汽車主機(jī)廠經(jīng)銷商分類管理辦法草案

汽車主機(jī)廠經(jīng)銷商分級(jí)治理草案經(jīng)銷商分級(jí)治理規(guī)定,具體如下：一、分級(jí)治理原則：入網(wǎng)確定級(jí)別、級(jí)別掛鉤支持、過(guò)程動(dòng)態(tài)調(diào)整、掌握級(jí)別比例。到標(biāo)桿示范作用的經(jīng)銷商；能起到支撐作用的經(jīng)銷商；作用的經(jīng)銷商經(jīng)銷商.三、經(jīng)銷商入網(wǎng)定級(jí)定級(jí)。評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系由一級(jí)指標(biāo)和二級(jí)指標(biāo)構(gòu)成；營(yíng)力量；二級(jí)指標(biāo)投資者狀況：從業(yè)經(jīng)受、業(yè)務(wù)范圍、治理思路、經(jīng)營(yíng)信念；資金實(shí)力：注冊(cè)資金、首批車款、庫(kù)存投入;店面設(shè)施：店面性質(zhì)、店面級(jí)別、店面位置；組織機(jī)構(gòu)及人員配備:專職崗位、銷售人員;效勞力量:修理資質(zhì)、效勞人員、效勞場(chǎng)所;運(yùn)營(yíng)力量：市場(chǎng)分析力量、市場(chǎng)傳播力量、公關(guān)力量二網(wǎng)布局力量.備注備注核心重點(diǎn)一般臨時(shí)性四、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)依據(jù)經(jīng)銷商入網(wǎng)后實(shí)際銷售達(dá)成及增長(zhǎng)狀況，對(duì)經(jīng)銷商級(jí)別進(jìn)展調(diào)整。評(píng)價(jià)指標(biāo)：一級(jí)指標(biāo)：在經(jīng)銷商入網(wǎng)定級(jí)指標(biāo)的根底上增加銷量和銷量增長(zhǎng)率；二級(jí)指標(biāo)：銷量:季度銷量、季度銷量排名銷量增長(zhǎng)率：季度銷量增長(zhǎng)率、季度銷量增長(zhǎng)率排名.評(píng)價(jià)流程：定期評(píng)價(jià)，每季度進(jìn)展一次，季度首月進(jìn)展上季度運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)；入網(wǎng)經(jīng)銷商自發(fā)車當(dāng)月起三個(gè)月不進(jìn)展季度評(píng)價(jià)，依據(jù)入網(wǎng)評(píng)級(jí)結(jié)果執(zhí)行.評(píng)價(jià)應(yīng)用級(jí)別級(jí)別ABCD評(píng)價(jià)分值≥131●●111—13091-110○——中心經(jīng)銷商培育產(chǎn)品投放應(yīng)用一線人員指導(dǎo)幫扶高層溝通●○●○—-備注核心重點(diǎn)一般臨時(shí)、淘汰五、附件附件1：入網(wǎng)經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)分表附 件 2: 經(jīng) 銷 商 季 度 分 級(jí) 評(píng) 分 表附件1:入網(wǎng)經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)分表

入網(wǎng)經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)分表—-XXXXXX序號(hào) 一級(jí)指標(biāo) 二級(jí)指標(biāo) 分值 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 從以下4類評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)選擇一種進(jìn)展評(píng)分：1、具有一年及以上能源高速車行業(yè)閱歷得418

一線人員評(píng)分 銷售中心評(píng)分1團(tuán)隊(duì)狀況〔20〕2

投資者從業(yè)經(jīng) 8歷經(jīng)營(yíng)者從業(yè)經(jīng) 歷

2、具有一年及以上能源低速車行業(yè)閱歷及電動(dòng)車相關(guān)行業(yè)閱歷得3分；行業(yè)閱歷每高一年得1632154、具有一年及以上傳統(tǒng)車行業(yè)閱歷得114從以下4類評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)選擇一種進(jìn)展評(píng)分:1、具有一年及以上能源高速車行業(yè)閱歷得5182、具有一年及以上能源低速車行業(yè)閱歷及電動(dòng)車相關(guān)行業(yè)閱歷得4分；行業(yè)閱歷每高一年得1733164、具有一年及以上傳統(tǒng)車行業(yè)閱歷得2153治理思路24經(jīng)營(yíng)信念3治理思路24經(jīng)營(yíng)信念256業(yè)務(wù)規(guī)模447★資金投入20入網(wǎng)投入8★店面投入8XX能源具備極強(qiáng)信念得2分；有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)信念的10現(xiàn)同時(shí)經(jīng)營(yíng)能源高速車、低速車、經(jīng)濟(jì)型轎車、其他傳統(tǒng)車得4分；業(yè)務(wù)范圍削減一種扣1分，扣完為止4441為止.1、30020;200-30015；100-20010;60萬(wàn)-10056002C3、省級(jí)代理首批車款不低于300200單個(gè)地級(jí)市代理首批車款不低于60萬(wàn)，否則不予入網(wǎng).110802C3、省級(jí)代理、多區(qū)域代理需建設(shè)影響店，否則調(diào)整代理區(qū)域或不予入網(wǎng)。序號(hào) 一級(jí)指標(biāo) 二級(jí)指標(biāo) 分值

入網(wǎng)經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)分表—-XXXXXX評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)際 一線人員評(píng)分 達(dá)成94汽車或能源汽車商圈內(nèi)得4分;汽車或能源汽車銷售一條街得294汽車或能源汽車商圈內(nèi)得4分;汽車或能源汽車銷售一條街得2分;不0103總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、效勞經(jīng)理專職得3分；非全部專職得0分11 人員投入效勞力量 ★修理資質(zhì)〔18〕效勞人員公關(guān)及市 場(chǎng)傳播市場(chǎng)傳播力量二網(wǎng)打算二網(wǎng)力量〔12〕 開發(fā)人員合計(jì)一線評(píng)價(jià)人簽字：3828466100532-522018402、無(wú)修理資質(zhì)且無(wú)效勞承諾的不予入網(wǎng)。522—51具有良好的社會(huì)關(guān)系,得8分；社會(huì)關(guān)系一般，得4分具有明確市場(chǎng)傳播打算及方案得4分；有市場(chǎng)傳播打算及方案但不明確得2分；無(wú)市場(chǎng)傳播打算及方案得0分二網(wǎng)打算數(shù)量符合公司規(guī)劃得6分；二網(wǎng)打算數(shù)量低于公司規(guī)劃，低1個(gè)2專職二網(wǎng)開發(fā)治理人員得6分;兼職二網(wǎng)開發(fā)治理人員得3分;無(wú)二網(wǎng)開發(fā)0-—□A級(jí) □B級(jí) □C級(jí)銷售中心簽字：□D(12)附件2：經(jīng)銷商季度分級(jí)評(píng)分表一級(jí)

經(jīng)銷商季度分級(jí)評(píng)分表——XXXXXX實(shí)際序號(hào)指標(biāo)12 狀況3 45資金實(shí)6 力〔20〕78店面設(shè)9施10 組織機(jī)11 構(gòu)及人員配備12 〔8)13效勞能14力15 運(yùn)營(yíng)能16力

二級(jí)指標(biāo)首批車款庫(kù)存投入店面級(jí)別店面位置專職崗位銷售人員效勞人員效勞場(chǎng)所

分值 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)54232420傳統(tǒng)+能源汽車得43240思路清楚、樂(lè)觀進(jìn)取得8分；思路較為清楚得分4分，思路一般得80XX44805004；2005003;100-2002410013008;200-3006；100—20048100231821-30611—20410824 4208 A8B6;C4;E2分；無(wú)形象店得0汽車或能源汽車商圈內(nèi)得4分；汽車或能源汽車銷售一條街得420總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、效勞經(jīng)理專職，得4分;非全部專404 54；2-42208 8404 54；2-4，2208004；600—8003；400-6002；400410市場(chǎng)分析明確得42分；市場(chǎng)分析模糊得40

得分1 得分2 得分3 得分4達(dá)成達(dá)成合計(jì)150--1234平均得分經(jīng)銷商季度分級(jí)評(píng)分表——XXXXXX序號(hào)二級(jí)指標(biāo)分值實(shí)際評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)123417〔16〕4具有良好的市場(chǎng)傳播途徑及閱歷，得4分；有明確市場(chǎng)傳播打算，2018公關(guān)力量4具有良好的社會(huì)關(guān)系得4分；社會(huì)關(guān)系一般得2分19二網(wǎng)布局能力4有明確城市、商圈、完成時(shí)間的二網(wǎng)布局打算得4分；有二網(wǎng)布局2020銷量季度銷量15901560—891030—59530021(25〕季度銷量排名10季度銷量排名前201020％-50750%-80420022長(zhǎng)率長(zhǎng)率15季度銷量增長(zhǎng)率30％以