產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)范文5篇

第10頁(yè)共14第10頁(yè)共14頁(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)秀范文5篇產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)秀范文12020年的工作做了以下總結(jié)。120年圍繞“低庫(kù)存，大經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)展以寧鋼和本鋼為重點(diǎn)的熱軋卷板業(yè)務(wù)，承受自營(yíng)+托盤(pán)代訂貨模式，完成寧鋼和本鋼的全年協(xié)議量訂貨工作。全年保持較低的自營(yíng)庫(kù)存量，把更大比例的庫(kù)存放在托盤(pán)業(yè)務(wù)上，在上半年價(jià)格大幅下跌的行情中，公司避開(kāi)了較大的損失，同時(shí)獲得了托盤(pán)業(yè)務(wù)的收益。2、為把握敏捷銷(xiāo)售客戶(hù)，特地開(kāi)通了本鋼競(jìng)價(jià)系統(tǒng)的競(jìng)拍權(quán)限，樂(lè)觀參與本鋼競(jìng)拍類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)拍銷(xiāo)售工作，進(jìn)展“競(jìng)拍+托盤(pán)”相結(jié)合的業(yè)務(wù)。競(jìng)拍品種包括本鋼冷熱軋、本浦冷軋現(xiàn)貨和期貨等，競(jìng)拍時(shí)間由本鋼不定期公布。我們充分利用本鋼競(jìng)價(jià)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源，在提前收取保證金的前提下，為客戶(hù)進(jìn)展競(jìng)拍業(yè)務(wù)。本鋼競(jìng)拍業(yè)務(wù)為部門(mén)帶來(lái)了傳統(tǒng)協(xié)議量訂貨之外的收益，同時(shí)也提高了我部門(mén)在市場(chǎng)上的知名度。3、樂(lè)觀開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展與鋼廠的合作，努力開(kāi)發(fā)鋼廠品種業(yè)務(wù)。20 年我部門(mén)除原有的在浙江省內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)之外，樂(lè)觀與省外鋼廠如日照、首鋼、鞍鋼等進(jìn)展合作，進(jìn)展了日照、首鋼的冷熱軋以及鞍鋼的品種線材開(kāi)拓及一般線材托盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。4、把握價(jià)格趨勢(shì)，深入了解終端需求用量，在適宜價(jià)位與上游鋼廠實(shí)行鎖價(jià)模式訂貨，實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)最大化。例如與盛達(dá)鐵塔，宏源鐵塔等廠區(qū)物供部進(jìn)展溝通，了解后續(xù)幾個(gè)月的選購(gòu)規(guī)格及數(shù)量，結(jié)合期貨、現(xiàn)貨價(jià)格走向，在價(jià)格上行趨勢(shì)中與中杭集團(tuán)簽訂鎖價(jià)合同，在后續(xù)詢(xún)價(jià)中以市場(chǎng)價(jià)格報(bào)價(jià)銷(xiāo)售給終端客戶(hù)，創(chuàng)了銷(xiāo)售模式，增加了利潤(rùn)，降低了風(fēng)險(xiǎn)。吸引角鋼貿(mào)易商，降低我部門(mén)直接銷(xiāo)售給終端廠的應(yīng)收款壓力。利用鎖價(jià)合同的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引其他角鋼貿(mào)易商到我部門(mén)選購(gòu)貨物銷(xiāo)售給終端客戶(hù)，在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)的同時(shí)，降低應(yīng)收賬款的壓力。銷(xiāo)售了一局部庫(kù)存現(xiàn)貨角鋼，獲得了現(xiàn)貨銷(xiāo)售收益。20 了一批現(xiàn)貨角鋼，我部門(mén)在今年聯(lián)系室內(nèi)倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)，并以零散靈活的現(xiàn)貨形式進(jìn)展銷(xiāo)售。為明年的角鋼銷(xiāo)售積存閱歷，爭(zhēng)取翻開(kāi)國(guó)標(biāo)角鋼市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變了原本的按需定采的格局。5、大力拓展資源渠道，進(jìn)展品種。今年每個(gè)月給寧鋼供給石灰石約3萬(wàn)噸，在資源緊急的前提下，做好保供效勞，獲得了寧鋼的高度評(píng)價(jià)，也獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。2、存在的問(wèn)題①存在的問(wèn)題：自營(yíng)量較少，現(xiàn)貨銷(xiāo)售市場(chǎng)上的占有率不足，對(duì)市場(chǎng)行情的把握力度不夠強(qiáng)，流失了一局部客戶(hù)，錯(cuò)失了局部商機(jī)。期現(xiàn)貨結(jié)合的操作力度較弱。②國(guó)家電網(wǎng)有局部應(yīng)收款回款時(shí)間局部較長(zhǎng)，要予以關(guān)注。③給國(guó)家電網(wǎng)供給材料品種較單一，爭(zhēng)取20 售品種。3、明年的工作思路①連續(xù)做好以寧鋼、本鋼為主的熱軋卷板類(lèi)常態(tài)貿(mào)易，效勞好現(xiàn)有協(xié)議量客戶(hù)的根底上，爭(zhēng)取多開(kāi)發(fā)的協(xié)議訂貨客戶(hù)。②樂(lè)觀開(kāi)展本鋼冷熱軋的訂貨銷(xiāo)售工作，提高我部門(mén)在市場(chǎng)占有率上的份額，公司將在寧波鋼鐵才智港設(shè)點(diǎn)，多了解市場(chǎng)客戶(hù)的需求，開(kāi)展針對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)的銷(xiāo)售，以此為突破口，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)我部門(mén)和客戶(hù)的雙贏。③提高期現(xiàn)貨結(jié)合操作的力度。④樂(lè)觀拓展好鞍鋼冷墩線材的市場(chǎng)。⑤連續(xù)供給國(guó)家電網(wǎng)的電力角鋼以及熱軋卷板。⑥針對(duì)國(guó)家電網(wǎng)鐵塔廠地區(qū)不同，需求不同的特點(diǎn)，利用自身品牌優(yōu)勢(shì)，樂(lè)觀挖掘本地及四周鋼管廠和現(xiàn)貨貿(mào)易商等優(yōu)質(zhì)貨源，建立銷(xiāo)售渠道，對(duì)無(wú)縫管、高頻焊管等領(lǐng)域進(jìn)展拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。⑦翻開(kāi)國(guó)標(biāo)角鋼市場(chǎng)，爭(zhēng)取占有一局部市場(chǎng)角鋼銷(xiāo)售份額。⑧力拓展石灰石客戶(hù)，以利用現(xiàn)有石灰石資源渠道，擴(kuò)大石100⑨加強(qiáng)與上海找鋼網(wǎng)的鋼材業(yè)務(wù)合作，爭(zhēng)取明年合作量到達(dá)10020 年的市場(chǎng)行情雖然隨著鋼價(jià)的高位而會(huì)愈發(fā)簡(jiǎn)單嚴(yán)峻，但寧波公司全體員工會(huì)依據(jù)既定目標(biāo)一步一個(gè)腳印去努力，為總公司20 年的大進(jìn)展添磚加瓦!產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)秀范文2年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，接近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。一、工作概況我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱，而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)進(jìn)展應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場(chǎng)閱歷，此刻對(duì)我們此刻處的市場(chǎng)有了一個(gè)或許的生疏和了解。此刻我漸漸能夠清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，所以漸漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶(hù)購(gòu)置我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積存閱歷的同時(shí)，自我的本領(lǐng)，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)大事。對(duì)于一整套流程能夠完全的操作下來(lái)。還有我的 年工作重點(diǎn)是二線兼銷(xiāo)售，二線的工作環(huán)節(jié)是格外關(guān)鍵重要的，在我們 銷(xiāo)售的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線和用戶(hù)之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)展補(bǔ)充和完善，二是給用戶(hù)進(jìn)展指導(dǎo)和維系。在 在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿(mǎn)足度根本上是良好，我效勞的用戶(hù)，全年計(jì)算來(lái)能夠說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶(hù)是我感覺(jué)有些驕傲感!8月底去總部進(jìn)展模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷(xiāo)售人員， 月份在我們的二級(jí) 公司進(jìn)展據(jù)點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察，在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售格外有利。二、本年度存在的問(wèn)題在年月日國(guó)家實(shí)施“”政策，被迫我們把庫(kù)里的大局部車(chē)進(jìn)展了提前上牌，我們依據(jù)上半年銷(xiāo)售的車(chē)型，進(jìn)展了總結(jié)。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也能夠推測(cè)到，上半年的車(chē)型在下半年消化確定不是很好，由于上半年的車(chē)型根本接近飽和，所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。在月日和月日，一天只差車(chē)價(jià)相差一萬(wàn)，用戶(hù)有些理解不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又遇到全球性的危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò)。三、對(duì) 年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)展改善的措施對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情景我們?cè)?應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品價(jià)格，用戶(hù)大局部都能夠理解。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的，我們已經(jīng)做好預(yù)備，趕在今年旺季把車(chē)消化一局部，看看市場(chǎng)，到底是什么情景，做一個(gè)準(zhǔn)確確實(shí)定!減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們 工作任務(wù)!四、 年個(gè)人工作目標(biāo)和打算我在年中堅(jiān)持銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)根本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的時(shí)機(jī)是自我的學(xué)問(wèn)更加豐富和充實(shí)!我期望再年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷(xiāo)售崗位，成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員，我在年的全年中我已經(jīng)嫻熟的把握了一整套操作流程。再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的閱歷，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自我的一些方法，我信任自我能做好一名合格的銷(xiāo)售人員。假設(shè)我能進(jìn)入到一線銷(xiāo)售的崗位上，我會(huì)努力使自我的銷(xiāo)量和利潤(rùn)化。產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)秀范文320 年馬上過(guò)去，在這段時(shí)間中通過(guò)一年的工作，覺(jué)察有很多缺乏，也有了一點(diǎn)點(diǎn)收獲，接近，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在來(lái)年里把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。一、20 年個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)：從今年的銷(xiāo)售工作來(lái)看，完全沒(méi)有到達(dá)自己的目標(biāo)，上半年來(lái)看，覺(jué)得去年交通運(yùn)輸部4架機(jī)的訂單，年初的昆明 訂單，所以不焦急，缺乏樂(lè)觀主動(dòng)去開(kāi)拓市場(chǎng)聯(lián)系客戶(hù)的干勁,還沒(méi)有完全融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有更深入的了解，浮在外表，在說(shuō)服客戶(hù)這一塊還是相當(dāng)?shù)牟煌晟?，沒(méi)有占到主動(dòng)，對(duì)同行業(yè)之間的信息和市場(chǎng)閱歷的積存沒(méi)有一個(gè)或許的生疏和了解。遇到產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，常常請(qǐng)教工程、生產(chǎn)、機(jī)務(wù)等有閱歷的同事，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積存閱歷的同時(shí)，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。二、20 年存在的缺點(diǎn)：從銷(xiāo)售上看，我的客戶(hù)工作沒(méi)有做好，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。20 年只完成了 架小型無(wú)人機(jī)的銷(xiāo)售，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)拿捏不準(zhǔn)，這對(duì)于我開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題：1.對(duì)于客戶(hù)需求了解的還不夠深入，對(duì)于各種招標(biāo)網(wǎng)的關(guān)注度不夠。2.對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱，不能格外清楚的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，技術(shù)問(wèn)題溝通不夠深入，技術(shù)層面過(guò)度的依靠工程部、機(jī)務(wù)部。不能把我們公司產(chǎn)品的具體狀況十分清楚的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能做到專(zhuān)業(yè)的角度分析問(wèn)題，造成很多工作的鋪張，時(shí)間過(guò)了很久才提出來(lái)全面更正。從選購(gòu)上看，入庫(kù)檢驗(yàn)流程存在時(shí)間拖沓等問(wèn)題，倉(cāng)庫(kù)治理存在很多貨品出庫(kù)沒(méi)有追溯性等問(wèn)題，必需在后期結(jié)合上的倉(cāng)庫(kù)治理系統(tǒng)進(jìn)展一次大力度的整改，實(shí)現(xiàn)紙質(zhì)信息到電子信息的提升，提高選購(gòu)物資的進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)的時(shí)時(shí)性、準(zhǔn)確性、可追溯性。三、一年的小小收獲：參與了警用武器裝備展、珠海航展，兩個(gè)大型展會(huì)的前期及后期工作，起到了肯定的公司推廣及品牌建設(shè)的成效。伴隨工程部、生產(chǎn)部前往 基地保障試飛，拿到報(bào)告。前后共分 次進(jìn)口 架次整機(jī)、散件及航空發(fā)動(dòng)機(jī)等航空設(shè)備，做到了前期辦理各項(xiàng)進(jìn)口機(jī)電證，預(yù)備材料實(shí)現(xiàn)快速通關(guān)，保證國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的快速抵廠，對(duì)于選購(gòu)，做到了“秉公辦事、維護(hù)公司利益”的原則，并綜合考慮“質(zhì)量、價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)選取。一年來(lái)缺乏比收獲大，不完善比完善多，在今后的一年，一定轉(zhuǎn)變現(xiàn)在的狀況，將工作重心向銷(xiāo)售傾斜，在主力銷(xiāo)售的同時(shí)兼顧選購(gòu)的工作，做到互不干預(yù)而又都能圓滿(mǎn)完成工作。產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)秀范文420 年10月進(jìn)入東莞盛和化工以來(lái)，我始終擁護(hù)公司的工作方針，嚴(yán)格維護(hù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，思想上、行動(dòng)上與組織保持全都。典范執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，工作上能勇敢挑重?fù)?dān)，聽(tīng)從組織安排，工作勤奮，任勞任怨，作風(fēng)民主，以身作則，工作大膽，富有創(chuàng)和進(jìn)取精神。 20 年8月至20 年8月，我擔(dān)當(dāng)車(chē)間主任助理期間，認(rèn)真做好生產(chǎn)裝置投產(chǎn)預(yù)備工作，起草編制工藝及安全操作規(guī)程。對(duì)全體員工進(jìn)展生產(chǎn)工藝及流程的系統(tǒng)培訓(xùn)，模擬操作等工作。在員工的思想教育方面，我把感情治理融入全部治理的全過(guò)程。結(jié)合化工生產(chǎn)的“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)方針。讓員工自我約束，認(rèn)真執(zhí)行工藝操作規(guī)程，嚴(yán)格掌握工藝參數(shù)，確保生產(chǎn)的安全有序。通過(guò)以上周密籌劃，細(xì)心安排確保裝置一次開(kāi)車(chē)成功。自20 年8月23日投料試生產(chǎn)，在安全、產(chǎn)品質(zhì)量、流程的穩(wěn)定等方面取得令人滿(mǎn)足的效果，得到公司的嘉獎(jiǎng)。20 年7月至今擔(dān)當(dāng)車(chē)間主任工作期間，我做的工作主要有以下幾個(gè)方面：一、職工教育方面：樂(lè)觀做好職工的思想工作，化解消極因素，營(yíng)造良好的工作氣氛，增加集體的分散力和戰(zhàn)斗力。企業(yè)的穩(wěn)定進(jìn)展，離不開(kāi)高素養(yǎng)(既有思想素養(yǎng)又有業(yè)務(wù)素養(yǎng))的員工。在化工生產(chǎn)中，培育一名專(zhuān)業(yè)，敬業(yè)的職工不是一蹴而就的事。留住人才是企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)進(jìn)展和具備競(jìng)爭(zhēng)力的前提條件。因此建立學(xué)習(xí)型、創(chuàng)型的職工是車(chē)間工作的重點(diǎn)。培育既有力量又有上進(jìn)心的員工作為人才儲(chǔ)藏，同時(shí)制定公正、公開(kāi)與公正的選拔機(jī)制，讓有力量的員工有施展才華的舞臺(tái)。二、生產(chǎn)治理方面：努力提高治理水平，確保裝置安全、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、低耗、長(zhǎng)周期、高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。20 年至20 年由于公司建立不久，品牌知名度不高，市場(chǎng)份額不多，裝置根本在設(shè)計(jì)產(chǎn)能(30000噸/年)狀態(tài)下運(yùn)行。隨著公司經(jīng)營(yíng)壯大，企業(yè)認(rèn)知度的提高。20 年產(chǎn)品消滅供不應(yīng)求的局面，我車(chē)間裝置設(shè)計(jì)為30000噸/年，目前的產(chǎn)能已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，嚴(yán)峻制約了公司的進(jìn)展。為擴(kuò)大產(chǎn)能樂(lè)觀解決組織車(chē)間各專(zhuān)業(yè)人員，爭(zhēng)論分析制約產(chǎn)能發(fā)揮的瓶頸及查找解決方法。最終從兩方面入手：一方面加強(qiáng)員工技能的培訓(xùn)，同時(shí)讓員工生疏到“責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)”之間的關(guān)系。讓員工與企業(yè)心連心充分發(fā)揚(yáng)仆人翁的責(zé)任感，增加職工對(duì)企業(yè)的分散力，極大地鼓舞、調(diào)發(fā)動(dòng)工生產(chǎn)樂(lè)觀性、主動(dòng)性和制造性，形成心齊、氣順、勁足的工作熱忱。從而在生產(chǎn)過(guò)程中，做到準(zhǔn)確無(wú)誤的操作，消退誤工、怠工的現(xiàn)象，削減了非生產(chǎn)時(shí)間，提高了產(chǎn)能。另一方面進(jìn)展單元操作的改造。產(chǎn)品脫醇改造：按設(shè)計(jì)工藝此單元操作為“真空蒸餾”提醇，這不僅需要極高的真空度和溫度(185℃以上)，而且需要足夠停留時(shí)間(一般3-4小時(shí))。經(jīng)過(guò)分析及查找資料，找到解決脫醇的簡(jiǎn)捷方法，就是利用水和醇在99℃-104℃,在真空條件下形成低沸物的特點(diǎn)，大膽使用“無(wú)離子水沖醇”的途徑代替“真空蒸餾”操作。從而降低脫醇溫度和時(shí)間，只需50分鐘就可到達(dá)工藝要求，這樣大大縮短了生產(chǎn)周期。到目前為止，裝置已經(jīng)到達(dá)年產(chǎn)60000噸/年，實(shí)現(xiàn)了實(shí)際產(chǎn)能比設(shè)計(jì)產(chǎn)能翻一翻的目標(biāo)。快速供給足量質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，同時(shí)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低了單位本錢(qián)。中和單元操作的改造：在中和階段，常常消滅乳化和皂化的現(xiàn)象。這不僅延誤了生產(chǎn)，也造成原料的鋪張，(由于皂化是不行逆反響)。針對(duì)這一現(xiàn)象，在試驗(yàn)室經(jīng)過(guò)66模擬操作，最終找到解決方案，優(yōu)化了攪拌轉(zhuǎn)速，中和溫度及停攪拌時(shí)間，調(diào)整中和劑的濃度，使發(fā)生皂化的機(jī)率降低，加快了生產(chǎn)進(jìn)度。產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)秀范文5轉(zhuǎn)瞬間試用期馬上過(guò)去。這三個(gè)月，我負(fù)責(zé)酒地區(qū)市場(chǎng)的拓展，從悄悄無(wú)聞，到家喻戶(hù)曉，我跟我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這三個(gè)月來(lái)，銷(xiāo)售額達(dá)多萬(wàn)元，得到公司的贊揚(yáng)，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步穩(wěn)固。一、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，拓展市場(chǎng)空間目前，酒類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰?jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們實(shí)行了提高效勞質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使 地老百姓對(duì) 酒類(lèi)家喻戶(hù)曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)酒類(lèi)。在促銷(xiāo)中，實(shí)行贈(zèng)品與嘉獎(jiǎng)方法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)局部農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的狀況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三