玩具店活動方案

玩具店策劃書開玩具店的前景展望：很多摯友都會問，開個玩具店究竟能不能掙錢？我個人認(rèn)為，答案是確定的，究其緣由，有幾個方面：首先，現(xiàn)在社會中，絕大多數(shù)的小孩都是獨生子女，家長對孩子的教化和生活上都關(guān)懷備至，更想留給孩子一個快樂的童年，所以年輕的爸媽們確定會給孩子買很多很多的玩具，陪伴自己孩子的成長。其次，現(xiàn)今人們的工作和生活壓力越來越大，爸媽幾乎很少能抽出時間陪自己的孩子玩耍，買些玩具給孩子，即可以增加孩子的動手動腦實力，也可以讓孩子別太粘著大人。再次，人們的生活水平提高了，不在乎花點''小錢〃給自己的孩子。最終一點，要針對當(dāng)?shù)氐南M水平和玩具消費觀念，確定玩具店的發(fā)展方向。如何讓自己的玩具賣的更好如何讓自己的玩具賣的更好？下面總結(jié)了幾點要素：1、估測顧客購買傾向為了削減自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時，很隨意主動詢問顧客想購買一款什么樣的產(chǎn)品，或者小孩多大，男孩女孩，挖掘顧客心思。當(dāng)顧客講出一些狀況的時候，是送禮給同事的小孩，該導(dǎo)購依據(jù)孩子的年齡階段，便大膽推想該顧客的精確需求，同時就找到很適合她的產(chǎn)品舉薦。確定要主動縮小顧客購買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避開介紹的盲目性！2、協(xié)助顧客選擇合適的玩具在確定顧客是送禮時，營業(yè)員必需思路清晰，不準(zhǔn)備在顧客正在觀看的產(chǎn)品上奢侈時間。很自然的幫助顧客做主，把顧客帶到了適合送禮的玩具產(chǎn)品前面、有銷售價值的玩具面前，既要滿足送禮物的需求，又要適合受禮的孩子的年紀(jì)需求，還須要協(xié)作送禮者準(zhǔn)備送禮的金額。很多顧客在選擇產(chǎn)品時，并沒有多少主見，就看我們是如何引導(dǎo)他們了！3、介紹產(chǎn)品獨特的賣點。介紹玩具別出心裁的方面的同時，要分析顧客的消費心理，強調(diào)出這款玩具的高檔與時尚，示意購買這款玩具送禮有面子，同時又好玩，金額又特別合適，給顧客下個小套子。為了點出玩具的優(yōu)勢，可以犧牲鄰邊玩具來襯托，紅花須要綠葉的點綴才顯得更為艷麗，但是確定不能把綠葉貶低的一文不值。導(dǎo)購要很有技巧的引導(dǎo)顧客：這個挖掘是10年最為流行的款式，而另外一款則是09年的消費者寵爰的款式，沒有太重貶低那款玩具，還給顧客多一個選擇，給自己留個余地。同時又多了給顧客一個示意：選擇了這款玩具就走在流行消費的前沿，送的有面子，玩的人也快樂。確定把握綠葉襯托紅花的度！不能因為想銷售這款玩具，把另一款玩具貶的一無所取。萬一顧客想購買那款玩具怎么辦呢？4、解決顧客最關(guān)切的問題織的茶盤等等，至于什么會放屁的坐墊、會噴水的香煙等等，一般都用于銷售而非租賃服務(wù)人員可以對顧客小小地''整蠱〃一下，從而達到廣告的效果.玩具店的營銷戰(zhàn)術(shù)一玩具店的經(jīng)營技巧商場如戰(zhàn)場。消費者購買行為往往是非理性的，這就為經(jīng)營者誘發(fā)消費者購買供應(yīng)了廣袤的空間。下面介紹幾種營銷戰(zhàn)術(shù)以供店主參考之用。1、時送戰(zhàn)術(shù)：消費者對額外所得感到驚喜，從而提高購買欲望。例如：一家頗具規(guī)模的兒童玩具店，店內(nèi)各種玩具琳瑯滿目，無奇不有。在商店營業(yè)廳前放置一透亮水池，池中放養(yǎng)著很多五彩繽紛的小金魚，在金魚池的上方特別醒目地標(biāo)明：''凡購買玩具20元以上，蹭送金魚。〃父母為子女購買玩具原來就有需求，又獲贈送可爰的小金魚，而且商店準(zhǔn)備好工具，讓小摯友自己動手去撈起看中的金魚，裝入透亮的袋子帶回家去，實在太滿足了。這家商店的顧客還會少嗎？2、友好戰(zhàn)術(shù)：有了消費者的好感和信任，離勝利就不遠(yuǎn)了。有一家保險公司先將保險業(yè)務(wù)介紹和一張簡潔的調(diào)查表寄給顧客，并附言寫道：''請將調(diào)查表填好寄回給我們，我們將送上世界各國古代的仿制硬幣兩枚。這是答謝你的支持，并不是請您加入我們的保險?！ü布陌l(fā)了30000封，盡然收回23000多封，反應(yīng)甚佳。隨后，保險公司的業(yè)務(wù)人員帶著各種古色古香的仿制銅質(zhì)硬幣，按地址登門探望回信者，業(yè)務(wù)人員進門就說：''感謝您對我們的支持，特地給您送來古代稀奇的硬幣?！ㄓ谑悄贸鲆淮喾N花樣的古幣，聽任選擇兩枚。這種大方、守信用的言語、行動和聽任選擇，使顧客忽然產(chǎn)生好感，心中固有戒備自動解除。3、逆反戰(zhàn)術(shù)：你想別出心裁，我就滿足你，人們的心理活動中既有人云亦云，隨大流的從眾、超潮流心理，也有偏偏要別出心裁，與常規(guī)相反的逆反心理，持逆反心理時對通常的事態(tài)、表現(xiàn)，往往不屑一顧，而對一般事物的反面卻大感爰好。店主何不利用此心理進行競爭呢？4、激將戰(zhàn)術(shù)：好勝之心人皆有之，激發(fā)得當(dāng)有利銷售。一次，一對外商夫婦相挽進入高雅的珠寶商店，看到一只翡翠戒指，紋理清晰、色調(diào)悅目、做工精細(xì)，真是爰不釋手，很想購買，可是太貴了，標(biāo)價8000元。正在遲疑不決。此時，售貨員主動介紹說：''上個月某國總統(tǒng)夫人也曾來看過，贊許不止，只因價格太高，沒買。〃這對夫婦聽到售貨員的介紹，心想，總統(tǒng)夫人都嫌貴買不起，我們買下來，豈不是比總統(tǒng)夫人更富有？好勝心的驅(qū)使，激發(fā)了購買行動，便立即付款買下這只價值8萬元的戒指。珠寶店的生意做了，這對夫婦的心理滿足亦獲得，真是兩全其美。5、票券戰(zhàn)術(shù)：持票人感到此券并非人人都可以得到的，消費時便會產(chǎn)生滿足感。當(dāng)年電風(fēng)扇大戰(zhàn)中，一種投放市場較遲的電風(fēng)扇，很難打進其他風(fēng)扇已占據(jù)的市場，就是定價低于當(dāng)時的國家指導(dǎo)價和一般市價的水平，也銷路不大。后來實行了票券供應(yīng)，發(fā)票之后，持票者自然產(chǎn)生一種''此種票不是人人都可以得到〃的驕傲感，一對價格，實惠價的確比零售價低一些，更認(rèn)為機會難得，假如不買就太惋惜了，持票者紛紛購買。其實這個企業(yè)實行分批、分區(qū)發(fā)票的方法，持票者感到持此票的人不多，而事實上發(fā)出去的票卻不少。因而銷量大增，擠掉別種電扇的部分市場。6、揭短戰(zhàn)術(shù)：揭自家短處，樹誠懇形象。廣告宣揚不講優(yōu)點，講缺點，揭自己的短處可以嗎？有一家鐘表商店推銷一種名為''青春〃的機械手表，曾經(jīng)按常規(guī)做了不少贊揚廣告宣揚，但效果不大，未能引起人們的留意，后來在商店門口以大幅醒目廣告揭自己的短處，''青春牌手表走得不太精確，一天會慢1.5秒，請購買者慎重。〃此句話的形式是掏自己的短處，給人以誠懇、可依靠的平安感。其實人們都曉得，機械手表的走時不行能一秒不差，一天正負(fù)1.5秒是相當(dāng)精確的了，原來極少人留意的''青春〃手表一下子引來了很多顧客。怎樣獲得美譽度-玩具店的經(jīng)營技巧經(jīng)濟學(xué)上有個28原則'講的是每個人都會相識并影晌到他四周28個人的行為，其中包括消費行為；28原則的另一個內(nèi)容是80%的利潤來自20%的忠實顧客。雖然這兩條內(nèi)容看起來不相干，但從中可以看出人際傳播有多重要?；蛟S電視廣告上明星的猛力吹捧不如鄰居大媽說一個''好〃字有重量，你的玩具店要開在寫字樓間、學(xué)校邊上或社區(qū)里，人氣就是你生存的根本。對于任何一個經(jīng)營性場所來說，知名度和美譽度都是特別重要的，而對于一家玩具店來說，這兩者是重中之重。筆者想說的是，雖然你開的玩具店或許很小，但是要以極其慎重的看法對待每一個人因為每個人都可能是你的潛在顧客。在費用相對較低的狀況下，為了在短時間內(nèi)快速擴張市場，你可以找媒體對你的玩具店進行報道，使玩具店很快就具有很高的知名度，在媒體報道時，可以實行軟性廣告的方式，比如在報紙上以你的玩具店為名開設(shè)專欄，登載玩具店中發(fā)生的趣事、情事等等。這種方式要比刊登正式廣告有效得多。關(guān)于廣告策略，筆者的建議是：大帶動狂熱，掀起消遣的高潮；*密集強打；*以休閑消遣、快樂精神、嬉戲精神為廣告主題。廣告落實可按以下重點項具體實施：.廣告策略分三步執(zhí)行。函立知名度告知消費者企業(yè)的性質(zhì)以及所供應(yīng)的產(chǎn)品和特色服務(wù)；②雖化企業(yè)形象，使消費者認(rèn)知、確定到指明購買；⑨十對單項商品（單品）或新商品來加強廣告與促銷活動。.塑造企業(yè)形象是玩具店的行銷策略。.可以設(shè)計一個可爰的卡通動物造型，作為祥瑞物pop來增加玩具店的親和力。.口碑相傳是極重要的影晌方式，要想得到人們的認(rèn)可，就必需加強服務(wù)提高品質(zhì)。.促銷活動的方法。組織俱樂部組織俱樂部活動，舉辦玩具競賽、快樂家庭活動、贈送小禮品和獎券。.可以與其他企業(yè)合作，做聯(lián)合廣告。玩具店可以與食品生產(chǎn)廠商聯(lián)合，既推銷玩具，篇五：玩具店節(jié)日促銷活動方案策劃技巧玩具店節(jié)日促銷活動方案策劃技巧促銷對于玩具店來說是特別重要的銷售手段，因此很多玩具店主將促銷看的特別重要。尤其是節(jié)日促銷，假如實施的效果良好，更是可以為玩具店帶來一個銷售高潮，因此，一到各大節(jié)日多數(shù)玩具店都不會放過這些絕好的機會。但真正的實施起促銷來，有很多人發(fā)覺原來制定的促銷規(guī)范并沒有得到很好的實施。因此，對于一個節(jié)日促銷來說，事先有一個良好促銷策劃方案是特別重要也是特別必要的事情。那么促銷活動方案策劃又包括哪些內(nèi)容呢？一、促銷現(xiàn)場的裝扮促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義特別重要，如何來運作，須要依據(jù)不同的節(jié)日來確定。以立刻要來臨的七夕節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因為七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。（一）促銷產(chǎn)品的裝扮產(chǎn)品的裝扮須要固定的，而不是為所欲為，要依據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標(biāo)、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡潔，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定運用的產(chǎn)品，但這個不須要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。（二）促銷臺面的裝扮促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延長的區(qū)域特別大。玩具店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以運用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。另外，從延長的角度看，促銷臺面須要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、詢問臺、引導(dǎo)員等，多處須要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延長展示才是綜合促銷平臺的著落點。（三）促銷環(huán)境的裝扮促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境相互作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境賜予的促銷呢，這就須要玩具店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機結(jié)合是最佳方法。而依據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是須要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小玩具產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸，達到完備效果。（四）促銷人員''裝扮〃對于促銷人員的''裝扮〃，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，須要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范運用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的協(xié)助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，留意對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種看法有機利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。二、促銷的目標(biāo)策劃（一）明白為誰促銷知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個是對的，但假如產(chǎn)品遇到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得特別關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的狀況下，須要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持醒悟頭腦的必要保證。消費對象恒久是要實地牢牢把握的。（二）促銷要簡潔明白在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是特別挑剔的，尤其是在競爭激烈的今日，所以促銷實惠的條件與實惠的程序確定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻說明不清晰，而奢侈時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷實惠的前提下，確定要簡潔明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是奢侈資源的表現(xiàn)。（三）提倡動態(tài)促銷節(jié)日促銷里面須要動態(tài)促銷，也就是把促銷要依據(jù)節(jié)日推動的階段進行，而不是不變的，玩具店在節(jié)日促銷里面往往忽視這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變更較小，但節(jié)日后期的變更就特別明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)視察，假如出現(xiàn)跟不上市場變更的節(jié)奏，很簡潔出現(xiàn)節(jié)日促銷''空虛〃癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是特別不行取的。三、節(jié)日促銷技巧促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標(biāo)記，也是適應(yīng)消費需求的一種表現(xiàn)，事實上是把促銷依據(jù)不同的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高。（一）促銷有時限有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。（二）促銷要量化把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當(dāng)中，這樣的做法不是很好，簡潔被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好運用這樣的規(guī)則。（三）促銷要有特點促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、實惠上要顯明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做究竟，區(qū)分節(jié)日的統(tǒng)一、、紅〃的格局。（四）促銷要限制好氛圍限制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)分，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的特性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、顯明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變更、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，須要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場限制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。營業(yè)員假如知道自己這款玩具并沒有太大優(yōu)勢，所以把精力放在了該玩具體積大，看上去值錢的內(nèi)膽上，這是這款玩具獨有的一個優(yōu)勢，也是導(dǎo)購銷售的殺手銅。像顧客證明送禮就是送的一個面子，是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而體積有大，金額又合適，又好玩卻是唯我獨尊！做到了''人有我亦有，人無我卻有〃的銷售技巧。確定要記得在顧客最關(guān)切問題上著重強調(diào)我們和別人差異處，優(yōu)勢處！5、必要時要扮演專家角色從一個專業(yè)人士的角度進行分析玩具！關(guān)鍵部分是必需強調(diào)自身和其他玩具賣點不同之處，留給顧客深深的思索與記憶。人都是第一深刻印象的東西最簡潔產(chǎn)生好感。避開顧客走到其他玩具銷售處貶低我們產(chǎn)品的不同之處。先下手為強，即使是缺點也要變成優(yōu)勢先講出來。6、并不是全部的優(yōu)勢賣點都要講把產(chǎn)品賣點都講了，這樣做是不妥的。這樣顧客聽的會很累，是否介紹玩具的全部賣點，這就要看看顧客的爰好和參加性了。若顧客依舊很仔細(xì)，而且能跟著你的動作走，那就接著陳述。若顧客已經(jīng)心不在焉，要離開了，這時必需趕快變更策略。如拿出顧客檔案登記本，讓顧客看到我們的銷量與這款產(chǎn)品銷量。最好說出多個購買者所買該產(chǎn)品后的狀態(tài)和特征。在一味介紹玩具時，確定要留意下顧客的表現(xiàn)，顧客的反映確定了下一步實行的策略(留意事情的發(fā)展是動態(tài)的)!7、做到了''粘〃、別遺忘最終的一、'攔〃！營業(yè)員給顧客''洗了腦〃。將全部的觀點全部灌輸給顧客，并且要與他達成共識，最大程度的讓顧客長時間的停留在展臺前。但是顧客還是走了！這時，確定要留意技巧，不要引起顧客的反感。顧客要走時，確定想法擋住他或者給他留個返回懸念或理由。開店前的市場調(diào)查首先，要開玩具店，選擇的位置至關(guān)重要，想要贏利，就要選在人流密集，常常有小孩子經(jīng)過的地方，以便吸引眼球。1、主要調(diào)查內(nèi)容：調(diào)查清晰以下幾個主要問題：(1)您是否知道''**玩具〃這一品牌？(2) 玩具〃最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？(3)玩具'、的消費心理價格訂在多少合適？(4)您對"大玩具''最寵爰和擔(dān)憂的是什么？(5)您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣？(6)玩具〃的獨特賣點是什么？(7)''*★玩具〃的包裝是否受歡迎？2、次要調(diào)查內(nèi)容：(用視察、分析法)(1)、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動狀況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。(2)、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。(3)、用戶的須要調(diào)查：現(xiàn)實須要，潛在須要，意識到但未剛好購買，未意識到但以后會購買，不購買。(4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿足；不滿足緣由是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷緣由。(5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。(6)、價格在市場上有無競爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。(7)、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道削減中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。(8)、競爭環(huán)境筆樣，競爭的力氣，競爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，競爭內(nèi)容與手段對手基本狀況。3、調(diào)查地點主要調(diào)查市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店等。運作流程開店前工作.裝修簽約后，即派專人負(fù)責(zé)人測量店鋪尺寸，以備將圖紙交給公司完成店鋪設(shè)計。由測量、設(shè)計、選料、店鋪裝修、貨架、貨柜制作至篇二：2015年元旦企業(yè)玩具店促銷方案2015年元旦企業(yè)玩具店促銷方案一、促銷背景圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品德業(yè)的銷售旺季，同時也是各玩具同行廠商紛紛實行行動搶奪市場的黃金時段。為了進一步提升銷售量，加大xx品牌推廣力度，打響xx這一民族品牌，特策劃本次活動。二、促銷目的1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時機，進一步提高產(chǎn)品銷售量，加大xx品牌推廣力度；2、通過現(xiàn)場促銷活動，擴大xx系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌；3、有效的打擊競爭對手，賺得先機，贏得市場；4、通過促銷產(chǎn)品，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、增加經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信念，為達到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗；三、促銷時間四、促銷主題促銷主題：ppbear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦宣揚口號：xx品牌創(chuàng)世界快樂無比XXxx快樂中國比逗逗逗你哈哈笑五、促銷對象與范圍1、促銷對象：消費者2、范圍：全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場六、促銷方式現(xiàn)場宣揚配大酬賓活動，元旦抽獎活動（限游樂場），、'xx流淌人〃，xx教小孩子學(xué)學(xué)問，小孩識產(chǎn)品半價購買，8.8折實惠產(chǎn)品和贈品。促銷產(chǎn)品產(chǎn)品：比樂樂原價298元促銷價格：228元爰嘟嘟原價268元促銷價格：208元小樂比原價188元促銷價格：138元扁扁啦原價88元促銷價格：68元黃色7號原價63.00元元旦特價：38元（每天限10個）其他產(chǎn)品促銷期間8.8折，促銷過后價格復(fù)原原價。2、贈品形式全部購買本次促銷產(chǎn)品的顧客，都可免費獲得xx精致比樂樂小玩具一個（膚色隨機，5cm高），精致xx畫報一張（以上特價除外）。3、現(xiàn)場演示宣揚產(chǎn)品：比樂樂、爰嘟嘟、小樂比、黃色7號宣揚地點：各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場現(xiàn)場布置要求：多張海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品，運用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛，產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的'、贈品〃或''贈品區(qū)〃字樣。特殊現(xiàn)場：迎新年幸運大抽獎活動活動時間：20xx年1月1日8：00---18：00活動內(nèi)容：迎新年幸運大抽獎具體操作：凡在促銷期間購買過xx促銷產(chǎn)品的顧客及在場的全部小摯友們都可以參加抽獎，可獲得''抽獎券1張〃。本次活動設(shè)置以下獎項：.特等獎一名：比樂樂玩具一個（價值398元贈送贈品）.一等獎二名：爰嘟嘟一個（價值268元加小禮品）.二等獎四名：小樂比玩具一個（價值188元加禮品）.三等獎20名：黃色7號一個（價值63元）.參加獎50名：精致小禮品促銷工具：西海報上刊登本次活動②足銷人員的說明廣播宣揚七、促銷協(xié)作1、產(chǎn)品各銷售點按月銷售量估計狀況備足貨，特殊是促銷產(chǎn)品及特價產(chǎn)品。2、物料準(zhǔn)備市場部在20天前發(fā)放宣揚口號的橫幅，促銷信息名單及贈品給經(jīng)銷商；各經(jīng)銷商可依據(jù)本地市場上的新動態(tài)加入一些新的促銷方式，比如小贈品，但不得與本公司經(jīng)營理念相違反，在促銷活動來臨前必需做好促銷活動的支配工作。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮一xx活動負(fù)責(zé)人一XX方案的撰寫、下發(fā)、檢核—市場部物料發(fā)放一市場部4、促銷人員培訓(xùn)及選擇各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對產(chǎn)品、促銷活動的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求：富有童心，著xx促銷服裝，衣服干凈整齊，胸前戴工作證，戴xx帽子，聲音瞭亮，吐字清晰，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣。5、活動執(zhí)行人市場部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人八、促銷目標(biāo)：（依據(jù)本地市場月銷售量計算）地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南（除深圳）華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)比比樂爰嘟嘟小樂比黃色7號其它總計九、促銷費用促銷服裝帽子橫幅畫報贈品流淌人促銷人員工資其他數(shù)量單價總價十、活動要求嚴(yán)格按、'ppbearxx品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案〃的要求執(zhí)行。篇三：玩具節(jié)方案1玩具總動員快樂齊共享 、'讓孩子寵爰學(xué)?！ǖ膬x式與節(jié)日課程活動設(shè)想：玩玩具是同學(xué)們最寵愛的嬉戲活動之一，在嬉戲中，孩子們可以盡情地想象，快樂地說，開心地笑。針對這一特點，以''玩具總動員，快樂齊共享〃為主題開展貝小首屆玩具節(jié)。通過''擺一擺、玩一玩、看一看、換一換、賽一賽〃的各種活動內(nèi)容，了解玩具的種類；探究各種玩具的不同玩法；豐富同學(xué)們對于玩具的各類閱歷；同時還讓同學(xué)們體驗玩具共享的快樂，讓玩具真正成為了同學(xué)們成長歲月中的''好伙伴〃！活動時間：2015年3月2日---3月15日活動對象：全校師生活動過程：1、讓學(xué)生于3月6日、3月13日可以攜帶一樣好玩好玩的玩具來學(xué)校共享。2、玩具節(jié)集章活動（老師簽字或蓋章在華蜜成長存折第3—4頁處）。（1）畫一畫你寵爰的玩具。（美術(shù)學(xué)科）（2）寫一寫你寵爰的玩具。（語文學(xué)科）（3）小調(diào)查：爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、古代的小摯友玩什么玩具？研學(xué)學(xué)科（4）用英語說出寵爰的玩具名稱。（英語學(xué)科）（5）和誰一起共享了寵爰的玩具？（同伴簽名）注：每完成一項可獲得一枚成長幣記錄在華蜜成長存折，全部完成集章嘉獎記錄十枚。3、班主任組織觀看電影《玩具總動員》。4、進行七巧板拼圖、魔方、溜溜球、拼圖益智玩具個人、團體競賽。5、自己動手或和爸爸媽媽一起制作玩具，進行評比嘉獎。成果展示：1、獲得七巧板拼圖、魔方、溜溜球、拼圖益智玩具個人、團體競賽優(yōu)勝者進行表彰。2、制作玩具節(jié)活動系列展板。3、利用升旗儀式或大課間進行益智嬉戲高手展示。七巧板拼圖、魔方、溜溜球、拼圖益智玩具個人、團體競賽方案1.從3月2日起先各班組織學(xué)生報名，于3月6日下午第一節(jié)課各班組織學(xué)生進行初賽，舉薦前三名于3月13日下午第一節(jié)課進行七巧板（1-3年級）、魔方（4—6年級）、溜溜球（4—6年級）決賽。注：如1、2、3年級也有在魔方和溜溜球技能超群者可干脆報名進入決賽。.二到六年級每班舉薦四名同學(xué)組建成拼圖小隊，于3月13日下午其次節(jié)課進行拼圖團體賽。3、3月9日上交報名表。.藝體部幫助完成裁判、記錄、評比工作。音樂組：1-3年級的七巧板拼圖競賽。體育組：魔方組裝競賽美術(shù)組：溜溜球競賽大隊部、教化處：拼圖競賽5、具體要求：1-3年級七巧板競賽內(nèi)容為：三分鐘內(nèi)拼出的圖案最多者為勝出。4-6年級魔方競賽內(nèi)容為：規(guī)定時間內(nèi)復(fù)原面最多者為勝出。4-6年級溜溜球競賽內(nèi)容為：（1）三分鐘內(nèi)做出的花樣最多者為勝出。（2）睡眠時間最長者為勝出。1—6年級拼圖競賽內(nèi)容為：五分鐘內(nèi)拼圖最快組為勝出。嘉獎方法：按年級評出個人前三名和團體前三名。備注：請班主任留意收集整理玩具節(jié)活動的過程性資料，比如照片、視頻等。貝爾路小學(xué)大隊部關(guān)工委2015.3篇四：玩具店具體策劃玩具吧效益分析一玩具店的投資策劃無論是開家什么店，你必需考慮的一件事情便是投資與收益的問題：這家店投入的資金必需在店主所能承受的范圍之內(nèi)，而收益也必需在一個讓人滿足的水平之上，否則便是虧本的買賣，無人情愿做了，玩具店自然也不例外。以下玩具樣板店的盈利分析，可供您參考。以月租金800-1000元、員工薪水800元/月、其他支出300-500元/月這種規(guī)模的店為例一木制兒童早教類玩具：建筑大師成本價為18.50元/盒，售價48元/盒，毛利為29.50元/盒，毛利率為160%（這款商品在大商場銷售價在每盒60-80元之間）。惡作劇類產(chǎn)品：放屁墊成本價為2.25元/個，售價8元/個，毛利為5.75元/個，毛利率為256%。遙控車類玩具：四通道寶馬遙控車成本價為26元/臺，售價70元/臺，毛利為44元/臺，毛利率為169%（同類產(chǎn)品大商場銷售價在每臺98-128元之間）。合金回力車類玩具：1:43大眾甲殼蟲車成本價為7元/臺，售價15元/臺，毛利為8元/臺，毛利率為114%（同類產(chǎn)品大商場銷售價在每臺28-30元之間）。以平均每天銷售以上商品各一件計-月銷售收入：48+8+70+15）元x30=4230元：月相關(guān)商品成本：18?50+2.25+26+7）元x30=1612?50元；月利潤：42307L-1612.507L-8007L-10007L-300元=517.50元（基本持平）。如以平均每天銷售以上商品各兩件計——月利潤：84607L-3225元—800元—10007U-500元=2475元。以上為單件產(chǎn)品的銷售分析，加上其他產(chǎn)品如兒童木制早教類的中國地圖、小熊穿衣、拆裝車、早餐切切看、拖拉青蛙、字母拼板等，惡作劇類的大臟肥皂、恐怖爆炸筆、碎玻璃、跳跳丸等、遙控車類如仿真車系列、沙灘賽車系列等產(chǎn)品，一般每個店一天營業(yè)額可達到300元以上，而這些產(chǎn)品的毛利平均都在98%以上。上述例子是一個最基本的玩具商店，其實一個店一個月的贏利基本上都在4000元以上。假如你的玩具店或玩具吧地段好、人流大，一個月至少也可以賺到6000元以上。為玩具店聘用員工一玩具店的投資策劃從業(yè)人員必需首先寵爰玩具行業(yè)，同時，必需略微懂點英語（因為某些知名品牌的玩具，也會有外國顧客）。營業(yè)員以30歲以下的女性為佳，因為她們活潑可爰，具有親和力，形象又干凈利落。此外，很多玩具（如卡通玩具）面料都不同，不同的面料水洗機洗的方法各不相同，營業(yè)員必需熟知其特性，并將此告知消費者。員工工資是玩具店另一項大的開銷。就北京的狀況來說，一般員工工資保持在700-800元。當(dāng)然，在你的兩三名店員幼應(yīng)當(dāng)有一個員工作為店里的總負(fù)責(zé)人，他的工資應(yīng)當(dāng)比其他員工工資曷30%左右。要想獲得員工無與倫比的工作熱忱，適當(dāng)?shù)莫剳椭贫仁翘貏e必要的。你可以設(shè)立一個顧客評定員工服務(wù)的反饋園地，受到顧客確定數(shù)量好評的員工，應(yīng)當(dāng)?shù)玫疆?dāng)月上浮20%工資的嘉獎；同時受到確定次數(shù)指責(zé)的員工，應(yīng)當(dāng)受到扣掉20%工資的懲處。連續(xù)幾個月受到嘉獎的員工，可以提拔為店里的負(fù)責(zé)人，而連續(xù)受到指責(zé)的員工，可以考慮將其辭退。適當(dāng)?shù)母偁幨潜匾模堑昀锏呢?fù)責(zé)人不能夠總是更換。作為總負(fù)責(zé)的員工，他須要對店里的很多事情更為熟識.而且固定顧客須要知道當(dāng)老板不在時誰是能夠負(fù)責(zé)的人，這須要建立確定的信任度。假如總是頻繁更換負(fù)責(zé)人.不利于負(fù)責(zé)人了解店里事務(wù)，不利于顧客建立信任感，更不利于對其他員工建立威信。但是負(fù)責(zé)人的位置也不應(yīng)當(dāng)是鐵飯碗.應(yīng)當(dāng)感受到來自其他人的競爭壓力，這樣他才能更加不遺余力地工作，而且其他店員也能感受到自己有當(dāng)上負(fù)責(zé)人的可能性。假如你的店開在學(xué)校四周，請學(xué)生做臨時工是個不錯的辦法。學(xué)生的氣質(zhì)與玩具吧比較符合，而且他們比較單純，簡潔讓顧客產(chǎn)生信任感，也易于管理。在學(xué)校旁邊開店，學(xué)生當(dāng)然是你小店的目標(biāo)顧客，假如學(xué)生當(dāng)?shù)陠T