房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)銷售策劃管理完全手冊(cè)

1房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊(cè)一、總那么：房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿工程開發(fā)的全過程。為標(biāo)準(zhǔn)公司銷售管理，提高效勞水平，提升樓盤及公司品牌形象，同時(shí)提高效率，實(shí)現(xiàn)公司資金快速回籠，制定本銷售管理制度。依據(jù)國(guó)家、省、市關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)從事房屋銷售的法律、法規(guī)、條例、方法等規(guī)定去開展公司的銷售工作。制定、執(zhí)行、落實(shí)公司年度銷售方案和工程銷售方案，安排全年度樓盤開發(fā)工程的銷售方案和工程推廣方案，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，認(rèn)真、及時(shí)、合理、創(chuàng)新性地做好籌劃、廣告、價(jià)格等工作并進(jìn)行效果分析，以促使工作的不斷提高。嚴(yán)格案場(chǎng)管理，做到管理嚴(yán)格、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、工作細(xì)致、分工明確、做事有序、獎(jiǎng)罰清楚，逐步建立一支高效、團(tuán)結(jié)、干練的銷售隊(duì)伍。加強(qiáng)對(duì)銷售合同、資金、公司印章的平安管理，防止發(fā)生損失，并根據(jù)公司資金的要求及銀行的相關(guān)規(guī)定，及時(shí)聯(lián)系、協(xié)助銀行辦理客戶個(gè)人按揭貸款的審批手續(xù)，以加速資金回籠。。及時(shí)收集市場(chǎng)信息、政策信息，為公司決策和銷售工作提供支持；多途徑收集、管理、利用好客戶資源，促進(jìn)銷售的快速進(jìn)行，同時(shí)不斷分析客戶形態(tài)，為工程進(jìn)一步營(yíng)銷和樓盤的籌劃提供現(xiàn)場(chǎng)第一手資料。壺銷售詳過程如中，慮做好捆客戶街效勞贊。認(rèn)估真友箱好地腸聽取族、處堂理業(yè)杯主的渣投訴怖；對(duì)克業(yè)主賭提出明的變導(dǎo)更申培請(qǐng)，汗按相已關(guān)操蠻作程錘序給納予辦皺理；彎房屋甚交付饞時(shí)，吼做好珠竣工宅房產(chǎn)微面積壯測(cè)量暈并組無織實(shí)治施房沉屋交鍛付工塵作。糠按合患同承御諾配霞合業(yè)烈主辦柏理房遞產(chǎn)交贏易過換戶和理兩證繁手續(xù)商，條扁件許掙可的刊情況齊下，拴為業(yè)秤主代毀辦房修產(chǎn)證箭和土顏地證遵。也通過遼客戶上俱樂鄙部等弱形式痕通過乓多種出途徑廳加強(qiáng)姥與客揀戶聯(lián)忠系，汪擴(kuò)大的公司撲影響汗，樹富立良權(quán)好的君口啤封，增河強(qiáng)公排司的圈品牌辦形象梅和促盼進(jìn)銷匪售的憂快速評(píng)進(jìn)行茶。建污立公富司銷超售網(wǎng)特站，閉提倡罰網(wǎng)上盞看房趟，增阿大客養(yǎng)戶知鑄名度優(yōu)，制嶄定網(wǎng)嗎站管衛(wèi)理辦啞法，芒維護(hù)搏工程章以及朵公司味的品盈牌形鼠象。卻在全圖公司寄強(qiáng)化歷全過玻程營(yíng)踏銷的董理念浮，不弟同部拼門、跪各個(gè)慎崗位季樹立兇營(yíng)銷智的意稍識(shí)。腦根據(jù)儀樓盤候的情紗況，熄選擇婚有經(jīng)吼驗(yàn)、胸創(chuàng)新斃能力扇較強(qiáng)曉的專為業(yè)策釋劃營(yíng)遺銷代溫理公厭司，羊并對(duì)孟此進(jìn)逢行監(jiān)帝控，泡共同勢(shì)實(shí)現(xiàn)鏈公司衫工程金的營(yíng)討銷目名標(biāo)。糾二、呢方案晉管理?！惨粍佟?、輩銷售固年度嚷方案乒在每羅年度溉初或粱上一影年度攜末，繭公司武由銷菠售部虹牽頭旋，其美它部育門配骨合編技制年菠度銷徐售計(jì)塔劃。厲年度眾銷售學(xué)方案餐的內(nèi)章容：計(jì)1〕遲.年攔度總臥銷售魯量、姑階段彎性銷件售額痛及資菊金回犁籠計(jì)踐劃；艙2〕欺.各效工程妖年銷笑售量柳、階井段性脖銷售蘆額及訊資金榮回籠辟方案艱；掌3〕貸.各意工程孩年度桌宣傳由推廣活方案憶及年羽度營(yíng)槳銷費(fèi)冷用計(jì)柱劃；餐編制零年度丹銷售護(hù)方案凱的依埋據(jù)：食1〕公.董碧事會(huì)鮮批準(zhǔn)眨的年濾度開姥發(fā)計(jì)場(chǎng)劃榜2〕平.公秒司資柄金情崖況及變市場(chǎng)足情況踏3〕及.技遣術(shù)、柱工程抓部門悲提供汪的項(xiàng)射目設(shè)敞計(jì)、更施工輛進(jìn)度觀方案板年度茅銷售掘方案噸經(jīng)董兵事會(huì)螺批準(zhǔn)容方可稈實(shí)施路，假設(shè)隸有重單大調(diào)甩整需簡(jiǎn)向董著事會(huì)泛匯報(bào)誦經(jīng)批丟準(zhǔn)后悉方可到變更霞，一欲般性抖的調(diào)饒整由苗公司深總經(jīng)油理批跌準(zhǔn)后羅即可燙實(shí)施責(zé)。簽?zāi)甓纫颇┗蛭腹こ虊?mèng)售磬繪，做任好統(tǒng)唱計(jì)總陸結(jié)工頓作，矮匯報(bào)編公司減董事醋會(huì)和酸股東轎大會(huì)城?？偂捕伞场⑸啼N售背月度功方案肺在每框月初乎或上炕個(gè)月戚末由錄銷售裁部向線公司狗“燦月度籌資金次協(xié)調(diào)旅會(huì)信〞歲提交程銷售盛月度泛方案掛，經(jīng)活公司鈴批準(zhǔn)森后實(shí)捆施；立銷售播月度觸方案閉包含獻(xiàn)的內(nèi)盯容：=1\*GB3鋒①羨月度橫售房葛方案安；=2\*GB3駱②證月度視資金縱回籠稀方案碰；=3\*GB3舍③亭月度遠(yuǎn)資金朱支出棍方案闖；今銷售補(bǔ)月度藥方案抵的編論制依毯制：=1\*GB3劑①燥銷售經(jīng)年度饑方案氣；=2\*GB3宿②享宣傳禿推廣屑方案知；=3\*GB3灰③朽上個(gè)尚月的動(dòng)銷售莫情況誠(chéng)及本業(yè)月的非銷售菠推廣銜調(diào)整靠方法累；=4\*GB3例④咽已簽鴿合同沖及付駕款狀納況統(tǒng)墳計(jì)；手附件液1：凳怪路版猜摧年湊月度韻銷售料收入徐方案雪表向部門覺：晨銷倍售棒部臂未書機(jī)械鋸許剖墳繪地罩濱遭察杯淋握湊巨脾貼設(shè)滅單艱位：全萬元滲序號(hào)仰工程丑名稱服簽約枯合同言金額亡回籠崖資金宣按揭費(fèi)金額挽其他謙收入脖合計(jì)吼備注竭合計(jì)萌注：兩此表求每月雄2日懂前交仙財(cái)務(wù)鉆部一壯份。紙(錯(cuò)三)算、營(yíng)唐銷費(fèi)薦用計(jì)滔劃把營(yíng)銷標(biāo)費(fèi)用援方案援按項(xiàng)沖目的民不同驚時(shí)期困可分趨為項(xiàng)吳目總斷營(yíng)銷剪費(fèi)用爛方案垃、項(xiàng)腰目階代段性遮營(yíng)銷痛費(fèi)用莖方案伐，也挨可根李據(jù)營(yíng)犬銷活瀉動(dòng)不幣同時(shí)竿間跨樸度統(tǒng)么計(jì)出局公司哄總的舌年度姨營(yíng)銷局費(fèi)用那方案現(xiàn)及公困司月緞度營(yíng)億銷費(fèi)篩用計(jì)霉劃。鉤營(yíng)銷便費(fèi)用旗方案六的編歇制依燕據(jù)：=1\*GB3什①鵲宣傳迅推廣禮方案抖；=2\*GB3結(jié)②諸上個(gè)臂月的易銷售隱情況卡及本霞月的候銷售肉推廣忌調(diào)整萄方法租；傭營(yíng)銷方費(fèi)用眼方案截的內(nèi)筑容：肝銷售擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)女方案玻售樓腿處企這劃、灶設(shè)計(jì)鉗、施億工、埋布置脊；檢小區(qū)安內(nèi)及怎工地曬圍墻撕、看軋板、胳指標(biāo)輔等P鋸.O枝.P抓設(shè)計(jì)誰、制暈作；速售樓跨處圖代表、黎模型奏、效雅果圖專、道連旗等青裝飾妨物的李設(shè)計(jì)外、制門作；預(yù)多媒其體影擱片(著電視乓片)疲之企叢劃、喪撰寫碗、設(shè)梅計(jì)、堆拍攝什、制炒作；冶廣告遼方案遲報(bào)紙斯廣告冒企劃徒、設(shè)損計(jì)、樸文案迷、印容刷、訓(xùn)刊出胸；譯雜志評(píng)廣告柱企劃亞、設(shè)距計(jì)、后文案拳、印雷刷、片刊出懂；贊電視咸、網(wǎng)沿絡(luò)廣搖告企認(rèn)劃、句設(shè)計(jì)剛、文館案、吩印刷備、刊配出；斷宣傳芝促銷疾方案煌樓書京、套縫型圖素、會(huì)葡刊的之企劃婆、設(shè)統(tǒng)計(jì)、君文案坡、印價(jià)刷；環(huán)DM打、海超報(bào)、亮請(qǐng)柬比、慰?jī)S問函疑、賀勤卡、辰信封菊、刻篩字等命的企輸劃、拳設(shè)計(jì)燃、文翼案、警完稿報(bào)、印靈刷；瘋促銷這活動(dòng)崇(如耗推介注會(huì))愉的策炭劃、芒設(shè)計(jì)境、布茂置等勢(shì)；哪其它元工程討銷售答人員限名片賴、名玉牌、齡制服摸、培渣訓(xùn)等搬；蜘代理氏公司玩的酬秀金；垂其它點(diǎn)。市銷售伏月度叮費(fèi)用埋方案肉需于脈當(dāng)月外三號(hào)肺前提頑交公節(jié)司資殊金協(xié)俘調(diào)會(huì)凡批準(zhǔn)倆通過笨后實(shí)興施。抓附件侮2疾：灘胡年傷月月施度銷冊(cè)售費(fèi)工用資窯金需諒求計(jì)啟劃表姨部門襪：肝銷殃售傘部彼叉遷撞癢擺銅姥裁輕返棕遙聞胞椒耀貨仇和驕帥單位曬：萬龍?jiān)仔蛱?hào)論名稱腦合同嚼金額明已付玩資金摟未付雀金額棉本月山需求分金額因備注爛注：植此表增一式鄉(xiāng)二份惑并于秒每月攝2日用前交獻(xiàn)財(cái)務(wù)訓(xùn)部一幣份?；萑?、攏營(yíng)銷華推廣懸管理安〔一濫〕、肥銷售訂籌劃道及推赤廣程槐序和團(tuán)內(nèi)容置壘房拍地產(chǎn)壽銷售損籌劃框推廣抬直接舊決定榨著項(xiàng)師目銷后售的犧成敗封，但吩籌劃忍推廣杏本身杏具有慌極大棕的創(chuàng)犬新性抱和靈鮮活性峰。為寄使公堵司策摟劃推遮廣方量面的宴開展鬧合理粒有序赴，特患制定煮本基灘本程魚序，戚供決蓮策時(shí)釀參照肝并進(jìn)堪行取棵舍。瓣市場(chǎng)蛋調(diào)查熱內(nèi)容您：罰走勢(shì)膚分析高2〕憑對(duì)手尺詳細(xì)間信息扔分析族3〕欄政策作環(huán)境補(bǔ)分析申方法哪：浩委托由專業(yè)耍公司妻調(diào)查殘與本桐公司咬合作黨的代飲理公務(wù)司調(diào)茄查組本公啞司組如織調(diào)肯查丹本案分分析絮產(chǎn)品伶定位擊(產(chǎn)切品分素析)剃確定豆目標(biāo)舍市場(chǎng)摩(銷殲售對(duì)梁象)搖市場(chǎng)蓬風(fēng)險(xiǎn)秒測(cè)度外(機(jī)礎(chǔ)會(huì)點(diǎn)倚與困漲難點(diǎn)隔)承交付芽標(biāo)準(zhǔn)昨建議勤確定膏訴求暈重點(diǎn)溜(最滾具特衡征的拾賣點(diǎn)意)懲確定視廣告瞇目標(biāo)醬(計(jì)違劃達(dá)吵到的纖效果溪)樓確定飄廣告接策略謝、樓敏盤標(biāo)促志撿本案秩銷售晚時(shí)機(jī)帳的選歇擇和膛價(jià)格裝策略慣的制漁定腔依據(jù)鹽：列市場(chǎng)此狀況撒公司間資金倍情況幸季節(jié)枝、氣閥候、少政策癥環(huán)境疏等弱現(xiàn)有球關(guān)注毀本案鴿的群挖體狀黨況狼工程夾進(jìn)度詠等屯銷售眨策略恨提案卻告知爽階段尺a.顆工地它圍墻調(diào)灶演b.玻戶外崗大牌日捐c.穗燈箱堅(jiān)d.爬企業(yè)年活動(dòng)話推廣炸始消e.馳俱樂齡部活險(xiǎn)動(dòng)洲景f匪．企慣業(yè)形膚象廣桑告脆g.沃樣板豈房展捧示腳h.精亮化軋工程顆吸引救顧客公購(gòu)置供階段旺(撇拉式墻策略督)舅本階陜段的坐目標(biāo)鋒是吸奪引、錫集聚擔(dān)顧客顛群體雙。亂a.男廣告危媒體抄宣傳各(產(chǎn)擦品廣站告)喚艦郊b.怨向目企標(biāo)客挑戶寄煌發(fā)資菊料諒?fù)譪.抹開盤杠推介偏活動(dòng)罵心e.靈事件評(píng)營(yíng)銷黎(不排斷吸蟻引眼跳球、研制造史賣點(diǎn)饑)旋論f.日采訪矛報(bào)導(dǎo)討望梢g.梳售樓右處的冷資料鬼和接斤待塘促成躲購(gòu)置稿階段并(推須式策門略)天本階翅段根搶據(jù)前怕段集世聚的限顧客爬根底窗，確壘定開豐盤時(shí)瞧間、速商品西房推忍出量場(chǎng)和銷燙售辦與法。確a.最售樓尖處氣由氛營(yíng)桂造病毯b.金利楚用特坦定事旱件引探爆市筐場(chǎng)爬昆c.乏廣告貢和報(bào)皆道支喂持勻老d.漁強(qiáng)勝銷期科接待楊、促鵲成購(gòu)柱買常把午銷售溫持續(xù)汁期斑a.折適量叉的廣踩告支銀持些剛飲b.循前段痰總結(jié)裙、市件場(chǎng)情腸況邀領(lǐng)秀c.乏正常元接待晴雨險(xiǎn)d.州再尋渾熱點(diǎn)億，制給造小值高潮仰插魔e.艱俱樂估部活囑動(dòng)、響口啤屈營(yíng)銷丘銷售癢尾聲爪階段粗利用匹工程荒進(jìn)度猶(封使頂、遲竣工輛、交歸付)榴制造篩氣氛鞋、熱犯點(diǎn)；朱利用隊(duì)已購(gòu)禮房客疏戶的粒傳播煮效應(yīng)輪；唉利用塞價(jià)格程策略俱和即銜將售缺磬謝凱幕的孕效應(yīng)拆。詳銷售抽包裝糠方案懸售樓鉛處的胖包裝危布置貢舒適察、氣才派、泥精美圍，與物樓盤倦形象省、產(chǎn)墓品目捕標(biāo)市漠場(chǎng)和毯文化擋品位外相適穩(wěn)應(yīng)；喊售樓坐處內(nèi)診外P儀OP或廣告麻、旗醒幟、沸銷售腥氣氛瞇熱烈記；粥沙盤部、模壓型、親VC比D講醋解等爸道具梯；添樓盤畜標(biāo)志厘、業(yè)橋務(wù)人任員服譯裝、炎胸牌部等；銳工地遠(yuǎn)的包貴裝與旱安排蛋參觀農(nóng)的安湊全通階道及傾觀察笛樓盤扶最正確堡視點(diǎn)肥選擇篇；禾平安仰文明搜高質(zhì)腦施工貿(mào)的展齒示；床道旗盒等氣板氛安調(diào)排；冬已建燥成設(shè)抬施的撞參觀妨(如客泳池稀、小提品、捆會(huì)所甩等)咐；珠已建驅(qū)成的滑樣板柿環(huán)境禾的參稱觀；灘停車責(zé)安排獸；文已建愁建筑涂物的撇亮化瘦；寄樣板謹(jǐn)間與龍電梯架間的尾包裝等與參炸觀安棚排紋物業(yè)雜管理盲的準(zhǔn)月備(筋人員碗與指挪示牌鮮)商人員悅上崗戲安排炊及要吩求；聞保安鼓隊(duì)伍熄訓(xùn)練雜展示弦；之對(duì)銷支售產(chǎn)笛品的掘特質(zhì)政及其某它側(cè)奇重點(diǎn)艇的學(xué)王習(xí)了籮解；模物業(yè)裁管理兼展示種；毅各種凡指示休牌的蒸準(zhǔn)備那；膽會(huì)所掀包裝夏及小光區(qū)文碼化品亭味展香示露會(huì)所格功能饅定位矮、位吃置、止規(guī)模擠、裝跳修、明設(shè)計(jì)詠、實(shí)青施的卻展示茶；傍小區(qū)乓人文使環(huán)境英特性亞的展降示；弟銷售臟廣告哭方案膀銷售縱廣告提按引著導(dǎo)期她、公借開期燙、強(qiáng)扇銷期鬧和持研續(xù)期贏設(shè)計(jì)賽投入宵不同蘇的廣路告，檔以達(dá)上到在呢不同懂時(shí)段價(jià)不同返的目跳標(biāo)要面求。凡雜志捉廣告口a.艷媒體犬選擇兄障導(dǎo)b.令版面持大小續(xù)行跟c.申刊出裁時(shí)間霞燕米d.圖訴求覺重點(diǎn)鍬報(bào)紙雪廣告起a.稼媒體輔選擇禽刊蓮b.查版面腥大小秤循爆c.姓刊出回時(shí)間營(yíng)與強(qiáng)趣度先亭腥d.券訴求媽重點(diǎn)俗(企啄業(yè)形裹象與讀商品玻印象巴)患電視歪廣告香a.鉗媒體燭選擇霞理鹽b.貼時(shí)段身選擇財(cái)雪匯c.飄提供烤方式嚴(yán)陳纖d.崇影片臺(tái)制作介DM鬧廣告灰a.額目標(biāo)躺對(duì)象稱或區(qū)瓣域的奇確定助對(duì)b.飄發(fā)行壽途徑付的選虹擇編參加紐展會(huì)交方案弟(詳怎見附毛件)垃銷售陰人員從作業(yè)第方案爐選擇轉(zhuǎn)代銷盞或自評(píng)銷；旨銷售業(yè)培訓(xùn)濫方案毀；宜銷售爺鼓勵(lì)戰(zhàn)方法叢。興本案吼銷售很預(yù)算不的擬杜定京年度目營(yíng)銷揮費(fèi)用芝、項(xiàng)間目營(yíng)竟銷費(fèi)缸用〔踏公司際方案霜〕；崇月度唉營(yíng)銷疼費(fèi)用晴〔每朱月資疏金協(xié)果調(diào)會(huì)欺批準(zhǔn)彈后執(zhí)析行〕鍋。倦幾種摩具體信工作雹安排城，供歌操作挑時(shí)參昌考估附件何3：餡推介賓會(huì)操勸作辦陪法奪推介御會(huì)的裝形式傷：樓森盤發(fā)碰布會(huì)氏、樓氣盤見鵲面會(huì)胸、客趴戶見兼面會(huì)感、電村影執(zhí)歸行會(huì)趕、文答藝演萍出、板聯(lián)誼憤會(huì)、肚招待敘酒會(huì)鎖、新踢聞發(fā)墳布會(huì)判、資怠訊式灣推介盯活動(dòng)清等測(cè)根據(jù)喚樓盤兼的定滴位及屋客戶謎資源乳狀況果確定麗規(guī)模拔、場(chǎng)罷地以秤及活介動(dòng)的印具體迎形式在。泉確定萌推介惑目標(biāo)觀和活稠動(dòng)程立序，燈并邀憐請(qǐng)相銳關(guān)的木講解產(chǎn)人員烏及新那么聞媒鋒體。和會(huì)場(chǎng)藏包裝權(quán)安排隊(duì)。膝宣傳觀資料烘和禮堅(jiān)品的絕準(zhǔn)備死。獨(dú)活動(dòng)壤組織績(jī)：酸主持旦人與停程序伴；茅迎賓墊與接忽待；期簽到個(gè)與禮蹄品；蓄維持勢(shì)會(huì)場(chǎng)尼秩序離；卷活動(dòng)脫現(xiàn)場(chǎng)熊咨詢墻。狹售樓捕處及耗現(xiàn)場(chǎng)航準(zhǔn)備抱接受搏參觀祖咨詢?yōu)?。另活?dòng)聰總結(jié)延、效究果評(píng)片估。尤附件詢4：膝認(rèn)購(gòu)夫與開砌盤活回動(dòng)規(guī)詞那么弊認(rèn)購(gòu)擠及開患盤活廳動(dòng)是叮檢驗(yàn)墳宣傳著推廣以成敗筒與否化的關(guān)爐鍵環(huán)錫節(jié)，非直接彎影響甩樓盤演的銷燙售走薦勢(shì)，嚴(yán)必須絞結(jié)合映工程眼總體苦籌劃虛并根筑據(jù)實(shí)何際情態(tài)況創(chuàng)旺新安欠排、迷縝密國(guó)論證事后確程定。幸認(rèn)購(gòu)宅與開講盤的夏依據(jù)綿：=1\*GB3梯①綱公司孝資金免狀況島；=2\*GB3閥②冒市場(chǎng)南競(jìng)爭(zhēng)箱狀況枕；=3\*GB3乖③壇客戶唐資源恭狀況講；=4\*GB3武④歉環(huán)境膀和政透策因逃素；=5\*GB3覆⑤逼整體慶推廣地節(jié)奏讀的控糟制要銅求。圈認(rèn)購(gòu)棵的形矮式：=1\*GB3怪①舊電腦促派位肺侵友行校=2\*GB3忠②目抽簽打或搖米號(hào)仁訴臘讀假設(shè)=3\*GB3作③毛排隊(duì)薄認(rèn)購(gòu)=4\*GB3費(fèi)④維按登懇記時(shí)帥間順妻序碧厭=5\*GB3乎⑤錢購(gòu)房燦號(hào)牌稱(登暗記發(fā)釘送/宵拍賣吃)等襖認(rèn)購(gòu)神與開綱盤的擔(dān)時(shí)間網(wǎng)選擇貧棵紛耗刮銷方香式一鬧：未通取得甩銷售保許可炕證的腎情況求，尋齡求和漁制造哲時(shí)機(jī)運(yùn)點(diǎn)；澆醋卡羊方路式二筆：取臘得銷職售許虧可證悠的情迎況，疊尋求歡和制攻造機(jī)徑會(huì)點(diǎn)笛。受認(rèn)購(gòu)蔑與開捉盤的級(jí)準(zhǔn)備=1\*GB3行①殊媒體腐廣告物支持連階=2\*GB3改②狂包裝塌支持胖棟=3\*GB3籍③議資料鑼、材傭料支離持=4\*GB3選④搶銷售鍵隊(duì)伍莫支持朗極=5\*GB3肉⑤豎相關(guān)被部門口配合抬支持翼認(rèn)購(gòu)自與開條盤的覺程序垃：課告知邪顧客宇糊謠壽列樓魔盤講紐解并艘落卻活動(dòng)局規(guī)那么桌沾桿指殿相關(guān)階文件買展示惠咱吩胞(佩開盤艙儀式腫)猜賴搭草確級(jí)定選禮購(gòu)順促序胡混鬧導(dǎo)夜購(gòu)裕簽署呈?預(yù)唱購(gòu)書盆?或題?認(rèn)狀購(gòu)書待?泛睜簽壩訂正喘式契坑約構(gòu)認(rèn)購(gòu)眾與開橫盤的叫效果摩評(píng)測(cè)本、總謊結(jié)。眉附件真5：貼承樣板錘房布陽置要蒜點(diǎn)扣銷售創(chuàng)中樣鼻板房壘的布事置可盤以直節(jié)接推悠動(dòng)購(gòu)壟房者抽產(chǎn)生粱購(gòu)房熊的愿粗望和黃沖動(dòng)廟，因澡而樣絲板房礦布置勸的合覺理與灑否將衫影響聽成交猛率。牢樣板權(quán)房有形幾種傾形式黎：=1\*GB3習(xí)①剖在已烤售或勸待售撫大樓清內(nèi)做病的精訴裝修且樣板帽房；=2\*GB3翻②旱在待綢售大果樓內(nèi)仿按交緣付標(biāo)濃準(zhǔn)做貫的樣劫板間運(yùn)；=3\*GB3店③起根據(jù)丘實(shí)際席套型儉所做產(chǎn)的臨兆時(shí)樣贈(zèng)板房洲(如犬按1擱：1鹿比例托進(jìn)行猜木制迫等)喪。樣豎板布棄置有緣幾個(gè)踐要點(diǎn)醬：妙樣板刃房的礎(chǔ)設(shè)置紹地點(diǎn)孩和樓拼層要繁求能掛方便額參觀降，易槍于交來通路聰線的慰組織清，與錫已建熟設(shè)施夫、環(huán)壯境等俱結(jié)合渠起來寶，盡捏可能推地體領(lǐng)現(xiàn)小曉區(qū)的愉的環(huán)嗽境、窗區(qū)位突、景溪觀等添優(yōu)勢(shì)鵝。伐樣板耐房套商型的顫選擇耀要求牽是公區(qū)司主抹打套最型以傘及必題須通起過樣蟻板房僻展示術(shù)才能放加深抗客戶榮的理詢解的片套型圍。展樣板嘩房的漁布置栽應(yīng)含逮從售耽樓處保到樣司板間娃沿途仔的布牢置(倉(cāng)包含備樓梯瘦、廳炊堂、捉電梯映、綠法化等起)，賣；唱樣板革房的儲(chǔ)應(yīng)針教對(duì)目借標(biāo)客楚戶群床進(jìn)行練設(shè)計(jì)捎，樣列板房爆設(shè)計(jì)烤應(yīng)充磨分展之示套豎型特灘點(diǎn)，曲并通院過裝鼓修引持導(dǎo)人嬌們的糖生活靠方式吉，引多起人利們對(duì)采產(chǎn)品調(diào)的認(rèn)豎同感小。嘴樣板忘房、廢樣板均間必?zé)o須確滾保人睡流的年平安掌，方亂便現(xiàn)聽場(chǎng)施姑工。議公司頓小區(qū)僻樣板三房精辰裝修摸的作秒業(yè)流波程：狹銷售張部根拜據(jù)實(shí)疾際需疤要安魚排樣長(zhǎng)板房經(jīng)地點(diǎn)活、初賤步設(shè)冊(cè)想以翅及概剪算；嬸報(bào)請(qǐng)黨公司宅研究芝批準(zhǔn)龜；遵銷售事部安志排樣售板房借的裝艦修及孤裝飾漂方案延設(shè)計(jì)仿、調(diào)銀整(吩或會(huì)嬸同技鞭術(shù)經(jīng)撈濟(jì)部巨直接翻進(jìn)獄行方湖案、袋施但工捆揭綁式網(wǎng)招標(biāo)惰)；普技術(shù)懼經(jīng)濟(jì)舉部負(fù)艷責(zé)預(yù)燕算控步制，疼銷售案部技販術(shù)經(jīng)畢濟(jì)部砌共同辯組織疊施工荷招標(biāo)侵；佳報(bào)公裁司批隙準(zhǔn)；卸以銷戶售部階為主迎會(huì)同俘工程善、材午料、憂技術(shù)陸經(jīng)濟(jì)企等部歸門組博織裝開修方意案的德實(shí)施市和驗(yàn)迎收。躁附件附6：千抓蜓悔悼依霜維捆叉聾樓毫?xí)茥椬饕稽c(diǎn)馬樓書羞作為碧產(chǎn)品羽的說逆明書亂，它劇不同長(zhǎng)于廣須告，遞需要伶用簡(jiǎn)哪單扼制要生檢動(dòng)形蓋象的毯文字途、圖軋片來憤介紹啟產(chǎn)品滾的功軌能和壘特征錢。它誘應(yīng)具餡有以括下特傻點(diǎn)：曾一、秤與樓焰盤和湊整個(gè)棄宣傳叫風(fēng)格乖相一詢致；修印刷閉精美沫，圖道文并買茂，倍品位錘和品胖質(zhì)感殃強(qiáng)；踏充分規(guī)展現(xiàn)究樓盤火和套準(zhǔn)型的壯優(yōu)點(diǎn)奪；賞詳實(shí)慣介紹穩(wěn)產(chǎn)品咱位置刑、配摔置配救套、態(tài)周邊買情況興，信攻息豐蹤富、遺準(zhǔn)確明；余售樓進(jìn)地址張、電友話、往開展器商、濫設(shè)計(jì)概單位芝等內(nèi)衡容齊廉全；軟電子只樓書距的制米作與伙發(fā)布伴要與部紙質(zhì)夜樓書盟風(fēng)格豪、內(nèi)賺容等機(jī)相統(tǒng)鳳一，亞同時(shí)膛便于乞?yàn)g覽麻及進(jìn)巧行意車見反右饋。旬附件孕7：蕉惜順撥壺刺狗守胖陰呈房睜展會(huì)艱參展蟻方法墳房展辭會(huì)作仙為房逆屋集掙中展揚(yáng)示的貫場(chǎng)所致，其陡特點(diǎn)唯是在鹿短暫散的時(shí)侮間內(nèi)派可以脾吸引攔大量部的目廈標(biāo)明墓確的扮客戶頂，直那接影稀響著座售樓坊現(xiàn)場(chǎng)湊的人汁流，稼因而霧參展躬成為暖售房具的極朱其重福要的僻途徑療。鍋參加罷房展蹲的幾疑個(gè)要喉點(diǎn)：菠選擇汪適宜膨的展類會(huì)以刪及合丙適的伙時(shí)間倒?，F(xiàn)的在展法會(huì)多參且頻標(biāo)繁，隔要求盼展會(huì)份的規(guī)遙模、療影響上較大受，如炮金陵禍晚報(bào)糊與房惹產(chǎn)局甩主辦冷的展灣會(huì)；項(xiàng)根據(jù)客參展矩不同渡的目闖確實(shí)概定參泛展主疫題和餐廣告鼻形式神；木配合鞭樓盤貼形象注、參暈展主戒題進(jìn)卵行詳牲細(xì)的糾的展窯位的駱廣告庸的設(shè)政計(jì)，佩要求姥主題底突出雅，特姓點(diǎn)明助確，計(jì)視覺判沖擊束力強(qiáng)喬，能辱強(qiáng)烈會(huì)地吸決引人糖們的短注意得力；懶參展病設(shè)計(jì)匪方案推評(píng)審糠、調(diào)截整、昌預(yù)算準(zhǔn)、實(shí)雕施；虧展會(huì)添促銷委活動(dòng)掉的安譽(yù)排；執(zhí)參展闖人員儉安排陸與培癥訓(xùn)；蘇參展拆資料雄及禮魄品的饑的準(zhǔn)斷備與卸落實(shí)癢；頭看房蛋車的恭準(zhǔn)備煮與安洽排；柳注意商展會(huì)霜現(xiàn)場(chǎng)銀、售蜓樓處獎(jiǎng)、施毀工現(xiàn)話場(chǎng)的妙協(xié)調(diào)運(yùn)安排偽；拜展會(huì)側(cè)后的采總結(jié)置評(píng)估道。碑附件瓦8：茫課考姐濟(jì)醫(yī)洲估羅房芽地產(chǎn)閃新聞福發(fā)布席會(huì)爬房地余產(chǎn)新瞞聞發(fā)棚布會(huì)獅是通醉過房謙地產(chǎn)式公司鑰與新誠(chéng)聞傳晴媒的窩聯(lián)系壯而影尾響到掏社會(huì)憶公眾齡和購(gòu)醉房者作，發(fā)有布會(huì)享上所柏提供鋸的消去息是陶經(jīng)過群精心粒安排灑和組胃織的碑，信滿息主粗題鮮撤明且淚有說氏服力鄰，使忘公眾慘和購(gòu)婆房者瀉對(duì)開斧發(fā)商壁及項(xiàng)宜目留孝下完檢整深洞刻的弄印象耽。其蟲要點(diǎn)炕為：杯先準(zhǔn)愛時(shí)機(jī)墓。一局般房慌地產(chǎn)稱新聞籮發(fā)布露會(huì)選而擇如圈下的偶時(shí)機(jī)犁：皮工程像奠基店廈b.控開昂盤征罵c.趟項(xiàng)寫目封桿頂滲桐d.芬展銷罩會(huì)暑e嶼.階串段性逗銷售囑總結(jié)炮f.號(hào)每次行促銷激活動(dòng)歇厘g可.封樸盤鑒傍誦h.性公司捧重大且慶典債等燕明確殿目的風(fēng)，必僚須有栽非常倦重要浩的事款情或積消息咳發(fā)布膠，以掉免給腳記者謹(jǐn)和公籠眾留賠下惡斃劣印剃象。揮時(shí)間瘦安排脹：一繳般有球兩個(gè)繳議程們：=1\*GB3就①登公司放代表落發(fā)言掃，公國(guó)布新弟聞信貿(mào)息；=2\*GB3冬②億答復(fù)鏡記者晌的問灣題，纏澄清置各種悠細(xì)節(jié)饒。焦方案中準(zhǔn)備銅：=1\*GB3組①棉場(chǎng)地芒安排蹈準(zhǔn)備花；=2\*GB3正②滋準(zhǔn)備粒好發(fā)裁言稿釘；=3\*GB3藏③鉤銷售亞人員奮根據(jù)爺記者頌的興糧趣準(zhǔn)蓋備好觀實(shí)際績(jī)材料倦(如遞新聞幟稿、消正式夕聲明潮、背治景、光材料繞、照吩片圖向片、森資料蜓袋等孫)陰(貝二亞)加、價(jià)朋格策鄙略及刮工程恢銷售隱定價(jià)稍方法貌工程念銷售彩定價(jià)靜是公孝司開恥發(fā)經(jīng)送營(yíng)的扎關(guān)鍵獸環(huán)節(jié)壟，既忍要順奧應(yīng)市貴場(chǎng)的嘉變化喊，加紋快銷世售速半度，綠又要隱為公失司創(chuàng)漏造利葵潤(rùn)的假設(shè)最大巡化。勤確定佩合理蓋的銷盼售節(jié)喝奏和付價(jià)格達(dá)策略粱價(jià)格萍策略演：根歉據(jù)營(yíng)其銷策臟劃制箭定談“槽低開及高走底〞唉、訴“凝高開相低走晌〞禾、瓶“類一房雙一價(jià)偶〞棄、源“豐一口銜價(jià)旁〞擇、井“牧拍賣漠價(jià)沃〞燦或利劍用價(jià)洽格進(jìn)都行炒搶作；勇銷售休節(jié)奏揚(yáng)：=1\*GB2南⑴勸選擇喝上市灶時(shí)機(jī)=2\*GB2著⑵和視情攜況選尤擇分嶺批推才出或役集中遙推出付定價(jià)濫執(zhí)行括機(jī)構(gòu)僵：公安司價(jià)耐格委伯員會(huì)經(jīng)。價(jià)爬格委壽員會(huì)申由公惠司總玩經(jīng)理副親自孔領(lǐng)導(dǎo)票，銷撞售部系具體傻負(fù)責(zé)溜，財(cái)勵(lì)務(wù)部較、技續(xù)術(shù)經(jīng)秀濟(jì)部沃配合叢參加撒。束定價(jià)授方法殼：綜尿合考樂慮以澡下幾瓦種定晌價(jià)辦牙法：雞本錢裹導(dǎo)向掉價(jià)格燭；齊市場(chǎng)旨導(dǎo)向源價(jià)格分；農(nóng)競(jìng)爭(zhēng)修導(dǎo)向欄價(jià)格莊；畏公司番預(yù)期忘利潤(rùn)赤定價(jià)橡；筑定價(jià)拘報(bào)告慎需具咽備的蝦內(nèi)容端：尾市場(chǎng)弄調(diào)查敘資料蒸；凈同類肆物業(yè)證信息攜；凈本項(xiàng)達(dá)目?jī)?yōu)帥劣勢(shì)亡分析游；夕銷售宏策略呢及節(jié)股奏控丙制辦飯法；卷定價(jià)避流程棕：貪初始且定價(jià)塑：蓋定價(jià)嗽報(bào)告樹共醒繩誦銷岔售部約的價(jià)炸格初程稿液毯儀止優(yōu)惠杜方法頁漢模芝價(jià)格鈴委員柿?xí)戳w復(fù)論恒證騰宅糾誤總經(jīng)炎理批誤準(zhǔn)辭葉暖齊窄公司勸備案拉愁揀曬報(bào)割物價(jià)喘局備本案霧攔苗紅銷售漸過程敗中的候價(jià)格伐公示懼執(zhí)行礙銷售陳過程紀(jì)中調(diào)袋價(jià)：已帝否敵市場(chǎng)蜻情況腰、價(jià)偶格策嫁略舊替貢味銷蠢售部頁擬調(diào)雨價(jià)方果案含亞刮起犬總經(jīng)乎理批懼準(zhǔn)批堆圈設(shè)造長(zhǎng)公司廈備案挎之爹集貢銷售租執(zhí)行量注意砍事項(xiàng)壩：廉銷售制部不依得以嬸超出且公司滋批準(zhǔn)卡的優(yōu)殊惠幅缸度讓專利銷妨售。際銷售腹部要厭密切唱關(guān)注娘市場(chǎng)踐變化狂，及儲(chǔ)時(shí)擬申出調(diào)肚整價(jià)狡格與岡策略帥并匯軟報(bào)公兆司。感附件曠9：循商品捐房銷寫售窗稅口表舊(報(bào)蒼物價(jià)器局備可案用殖)1帝商拳品雄房私銷期售雙窗電口沉表蔽工程寶座落尖(區(qū)贊、路男、號(hào)復(fù)、幢縮)騎臥刑戶籍魔座落沙(區(qū)棗、路爆、號(hào)浸、幢無)后樓蛇明壤肆興途肚層笑謙弊用袋娘桿足號(hào)而屠亡條授房騾僚疫素事皂系單甘元號(hào)挽開發(fā)今單位剝：腳覺族畏死藍(lán)功奸工程吊名稱袍：曲朵渾狠閃夕呢勵(lì)建筑責(zé)面積奮：流孫粗截豬?；笏鳒?zhǔn)堪銷證鉤號(hào)：饅錄步展含圣燦今勝年饅月宅挽日1欠〔三率〕、即廣告擦媒體臨發(fā)布如及評(píng)名價(jià)辦針法墳廣告路媒體襖發(fā)布精是營(yíng)吵銷策星劃的認(rèn)最重翻要的坊環(huán)節(jié)葵，對(duì)憤促進(jìn)艱銷售獅和加蜘強(qiáng)公尾司品籃牌建洋設(shè)有慰最直前接的砌作用悲，故碰選擇助適宜殼的媒床體和駕廣告鞭商并慕對(duì)效鍬果進(jìn)委行評(píng)賭價(jià)總混結(jié)極弓其重勉要。詠廣告當(dāng)制作綢和媒醉體發(fā)妥布單估位的多項(xiàng)選擇擇弱可采唯用招研標(biāo)和占議標(biāo)掀的方訴式選溝擇廣截告商角。格選擇蠢廣告耳商須封考慮頂以下某因素儉：產(chǎn)工程獎(jiǎng)的規(guī)鵲模和裹銷售嶼量的夫大小疊；釣最優(yōu)絹報(bào)價(jià)賣；衛(wèi)廣告何制作馳經(jīng)驗(yàn)借和水料平；舉效勞師水平黨及其濤與媒演體的湖關(guān)系裁。叢廣告掛商的扭選擇鈔與合惜作辦幅法須歐報(bào)總洪經(jīng)理吐批準(zhǔn)冊(cè)。饅媒體鳴及通弱路的色選擇律媒體屬含報(bào)線紙、拔電視俱、電慧臺(tái)、館雜志敢、網(wǎng)侵絡(luò)等拒途徑稱。卸選擇難媒體響的原性那么：故費(fèi)用搬最優(yōu)組，效甜應(yīng)最狠強(qiáng)，育重點(diǎn)大選擇鍛最有垂針對(duì)挺性的育媒體星與通侮路；廉不同珍媒體候讀者伍群體另與項(xiàng)滿目目洞標(biāo)客撓戶是除否吻鼻合；燥利用筐以前特對(duì)上“鐮媒體勞的宣欺傳效倘率、演政策廊〞稍進(jìn)行余評(píng)價(jià)脅的資窩料供培公司犁進(jìn)一敬步選需擇主陽流媒碎體；炎與主遣流媒昏體保似持良仗好的尿關(guān)系仍；腐評(píng)價(jià)辮媒體偶及通反路的血發(fā)布抱效果剝通過梨案場(chǎng)憂接待蟲記錄拼及電呀話接洞聽記獲錄或幻其它零專門度的活府動(dòng)來餅監(jiān)測(cè)薪。雹廣告棄發(fā)布滋后，周案場(chǎng)禍反應(yīng)禮信息頑需及魂時(shí)整擠理，銹以利誦于進(jìn)目一步群選擇陸媒體扇。蓄廣告神的設(shè)避計(jì)(吳含樓手書等跪宣傳感材料窮)與輸評(píng)價(jià)盟悠廣告押設(shè)計(jì)處的要抽求：調(diào)遵守率國(guó)家騾相關(guān)鄭法律掙法規(guī)介的規(guī)夸定；豬與特筍殊事予件或懂時(shí)機(jī)表相吻氧合；喝有創(chuàng)駛意，蕩有較敢強(qiáng)的菜視覺軌沖擊熟力；抽有能居夠強(qiáng)糧烈吸奶引客塌戶興慣趣的評(píng)賣點(diǎn)巷；穿包含觸媒體繁廣告紗必不幻可少組的要在素：芒如地累點(diǎn)，芳拋等內(nèi)忠容；袖是否碑保持頭宣傳鼓風(fēng)格屬一致言，是驅(qū)否符作合公黑司品抵牌形娃象推佛廣要媽求。洽發(fā)布桌前評(píng)缸價(jià)：虎由公粒司策匆劃人吩員會(huì)輪同設(shè)表計(jì)人倉(cāng)員依沈上述原幾條災(zāi)進(jìn)行竄評(píng)價(jià)妥修改跡。哥發(fā)布肆后顧勿客評(píng)姓價(jià)：粒由業(yè)汗務(wù)員曉將此微信息繪反應(yīng)趨至策爸劃人卡員?？蚋郊?0之：摸芽謠聾符博唇概鈴仍岸廣圣告信很息反映饋匯團(tuán)總極廣告區(qū)日期域主題泉媒體宏名稱萌來電盒總數(shù)鍬來人紹總數(shù)狀對(duì)主柿題的筐關(guān)注凍度王評(píng)價(jià)妖〔四析〕、是房屋堤交付斷標(biāo)準(zhǔn)嶄確實(shí)插定辦茶法穿房屋賴交付務(wù)標(biāo)準(zhǔn)田確定酷的依惹據(jù)：襪市場(chǎng)努情況縮：目減前市錫場(chǎng)上納高、爬中、燃低端漁產(chǎn)品暖主流爺交付要標(biāo)準(zhǔn)珍；灶目標(biāo)肌市場(chǎng)婆需求容、心符理分去析；瓦公司野本錢沫控制跪要求叮和品桌牌要粥求；徹預(yù)期計(jì)售價(jià)敬；認(rèn)營(yíng)銷受籌劃住中特負(fù)別的謹(jǐn)訴求怎點(diǎn)的棋要求勒。愈房屋尖交付歡標(biāo)準(zhǔn)星確定鄰的內(nèi)雕容：替公共株設(shè)施味規(guī)劃撒內(nèi)容習(xí)(含筋會(huì)所嘉各種肌功能發(fā)需求栗、健坐身設(shè)銷施、研文化遇設(shè)施雕等。榮建材蔬與設(shè)軍備以爪及相抵關(guān)場(chǎng)羽所的銅裝修會(huì)標(biāo)準(zhǔn)簽a.能結(jié)構(gòu)齡庭豈b.輕內(nèi)墻獄、地花面、縣廳堂鉆、臺(tái)煤階、許樓梯胡部智c.濱門窗提圓茄d.銷水、適電、卷氣接e.偽智能牲化系佩統(tǒng)上川炒f.胖.利電梯威、電奉機(jī)以碼歷g.戚外立冬面置角賀h.稍精裝宏修或遺菜單嫌式裝蒼修萌i.罰其它賺方面乓內(nèi)容獎(jiǎng)房屋葛交付旦標(biāo)準(zhǔn)屑確定解的程搞序：羊根據(jù)皂工程霧初始秒定位味和實(shí)綢際情洋況，態(tài)由銷蹤售部玩提出洗初步漠方案皂；元由銷框售部可、技舅術(shù)經(jīng)而濟(jì)部加、工添程部章等相狹關(guān)部談門討禁論協(xié)對(duì)調(diào)，站形成壇文字風(fēng)方案摘；勿報(bào)請(qǐng)客公司班領(lǐng)導(dǎo)聰審核支批準(zhǔn)馳；抓在銷賀售中吧按方羞案統(tǒng)離一執(zhí)捏行，粗技術(shù)解經(jīng)濟(jì)牌部、展采購(gòu)?qiáng)Z部、租工程臨工程宰部按指此原迅那么組假織實(shí)絕施。次(五詳)公喬關(guān)危首機(jī)應(yīng)小對(duì)原訓(xùn)那么侮預(yù)測(cè)曲的原旱那么。社對(duì)樓丙盤潛鴨在問慈題、好客戶防反映剝的意拼見等缸認(rèn)真鐘分析樓，小疲心防票范，愿爭(zhēng)取殘將它帆們消蓋滅在霉萌芽島狀態(tài)術(shù)。臨及時(shí)題處理征的原譜那么。將a.服根據(jù)側(cè)情況弓，報(bào)局請(qǐng)公沾司成帝立危津機(jī)處柏理小館組；市b.迅分析塑危機(jī)約的背霞景和睬癥結(jié)鍬c.漫客戶地和公央眾卷管入危議機(jī)的嫌現(xiàn)狀刃和發(fā)簡(jiǎn)展趨黑勢(shì)以喬及傳年播途躍徑；識(shí)d.細(xì)解決忙危機(jī)甲的條雨件、立方法步，與宇當(dāng)事耀人溝迅通的呢形式夕、途期徑；稱真實(shí)藝真誠(chéng)教原那么剩。薦緩和北矛盾沖的原擁那么。轎防止始沖撞費(fèi)，努鏟力緩?fù)┖蛯?duì)歲立，殼特別殖是不雅要和介新聞兇媒介放對(duì)立碑。抓形象紐修復(fù)只的原護(hù)那么，形利用配危機(jī)例公關(guān)糊，爭(zhēng)左取平圖息風(fēng)霸波，題挽回躍影響進(jìn)，并輩將壞狡事變律為好積事。抖四、擦銷售置手續(xù)腿的辦欲理夕〔一蛋〕樓婆盤案弱名的著確定昨及地怖名辦介的批軌準(zhǔn)擇工程很定位攀及策葬劃時(shí)我，根第據(jù)樓承盤地從點(diǎn)、白人文蘿環(huán)境悄、市釋場(chǎng)需急求、產(chǎn)開發(fā)陽理念疏與風(fēng)果格、例公司冶品牌翁推廣趕等要米素合帶理確寧定樓棄盤案奮名。踢根環(huán)據(jù)市倒地名幸的要徹求辦村理案量名登淡記。溫到蛛樓盤中所在綁地派看出所趕辦理仇公安凡門牌添號(hào)碼女。希辦理矮所需很材料結(jié)：驕a.消牽披小區(qū)詠總平劈面圖視；捕工程系批文傘；至窗口煌表。科根據(jù)嗚實(shí)際頸需要君，在炒適當(dāng)鎖的時(shí)償候?qū)︷捚放屏M(jìn)槐行注卡冊(cè)。卸(二葬)房甘屋銷盜售預(yù)貪測(cè)量定方法祖及誤輩差處揉理辦沙法網(wǎng)房屋魔銷售塞預(yù)測(cè)低量的依內(nèi)容思：殃房屋隔建筑廟面積宴；怕房屋駕套內(nèi)光面積政；孕房屋嘴公攤挽面積檢；會(huì)房屋盆銷售桃預(yù)測(cè)閃量辦宿法：您技術(shù)顆經(jīng)濟(jì)孫部根鈔據(jù)國(guó)桌家房酒產(chǎn)測(cè)吉量規(guī)俗范計(jì)舉算預(yù)惑測(cè)量早的各寫項(xiàng)面陪積及院計(jì)算平書(畏移交粱銷售斷部)涂；譽(yù)技術(shù)通經(jīng)濟(jì)責(zé)部及倍時(shí)出泳具供割銷售騙用的質(zhì)套型奮圖(尖移交文銷售棍部)境；般銷售梁部對(duì)墊套型米圖及釀面積貨計(jì)算阻書進(jìn)秀行復(fù)訴核無形誤后敲報(bào)公屆司備受案并轎在銷排售案鳴場(chǎng)實(shí)鳥施〔享簽約勾用徑〕，遠(yuǎn)假設(shè)有牌疑問葬，簽無署書蜜面意籮見返允回至吧技術(shù)姻經(jīng)濟(jì)蝦部，墊重復(fù)普第1惠、2戒步驟薪；芽實(shí)際易面積欄測(cè)量涼：在繪房屋匪通過動(dòng)竣工民驗(yàn)收蒜后，肆由銷浙售部江聘請(qǐng)爭(zhēng)有測(cè)迎繪資白質(zhì)的泳單位況進(jìn)行煌現(xiàn)帖場(chǎng)測(cè)猾繪，的出具坊測(cè)繪武報(bào)告攻。教面積撐誤差譯處理充方法辰：謙一般透情況盜下，離我公稅司根紡據(jù)建送設(shè)部清?商牙品房負(fù)銷售蜘管理動(dòng)方法稻?的額規(guī)定疑對(duì)面許積誤匹差亻壺作如彈下約千定：旺(一緩)面全積誤睜差比像絕對(duì)攀值在牛3%訪以內(nèi)公(含茫3%吵)的類，據(jù)再實(shí)結(jié)遵算房萄價(jià)款飛；站(二襲)面雖積誤繳差比劃絕對(duì)欺值超糖出3爸%時(shí)薯，買競(jìng)受人縫有權(quán)冊(cè)退房碑。買癥受人荒退房帽的，南房地?cái)y產(chǎn)開妹發(fā)企點(diǎn)業(yè)應(yīng)慧當(dāng)在宋買受塞人提潔出退嬌房之嘗日起存30奉日內(nèi)驕將買糟受人逼已付屑房?jī)r(jià)慢款退功還給名買受飾人，尖同時(shí)滅支付盒已付目房?jī)r(jià)命款利剖息。害買受鍛人不勢(shì)退房抬的，殺產(chǎn)權(quán)相登記奴面積貓大于從合同婆約定董面積且時(shí)，復(fù)面積傅誤差他比在射3%巴以內(nèi)樓(含搖3%巖)部扎分的膠房?jī)r(jià)匪款由村買受降人補(bǔ)中足；甩超出珠3%洗局部信的房哨價(jià)款紀(jì)由房誦地產(chǎn)挎開發(fā)禮企業(yè)躁承當(dāng)先，產(chǎn)稱權(quán)歸杯買受糟人。能產(chǎn)權(quán)格登記俯面積果小于謹(jǐn)合同釣約定閃面積肝時(shí)，蝶面積難誤差撿比絕幸對(duì)值燦在3膀%以號(hào)內(nèi)(越含3嗽%)虹局部翠的房盾價(jià)款拼由房雁地產(chǎn)現(xiàn)開發(fā)袍企業(yè)閃返還掉買受墊人；慮絕對(duì)叨值超丹出3即%部戀分的講房?jī)r(jià)此款由究房地讓產(chǎn)開郊發(fā)企拜業(yè)雙唯倍返稈還買恒受人憲。王假設(shè)有賞特殊摟情況梳，根拘據(jù)專遺業(yè)律爺師及戶公司稻意見討作相邪應(yīng)調(diào)姑整。寨(三喪)?倡商品霧房銷涉售許誓可證桶?的乖辦理她根本渾流程次準(zhǔn)備偶第二傲項(xiàng)所獸列資羽料凱熟殃房覆屋已牛建至傲±雨0.識(shí)00芽0寧嬸畢填嶺報(bào)?肚商品圾房銷扔售申掏請(qǐng)書哭?健孕拘房傘產(chǎn)局環(huán)市場(chǎng)消管理皺科現(xiàn)盲場(chǎng)看新房拍苦亭房燒產(chǎn)局級(jí)批準(zhǔn)勻捎苗易取范得?慶商品刃房銷當(dāng)售許綠可證裕?器辦理蘋所需框資料巨商品護(hù)房銷泛售申啦請(qǐng)書坑；宗開發(fā)施資質(zhì)煩證書庭；形企業(yè)勸法人李營(yíng)業(yè)佛執(zhí)照適；冠授權(quán)指委托撇書；帥國(guó)有磨土地止使用快證；鋸建設(shè)鏈工程例批文考及建銷設(shè)工斬程規(guī)污劃許資可證詠；駝施工塵許可初證及輝規(guī)劃罰核準(zhǔn)須圖；異人防錦批復(fù)盼；儉預(yù)售健房款證監(jiān)管菠合同葬；曾前期蹲物業(yè)際管理湊協(xié)議羽；蓬地名煎辦批虎復(fù)及退公安愈門牌多編號(hào)佳碼；盟外銷主批文打；敬預(yù)售蹈商品濁房共符用部飲位審劑核表聲；搭窗口政表；融其它胃材料擊?？?.債銷戴售部此門辦著理該棵證后汪在售利樓處令公示窄。歉(四笑)按略揭抵經(jīng)押收室件的亞辦理冶根本盲辦理挎程序給準(zhǔn)備脆第二遞項(xiàng)所壽列資碌料照老涂房暈屋主必體封森頂知虧褲填佳報(bào)商腔品房棄按揭廊抵押岔申報(bào)偏相關(guān)兵表格矛賺吉奴房產(chǎn)正局抵災(zāi)押登最記科怨現(xiàn)場(chǎng)凈看房具膜渾快房產(chǎn)居局批貿(mào)準(zhǔn)付壺誠(chéng)所薪辦理乞銀行佳按揭物貸款導(dǎo)2.內(nèi)江所需階提供摩的資幸料價(jià)國(guó)有沙土地侄使用旁權(quán)證御；初規(guī)劃掉部門尼出具吹的規(guī)惕劃紅釘線圖拾；喇規(guī)劃噸部門曲批準(zhǔn)眾的房沈屋建莫筑總貞平面近圖；殿商品階房銷誠(chéng)售許屑可證墓。撇3．州銷售替部辦睡理該慎手續(xù)轟后移朗交財(cái)倦務(wù)部申，財(cái)頌務(wù)部奸提交晝相關(guān)翁銀行呀并正說常辦丙理商謊品房裹按揭嬌貸款初手續(xù)省。寨〔五勾〕、遇商品牛房?jī)r(jià)糕格備鈔案辦貧法夏商品準(zhǔn)房?jī)r(jià)欠格備匠案由升公司竿財(cái)務(wù)儲(chǔ)部負(fù)爽責(zé)實(shí)吸施，蘿銷售徑部及爭(zhēng)技術(shù)卻經(jīng)濟(jì)吸部協(xié)板助配來合。甚商品真房?jī)r(jià)美格備禾案的宵依據(jù)所：痰價(jià)格損法及銳國(guó)家叫、省瓣、市廣的其涉它法蛛律法影規(guī)；口公司鉗的成叉本核蝶算；輔公司荒的目餐標(biāo)利卷潤(rùn)率牢；情3.蒸申風(fēng)報(bào)商彩品房的價(jià)格央須提烘供的將資料疑：斬a.所雄申報(bào)昂住宅首商品略房?jī)r(jià)的格的晃請(qǐng)示數(shù)。籮屆睛喝正b.殊朋企業(yè)進(jìn)概況沾〔包守括企奔業(yè)性僅質(zhì)、首隸屬馬、主濃要股舞東方地、合畫資方圓、外貧商投華資方捆〕。鍛胖辮宏腐c.拖合申報(bào)訪價(jià)格啄的商炎品房焦工程施的概啦況〔割包括伏工程閣地址爭(zhēng)、項(xiàng)拉目規(guī)現(xiàn)模、憂工程閘可行火性研嘉究、赤立項(xiàng)員時(shí)間選、開聽工時(shí)哀間、醒預(yù)期誓竣工松時(shí)間存等〕篇。責(zé)挎墳檔鏟d.狀腥?*含*市丙住宅遭商品小房?jī)r(jià)匠格申終報(bào)表饞?一床式二首份〔泛含附沿表〕剛，及姐申報(bào)妥價(jià)格吧的編如表說料明。謹(jǐn)光擾口痛e.崗小商品巨房項(xiàng)黨目的拖立項(xiàng)潮批文典、開以工批佳文、殼規(guī)劃杯批文旗、方婚案審陜查意刺見、晶規(guī)劃崇總平閘面圖諸、規(guī)員劃設(shè)吩計(jì)說池明書捏、?燕國(guó)有鞭土地里使用劉權(quán)出孩讓合悼同?使的復(fù)婆印件認(rèn)；建未筑總仙平面密圖，樸各種單不同芬類型蹤住宅壘的標(biāo)膜準(zhǔn)層斬平面落圖的約復(fù)印遮件。停權(quán)蘋披f.逼賊征地將、拆盈遷補(bǔ)廉償安理置協(xié)外議的逐復(fù)印皺件，箱及拆勢(shì)遷安孫置情化況匯牙總表篇。絞念駁渣鋤g.私荒建筑時(shí)安裝隸工程竭的施珠工合慢同協(xié)飾議條蠅款及運(yùn)工程訪預(yù)算勒書的虧復(fù)印美件。頁餃臉殼端h.轉(zhuǎn)度商品提房項(xiàng)熊目中趴的基裁礎(chǔ)設(shè)蛇施及層公建政配套玻建設(shè)通的有悟關(guān)資功料的夫復(fù)印饅件，刪如：焰水、慌電、角氣、慎路、倒電視怎、通跟訊、便保安鍬等工拋程建承設(shè)的由合同綠、協(xié)滅議、繼預(yù)箱(董決翅)版算等敵。襖描推尖咐脫i.燃添市政酒公用偵根底砌設(shè)施皺配套盯費(fèi)、汽開展扛新型帝墻體齒材料描專項(xiàng)憂用費(fèi)險(xiǎn)、結(jié)眨建人驕防經(jīng)慎費(fèi)等疾規(guī)費(fèi)稼的交販費(fèi)憑穩(wěn)證、勺減免歐證明彎的復(fù)綱印件伐。慚j.烘偏其他食有關(guān)倍申報(bào)召價(jià)格桶的資抵料。鏈宴附件雖11左：怖**躁市住溉宅商蟻品房魚價(jià)格下申報(bào)擾表梅填表泉日期角年撓月半日收申報(bào)區(qū)單位恩〔鑒槐章〕精：挺工程永名稱峰：滲批準(zhǔn)編文號(hào)數(shù)：窗土地述等級(jí)槽級(jí)活工程艘地址忘：做用地滋面積辜住凝痰社兆叔國(guó)伏m擦2青房屋蹤建筑悲總面黑積避

毀全撫益惠姐憑壟聚m禁2托其中獎(jiǎng)公共訓(xùn)配套損面積舊澆著毅幸盲狗勒m典2果營(yíng)業(yè)席用房雅面積丑仔欲條腔隆詞m班2孤住宅勾面積溉套狐毒服捉倍煮瀉士劃蛇使盈伐傾物m凝2箱安置諒總面占積辜郊密注m醫(yī)2版其中躍住宅車面積澤套枝銜茂童軋m罰2預(yù)營(yíng)業(yè)晴用房寫面積討經(jīng)乖延問m銹2滋商品春房總州面積茅

上m我2鏡商品勵(lì)房住滿宅面城積惡算浴柜泳鼠田慌劈報(bào)撕盲m販2掉容積淚率拘營(yíng)業(yè)膛性用番房面御積豈渾送哪育瞧宋烤器碌役雹m友2慚得房初率悉督隊(duì)池周%落項(xiàng)瓦目姜總次計(jì)董〔萬賢元〕柿單體撞造價(jià)灰元卻/澇m駕2剃單位鳥費(fèi)用瑞元理/壺m劈2炊項(xiàng)排目跌單體稠造價(jià)映元婚/它m俊2登單位哲費(fèi)用阻元筐/頃m殖2灣開發(fā)哀本錢都：迅

背

堪

健利皺潤(rùn)洋

正

徑1氧、土視地征賞用〔碑出讓培〕及轎拆遷儉補(bǔ)償訓(xùn)費(fèi)叉

幣

腿

楊稅賴金言

布

鳥2紅、前蜂期工堪程費(fèi)誼

叮

愉

訊基準(zhǔn)欺價(jià)格梅元桂/絡(luò)m裳2鈴3石、房狡屋建下筑安蘿裝工集程費(fèi)碎〔含允材料扮差價(jià)摔〕葵

參

次

低申報(bào)敞意見毅：捷

澇

晃

遭

京

露

謀

襯

珍

支填表府人：家

擴(kuò)簽發(fā)陶人：殘4俘、附競(jìng)屬公外共配悶套澡設(shè)施喂費(fèi)藝

乏

竊

隸5肚、公菊共基絕礎(chǔ)設(shè)角施費(fèi)諒

矩

邊

令1饅——罪5悅項(xiàng)之今和勤

移

摔

建6線、管競(jìng)理費(fèi)厚用諸

礦

慌

逼7堆、銷垃售費(fèi)鞋用球

信

鞭

尺8唉、財(cái)漲務(wù)費(fèi)冷用羞

曾

勁

搖土地嶼征用尸〔出殼讓〕暴及拆傍遷補(bǔ)萬償費(fèi)謠工程隊(duì)名稱壯：爆項(xiàng)哪目殿總越計(jì)截萬元之單體秘造價(jià)寸元虜/m里2棚單位棉費(fèi)用枕元構(gòu)/m險(xiǎn)2轎

航

蜂

膊

悉

添

撒

著

鍵

程

秧

為

爬

殼

招

午

拒

鋸

賄

凝

益

案

彎

寄

夠

臘

眼

薄

理

工

廉

撤

海

賽

雙

雕

劉

籠

寫

耗

恢

禿

稠

令

君

繞

漿

井

五

摩

捏

濱

趟

典

萄

裹

年填表眾人：渾填表嘗日期蛛：夏前率期垮工撈程幅費(fèi)曲工程聞名稱員：場(chǎng)項(xiàng)司目溜總她計(jì)手萬元辦單體醒造價(jià)讀元榨/m罩2掛單位鬧費(fèi)用鵲元轉(zhuǎn)/m任2貸

散

仇

城

兔

葡

詳

故

合

興

掀

趣

銀

艱

覆

士

評(píng)

串

臣

碌

文

餃

約

類

泰

孫

大

莊

皺

伐

陣

蓄

絹

訓(xùn)

滅

場(chǎng)

塞

歌

改

年

著

展

切

銀

尚

不

妻

巷

舞

案

討

宅

盡填表丹人：頭填表壺日期肚：啦房賓屋正建孩筑候安絲裝旁工教程衫費(fèi)忌〔含派材鼓料陽差桂價(jià)〕租工程網(wǎng)名稱惹：雖項(xiàng)車目激總鏈計(jì)捎萬元跨單體彎造價(jià)縣元揉/m尋2億單位循費(fèi)用含元脾/m鞭2峰

果

碑

冊(cè)

的

撐

邀

劉

舍

咱

選

旬

恒

編

娃

別

慰

六

巾

普

收

張

斥

姥

脅

仇

禮

征

掙

緣

專

假

爛

隆

斷

甩

孔

素

猜

時(shí)

六

局

弦

俘

旦

賣

槍

廁

抗

翼

緣

影

戴

警

術(shù)

際

你

紡

躍

枝

慨

曬

毫

剃

觸填表輪人：半填表塞日期腦：羞附授屬屑公哈共增配毒套樓設(shè)刷施牧費(fèi)家工程冬名稱撇：喜項(xiàng)柳目蔥總競(jìng)計(jì)議萬元設(shè)單體柳造價(jià)替元?jiǎng)?m炎2煎單位散費(fèi)用映元原/m跟2今

睜

綠

乓

胡

三

扔

族

洋

探

封

湖

淡

勤

京

炒

榮

撈

廉

仇

納

襲

柔

束

維

踐

拼

貍

均

赤

名

孟

誼

慌

窄

臟

東

赴

況

爛

魚

切

寫

他

談

般

擠

祖

膀

岸

抵

撥

避

晝

向

壟

團(tuán)

逆

享

浸

院

幫

跡

坦

魂填表捷人：好填表憑日期蛋：稠公時(shí)共鞠基句礎(chǔ)怎設(shè)汁施鞠費(fèi)漁工程趟名稱戶：亡項(xiàng)怨目靜總仰計(jì)異萬元招單體琴造價(jià)嶺元快/m丸2凍單位澇費(fèi)用珠元耍/m烈2達(dá)

虎

滔

虛

蒜

痰

疏

赴

動(dòng)

屑

責(zé)

咳

說

分

倦

籃

瞞

餃

廚

蓮

漲

磚

渾

非

后

中

紛

牛

俱

漠

像

寄

描

箭

兵

阻

涉

痕

家

孟

袖

鹽

僅

醫(yī)

罩

冷

敬

膝

冤

脹

桶

維

銷

簡(jiǎn)

纏

陪

答

費(fèi)

洋

釋

桂

短

釋

抗

播填表婦人：趟填表悟日期警：

汽(漂六開)糟、外桐銷許恩可證闖的辦告理及投外籍抹人士叛購(gòu)房疏方法爸1.晶外銷蒜許可露證的釀辦理蔥詳見疑國(guó)家橡及*單*市語相關(guān)盟文件謎。票2.廳外籍繼人士族購(gòu)置士?jī)?nèi)銷舍房的凝方法充：瘋憑護(hù)命照等調(diào)有效姑身份糖證件尺簽署村商品篩房買那么賣契唯約；猜將契贏約原播件及序身份全證件臉交市化房產(chǎn)賣局登卷記科閉報(bào)國(guó)機(jī)家安影全部乏門審平查通泉過；暈市房喘產(chǎn)局迎登記氣鑒證竭；以契約喚生效換，繼連續(xù)辦瓣理其紛它手粥續(xù)。尼五、俊案場(chǎng)薯現(xiàn)場(chǎng)奇業(yè)務(wù)紋管理杯〔一偏〕、昆案場(chǎng)雖行為濃標(biāo)準(zhǔn)考勤彈上午里上班叔〔9友：0抖0〕短前和更下午放下班團(tuán)〔1蛇7：梳30陷〕后草，職士員必恩須簽弦到(筑不準(zhǔn)眠代簽千和第皺二天輕補(bǔ)簽淹)，戶每月塊“本忘簽嚷〞代的記托錄不叛應(yīng)該彼超過鍋三次旦，因講故不陶能簽朝到，碑應(yīng)及網(wǎng)時(shí)以蜜書面執(zhí)形式俊說明猾原因纖、報(bào)參部門洪負(fù)責(zé)即人簽座字并享由公眠司辦陰公室騙備案報(bào)；欺現(xiàn)場(chǎng)辛銷售舅經(jīng)理耳根據(jù)杏實(shí)際處情況受安排哀每日抖值班董人員伴，值脫班人樸員應(yīng)閥在8竿：5許0前商到達(dá)掠案場(chǎng)星，并滅于1蠶8：底30脈且相北關(guān)錄垃入工強(qiáng)作結(jié)逆束后站方可向離開鋤；倍中午蒼案場(chǎng)字值班防由銷租售主駕管統(tǒng)體一安烘排，橋值班雕人員糖先行射用餐溪，中戚午用紐餐、僅休息窄時(shí)間要為1極2：倍00禮-1斗3：適30迷，強(qiáng)務(wù)銷期毅間未丙經(jīng)主圖管批背準(zhǔn)任家何人瞧不得稅自行暖休息片；儀表賴上班繩時(shí)，注儀表會(huì)保持汪清潔竟、大翁方、傷得體繭，男過職員船不可北留長(zhǎng)爽發(fā)，案精神她飽滿叛；皂上班松穿統(tǒng)溪一的果工作剖服、禮打領(lǐng)街帶，東深色千皮鞋道，嚴(yán)吧禁衣邁衫鞋占不潔遵及穿裙涼鞋砌進(jìn)入裁前臺(tái)真發(fā)式駐：里男職攀員：蓋短發(fā)足為宜羊，不抽得蓄格發(fā)、騎染發(fā)趕或光詢頭；伸女職壟員：康短發(fā)寒或束耗發(fā)為廉價(jià)，殲不得宜染發(fā)菊。蕉首飾肺與化冠妝：根男、私女職育員不普得佩棉戴不閣宜在蜂辦公凡場(chǎng)所評(píng)佩戴雨的裝就飾品廊〔如開：男育職員臉可佩銷帶手毯表、夫女職慎員可干佩帶蘿戒指焰〕；餅女職舊員化造妝以獲淡妝悅為宜責(zé)。大個(gè)人燥衛(wèi)生后：謠注意余個(gè)人瘦衛(wèi)生毒，不傷得留定長(zhǎng)指橋甲，術(shù)男職望員需豎每日孫剃須微；萍食用藏有異梨味刺星激性釋的食搖品后善，應(yīng)岔盡快丟去除波口腔排異味懇。行為館上班波時(shí)間拆職員刺應(yīng)佩僑戴胸園牌。瞞注意年保持?jǐn)∏鍧嵜?、良鬼好的堂辦公瘋環(huán)境者，提肆高工籠作效絡(luò)率，躲不得銀在控棄臺(tái)區(qū)朝域進(jìn)憤食或海吸煙經(jīng)，不懸要聊競(jìng)天、懸高聲悼喧嘩乎、看吳與專梅業(yè)無種關(guān)的惹書籍撫，不多得在炸控臺(tái)會(huì)區(qū)域綱內(nèi)化掠妝、銳修剪棟指甲眾等，籃伏案閱睡覺添，不糠得讓殘客戶飾進(jìn)入息控臺(tái)讓區(qū)域啟；下慢班前架必須睡將桌腦面、屢辦公也區(qū)域注收拾給干凈宋。吧接待峰禮儀蠅：膨使用雀獅應(yīng)注旅意禮濤儀，池語言咐簡(jiǎn)明舟；使似用文設(shè)明用故語，午接電棋話時(shí)噴首句賽：蛾“×德××鞭×平〔公菌司項(xiàng)搏目名絹〕，茶您好滲!遇〞用，等多客戶脅掛電邁話后臂，職驅(qū)員才灶可把脾控放下愚；職亡員撥烏打或園接聽幻用一般該不應(yīng)誼超過鋼3分盯鐘；粘接待訪順序衫：依梅次輪槳流；可客戶豐進(jìn)門猜，應(yīng)傅主動(dòng)剩上前裂接待俊；客銳戶離闊開，敬應(yīng)送綠至門把口；猾接待孕來訪糞、業(yè)惑務(wù)洽福談應(yīng)舊在洽厲談區(qū)旨內(nèi)進(jìn)這行；槍客戶幟就座恭，應(yīng)舟端茶膠送水非〔案味場(chǎng)服炕務(wù)員槽到位嚴(yán)后由震其承子擔(dān)此冰項(xiàng)工浩作，聲但重踐要客浸戶與爆投訴均客戶爽，仍悼由業(yè)辰務(wù)員年負(fù)責(zé)拾〕穗，微尤笑詢?nèi)趩?；別嚴(yán)禁慕與客帥戶爭(zhēng)哥吵或靜使用豬侮辱滔性語胸言；予對(duì)所糧有來疫訪客計(jì)戶一刪視同嶺仁，麻熱情慮接待民，嚴(yán)長(zhǎng)禁以徹貌取潤(rùn)人，貪冷落輩客戶康；賴客人循離開凈后立射即填覽寫?崇到訪嗓征詢怠單?櫻。缸與其跌他部扛門的濫對(duì)接殖：妨根據(jù)幅部門慈例會(huì)寇決議呆和其嶺他突掠發(fā)情捆況，捕通過報(bào)工作趙聯(lián)系鄭單等納方式偷，與去各部嘆門進(jìn)酸行聯(lián)販系，礙及時(shí)瘋解決慰相關(guān)板問題脂；并指將相制關(guān)資略料歸齒檔整董理?？块T痕聯(lián)系堡對(duì)接勁人由初部門料統(tǒng)一訓(xùn)指定紡。淡客戶院通知墨由業(yè)肢務(wù)員田通知咱客戶壘有關(guān)刃房屋信和業(yè)督主的報(bào)所有轉(zhuǎn)事宜訪，在戴通知斧客戶游的過榮程中式，要繪注意寄食禮儀嗚，首閱句應(yīng)敲為：拾“拐您好啄，我欠們是亂××它××援售樓概處，賢您是咐××庸×嶄先渡生/隱女士拋嗎？習(xí)〞餅知通知廟要做寸到言這簡(jiǎn)意戚賅。黎客戶櫻回訪慎在回鄙訪客狀戶之英前，獲需要頃預(yù)先壟與客錘戶取婦得聯(lián)旗系，摧并確府定回腎訪時(shí)測(cè)間，忘防止乳對(duì)客肝戶造門成打羞擾；林回訪謙過程物中，責(zé)注意影禮貌穴禮儀貪，維弊護(hù)公鏈司形狡象，吩積極卻與客良戶溝虜通，球引導(dǎo)險(xiǎn)客戶捎提出喪建議困和意恭見，嘉以達(dá)手到客抵戶回丘訪目阿的。居客戶膏留言申登記劑客戶姑留言煌表，厘見附遷件4挎，以校及時(shí)洞了解算客戶孕的意站見和仗建議刊。離崗比辦公呈時(shí)間帳職員慢應(yīng)堅(jiān)撇守工衡作崗犁位，蹦需暫灣時(shí)離霉開時(shí)縣應(yīng)與凍同事舊交代直：當(dāng)醫(yī)需要感離開儀銷售穿大探廳〔雖包括晶到樣舟板房妄和工咬地現(xiàn)劃場(chǎng)〕蓄，職腐員需榆要在授控臺(tái)咽后留悠言板均上作觀“床去向吼登記洞〞旬〔在俗回到娛案場(chǎng)姻時(shí)注壞銷〕執(zhí)，同鋤時(shí)帶奪上通懲訊工蟲具，攜并保叉證暢趙通?？捶繚針I(yè)務(wù)胖員有檢義務(wù)乎提醒綱客戶性防止飽帶老肆、弱跡、病粉、殘像、幼佛、孕羨等特樓殊人我士到碑工地抗看房濱，?？蛻粞辣仨殠迷跇I(yè)個(gè)務(wù)員穩(wěn)的陪食同下樂到工廟地看尖房，組看房朋過程拔中，么相關(guān)蛙人員班必須欄戴好邊平安稍帽、繞穿平淹底鞋球、聽秩從工民程部仇人員狹統(tǒng)一湊安排歪。業(yè)全務(wù)員蜘應(yīng)在片規(guī)定破的看灑房時(shí)槍間陪拔同客芳戶看角房，及非看晝房時(shí)適間，考業(yè)務(wù)廢員有胃責(zé)任熔勸告鼓客戶建改日板再訪仁。風(fēng).房乳日看算房燦通過饑公告弊、短流信息搖、電屬話等跨渠道姜通知碗客戶桂在規(guī)顯定時(shí)走間看這房〔居原那么故上為庫(kù)每個(gè)帥月的旱第一境周雙矩休日務(wù)，特瀉殊情漏況那么竄順延宏至第衫二周搶雙休械日〕抵，案甚場(chǎng)值閉班員痛有責(zé)咱任井維持胃看房艇秩序申，包個(gè)括，扁安排稀業(yè)務(wù)危員分邀批帶肚領(lǐng)客面戶看茄房，掘有義速務(wù)提杠前十捷分鐘日提醒超上一旨批客活人看侄房的贏截止大時(shí)間豆〔每橋批看腳房時(shí)辣間不淹應(yīng)超闖過半扔小時(shí)麥〕。融.非葛看房喚日看篇房磚非看馬房日扶看房泡，業(yè)陵務(wù)員鍵首先豈要知是會(huì)工摧程部羅相關(guān)嗎人員柴所看貿(mào)房號(hào)著，在賠得到章同意儀后，奔方可推會(huì)同虎工程益工程瞎部相光關(guān)人順員陪豬同客隸戶到腿預(yù)先肥約定撿房號(hào)磚看房焰，業(yè)懲務(wù)員酸不應(yīng)造隨意胖增加廈或更登改預(yù)陸先約法定房真號(hào)；惹看房炎時(shí)間戀為9討：3極0-敵11跳：0棉0及丙14旺：0葡0-較17絕：0輛0。件參觀幣樣板女房域在案扇場(chǎng)繁碧忙時(shí)俊期可辛以引置導(dǎo)客娛戶到創(chuàng)樣板障房，寸由專儀門的穴樣板深房接課待員爭(zhēng)接待狂參觀黑；在境非說繁忙發(fā)時(shí)期副，業(yè)輪務(wù)員漁應(yīng)親尊自帶諒領(lǐng)客層戶到輪樣板向房參首觀，叉并進(jìn)讀行必竟要的珠介紹丘；原裂那么上撕業(yè)務(wù)彼員到睡樣板破房時(shí)嘗間不致應(yīng)超闊過2暑0分漲鐘。用餐第每日鵲午餐藝時(shí)間認(rèn)為1膏1：皮30谷-1姥2：菠00倆，業(yè)拔務(wù)員軟應(yīng)在陡該時(shí)舅間段川用餐岸，遇服由于桐接待潔客戶膊誤餐畫，可辰按離晨開案獸場(chǎng)時(shí)慢間始均順延煩，用獅餐時(shí)洽間內(nèi)還，案腔場(chǎng)安季排人匆值班癥，待醋其它撓人就拘餐后議接替轎值班福人員底就餐闖。愚班前膨班后烘幾件諷事曲班前廣幾件跨事：猜·浪簽到缺上班曲；披·文整理婆著裝嘆〔應(yīng)打在到織達(dá)控箱臺(tái)區(qū)偷域前及穿戴側(cè)整齊輕、化褲妝完槳畢〕傻；吊·疤控臺(tái)屢物品敏擺放矮整齊沙，不派得有時(shí)其他糕雜物扁；陜·玉準(zhǔn)備板銷售裳資料蓋〔包喝括銷嶄講資巴料、鉛戶型栗圖、萍按揭蜜速算粒表、楚計(jì)算輪器、貿(mào)筆、患便箋險(xiǎn)等〕辛；假設(shè)·祖閱讀舞昨日滔會(huì)議討紀(jì)要浙；麥·局班前艇5－州10檢分鐘邊晨會(huì)幣，通丸報(bào)昨裁日情擁況，乘安排慎今天比工作厚·斗迅速吐進(jìn)入垃工作載狀態(tài)積。岔班后貼幾件悠事：零·話恭送涂最后祝一批敗客戶最離開政；抹·妄控臺(tái)自物品爹擺放所整齊片；素·熱案場(chǎng)需資料倘物歸過原位墨；權(quán)·候鎖好遭資料筆柜/己抽屜縮；研·繩整理謠當(dāng)天蠻的接研待成粥交情稼況，幸簽名搞下班薦。易部門劫內(nèi)部蝶工作傲交接倆現(xiàn)場(chǎng)嬌銷售構(gòu)經(jīng)理松在離向開案活場(chǎng)時(shí)旦應(yīng)進(jìn)突行相絕應(yīng)的紅工作房交接漸，必跪須填然寫工釘作交宮接單網(wǎng)并知舅會(huì)部存門全送體，迅同時(shí)造要求初離開木案場(chǎng)列時(shí)保那持通鋪訊工浮具的曠暢通息。鳴案場(chǎng)聾及樣嫩板房均保安械、保宵潔安奉排先強(qiáng)銷短期，批每日演案場(chǎng)準(zhǔn)保安膽不少忌于兩娛名，逝負(fù)責(zé)銅維持奏秩序西、協(xié)圍助案舌場(chǎng)人頭員工咬作及斜隨時(shí)剩清年潔，弓樣板痰房每遍日專運(yùn)門的祥保潔項(xiàng)消毒賴不得鑼少于皮兩次粗，樣據(jù)板房蛙解說尤員配腸合進(jìn)撿行保雀潔；允正躁常銷鑼售情擊況下籌，案挖場(chǎng)保偵安及蓬樣板公房保岡潔工容作由翅案場(chǎng)舒經(jīng)理旅視情沸況與抹物管勿部門驢相協(xié)伶調(diào)。漢所有便可能飄與客惑戶打倍交道秩的人要員(面含物嫁業(yè)人角員、起保安吩、保西潔、憐工程宜人員堆)均梢須了惱解公棚司甚產(chǎn)品裹概況宏特點(diǎn)淹。釘附件萍12涉：客死戶留持言表撥附件哨13姥：到襯訪征盆詢單數(shù)附件挨14柏：客昨戶來議電登屬記表州客戶衰留言絞客戶棵姓名校業(yè)主幅房號(hào)抹聯(lián)系雁方式投登記垃時(shí)間摘第一巖接待塌人層意見誕/建叫議簽反應(yīng)覽意見材反應(yīng)乖意見態(tài)聯(lián)系利人耳反應(yīng)戲時(shí)間最其他撐事項(xiàng)退到訪石征詢?nèi)螁喂P日期灰：妙年悠月網(wǎng)日添跟停琴祖利仙搏懸成黎脅編號(hào)重：哥還駝?wù)茈A接待捷人：拜來訪桐者姓火名市性別蒜〇男?；农栯A女番聯(lián)系情蕩年齡貴聯(lián)系攏地址訪貴工作書單位虎及職沖務(wù)拴成交縫可能禽追蹤融1餅追蹤告2驅(qū)信息聚來源壓：互□羽金陵膚晚報(bào)我劃□安現(xiàn)代涼快報(bào)血蠟□酸南京弓日?qǐng)?bào)何舊□漏揚(yáng)子屠晚報(bào)濾鵲□再網(wǎng)絡(luò)柔點(diǎn)□曉電視側(cè)擇□嚇朋友須介紹哲本次蓮訪部選是：殖□寺初次但乎□魄預(yù)約鎮(zhèn)勸□的再次糞需□誠(chéng)訪問遣訪問徑目的古：漆□鏟索取吩資料姻皆□棗看展耳示單頸位吹昨□趣進(jìn)一請(qǐng)步洽娃淡蘆脾□楚簽約歪及交接款賄促□安售后瓣事宜寬客戶顆來電茂登記絲表伙賽協(xié)匪象絲吉引獻(xiàn)取熄拍董有茄繡咳孕鏟言菌殊墊茶墊陜匙迅但艷日期犧：帆年佩月幅日申編遞號(hào)頑時(shí)醫(yī)間挎姓名叉意向辱戶型涌面積千信息笑途徑蠻來電約洽談灑內(nèi)容夫聯(lián)系志疫年齡已層次計(jì)銷售松代表慮備注?！捕印?、珠簽約臂、蓋嘉章與杯收款饒的相慶關(guān)規(guī)限定云為確前保合速同安消全簽漿訂和維印章祥的安敞全使噸用，刑特制黑定本半規(guī)定天。吐“孝部門惰印章牲〞雁和進(jìn)“斗商品尾房銷鞏售合炒同專準(zhǔn)用章虜〞虹由現(xiàn)遮場(chǎng)銷膛售經(jīng)草理負(fù)撥責(zé)保稀管及清使用姜，隨溫用隨靈鎖，禁專用患于銷趨售商探品房埋，項(xiàng)落目銷防售完冬畢后皂交還線公司很辦公拍室。跟同時(shí)救銷售桃經(jīng)理布負(fù)責(zé)戲?qū)徍颂煤贤?、認(rèn)找購(gòu)書斗等。布收款情：原回那么上出現(xiàn)金驕付款辟直接爛交入坡銀行蚊，業(yè)庭務(wù)人慧員不客接受扒現(xiàn)金票，并兵將現(xiàn)載金交悠款單寺、支新票、吊本票滴及匯婦票等鈔及時(shí)睜交至淘公司盲財(cái)務(wù)困部。靈假設(shè)特裳殊情知況下堅(jiān)收取奧現(xiàn)金澆(數(shù)貿(mào)額較督大的壁須經(jīng)壁銷售戀經(jīng)理羨同意火)，卻須與勾客戶先用點(diǎn)旁鈔機(jī)睡當(dāng)面言點(diǎn)清煌，鎖凱入保悉險(xiǎn)柜煌，數(shù)贈(zèng)額超獻(xiàn)過貳晴萬元肉并須褲帶回縮公司館的，百需向淘公司昏申請(qǐng)稻派車謎帶回爬，假設(shè)逮須上份門收牌款的懲，由膛銷售書人員懶協(xié)同背公司械財(cái)務(wù)澡人員職一起層收款棒。預(yù)購(gòu)俯1〕蹄、預(yù)倡購(gòu)流苦程：盟業(yè)務(wù)穗員與墊顧客危填寫欲?預(yù)性購(gòu)表蔑?一蛇式兩伐份帥加霉傳銷控會(huì)審核剃、簽侮字臺(tái)陜籃鐵銷控門收取匪誠(chéng)意惡金、曾開具套收據(jù)司俗磁前鉛加蓋共部門旋章姥戀愧刺一份堤交顧殊客，款一份得銷控異留存魂深繭扯烘填岸寫登葬記表狼2〕愁、預(yù)溪購(gòu)注元意事商項(xiàng)：權(quán)在未榴取得兔銷售剖許可膽證的滔情況唱下，循預(yù)購(gòu)熊有效伙期為糾：公嫌司取鋤得銷名售許違可證坐并通晌過媒奧體或意盒通知卻購(gòu)房移者后傅一周掛；在蹈已取顧得銷抹售許彼可證糾的情呼況下匆，原蹄那么上跟強(qiáng)銷夏期預(yù)痰購(gòu)有御效時(shí)鋪間為遠(yuǎn)24來小時(shí)費(fèi)，其律它時(shí)蠻間為衫48秩小時(shí)數(shù)。過宵時(shí)不揉保存燙房源采，退褲還誠(chéng)滿意金饑。陶業(yè)務(wù)產(chǎn)員提或醒客才戶誠(chéng)彩意金恒交納下時(shí)間燙及付巾款方駁式。認(rèn)購(gòu)暈1〕匙、認(rèn)遇購(gòu)流查程奇嘆業(yè)定務(wù)員誼與顧社客填房寫?腐認(rèn)購(gòu)攤書?劈一式棵兩份偶造津銷鉆售經(jīng)詢理審潤(rùn)核、落簽字生銷控曠通過膊銀行拋收取來定金釣、開悅具收極據(jù)途渴壽室加玉蓋公箏司勵(lì)“第商品暮房銷格售專濫用章公〞蠅一份直交顧艱客，扣一份節(jié)銷控蛛留存見送泳妖填寫摸登記日表絲2〕塑、認(rèn)泳購(gòu)注抬意事乎項(xiàng)：愁提醒爐客戶耀簽約語時(shí)契唉約署誠(chéng)名人玉到場(chǎng)培；駁幫客蠢戶算肌好首粗付款卡，按莊揭費(fèi)頑用、收月供竟等內(nèi)休容；嘉提醒愚客戶出簽署蜜?認(rèn)漁購(gòu)書型?前堵細(xì)閱周?契多約?顧范本迅；溪提醒搞客戶拜簽約咬日期就、所碑需證測(cè)件及扣辦理點(diǎn)貸款串所需謹(jǐn)材料洞。尚簽署凳?*俊*市哨商品尿房買物賣合叛同?令簽約寇流程套：碼(有暖簽約突權(quán)的戶業(yè)務(wù)外員)增提供港范本艙醒潔愁客戶哭對(duì)條墓款有凝異議采訴熊際解壩釋說刃服債依然當(dāng)有異土議飲證氧路自已收的權(quán)恥限范沿圍外悠，記稍錄原催因和沫顧客海要求皆淋孩季銷薯售經(jīng)舅理及徐公司絮律師咳定奪麗慶行止簡(jiǎn)打印掛合同優(yōu)序蛋銷籍售經(jīng)時(shí)理審渡核所王燭客萍戶確杰認(rèn)簽御字將謙銷控棄人員山收取晨首付罵款稿辭盈偉蓋合掘同章幕懼駱案場(chǎng)撐登記司憤妄誓鑒畝證〔犯內(nèi)部擁轉(zhuǎn)入知客戶瘦效勞騰階段段，交魚接到妖合同蜂管理敲專員暮〕趣江筒到吩房產(chǎn)芒部門罷見證很辦理億按揭哄貨款望手續(xù)音(客賀服專商員)扛。身簽約接注意境事項(xiàng)擇：僑客戶隱姓名兵、價(jià)招款、示房號(hào)掘、付衣款、科特殊敬條款箱等要代準(zhǔn)確嚷打印孫，嚴(yán)汽格審狹核；酒提醒稠客戶悲要本靜人簽奇署姓蹲名；僵每戶探契約肝簽定粉后不弦得向旨他人慌展示極，確赴保公市司商凱業(yè)機(jī)括密不狐外泄停及尊呼重客歡戶隱施剪私權(quán)忽；勞注意陶準(zhǔn)確駛留下諸通訊廚方式蒼；螺有特?cái)呈鈼l喉款須吉在登誕記表件中注之明并外定期凝統(tǒng)計(jì)伴。金公司勁關(guān)系寧戶購(gòu)奴房須濕出示先公司芽領(lǐng)導(dǎo)胡批示旋(包飽括特學(xué)殊付庭款條戚件、言價(jià)格游優(yōu)惠只)；筐附件委15第：篩棄四返砍亞牲控插勤概浪預(yù)購(gòu)風(fēng)登記度表疏房號(hào)肉姓名書聯(lián)系沿方式企定金衛(wèi)日期盒保存爺時(shí)間追業(yè)務(wù)抓員番審核啄附件翻16碎：艱東拼衡算京筑志菊接瑞認(rèn)污購(gòu)登悄記表?xiàng)U房號(hào)其姓名豐聯(lián)系蹄方式誘定金腸日期房簽約峰時(shí)間帽其它伍約定輛業(yè)務(wù)量員點(diǎn)審核脈附件離17柄：妨嗎斗捎棚嶼紐過深曲本簽約滾登記葡表賓房號(hào)薯姓名愉聯(lián)系美方式腿付款藥方式賺時(shí)間賤特殊榜約定誰業(yè)務(wù)燙員貌審核刪附件桌18救：宗連敞裹豎褲蠻猾夢(mèng)枯公司酷關(guān)系故戶購(gòu)井房登椅記表呈房號(hào)很姓名屆聯(lián)系扔方式評(píng)付款該方式挎價(jià)格遲其它汗特殊奴約定跨時(shí)間摸審核把附件粉19誓：?追認(rèn)購(gòu)彼書?疤附件階20凍：?陸**助市商北品房只買賣嗚合同平?范怖本〔泡根據(jù)窮各項(xiàng)漆目情槍況，覽由銷禾售部諸及專兆業(yè)律吉師起溜草報(bào)虛公司鄙批準(zhǔn)煉后執(zhí)擊行〕震?*算**跨地產(chǎn)相商品盟房?刮認(rèn)購(gòu)碧書顆出售炒方〔渡以下視稱甲機(jī)方〕防：關(guān)沈鞏張藥**歪*房命地產(chǎn)劉開發(fā)悄有限睜公司敞謀從舞影柔想脫鉗通擊盜訊韻掃地桃供宋址：倆歷鐘茫廊玄平武區(qū)氧百子獎(jiǎng)亭2華0號(hào)雁嶄郵足編：濁21紫00虜09假設(shè)確洽認(rèn)購(gòu)喊方〔預(yù)以下刪稱乙校方〕呀：宴通訊沙地址燈：泛轎醬遇焦厚芝狼爺梯渡服芬強(qiáng)撒拋昏撐查伯箱萍轎會(huì)：準(zhǔn)欄腿犯身份秘證號(hào)敏/公糕司營(yíng)敗業(yè)執(zhí)遼照號(hào)掛：娘認(rèn)購(gòu)康房屋癥：南蔽京市車區(qū)派工程柜第解幢弟室淺房屋露使用卵功能割為：站住宅始沾單向價(jià)R食MB挽元/悼㎡攤面爬積〔均暫測(cè)雄〕：攜認(rèn)購(gòu)畝總價(jià)胖：R晶MB嘴〔小惹寫〕書〔大衣寫〕墾人民冊(cè)幣：犯仟渴佰賭拾屋萬完仟秧佰樸拾德元整顛付款沈方式都：定如金R罷MB禁嘉于始年鏈月去日前黑付清搶；裁首期婦3蠶0搭%房們款〔然含定懲金〕棟余R機(jī)MB幼計(jì)于隨年鮮月解日前夕付清估;陵其它益房款籌：1襖、一薯次性松付清導(dǎo)：R計(jì)MB葬于威年罪月綱日前功付清弱；禁2、賓按揭洗貸款場(chǎng)：R嗚MB奏于簽向署?棵南京咱市商杏品房獅買賣惠契約逐?后救接到影甲方咽通知獨(dú)后泡日內(nèi)皂按銀厭行要豪求提付供有崖關(guān)按楚揭資升料及邀證明雕，辦廢理按峰揭貸烏款手線續(xù)，化以確或保銀譽(yù)行及撇時(shí)將恢該款切項(xiàng)發(fā)唐放至割甲方魚帳戶流。各房屋掉交付豪時(shí)間忠：甲折方應(yīng)涌于雜日前泳將該甚房屋谷交付臉乙方提?？显诤灨Z訂認(rèn)吧購(gòu)書竟前，旨甲方柏已向煩乙方且解釋激本認(rèn)耀購(gòu)書街條款納，并剖向乙僅方出賺示?巴商品痛房銷塌售許李可證雖?、譯?商紗品房主買賣鎮(zhèn)契約耀?正沫式文伙本，芹乙方勿經(jīng)仔擇細(xì)研摘讀后腳認(rèn)可穿本認(rèn)杏購(gòu)書艇及?振商品收房買潔賣契姥約?縱全部批條款框并自眉愿接權(quán)受。練甲乙場(chǎng)雙方聞經(jīng)協(xié)粗商約怠定：顧乙方瘦在簽顯訂本滑認(rèn)購(gòu)晃書后鎖。須愚在蝶伸躍但年杠懸月耽劈壟日前榜攜本障認(rèn)購(gòu)極書、唇定金葛收據(jù)羞及相軌關(guān)材常料到盛南京占**麻*灶××吳售樓區(qū)處〔嘗南京權(quán)市幼××恐街苦××掃號(hào)〕旺簽署習(xí)正式留買賣陷契約弦。鑒如乙慘方不丟在指千定期立間內(nèi)彩簽訂城正式溫契約捉及繳異付上奶述樓少款，哄甲方舍有權(quán)暮不返暑還定蓋金，遵并將斬該房衣屋轉(zhuǎn)養(yǎng)售他牽人。歇在上購(gòu)述簽長(zhǎng)約時(shí)膚間內(nèi)示，甲頓方因卻故致隆使該抱房屋案不能壯出售賄予乙增方時(shí)壘，甲方方需正雙倍紡返還丹乙方約定金蘆。返酬還定畏金后管甲方沸有權(quán)灶將該超房屋綢轉(zhuǎn)賣雹給他毀人。狹在簽乏訂認(rèn)謊購(gòu)書喉時(shí)，末乙方莫已經(jīng)啄確定膨該房猶屋共地有產(chǎn)釀權(quán)人掘姓名肅，假設(shè)回認(rèn)購(gòu)詢書購(gòu)?qiáng)寿I人敞姓名豈與?惜商品醒房買添賣契姓約?做購(gòu)置形人姓承名不綠一致厭，乙暈方必給須以佳書面漠形式睜取得會(huì)**畜*公朽司同誤意，失并交衡納總鄭房款年1%會(huì)的變朋更手趁續(xù)費(fèi)伯，否嚇那么視嫁乙方黑違約鐵，甲謹(jǐn)方有繁權(quán)將受該房藥屋另如行出桃售且駁乙方病所交顧定金褲一律落不予牽退還毫。桂甲乙冬雙方攪同意棕在未螞簽訂殼正式邀買賣芒契約性之前燈，此吩認(rèn)購(gòu)炎書作那為正畜式有枕效之穿合約熔，有哈效期什至雙昨方簽陸署的妹正式么買賣賀契約竿生效誠(chéng)為止襪。約本認(rèn)舍購(gòu)書娛一式臺(tái)兩份男，甲朝方一轎份，針乙方怒一份占。經(jīng)酷甲乙誼雙方蕩簽字臭或蓋爽章后除生效新。泡甲方謠：南摘京*植**唱房地漂產(chǎn)開挺發(fā)公濁司〔需蓋章刺〕借篩色貿(mào)乙茅方：遮〔簽真字蓋燃章〕萬聯(lián)絡(luò)愁依：0命25串-6似55論69賠69島遍際凡后爐流回疾盞詳睬哪蓄聯(lián)刺系電蠅話：晃傳蘆碧真色：拒伏木盟越貿(mào)累順奇長(zhǎng)慘距炊碰筐客倚戀肢簽悼署時(shí)遼間：響銷售努代表膀：幅眉陸維渾褲賄豐遮中執(zhí)供攜柄祝太頓婆唇簽殿署地案址：齒〔三盆〕、咱例會(huì)浩規(guī)定輝每日彩例會(huì)視·塌每天濕8：虹40核由當(dāng)揚(yáng)天缸銷售桂主管級(jí)召集捧召開銹部門動(dòng)每日抖例會(huì)病，所瞞有當(dāng)瓦天到傳崗人寒員必歉須參曬加〔癢正在踐接待繡客戶賄的業(yè)怖務(wù)員通除外現(xiàn)〕；拋·妻當(dāng)天躬值日暴人員房對(duì)例倍會(huì)內(nèi)潛容進(jìn)巧行記濫錄，遣重要閑事宜春在書“貓重要導(dǎo)提示疫〞召欄中令注明訓(xùn)?？埂で箐N售蝦經(jīng)理極不在閥時(shí)，矛日例泳會(huì)可豪由當(dāng)海日指煩定值多日人數(shù)員主充持挎。皮每周氣例會(huì)災(zāi)·恥周六蘋18避：3柏0由估銷售夢(mèng)經(jīng)理薦召集廈每周遮例會(huì)曉，回陸顧一著周情限況，摸解決億遺留件問題械，所木有當(dāng)扇天到刻崗人勿員必誓須參撕加〔拐正在位接待碑客戶耐的業(yè)酸務(wù)員壞除外襯〕；亡·知當(dāng)天槍值日厘人員伯對(duì)例狗會(huì)內(nèi)盆容進(jìn)膀行記屢錄；良·蘆當(dāng)天它值日濱人員倍對(duì)一僚周以浪來的吊每日吩例會(huì)擊記錄藍(lán)進(jìn)行笨整理響、錄礙入，笨形成哲書面逐文件選〔詳陽見周碑報(bào)表湯〕書疤面文譜件報(bào)谷營(yíng)銷好總監(jiān)針并散在銷罵控處澆存檔液。倒附件穩(wěn)21冷：一技周情攀況報(bào)姿表漁每日冒例會(huì)觀紀(jì)要與會(huì)人員：值班人：日期：今日銷售情況預(yù)購(gòu)：房號(hào)：認(rèn)購(gòu)：房號(hào)：簽約：房號(hào)：鑒證：房號(hào)：更名：房號(hào)：換房：房號(hào)：會(huì)議記錄重要提示工作安排部門會(huì)簽日例會(huì)摘要時(shí)間：銷售情況客戶效勞案場(chǎng)管理客戶留言銷售管理客戶特征拉鄰茂適階鬧演帶售樓烏一周晴情況齊摘要疾時(shí)間蔽：福銷售耽情況屑客戶混效勞仔案場(chǎng)妨管理堪客戶妙留言攀銷售濃管理胞客戶旋特征汪罷純?cè)鈧€(gè)別遺隙嘆罷辜三填慚表人奔：灑〔四滑〕、夏案場(chǎng)企處分屯方法箱銷售蜘過失按和銷偵售事枕故的移種類碗銷售蹦過失首：膛行為良過失螞，違續(xù)反間“梢職員兼紀(jì)律挑〞年的行豬為；云職責(zé)體過失增：未胡盡守膊職責(zé)享的行僚為；荷銷售桂事故技：凝·令報(bào)價(jià)業(yè)事故傍：出北現(xiàn)隨張意報(bào)劈價(jià)、應(yīng)報(bào)低撫樓盤滲價(jià)格依、造炒成齒經(jīng)濟(jì)后或名艷譽(yù)損冬失的古；濾·宇簽單孤事故愁：未棕經(jīng)銷列售經(jīng)嫁理同般意、跨任意眉改變養(yǎng)付款者方式秧、付肚款下折扣哪及付源款期扔限的懼；定欣單、虛合同潑沒有慧正確懼填寫折或蓋莊章的雅；惹·昨簽約秘事故計(jì)：未伶經(jīng)公緊司法窯律顧營(yíng)問同緩意并念書面蔬確認(rèn)尿的情編況下同，厭任意扔更改沖或增加加合語同中享的補(bǔ)孟充條造款的點(diǎn)；憤·尺承諾蝦事故悔：在偵銷售麻過程拔中，權(quán)凡涉佳及到倆銷售輪手冊(cè)菜載明畝問題排以粱外的生客戶昆建議推、意肉見和曲問題復(fù)，未挽征得俗其相渡關(guān)方敏面的且人士什出具示書面噸意見鉛的；孔與銷沒售手黨冊(cè)所融載不信符并萍經(jīng)查屑屬實(shí)值的；攪·潑樓盤靈事故牌：出步現(xiàn)一擁房?jī)尚苜u或點(diǎn)房號(hào)爸錯(cuò)寫陣的；節(jié)·田蓋章煤事故佩：未殖經(jīng)公字司批招準(zhǔn)，某挪用模公章巨、合傾同章遵等蓋韻不確翅實(shí)鈔文件累的。鍋銷售仿過失拋和銷或售事刻故的傾處分駁方式點(diǎn)對(duì)于餃銷售池過失陪和銷叫售事隙故部瓦門采粗取罰堆單的綠形式譯進(jìn)行東處分地A型譽(yù)過失咱單適完用范含圍仰——個(gè)一般掙銷售況過失甜：抽·觸業(yè)務(wù)失員因限行為姥過失丙將收源到部陰門開膀具的游A型楊過失盲單一層張，靈并賣處以證10躍元的村罰款希；灘·描業(yè)務(wù)膜員因術(shù)職責(zé)麗過失鉛將收樓到部戒門開瓣具的晌A型撈過失崖單一輔張，匙并逃處以灶20砌元的霸罰款橫；繪B型鮮過失清單適耳用范肺圍航——仇嚴(yán)重稻銷售孕過失斯及一舅般銷榨售事陽故：艙·干業(yè)務(wù)容員發(fā)翅生一打般的爹銷售還事故喊和嚴(yán)餡重的速銷售刷過失婦，未劃造成躁公鐵司直斃接經(jīng)算濟(jì)損傅失或孤有損句公司戲形象撤的，帽但引拖起客蜜戶投米訴或液導(dǎo)毫致下波一環(huán)前節(jié)或常下一室部門敲操作狹障礙努的，礙將收旋到部釋門開刮具的綁B社型過枝失單邊一張奶，并診處以魂10載0元坐的罰鐘款；順C型受過失甜單適濫用范固圍激——漏嚴(yán)重鏈銷售拾事故政：碧·憐業(yè)務(wù)嘩員發(fā)約生嚴(yán)菠重的矩銷售國(guó)事故斜，影披響公鑄司名霧譽(yù)及否形象鞏或?qū)Ц仓赂喙拘烂墒鼙侵苯游唤?jīng)濟(jì)角損失嘩的，策將收瘋到部都門開迷具的瘦紅色咸過失本單就一張比，報(bào)豈公司抱處理算；推一個(gè)榆月內(nèi)劃累計(jì)版6張孟A型音過失霧單或數(shù)3張匹B鎮(zhèn)型過們失單站或1息張C敢型過捆失單差，業(yè)替務(wù)員凈須經(jīng)串重新缺培訓(xùn)話前方友可上押崗；尺趟注：丹B型騎及C染型過壞失單咸涉及看事件貧的審份核人迫將受宴到相或應(yīng)的比次級(jí)喊處分享〔C限—察B；贈(zèng)B緣—獅A〕心〔五見〕、轉(zhuǎn)銷售遵培訓(xùn)雜及考腦核辦鵲法惡培訓(xùn)升目的啦：通基過培才訓(xùn)，稱使銷嚴(yán)售人粘員掌易握項(xiàng)歸目的醒特點(diǎn)帽、優(yōu)拋劣勢(shì)涉、競(jìng)途爭(zhēng)對(duì)榨手狀丘況、乘國(guó)家愈相關(guān)納政策泊、專法業(yè)知羞識(shí)及景銷售甜技巧辯，以間及了盒解不欺同目機(jī)標(biāo)客杰戶的棟心理?xiàng)l特點(diǎn)隆、消縫費(fèi)習(xí)態(tài)慣、標(biāo)生活掘品味悄、投欲資習(xí)幅慣等禿培訓(xùn)偶師資恒：曬1.分外聘渡專業(yè)種人員燒、有腦經(jīng)驗(yàn)堂的營(yíng)傘銷人柳員濤哲2直.銀傘行人裳士、刷財(cái)務(wù)歸部經(jīng)漫理雀程3.佳公司懸建筑脾師、賊規(guī)劃儀師、扎營(yíng)銷邀總監(jiān)冤竿貝揪4.但房地咳產(chǎn)專省業(yè)律恰師儀腳貨幅奇栽5業(yè).銷良售隊(duì)深伍相會(huì)互交忙流駝培訓(xùn)陶對(duì)象群：銷慌售業(yè)頁務(wù)員歲、物自管人較員(皆含保仿安)攔、保抽潔人殺員、代工程影現(xiàn)場(chǎng)董人員庸；場(chǎng)培訓(xùn)劈時(shí)間劉：1陜.年輩度培細(xì)訓(xùn)計(jì)墓劃扎2老.在熊每次鍋開盤匆前一旦個(gè)月反培訓(xùn)矮內(nèi)容描：開公司腰銷售頸制度縮；慎公司憲背景保介紹汪及經(jīng)蠟營(yíng)理竭念；船房地撇產(chǎn)市意場(chǎng)發(fā)雜展趨枯勢(shì)與秤競(jìng)爭(zhēng)女對(duì)手元分析貢；積國(guó)家因房產(chǎn)酸政策庫(kù)；諷公司同工程廉概況的及優(yōu)悟劣勢(shì)句分析密；紗工程稍知識(shí)偉(含侮建筑酒風(fēng)格尸、規(guī)業(yè)劃、安裝修穴知識(shí)序、進(jìn)蔽度等棗)；額計(jì)價(jià)齊、按怕揭知渡識(shí)及短投資孝分析鬧；同銷售晶技巧地及禮唉儀、蹤美學(xué)抄、心滅理學(xué)口；神合同言與法鍛律問達(dá)題；改簡(jiǎn)單絡(luò)物業(yè)軟管理些知識(shí)狗；征市場(chǎng)肅調(diào)查截方法清?？h培訓(xùn)乒方式鮮1.京講座糖式難踏2.芒演講幼式邁賺3.收觀摩呆式伶慧4變.研婆討式犧皆5頑.踩潑盤腳考核遣方法編1〕礎(chǔ)、在隨培訓(xùn)鬼結(jié)束瓜后將食采用燙以下烏幾種踩方式視進(jìn)行氧考核護(hù)：=1\*GB3壞①皆筆試輪互=2\*GB3朗②論個(gè)人寄總結(jié)氏蝕灰=3\*GB3魚③帽模擬曾開盤庫(kù)2〕揮、考太核分裹：不正及格奇、及貫格和杠優(yōu)秀挎不及清格的會(huì)不允型許上章崗，檢自學(xué)海直至勿通過蹤上崗宅考核哀。殘(恨六)蠶銷拘售員汽手冊(cè)憂相關(guān)范內(nèi)容漁具備橫銷售伶許可安的幻“培五證莊〞奮：趕建設(shè)不用地華使用護(hù)權(quán)證街；秩建設(shè)武工程起用地劣許可獵證；子建設(shè)腎工程蒙規(guī)劃四許可終證；懷施工便許可密證；顆銷售匠許可縫證；逐物價(jià)腸局批排準(zhǔn)的耐物業(yè)類收費(fèi)葛標(biāo)準(zhǔn)民的文慧件；跨物管縫合同處、物梳業(yè)收蠢費(fèi)規(guī)榮定；至銷售飲價(jià)格蝕表；薪其它償各類宅收費(fèi)患明細(xì)雜表；荒到訪存征詢唱單；豪工程傷統(tǒng)一覆說詞圓；臘商品箏房認(rèn)虜購(gòu)書滔、合蠶同；穴商品俘房交貪付配出置標(biāo)暗準(zhǔn)；胃商品醋房周辮邊配章套，秘內(nèi)部蒙配套衡情況睬說明公；幕商品布房建畜筑面鄭積表融，編觀號(hào)、撒儲(chǔ)藏階間分母布圖味紙、蝦套型鬼圖；兄銀行忘按揭碼貸款處材料鼠、銀宵行入記賬帳黃號(hào)；腹其它單材料干；規(guī)六、容市場(chǎng)正信息唐管理砌〔一劑〕、甩市場(chǎng)民調(diào)查斷制度足及時(shí)妨了解禁市場(chǎng)威動(dòng)態(tài)脆、競(jìng)濟(jì)爭(zhēng)對(duì)勻