促銷活動(dòng)方案（6篇）

促銷活動(dòng)方案（6篇）一、20xx年春節(jié)活動(dòng)背景：

20xx年馬上過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)預(yù)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回憶20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們勝利的開(kāi)出了5家

分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆

時(shí)！新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲！

二、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題：

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置籌劃：

內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

1、場(chǎng)外布置：

1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）。

2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際狀況統(tǒng)一進(jìn)展包裝。

3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

4)10家門(mén)店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門(mén)店進(jìn)展費(fèi)用聯(lián)系）。

5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）。

2、場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）。

5)制作吉利門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳設(shè)方向進(jìn)展設(shè)計(jì)。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗（由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）。

2)依據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)展在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳設(shè)專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2)貨陳設(shè)進(jìn)展食品專區(qū)的陳設(shè)，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)展制作到位。

3)專區(qū)的陳設(shè)主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃耀為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)展電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)展裝扮。

3、員工布置及效勞用語(yǔ)

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必需佩帶。

2)春節(jié)期間員工效勞用語(yǔ)：你好！新年歡樂(lè)！歡送光臨！

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝。

五、20xx年春節(jié)活動(dòng)陳設(shè)及商品的促銷活動(dòng)

1)特價(jià)商品促銷

詳細(xì)的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括養(yǎng)分保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳設(shè)，并可做為一條街來(lái)陳設(shè)。

2)贈(zèng)品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)展買贈(zèng)活動(dòng)，詳細(xì)有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈(zèng)品由廠商供應(yīng)贊助。（由門(mén)店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行）

1)廠商大型文藝促銷活動(dòng)。

2)廠商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)展輪回演出，提高客流量和銷售。

3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門(mén)店提前預(yù)備。

六、20xx年春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳：

報(bào)紙：晚報(bào)

年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、播送宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)

促銷活動(dòng)方案篇二

服裝淡季促銷是開(kāi)服裝店的必修課之一。服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)展有必要的促銷手段從而降低本錢提高銷量。服裝淡季促銷有許多種方法假如針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可

以收到很棒的服裝淡季促銷效果?！巴救±?，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)當(dāng)是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢(shì)，則是獵取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外，淡季意味

著肯定銷量的肯定削減，應(yīng)當(dāng)敬重這一客觀事實(shí)。

搶減量增銷量

提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”，這句話在s傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松

懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無(wú)可厚非。但常理的存在，也是時(shí)機(jī)的存在。同時(shí)，淡季銷量的增長(zhǎng)明顯不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采納的緣由。

“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的、更廣的宣

傳和更低的價(jià)格進(jìn)展掠奪。但需要指出的是，淡季的肯定量究竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢(shì)。

另外，創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來(lái)。創(chuàng)新就是要制造差異化，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷量的增長(zhǎng)。

（1）適時(shí)推出新品

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得T長(zhǎng)了30%左右。

（2）發(fā)覺(jué)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

發(fā)覺(jué)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂(lè)”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

（3）堅(jiān)持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售

壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾由于在淡季大幅縮費(fèi)用——取消了陳設(shè)費(fèi)用，

降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳設(shè)質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特殊是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來(lái)了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了10%。

大局部營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比擬明智的營(yíng)銷方法。

值得留意的是，淡季的切勿過(guò)分依靠于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)展的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些效勞，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)置了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

（4）強(qiáng)化和開(kāi)發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開(kāi)頭呈現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比方瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。假如能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大局部洗yu中心和桑拿中心，銷量依舊可觀。

淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)當(dāng)?shù)玫綇?qiáng)化；另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比方，有的企業(yè)在旺季時(shí)注意開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，勝利實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季。

（5）市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市消失淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土寬闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)展市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的”騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依舊陽(yáng)光明媚。為旺季營(yíng)銷預(yù)備，“旺季取利，淡季取勢(shì)”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢(shì)同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)效勞的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永久比“減量”要大，取“增量”永久比赤裸裸地從對(duì)手手中搶食來(lái)得簡(jiǎn)單。而且，淡季促銷有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡(jiǎn)潔的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得或許是夏天的生意。

所以，淡季市場(chǎng)永久不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng)。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長(zhǎng)期利益外，主要是為旺季效勞?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對(duì)長(zhǎng)期利益的堅(jiān)持也不過(guò)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要。

那么，如何為旺季的到來(lái)做營(yíng)銷上的預(yù)備呢？

（1）注意開(kāi)拓性的營(yíng)銷工作

在消費(fèi)旺季，企業(yè)有限的銷售人員，通過(guò)有限的銷售渠道，只能效勞于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時(shí)間開(kāi)發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時(shí)，如

果僅是坐等旺季到來(lái)，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來(lái)的時(shí)候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績(jī)止步不前，更可能的是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷進(jìn)取，在新的旺季到來(lái)時(shí)，原有的銷售渠道萎縮，客戶削減，銷售業(yè)績(jī)大幅度下降。

所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)展分析、歸類和治理外，企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道，開(kāi)發(fā)新的客戶和市場(chǎng)，同時(shí)，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，謀劃下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓方案，培訓(xùn)營(yíng)銷人員。

（2）測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的承受度

消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)展產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值承受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī)。測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的承受程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)展大規(guī)模的全國(guó)推廣活動(dòng)。雀巢公司營(yíng)銷人員的閱歷是：“假如消費(fèi)者在淡季能夠承受你供應(yīng)的新產(chǎn)品、承受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)潔多了?！?/p>

漢高公司曾經(jīng)在淡季測(cè)試營(yíng)銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價(jià)格，以求在消費(fèi)者承受度和企業(yè)利潤(rùn)中找到平衡點(diǎn)?？煽诳蓸?lè)公司也曾經(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂(lè)，并測(cè)試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，淡季開(kāi)展測(cè)試營(yíng)銷，風(fēng)險(xiǎn)比擬低，不會(huì)對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特殊大的影響。同時(shí)，渠道、廣告和物流上的本錢也相對(duì)要低許多。

（3）存貨水平調(diào)整

過(guò)量的存貨對(duì)于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。假如壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫(kù)存壓力很可能會(huì)進(jìn)展大幅降價(jià)以清理存貨。但是，旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低，很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(zhǎng)。所以，淡季時(shí)的銷售猜測(cè)和存貨監(jiān)控就特別重要，是對(duì)旺季戰(zhàn)役成功的預(yù)備。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長(zhǎng)期利益。服裝淡季促銷之淡，在于銷量。銷量是一個(gè)期間指標(biāo)，即“某個(gè)期間內(nèi)的銷量”，而這個(gè)期間是小于一年，甚至只有一兩個(gè)月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期利益來(lái)說(shuō)是沒(méi)有淡旺之分的。所以，服裝淡季促銷重在取勢(shì)。何為勢(shì)？就是長(zhǎng)期有價(jià)值的東西：口碑建立、品牌營(yíng)造、戰(zhàn)略價(jià)值等，這些都是企業(yè)的勢(shì)，服裝淡季促銷是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)地位起作用的動(dòng)作。

（1）口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感。

最簡(jiǎn)潔有效的方法就是通過(guò)一些特殊的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的時(shí)機(jī)。特殊是，在消費(fèi)者意想不到的狀況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度（Brc品牌參加度。

三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺(tái)，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開(kāi)辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品，贏取好感。

Scullers是聞名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜尋女裝設(shè)計(jì)師競(jìng)賽”，每位婦女都有時(shí)機(jī)報(bào)名參賽，自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)特地設(shè)立廣告亭展現(xiàn)優(yōu)勝作品。另外，Scullers還籌劃過(guò)“幸運(yùn)減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去肯定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了許多女性參與，口傳身教，盡收女性消費(fèi)者人心。

（2）品牌營(yíng)造

品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的，都是要占據(jù)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注意于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在直立一種價(jià)值觀，并傳播這種價(jià)值的感覺(jué)。

在淡季進(jìn)展品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳本錢低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季降臨之時(shí)，品牌將贏得很高的回想率（Brll）和大腦占有率（M）。

但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營(yíng)銷策略，在短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)回報(bào)。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來(lái)說(shuō)，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)展大規(guī)模廣告投入的力量打造了品牌優(yōu)勢(shì)，最終將弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)出市場(chǎng)。

在同可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂(lè)就特別注意在淡季維持或增加廣告投入。而對(duì)于其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者同樣必需維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也許把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則到達(dá)了銷售額的20%～25%。在淡季通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場(chǎng)狀況好轉(zhuǎn)時(shí)，快速地脫穎而出。

（3）戰(zhàn)略價(jià)值

曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營(yíng)銷策略”，即冬天開(kāi)頭發(fā)起廣告，春天進(jìn)入頂峰，夏季漸漸停頓的反常策略，無(wú)論從本錢還是從效果，都取得了巨大的勝利。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時(shí)，提前占據(jù)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為，演化為一個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷模式。這才是淡季促銷的高端境地。

服裝淡季促銷需要進(jìn)展創(chuàng)新制造差異

服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中制造差異。淡季與旺季相比的不同，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異，通過(guò)創(chuàng)新制造新的差異，是服裝淡季促銷的最高境地。一旦能突破營(yíng)銷常規(guī)，特別制勝，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷甚至賽過(guò)旺季的效果。

（1）淡季促銷營(yíng)銷模式創(chuàng)新

服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。但也存在初期投入昂揚(yáng)，最終市場(chǎng)結(jié)局難以推斷，因此風(fēng)險(xiǎn)較高的特點(diǎn)。但一旦勝利，回報(bào)甚巨。

分時(shí)度假模式就是一個(gè)解決酒店業(yè)淡季促銷難題的勝利范例，馬上度假酒店或度假村某一個(gè)房間的使用權(quán)以周為單位時(shí)段銷售給多位客戶，使用的期限可以是20年、30年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間?？蛻粼谫?gòu)置了該房間某一時(shí)段單位的使用權(quán)后，既享有該時(shí)段每年免費(fèi)入住該房間的權(quán)益，同時(shí)還享有將該時(shí)段單位進(jìn)展轉(zhuǎn)讓、饋贈(zèng)、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)待使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益。這樣，一方面，通過(guò)將產(chǎn)品在潛在客戶群中進(jìn)展內(nèi)部轉(zhuǎn)讓安排，提高了銷售效率，降低了營(yíng)銷本錢；另一方面，則通過(guò)提高產(chǎn)品的附加值，增加了產(chǎn)品的吸引力。

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新

淡季之淡，確定有淡的緣由。冰箱、空調(diào)冬天賣不動(dòng)，只因人們此時(shí)求暖不求涼。所以，空調(diào)增加制熱功能就是對(duì)淡季的回應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新，就是對(duì)產(chǎn)品的重新定義，滿意消費(fèi)者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺(jué)。

我們知道，夏季對(duì)于巧克力來(lái)說(shuō)是一個(gè)肯定的淡季。緣由有二：一是消費(fèi)者因季味的轉(zhuǎn)變使選擇巧克力的人群削減，二是巧克.力特別的運(yùn)輸、貯存及陳設(shè)要求(低于2使許多銷售渠道不情愿在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛開(kāi)頭在印度銷售巧克力時(shí)，就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道（終端小店里沒(méi)有空調(diào)，巧克力常常直接暴曬在陽(yáng)光下超過(guò)9個(gè)月都是淡季。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的。雀巢印兼總經(jīng)理C：“假如我們的巧克力最終都變成了液體，那我直接賣液體巧克力呢？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后，Choco-St場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的巧克據(jù)了印度1.52億美元巧克力市場(chǎng)的非常之一。雀巢公司開(kāi)發(fā)的Choco-St的淡季中成為了銷售明星。

（3）銷售創(chuàng)新

同樣，利用淡季存在的緣由，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問(wèn)題。力為例。德芙巧克力為了克制夏季的溫度制約，在陳設(shè)和方式上大膽創(chuàng)新。在一些城過(guò)和超市的談判，利用正常陳設(shè)的費(fèi)用將巧克力陳設(shè)到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問(wèn)題。并且，通過(guò)和可口可樂(lè)這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)展捆現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。

（4）消費(fèi)創(chuàng)新

淡季的消失，除了一些客觀緣由外，許多時(shí)候緣于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者使用產(chǎn)品的所說(shuō)，客觀緣由是可以有的放矢，對(duì)癥下藥的。同樣，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式也是可以導(dǎo)消費(fèi)者冬天對(duì)飲料的“熱煮”消費(fèi)方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費(fèi)方式無(wú)不與消費(fèi)創(chuàng)新有關(guān)。

綜上所述，服裝淡季促銷，不但可以對(duì)當(dāng)季的銷售可以獲得肯定的經(jīng)濟(jì)利益，而的服裝淡季促銷手段，還可以對(duì)長(zhǎng)期的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)拓展進(jìn)展鋪墊和定位，因此季促銷方案，肯定是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的，怎么樣，趕快想出好的服裝淡季促銷來(lái)吧！

一、服裝店促銷規(guī)劃的種類

隨著服裝店促銷目的的不同，服裝促銷規(guī)劃有以下不同的種類：

(一)年度服裝店促銷規(guī)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為規(guī)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝店促銷規(guī)劃時(shí)程，并且以以下為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

促銷活動(dòng)方案范文大全篇三

__眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái)，就本著__的效勞宗旨，以及__的經(jīng)營(yíng)思想理念，深受金華市廣闊顧客朋友的信任。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持，本店在新的一年馬上降臨之際特為新老顧客朋友供應(yīng)多種優(yōu)待活動(dòng)，歡送新老朋友光臨！

一、活動(dòng)主題

歲末感恩，送禮酬賓

二、活動(dòng)目的

1、展現(xiàn)產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī)；

2、通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感溝通，穩(wěn)固客戶的忠誠(chéng)度；

4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作溝通，到達(dá)提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

三、活動(dòng)對(duì)象

1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。

四、活動(dòng)時(shí)間

2022年12月25日-2022年元月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

__眼鏡店（四店同慶）

六、促銷內(nèi)容

1、在校師生超值優(yōu)待

活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)待；

2、“1”元專案，雙重驚喜

一般配鏡滿__元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！

活動(dòng)期間，凡購(gòu)置任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套

4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)）配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)）配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）

5、周年感恩大放送！

凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。6、10項(xiàng)免費(fèi)效勞！

活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)效勞：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特別加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門(mén)效勞（限市內(nèi)）、免費(fèi)修理

七、社區(qū)活動(dòng)（可長(zhǎng)期做）

活動(dòng)期間，也可選擇1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獵取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培育小區(qū)顧客的忠程度。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；

2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶；

3、為小區(qū)居民供應(yīng)免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查效勞；

4、為小區(qū)配鏡的人供應(yīng)免費(fèi)修理效勞；

八、廣告宣傳

1、活動(dòng)前一周在店門(mén)口懸掛橫幅，在門(mén)店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張；

2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái)，媒體廣告做電視游字宣傳；（報(bào)紙可做可不做）

3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛(ài)眼保健手冊(cè)，手冊(cè)中必需穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對(duì)本次促銷活動(dòng)的介紹；

4、活動(dòng)當(dāng)天，店面門(mén)口內(nèi)須進(jìn)展適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

九、留意方面

1、在促銷活動(dòng)進(jìn)展的過(guò)程中，主要是要留意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)掌握，現(xiàn)場(chǎng)治理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿足。

2、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程，應(yīng)依據(jù)顧客反映，準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)

進(jìn)展調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完善的完成。

十、費(fèi)用預(yù)算

十一、效果展望

1、活動(dòng)完畢后，將進(jìn)一步提升__眼鏡在金華的知名度。

2、提高12月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占據(jù)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。

說(shuō)明：活動(dòng)1和4不能同時(shí)參與或1和2不能同時(shí)參與

促銷活動(dòng)方案篇四

一、活動(dòng)時(shí)間：4月30日-5月8日

二、活動(dòng)目的：

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動(dòng)主題：慶五一，享便利實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

四、活動(dòng)口號(hào)：五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降究竟，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳：dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門(mén)條幅，店內(nèi)pop，播送宣傳，

六、場(chǎng)景布置：大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動(dòng)策略：

1)五一黃金周，低價(jià)降究竟，推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2)五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)（詳細(xì)方案見(jiàn)附頁(yè)）

3)低價(jià)降究竟，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停（詳細(xì)方案見(jiàn)附頁(yè)）

4)5月1日其次屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高超，群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出（內(nèi)部員工）

7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽（詳細(xì)方案見(jiàn)附面）

8）5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

9）5月12日“五一逛**，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

快易拍商城五一營(yíng)銷方案

最新奇的五一節(jié)活動(dòng)方案

“繁花似錦五月天，歡快假期樂(lè)無(wú)限”主題系列活動(dòng)

活動(dòng)背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從外表上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)展。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)當(dāng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化效勞的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，呈現(xiàn)名店風(fēng)范。擬籌劃以下“繁花似錦五月天，歡快假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一。系列活動(dòng)主題：

1．五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游

2．心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)

3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4．春季時(shí)裝周

5．打折促銷活動(dòng)

6．印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

二?；顒?dòng)時(shí)間：

1．五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游：XX年5月1日——5月5日

2．心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)：XX年5月1日——5月5日

3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：XX年5月1日——5月7日

4．春季時(shí)裝周：XX年5月1日——5月5日

5．打折促銷活動(dòng)：XX年5月1日——5月7日

三。系列活動(dòng)范圍：快易拍商城及八一店、快易拍購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

四。系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升xx商城人氣，制造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

更多籌劃方案盡在：中國(guó)零售資訊網(wǎng)快易拍

實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票

一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿XX0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動(dòng)，xx不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——XX0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家擔(dān)當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)”為洪亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參加熱忱，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客放開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜美與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)”

活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，供應(yīng)油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝愿等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部治理人員幫助進(jìn)展，手絹初步預(yù)算5

000塊，元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：xx商城

為感謝xx會(huì)員多年來(lái)對(duì)xx的支持，截止至XX年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的xx會(huì)員，于XX年5月1日——5月7日期間，可憑xx會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票嘉獎(jiǎng)。（過(guò)期不候，排名狀況于五一完畢后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

促銷活動(dòng)方案篇五

眾所周知，春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道始終都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際狀況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期預(yù)備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。

一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案

由于賣場(chǎng)銷售的規(guī)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，由于每個(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間（多為紅酒），其次檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣闊消費(fèi)者的購(gòu)置興趣，也同時(shí)讓廠家供應(yīng)各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)當(dāng)提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)預(yù)備，做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。

(一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式

1、人員買贈(zèng)（針對(duì)商超選購(gòu)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng)）

對(duì)有訂貨權(quán)的選購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷售嘉獎(jiǎng)，即根據(jù)春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯嘉獎(jiǎng)（春節(jié)賣場(chǎng)退完貨后依據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行嘉獎(jiǎng)）。嘉獎(jiǎng)依據(jù)實(shí)際訂貨（節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨）按件數(shù)或訂貨金額來(lái)計(jì)算。嘉獎(jiǎng)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式，目的是確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨，有充分的貨源銷售，對(duì)賣場(chǎng)壓貨，迫使賣場(chǎng)銷售大化。

B、銷售嘉獎(jiǎng)：針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行詳細(xì)活動(dòng)的課長(zhǎng)綻開(kāi)的銷售嘉獎(jiǎng)。選購(gòu)將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了，花了陳設(shè)費(fèi)用將堆頭擺出來(lái)做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng)，要對(duì)賣場(chǎng)陳設(shè)有直接打算權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯嘉獎(jiǎng)，在節(jié)后依據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成（方法同上），以此來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性，引起對(duì)我們產(chǎn)品的劇烈關(guān)注和重視。

C、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)詳細(xì)門(mén)店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超治理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。

2、產(chǎn)品買贈(zèng)（針對(duì)顧客的活動(dòng)）：針對(duì)顧客購(gòu)置產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西

A、返券：返給顧客的購(gòu)物券（憑收銀條兌換）；

B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金（憑收銀條兌換）；

C、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡\煙：依據(jù)顧客購(gòu)置比例嘉獎(jiǎng)給顧客（憑收銀條領(lǐng)?。?；

D、在報(bào)紙媒體登載春節(jié)促銷活動(dòng)廣告，持廣告累計(jì)消費(fèi)XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上嘉獎(jiǎng)等；

E、到達(dá)肯定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品（茶具、工藝品、錢夾）。

二、商超備貨（總部訂貨和門(mén)店訂貨）

促銷活動(dòng)方案制定完成后，結(jié)合每個(gè)門(mén)店的銷售狀況和此次促銷產(chǎn)品品種，進(jìn)展提前備貨，以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。

（1）由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫(kù)存天數(shù)考核和庫(kù)存容量考核，誰(shuí)先把貨備到商超的倉(cāng)庫(kù)，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場(chǎng)確定，盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場(chǎng)指定的倉(cāng)庫(kù)。

(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必需將貨送到賣場(chǎng)指定倉(cāng)庫(kù)，否則將影響春節(jié)期間的陳設(shè)及銷售。（正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn)）

（3）要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時(shí)承諾賣場(chǎng)大量備的貨假如在春節(jié)后銷售不好，將無(wú)條件準(zhǔn)時(shí)給賣場(chǎng)退貨，以此來(lái)削減賣場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。

（4）節(jié)后沒(méi)有賣完的貨要積幫助賣場(chǎng)要求經(jīng)銷商準(zhǔn)時(shí)退貨，并對(duì)之前提出的訂貨和銷售嘉獎(jiǎng)準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，為其次年的春節(jié)做好鋪墊。

三、促銷人員聘請(qǐng)與培訓(xùn)

由于白酒的淡旺季比擬明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季特殊是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員和促銷人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫(kù)，收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作狀況等信息，以便在用人之時(shí)可以準(zhǔn)時(shí)聘請(qǐng)到適宜促銷代表。

（一）聘請(qǐng)要求及建議

選擇適宜的促銷人員是促銷活動(dòng)勝利與否的關(guān)鍵之一，在聘請(qǐng)促銷人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也要留意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素養(yǎng)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績(jī)的主要影響因素。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。緣由有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有肯定的生活壓力比擬珍惜工作到達(dá)的時(shí)機(jī)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要肯定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班，大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。

（二）培訓(xùn)內(nèi)容

1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)當(dāng)了解公司的歷史、成長(zhǎng)過(guò)程、公司的價(jià)值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)：在促銷活動(dòng)開(kāi)頭前，肯定要對(duì)促銷人員進(jìn)展產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。

3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。由于商超的環(huán)境千變?nèi)f化，對(duì)促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的削減突發(fā)大事對(duì)促銷活動(dòng)影響。

4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量、準(zhǔn)時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。

5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。

6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的障礙，障礙處理的根本技巧包括：

（1）未雨綢繆：事先作好充分的預(yù)備工作，多了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，并預(yù)先預(yù)備好可能提出的各種問(wèn)題的答案，這樣在客戶提出各種問(wèn)題時(shí)就可以冷靜解答；

（2）在沒(méi)有了解清晰顧客提出的問(wèn)題時(shí)，千萬(wàn)不要任憑答復(fù)，肯定要詢問(wèn)清晰，對(duì)一些不值得答復(fù)或不便馬上答復(fù)的問(wèn)題也不要輕易透露；

（3）有時(shí)可以奇妙的進(jìn)展反問(wèn)。如客戶提出：“大家普遍都覺(jué)得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時(shí)你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少？”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的？”；

（4）有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專家等。

四、商超氣氛營(yíng)造及留意事項(xiàng)

（一）商超氣氛形式

商超是春節(jié)期間人流量比擬大的地方，因此商超氣氛營(yíng)造很關(guān)鍵，氣氛營(yíng)造形式總體有以下幾種：

1、POP海報(bào)——商超氣氛常見(jiàn)的，大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)待銷售為主要訴求內(nèi)容，借以嘉獎(jiǎng)、吸引消費(fèi)者購(gòu)置，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為群眾傳媒廣告的濃縮。

2、包柱廣告。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)展氣氛營(yíng)造的一種形式，通常有包柱酒柜陳設(shè)和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。

3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳設(shè)架上制作KT看板等進(jìn)展氣氛營(yíng)造和宣傳。

4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見(jiàn)進(jìn)展氣氛宣傳的好場(chǎng)所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

5、共性廣告制作?？梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)展共性化廣告制作。

6、視聽(tīng)廣告：如商超內(nèi)的電視、播送等，我們常?？梢栽谏坛^察電視在宣傳某商品的特性，或者播送里在說(shuō)某種商品的特點(diǎn)。

（二）堆頭位置留意事項(xiàng)

商超促銷開(kāi)展堆頭陳設(shè)的形式是為常見(jiàn)，因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內(nèi)容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置，許多業(yè)務(wù)員沒(méi)少跟賣場(chǎng)的選購(gòu)和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，固然也沒(méi)少花錢，由于，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場(chǎng)對(duì)此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢？

1、賣場(chǎng)入口正面；

2、賣場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置；

3、賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置；

4、收銀臺(tái)前促銷位；

5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

許多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒(méi)有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦？退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避開(kāi)以下的狀況。

1、盡量避開(kāi)與同類、相像而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰；

2、盡量避開(kāi)在倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭；

3、盡量避開(kāi)在店門(mén)口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭；這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。

4、盡量避開(kāi)在氣味劇烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味劇烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。

5、破舊包裝上陳設(shè)是堆頭的大忌。破舊包裝上陳設(shè)也是營(yíng)銷人員常常犯的錯(cuò)誤。

（三）堆頭打造要點(diǎn)

1、主題鮮亮：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮亮易懂，且意義表達(dá)直觀；效果顏色要鮮亮，要具有視覺(jué)沖擊力。

2、堆頭的包裝材料：一般上方采納吊牌，側(cè)面用KT板包裝。

3、依據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采納不同的堆頭包裝方式：

a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容；假如四周比擬寬敞，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增加視覺(jué)沖擊。

b、若堆頭長(zhǎng)度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采納大型KT板吊牌，以擴(kuò)大視覺(jué)效果、突出堆頭陣容。

4、還要依據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入

a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平常產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝（上方吊牌，地貼）。

b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝（上方吊牌，地貼，側(cè)面KT板）有力針對(duì)竟品，吸引顧客。

c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過(guò)的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。

在進(jìn)入賣場(chǎng)和商超后，要擅長(zhǎng)塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳設(shè)，由于每個(gè)賣場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的，在占據(jù)黃金地段后，需要通過(guò)堆頭設(shè)計(jì)或者協(xié)作一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣闊消費(fèi)者的購(gòu)置興趣，通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷量大化。

五、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)

春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持，全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)選購(gòu)經(jīng)理進(jìn)展協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利。比方：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在詳細(xì)門(mén)店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)協(xié)作（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而牽強(qiáng)作個(gè)樣子），這就要去做各個(gè)門(mén)店的工作，由于你把錢交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有積性拿出好的位置來(lái)協(xié)作你的促銷活動(dòng)呢？所以假如在商超允許的狀況下可以與總部談促銷方案，再與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部狀況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

六、商超費(fèi)用的掌握

在商超開(kāi)展的促銷活動(dòng)要交納肯定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的治理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等，這就要求我們要準(zhǔn)時(shí)了解商超的費(fèi)用構(gòu)造。許多時(shí)候選購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以承受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣場(chǎng)里，才能取得抱負(fù)的銷量。

總之，春節(jié)商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)預(yù)備工作