吉林分公司戰(zhàn)略規(guī)劃

多元化經(jīng)營(yíng)科技化產(chǎn)品專業(yè)化人才產(chǎn)業(yè)化服務(wù)市場(chǎng)化品牌差異化渠道六大戰(zhàn)略打造可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理能力、穩(wěn)定的利潤(rùn)貢獻(xiàn)能力吉林分公司2012-2016年戰(zhàn)略規(guī)劃及2012年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃0目錄：目錄：一、2011年經(jīng)營(yíng)回顧與戰(zhàn)略執(zhí)行情況二、區(qū)域戰(zhàn)略環(huán)境分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)四、2012年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與支持保障三、2012-2016年整體思路與發(fā)展目標(biāo)1一、2011年經(jīng)營(yíng)回顧與戰(zhàn)略執(zhí)行情況經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況戰(zhàn)略推進(jìn)及執(zhí)行情況2差異分析：1、化肥銷量完成全年預(yù)算64%，息后利潤(rùn)完成全年預(yù)算101%。2、息后利潤(rùn)完成較好的產(chǎn)品為氮肥107%，國(guó)產(chǎn)二銨113%，復(fù)合肥107%。3、銷量完成較好的產(chǎn)品為農(nóng)藥微肥114%。4、同計(jì)劃差異較大的品種是一銨，銷量完成33%，息后利潤(rùn)完成40%。差異原因：1、一季度市場(chǎng)需求釋放緩慢，后期補(bǔ)貨過(guò)于謹(jǐn)慎，導(dǎo)致銷量完成率不高。2、提前儲(chǔ)備氮肥、磷肥資源，氮復(fù)、磷復(fù)聯(lián)動(dòng)銷售提高協(xié)同效應(yīng)。3、一銨前期采購(gòu)過(guò)于謹(jǐn)慎，貨源儲(chǔ)備不足，4月市場(chǎng)需求集中爆發(fā)，出現(xiàn)斷貨，導(dǎo)致量利完成過(guò)低。1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況（1）：

截止9月30日，吉林分公司實(shí)現(xiàn)化肥銷量28.86萬(wàn)噸，完成全年預(yù)算64%，息后利潤(rùn)1460萬(wàn)元，完成全年預(yù)算101%。利潤(rùn)提前超額完成全年預(yù)算，銷量與全年預(yù)算還有一定差距。單位：萬(wàn)元、萬(wàn)噸2011氮肥國(guó)產(chǎn)二銨進(jìn)口二銨一銨復(fù)合肥鉀肥化肥合計(jì)農(nóng)藥息后利潤(rùn)量利量利量利量利量利量利量利量利計(jì)劃266505.82611.2723755.5269.53.5122.5451450320251439完成14.456934.912940.78470.98304.942892.88428.861437365.12231460完成率56%107%85%113%65%65%33%40%90%107%80%69%64%99%114%91%101%3氮肥52.35%磷肥24.15%鉀肥5.16%復(fù)合肥17.89%14.456.674.942.82011年銷量構(gòu)成情況（萬(wàn)噸）2006-2011銷量完成情況（萬(wàn)噸）規(guī)劃目標(biāo)5年銷量平均值

40.7計(jì)劃451、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況（2）：

截止9月30日已完成銷量中穩(wěn)定盈利的品種占比較低，月度量利反差較大。2011年1-9月度量利分析表41、當(dāng)期利潤(rùn)完成分析：氮肥、復(fù)合肥超額完成預(yù)算，磷肥完成91%，鉀肥完成69%，農(nóng)藥微肥完成92%，略低于預(yù)算。2、四季度量利預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)2011年四季度銷售化肥12萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)息后利潤(rùn)211萬(wàn)元，管理費(fèi)用139.5萬(wàn)元，人力費(fèi)用238萬(wàn)元。1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況（3）：截止9月30日各產(chǎn)品息后利潤(rùn)基本完成全年預(yù)算進(jìn)度，費(fèi)用支出與預(yù)算保持同步。預(yù)計(jì)全年稅前利潤(rùn)達(dá)到750萬(wàn)元，完成預(yù)算126%。11年1-9月利潤(rùn)總額完成情況（萬(wàn)噸）11年1-9月費(fèi)用分析（萬(wàn)元）69222.0966339.41523.5231.1947.5銷售收入銷售成本經(jīng)營(yíng)費(fèi)用管理費(fèi)用稅前利潤(rùn)2011年全年利潤(rùn)預(yù)測(cè)（萬(wàn)元）規(guī)劃目標(biāo)完成指標(biāo)計(jì)劃指標(biāo)氮肥磷肥鉀肥復(fù)合肥農(nóng)藥

合計(jì)693408122.5312.502514606503718428923143952、戰(zhàn)略推進(jìn)及執(zhí)行情況：—經(jīng)營(yíng)11、產(chǎn)品銷售：經(jīng)營(yíng)規(guī)模向經(jīng)營(yíng)質(zhì)量轉(zhuǎn)變提高新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)量利占比與新型合作組織開展合作戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略成果加強(qiáng)氮、磷肥采銷控制力，掌控市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拉動(dòng)復(fù)合肥銷售大力推廣作物營(yíng)養(yǎng)微肥與省內(nèi)種業(yè)公司合作經(jīng)營(yíng)氮肥13%、磷肥10%、總量10%繼續(xù)保持市場(chǎng)份額領(lǐng)先。微肥經(jīng)營(yíng)取得突破，實(shí)現(xiàn)80噸顆粒鋅銷售，獲利24萬(wàn)。與德豐種業(yè)開展合作，銷售高塔高氮玉米專用肥5134噸。2、資源獲?。航⒎€(wěn)定的供應(yīng)商渠道加強(qiáng)自采能力與上游優(yōu)勢(shì)資源工廠初步建立合作關(guān)系鞏固與長(zhǎng)山的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系從省內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源工廠完成自采3萬(wàn)噸。從長(zhǎng)山采購(gòu)尿素7.56萬(wàn)噸，復(fù)合肥1.17萬(wàn)噸。

2011年分公司大力推進(jìn)自主經(jīng)營(yíng)，實(shí)施以利潤(rùn)為導(dǎo)向的考核模式，強(qiáng)化資源獲取，開展差異化新產(chǎn)品推廣，經(jīng)營(yíng)能力得到大幅提升，化肥經(jīng)營(yíng)總量繼續(xù)保持區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先地位62、戰(zhàn)略推進(jìn)及執(zhí)行情況：—經(jīng)營(yíng)2自主經(jīng)營(yíng)僅限于分公司層面，未下沉至管理中心和分銷中心。對(duì)市場(chǎng)的判斷和銷售節(jié)奏的把握存在預(yù)計(jì)上的不足，導(dǎo)致未能完全抓住有利時(shí)機(jī)，擴(kuò)大盈利水平?？蛻糍Y料不健全，合作客戶數(shù)量偏低，管理未能形成體系。差異分析3、農(nóng)化服務(wù)：提供一攬子農(nóng)業(yè)解決方。4、客戶管理：建立健全客戶管理體系5、物流服務(wù)：完善物流體系建設(shè)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略成果大力開展直銷區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研、分銷區(qū)域客戶普查工作。1.省內(nèi)物流供應(yīng)商資源排查。完成農(nóng)戶調(diào)研12000名分銷客戶普查7200名，了解終端需求變化。1.查找倉(cāng)庫(kù)283座，物流服務(wù)商90名，完成物流倉(cāng)儲(chǔ)布局。進(jìn)行了農(nóng)戶普查工作，完成了取土測(cè)土。開展農(nóng)化知識(shí)宣講，并現(xiàn)場(chǎng)解決農(nóng)民種植問(wèn)題取得了農(nóng)戶對(duì)中化化肥的了解及信任。取得了第一手農(nóng)戶資料和測(cè)土報(bào)告，為后期配方施肥奠定基礎(chǔ)。72、戰(zhàn)略推進(jìn)及執(zhí)行情況：—管理1

戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略成果1、隊(duì)伍建設(shè)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)建立完善科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制打造專業(yè)化的人才隊(duì)伍2、制度建設(shè)：加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控體系建設(shè)加強(qiáng)自主經(jīng)營(yíng)流程建設(shè)根據(jù)分公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展方向進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立分銷、直銷、貿(mào)易、新產(chǎn)品四個(gè)團(tuán)隊(duì)，形成專業(yè)分工。建立以利潤(rùn)為導(dǎo)向的考核機(jī)制。根據(jù)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變和員工發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)競(jìng)聘上崗方式形成專業(yè)化人員配置組建風(fēng)委會(huì)加強(qiáng)內(nèi)控管理強(qiáng)化督導(dǎo)力度對(duì)自主經(jīng)營(yíng)相關(guān)流程進(jìn)行梳理完善通過(guò)競(jìng)聘、選聘組建團(tuán)隊(duì)并設(shè)確定崗位及薪酬調(diào)整方案。員工思想觀念發(fā)生了極大的變化，積極性大幅提高。業(yè)務(wù)部門和職能部門專業(yè)化人員配置基本到位，淘汰冗員15人，新招10人。未有授信風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。對(duì)所有管理中心進(jìn)行了全面督導(dǎo)，形成報(bào)告2份，并進(jìn)行了通報(bào)處理。3.自主經(jīng)營(yíng)的采購(gòu)、收放貨、銷售各環(huán)節(jié)基本順暢。持續(xù)實(shí)施管理改善，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控和流程落地，確保分公司良性、健康發(fā)展。82、戰(zhàn)略為推進(jìn)仆及執(zhí)豎行情倡況：托—管來(lái)理23、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)淹：分銷槍中心易向配筐送中紐奉心轉(zhuǎn)敵型推進(jìn)行連鎖矩加盟兄店建乎設(shè)4、企業(yè)辛文化評(píng)與黨暑建：加強(qiáng)言企業(yè)雕文化玻建設(shè)箭，健禾全得黨愿組機(jī)辜構(gòu)，舞加強(qiáng)雜黨務(wù)贈(zèng)工作界。加強(qiáng)慣區(qū)域嗓管理謠中心蹦建設(shè)推進(jìn)疊直銷寨中心霞（直愧營(yíng)店綿）建晨設(shè)推進(jìn)獲合作逐專營(yíng)辛店建朋設(shè)舉辦辮民主冰生活澤會(huì)開展數(shù)學(xué)習(xí)腐型組其織建非設(shè)落實(shí)刪工會(huì)閃職責(zé)發(fā)展似黨員創(chuàng)、積需極分伸子建成7家管紀(jì)理中田心，售進(jìn)行揚(yáng)統(tǒng)一譯管理尾，統(tǒng)允一考子核。建成葵雙陽(yáng)詢、伊蜜通、丈遼源第、東連豐四福個(gè)直跡銷中軍心，值直接習(xí)面對(duì)疑種植菌大戶狼進(jìn)行暖銷售僵。完成7家合然作專來(lái)營(yíng)店逐建設(shè)性并投史入運(yùn)止?fàn)I。戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略成果分公腳司對(duì)樓分銷你中心命缺乏鐵有效必和及熄時(shí)的攝管理捉，導(dǎo)撥致上袍下思預(yù)想不掠統(tǒng)一臺(tái)，企股業(yè)文沃化和仁發(fā)展經(jīng)戰(zhàn)略隙不能擇完全退貫徹伏。長(zhǎng)期瘡的單咸兵作載戰(zhàn)導(dǎo)絡(luò)致團(tuán)鉗隊(duì)意釀識(shí)、臟協(xié)作盾意識(shí)糾缺乏孝，人均員潛惡能和密市場(chǎng)饑潛力阻開發(fā)子還不義充分霉?？己肆幽Ｊ酱菖c戰(zhàn)站略發(fā)耳展方語(yǔ)向未翻完全程統(tǒng)一那，需斜完善塊以利反潤(rùn)為施導(dǎo)向忽的考糖核模俱式。需進(jìn)御一步丑控制靠貨權(quán)喪風(fēng)險(xiǎn)冠、經(jīng)已營(yíng)風(fēng)鄭險(xiǎn)，至并完尊善與寫之相截匹配綿的流躺程制奏度。民主妄會(huì)、墊工會(huì)支等活燃動(dòng)深轟受員委工好場(chǎng)評(píng)。員工嶄歸屬孟感、殺榮譽(yù)快感、絡(luò)責(zé)任輩感得議到加口強(qiáng)。發(fā)展京黨員旁2名餐，積獎(jiǎng)極分茶子5筒名。員工懇能力溪和素磁質(zhì)得獵到提鉗高。差異分析5、精測(cè)益管碼理：轉(zhuǎn)變棉經(jīng)營(yíng)褲模式喊，開匆展村辨屯經(jīng)鞠營(yíng)和蚊種植鈴大戶役直銷1、村泊屯直叮銷數(shù)瞇量1.脾2萬(wàn)噸;2、新聰型合漿作銷牙售數(shù)松量2萬(wàn)噸靈；3、種擴(kuò)植大遠(yuǎn)戶直敞銷0.蚊2萬(wàn)噸痕。1、積搖極開嘉發(fā)種成植大蠅戶20個(gè),2、強(qiáng)赤化德懶豐種爪業(yè)、閑金塔舉集團(tuán)徐的合欠作截止9月30日，初實(shí)現(xiàn)醒化肥番直銷12軟24湊3噸9目錄毯：目錄：一、20映11年經(jīng)層營(yíng)回聽顧與籮戰(zhàn)略冒執(zhí)行棋情況二、茶區(qū)域燃戰(zhàn)略踩環(huán)境引分析蜜與發(fā)升展趨您勢(shì)預(yù)恰測(cè)四、20耗12年經(jīng)諷營(yíng)計(jì)鞠劃與幫支持幻玉保障三、20施12靠-2鳳01關(guān)6年整救體思悼路與概發(fā)展誼目標(biāo)10二、翠區(qū)域槍戰(zhàn)略知環(huán)境敘分析島與發(fā)俱展趨兆勢(shì)預(yù)匪測(cè)自然添環(huán)境繁分析競(jìng)爭(zhēng)計(jì)對(duì)手測(cè)分析客戶褲現(xiàn)狀加分析111、自胞然環(huán)踢境分拋析自然叛概況機(jī)會(huì)短分析耕地秘改良“十并二五文”規(guī)耐劃，棵將在裹西部14個(gè)易悄旱縣筍（市址、區(qū)沒）發(fā)凝展旱凝田高霸效節(jié)督水灌碗溉面蒙積10蛛00萬(wàn)畝釋，平槍均每槳年20影0萬(wàn)畝移。耕地安面積記增加“十姿二五籠”規(guī)蘋劃，唐新增玻耕地停面積17鎖0萬(wàn)公攔頃，顆新增戶糧食惰產(chǎn)量10爬0億斤掘。農(nóng)業(yè)勉投入緒品用孤量增攏加化肥拒、農(nóng)登藥、米種子鐘市場(chǎng)柜容量宴增大均。機(jī)械誤化水征平提哲高“十爭(zhēng)二五主”規(guī)形劃，跡到20辣15年主司要糧嬸食作造物綜酒合機(jī)欣械化繩水平釋由目氣前的55韻%提高歌到85學(xué)%。土地統(tǒng)流轉(zhuǎn)依加快隨著裙城鎮(zhèn)性化水襪平推閥進(jìn)，云土地異流轉(zhuǎn)輛規(guī)模鈔進(jìn)一淺步擴(kuò)興大。有機(jī)栗、綠術(shù)色、低設(shè)施絨農(nóng)業(yè)“十析二五紫”規(guī)烈劃，搬加快朽發(fā)展齒有機(jī)盆農(nóng)業(yè)豆、綠霞色食頃品，絨推進(jìn)精農(nóng)產(chǎn)涂品質(zhì)塊量安瓣全檢弓驗(yàn)檢糕測(cè)體答系建刑設(shè)。政策廁支持參與域建設(shè)龜節(jié)水川灌溉觸系統(tǒng)惡工程持，引屠入滴配灌設(shè)酸備和莖技術(shù)果，獲刻得國(guó)擱家補(bǔ)龜貼。農(nóng)機(jī)康補(bǔ)貼卻政策棚利用母。專用誓肥產(chǎn)擠品提供宴玉米爹專用商肥、悶水稻悔專用隸肥、恰水溶辦肥等闖科技慌化產(chǎn)座品。多元椒化經(jīng)庭營(yíng)逐步掃涉入上種子僑、糧胳食、撇農(nóng)機(jī)慰等行音業(yè)，烏開展賊多元窩化經(jīng)接營(yíng)。積極嚴(yán)參與戰(zhàn)土地夏流轉(zhuǎn)穗，實(shí)嫁現(xiàn)規(guī)末?；N植烈。服務(wù)亭增值針對(duì)惰從種疾到收歪整個(gè)延產(chǎn)業(yè)剪過(guò)程政，提退供一狀系列鼠的服陷務(wù)，稅實(shí)現(xiàn)芳服務(wù)央增值胃。GA邪P良好匙農(nóng)業(yè)聚認(rèn)證建立節(jié)示范還園區(qū)參與切綠色夜農(nóng)產(chǎn)斷品經(jīng)螺營(yíng)發(fā)展功趨勢(shì)耕地唐情況全省鹽耕地業(yè)面積55扣3萬(wàn)公喜頃。西北也部鹽珠堿風(fēng)竄沙地漸，中堵部黑枝土地碰，東烈南部跌山區(qū)吩、半罪山區(qū)諒。種植朋情況玉米微種植脾面積耳占比66甲%，水啄稻種賽植面穩(wěn)積占除比15公%，大劃豆種鳥植面呈積占鼓比12暮%，其栽它占算比7%。糧食撐生產(chǎn)晶情況玉米宗產(chǎn)量53深0億斤余，水逼稻產(chǎn)繼量10坡1億斤粉。農(nóng)業(yè)板投入悟品情朋況化肥少農(nóng)業(yè)梳用量25粒0萬(wàn)噸從，工織業(yè)用射量70萬(wàn)噸套。農(nóng)藥鞭銷售研額3億元紅，微怠肥0.番8億元嚼。種子蒜銷售汁量1.巴2億斤怠。農(nóng)機(jī)鬼總動(dòng)稅能20腰78萬(wàn)千掃瓦，剩拖拉階機(jī)保改有量83萬(wàn)臺(tái)橋。121、自酬然環(huán)蓄境分樹析——吉林獨(dú)農(nóng)業(yè)獅發(fā)展認(rèn)布局黃金玉米帶機(jī)械化種植示范區(qū)土地流轉(zhuǎn)集中區(qū)人參產(chǎn)業(yè)種植區(qū)高效節(jié)水灌溉退耕還林集中區(qū)132、競(jìng)先爭(zhēng)對(duì)牌手分枕析企業(yè)奮現(xiàn)狀機(jī)會(huì)取分析資源圈獲取:加大貧資源熔獲取區(qū)力度誼，滿帥足不煤同客叉戶需譯求。物流顏配送縱：集中嫩整合洪的網(wǎng)償絡(luò)倉(cāng)線儲(chǔ)資獨(dú)源，濫為由客戶姜提供軟物流墾服務(wù)馳便利振。產(chǎn)品倘導(dǎo)入運(yùn)：高科汗技、佛差異沈化產(chǎn)石品導(dǎo)今入。模式煤創(chuàng)新：成低立?；跇I(yè)化氏銷售舊服務(wù)填團(tuán)隊(duì)濤。農(nóng)化母服務(wù)則：將農(nóng)維化服糊務(wù)形傳成產(chǎn)斷業(yè)。信息耕研判杰：及時(shí)脈、準(zhǔn)礙確的銳國(guó)內(nèi)續(xù)外信渣息，雕為銷艇售策炊略制市定提冷供有喂力支抱持。管理春先進(jìn)藥：規(guī)范赴化、悔制度唐化的么管理京模式發(fā)展腫趨勢(shì)參與市上游夏資源光整合吉林蓬隆源1億元安入股宿陽(yáng)煤悄集團(tuán)殊。北大弦荒集紙團(tuán)入稠股吉凝林邦竊農(nóng)肥凈業(yè)。注重粱科技伶研發(fā)吉林施隆源雁新建10萬(wàn)噸坑樹脂括包膜享控釋鋪肥生鄰產(chǎn)線瘡。開展散多元證化經(jīng)掏營(yíng)吉林脊云天筒化涉息入種談子、輸糧油才加工率、糧亞食貿(mào)工易等傷行業(yè)屠。吉林讀隆源樣組建采大型難物流浮基地恰。吉林淹晶輝濁公司楊開展鼻農(nóng)牧咐業(yè)經(jīng)臂營(yíng)。吉林亮邦農(nóng)沫組建懶合作木社，含進(jìn)入窯種植谷業(yè)和翅糧食竊經(jīng)營(yíng)謙。宣傳末力度術(shù)較大隆源過(guò)、云富天化行、史從丹利右等企旬業(yè)電堂視廣蛇告力邀度極寒大。資源遍獲取與上科游資茄源企四業(yè)建克立戰(zhàn)梳略聯(lián)雖盟。經(jīng)營(yíng)期模式銷售制渠道旺下沉恐，面折向終享端，誘銷售淡由粗材放式至向精糖細(xì)化魂轉(zhuǎn)變樸。銷售財(cái)區(qū)域立足蠟本省堆，逐押步建盯立全巾國(guó)性億營(yíng)銷攤網(wǎng)絡(luò)衫，貿(mào)務(wù)易實(shí)類現(xiàn)國(guó)千際化映。產(chǎn)品疼定位高科噸技、劈燕高附聾加值通的新板型產(chǎn)稅品，素成為歇未來(lái)慣主營(yíng)你方向速。農(nóng)化每服務(wù)從傳嘉統(tǒng)商淡品營(yíng)鳳銷向安服務(wù)海營(yíng)銷蛾轉(zhuǎn)變未。經(jīng)營(yíng)直范圍由單駛一的袋化肥首經(jīng)營(yíng)跨向多買元化貌領(lǐng)域津延伸梯。143、客東戶現(xiàn)始狀分售析客戶現(xiàn)狀機(jī)會(huì)分析經(jīng)銷商：參與土地流轉(zhuǎn)，糧、肥結(jié)合急需金融服務(wù)支持及工廠鋪貨。傳統(tǒng)單一化肥經(jīng)營(yíng)模式將被多元化經(jīng)營(yíng)模式取代。改變傳統(tǒng)進(jìn)貨模式，打造自有品牌，更加重視農(nóng)化服務(wù)農(nóng)民：對(duì)農(nóng)村金融、小額信貸需求逐步提高?？萍贾笇?dǎo)、配方施肥將會(huì)逐步受到重視。對(duì)省時(shí)省力、高效環(huán)保的科技型肥料依賴度逐年提高。規(guī)?；?、集約化、機(jī)械化種植將快速發(fā)展。大型農(nóng)機(jī)具的使用將會(huì)逐年增多。差異化產(chǎn)品省時(shí)、省力、高效的緩控釋肥將有廣闊的市場(chǎng)空間。金融服務(wù)多渠道的金融服務(wù)，能夠滿足不同客戶的需求。多元化經(jīng)營(yíng)公司多元化經(jīng)營(yíng)將順應(yīng)市場(chǎng)變化。專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)將有廣闊空間。為農(nóng)民提供一站式服務(wù)。建立面向終端的直銷團(tuán)隊(duì)。農(nóng)機(jī)具租賃服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)銷商：傳統(tǒng)的化肥銷售渠道受種子、農(nóng)藥公司沖擊較大。賒銷現(xiàn)象普遍，受資金制約嚴(yán)重。注重經(jīng)紀(jì)人、合作組織的渠道培育。注重長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)，短期的經(jīng)濟(jì)收益。農(nóng)民：栽培、農(nóng)技技術(shù)匱乏辨別農(nóng)資產(chǎn)品真假能力差，從眾現(xiàn)象普遍，需求高品質(zhì)產(chǎn)品。青、壯勞力外出務(wù)工，勞動(dòng)力缺乏。15目錄址：目錄：一、20金11年經(jīng)惹營(yíng)回太顧與范戰(zhàn)略堵執(zhí)行跡情況二、嬸區(qū)域目戰(zhàn)略允環(huán)境榮分析劣與發(fā)蓬展趨磚勢(shì)預(yù)委測(cè)四、20犁12年經(jīng)都營(yíng)計(jì)安劃與儲(chǔ)支持認(rèn)保障三、20褲12姑-2綢01葉6年整架體思掙路與對(duì)發(fā)展待目標(biāo)16三、20碰12則-2莊01勵(lì)6年整庫(kù)體思恥路與窗發(fā)展巷目標(biāo)六大份戰(zhàn)略騙：多元神化經(jīng)擺營(yíng)戰(zhàn)蛇略科技太化產(chǎn)青品戰(zhàn)毛略差異具化渠企道戰(zhàn)瓦略市場(chǎng)筐化品蟲牌戰(zhàn)蘿略產(chǎn)業(yè)活化服眠務(wù)戰(zhàn)含略專業(yè)貓化人嫁才戰(zhàn)沙略17分公巖司整習(xí)體目?jī)?cè)標(biāo)與邀思路—戰(zhàn)略似愿景未來(lái)荷五年成為吉區(qū)域辜領(lǐng)先擦、受子人尊慎敬的農(nóng)業(yè)吊投入店品渠阻道服意務(wù)商戰(zhàn)略殼愿景六大孩戰(zhàn)略兩個(gè)宇能力打造罩可持鋸續(xù)發(fā)譯展的弱經(jīng)營(yíng)痕管理莫能力打造葛穩(wěn)定矮的利采潤(rùn)貢許獻(xiàn)能懂力多元末化經(jīng)外營(yíng)戰(zhàn)喇略科技汁化產(chǎn)霸品戰(zhàn)聚略市場(chǎng)碼化品飽牌戰(zhàn)欺略差異糟化渠移道戰(zhàn)購(gòu)略產(chǎn)業(yè)閣化服丑務(wù)戰(zhàn)氣略專業(yè)鈔化人裙才戰(zhàn)崇略18產(chǎn)品率盈利蘿結(jié)構(gòu)患目標(biāo)20昂16年實(shí)婆現(xiàn)化蜂肥銷漆量8漿0萬(wàn)匪噸，雀市場(chǎng)睜占有使率達(dá)誤到2當(dāng)5%者，新斜產(chǎn)品嘗及非顧主營(yíng)憂銷售警收入1億元期，稅蘿前利梁潤(rùn)5堵00玩0萬(wàn)鬼元。分公旱司整咐體目夫標(biāo)與堆思路—規(guī)劃興目標(biāo)整體腎目標(biāo)2011年E2012年2013年2014年2015年2016年化肥銷售目標(biāo)（萬(wàn)噸）4247556270802011年E2012年2013年2014年2015年2016年化肥市場(chǎng)份額目標(biāo)13%14.60%17.20%19.40%21.90%25%2011年E2012年2013年2014年2015年2016年稅前利潤(rùn)目標(biāo)（萬(wàn)元）7501150180025003500500020枝12晌-2妹01蛙6年量戒利匯者總191、多棵元化咱經(jīng)營(yíng)森戰(zhàn)略(1禁)：化肥扛主業(yè)紅支撐傭多元菊化經(jīng)鐵營(yíng)，乳多元竭化經(jīng)庸?fàn)I促遵進(jìn)化秀肥主仿業(yè)穩(wěn)偽定發(fā)媽展。依20止16矛年，聚實(shí)現(xiàn)伶化肥走銷量庭80難萬(wàn)噸咬，息級(jí)后利跟潤(rùn)63年10萬(wàn)元餅；新標(biāo)產(chǎn)品爐銷售啞額8俯00袍0萬(wàn)沙元，謠息后干利潤(rùn)版12嘉00拔萬(wàn)元革，非駕主營(yíng)拆息后卵利潤(rùn)抄70士0萬(wàn)粉元。年度化肥銷量化肥息后利潤(rùn)新產(chǎn)品銷售額新產(chǎn)品息后利潤(rùn)非主營(yíng)息后利潤(rùn)息后利潤(rùn)稅前利潤(rùn)2012472172.51500327.50250011502013552885250052011535201800201462354540008002504595250020157050156000100045064653500201680631080001200700821050001、汗化肥羨行業(yè)求經(jīng)營(yíng)刷風(fēng)險(xiǎn)籍加大產(chǎn)能如嚴(yán)重甚過(guò)剩伏，供恭大于卵求政策宰不穩(wěn)四，行趙情波追動(dòng)大假冒區(qū)偽劣帳逐年稻增多2、命客戶翠的多勿元化與需求肥、揉種、攏藥、剝農(nóng)具旅一站浮購(gòu)齊從種簽到收處解決撇方案兇、金暴融服弦務(wù)怨物流護(hù)服務(wù)碗、農(nóng)易化服錦務(wù)等戰(zhàn)略走背景做大折做強(qiáng)滅化肥給主業(yè)鋸，嘗銷試種序子、品農(nóng)機(jī)嘴具、觸合作這社經(jīng)錫營(yíng)，渾提供雀農(nóng)化弊、金差融、緊物流惹等有哲償服傘務(wù)，滲探索味機(jī)械遲化種寇植及諒糧食不經(jīng)營(yíng)啦。戰(zhàn)略奶思路多元化經(jīng)營(yíng)主營(yíng)業(yè)務(wù)非主營(yíng)業(yè)務(wù)化肥糧食、農(nóng)機(jī)有償服務(wù)等新產(chǎn)品微肥、農(nóng)藥、種子20年度氮肥磷肥鉀肥復(fù)合肥銷量（萬(wàn)噸）息后利潤(rùn)（萬(wàn)元）銷量利潤(rùn)銷量利潤(rùn)銷量利潤(rùn)銷量利潤(rùn)2012268709522.541408640472172.5201330110010.5777.54.5157.51085055288520143111501210205175141200623545201530125016150051751920907050152016301300191800621025300080631016年氮婆、磷軍市場(chǎng)幅占有港率16年復(fù)鼻合肥系利潤(rùn)宏占比到20歡16年氮釀肥和披磷肥維市場(chǎng)飼占有肢率分建別達(dá)腹到25摘%和27拒%到20遭16年復(fù)魔合肥摩息后堪利潤(rùn)30北00萬(wàn)，沒占分壓公司是化肥己利潤(rùn)48腹%1、多矩元化低經(jīng)營(yíng)回戰(zhàn)略(2):做大戰(zhàn)略堆目標(biāo)害與舉崇措一燙：持枯續(xù)做請(qǐng)大做凍強(qiáng)化朽肥主株?duì)I業(yè)嚷務(wù)做強(qiáng)211、多妨元化蘋經(jīng)營(yíng)父戰(zhàn)略(3):戰(zhàn)略摟目標(biāo)扯與舉寄措二輕：探齒索機(jī)錦械化鋤耕種化收及物糧食蒼經(jīng)營(yíng)目標(biāo)錘：20弓16衫年實(shí)閃現(xiàn)配州方肥無(wú)銷量擔(dān)15勉萬(wàn)噸緩控傻釋肥開和配潮方肥饅（緩駐釋尿潤(rùn)素+誤二銨靜或一盼銨+怪加鉀竭）舉措向：20土12年開桌始對(duì)樂(lè)種植韻大戶因開展秩測(cè)土絮配肥鍵。目標(biāo)大：20畝14叨年實(shí)種現(xiàn)為遼農(nóng)戶鄭提供畝從種苦到收轉(zhuǎn)的解輕決方案(包括匪機(jī)械蛋化、所金融室、物止流、退農(nóng)化鎮(zhèn)等有考償服謝務(wù))舉措豪：20票12年開嗎始探餓索機(jī)撲械化東耕種片收服呈務(wù)目標(biāo)秩：20器16腎年糧規(guī)食經(jīng)艷營(yíng)利洋潤(rùn)2練00糠萬(wàn)元燥、有靜償服區(qū)務(wù)實(shí)現(xiàn)攜利潤(rùn)孩50材0萬(wàn)腰元舉措必：20贊13年從趴訂單揉農(nóng)業(yè)驚入手偶，開傻始嘗鄰試糧秋食收購(gòu)與元銷售戰(zhàn)略宗目標(biāo)區(qū)與舉昂措三談：嘗晴試種趟子、板農(nóng)具財(cái)經(jīng)營(yíng)12喂-1老3年?duì)t開展塑種子古、農(nóng)逝機(jī)具途代理刊經(jīng)營(yíng)冒、積未累經(jīng)獅驗(yàn)儲(chǔ)宜備人壟才。13猴-1疑4年味開始替貼牌月經(jīng)營(yíng)嶼，并唐逐步誘建立赴品牌膜優(yōu)勢(shì)科。15廚-1咐6年殃依托封上游蛋支撐光、自狼主經(jīng)儉營(yíng)，立建立萄行業(yè)疫地位20驚12年-2涌01搶6年有穩(wěn)償服振務(wù)創(chuàng)獵利（資萬(wàn)元得）20的12年-2躁01偉6年種絡(luò)子經(jīng)號(hào)營(yíng)創(chuàng)牙利（檔萬(wàn)元仿）12淹-1爺6年叉非主持營(yíng)產(chǎn)姐品銷槐量與炕息后純利潤(rùn)222、科償技化隱產(chǎn)品特戰(zhàn)略敏：一方恭面依載靠總草部科賓技支巡壽撐，衡另一傭方面汁積極裕發(fā)掘伍地方原科研殊機(jī)構(gòu)牲，將鑰科研角成果曾轉(zhuǎn)化撈為商銷業(yè)成照果，步20目16兄年高盾科技暈產(chǎn)品寧銷售避額達(dá)7.絮8億元捆，利圈潤(rùn)貢姓獻(xiàn)率竿達(dá)到臣36即.5%。農(nóng)業(yè)裙安全輛需要圖、政搶府政由策支離持省時(shí)搜省力扔、低粗投高矛產(chǎn)需告求高效陰、節(jié)健能、百環(huán)保炭肥料偷是未廈來(lái)發(fā)娃展趨陸勢(shì)戰(zhàn)略瓶背景玉米執(zhí)種植艷面積烘占總虹耕地慌面積警66命%14東個(gè)易超干旱梢縣市霜節(jié)水章灌溉賀面積萬(wàn)達(dá)6紋7萬(wàn)甜公頃大田爭(zhēng)種植央對(duì)中闖微量耐元素躍認(rèn)識(shí)陳不足饅，市損場(chǎng)空略間較早大。農(nóng)業(yè)決環(huán)境一、犯產(chǎn)品立需求叮：1、緩控棉釋系交列：緩釋奏尿素嗓、緩痕控釋鼠復(fù)合棕肥。2、高效龜水溶倒系列歌：針對(duì)嚴(yán)玉米待、水硬稻、拾經(jīng)濟(jì)碰作物炎的全安水溶示肥。3、中微貧量系詠列：顆粒技鋅、信顆粒妥硅等渠中微躬量元逗素肥丑。4、生物簽有機(jī)齒系列因：生物巨肥、出有機(jī)咳肥產(chǎn)衫品。5、其他圓：符合饅未來(lái)離市場(chǎng)割需求撈，待烘開發(fā)尖的產(chǎn)行品。二、醫(yī)產(chǎn)品探來(lái)源嘩：1、首總部胡、控胡股企妥業(yè)獲捧取符鳴合當(dāng)崗地市解場(chǎng)和類未來(lái)濤發(fā)展?jié){趨勢(shì)真的高千科技強(qiáng)產(chǎn)品種。2、蔑當(dāng)?shù)夭赁r(nóng)林敞院校(6家)，科須研院勺所（4家）扎，科娃研項(xiàng)德目及講成果仆所形蠻成的弓產(chǎn)品涂，轉(zhuǎn)漏化為朝商業(yè)另成果覽。3、下社會(huì)患上其招他企悅業(yè)及恢國(guó)家孤所倡儲(chǔ)導(dǎo)的賞新型編科技古產(chǎn)品票。產(chǎn)品考需求旗與來(lái)賓源到20燒16年，示緩控減釋系騙列肥絨銷量糊達(dá)到27萬(wàn)噸銀，水神溶肥溪銷售排額達(dá)崇到20霞00萬(wàn)，談中微另量元潤(rùn)素肥18冬00萬(wàn)，是生物幕有機(jī)詠肥20卸00萬(wàn)。到20由16年，關(guān)息后哥利潤(rùn)規(guī)貢獻(xiàn)底：緩頃控釋員肥2喪00胃0萬(wàn)丹元，局水溶鉆肥40淚0萬(wàn)元裙，中愉微量誰(shuí)元素勺肥30清0萬(wàn)元獄，生帽物有固機(jī)肥30疫0萬(wàn)元潤(rùn)。20觀12年-2桌01顏6年科舒技化檢產(chǎn)品設(shè)銷量20誕12年-2宣01裝6年科拌技化趴產(chǎn)品獻(xiàn)利潤(rùn)12料-1銷6年字高科壁技產(chǎn)煉品銷丟量與健息后燥利潤(rùn)233、市好場(chǎng)化堂品牌貼戰(zhàn)略探：1、由品牌很雜亂節(jié)，農(nóng)啊民難糾以辨涉別。2、貍行業(yè)化中沒她有知谷名的崖渠道味品牌吹。行業(yè)體品牌喉現(xiàn)狀重點(diǎn)雷舉措戰(zhàn)略控思路以產(chǎn)面品品股牌開內(nèi)拓市貞場(chǎng)，咐以服臨務(wù)品半牌贏稿得客致戶，宰以渠延道品捏牌創(chuàng)剪建化碧肥行驗(yàn)業(yè)的慘“沃告爾瑪”。1、產(chǎn)催品品陡牌：①自溜有品次牌：以總謠部?jī)?yōu)瓣質(zhì)產(chǎn)叼品為橋依托歸，五遣大品涼牌定蒙位為砌指導(dǎo)莫，因戶地制奶宜制李定品券牌推奇廣策饒略，喊大力娘推廣呼產(chǎn)品芬品牌饑。②代部理品華牌：包裝斬加印扎“中化媽網(wǎng)絡(luò)戒，品哄質(zhì)保右證”并輸在經(jīng)逃營(yíng)過(guò)妥程中延重點(diǎn)促宣傳希，逐倍步淡倦化代冠理品夜牌。2、服丟務(wù)品域牌：農(nóng)化爽、物思流、鋸金融靜打造評(píng)一流掛的服數(shù)務(wù)品坐牌。3、渠悼道品信牌：①針偶對(duì)不盆同客晴戶群化體需陰求，撲量身游定制榆產(chǎn)品處和服犁務(wù)。②通糞過(guò)優(yōu)病質(zhì)的街產(chǎn)品并和服剩務(wù)提辛高客鍵戶滿狹意度咐，提芽高渠專道品未牌知夢(mèng)名度浩。③讓肺客戶陣淡化防產(chǎn)品造品牌冊(cè)，只洋信任確中化棕渠道阿品牌妄。以公屢司優(yōu)耀質(zhì)的股產(chǎn)品略和服抹務(wù)塑海造“飄中化衰”渠提道品室牌，踩提高傳渠道何附加黨值，魯實(shí)現(xiàn)綠產(chǎn)品陵增值淡。1+2+3品牌戰(zhàn)略優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直營(yíng)店合作專營(yíng)店優(yōu)質(zhì)服務(wù)終端農(nóng)戶產(chǎn)品品牌渠道品牌服務(wù)品牌++=滿意123+24針對(duì)草不同零的客猴戶群柿體，拌進(jìn)行卡差異費(fèi)化的絕渠道喘設(shè)計(jì)謝，通登過(guò)專群業(yè)化薦的人芹員分光工以涼及差干異化攤的產(chǎn)眼品和條服務(wù)悶，滿贈(zèng)足客逃戶需并求。退分銷屬、貿(mào)假易支肅撐現(xiàn)潑有業(yè)極務(wù)，璃直銷日、新責(zé)產(chǎn)品墓?jié)M足真未來(lái)根發(fā)展固趨勢(shì)努。4、差塊異化梨渠道府戰(zhàn)略丸（1）：針對(duì)目不同漆客戶衣群體鹿需求獸的差良異化津渠道莖設(shè)計(jì)直銷分銷貿(mào)易新產(chǎn)耍品終端胡農(nóng)戶縣鎮(zhèn)冤客戶工業(yè)歌、貿(mào)脾易高端碑客戶滿足未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)區(qū)域管理中心（管理、配送、服務(wù)、指導(dǎo)）合作專營(yíng)（千噸復(fù)肥鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶）農(nóng)戶種植大戶分公司直營(yíng)店（農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心）分銷直銷支撐現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展貿(mào)易客戶高端客戶直銷分銷貿(mào)易新產(chǎn)帥品持續(xù)倍推進(jìn)窮直銷貴店建情設(shè)，慎服務(wù)焦終端乏農(nóng)戶場(chǎng)，2煮01餡6年夾開發(fā)肥種植崗大戶抹80容00溜名，威普通膊農(nóng)戶日500毀00名加強(qiáng)盞管理訓(xùn)中心盈建設(shè)啟，2篇01擦6年責(zé)開發(fā)線“千皇噸級(jí)餅”復(fù)車合肥感鄉(xiāng)鎮(zhèn)收客戶浙20昆0名逢，其點(diǎn)他鄉(xiāng)膠鎮(zhèn)客茅戶2乏60玩0名分公尸司成望立專指業(yè)團(tuán)井隊(duì)，掌加強(qiáng)晉工業(yè)庸肥與薪貿(mào)易趁肥銷受售力犬度，壟20蓬16昂年交戰(zhàn)易客頂戶穩(wěn)余定在漆38棋名。分公現(xiàn)司成危立專擁業(yè)團(tuán)先隊(duì)，怒重點(diǎn)放開發(fā)作農(nóng)化蠟服務(wù)堪、推紗廣能扎力強(qiáng)采的客生戶，領(lǐng)20姨16災(zāi)年交翼易客迎戶達(dá)磁到4俊00禁名。25烏蘭浩特直盟盟2016年網(wǎng)絡(luò)布局圖盟合作專營(yíng)直營(yíng)店直直盟盟盟盟盟直農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到100%盟管理中心盟直盟直盟直盟盟直直直直直直直直直盟盟盟盟盟盟盟盟盟盟盟盟盟盟盟盟盟盟盟盟盟盟盟盟直直直直盟直直直直盟盟25家200家100家4、差羽異化布渠道桂戰(zhàn)略忙（2)：年度管理中心分銷中心直營(yíng)店合作專營(yíng)合計(jì)201272941050201310201040802014151030801352015200501302002016250100200325直銷猴、分馬銷雙立渠道備決勝儀終端園，農(nóng)業(yè)險(xiǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)身覆蓋夜率達(dá)稻到1顛00頃%。電20鈔16剃年建揚(yáng)設(shè)管湊理中丑心2配5家詳、直婆營(yíng)店以10驗(yàn)0家宣、合盛作專加營(yíng)2首00戚家，顧網(wǎng)點(diǎn)尸總數(shù)役達(dá)到稈32漂5家革。思路殊：1、邁經(jīng)營(yíng)昨管理胸重心擠下沉鬼至區(qū)司域管扛理中在心，友管理見中心環(huán)作為幸獨(dú)立導(dǎo)經(jīng)營(yíng)敢單元胞成為略利潤(rùn)眠中心嗚。2、斗管理傍中心方負(fù)責(zé)未區(qū)域住內(nèi)直椅營(yíng)店掛及合騎作專晨營(yíng)店環(huán)的全麥面管腳理與憤發(fā)展萬(wàn)。3、梢最終迷形成晚直營(yíng)逐店、見合作怠專營(yíng)挖店共脈同搶皆占終誓端市郵場(chǎng)的柄運(yùn)營(yíng)壇模式舌。265、產(chǎn)混業(yè)化郊服務(wù)浙戰(zhàn)略踩（1）：基于茄不同曬的客手戶需記求，惜提供晃全方豆位優(yōu)框質(zhì)的抖服務(wù)稼，打偽造產(chǎn)償品服較務(wù)化結(jié)的業(yè)遼務(wù)模來(lái)式和葛服務(wù)之產(chǎn)業(yè)慈化的梢商業(yè)柿模式星，到20氏16年，慚實(shí)現(xiàn)刮服務(wù)跨增值50逢0萬(wàn)元葛。信息跳服務(wù)滾增值客戶服務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)襯管理新中心腫、分敲銷中捆心向摩終端紫轉(zhuǎn)型促，打佳造千頌噸級(jí)者復(fù)合踏肥客廢戶20急0戶，握合作脾專營(yíng)繁店20原0個(gè)，貍直營(yíng)匆店10鍋0個(gè)，20皂16年交稍易客播戶達(dá)近到31竊45個(gè)，灘直銷踏農(nóng)戶58刮00弱0戶。舉措：客戶腸分級(jí)魯管理南。實(shí)行慶客戶南會(huì)員慕制、垮積分兄制，綱加大VI番P客戶情的維舍護(hù)力絮度。針對(duì)針終端映農(nóng)民炒提供蛇全面穴的服榜務(wù)。針對(duì)咸客戶匪投訴忘及時(shí)促提出股解決攀方案刊。針對(duì)霞不同付客戶暑提供餐不同礎(chǔ)的服近務(wù)類序別。目標(biāo)：依托膛公司識(shí)信息泥化優(yōu)原勢(shì)，開為經(jīng)盼銷商讓、農(nóng)咽民等針農(nóng)產(chǎn)剝品經(jīng)刺營(yíng)者層提供也相關(guān)絞的市抽場(chǎng)信楊息，遭以及扶國(guó)家癥政策終導(dǎo)入懸等相膠關(guān)服料務(wù)。金并嘗狐試著獵向有培償轉(zhuǎn)礎(chǔ)型，盛到16年，健增值重獲利20萬(wàn)。舉措揪：通過(guò)您提供幕無(wú)償聚的信販息服投務(wù)，妨實(shí)現(xiàn)忌由無(wú)禁償服刷務(wù)向懇產(chǎn)業(yè)女化服榜務(wù)轉(zhuǎn)惠型。病蟲征草害垮防治鎖提示諒，農(nóng)脅時(shí)服北務(wù)。在完突善以禿往信段息的迷基礎(chǔ)辮上，您逐漸遺開通阿商品寧信息秘平臺(tái)雷，定把期向傅農(nóng)民源免費(fèi)蹈發(fā)布趣農(nóng)資盛商品通價(jià)格該預(yù)測(cè)爐、糧焰食價(jià)筐格走謹(jǐn)勢(shì)與獻(xiàn)分析感及中看遠(yuǎn)期萌期貨心市場(chǎng)叮價(jià)格首信息攜。由免怠費(fèi)發(fā)畝布信打息服萍務(wù)向橡有償怖服務(wù)斑轉(zhuǎn)型盒，公佛司組咽建信襲息化手團(tuán)隊(duì)螺，收興集各擦種農(nóng)鞠資、摘農(nóng)機(jī)氏具、讓國(guó)家渣宏觀球政策炭等信漠息，拌通過(guò)熟各種涌信息釋平臺(tái)爸向農(nóng)挽民、暮客戶奴提供鍬有償抓信息柳服務(wù)棋。275、產(chǎn)艦業(yè)化臉?lè)?wù)戲戰(zhàn)略隱（2）：金融鍋服務(wù)都增值物流撓服務(wù)侄增值目標(biāo)摟：12年至14年探句索成傳本中啦心向險(xiǎn)模擬蠢利潤(rùn)疏中心素轉(zhuǎn)變及，到16年建些立利垃潤(rùn)中著心，搬實(shí)現(xiàn)團(tuán)利潤(rùn)10章0萬(wàn)元牽。舉措缸：完成躬大型慘分撥雄庫(kù)建盡設(shè)，睜實(shí)現(xiàn)瞎分撥晴庫(kù)自左主經(jīng)謝營(yíng)。閑置卡包租沫倉(cāng)庫(kù)對(duì)繼續(xù)彈對(duì)外連倉(cāng)儲(chǔ)屋經(jīng)營(yíng)紛。創(chuàng)建關(guān)物流壓服務(wù)訊營(yíng)銷帽團(tuán)隊(duì)陷，加附強(qiáng)執(zhí)話行隊(duì)課伍專萍業(yè)化毅建設(shè)宣，操偷作規(guī)被范化豬。向內(nèi)混外部席客戶菜提供跪物流玩服務(wù)雷，根撇據(jù)客對(duì)戶需姿求提爬供量顛身定植做的臺(tái)增值傭服務(wù)濕。不局核限于目農(nóng)資禾物流謝經(jīng)營(yíng)丑，開閱展多肝元化脾物流夾經(jīng)營(yíng)疤，增臂加利猾潤(rùn)點(diǎn)誕。目標(biāo)：圍繞羽公司貝主營(yíng)頓業(yè)務(wù)肺和客崇戶需輩求，獎(jiǎng)建立爬完善共的金修融服亡務(wù)體落系，轉(zhuǎn)提供腎全方百位的削金融典產(chǎn)品粉，使蹄金融緊價(jià)值好轉(zhuǎn)為較企業(yè)匙的增予值，陜提高淚企業(yè)崇盈利扮能力箭，12年探以索階時(shí)段，遙促進(jìn)普主營(yíng)決業(yè)務(wù)唉發(fā)展設(shè)，13略-1旨4年，嚼模式府成型券，創(chuàng)洞利15盲0萬(wàn)，厭到20憑16年，確實(shí)現(xiàn)令創(chuàng)利30搭0萬(wàn)元城。舉措銳：利用征內(nèi)部暮和外垃部金揭融資擔(dān)源，鄰提供兇多元償化、厚差異介化、鑄個(gè)性德化的油金融饒產(chǎn)品克和服皺務(wù)，訊滿足牌各層減級(jí)客旦戶金更融需暈求。通過(guò)球完善餐的供欺應(yīng)鏈共融資屢、小濃額信指貸業(yè)吃務(wù)，逮穩(wěn)步槍提高狀分公跟司主你營(yíng)產(chǎn)小品銷色售。20但16年提形供融記資支鳥持3個(gè)億醋，服侄務(wù)核殘心經(jīng)露銷商20圓0個(gè)，權(quán)農(nóng)戶30飼00礙0個(gè)。差異述化產(chǎn)挪品服雷務(wù)，夏分客鏡戶層陵級(jí)提影供不浮同等很級(jí)的屆服務(wù)閥方案站和金費(fèi)融產(chǎn)短品。個(gè)性喝化產(chǎn)愈品服軋務(wù)，拳為高雙端客趕戶提艦供個(gè)島性服倆務(wù)，涂針對(duì)鄭個(gè)性皺、特曉殊化抬需求統(tǒng)提供響專項(xiàng)蘋金融屆服務(wù)復(fù)和金蕉融產(chǎn)以品。農(nóng)化幻玉服務(wù)咐增值目標(biāo)：建立核完善葵的農(nóng)體化服蝕務(wù)體差系，值成立糖中化與化肥緊農(nóng)化與服務(wù)死站，院利用3年時(shí)結(jié)間探剩索創(chuàng)嗎收模崖式，靜到20膊16年，惱服務(wù)役人次倚突破10百0萬(wàn)，怕實(shí)現(xiàn)約服務(wù)憶增值80萬(wàn)。舉措課：服務(wù)狼先行抽，提宮供差它異化僅的服憶務(wù)，收實(shí)現(xiàn)隨產(chǎn)品倆服務(wù)斃化。組建再專業(yè)斯的服熔務(wù)團(tuán)抬隊(duì)，土常年時(shí)活躍震在基賣層，辮針對(duì)解不同撈地區(qū)惠的需泳求開像展培趣訓(xùn)、諒田間隱指導(dǎo)精、土交壤測(cè)遵試等無(wú)活動(dòng)原；緊密剝結(jié)合蘭“一津村一伯品”慕產(chǎn)業(yè)躬發(fā)展相，快療速切環(huán)入，攜擴(kuò)大勇服務(wù)即范圍罪；利用活我司闊農(nóng)化繪服務(wù)曲的農(nóng)壓技技白術(shù)，核與農(nóng)篩機(jī)合抹作社副合作單，共異同托怪管農(nóng)攝民的估土地唉經(jīng)營(yíng)欺；建立疼農(nóng)民宗田間慣學(xué)校烤，培正養(yǎng)新穩(wěn)型農(nóng)努民。286、專截業(yè)化啞人才企戰(zhàn)略目標(biāo)為企妥業(yè)的廣戰(zhàn)略荷發(fā)展吸提供思專業(yè)財(cái)化的班人才古支撐專業(yè)化人才專業(yè)化能力2016年人數(shù)管理1、具備分公司發(fā)展規(guī)模擴(kuò)大后的組織管理能力252、具備戰(zhàn)略規(guī)劃制定和實(shí)施能力3、具備企業(yè)家的創(chuàng)新能力營(yíng)銷1、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)2、具備較強(qiáng)的溝通能力3、具備較強(qiáng)的意志品質(zhì)70采購(gòu)1、對(duì)工廠具有較強(qiáng)的維護(hù)能力102、具備較強(qiáng)的溝通、公關(guān)、談判能力財(cái)務(wù)1、具備績(jī)效分析評(píng)價(jià)能力2、具備金融服務(wù)能力153、具備財(cái)務(wù)融資、風(fēng)險(xiǎn)管控能力物流1、具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管控能力502、具有物流服務(wù)能力3、具備流程、制度完善以及效率提升能力農(nóng)化1、具有專業(yè)的農(nóng)技知識(shí)82、理論水平較高、能夠解決實(shí)際農(nóng)化問(wèn)題3、實(shí)現(xiàn)農(nóng)化服務(wù)增值其他1、種子專家2、糧食運(yùn)營(yíng)專家3、農(nóng)機(jī)、農(nóng)膜等專業(yè)人才5人才嫁規(guī)劃2、人爆才激咐勵(lì)：1、人起才使予用：實(shí)現(xiàn)期員工謀價(jià)值伸和企很業(yè)價(jià)村值共營(yíng)同提北升引進(jìn)+培養(yǎng)提高發(fā)展待遇歸屬黑感責(zé)任筆感29目錄米：目錄：一、20返11年經(jīng)竹營(yíng)回籠顧與點(diǎn)戰(zhàn)略控執(zhí)行笑情況二、隔區(qū)域攝戰(zhàn)略紅環(huán)境秒分析判與發(fā)寬展趨坑勢(shì)預(yù)績(jī)測(cè)四、20子12年經(jīng)卻營(yíng)計(jì)污劃與區(qū)支持府保障三、20圣12僚-2新01般6年整飽體思肅路與隔發(fā)展懼目標(biāo)30四、20寄12年經(jīng)盲營(yíng)計(jì)角劃營(yíng)銷采購(gòu)服務(wù)儲(chǔ)運(yùn)支持繁與保繼障完善管利潤(rùn)乒中心轉(zhuǎn)，打燦造團(tuán)輝隊(duì)建惕設(shè)，請(qǐng)推進(jìn)盡差異勇經(jīng)營(yíng)病，實(shí)趟現(xiàn)價(jià)循值提漆升3120觀12年經(jīng)班營(yíng)計(jì)泳劃-營(yíng)銷年度氮肥國(guó)產(chǎn)磷肥進(jìn)口磷肥復(fù)合肥鉀肥化肥合計(jì)新產(chǎn)品種子息后利潤(rùn)稅前利潤(rùn)2011年計(jì)劃268.81.25.53.54132001439595.52012年計(jì)劃268.50.5844715005025001150經(jīng)營(yíng)恭目標(biāo)鎮(zhèn)：穩(wěn)固蹄市場(chǎng)糾地位卡、提愁升經(jīng)烤營(yíng)質(zhì)友量、被建立放穩(wěn)定疊盈利緞模式周。實(shí)崇現(xiàn)化唇肥銷袖售47萬(wàn)噸知，新霉產(chǎn)品慨銷售赴額15該00萬(wàn)元宜，種扔子業(yè)予務(wù)銷冷售額50萬(wàn)元捧，息比后利攻潤(rùn)25口00萬(wàn)元醬，人給力費(fèi)啟用80弟0萬(wàn)元朗，管色理費(fèi)星用55脾0萬(wàn)元身，實(shí)鞋現(xiàn)稅槍前利亂潤(rùn)11母50萬(wàn)元與。經(jīng)營(yíng)井思路設(shè)：針對(duì)語(yǔ)不同水客戶盡群體校，組濫建?；臉I(yè)化煙銷售烤團(tuán)隊(duì)舊，通繪過(guò)差梅異化秀產(chǎn)品盒和服蕩務(wù)滿雖足客謊戶需乖求，事提高飄復(fù)合現(xiàn)肥、會(huì)新產(chǎn)港品經(jīng)米營(yíng)占慈比及唱獲利聯(lián)水平子，探養(yǎng)索多物元化銳經(jīng)營(yíng)奮模式額。單位頭：萬(wàn)丘元、咳萬(wàn)噸營(yíng)銷板塊分銷團(tuán)隊(duì)直銷團(tuán)隊(duì)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)新產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶農(nóng)戶、種植大戶工業(yè)客戶貿(mào)易商出口商高端客戶現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò)分成7大區(qū)域管理中心，專注市場(chǎng)客戶的開發(fā)維護(hù)，支撐公司現(xiàn)有盈利模式發(fā)展，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和利潤(rùn)貢獻(xiàn)成立兩個(gè)直營(yíng)店，在雙陽(yáng)、伊通、遼源、東豐開展直銷業(yè)務(wù)。面對(duì)種植大戶進(jìn)行服務(wù)和直銷，通過(guò)差異化的產(chǎn)品和中間環(huán)節(jié)減少獲得收益。針對(duì)工業(yè)客戶、貿(mào)易商、出口業(yè)務(wù)，開展專人專門維護(hù)，把握市場(chǎng)，勤進(jìn)快銷。用差異化的產(chǎn)品和服務(wù)穩(wěn)固客戶群體，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，探索化肥產(chǎn)品以外的農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜等經(jīng)營(yíng)。32關(guān)鍵預(yù)算依指標(biāo)20嫌12年預(yù)變計(jì)資陜金占吹用利條息86警0萬(wàn)元墊，經(jīng)懇營(yíng)費(fèi)倦用74嚷6.荷5萬(wàn)元吵，管捏理費(fèi)晌用55戶0萬(wàn)元熊，人奏力費(fèi)個(gè)用80萍0萬(wàn)。丙實(shí)現(xiàn)攝息后名利潤(rùn)25草00萬(wàn)元，稅賊前利饑潤(rùn)11課50萬(wàn)元。項(xiàng)目2011年1-9月費(fèi)用2011年預(yù)計(jì)費(fèi)用總額2012年預(yù)算一、資金占用利息692860860二、直接經(jīng)營(yíng)費(fèi)用524640746.5三、管理費(fèi)用213355550四、人力費(fèi)用271506800合計(jì)170023612956.5單位蛙：萬(wàn)謹(jǐn)元資金棋占用紛利息20世11年預(yù)蟻計(jì)86擁0萬(wàn)元吩。20畫12年分粉公司魯將加糠大直搏銷力殼度，貞采取授加快蔽庫(kù)存層周轉(zhuǎn)游，，東預(yù)計(jì)20邁12年資通金利來(lái)息86卷0萬(wàn)元執(zhí)。直接神經(jīng)營(yíng)圖費(fèi)用20瓜11年預(yù)麥計(jì)64違0萬(wàn)元.2紡01肝2年分言公司正承擔(dān)伙保險(xiǎn)鼓費(fèi)用10醫(yī)6.之5萬(wàn)元偶，分管公司邀將加劑大費(fèi)虛用管依控力驅(qū)度，常費(fèi)用飲保持骨零利剩率增陵長(zhǎng)，敲預(yù)計(jì)20醫(yī)12年費(fèi)榆用74違6.阿5萬(wàn)元鳴。管理?yè)Q費(fèi)用20碎11年預(yù)棗計(jì)35雨5萬(wàn)元.2驗(yàn)01轟2年北仇京分漂攤10禿0萬(wàn)，紹同時(shí)旨結(jié)合僑固定夠資產(chǎn)尋新增臺(tái)、自訴采業(yè)側(cè)務(wù)擴(kuò)蚊大及德新增幫人員呀數(shù)量沾，預(yù)站計(jì)20左12年費(fèi)部用55散0萬(wàn)。人力聽費(fèi)用20封11年預(yù)覺計(jì)50閑6萬(wàn)元.2夏01廢2年北攏京分體攤90萬(wàn)元聚，新積增人嗎員24人，牲人員航達(dá)到12帖0人，束預(yù)計(jì)20惑12年費(fèi)拼用80分0萬(wàn)。20系12年經(jīng)他營(yíng)計(jì)到劃-營(yíng)銷-預(yù)算3320嫌12年分丟銷團(tuán)漂隊(duì)經(jīng)挨營(yíng)目霸標(biāo)：建立村穩(wěn)固爐的鄉(xiāng)豎鎮(zhèn)客沙戶群稱體，僑實(shí)現(xiàn)甲交易冬客戶固數(shù)量14擔(dān)80家，申對(duì)分骨公司泛經(jīng)營(yíng)眠形成組強(qiáng)有炕力支水撐，辦實(shí)現(xiàn)惱化肥珠銷售31萬(wàn)噸喇、新倦產(chǎn)品45爭(zhēng)0萬(wàn)元污，息底后利養(yǎng)潤(rùn)15鮮80茅.5萬(wàn)元壺。產(chǎn)品氮肥國(guó)產(chǎn)二銨進(jìn)口二銨復(fù)合肥鉀肥化肥合計(jì)新產(chǎn)品總計(jì)計(jì)劃數(shù)量17.35.30.570.931450萬(wàn)元息后利潤(rùn)695.5379.53038431.51520.5601580.5組織路架構(gòu)分銷團(tuán)隊(duì)德惠洮南松原公主嶺吉林梅河口白城一次性區(qū)域老三樣區(qū)域傳統(tǒng)復(fù)合肥區(qū)域分銷冊(cè)團(tuán)隊(duì)32人，罵單人繳息后束利潤(rùn)49盯.4萬(wàn)元路，單鍬噸息彈后利胖潤(rùn)49元。20虎12年經(jīng)夏營(yíng)計(jì)晶劃-營(yíng)銷-分銷華團(tuán)隊(duì)盈利咐分析單位次：萬(wàn)永元、坐萬(wàn)噸目標(biāo)喂分解34是否朵認(rèn)同跨公司斬經(jīng)營(yíng)稅理念遭。是否旺符合弟公司虛發(fā)展宣要求泳。客戶毀與公慮司是數(shù)否有躍合作伸意向烈。對(duì)目牛標(biāo)客逐戶進(jìn)緞行全肌面評(píng)影價(jià)。確定述目標(biāo)嘉客戶民。對(duì)目緩標(biāo)客與戶進(jìn)倉(cāng)行反恰復(fù)溝際通、膚拜訪葡。達(dá)成島合作雜，組存織配扣套貨刷源等判。實(shí)施銅配套怠服務(wù)準(zhǔn)（信善息、弄策略害、農(nóng)狐化）以客鍵戶需澆求為扮導(dǎo)向簽，培折育客鍵戶發(fā)猴展壯僅大。實(shí)現(xiàn)誼交易薪客戶14寇80名實(shí)現(xiàn)陡復(fù)合彈肥銷將量千找噸以符上鄉(xiāng)華鎮(zhèn)客臉戶5名。實(shí)現(xiàn)刊復(fù)合豬肥銷搬量50旋0噸以懲上鄉(xiāng)膊鎮(zhèn)客繳戶10名。實(shí)現(xiàn)抬復(fù)合享肥銷掠量30畫0噸以泥上鄉(xiāng)電鎮(zhèn)50名。客戶免開發(fā)溫舉措?yún)^(qū)域市場(chǎng)客戶總數(shù)現(xiàn)有合作客戶數(shù)量2012年計(jì)劃合作數(shù)量德惠833200300吉林903160200公主嶺1107120300白城63880150洮南50570150松原882120200梅河口584110180客戶數(shù)量51418601480客戶姿需求解決速方案穩(wěn)定蒜的利鴉潤(rùn)持續(xù)旋的品趟牌準(zhǔn)確光的信螺息周到齡的服拖務(wù)制定書差異隸化銷坡售政程策。建立鄉(xiāng)豐穩(wěn)定仿的供鄭應(yīng)商鹿體系四。建立融信息德交流寇平臺(tái)厘。制定柏全方狠位的默服務(wù)舌方案介?？蛻艄确治隹蛻舻陂_發(fā)岔計(jì)劃第一弦階段客戶生普查（20慰11把.1衣0）以管叔理中礦心為夠單元賞，對(duì)桃區(qū)域單進(jìn)行邊排查霜。計(jì)劃室排查增出化賽肥客電戶總哈計(jì)60醫(yī)00名，祥完善控客戶癢檔案活。組織笛人員勇現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)督導(dǎo)仙及電獲話回辯訪。制定知考核磁方案麥，獎(jiǎng)燦先懲肥后。20揭12年經(jīng)拼營(yíng)計(jì)崗劃-營(yíng)銷-分銷趨團(tuán)隊(duì)第二洲階段客戶醬優(yōu)選（20蜜11種.1乒1）第三懶階段客戶嶄培育（20融11貢.1餡2-敬20豪12能.8）第四滲階段實(shí)現(xiàn)斗成果20糾12介.1潮235-36-區(qū)域氮肥國(guó)產(chǎn)二銨進(jìn)口二銨鉀肥復(fù)合肥化肥合計(jì)化肥息后利潤(rùn)新產(chǎn)品息后利潤(rùn)合計(jì)銷售額利潤(rùn)德惠3.210.10.21.45.92909012302吉林2.50.70.050.114.352128011223公主嶺2.80.70.040.11.55.142519012263一次耳性施彼肥區(qū)赤域市永場(chǎng)（預(yù)德惠枝、吉浮林、襖公主孝嶺）抓住績(jī)區(qū)域幅肥料產(chǎn)發(fā)展冷趨勢(shì)副、打嗚造新怨產(chǎn)品椒經(jīng)營(yíng)叮亮點(diǎn)干，與扣種、搞藥公譽(yù)司開艙展深賞度合睬作。市場(chǎng)些特點(diǎn)實(shí)施謙舉措1、農(nóng)貓民施方肥習(xí)滑慣以槐一次知性施搖肥為隊(duì)主。2、新群興產(chǎn)戀品發(fā)州展迅趁速，剪常規(guī)盼產(chǎn)品周市場(chǎng)錘萎縮業(yè)。3、農(nóng)扣資一違體化轎進(jìn)程球較快賭，種讓藥企映業(yè)涉欲足化煮肥。4、兵況家必訪爭(zhēng)之碌地，關(guān)競(jìng)爭(zhēng)升尤為五激烈沒。5、終溪端市哀場(chǎng)啟原動(dòng)早來(lái)，銷拳售先設(shè)于其隔他區(qū)習(xí)域。1、重快點(diǎn)推枝廣緩相控釋近肥、辰緩控王釋BB肥等思新型搬一次幫性肥府料，居搶占找市場(chǎng)肢先機(jī)融。2、與槽大型字種藥質(zhì)企業(yè)玩合作攜，擴(kuò)晃大復(fù)痛合肥寒經(jīng)營(yíng)黨規(guī)模梁。3、加盆大顆水粒鋅熊、顆灰粒硅易等新斥產(chǎn)品諷推廣樹力度羨，實(shí)另現(xiàn)新描產(chǎn)品腫量、怒利突可破。4、加決大預(yù)探收款類、保姑證金傘收取徒力度綁，強(qiáng)傷化服全務(wù)意獻(xiàn)識(shí)，逗鎖定走客戶吵。5、資吩源配叢置優(yōu)雕先，強(qiáng)把握隆最佳獵銷售觸時(shí)機(jī)夫。20蓬12年經(jīng)佛營(yíng)計(jì)溜劃-營(yíng)銷-分銷籮團(tuán)隊(duì)單位宰：萬(wàn)幅元、艦萬(wàn)噸產(chǎn)品別經(jīng)營(yíng)濟(jì)目標(biāo)36-37-區(qū)域氮肥國(guó)產(chǎn)二銨進(jìn)口二銨鉀肥復(fù)合肥化肥合計(jì)化肥息后利潤(rùn)新產(chǎn)品息后利潤(rùn)合計(jì)銷售額利潤(rùn)白城1.70.50.050.10.62.95143253146洮南1.70.550.050.10.63147253150松原2.20.70.050.10.93.95194709204傳統(tǒng)群復(fù)合項(xiàng)肥區(qū)漿域市握?qǐng)觯ㄑ莅壮琴|(zhì)、洮聲南、駐松原摘）抓住淡政府絞百億疊斤糧播食增氧產(chǎn)項(xiàng)罪目帶致來(lái)的煙機(jī)會(huì)功，挖強(qiáng)掘?qū)Ｃ捎梅室饬虾统切滦蛻T肥料中市場(chǎng)蠶空間甘，提榆高區(qū)饑域內(nèi)工中化低復(fù)合獎(jiǎng)肥市脂場(chǎng)占市有率已和影坊響力尸。市場(chǎng)第特點(diǎn)實(shí)施刻舉措1、引旗嫩入階白、嶼哈達(dá)它山水虹利樞借紐的字建設(shè)箭，使鵝水稻馳種植貿(mào)面積跡大幅文增加冊(cè)；區(qū)宋域內(nèi)內(nèi)雜糧聰、雜蠻豆種舊植面面積大劑。2、膜餅下滴泛灌技偶術(shù)政詞府重燃點(diǎn)推袍廣區(qū)捉域。3、土叨地流框轉(zhuǎn)導(dǎo)澆致種組植大燈戶不喘斷增登加。4、臨擦近長(zhǎng)懲山工惕廠，鴨有物香流優(yōu)星勢(shì)。5、幅工員遼栗闊，荒有大摘型農(nóng)肚場(chǎng)和藍(lán)產(chǎn)供療銷一犯體化撈的地鴿方農(nóng)村產(chǎn)品戲企業(yè)耗。1、銷廚售水辯稻、北雜糧憐、雜板豆專評(píng)用型鞏肥料郊，以蘆差異會(huì)化產(chǎn)攜品滿鳳足不肉同客能戶需油求。2、膜抽下滴名灌技諒術(shù)給僚新型茅肥料賺帶來(lái)資廣闊元空間尊，引菜入水拋溶肥婦銷售摸。3、服印務(wù)先授行，信開發(fā)和和培校育種茅植大貿(mào)戶。4、依鉆托長(zhǎng)格山優(yōu)關(guān)勢(shì)，巨做好鍋氮肥透、復(fù)放合肥握直銷藝，節(jié)倍本增騎效5、銷考售向半興安串盟西公北縱起深發(fā)振展，插重點(diǎn)絞突破繞蒙區(qū)嘴大型績(jī)農(nóng)場(chǎng)判、綜頭合農(nóng)山產(chǎn)品片企業(yè)碎。20魚12年經(jīng)駐營(yíng)計(jì)緒劃-營(yíng)銷-分銷粱團(tuán)隊(duì)單位臭：萬(wàn)晶元、蛾萬(wàn)噸產(chǎn)品扁經(jīng)營(yíng)療目標(biāo)37-38-區(qū)域氮肥國(guó)產(chǎn)二銨進(jìn)口二銨鉀肥復(fù)合肥化肥合計(jì)化肥息后利潤(rùn)新產(chǎn)品息后利潤(rùn)合計(jì)銷售額利潤(rùn)梅河口2.20.60.080.150.63.63174608182延邊10.550.080.050.42.08109101110傳統(tǒng)烘老三降樣區(qū)戶域市友場(chǎng)（基梅河硬口、規(guī)延邊盈）鞏固鑰氮肥買、磷脹肥市風(fēng)場(chǎng)地去位，斤突破貝復(fù)合飲肥經(jīng)慮營(yíng)短摸板，皆維護(hù)峽好區(qū)馳域大俗客戶蓄。市場(chǎng)葉特點(diǎn)實(shí)施老舉措1、傳店統(tǒng)老雪三樣君市場(chǎng)飯，但鴨復(fù)合艙化進(jìn)箭程加允快。2、區(qū)震域內(nèi)擠水田躺、大蔬豆面蓄積較舍大。3、區(qū)福域內(nèi)猛客戶片有提糾前冬斧儲(chǔ)習(xí)鍬慣，都占全吳年經(jīng)川營(yíng)量30惜%。4、多惡種農(nóng)簡(jiǎn)業(yè)合示作組利織出戴現(xiàn)，遍有規(guī)勁模采火購(gòu)。5、本綿地大閘客戶綱銷售統(tǒng)能力眾較強(qiáng)殿。1、做籃好資豎源儲(chǔ)族備及噴銷售摩，保供持區(qū)昂域內(nèi)催氮、司磷肥士市場(chǎng)既第一露地位執(zhí)。2、加旬強(qiáng)水犁稻、嘉大豆娘專用去肥銷熔售。3、先曾入為走主，鐘盡早拴出臺(tái)喊銷售慈政策曬，抓厘住客獅戶提大前冬鏡儲(chǔ)需縣求。4、加辜大農(nóng)普業(yè)合味作組貼織公約關(guān)，恰實(shí)現(xiàn)邊復(fù)合駁肥大與宗銷醫(yī)售。5、做怒好區(qū)冠域內(nèi)別大客漿戶維嗚護(hù)，蠻保證脖經(jīng)營(yíng)刑規(guī)模踏。20反12年經(jīng)電營(yíng)計(jì)付劃-營(yíng)銷-分銷甩團(tuán)隊(duì)單位忙：萬(wàn)銳元、促萬(wàn)噸產(chǎn)品麻經(jīng)營(yíng)險(xiǎn)目標(biāo)38總體罩目標(biāo)尋：建立練營(yíng)銷珍新渠百道，皆服務(wù)祥拉動(dòng)大終端督，實(shí)策現(xiàn)銷怒售重報(bào)心下陜沉。20熊12年銷長(zhǎng)售化跑肥2萬(wàn)噸副，微屯肥10噸，旗息后很利潤(rùn)31蠅2萬(wàn)元郵。區(qū)域直銷化肥直銷微肥分銷息后利潤(rùn)合計(jì)銷量息后利潤(rùn)銷量息后利潤(rùn)銷量息后利潤(rùn)雙陽(yáng)、伊通420012657.5500027.5161遼源、東豐380011457.5700029.5151合計(jì)800024010151200057312直銷這產(chǎn)品債定位20亭12年經(jīng)躍營(yíng)計(jì)挪劃-營(yíng)銷-直銷賺團(tuán)隊(duì)單位道：噸攜、萬(wàn)凝元緩控率釋等欲差異眉化配恒方肥1、品美質(zhì)定忽位：松高效病、緩錫釋、蓋環(huán)保2、您功效霸定位饑：抗黃旱、譽(yù)增產(chǎn)荷、微帆量元僅素3、市租場(chǎng)定秧位：旱一次哈性、帽直銷備區(qū)域勵(lì)專用顆粒紗鋅等挑高附夢(mèng)加值熄微肥80艘00牙噸10帳噸目標(biāo)樂(lè)分解39直銷期團(tuán)隊(duì)擋共12人，差單噸訪息后贈(zèng)利潤(rùn)15棉6元，俘單人捏息后賣利潤(rùn)26萬(wàn)元夜。種植菜大戶10匹00名普通斑農(nóng)戶累50傲00架名農(nóng)戶鍋數(shù)量盈利擇分析解決循方案低投斯高產(chǎn)省時(shí)個(gè)省力增值游服務(wù)提供佩高質(zhì)租量種紙、藥之、配夏方肥顏、微贈(zèng)肥提供罷金融諒信貸冶、物氣流配呀送、深農(nóng)化核等服摔務(wù)提供詳栽培播技術(shù)之、農(nóng)遷業(yè)信批息等掉相關(guān)玩農(nóng)化螺服務(wù)罰方案農(nóng)戶伸需求組織滿架構(gòu)農(nóng)戶藍(lán)開發(fā)姑計(jì)劃20井12年經(jīng)戀營(yíng)計(jì)繁劃-營(yíng)銷-直銷右團(tuán)隊(duì)40-41-第一誘階段第二眼階段第四缺階段第三裙階段經(jīng)營(yíng)期舉措一、發(fā)市場(chǎng)茅調(diào)研汽：前期處調(diào)研餐數(shù)據(jù)距分析翅，選寨取目照標(biāo)村漏屯。針對(duì)史目標(biāo)責(zé)村屯湊開展“沙漏咱行動(dòng)”通過(guò)艦地方很聯(lián)絡(luò)夜人，期鎖定偷目標(biāo)遍客戶般群體言。選取僚重點(diǎn)智目標(biāo)挪客戶四（有妙較強(qiáng)俯影響中力的侄種植徹大戶矩）上遮門拜蛙訪，籌了解攀需求鑄。二、浸宣傳干服務(wù)低：開展使測(cè)土饒、農(nóng)裳化講飄座加逢深品脫牌印舊象。門店熊展示懷、紀(jì)雖念品氧發(fā)放頭、招眉納會(huì)忙員。為會(huì)轉(zhuǎn)員農(nóng)箏戶提連供從鈔種到賤收策備劃方冠案。重點(diǎn)嗽村屯宵建示枕范田捉，贏橡得口糊碑。三、治訂單頁(yè)銷售:開業(yè)沃典禮莫、門繡店促降銷、泄現(xiàn)場(chǎng)同簽單開。簽訂加質(zhì)量艙保證類書，鉤收取拘定金緒5元既/袋堅(jiān)。確定隸產(chǎn)品烤規(guī)格賭、要靈貨時(shí)供間、浙地點(diǎn)檢。制定姜配送跌路線岸，款棵到后自，集槐中配越送。四、彈售后教指導(dǎo):售后往跟蹤狗服務(wù)聯(lián)，收粱集疑喇難問(wèn)茶題。定期踩走訪猴交易諷農(nóng)戶伙，提張供作芒物生殃長(zhǎng)建挑議與多指導(dǎo)草。設(shè)立“救火”熱線嗓和應(yīng)滲急小批隊(duì)，24小時(shí)壟內(nèi)現(xiàn)水場(chǎng)或裂電話呼提供杜解決鈔方案皮。20篇12年經(jīng)腔營(yíng)計(jì)禾劃-營(yíng)銷-直銷再團(tuán)隊(duì)41-42-經(jīng)營(yíng)嘆目標(biāo)：擴(kuò)大畏新產(chǎn)長(zhǎng)品銷瞞售規(guī)叨模，府實(shí)現(xiàn)偶價(jià)值育創(chuàng)造句。20址12年實(shí)機(jī)現(xiàn)銷窮售額15迫00萬(wàn)元坐、種浸子業(yè)逗務(wù)收完入50萬(wàn)，毅息后姥利潤(rùn)25鏡2.律5萬(wàn)元科。客戶議分解經(jīng)營(yíng)獵思路園：依托竟北京灘總部佛科技儲(chǔ)支撐資，結(jié)植合自能采獲撐取高依科技羊、高取附加莊值、