàng)規(guī)范和諧的教學(xué)環(huán)境。本期我們無論是校級領(lǐng)導(dǎo)還是中層領(lǐng)導(dǎo)，都要求代課，負(fù)責(zé)一個年級或一個學(xué)科，定期調(diào)研和通報相關(guān)工作，領(lǐng)導(dǎo)真抓實(shí)干和率先垂范，起到了模范帶頭作用。我校采取三處一室，下設(shè)三個年級組和9個教研組，實(shí)行條塊結(jié)合的管理模式，要求各方面負(fù)責(zé)人各盡其職，分工合作。同時，我們還加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)值日、聽課、教案、作業(yè)等業(yè)務(wù)工作的檢查，由校長隨機(jī)檢查，了解情況，及時通報，不留情面，充分調(diào)動了師生員工的積極性。

3、強(qiáng)化常規(guī)管理工作，狠抓教學(xué)常規(guī)，夯實(shí)教學(xué)基??

（1）制定并落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)計劃。學(xué)期初，我們在全體教工大會上通過了本學(xué)期教學(xué)工作計劃，向教師明確學(xué)期教學(xué)工作目標(biāo)，學(xué)期的任務(wù)與要求，完成任務(wù)的責(zé)任分工與目標(biāo)措施。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校設(shè)計出學(xué)期教學(xué)工作一覽表，發(fā)至各辦公室和教研組，以利于督導(dǎo)學(xué)期工作有序進(jìn)行。年級、教研組、教師也按照要求制定年級、教研組、個人工作計劃。所有學(xué)科進(jìn)度上墻，年級組制定周工作歷，對年級工作計劃進(jìn)行落實(shí)。從學(xué)校到年級，從年級到教研組，從教研組到教師層層有計劃，周周有工作安排，人人任務(wù)清、目標(biāo)明，確保了教學(xué)工作有條不紊的進(jìn)行。

（2）加強(qiáng)常規(guī)檢查。常規(guī)檢查有四種形式：一是通過考勤檢查全校教師上課、輔導(dǎo)、坐班、夜晚加班等出勤情況；二是每月底檢查各學(xué)科聽課筆記、單元過關(guān)和作業(yè)；三是領(lǐng)導(dǎo)班子采取"推門聽課'方式，了解教師教學(xué)效果和學(xué)生學(xué)習(xí)情況；四是采取抽查的形式，對特定時間教師的出勤或某一單項(xiàng)工作進(jìn)行檢查，檢查的結(jié)果都及時進(jìn)行匯總和通報，以書面的形式上報校級領(lǐng)導(dǎo)，下達(dá)到各處室、年級，并提出整改意見。

（3）加強(qiáng)教學(xué)調(diào)研。從上學(xué)年開始，我們實(shí)施了對年級進(jìn)行階段性的課堂調(diào)研。為了推進(jìn)教學(xué)的有序進(jìn)行，落實(shí)教學(xué)常規(guī)。今期，我們擴(kuò)大了調(diào)研范圍，從課堂調(diào)研轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)調(diào)研。十月份我們首先用兩個周時間對高三進(jìn)行調(diào)研，接著又用兩周時的對高一進(jìn)行調(diào)研。關(guān)于教學(xué)調(diào)研，我們是先是定方案，然后安排日程。每個年級學(xué)科各拿出一節(jié)課，結(jié)合我校"三段六步'教學(xué)法，按照"說評講說評+前后反思'的教研模式，進(jìn)行課堂調(diào)研。同時對年級、各學(xué)科組、教師工作進(jìn)行全方位的調(diào)研，并進(jìn)行通報，召開教師會議，對表現(xiàn)優(yōu)秀的年級、教研組、個人進(jìn)行表揚(yáng)，對存在的問題提出整改意見。

（4）加大對年級"四項(xiàng)常規(guī)'的管理力度。我校學(xué)生基礎(chǔ)差、底子薄。為了盡快的提高學(xué)生成績，我們把抓高三的相關(guān)做法前移到高一、高二。"四項(xiàng)常規(guī)'即課堂調(diào)研、培優(yōu)補(bǔ)弱、考練和團(tuán)體戰(zhàn)。對這四項(xiàng)常規(guī)，我們制定相關(guān)方案，提出明確要求，采取周六集中檢查和平時抽查的方式，并把檢查結(jié)果進(jìn)行通報，對存在的問題進(jìn)行及時整改。

4、強(qiáng)化校本教研，積極推進(jìn)課改工作

為了適應(yīng)新課程改革，提高我校教師的教學(xué)水平。本期將課改工作列入學(xué)校工作的重要議事日程，具體做法如下：

（1）健全教研機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)統(tǒng)一管理。今期我們著力加強(qiáng)了教研組、備課組等學(xué)科建設(shè)，堅持每周一次教研活動，一次集體備課活動，由教務(wù)處和分管領(lǐng)導(dǎo)直接檢查，同時每月檢查一次教研活動記錄情況。

（2）注重校本培訓(xùn)。校本培訓(xùn)以學(xué)科組為單位，以轉(zhuǎn)變觀念、落實(shí)課改、全面推進(jìn)素質(zhì)教育為重點(diǎn)，上階段我們一是認(rèn)真組織了觀摩課和新課改經(jīng)驗(yàn)交流等活動；二是加強(qiáng)與分校間的教學(xué)交流，利用分校優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源提高教師業(yè)務(wù)水平；三是籌建了閱覽室，給教師提供學(xué)習(xí)交流的機(jī)會，擴(kuò)大教師的視野，獲取新的教育觀念。

（3）積極開展教學(xué)反思活動。我們要求每位教師課后要有教學(xué)反思的記錄，一個月學(xué)科組組織一次教學(xué)反思活動。這兩項(xiàng)工作，我們定期檢查，及時通報。

（4）繼續(xù)加強(qiáng)課堂教學(xué)改革。課堂教學(xué)改革從去年十月份開始，我們借鑒兗州一中、昌樂二中的高效課堂模式，在起始年級部分學(xué)科推行實(shí)施。今年暑期前后，我們用了將近兩個月的時間召開不同層次的會議，對高效課堂的實(shí)施進(jìn)行了總結(jié)與反思。并明確提出了我校課堂改革的模式為"三段六步'教學(xué)法。9月下旬以來我們先后對教研組長、備課組長、班主任、全體教師進(jìn)行了培訓(xùn)。十月上旬和中旬對學(xué)生分組與學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)等方面進(jìn)行了培訓(xùn)。同時開展了"三段六步'教學(xué)法的督查與指導(dǎo)，通過年級課堂調(diào)研和校級公開課的方式，全面展開課改工作，目前這種課堂模式已被大多數(shù)教師所接受。我們的目的就是讓每個教師動起來，讓學(xué)生動起來，讓我們的課堂活起來，力爭讓我們的教師迅速成長，學(xué)生成績得到提高。

5、拓展人才成長渠道，培養(yǎng)合格人才

鑒于我校學(xué)生的基礎(chǔ)薄弱，從普通高考選拔人才，給學(xué)生提供出路比較困難。今期開學(xué)，我們把學(xué)校培養(yǎng)人才的標(biāo)準(zhǔn)定為培養(yǎng)合格的人，為此我們提出多種渠道，開展多項(xiàng)活動，培養(yǎng)合格的人才。我們要求各年級、各處室每月為學(xué)生舉辦一次活動，豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，開設(shè)閱覽室，擴(kuò)大學(xué)生的閱讀面，培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)。同時我們又開了體育班、美術(shù)班、影視藝術(shù)班，為學(xué)生成長提供平臺，目前這些工作正在有序進(jìn)行。

6、高度關(guān)注畢業(yè)班工作

備戰(zhàn)高考是學(xué)校工作的重中之重，也是樹立學(xué)校形象的窗口。關(guān)于畢業(yè)班工作，我們的主要做法是：

（1）組織成立畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定年級工作計劃，分解高考目標(biāo)，保證教學(xué)和管理有序而規(guī)范的開展。

（2）積極開展好畢業(yè)班相關(guān)問題的研討活動，狠抓教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)揮集體智慧，本期我們集中研討了20xx年實(shí)施新課程改革各省的高考試題，召開了高三年級工作計劃，各學(xué)科備考計劃，明確了高考方向，各位高三教師的高考思路清晰，執(zhí)行得力。

（3）加強(qiáng)了高三教學(xué)的管理力度，強(qiáng)調(diào)制度的落實(shí)和各項(xiàng)活動開展措施的上墻，對高三"四項(xiàng)常規(guī)'工作，年級每周檢查，并向業(yè)務(wù)校長匯報，增強(qiáng)了高三工作的針對性。

（4）加強(qiáng)年級主任、副主任周一例行工作匯報制度，強(qiáng)化責(zé)任。

（5）加強(qiáng)對單元過關(guān)和階段性滾動訓(xùn)練的檢查，搞好學(xué)科、班級團(tuán)體戰(zhàn)。要求每兩周一次單元過關(guān)，一個月一次階段性訓(xùn)練，教師、班主任對學(xué)生成績進(jìn)行統(tǒng)計和分析，并上好評講課，尤其是關(guān)注邊緣生成績的變化，及時召開學(xué)科、班級團(tuán)體戰(zhàn)會議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，及時提出整改意見。

（6）積極開展培優(yōu)補(bǔ)弱工作。對優(yōu)秀生主要是進(jìn)行信心目標(biāo)教育、做題規(guī)范和細(xì)節(jié)教育。對邊緣生從樹立信心和培養(yǎng)興趣開始。與學(xué)生共同探討，落實(shí)提高成績的方法與措施；制定切實(shí)可行的計劃，研究和探索提高成績的有效途徑和方法。我們已經(jīng)做的是定期召開邊緣生交流會，定時間、定地點(diǎn)對邊緣生進(jìn)行面批面改和心理輔導(dǎo)，包班領(lǐng)導(dǎo)一個月一次入班對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法、考法和心理指導(dǎo)。

7、起始年級工作

（1）開學(xué)前在二、三年級教師選聘的基礎(chǔ)上，對全體未上崗的教師進(jìn)行了逐一試講、打分，并結(jié)合上期工作表現(xiàn)和教學(xué)成績，選聘了高一教師，并利用專門時間對班主任、課任教師進(jìn)行了專項(xiàng)培訓(xùn)，提高了教師的業(yè)務(wù)能力，優(yōu)化了教師隊(duì)伍。

（2）建立了年級組配合處室負(fù)責(zé)的管理模式。一、二年級每周制定書面的周工作安排；并定期匯報檢查單元過關(guān)、培優(yōu)補(bǔ)弱座談會和兩個團(tuán)體戰(zhàn)的落實(shí)情況。

（3）狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，從抓學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和作息習(xí)慣入手，要求每位學(xué)生制定一日計劃，合理安排時間。

（4）強(qiáng)化課余時間的管理。學(xué)校在三飯后及夜晚就寢時間，成立組織，由校級領(lǐng)導(dǎo)帶班，中層領(lǐng)導(dǎo)值班，處室、年級參與，對學(xué)生的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、安全等各方面進(jìn)行管理，并把結(jié)果及時通報，作為政教處評價班級管理工作的重要依據(jù)。通過此項(xiàng)管理，進(jìn)一步規(guī)范了學(xué)生的行為，避免了一些違紀(jì)事件的發(fā)生。

（5）以班級文化建設(shè)為突破口，以主題班會和墻報為陣地，要求各班制定班歌、誓詞、班訓(xùn)，成立學(xué)科興趣小組等，開展多種形式的活動。政教處、年級組定期檢查指導(dǎo)，積極營造校園文化氛圍。

（6）積極實(shí)施"三段六步'教學(xué)法。以校級公開課和課堂調(diào)研為形式，定期舉辦教師論壇，加強(qiáng)新課改實(shí)驗(yàn)，力爭在較短的時內(nèi)，培養(yǎng)一批骨干教師。

（7）強(qiáng)化工作的責(zé)任與落實(shí)。要求一、二年級主任、班主任每周研究一次年級工作，每周向業(yè)務(wù)校長匯報年級工作。教務(wù)處定期對一、二年級進(jìn)行教學(xué)調(diào)研并通報；隨時抽查一、二年級的"四項(xiàng)常規(guī)'的執(zhí)行情況；定期召開教師和學(xué)生座談會；定期發(fā)放教研通訊和學(xué)法指導(dǎo)材料。

三、存在問題及反思

1、各種規(guī)章制度

還不夠完善，學(xué)校管理水平有待提高。

2、教師結(jié)構(gòu)不合理，骨干教師少，教研教改的難度大，形成不了學(xué)科優(yōu)勢，形成不了高質(zhì)量的學(xué)科團(tuán)隊(duì)。

3、教學(xué)模式還不能完全打破舊框框、舊方法的束縛，個別教師缺乏創(chuàng)新精神，新課改的推進(jìn)阻力依然不小。

4、生源數(shù)量太少，生源質(zhì)量較差，低差面過大，學(xué)生的自我教育、自我約束能力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育落實(shí)不夠到位，既無法快速提高成績，又給課堂教學(xué)改革增加了難度。

5、教務(wù)工作協(xié)調(diào)性和標(biāo)準(zhǔn)不高，思想認(rèn)識和業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高。

6、各項(xiàng)活動的開展還不夠規(guī)范，還有許多教學(xué)的管理思路與措施沒有通過活動去實(shí)施。

7、個別教師工作熱情不夠，沒有全身心投入工作。

四、下階段工作打算

1、繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)工作作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)協(xié)調(diào)性和凝聚力。

2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，營造氛圍，明確導(dǎo)向，樹立典型。通過骨干教師、優(yōu)秀教師、教改之星等評選活動，優(yōu)質(zhì)課、示范課、觀摩課等評比活動，以及專題講座、教師論壇等形式的活動，逐步營造健康自信、積極向上的教學(xué)氛圍，提高全校教師的整體業(yè)務(wù)水平。

3、加強(qiáng)常規(guī)管理的力度，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)過程。進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)檢查，在常規(guī)管理下突出要抓好集體備課、考勤管理、單元過關(guān)的管理、培優(yōu)補(bǔ)弱的管理、考試與分析研究的管理、師生座談會的管理，努力把常規(guī)工作推向一個新臺階。

4、深入開展課堂改革，認(rèn)真落實(shí)"三段六步'教學(xué)法。下階段我們要繼續(xù)強(qiáng)化對教師和學(xué)生的培訓(xùn)，加強(qiáng)階段性工作的研究，重點(diǎn)是強(qiáng)化小組建設(shè)，教師導(dǎo)學(xué)案

的編制，課堂教學(xué)流程的規(guī)范，學(xué)生自主學(xué)習(xí)與合作探究的指導(dǎo)。同時注意拓展教科研的廣度，挖掘深度；內(nèi)煉素質(zhì)，外塑形象；采取走出去、請進(jìn)來的方式；加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí)和積極開展"三課'活動。

5、狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育，努力營造良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成是自我管理的習(xí)慣，合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣，敢于爭先的習(xí)慣，空檔時間管理的習(xí)慣。我們要以班級文化建設(shè)活動為載體，通過各類校園之星評比活動，樹立典型，積極引導(dǎo)，加強(qiáng)養(yǎng)成教育。

6、加強(qiáng)畢業(yè)班工作的領(lǐng)導(dǎo)。尤其是突出抓好對高考信息的把握，教學(xué)進(jìn)度的把握；抓好高三"四項(xiàng)常規(guī)'工作；抓好大考的階段性總結(jié)與分析工作；抓好高三課堂調(diào)研和對教學(xué)常規(guī)的檢查，進(jìn)一步明確思路與方向，增強(qiáng)教師的自信心與責(zé)任感，力爭20xx年高考有一個滿意的結(jié)果。

7、進(jìn)一步落實(shí)教學(xué)調(diào)研工作。把階段性對年級教學(xué)調(diào)研常態(tài)化，通過對年級的教學(xué)調(diào)研，督促各項(xiàng)工作完成，使教學(xué)工作有序進(jìn)行。

8、積極做好對師生的考核與評價。學(xué)校定期進(jìn)行"評教評學(xué)'活動，并以此作為教師選聘的重要依據(jù)，制定相關(guān)的評價方案，客觀公開地評價教師的教學(xué)水平、合作態(tài)度和工作責(zé)任心，保證教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

2022年匯報了工作計劃二

大家好！

受公司董事長委托從今天開始我正式和大家一起工作，主抓工程部工作，非常高興認(rèn)識大家，能夠和大家一起工作是我們的緣分。我初來乍到有很多事情需要老同志的幫助，希望大家多多支持我的工作，有什么想法、建議都可以講，我們要常溝通，要互相學(xué)習(xí)，互相鼓勵，發(fā)揚(yáng)公司團(tuán)隊(duì)精神，爭取干出公司的品牌。通過近幾天的初步了解，我談一下下步工作計劃：

一、1#樓急需解決問題。

二、2#樓要解決問題：

1、工程招標(biāo)要落實(shí)。（代理公司是否確定）

2、攔標(biāo)價的確定要深入。要將咨詢公司和投標(biāo)單位的預(yù)算都拿來對比以后再核對。前期不能讓雙方見面。

3、圖紙是否有技術(shù)問題，圖紙答疑或會審紀(jì)要是否進(jìn)行。

4、監(jiān)理公司是否進(jìn)入，一定要充分發(fā)揮監(jiān)理公司作用。

5、工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

6、工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得影響工程進(jìn)度。

7、工程質(zhì)量。印刷廠項(xiàng)目是公司品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔，力爭將印刷廠項(xiàng)目建成為市優(yōu)工程。

8、預(yù)決算工作。工程部必須嚴(yán)把成本關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。無正當(dāng)理由不得超預(yù)算支付工程款。這就要求前期攔標(biāo)價一定準(zhǔn)確全面，后期少出變更。

三、人員調(diào)整。

公司遵循的原則是人盡其才,才盡其用。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。根據(jù)個人情況可以局部調(diào)整。

四、實(shí)行例會制。

1、例會時間。在每星期六的上午進(jìn)行。

2、會議內(nèi)容。每周工作小結(jié)及下周工作布置。存在問題解決辦法是責(zé)任到人。

3、三是建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),落實(shí)部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)方法,完善提高。

2022年匯報了工作計劃三

一、市場的開發(fā)

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高某某公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使某某開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.某某產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海某某開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求

銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20＿＿年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2022年匯報了工作計劃四

20xx年，在金融危機(jī)重創(chuàng)全球經(jīng)濟(jì)、鋼鐵產(chǎn)能過剩矛盾進(jìn)一步加劇的嚴(yán)峻形勢下，公司上下堅定信心，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，在求生存、謀發(fā)展的道路上邁出了堅實(shí)的步伐。全力以赴降本增效，應(yīng)對危機(jī)、抗御風(fēng)險的能力不斷增強(qiáng)；質(zhì)量整頓初見成效，管理創(chuàng)新穩(wěn)步推進(jìn)；突出銷研產(chǎn)結(jié)合，產(chǎn)品開發(fā)加速提質(zhì)增量；公司實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營，員工利益得到了充分保障。

20xx年，是公司實(shí)施"精品+差異化'戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵精圖治、精細(xì)管理、提質(zhì)增效，全面提升經(jīng)營水平，快速形成企業(yè)競爭新優(yōu)勢。為此，將突出抓好技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面的工作。

一、在技術(shù)創(chuàng)新方面

公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，快速開拓高端市場，逐步形成差異化競爭優(yōu)勢。建立全新的品種鋼銷研產(chǎn)一體化模式，堅定不移地走產(chǎn)品的高端路線，加快實(shí)施精品戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發(fā)，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導(dǎo)，加大關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng)新力度，形成"開發(fā)一代，生產(chǎn)一代，預(yù)研一代'的產(chǎn)品研發(fā)體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達(dá)到202.7萬噸，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整及品種鋼提質(zhì)提價實(shí)現(xiàn)增效4.05億元。

二、在管理創(chuàng)新方面

公司將強(qiáng)化質(zhì)量管理，通過管理創(chuàng)新，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營水平，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力。

1、在認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長制為中心、以計劃值為目標(biāo)、以設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為準(zhǔn)繩、以自主管理為基礎(chǔ)的"五制配套'的基層管理模式，實(shí)現(xiàn)重心下移，提高市場響應(yīng)速度和基層運(yùn)營效率。

2、堅持效益、用戶導(dǎo)向，應(yīng)用戰(zhàn)略地圖等工具，加大推進(jìn)對標(biāo)、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執(zhí)行力度，持續(xù)創(chuàng)新工作方式、改進(jìn)組織績效。三是適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度，構(gòu)建強(qiáng)執(zhí)行力的組織架構(gòu)和制度體系。

三、突出抓好鐵前降成本

公司在20xx年的生產(chǎn)工作中，將堅持系統(tǒng)攻關(guān)挖潛，持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)行質(zhì)量的全面提高。合理確定配料結(jié)構(gòu)和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本***億元。深入開展對標(biāo)管理，瞄準(zhǔn)先進(jìn)找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)化增效***億元。

2022年匯報了工作計劃五

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等