營銷戰(zhàn)略承德露露市場營銷戰(zhàn)略方案研究文檔

{營銷戰(zhàn)略}承德露露市場營銷戰(zhàn)略方案研究

目錄摘要…………………2關鍵詞……………..31.引言……………...42.承德露露市場概況………..53.承德露露市場營銷戰(zhàn)略方案…………….73.1產品策略………………..83.2價格策略………………..93.3渠道策略………………113.4促銷策略………………124.實施計劃………………………135.總結……………14參考文獻…………..15

摘要承德露露是國內知名的飲料企業(yè)，產品種類豐富，市場占有率較高。本文通過對承德露露市場概況的分析，探討了承德露露市場營銷戰(zhàn)略方案。在產品策略方面，建議承德露露加強品牌宣傳，推出個性化產品；在價格策略方面，建議承德露露考慮不同層次人群的消費能力，制定不同的定價策略；在渠道策略方面，建議承德露露加強與大型商超和便利店的合作，拓寬銷售渠道；在促銷策略方面，建議承德露露加強與各種媒體的合作，開展多種形式的促銷活動。本文綜合以上策略，提出了一份完整的營銷方案，并制定了實施計劃，旨在提高承德露露市場競爭力，促進企業(yè)發(fā)展。關鍵詞承德露露；市場營銷；產品策略；價格策略；渠道策略；促銷策略。1.引言市場營銷是指企業(yè)為了滿足客戶需求和實現(xiàn)利潤最大化的目的，在市場環(huán)境中進行組合的經營活動。對于企業(yè)來說，市場營銷策略是非常重要的，其決定了企業(yè)在市場上的競爭地位和發(fā)展前景。承德露露是一家知名的飲料企業(yè)，其產品線覆蓋多種類型飲料。在激烈的市場競爭中，該企業(yè)需要采取切實可行的市場營銷策略，提高市場占有率，保持市場競爭力。本文旨在通過對承德露露市場概況和市場營銷環(huán)境的分析，探討承德露露的市場營銷戰(zhàn)略方案，并制定實施計劃，以期為其提供有益的參考。2.承德露露市場概況承德露露成立于1992年，是一家以飲料制造和銷售為主的綜合性企業(yè)。該企業(yè)主營產品包括果汁、飲料、乳制品等多種類型，旗下?lián)碛卸鄠€品牌，包括大爺飲料、年輕人、冠群、7喜等。目前，承德露露在國內市場上的占有率較高，但隨著市場環(huán)境的變化，市場競爭越發(fā)激烈。承德露露需要采取有效的市場營銷策略來應對競爭，提高市場占有率。3.承德露露市場營銷戰(zhàn)略方案本節(jié)將分別從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面，研究承德露露的市場營銷戰(zhàn)略方案。3.1產品策略產品策略是指企業(yè)為了滿足客戶需求，采取的一系列產品設計和開發(fā)的策略，其中包括產品種類、品牌、質量、包裝等方面。針對承德露露，具體的產品策略建議如下：（1）加強品牌宣傳。承德露露已經是國內知名飲料企業(yè)，品牌影響力較大。然而，隨著市場競爭的加劇，品牌宣傳越發(fā)重要。承德露露可以采用廣告宣傳、活動策劃等多種形式來提升品牌知名度，吸引更多顧客。（2）推出個性化產品。承德露露的產品線已經非常豐富，但可以根據(jù)不同顧客需求，推出更加個性化的產品，例如專門針對學生、上班族等小眾群體的產品，以滿足客戶更多的需求。3.2價格策略價格策略是指企業(yè)為了實現(xiàn)最大化利潤，對產品定價的策略。在制定價格策略時，需要考慮到消費者的購買力和市場競爭情況等多個因素。承德露露應該制定符合市場情況、針對不同消費群體的價格策略。具體建議如下：（1）針對不同消費群體制定定價策略。比如，針對中低收入人群的消費能力制定較低的價格策略。這一策略可以為承德露露帶來更多的消費者，提高企業(yè)的市場占有率。（2）制定不同的定價策略。承德露露的產品線非常豐富，應該制定不同的價格策略。例如，對于高檔果汁與普通果汁的價格定位應該存在差異。同時，在推廣新產品時可以采用低價策略來吸引更多的消費者。3.3渠道策略渠道策略是指企業(yè)為了最大化銷售渠道的利用率，對渠道的選擇、管理和優(yōu)化進行的策略。對于承德露露而言，渠道策略尤其重要，應該加強和大型商超和便利店的合作，開展多樣化的渠道擴張。具體建議如下：（1）加強與大型商超和便利店的合作。這類商鋪的門店數(shù)量多，能快速地推廣企業(yè)產品。承德露露可以加強與大型商超和便利店的合作，提高產品銷售量。（2）拓寬銷售渠道。承德露露可以加強與互聯(lián)網(wǎng)商家的合作，將產品線拓寬至電商平臺上，創(chuàng)新性地開辟銷售渠道。3.4促銷策略促銷是指企業(yè)為了提高銷售量和消費者的忠誠度而采取的一系列措施。承德露露需要針對不同消費群體，制定不同的促銷策略，以吸引更多的消費者。具體建議如下：（1）加強與各種媒體的合作，在電視、網(wǎng)絡等多個渠道廣泛投放企業(yè)廣告，提升品牌知名度。同時可以利用社交媒體推廣和宣傳企業(yè)產品。（2）開展多種形式的促銷活動。承德露露可以采取多種形式的促銷活動，例如限時優(yōu)惠、特價活動、贈品活動、抽獎活動等等。通過活動策劃，吸引消費者購買產品。4.實施計劃首先，承德露露需要制定詳細的市場營銷方案，并針對執(zhí)行過程中可能遇到的問題進行預案制定。其次，承德露露需要成立營銷團隊，明確團隊成員的職責。針對市場環(huán)境的不同變化，團隊應該及時制定更合適的營銷策略，保持企業(yè)的市場競爭力。再次，承德露露應該優(yōu)化企業(yè)內部管理，保障生產過程，提升產品質量，以滿足消費者需求。最后，承德露露應該加強與各級政府部門的合作，積極參與公益活動，提高品牌形象和企業(yè)形象。5.總結本文通過對承德露露市場概況的分析，提出了相應的市場營銷戰(zhàn)略方案，包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。同時，本文制定了實施計劃并提出了相應建議。以上措施旨在提高承德露露的市場競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。參考文獻[1]郭琳.市場營銷策略[M].中國經濟出版社，2013.[2]范小