搜索引擎推廣-企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的利器

搜索引擎推廣——企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的利器

摘要：隨著全球網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展，網(wǎng)絡經(jīng)濟日益興起。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡營銷成為新挑戰(zhàn)。利用搜索引擎推廣是網(wǎng)絡營銷方法體系的有效手段和重要內(nèi)容。本文分析了搜索引擎推廣的具體操作方法和策略。

關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；搜索引擎；

20世紀90年代后期起，隨著網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展，網(wǎng)絡經(jīng)濟日益興起。網(wǎng)絡經(jīng)濟作為一種新興的經(jīng)濟形態(tài)，正改變著經(jīng)濟和社會的運作方式，它極大地影響著國際經(jīng)貿(mào)關系的發(fā)展，并且預示著一場貿(mào)易革命甚至經(jīng)濟革命的開始。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡營銷成為新挑戰(zhàn)。明確網(wǎng)絡營銷的目的、選擇有效的網(wǎng)絡營銷方式是提高網(wǎng)絡營銷效果與效率的關鍵。

一、網(wǎng)絡營銷的誤區(qū)與問題

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段、營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

1.企業(yè)網(wǎng)絡營銷的誤區(qū)：

盲目跟風，不明晰企業(yè)建立網(wǎng)站的最終目的；

類型雷同，不明確企業(yè)最適合需要的網(wǎng)站類型；

本末倒置，只追求網(wǎng)站的華麗卻忽視了網(wǎng)站的推廣工作；

砍柴不磨刀，沒有找到最有效、最適合企業(yè)需要的網(wǎng)絡營銷工具；

企業(yè)網(wǎng)絡營銷所出現(xiàn)的問題：

網(wǎng)站的瀏覽體驗效果差；

商業(yè)機會和潛在客戶獲得性低；

投資與回報遠遠不成比例；

網(wǎng)絡營銷走入以上誤區(qū)、出現(xiàn)以上問題，從現(xiàn)象來看通常被認為是企業(yè)網(wǎng)站運營策略的失當，但從更深入的層次上分析，則是由于企業(yè)缺乏對網(wǎng)站功能、實質(zhì)以及與網(wǎng)絡營銷之間關系的深入了解所致。要提高網(wǎng)絡營銷水平，選擇有效的網(wǎng)絡營銷方式是非常重要的。

二、搜索引擎推廣

目前，企業(yè)常用的網(wǎng)絡營銷方式有：搜索引擎關鍵詞注冊與排名；網(wǎng)絡廣告；交換鏈接；許可Email營銷；病毒性營銷；郵件列表；個性化營銷；會員制營銷。

在企業(yè)網(wǎng)絡營銷的八種常用方式中，搜索引擎關鍵詞注冊與排名是應用頻率最高、針對性最強、效果最好的其中一種網(wǎng)絡營銷方法。調(diào)查表明，搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得理想的排名，是網(wǎng)站設計過程中首要考慮的問題；網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡營銷的基本任務。

1.搜索引擎的定義

搜索引擎是一個對互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源進行，然后供用戶查詢的系統(tǒng)，它包括信息搜集、信息整理和用戶查詢?nèi)糠帧?/p>

搜索引擎關鍵詞優(yōu)化的定義

搜索引擎關鍵詞優(yōu)化是指通過對網(wǎng)站內(nèi)容，結構及外部鏈接的優(yōu)化，在搜索引擎上獲得一個理想的排名，進而增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性的過程。搜索引擎優(yōu)化的目的是為了使網(wǎng)站在搜索引擎里有更好的表現(xiàn)。搜索引擎優(yōu)化涉及搜索引擎登陸、連接廣泛性的建立、關鍵字研究分析、網(wǎng)站面向搜索引擎友好度的改進、標題描述與標簽的撰寫等。

搜索引擎的使用對象

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第17次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，在中國大陸地區(qū)億網(wǎng)民中，有5267萬網(wǎng)民為商業(yè)決策相關人士，而有多達%的人把搜索引擎作為在互聯(lián)網(wǎng)上獲得信息的最主要方式。這也就意味著搜索引擎是5267萬商業(yè)決策相關人士在互聯(lián)網(wǎng)上獲得商業(yè)信息的最主要方式。搜索引擎營銷，已經(jīng)成為21世紀企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的必爭之地。因此，搜索引擎推廣是企業(yè)網(wǎng)絡營銷最有效的方式。

四、制定搜索引擎推廣策略

搜索引擎作為一種網(wǎng)絡營銷工具，可以實現(xiàn)4個層次的營銷目標:被搜索引擎收錄；在搜索結果中排名靠前；增加用戶的點擊率；將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。

為了實現(xiàn)以上四個層次的目標，可以采用兩種搜索引擎營銷策略：付費搜索引擎廣告和免費搜索引擎推廣方法

1.付費搜索引擎廣告策略

付費搜索引擎廣告策略是指企業(yè)在主要網(wǎng)站上做廣告。百度、谷歌、雅虎是商業(yè)決策人士最集中使用的三個網(wǎng)站，它們在付費搜索市場上存在各自的優(yōu)勢和特點。

百度：百度是全球最大的中文搜索引擎，具有中文搜索優(yōu)勢突出、獲得新客戶平均成本低、推廣關鍵詞不限等特點。百度的主要用戶是年輕消費群體，他們關注時尚、娛樂信息，適合于偏重時尚娛樂產(chǎn)品的企業(yè)。

谷歌：谷歌是全球最大的搜索引擎，它享有客戶滿意度最高、點擊質(zhì)量最高、續(xù)費率最高等優(yōu)勢。谷歌的主要用戶群是高學歷高收入的白領，由于它在國外市場占有率最高，因此適合外向型企業(yè)做產(chǎn)品的國外推廣。

雅虎：雅虎具有搜索雙通道、覆蓋人群廣、優(yōu)質(zhì)客戶多的優(yōu)勢。搜索雙通道是指雙搜索實現(xiàn)雙入口，其中地址欄搜索主要為3721搜索，據(jù)調(diào)查，高達90%的電腦裝有3721地址欄搜索的工具條。另外，雅虎的商業(yè)搜索流量比重大，占信息搜索總量的70%以上。并且，由于阿里巴巴的并購，雅虎實現(xiàn)了眾多平臺的整合，構成了一個比較健全的網(wǎng)絡營銷體系。在這個平臺上，雅虎輕松擁有了數(shù)量龐大的優(yōu)質(zhì)商業(yè)用戶群體，加上其多年來累積的高素質(zhì)網(wǎng)民群體，共同構成了雅虎搜索競價產(chǎn)品獨具魅力的商業(yè)價值。

免費搜索引擎推廣策略

免費搜索引擎推廣可以采用以下幾種方法：

搜索引擎的關鍵詞優(yōu)化。搜索引擎的關鍵詞優(yōu)化是指讓關鍵詞設計適合搜索引擎檢索，滿足網(wǎng)站排名靠前的目的。關鍵詞優(yōu)化不但要求優(yōu)化自身的產(chǎn)品品牌名稱,而且要求優(yōu)化競爭對手的品牌名稱，從而讓搜索用戶在搜索競爭對手品牌、點擊排名靠前的搜索結果時自動進入我方網(wǎng)站。

設計恰當?shù)年P鍵詞組合。潛在用戶在查找產(chǎn)品信息時，通常以產(chǎn)品名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進行搜索，因此設置恰當?shù)年P鍵詞組合是非常重要的。一個理想的“產(chǎn)品關鍵詞”組合應該充分考慮不同地域居民的語言習慣，從而增加登陸我方網(wǎng)站的可能性。

注冊免費會員。企業(yè)可以在分類廣告網(wǎng)站、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、B2B行業(yè)性網(wǎng)站以及相關產(chǎn)品的論壇上注冊免費會員，在許可的范圍內(nèi)大量發(fā)布供應信息。供應信息要求其標題和內(nèi)容都應出現(xiàn)與產(chǎn)品相應的關鍵詞和企業(yè)的網(wǎng)站網(wǎng)址，從而便于搜索引擎的機器手抓到與供應信息相連的網(wǎng)頁，增加在搜索結果的展露度。

關鍵詞密度。關鍵詞密度是指關鍵詞的數(shù)量在文本中所占的比率。對于網(wǎng)絡優(yōu)化來說,關鍵詞密度是非常重要的，一般認為4%左右的密度最為合適，因為較高的密度會被搜索引擎看作做弊。另外，企業(yè)設計關鍵詞密度時，可以參考競爭對手的密度分布。

網(wǎng)站地圖。網(wǎng)站地圖，是指指明了一個網(wǎng)站結構、欄目和內(nèi)容說明等基本信息的網(wǎng)頁。網(wǎng)站地圖是最好的網(wǎng)頁導航工具，它有利于搜索引擎的抓取，并在搜索結果中獲得較前的位置。一個好的網(wǎng)站導航結構應是站內(nèi)所有頁面都有一個鏈接指向站內(nèi)最重要的頁面。如果網(wǎng)站很大,網(wǎng)站地圖每頁應該鏈接數(shù)量不超過100個，分解成多個頁面。

設置特定的網(wǎng)站主題。搜索引擎通常通過檢索網(wǎng)站的標題和標簽說明來確定某一網(wǎng)站的主題，如果網(wǎng)站有一個特定的主題，將比只有幾個提及關鍵詞的標題和內(nèi)容的普通網(wǎng)站得到更好的排名。

避免使用動態(tài)域名。網(wǎng)站盡可能使用靜態(tài)頁面html，因為搜索引擎檢索動態(tài)頁面時，經(jīng)常出現(xiàn)問題。

鏈接的策略。保證鏈接網(wǎng)站的質(zhì)量和相關性,盡量使鏈接簡單化和易操作。假設有一個“電器店”網(wǎng)站，如果它有一個鏈接文字為“電器使用知識”的導入鏈接，那么搜索引擎就會認為：“電器使用知識”與“電器店”相關聯(lián)。這樣，可以提高網(wǎng)站的排名。

企業(yè)在選擇搜索引擎推廣策略時，應該根據(jù)產(chǎn)品關鍵詞的熱門度而定。一般來說，普通熱門的產(chǎn)品關鍵詞，建議采用免費搜索引擎推廣策略。而對于競爭激烈的產(chǎn)品，建議同時使用付費搜索引擎推廣和免費搜索引擎推廣。并且，采用付費搜索引擎推廣時，建議購買百度的左側競價排名和谷歌的右側競價排名，３７２１地址欄搜索推廣也是很重要的。

網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的核心，在企業(yè)資源短缺的情況下，更加要求企業(yè)把投入網(wǎng)絡營銷的資金用到刀刃上，只有通過合適有效的網(wǎng)絡營銷方式才能獲得好的網(wǎng)絡營銷效果。搜索引擎