電動(dòng)車促銷活動(dòng)方案

第10頁(yè)共11第10頁(yè)共11頁(yè)3一、工程概述 平政高水四周居民心中樹(shù)立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特進(jìn)展規(guī)模宏大的春50%以40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為四周居民心中的首先購(gòu)物中心，并且對(duì)較遠(yuǎn)處居民形成肯定的影響力。二、工程目的人流量到達(dá) 銷售額到達(dá) 元完成季度任務(wù) %，年度任務(wù) 顧客滿足度提高 %三、促銷方案活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)人員： 體員工臨時(shí)促銷人員活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：年氣氛，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升超市形象。活動(dòng)內(nèi)容：1、年驚喜換購(gòu)價(jià)購(gòu)物滿 元，加_元可換購(gòu)價(jià)值 元的商品;購(gòu)物滿 加_元可換購(gòu)價(jià)值 元的商品(換購(gòu)商品可為一些有用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。2、噼里啪啦迎年在超市內(nèi)購(gòu)物滿 元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿 個(gè)，以此類推，單張小票限扎 個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)5，2元的禮品或消元;三等獎(jiǎng)：310獎(jiǎng)品價(jià)值元;四等獎(jiǎng)：2，20元;五等獎(jiǎng)：1徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。3、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨的相片印在杯子上，可以讓自己所寵愛(ài)的人時(shí)刻陪伴在身邊。購(gòu)物滿元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己寵愛(ài)的圖片或戀人_元左右。立拍立顯，立等可取，表達(dá)共性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。動(dòng)。4以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(全部的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各嘉獎(jiǎng)元消費(fèi)券。另外凡參與者均贈(zèng)送一份價(jià)值_)，報(bào)名人數(shù)掌握在30對(duì)左右。5、一諫值千元——傾聽(tīng)您的心聲在舊的一年將逝去、的一年將降臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是格外有必要選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精巧禮物(價(jià)值_- 如臺(tái)歷、小型工藝品或印有超市名稱的有用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，賜予 ，并予次日張榜公布。假設(shè)感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板賜予 元嘉獎(jiǎng)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)視員。操作說(shuō)明：A.地點(diǎn)可以選擇在超市中心大廳或效勞臺(tái)一側(cè)，預(yù)備好建議單(上子等。B.具體嘉獎(jiǎng)金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過(guò)固然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！盋.選擇超市老總坐堂值班，是表達(dá)超市的懇切，可以是老總和副總輪番值班。6、其他活動(dòng)羊造型玩具等?？唾?gòu)置。四、實(shí)施與掌握總預(yù)算：促銷員工資：禮品費(fèi):廣告宣傳費(fèi):促銷活動(dòng)費(fèi):日雜開(kāi)支：資金使用效率 赤字率不超過(guò)_%為優(yōu)吸引足夠人流量到達(dá)并超過(guò) 人為優(yōu)銷售額到達(dá)并超過(guò) 顧客滿足度到達(dá)并超過(guò)為優(yōu)3、組織保障制定明確的獎(jiǎng)懲制定成立監(jiān)察小組人員組4、衡量效果人流量到達(dá) 為圓滿完成，超過(guò) %優(yōu)秀，超過(guò) %為格外優(yōu)秀，未到達(dá) 人為失敗，人流量低于 為格外失敗，低于 為徹底失敗;銷售額到達(dá) 元為圓滿完成，超過(guò) %為優(yōu)秀;超過(guò) 優(yōu)秀，未到達(dá) 為失敗;低于 為格外失敗，低于 為徹底失敗;顧客滿足度上升 %為圓滿完成，上升 %為優(yōu)秀，上升 優(yōu)秀，未到達(dá) %為失敗;滿足度未上升為格外失敗，滿足度下降為徹底失敗;其中：優(yōu)秀=89格外優(yōu)秀=90分失敗=50底失敗=0=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿足度效果分2問(wèn)題：DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果;本人拍板決策;管掌握，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的鋪張;4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊急，人手不夠;5、難有促銷意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木;會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。排一個(gè)促銷主題;以在宣傳單上注明僅限店鋪;3-7引;沒(méi)有這么難。一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷大事、春季彩活動(dòng)，你會(huì)覺(jué)察一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動(dòng)主題必需明白的道理：1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)待活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)置的因素;2、節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷售的時(shí)機(jī)或者是商機(jī)，3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣;4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題肯定要明朗5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：放假又有購(gòu)置習(xí)慣;節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦);3.15、愛(ài)牙節(jié)、店慶等);以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等);五、我們要依據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容1段普遍群眾都已經(jīng)購(gòu)置習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)待活動(dòng);21的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氣氛的;點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)置;考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推舉的商品品類，如夏季推舉防曬，冬季推舉滋潤(rùn)、保濕護(hù)膚。家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：活動(dòng)的優(yōu)待內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。38日氣氛，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氣氛。2歷年的促銷活動(dòng)，我們可以覺(jué)察，常規(guī)促銷進(jìn)展的趨勢(shì)：1、進(jìn)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)進(jìn)展的方式;DM;3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng);4、店鋪的活動(dòng)的氣氛布置對(duì)銷售很有幫助;5、員工生疏活動(dòng)的內(nèi)容并樂(lè)觀給顧客推舉;6、有效的員工促銷考核方案;7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的籌劃促銷活動(dòng)，培育顧客消費(fèi)習(xí)慣;8、完善的促銷打算及促銷操作流程;9、優(yōu)待對(duì)顧客仍舊是最有吸引力的;10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的;職責(zé)。肯定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦我個(gè)人認(rèn)為：第三、適當(dāng)變換主題;獵取供給商的支持，共同搞好銷售工作;第五、掌握好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;3一、 現(xiàn)狀分析1、進(jìn)廈門,在廈門是一家生的公司.2、由于在喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.3、在 進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)當(dāng)有所區(qū)分.就是在產(chǎn)品策略上承受差異化策略.二、針對(duì)性策略針對(duì)現(xiàn)狀, 最緊迫的事情有以下三個(gè):1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì) 這個(gè)品牌的認(rèn)知;2、翻開(kāi)知名度;3、樹(shù)立品牌形象.據(jù)此,可以通過(guò)廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來(lái)到達(dá)以上的三個(gè)目的.要扭廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是本錢高,收效好.假設(shè)能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而本錢也能為 所承受的話,那就更好了.方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,籌劃聞.方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的老客戶知道 婚紗攝影的，有利于訂正消費(fèi)者對(duì) 的品牌認(rèn)知。本錢高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人本錢相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培育忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者.方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為. 一、店鋪周邊環(huán)境分析、地處禾祥路中間地段,交通便利,四周是辦公地方,四周是居民區(qū),居民購(gòu)置力強(qiáng).從檔次上講不是的同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前來(lái)看還是強(qiáng)有力的對(duì)手.3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在四周,都能吸引大量的消費(fèi)者.、周邊的居民和上班族根本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說(shuō),每天買月餅的人挺多的.二、活動(dòng)的方案、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)馬上到來(lái)的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫(kù)存，削減損失;同時(shí),也借此時(shí)機(jī)宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì) 本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。24,27、28、29動(dòng)時(shí)間.4、活動(dòng)的內(nèi)容宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放POP?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到 的資源和材料，打算內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)24客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購(gòu)置禮券，在將來(lái)幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來(lái)提取貨物時(shí)，可參與活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些準(zhǔn)時(shí)的反響而中秋節(jié)接近，正是尚未購(gòu)置月餅的消費(fèi)者購(gòu)置月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前