市場營銷定價(jià)策略課件

時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝市場營銷定價(jià)策略市場營銷定價(jià)策略MarketingPrice引導(dǎo)案例一哈根達(dá)斯極品餐飲冰激凌Haagen-Dazs哈根達(dá)斯于1961年誕生于美國紐約,由美國通用磨坊公司(GeneralMillsInc)生產(chǎn),年銷售額達(dá)15億美元,80年代中期進(jìn)入乳制品業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲以及亞洲的日本、杳港等地,90年代進(jìn)入韓國、馬來西亞、泰國、印尼,19年進(jìn)入中國大陸,在上海開了首家專賣店.201年12月,雀巢公司以641億美元的價(jià)格買下通用磨坊50%的股份,從而擁有了哈根達(dá)斯美國商標(biāo)9年的使用權(quán),并計(jì)劃收購全球(主要是歐洲市場)的品牌使用權(quán)美國國內(nèi)價(jià)格--2.9美元!!s(Haagen-Dazs中國市場價(jià)格--88元!!海信的導(dǎo)購員曾經(jīng)這樣說過:如果三星空調(diào)的價(jià)格降到跟我們海信空調(diào)的價(jià)格一致的時(shí)候,估計(jì)我們海信空調(diào)就一點(diǎn)競爭力都沒有了。AMSUNG哪為什么三星空調(diào)的價(jià)格要比同等海信空調(diào)的價(jià)格要貴10%呢?為什么三星空調(diào)不將價(jià)格降低抑制競品的銷售呢?營銷學(xué)的定價(jià)經(jīng)典理論〈(品質(zhì)較高的產(chǎn)品,價(jià)格可以不成比例地提高;定價(jià)較高的產(chǎn)品,則會(huì)使消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的品質(zhì)較高。“占便宜”理論消費(fèi)者從不關(guān)心他買的東西有多便宜,只關(guān)心自己究竟占了多少便宜。本章課程主要內(nèi)容(彩·第一節(jié)影響定價(jià)的主要因素第二節(jié)企業(yè)定價(jià)方法·第三節(jié)定價(jià)策略·第四節(jié)企業(yè)應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的策略第一節(jié)影響定價(jià)的主要因素一、定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)就是產(chǎn)品的價(jià)格在實(shí)現(xiàn)以后應(yīng)該達(dá)到的目的。種類維持生存當(dāng)期利潤最大化市場占有率最大化產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化維護(hù)企業(yè)形象應(yīng)付和防止競爭保持良好的分銷渠道(一)維持生存如果企業(yè)產(chǎn)量過剩,或面臨激烈的競爭,或試圖改變消費(fèi)者需求,則需要把維持生存作為主要目標(biāo)。(二)當(dāng)期利潤最大化在準(zhǔn)確地佔(zhàn)計(jì)需求和成本基礎(chǔ)上確定價(jià)格,能產(chǎn)生最大的當(dāng)期利潤。(三)市場占有率最大化企業(yè)制定盡可能低的價(jià)格來追求市場占有率的領(lǐng)先地位。當(dāng)具備下述條件之一時(shí),企業(yè)就可以考慮通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)市場占有率的提高1、市場對(duì)價(jià)格高度敏感,因此低價(jià)能刺激需求的迅速增長。2、生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降。3、低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者。(四)產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化當(dāng)市場上存在數(shù)量較多的關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量勝于關(guān)心價(jià)格的顧客吋,企業(yè)就可以考慮產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先這樣的定價(jià)目標(biāo)。日本SONY公司擁有的“特麗龍”顯象管,具有顯示出來的圖象更鮮明的特點(diǎn),SONY公司為使用這種顯象管的視頻產(chǎn)品定價(jià),一般都高于競爭對(duì)手5%—10%謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷籮侶郎蟲林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡?！囃?/p>

12、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒?！獝蹱柼m

13、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)?！献?/p>

14、意志堅(jiān)