營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)范文合集9篇

第頁(yè)共頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)范文合集9篇營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)篇1一、市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析^p眼眼鏡行業(yè)市場(chǎng)宏大，開(kāi)展迅速。國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商數(shù)量眾多，但是缺少?lài)?guó)際知名品牌，伙計(jì)知名品牌也以登陸中國(guó)，旨在占領(lǐng)高端市場(chǎng)。〔北京〕大明眼鏡雄厚的資金實(shí)力和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深化理解，決定涉足眼鏡行業(yè)，立足國(guó)內(nèi)，面向全球，打造國(guó)際一流品牌。經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島、雪亮眼鏡、青彩等品牌。眼鏡主要的購(gòu)置群體：近視人群、遠(yuǎn)視人群、年輕人。產(chǎn)品的價(jià)格主要為中等收入人群，走高端道路。首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生。同時(shí)面向國(guó)外延伸，擴(kuò)大影響，開(kāi)括國(guó)際市場(chǎng)?！脖本炒竺餮坨R新鄉(xiāng)分店位于北大學(xué)城向北50米左右，主要經(jīng)營(yíng)群眾化眼鏡，附帶驗(yàn)光、清洗鏡片等免費(fèi)效勞工程。眼鏡的種類(lèi)主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對(duì)的主要客戶(hù)群體周?chē)械拇髮W(xué)生群體和青年人。大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越，地處河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院的穿插點(diǎn)。主要面對(duì)各所大學(xué)生群體，是主要消費(fèi)群體的集中點(diǎn)，也是需求最旺盛的地點(diǎn)！隨著大學(xué)生戴眼鏡的數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)需求量逐漸增大，并且隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，購(gòu)置才能也越來(lái)越強(qiáng)，大家為了自己的眼鏡安康，開(kāi)場(chǎng)高端消費(fèi)，購(gòu)置價(jià)格高的產(chǎn)品。二、購(gòu)置才能評(píng)估隨著GDP的增長(zhǎng)，消費(fèi)者形成購(gòu)置力，消費(fèi)者的需求和支出增加。所以市場(chǎng)潛在力大。隨著人們的收入增加，除了實(shí)用功能，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化，希望通過(guò)眼鏡來(lái)表達(dá)自己的身份和品味。大明眼鏡的價(jià)格在幾十元到幾百元之間，主要集中在100元到300元之間，這個(gè)區(qū)間價(jià)位合理，最合適大學(xué)生群體，因?yàn)閺拇髮W(xué)生的收入和消費(fèi)來(lái)講，是最合理的。一般來(lái)講，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等，鏡框也是50元到200元不等，由于對(duì)于某些大學(xué)生來(lái)說(shuō)是必需品，不得不買(mǎi)，只要價(jià)位合理，一般都會(huì)購(gòu)置的！三、競(jìng)爭(zhēng)者分析^p眼鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，不僅面對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的眼鏡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還有許多國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。從各眼鏡品牌消費(fèi)企業(yè)來(lái)看，各有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求消費(fèi)適宜的產(chǎn)品，進(jìn)步品質(zhì)，完善營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。眾所周知，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，既然如此，大家都想來(lái)分一杯羹，由于現(xiàn)代科技的開(kāi)展，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。就大學(xué)城而言，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有雪亮眼鏡、青彩眼鏡等，數(shù)量不是很多，但是很有競(jìng)爭(zhēng)性，因?yàn)榇髮W(xué)生群體根本不怎么理解眼鏡行業(yè)，也不知道哪個(gè)眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰(shuí)的促銷(xiāo)力度強(qiáng)就會(huì)受誰(shuí)的影響，從而也就成為它的客戶(hù)了。針對(duì)這一現(xiàn)象，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)手段，制定合適自己的促銷(xiāo)策略，別讓同行搶走了自己的客戶(hù)。四、市場(chǎng)定位和目的市場(chǎng)的選擇對(duì)于在大學(xué)城經(jīng)營(yíng)眼鏡來(lái)說(shuō)市場(chǎng)定位很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵诖髮W(xué)城周?chē)饕闹黧w或者消費(fèi)群體就是大學(xué)生群體，因此市場(chǎng)定位和目的市場(chǎng)就是周?chē)乃写髮W(xué)里的大學(xué)生。除了主體定位之外，還有價(jià)格策略的定位。針對(duì)大學(xué)生群體制定什么樣的價(jià)格更合適呢？這是一個(gè)值得討論的問(wèn)題。就目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況來(lái)看，價(jià)格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間。這個(gè)價(jià)位不會(huì)給大學(xué)生帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也很合理！五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：為顧客帶來(lái)光明、時(shí)尚與尊貴2、市場(chǎng)細(xì)分：各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片，太陽(yáng)鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽(yáng)鏡、泳鏡。相應(yīng)的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機(jī)等。3、目的市場(chǎng)：首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生。六、促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)1、人員推銷(xiāo)以學(xué)校為單位，分別以510人為一個(gè)大組，拿著大明眼鏡的宣傳頁(yè)到科技學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院進(jìn)展人員推銷(xiāo)。介紹大明眼鏡的價(jià)格、相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。如有什么重要問(wèn)題，可以打咨詢(xún)前臺(tái)。2、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)在宣傳的根底上，設(shè)置有獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開(kāi)，買(mǎi)鏡片之后進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置可以是現(xiàn)金、鏡片、鏡框等。假設(shè)消費(fèi)者買(mǎi)了鏡框，然后抽到了鏡框，這種情況可以調(diào)換，在有獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式中藥?kù)`敏執(zhí)行。3、團(tuán)購(gòu)折價(jià)針對(duì)這種方式，最好在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候是配眼睛的頂峰期，許多新生都會(huì)在這個(gè)時(shí)候選擇配戴眼鏡。團(tuán)購(gòu)折價(jià)可以這樣設(shè)置：5個(gè)人以下包括三個(gè)人給予10的優(yōu)惠%；10個(gè)人以下包括10個(gè)人給予15%的優(yōu)惠；11個(gè)人以上18%的優(yōu)惠，這樣下來(lái)，一副200多元的眼鏡就會(huì)優(yōu)惠好幾十塊啦！4、贈(zèng)送促銷(xiāo)這種促銷(xiāo)方式可以針對(duì)所有顧客群體。主要以小禮品的方式贈(zèng)送。設(shè)置方式為：對(duì)男生贈(zèng)送飲料、杯子、膠布等實(shí)用的東西；而女生贈(zèng)送小掛件、小飾品等欣賞性的東西，這樣應(yīng)該會(huì)比擬受歡送！5、業(yè)推廣〔1〕通過(guò)秋季大學(xué)生返校和春季促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，進(jìn)步銷(xiāo)售額。〔2〕進(jìn)步品牌的市場(chǎng)占有率，提升大明眼鏡的品牌形象?！?〕對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)展正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)篇2一、活動(dòng)說(shuō)明二、主要內(nèi)容——啟動(dòng)儀式〔簡(jiǎn)介、場(chǎng)景布置、內(nèi)容描繪、說(shuō)明〕三、主要內(nèi)容——平安〔節(jié)目說(shuō)明、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單〕四、主要促銷(xiāo)方略〔**商場(chǎng)心愿活動(dòng)、神秘的圣誕老人〕五、媒體方案六、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)〔場(chǎng)地設(shè)置、演出節(jié)目〕一、活動(dòng)說(shuō)明1、時(shí)間：XX年11月26日~12月25日2、地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓前廳3、主題：圣誕節(jié)系列促銷(xiāo)活動(dòng)4、定位：〔1〕與眾不同，強(qiáng)調(diào)打破與創(chuàng)新；〔2〕針對(duì)不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國(guó)人〔主要〕的錢(qián)。二、主要活動(dòng)內(nèi)容—圣誕節(jié)〔或稱(chēng)“圣誕月”〕系列促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)儀式1、簡(jiǎn)介〔1〕時(shí)間：XX年11月26日〔周五〕或是11月19日晚19：30時(shí)開(kāi)場(chǎng)〔2〕目的：以此拉開(kāi)從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)序幕，提早渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來(lái)自**商場(chǎng)的親情與溫暖，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷(xiāo)售程度。2、場(chǎng)景設(shè)置說(shuō)明：整個(gè)設(shè)計(jì)色彩和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。〔1〕在**商場(chǎng)正門(mén)入口處，樹(shù)立一棵高大的、比擬夸大的圣誕樹(shù)；〔2〕作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸大的大壁櫥，并有圣誕樹(shù)、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；〔3〕一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；〔4〕圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái)；〔5〕從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；〔6〕中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球〔備用〕。3、場(chǎng)面描繪☆19：00起顧客一進(jìn)入**商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹(shù)，門(mén)兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿款式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹(shù)上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營(yíng)造親切感人的氣氛〔局部卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷(xiāo)方式〕?！?9：20小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng)；場(chǎng)景音樂(lè)渲染氣氛?！?9：25漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開(kāi)場(chǎng)介紹圣誕節(jié)，及**商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容?！?9：30〔1〕祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來(lái)，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，會(huì)聚到舞臺(tái)上。隨后音樂(lè)漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽(tīng)，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌?！?〕幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)突然響起敲門(mén)聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(lái)——〔在主持人提示下〕是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥突然翻開(kāi)，歡快的音樂(lè)響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)……〔3〕圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹(shù)點(diǎn)亮，**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開(kāi)帷幕……〔4〕與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái)，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)篇3前言六月驕陽(yáng)似火，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將分開(kāi)母校，分開(kāi)身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個(gè)時(shí)節(jié)，宿舍門(mén)口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書(shū)的攤位，即將分開(kāi)的學(xué)長(zhǎng)們不可能把所有物品都帶回家，很多書(shū)籍資料得不到好的處理，因此只能賣(mài)給廢品收買(mǎi)點(diǎn)，看著一車(chē)一車(chē)嶄新的書(shū)被帶走，不覺(jué)得心痛，中國(guó)雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資，假如每屆畢業(yè)生的書(shū)能循環(huán)使用，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國(guó)社會(huì)沒(méi)有形成一股二手書(shū)的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比方我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系，各類(lèi)學(xué)生超過(guò)6000人，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書(shū)本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書(shū)市場(chǎng)調(diào)查，旨在分析^p各高校學(xué)生二手書(shū)的使用情況、存書(shū)量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書(shū)市場(chǎng)。(一)市場(chǎng)分析^p1.您每學(xué)期購(gòu)置多少二手書(shū)?A、沒(méi)有B、1~2本C、3~5本D、5本以上根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷第1題，沒(méi)有使用過(guò)二手書(shū)的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書(shū)在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書(shū)市場(chǎng)上二手書(shū)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，有著無(wú)比大的市場(chǎng)潛力，因此我們首先要展開(kāi)宣傳，做好廣告，讓更多的人理解二手書(shū)，并且積極參與進(jìn)來(lái)(二)消費(fèi)者分析^p2.您傾向于在哪方面使用二手書(shū)?(可多項(xiàng)選擇)A、教材輔導(dǎo)類(lèi)B、書(shū)刊雜志類(lèi)C、休閑娛樂(lè)類(lèi)D、文學(xué)類(lèi)E、電腦技術(shù)類(lèi)F、其他由上問(wèn)題可以知道，消費(fèi)者對(duì)于二手書(shū)的種類(lèi)和價(jià)格的要求，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)，所以，二手書(shū)需求類(lèi)別主要是以教材輔導(dǎo)類(lèi)為主，書(shū)刊雜志，文學(xué)娛樂(lè)為輔，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面，輔之以其他種類(lèi)，以增長(zhǎng)市場(chǎng)鏈和進(jìn)步營(yíng)業(yè)額。3.你愿意承受二手書(shū)的新舊最低限度：A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成從這題可以知道消費(fèi)者能承受的二手書(shū)的新舊程度，有利于我們?cè)诨厥斩謺?shū)時(shí)有個(gè)針對(duì)性，不是什么舊書(shū)都可以收買(mǎi)的(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析^pA書(shū)店書(shū)店在消費(fèi)者購(gòu)置中占的比率是最大的，應(yīng)該說(shuō)他是圖書(shū)消費(fèi)的大頭其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)書(shū)籍種類(lèi)多，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好，信息分類(lèi)明確，購(gòu)置方便(2)有比擬固定的消費(fèi)群體其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)分布較散，離學(xué)校比擬遠(yuǎn)，很少人為了買(mǎi)書(shū)而出遠(yuǎn)門(mén)(2)雖然是正版，但是價(jià)格昂貴B網(wǎng)上書(shū)店比方卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C圖書(shū)交易網(wǎng)站其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)種類(lèi)齊全，信息分類(lèi)明確，易搜尋(2)圖書(shū)價(jià)格比實(shí)體店廉價(jià)其優(yōu)勢(shì)是:(1)網(wǎng)上書(shū)店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任(2)網(wǎng)店圖書(shū)價(jià)格相對(duì)于二手書(shū)還是很貴的，而且，整個(gè)購(gòu)置過(guò)程不方便，要耗一定的時(shí)間(四)產(chǎn)品效勞分析^p4.您認(rèn)為影響大家購(gòu)置二手書(shū)的因素有哪些?(可多項(xiàng)選擇)A、價(jià)格B、新舊程度C、購(gòu)置的便利性D、學(xué)校強(qiáng)迫訂購(gòu)教材E、個(gè)人圖書(shū)使用習(xí)慣F、版本不一致G、其他我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書(shū)的詳細(xì)要求情況，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶(hù)，做好二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵因素，詳細(xì)的價(jià)格我們要在下面來(lái)論證制定。其次，二手書(shū)的新舊程度，購(gòu)置的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購(gòu)置過(guò)程的時(shí)間和精力消耗!5.您認(rèn)為比擬合理的二手書(shū)價(jià)格?A、2折以下B、2~3折C、3~4折D、4折以上E、視書(shū)籍情況而定學(xué)生中認(rèn)為二手書(shū)合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書(shū)的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書(shū)價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%，當(dāng)然假如二手書(shū)價(jià)格過(guò)低的話(huà)，可能會(huì)導(dǎo)致我們賠本經(jīng)營(yíng)，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比擬有價(jià)值的書(shū)我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書(shū)價(jià)格的合情合理營(yíng)銷(xiāo)策略一、校園線(xiàn)下方案1、校園媒體資，宣傳欄廣告，播送站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無(wú)縫覆蓋。2、利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展舊書(shū)再利用的宣傳活動(dòng)。3、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人，各班班長(zhǎng)等類(lèi)似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)展單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營(yíng)銷(xiāo)的目的二、線(xiàn)上關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)篇4一、開(kāi)展前景1.古往今來(lái)，衣食住行都是人們不可缺少的物質(zhì)，正所謂民以食為天，飲食對(duì)人們來(lái)說(shuō)很重要，假如在中國(guó)說(shuō)是吃在廣州，那么在歐洲就是吃在西班牙，南京雖然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐廳并不多見(jiàn)，我唯一見(jiàn)過(guò)的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號(hào)的可西瑪西餐廳，也被稱(chēng)為南京最小的西餐廳。它面積僅有9平方米，餐廳的老板是一個(gè)西班牙人，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦、花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間親手建立的，很有西班牙的傳統(tǒng)特色，而且他爸爸還是一個(gè)高級(jí)木工，店面雖小但是名氣卻不小，假如我們能引進(jìn)一局部西班牙的特色菜進(jìn)駐我們餐廳，而后融入一些具有西班牙民族風(fēng)情的元素，再配合良好的經(jīng)營(yíng)管理及效勞技能，我相信西班牙菜在南京的市場(chǎng)還是非常大的。2.假如能請(qǐng)到一位西班牙的資深廚師長(zhǎng)來(lái)為我們指導(dǎo)，這樣我們即學(xué)會(huì)了正宗的西班牙菜，又無(wú)形之中為我們做了宣傳，可以說(shuō)是一舉兩得，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈，要想做到出類(lèi)拔萃必需要與眾不同，史無(wú)前例，才能出奇制勝。二、開(kāi)展戰(zhàn)略1.由于我們的餐廳剛剛起步，很多工作都沒(méi)有做到位，硬件和軟件都不達(dá)標(biāo)，包括我們餐廳的裝飾設(shè)施和我們的管理、效勞以及西班牙菜都需要進(jìn)一步完善與改良〔例如：增加幾個(gè)嬰兒椅〕。2.西餐廳外賓的多與少就直接代表對(duì)我們西餐及效勞的肯定與否，但是由于我們周邊外賓并不是特別多，即使是有，但是憑借我們?nèi)缃竦臓顩r還是沒(méi)有足夠的吸引力，所以暫時(shí)不需要做廣度很大的宣傳，只需要進(jìn)展傳單和各大網(wǎng)站等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。3.我們餐廳的每個(gè)餐桌上假如能擺放類(lèi)似于西班牙斗牛士的雕塑，賦予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的`民族風(fēng)情壁畫(huà)以及門(mén)口的地毯更換成西班牙斗牛的畫(huà)面，當(dāng)客人踏入餐廳的第一步就會(huì)讓他有種耳目一新的感覺(jué)，徹底融入西班牙民族風(fēng)情的環(huán)境而帶來(lái)的那種異國(guó)情調(diào)的感覺(jué)。4.目前要完善餐廳的規(guī)章制度，效勞技能英語(yǔ)培訓(xùn)和菜品的創(chuàng)新與改良，因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是餐廳，就是說(shuō)以餐為主以酒為輔，只有菜品的銷(xiāo)售量進(jìn)步才能進(jìn)而帶動(dòng)酒的銷(xiāo)量，所以菜品才是當(dāng)務(wù)之急。5.后期待我們的硬件和軟件都較成熟的情況下，假如能通過(guò)人際關(guān)系請(qǐng)到中央或是南京有名氣的電視臺(tái)主持人或明星，還有前面所提到西班牙廚師長(zhǎng)等這些人物來(lái)為我們做廣告宣傳，可以通過(guò)在本餐廳就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大網(wǎng)站雜志電視還有我們餐廳進(jìn)展大力度的宣傳！但是廣告費(fèi)用可能過(guò)高，假如不采取這種方式，短期內(nèi)很難有更多的人發(fā)現(xiàn)里奧哈光臨里奧哈。6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速開(kāi)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光對(duì)待一個(gè)企業(yè)的開(kāi)展并進(jìn)展分析^p，制作出長(zhǎng)期的方案，如此呈階梯狀的開(kāi)展形式，在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它效勞工程〔如：樂(lè)隊(duì)演出〕，并可以尋找新的市場(chǎng)，漸漸打造自己的品牌。三、餐廳管理構(gòu)造經(jīng)理兼吧員，廚師2名學(xué)徒2名，洗碗阿姨1名，效勞生2名主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷。主要產(chǎn)品特色：西班牙海鮮飯；馬洛卡小吃；馬德里小吃。效勞宗旨：賓客至上，效勞第一。環(huán)境特色：具有西班牙民族風(fēng)情的歐式就餐環(huán)境四、市場(chǎng)分析^p優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)分析^p：我們餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜系，目前在南京甚至全中國(guó)并不是特別多，說(shuō)明我們中國(guó)人對(duì)于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很理解，也就是說(shuō)明西班牙菜系還沒(méi)有象意式和法式菜那么常見(jiàn)，說(shuō)明西班牙菜還沒(méi)有正式進(jìn)駐中國(guó)，只要我們做好前期的籌備及鋪墊，是有很大開(kāi)展?jié)摿Φ?，所以我們要改變以往的營(yíng)銷(xiāo)方案，力求出奇制勝。優(yōu)勢(shì)分析^p：由于我們剛起步，餐廳規(guī)模不是太大，如就餐的人力資效勞工程等都比擬有限，最重要的是附近修地鐵封路而導(dǎo)致周?chē)肆髁繙p少，在地理位置上我們不占優(yōu)勢(shì)，那么我們就主抓天時(shí)人和，就是我們的西班牙菜和內(nèi)部團(tuán)結(jié)的力量。時(shí)機(jī)分析^p：據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與分析^p，本餐廳產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，因?yàn)楸局暇┤藧?ài)吃的習(xí)性，所以更能理解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和效勞，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該很有時(shí)機(jī)擠入餐飲市場(chǎng)的。競(jìng)爭(zhēng)分析^p：假如我們餐廳的定位不準(zhǔn)或是群眾化口味，由于我們內(nèi)部裝潢的原因，很難有開(kāi)展的潛力，〔例如群眾化的口味我們能比的過(guò)城市花園嗎〕首先在裝潢方面我們就略遜一籌，假如做意式和法式的菜肴并開(kāi)發(fā)外賓客戶(hù)，我們做不過(guò)你好西餐廳，所以我們必須把我們的西班牙菜發(fā)揚(yáng)光大，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔，以及增加內(nèi)部的裝飾，否那么沒(méi)有足夠的飲食文化及民族風(fēng)情和與眾不同實(shí)在難以開(kāi)拓市場(chǎng)。威脅分析^p：餐廳效勞與產(chǎn)品質(zhì)量的上下與經(jīng)營(yíng)本錢(qián)又有直接必然的聯(lián)絡(luò)，如此那么產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不是太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受才能就成為一大考驗(yàn)了，并且本錢(qián)與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少那么又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素，再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿(mǎn)意呢，這也是需要承受考驗(yàn)的。五、促銷(xiāo)和市場(chǎng)浸透前期宣傳：小規(guī)模的進(jìn)展宣傳〔發(fā)傳單，各大網(wǎng)站〕后期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大，重視已有的顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)展口碑營(yíng)銷(xiāo)，定期詳細(xì)活動(dòng)的籌劃和組織，如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)展宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)，對(duì)于節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)〔如海報(bào)發(fā)傳單……〕。六、財(cái)務(wù)狀況分析^p1.運(yùn)營(yíng)階段的本錢(qián)主要包括：?jiǎn)T工工資、物料采購(gòu)費(fèi)用、場(chǎng)地租用費(fèi)用、稅金、水電燃料費(fèi)、雜項(xiàng)開(kāi)支等。2.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析^p：據(jù)預(yù)算分析^p及調(diào)查，可初步確定2—3個(gè)月以后，并大致估算每日總營(yíng)業(yè)額約20xx元，收益率15%，半年以后每日營(yíng)業(yè)額約3000元收益率35%。七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：由于我們餐廳經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)策略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，通過(guò)傳單、海報(bào)、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式向消費(fèi)者進(jìn)展宣傳，倡導(dǎo)里奧哈的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：做出持續(xù)性方案性將決定本餐廳在防止普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳可以在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì)建立一套完好的信息反應(yīng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾。1.顧客反應(yīng)表：在效勞中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。2.將顧客滿(mǎn)意進(jìn)展到底：樹(shù)立“顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。3.建立餐廳顧客效勞調(diào)查表，定期由專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)展效勞跟蹤。八、重視搞好-系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系為餐廳的開(kāi)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。1.與員工建立團(tuán)結(jié)，信任一致的合作關(guān)系，在員工之間搭建起平等便捷的溝通方式，通過(guò)提供物資獎(jiǎng)勵(lì)，集體就餐和娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。2.社區(qū)群眾關(guān)系，為保證充足的人力資，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)菜品和效勞，正確處理顧客的要求與建議。3.政府關(guān)系：及時(shí)理解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門(mén)的聯(lián)絡(luò)，并與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系，向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。九、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。1.在我們餐廳經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的階段，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。2.工程消費(fèi)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，工程投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其它表現(xiàn)，而對(duì)于本階段工程而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)于市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，假如工程投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)的餐廳誕生，從而加劇了本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)壓力。內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)不高的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)的西餐廳來(lái)說(shuō)大局部存在著內(nèi)部管理松散，效勞人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。十、應(yīng)對(duì)措施1.汲取先進(jìn)的消費(fèi)技術(shù)與經(jīng)歷，開(kāi)發(fā)出自己的特色美食。2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客效勞報(bào)告。3.進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)菜品市場(chǎng)周期，不固步自封，積極開(kāi)發(fā)更新產(chǎn)品。4.與原料供貨商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資的供給。初期〔1—3月〕主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種客戶(hù)群體，就是南京居民，企業(yè)高管，外賓，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擠占西式餐飲的市場(chǎng)份額，樹(shù)立“里奧哈”的良好品牌形象，提升知名度，美譽(yù)度，積極進(jìn)展市場(chǎng)推廣。中期〔1年〕穩(wěn)固擴(kuò)展已有的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，進(jìn)步企業(yè)的科學(xué)管理程度，著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張必須的企業(yè)形象，統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)菜品，統(tǒng)一管理形式等方面的建立。長(zhǎng)期〔2年〕屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的權(quán)力與影響力的增強(qiáng)，效勞范圍不再能滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)篇5隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展，人民生活程度和質(zhì)量不斷進(jìn)步，膳食構(gòu)造發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿(mǎn)足人們的消費(fèi)需求，人們對(duì)綠色食品、保健食品、稀有越來(lái)越青睞。粗雜糧以其特有的營(yíng)養(yǎng)、保健、綠色的特性，將會(huì)被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)，這對(duì)于粗雜糧開(kāi)展有著重要的意義。從糧食市場(chǎng)上看，近年來(lái)小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷(xiāo)積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重，而目前我國(guó)粗雜糧年種植面積已到達(dá)約900萬(wàn)公頃，消費(fèi)總量20xx萬(wàn)噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷(xiāo)____、瑞典、俄羅斯等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，我國(guó)已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國(guó)。因此，在供貨充足的情況下，要改善中國(guó)人的飲食觀念并不難，關(guān)鍵在于如何操作這個(gè)工程。在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時(shí)期解決溫飽問(wèn)題的食品登上平常百姓的餐桌確實(shí)不是一朝一夕的事。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，下面我談?wù)勛约航?jīng)營(yíng)粗雜糧方面的個(gè)人想法:第一，假設(shè)谷草堂五谷雜糧企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)：因?yàn)檫^(guò)去一段時(shí)間，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門(mén)在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時(shí)間炒得比擬厲害的蘇丹紅2號(hào)`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔(dān)憂(yōu)自己每天吃的食品是否平安衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營(yíng)每天進(jìn)口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購(gòu)呢？怎么才能吸引消費(fèi)者，首先一定要經(jīng)營(yíng)質(zhì)量好的商品，比方，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報(bào)，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)視部門(mén)公布的這些食品的產(chǎn)品合格證書(shū)，有毒有害重金屬元素檢測(cè)合格等的證明，真真正正的讓老百姓買(mǎi)得滿(mǎn)意吃得放心。第二，假設(shè)谷草堂五谷雜糧的產(chǎn)品多樣化：假設(shè)谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當(dāng)然在如今商品越來(lái)越豐富的今天，人們都喜歡一站式購(gòu)置，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào)、油類(lèi)、綠色雞蛋、即食粉類(lèi)、強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)素成品類(lèi)等，讓有時(shí)間做飯的人有東西可買(mǎi)，沒(méi)時(shí)間的上班族也能買(mǎi)一局部即食食品，既方便又營(yíng)養(yǎng)。第三，如今產(chǎn)品有了那誰(shuí)才是我們雜糧的主要消費(fèi)者呢？經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的觀察分析^p，根本鎖定在下面幾類(lèi)：1.銀發(fā)一族，如今我國(guó)是老齡化社會(huì)，退休老年人比擬多，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場(chǎng)觀察下買(mǎi)菜的一半以上是老年人，因?yàn)槟昵嗳艘习?，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。2.家庭主婦，如今有一種家庭形式是丈夫在外賺錢(qián)養(yǎng)家，妻子專(zhuān)門(mén)在家照顧教育小孩，這局部年青媽媽一般有些文化承受才能較強(qiáng)。3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，我國(guó)象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來(lái)越多，在我們的身邊隨時(shí)都能找出幾個(gè)，那這些疾病大都和他們的飲食親密相關(guān)，因?yàn)檫@局部人群有病在身，多多少少?gòu)尼t(yī)生或報(bào)子書(shū)籍上理解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些。第四，找到了銷(xiāo)售對(duì)象，假設(shè)谷草堂五谷雜糧經(jīng)營(yíng)商最后要怎么才能把商品賣(mài)給消費(fèi)者呢？1.店面選址。既然想從以上幾類(lèi)人群做為主要的銷(xiāo)售對(duì)象，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕比照例,人員素質(zhì)較好懂一些營(yíng)養(yǎng)安康知識(shí):假如是上班族休息時(shí)也有時(shí)間關(guān)心自己的餐桌問(wèn)題;假如是離退休人員那更好,既有時(shí)間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居多,雖然有經(jīng)濟(jì),但大多數(shù)忙于生意,沒(méi)有時(shí)間過(guò)問(wèn)自己是否吃得合理、安康。2.以科學(xué)知識(shí)帶動(dòng)銷(xiāo)售。首先在門(mén)店外設(shè)置個(gè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)小宣傳架。比方一周發(fā)布一條營(yíng)養(yǎng)小營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),這周是"你知道燕麥的成效嗎?"下周換成"小米營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不小?"~~~等等與銷(xiāo)售產(chǎn)品有關(guān)的營(yíng)養(yǎng)小知識(shí),讓經(jīng)過(guò)門(mén)市的每一位居民無(wú)論是在買(mǎi)菜還是溜達(dá)之余,不免產(chǎn)生興趣入店來(lái)詳細(xì)理解咨詢(xún),然后還可在門(mén)市內(nèi)張貼一些安康知識(shí)掛圖，老百姓一來(lái)二去知識(shí)豐富了,安康意識(shí)加強(qiáng)了,消費(fèi)行為也會(huì)逐步朝安康消費(fèi)轉(zhuǎn)變，當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)安康知識(shí)講座，普及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。3.裝備相關(guān)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)銷(xiāo)售員。一般我們?nèi)コ匈I(mǎi)雜糧當(dāng)問(wèn)及該產(chǎn)品的特性及成效時(shí)營(yíng)業(yè)員就只會(huì)照本宣科的讀著標(biāo)簽，讓他再解釋下時(shí)他就會(huì)說(shuō)不清楚了，讓顧客想買(mǎi)又不敢下手，因?yàn)檫€有疑問(wèn)?。《覀冄b備的銷(xiāo)售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產(chǎn)品，做到因人推銷(xiāo)，使客戶(hù)聽(tīng)得明白，買(mǎi)后使用得恰當(dāng)。4.特色銷(xiāo)售。一般我們進(jìn)超市買(mǎi)雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里也許會(huì)想到這里有沒(méi)有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時(shí)報(bào)道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開(kāi)場(chǎng)疑心一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場(chǎng)制作呢，讓顧客親眼看見(jiàn)產(chǎn)品成形的全過(guò)程，一來(lái)有親身體驗(yàn)的喜悅，二來(lái)心里更放心。而且還可以根據(jù)自己的愛(ài)好需求組合不同粉類(lèi)，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣(mài)點(diǎn)嗎！5.搞好售后效勞：不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展，一是質(zhì)量,二是效勞。像雜糧這種經(jīng)常性消費(fèi)品，大多數(shù)但凡來(lái)買(mǎi)雜糧的都是老客戶(hù)，我們可提供一些安康指標(biāo)測(cè)量?jī)x,比方體重稱(chēng)、壓計(jì)等簡(jiǎn)單易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶(hù)測(cè)量,并為其建立安康小檔案，將其測(cè)量結(jié)果一一記錄，隨時(shí)跟蹤其安康指標(biāo)。對(duì)于有慢性病的客戶(hù)，還可以提供配膳效勞等。6.參加一些公益活動(dòng)，提升假設(shè)谷草堂五谷雜糧企業(yè)形象。比方免費(fèi)為學(xué)校、幼兒園、小區(qū)進(jìn)展安康知識(shí)講座,讓更多的人認(rèn)識(shí)你,還可參加到一些活動(dòng)中去,例如六一兒童節(jié),免費(fèi)為家長(zhǎng)和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動(dòng)面食等九九重陽(yáng)節(jié)，為老人免費(fèi)提供安康知識(shí)小冊(cè)等,讓民眾實(shí)在感受到雜糧店為大家的安康做了一些實(shí)事。第五，假設(shè)谷草堂幫您投資五谷養(yǎng)生坊五谷雜糧事業(yè)成功。1、假設(shè)谷草堂五谷雜糧投資行業(yè)的佼佼者：目前，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島假設(shè)谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營(yíng)為主，青島假設(shè)谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者，假設(shè)谷草堂五谷雜糧為廣闊消費(fèi)者提供了很好的安康保障,產(chǎn)品原料來(lái)自全國(guó)各定點(diǎn)種植基地，保證全天然、無(wú)公害、無(wú)添加劑；假設(shè)谷草堂的配方是結(jié)合我國(guó)古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過(guò)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)通過(guò)反復(fù)研究、仔細(xì)論證研發(fā)出來(lái)的配方。針對(duì)客戶(hù)不同的體質(zhì)，安康上存在的潛在問(wèn)題或者是亞安康問(wèn)題，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶(hù)根據(jù)需求購(gòu)置產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)磨成粉，買(mǎi)回去用水沖著喝，經(jīng)常食用到達(dá)食補(bǔ)養(yǎng)生的效果。2、幫助投資者進(jìn)展全面的選址支持：人們安康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)惹事業(yè)變的前途不可限量，成為當(dāng)前最有“錢(qián)”途的事業(yè)。五谷安康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客不斷。營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)篇6一、前言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和條件下，為到達(dá)一定的營(yíng)銷(xiāo)目的而制定的綜合性的、詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)謀、方案等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶(hù)的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)在一夜之間有宏大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的施行需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看，有些根本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃根本原那么1。系統(tǒng)性原那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和效勞流進(jìn)展管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的籌劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程?；I劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)展整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。2。創(chuàng)新性原那么網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和效勞所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)展比擬帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和效勞特色，是進(jìn)步效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的籌劃過(guò)程中，必須在深化理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的根底上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡送的產(chǎn)品特色和效勞特色。3。操作性原那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否那么毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中，籌劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的和環(huán)境條件，就企業(yè)在將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)展了周密的部署、詳細(xì)的闡述和詳細(xì)的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列詳細(xì)的、明確的、直接的、互相聯(lián)絡(luò)的行動(dòng)方案的指令，一旦付諸施行，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目的、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工互相協(xié)作。4。經(jīng)濟(jì)性原那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃不僅本身消耗一定的資，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的施行，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的經(jīng)濟(jì)效益，是籌劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與籌劃和方案施行本錢(qián)之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃，應(yīng)當(dāng)是在籌劃和方案施行本錢(qián)既定的情況下獲得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的籌劃和方案施行本錢(qián)獲得目的經(jīng)濟(jì)收益。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)根本步驟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的籌劃，首先是明確籌劃的出發(fā)點(diǎn)和根據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)和威脅〔即SWOT分析^p〕。然后在確定籌劃的出發(fā)點(diǎn)和根據(jù)的根底上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)展細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的市場(chǎng)，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對(duì)各種詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)展設(shè)計(jì)和集成。〔一〕明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目的、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于將來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的根本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。〔二〕確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的根本目的，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的和方案的制定將以這些根本目的為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的，應(yīng)當(dāng)對(duì)詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)展陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度到達(dá)50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明到達(dá)這些成就的時(shí)間期限。〔三〕SWOT分析^p除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目的之外，企業(yè)的資和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略籌劃工具，swot分析^p有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的目光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其根本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)、實(shí)現(xiàn)這些目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析^p結(jié)果，詳細(xì)寫(xiě)出本公司開(kāi)展的優(yōu)優(yōu)勢(shì)所在?！菜摹尘W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的設(shè)計(jì)所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)那么那么的互相作用形成的可以完成的一定功能的系統(tǒng)。完好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種根本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和效勞平臺(tái)?！参濉尘W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃中的主題局部，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)?！擦尘W(wǎng)站推廣形式利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣____，到達(dá)廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺(tái)，BBS、論壇營(yíng)銷(xiāo)，____，博客營(yíng)銷(xiāo)等等，一種或幾種形式結(jié)合，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來(lái)?！财摺硤F(tuán)隊(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)小組成員組成、分工。小組成員專(zhuān)業(yè)，年級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名等?！舶恕尘W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)面形式。營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)篇7呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)致：各部(室)由：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部時(shí)間：XX年xx月xx日事由：關(guān)于端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案(農(nóng)歷五月初五)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷(xiāo)活動(dòng)，詳細(xì)內(nèi)容如下：一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氣氛，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。二、活動(dòng)主題：華天粽端午情三、活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX日-XX月XX日四、促銷(xiāo)措施：二)銷(xiāo)售政策一次性購(gòu)置金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;一次性購(gòu)置金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間;一次性購(gòu)置金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷(xiāo)售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。五、任務(wù)分配：粽子總?cè)蝿?wù)：20萬(wàn)元(目的任務(wù)30萬(wàn)元)餐飲部銷(xiāo)售：4萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售：4萬(wàn)元其它各部門(mén)共計(jì)12萬(wàn)元，詳細(xì)任務(wù)安排主要是綜合各部門(mén)人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門(mén)計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門(mén)的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系親密情況，以及20xx年粽子銷(xiāo)售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，詳細(xì)分配如下：(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門(mén)結(jié)合進(jìn)展，互相監(jiān)視，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)六、獎(jiǎng)懲方案：為了鼓勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷(xiāo)售工作，努力完成今年粽子銷(xiāo)售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲方案：一)獎(jiǎng)勵(lì)：任何部門(mén)、班組、個(gè)人銷(xiāo)售粽子在部門(mén)任務(wù)完成的情況下，根本任務(wù)局部按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)局部按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供給商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。二)懲罰：未完成任務(wù)的部門(mén)，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門(mén)經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置：1.酒店正門(mén)口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);3.店內(nèi)POP促銷(xiāo)廣告、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等;4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。八、費(fèi)用預(yù)算：(共計(jì)2388元)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)篇8一.營(yíng)銷(xiāo)方案總述為了讓寵物店更好得開(kāi)展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物店?duì)I銷(xiāo)方案。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)調(diào)查，目前與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，可以分為兩種，一種是“寵物賺錢(qián)”，另一種是“賺錢(qián)寵物”，也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)方面不能僅局限于市場(chǎng)，而是充分把營(yíng)銷(xiāo)思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以作為營(yíng)銷(xiāo)道路。二.市場(chǎng)調(diào)查分析^p從業(yè)內(nèi)人員研究分析^p說(shuō)明，20xx年后，寵物行業(yè)和市場(chǎng)消費(fèi)程度逐年翻倍增加，行業(yè)逐漸形成規(guī)模，目前全國(guó)共計(jì)1000寵物店。本來(lái)單一的寵物美容開(kāi)場(chǎng)結(jié)合寵物日用品市場(chǎng)，深受消費(fèi)者喜歡，此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前寵物數(shù)量至少1億，并且寵物市場(chǎng)正保持年均20%至30%的速度增長(zhǎng)。所以寵物是一個(gè)宏大的市場(chǎng)。三.產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品核心：圍繞主人對(duì)寵物的消費(fèi)需求，展開(kāi)一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品消費(fèi)活動(dòng)，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫(yī)療等。2.產(chǎn)品特色：獨(dú)特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保無(wú)刺激性的材料消費(fèi)產(chǎn)品，為寵物進(jìn)步的生活產(chǎn)品。3.口碑效應(yīng):寵物店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要嚴(yán)格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會(huì)員制度，拉攏并吸引客戶(hù)，舉辦會(huì)員客戶(hù)交流會(huì)和促銷(xiāo)活動(dòng)保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費(fèi)群和利潤(rùn)。四：主營(yíng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)1.寵物美容：提供寵物美容效勞，并附帶銷(xiāo)售各種指甲刀，吹風(fēng)機(jī)，電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。2.寵物日用品：項(xiàng)圈、籠子、床、沙發(fā)、背包、餐具、牽引帶等、3.食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅干、肉干等。4.服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。5.安康用品：耳疾、殺菌除虱、調(diào)理腸胃、健骨補(bǔ)鈣、皮膚疾病、體內(nèi)寄生蟲(chóng)。寵物店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略1.多買(mǎi)多送政策，各種節(jié)日打折，實(shí)行買(mǎi)二送一活動(dòng)。2.進(jìn)展親子互動(dòng)活動(dòng)，定期展開(kāi)游戲，提升寵物與主人的親密度。3.團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)購(gòu)效勞,團(tuán)購(gòu)打折，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，多方經(jīng)營(yíng)。4.施行新老客戶(hù)回饋政策，在開(kāi)張和周年回饋新老客戶(hù)，舉行大整合贈(zèng)送活動(dòng)。5.利用媒體進(jìn)展宣傳，實(shí)行現(xiàn)代化市場(chǎng)運(yùn)行形式，讓效勞深化顧客內(nèi)心。寵物店的后期開(kāi)展1.后期主要開(kāi)展分店和穩(wěn)固客戶(hù)心理。2.加強(qiáng)寵物知識(shí)學(xué)習(xí)，一體化管理。3.建立特色效勞，完善效勞體系，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。4.延長(zhǎng)效勞范圍，延伸國(guó)外。經(jīng)營(yíng)寵物店的考前須知◎開(kāi)店前的預(yù)備有意從事寵物店或獸醫(yī)院，建議店面找空檔(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足夠了，但是地點(diǎn)很重要，最好是在人來(lái)人往的大馬路上，不過(guò)，如此房租也會(huì)稍高，但客輕易累積;反而是社區(qū)里要經(jīng)營(yíng)寵物店比擬困難，也不盡理想，因?yàn)樯鐓^(qū)是屬于封閉式的，客有限，尤其在市場(chǎng)逐漸萎縮的如今，競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就已經(jīng)很劇烈，假設(shè)地點(diǎn)不理想，將嚴(yán)重影響生意的好壞。當(dāng)然，假設(shè)你的知名度夠響亮，有固定死忠顧客，在哪兒開(kāi)店就都無(wú)所謂了。找好地點(diǎn)，接下來(lái)是店面的裝潢。裝潢不需太華美，但要干干凈凈，看起來(lái)很衛(wèi)生。除此之外，效勞態(tài)度及給顧客的感覺(jué)很好，客人便會(huì)不斷上門(mén)，甚至還會(huì)口碑相傳，帶來(lái)更多的客。不過(guò)，位于不同的地點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)手法也不同，像是在天母地區(qū)，由于外僑多，他們對(duì)寵物的觀念與國(guó)人不同，比擬愿意花較多的錢(qián)在寵物身上，因此，設(shè)備或裝潢的風(fēng)格要比其它地方來(lái)得高一些?！蜷_(kāi)店創(chuàng)意延