啤酒銷售心得

啤酒銷售心得啤酒銷售心得

啤酒銷售心得

認知實習二

銷售心得

我叫李思思，是201*級市場營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生，在今年201*年12月底，通過學校支配，我們班被安排到攀枝花市西區(qū)的重慶啤酒廠做銷售實習，通過劃分每五個人一個小組，每個小組都有該廠的一個銷售員工帶領。我們組實習負責的地點是在金甌廣場這一塊，我的主要任務是到一些商店和飯店推銷啤酒，同時收集各個銷售點的啤酒零售價格以及他們的聯(lián)系方式。在實習期間我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有兩個多星期了,以下是我實習以來的實習總結。

在實習第一天，我還是比較緊急，有點放不開，感覺這個太難了，進到許多店里，老板都不怎么理我們，或者幾句話就把我們打發(fā)走了，都不給我們問問題的機會，讓我有種挫敗感。但通過學習到后面就好多了，由于我了解到做銷售有許多講究。

比如第一天我就犯了一個很大的錯誤，由于我不自信，這是作為一個銷售員的大忌。信念是人辦事的動力，信念是一種力氣，只要你對自己有信念，每天工作開頭的時候，都要鼓舞自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信念會使你更有活力，要相信公司，相信公司供應給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你供應了能夠實現(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。只有這樣我們才能做好銷售工作。做好銷售除了自信外還需要有誠意。凡是要有誠意，心態(tài)是打算一個人做事能否勝利的基本要求，作為一個業(yè)務人員，必需抱著一顆真誠的心，懇切的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會敬重你，把你當作伴侶。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠意去面對你的客護，你的同事，你的伴侶。

另外還需要有心和有意志力?！暗教幜粜慕詫W問”，要養(yǎng)成勤于思索的習慣，要擅長總結銷售閱歷。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)覺工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升力量，才可抓住機會。機會是留給有預備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。剛做業(yè)務其實很辛苦的，每天要訪問許多的客戶，每天都要寫許多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去訪問客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤消費者供應服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到許多困難，但要有解決的急躁，要有百折不撓的精神，要有頑強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

除了以上的幾點做好銷售還需要良好的心理素養(yǎng)。不管你干那行都要具有良好的心理素養(yǎng)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持安靜的心態(tài)，要多分析客戶，不要將個人的心情帶到工作中。由于一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不開心的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的心情，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處，只有不斷調整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順當而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。

總之做好銷售不是件簡單得事情，有許多要留意的地方。

通過這次實習，不僅讓我學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強。在做事情不像以前那樣沖動，會靜下來好好思索，當我遇到工作中的困難時，不在輕言放棄，而會樂觀的查找解決的方法?？傊@次實習對我的意義特別大，盼望學校以后能多給我們供應這樣實習的機會。

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啤酒有限公司銷售個人工作總結

201*年11月1日至今，我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領導的培育和同事們的關懷支持下，我逐步對公司有了全新的熟悉與了解。我在單位擔當銷售大廳開票的工作，剛開頭我認為開票工作比較簡潔，不過是填填單據(jù)等事務性工作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的熟悉和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術性問題，需要反復練習，理解性學習才能把握。我的理論和實踐有還有肯定的差距，缺乏工作閱歷，還好在指導老師的關心下，我學會了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的平安與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項業(yè)務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不行以用“輕松”來形容，工作中肯定要謹慎，要仔細對待每一張票據(jù)。

銷售開票是銷售工作不行缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務水平，嫻熟的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的開票人員必需要具備以下的基本要求

(一)學習、了解和把握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業(yè)基本學問，還要具備較高專業(yè)學問水平和較強的數(shù)字運用力量。

(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德，要有較強的平安意識，各種票據(jù)，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護個人平安和公司的利益不受到損失。

(三)開票人員必需具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要喜愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務。

目前，我廠剛剛投產(chǎn)運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，仔細做好自己的本職工作，對領導支配的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)覺了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠認真的地方，因此，我要時時刻刻提示自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習，學習如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為今后