酒水營銷活動策劃方案范例5篇

酒水營銷活動策劃方案范例5篇產(chǎn)品同質(zhì)化如何做營銷才能拉開差異?同樣是開火鍋店，同樣是涂鴉的風(fēng)格，畢竟要怎樣裝飾才能吸引顧客的眼球?下面就是我給大家?guī)淼臓I銷策劃方案，歡迎大家閱讀!

酒水營銷活動策劃方案范例(一)

為了達到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元，依據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液(四方見喜)產(chǎn)品的實際狀況，針對本款產(chǎn)品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下：

一、完善銷售機構(gòu)

建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，依據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①、負(fù)責(zé)機構(gòu)的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售方案，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行支配。③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進行劃分，

④、依據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售狀況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司進展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司進展壯大的儲備的骨干力氣，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

①幫助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

②依據(jù)銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司樂觀反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。

③依據(jù)網(wǎng)絡(luò)進展規(guī)劃合理進行人員配備，直接聘請銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊樂觀完成公司下達的銷售任務(wù)。

④幫助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日?？己恕?/p>

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參加重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并幫助市場部對客戶進行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)樂觀開發(fā)新客戶，并幫助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。

⑧常常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為:①對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。擔(dān)當(dāng)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)仔細(xì)執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，依據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案.

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;

④依據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行狀況，準(zhǔn)時回收貨款;

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂方案;

⑥對客戶幫助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦樂觀進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?2度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊一般裝450元/瓶：國窖1573一般裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、賓館的餐廳。

3、政府機關(guān)食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業(yè)宴請用酒。

三、實施方法

針對不同的客戶群體，采納不同的銷售方法，占據(jù)市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以實行常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱忱，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。假如不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推舉公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2、針對賓館的餐廳，也可以實行同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。

3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過選購?fù)婆e，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问?，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獵取信息，向客戶推舉公司產(chǎn)品，結(jié)合實際狀況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

6、針對禮品用酒，可以依據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹垼s志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)選購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)供應(yīng)公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

四、價格策略

1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2、促銷資源也可依據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入。

五、客戶銷售政策

1、全省客戶統(tǒng)一零售價。

2、結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特別狀況在銷售經(jīng)理的掌控下,報知銷售總監(jiān),協(xié)作財務(wù)部,敏捷操作。

六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)安排

公司總銷售回款目標(biāo)為1000萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。其中

A類市場年銷售額為10萬元或以上。(指市級城市，成都各區(qū))

B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級城市)

C市場點年銷售額為5萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))

七、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)安排如下：

1、成都市年銷售任務(wù)230萬元。

2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務(wù)170萬元。

3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任務(wù)300萬元。

4、樂山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務(wù)300萬元。

目標(biāo)網(wǎng)點

合計：1000萬。其中A類47家B類61家C類

暫計：70家。

目標(biāo)：1200萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標(biāo)。

八、操作方法

根據(jù)以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結(jié)合第三條實施方法，針對川內(nèi)市場開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場開拓，年銷售任務(wù)230萬。

2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域綻開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參與月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結(jié)支配銷售事宜。

九、薪資標(biāo)準(zhǔn)

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

獎金：依據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。

提成：提成比例，按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)根據(jù)員工綜合表現(xiàn)，個人業(yè)績力量，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。

十、獎懲措施

1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并接受，取得好的銷售成果的，要賜予嘉獎。

2、對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要賜予嘉獎。

3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結(jié)同志，樂觀工作的，要賜予嘉獎。

4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際狀況，造成銷售損失的，要嚴(yán)峻懲罰。

5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴(yán)峻懲罰。

十一、公司支持

銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關(guān)、工礦企業(yè)，賓館等)，為消費力量較強的特別群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù)，達到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用。同時，公司可根據(jù)比例,給銷售部肯定活動費用,用于出差銷售人員的使用,避開銷售人員由于個人資金緊急而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

十二、年終嘉獎

依據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù)，假如銷售部完成年1000萬的銷售任務(wù)，除正常15%的提成外，公司再賜予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，嘉獎部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動員工的銷售熱忱。

假如完成目標(biāo)1200萬的銷售任務(wù)，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。

十三、人事管理

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內(nèi)部打算，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有打算權(quán)。

以上方案，是專對公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場為整個四川市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售，假如要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對特地的渠道進行開發(fā)。十四、紅酒、黃酒的市場運宣揚、動作。

紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。

黃酒：則可以通過在當(dāng)?shù)貜V告，招商的方式進行，其方法如下：

1、通過媒體廣告

在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告，此外，在各個城市的服裝批發(fā)市場的主要位置，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當(dāng)?shù)氐膱蠹埌l(fā)布廣告，在當(dāng)?shù)剡M行招商。

2、招商會

市招商會是直接針對目標(biāo)客戶進行招商宣揚的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(時裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采納招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較簡單，費用也不是很高。

3、人員招商

人員招商直接面對目標(biāo)客戶群體，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)掘、培育客戶，成為公司經(jīng)銷商。

公司的招商模式實行以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商協(xié)作銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的狀況下，在公司的全力協(xié)作下，銷售部肯定有力量完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù)。

酒水營銷活動策劃方案范例(二)

一：活動銷售

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶進展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。

活動策劃：

(1)宣揚期間例如：某月10號為活動日，提前12周宣揚，首先針對店內(nèi)VIP，一一發(fā)送活動信息通知;然后店內(nèi)外宣揚，外部主要廣告和客人間口頭宣揚，內(nèi)部主要以海報和銷售人員的宣揚，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而客人當(dāng)日前來參與活動，卡片上須注明時間、權(quán)限和使用方法。解釋：卡片的形式

A：免費贈與持該卡片參與活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B：定額面值該卡片有肯定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當(dāng)日持100面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)待。銷售的同時盡量留下客人的信息。

(2)實施方案如是A形式卡片，活動當(dāng)天客人持卡片前來參與，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

活動期間需要有表演、各種互動嬉戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，由于它的制作獨特方式及有用吸引了許多伴侶們的寵愛。酒吧中在不定時間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到肯定金額的客人，均由調(diào)酒師贈送細(xì)心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？?。)

2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來進行生日聚會的顧客，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。3：周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點3023點59即可品嘗免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5：由營銷人員定臺并消費達到肯定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒，賜予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定)。

8：聘請吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

11：由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12吧臺工作人員須把握些小魔術(shù)和些趣味性嬉戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師供應(yīng)意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的關(guān)心，和對策改善。

酒水營銷活動策劃方案范例(三)

一、背景

中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂;在很多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結(jié)下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的進展，都包涵勞動者一代接一代的探究奮斗，勇敢獻身，因此名酒精神與民族驕傲息息相通，與大無畏氣概緊密相接。

二、營銷模式

隨著進口葡萄酒市場的增長，關(guān)于進口葡萄酒的營銷模式的進展和趨勢，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1.酒吧

這種形式是以酒把為主導(dǎo)，通過酒吧各營銷人員引導(dǎo)消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，平安性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

2.

是最有消費力量，通過與管理者經(jīng)濟掛鉤模式銷售，選購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

3.KTV

目前許多人看好這個市場，它有充分的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格消費。

4.中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌，需與服務(wù)及營業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

三、營銷規(guī)劃

1、進展期策略

(1)媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌連續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

(2)在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

(3)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動;

2、鞏固期策略

適當(dāng)進行系列公關(guān)活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關(guān)協(xié)會、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等;

3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，詳細(xì)執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn))

(1)通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用。

四、營銷策略

(1)消費者主題促銷(如1+2模式、獎品模式)：47月終端消費買贈活動，以抽獎、

禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

(2)常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估促銷服、酒水牌、海報、DM單、展架、禮品

(3)公關(guān)式

無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不行缺少的推廣元素。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必需具備社會豐富的資源必需還具備整合和駕馭力量。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御力量就是公關(guān)學(xué)。

酒水營銷活動策劃方案范例(四)

一、活動主題

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)

二、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節(jié)將近，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店選購節(jié)日所需禮品。我盼望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。

三、活動目的

占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

2024年11月20日2024年11月25日

五、活動渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

六、活動形式及內(nèi)容

(一)活動形式

初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。

(二)活動內(nèi)容(代理商)

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)待，詳細(xì)優(yōu)待活動如下：

注：此優(yōu)待政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。

(三)市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

(四)掌握原則

本次促銷活動各代理商必需要落實到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)覺將扣除該代理商的全部返利。

七、活動執(zhí)行細(xì)則

(一)活動發(fā)放條件

1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見詳細(xì)活動通知)。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

(二)促銷活動的廣宣支配

1.在電視臺以新聞形式播出。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣揚力度。

八、活動執(zhí)行時間進程

(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批

(二)11月20日前完成各項所需物品預(yù)備工作。

(三)11月21--25日正式實施階段

要求：

各業(yè)務(wù)員必需在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知全部代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

l贈出產(chǎn)品必需具體在報表登記(報表后附)。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員支配

1、負(fù)責(zé)人：李長軍

2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品預(yù)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、執(zhí)行報表

l活動提報表

l贈品預(yù)留登記表

l銷量表

十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件)，

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬(能找到廉價的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質(zhì)量好的)。

(一)所需獎品電動車960輛

注：1、能找到廉價的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質(zhì)量好的)。

2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必需要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：

1、整個市場沒有仿照的品牌

2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力。

3、占據(jù)的市場份額

4、造勢上也能一炮打響

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

酒水營銷活動策劃方案范例(五)

一、活動主題

qz陳釀樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店選購節(jié)日所需禮品。市場部盼望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

2024年9月1日2024年9月15日

五、活動地點

惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)

六、活動形式及內(nèi)容

(一)活動形式

初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。

(二)活動內(nèi)容

凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)待，詳細(xì)優(yōu)待活動如下：

注：此優(yōu)待政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。

(三)杰出便利店外促銷活動

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

(四)獎項設(shè)置和掌握原則

本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參加獎

l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶

l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶

l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

l參加獎：贈打火機1個

七、活動執(zhí)行細(xì)則

(一)活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣揚的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣揚的作用。

(二)活動店的提報程序

1、參與活動店由商超主管根據(jù)平常的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定打算是否進行活動。

2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行預(yù)備，預(yù)備期不少于兩天。

3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料預(yù)備，促銷部人員完成人員預(yù)備。

4、活動的前晨會相關(guān)人員進行支配：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷活動的廣宣支配

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)待活動。

3.超市內(nèi)申請堆頭，協(xié)作促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣揚力度。

八、活動執(zhí)行時間進程

(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批

(二)8月29日前完成各項所需物品預(yù)備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段

現(xiàn)場要求：

1、促銷員必需在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳設(shè)。

2、現(xiàn)場生動化陳設(shè)要求

每個門店擺臺為兩組平行陳設(shè)，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

l贈出產(chǎn)品必需具體在報表登記(報表后附)。

l活動結(jié)束具體盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。

(四)人員支配

1、負(fù)責(zé)人：張雨竹

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。

2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品預(yù)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料

lPOP海報。

l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

l活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報表

l活動提報表

l禮品預(yù)留登記表

l銷量表

十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件)

(一)所需獎品申請

l一等獎：qz陳釀典藏10瓶

l二等獎：qz陳釀精品20瓶

l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶

l幸運獎：打火機140個

(二)所需費用

l果粒橙13件75元/件=975元

l露露10件58元/件=580元

l匯源禮盒40個38元/個=1520元

l八寶粥40提30元/提=1200元

l臨促6個50元/天=300元

l海報6張20元/張=120元

l展臺6個200元/個=1200元

l氣球2袋5元/袋=10元

l茶禮盒20盒(公司有庫存)

酒水促銷方案模板二：

產(chǎn)品：雙溝系列酒(主打珍寶坊)

任務(wù)：年銷售目標(biāo)：某某萬元

目標(biāo)：某某萬元

地點：整個菏澤市區(qū)市場，部分縣城市場

為了達到公司亟定年銷售目標(biāo)萬元，依據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，雙溝系列酒產(chǎn)品的實際狀況，針對本款產(chǎn)品在菏澤市場的銷售，特做建議性方案如下：

一、完善銷售機構(gòu)

建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，依據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①、負(fù)責(zé)機構(gòu)的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售方案，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行支配。

③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進行劃分，

④、依據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售狀況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為投資股東負(fù)責(zé)。

2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司進展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門雙溝辦事處經(jīng)理，為公司進展壯大儲備骨干力氣，銷售經(jīng)理職責(zé)為：①幫助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

②依據(jù)銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司樂觀反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。

③依據(jù)網(wǎng)絡(luò)進展規(guī)劃合理進行人員配備，直接聘請雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊樂觀完成公司下達的銷售任務(wù)。

④幫助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日常考核。

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參加重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并幫助市場部對客戶進行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)樂觀開發(fā)新客戶，并幫助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。

⑧常常能夠洞察市場，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配2-3名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為:

①對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。擔(dān)當(dāng)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)仔細(xì)執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，依據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案.

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;

④依據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行狀況，準(zhǔn)時回收貨款;

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂方案;

⑥對客戶幫助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦樂觀進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,178元/瓶,結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;15-100元/瓶，為中底檔宴請型;150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校核?，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、星級賓館的餐廳。

3、政府機關(guān)食堂。