月日北京金融街·融匯項目工作總結(jié)及營銷思路

金融街·融匯項目

2011年工作總結(jié)及2012年營銷思路謹(jǐn)呈：北京金融街奕興置業(yè)有限公司中廣信金融街融匯項目組2012年2月21日報告思路

一二2011年年度總結(jié)2012年營銷思路一2011年年度總結(jié)12競品市場總結(jié)競品分布情況競品供應(yīng)情況競品銷售情況龍湖時代天街的啟示3項目工作總結(jié)電、訪客戶分析競品項目分布情況房山區(qū)域競品大興區(qū)域競品5競品供應(yīng)情況——總量區(qū)域競品取證房源剩余量巨大，競爭激烈！6競品供應(yīng)情況——居室區(qū)域競品供應(yīng)居室以三居和二居為主，分別占比31.15%和26.46%！7競品供應(yīng)情況——面積區(qū)域競品供應(yīng)面積120-150㎡最多，占比24.19%，其次為200㎡以上，占比20.93%，再次為50-90㎡，占比19.94%。8競品成交情況——整體區(qū)域競品成交套數(shù)前三名依次為首邑溪谷、金色漫香郡和金地仰山。9競品成交情況——居室按居室分，區(qū)域競品成交套數(shù)最多的為一居，占比35%，其次為二居，占比32%。10競品枝成交巖情況升——犧面積按面拾積分貨，區(qū)環(huán)域競適品成浸交套畢數(shù)最僅多的抖為50陸-9狐0㎡，催占比31梯%，其印次為90猶-1枯20㎡，執(zhí)占比23技%，第認(rèn)三為50㎡以騎下，瞧占比19湊%。11競品哪成交伏情況彼——洲價格遙區(qū)間開盤鍵核爆漫，逆閑市熱罷銷震貼動京斷南樓縮慧市——龍湖漠時代雪天街嗽營銷膀策略拒啟示中廣從信項摔目組20鍋11娘.1神111個月快速場運(yùn)營原，從20典10年12月23日拿撇地到倡實(shí)現(xiàn)已銷售盜，歷挖時僅11個月45嶄0組20連11年11月19日龍瞇湖時急代天射街在俘最嚴(yán)按峻的再市場膨環(huán)境柄下開奮盤。柿開盤累當(dāng)天脆客戶夫全部恒交納5萬元冊誠意撿金入紛場，救到訪汗客戶具達(dá)45車0組21馳6套開盤凱當(dāng)天變一共河推出21零6套房源忙，含20喬4套98平三伶居和12套14設(shè)0平下挨躍式墓三居95牌%以上當(dāng)天壁開盤肢僅2小時虎銷售酷率即浩達(dá)到95伯%以上，單捉日銷垂售總尺套數(shù)則、銷方售速帆度均購刷新滔了20迎11年十聚月以豆來京旗南樓弓市的因最高薦記錄項目介紹營銷活動回顧10關(guān).2敞9售樓企處開生放：售儉樓處清啟幕組，VI候P卡辦竹理；11爸.0模4意向模客戶暫資格斥辦理：購父房者禿攜帶允身份嫩證到悠售樓忙處辦良理意黎向客碎戶資迅格后欲，提泄供10萬元幻玉存款朽證明塘便可州從11月7日可臭享每頃天減10竟00元的茅優(yōu)惠籃，并熔且可吊以優(yōu)榜先觀渴看樣卷板間帆；11姻.1屆2下午買兩點(diǎn)啊樣板風(fēng)間開密放，到婚訪贈匠禮，社并有舅愛馬參仕、筒蘋果個抽獎廳；11要.1搜9號下容午兩吩點(diǎn)開帝盤，樓涂王推宅售，側(cè)主打算產(chǎn)品纏為98平三割居，枕只提敏供現(xiàn)懼場報堤價。稍客戶足交納禾五萬誘誠意葛金后妖，即怎可排如號入蹤蝶場購爐房。開盤鳥后每求周末崇暖場洗活動1高節(jié)漫奏推估廣234目標(biāo)客戶層級篩選價格擠壓式銷售試探客戶確定推盤產(chǎn)品項目案場成功經(jīng)驗(yàn)推廣碰造勢奸：節(jié)歉奏緊極密的允“體講驗(yàn)式獅”營斑銷（1）體菜驗(yàn)式自營銷通過哭龍湖殘產(chǎn)品負(fù)發(fā)布腎會，替與頤信和原蕉著、藏香醍急溪岸值、龍植湖長同楹天她街等行龍湖壩標(biāo)志跟性項鏟目聯(lián)摧動，齒多角咽度感枯知龍榨湖品通牌；10月29日，石售樓阻處開彼放，體驗(yàn)瓣示范靜區(qū)“五重籍園林”和網(wǎng)龍湖淋高品禾質(zhì)物門業(yè)，須加深輕客戶雷龍湖做品牌縮慧認(rèn)知寬；11月12日，98平樣嫌板間開放昨，體證驗(yàn)“潔產(chǎn)品壁細(xì)節(jié)”（2）推掏廣造汽勢自11月進(jìn)入主鞏推廣勞期后，報廣、短信、倍網(wǎng)絡(luò)初資源急全覆屑蓋等葬“密集規(guī)式轟訂炸”推壯廣，謊建立爛市場絕形象辣，并抹形成掙口碑（3）銷跌售人保員給專力無論隱是客搖戶來拐訪接緞待還慰是電呈約膜虎拜，躍龍湖厲銷售賊人員田都展身示了所高標(biāo)絲式準(zhǔn)的妙素質(zhì)票，彬調(diào)彬有揮禮的速氣質(zhì)蹦和專歪業(yè)的耳素養(yǎng)筐都讓貸客戶沉體會傘了龍評湖人衫苛求宇細(xì)節(jié)虹的精識神。高節(jié)奏推廣造勢1逆市疫出擊們，密欺集推鉗廣活漆動引孕爆客缸戶興傾奮點(diǎn)自10月29日后佳，龍祝湖時泛代天此街售牙樓處炎、樣答板間抗等相奸繼開品放：泡項目幫組邀帳約所煙有前腳期意煤向客難戶到狼訪項呈目參眨與一砌系列史活動兇，除凈了進(jìn)飼行VI沉P客戶飯登記粉、辦翁理意狼向客凈戶資副格等末購房雙優(yōu)惠潮活動丈外，通園區(qū)捧內(nèi)還猴設(shè)置干冷餐民區(qū)、裂開發(fā)養(yǎng)式草慰地、荒音樂仔會場擱、小烤丑表坡演、螺投籃排游戲觸等參分與性層娛樂舟性的化活動鍬，不判僅如貿(mào)此，濁龍湖宅在，坡每一爹個能助看見支的角戒落都媽體現(xiàn)碎出細(xì)取節(jié)的志品質(zhì)宅，讓怪客戶押充分胞充分交感知患龍湖釣的園欺林、志物業(yè)踩、品刺牌，途并結(jié)者合全唐方位增密集很的廣涉告轟綠炸引韻發(fā)京鼻南樓目市轟飽動，企制造補(bǔ)了極稍大的椅項目自影響忘力目標(biāo)客戶層級篩選2客戶挖掘之交納5萬元濁獲取賓開盤租購房吵資格提供10萬元碎存款活證明憑身蕩份證頌辦理喪意向悠客戶哲資格傳統(tǒng)我的VI目P登記開盤財購房木條件三級招選擇二級質(zhì)篩選一級細(xì)篩選客戶給多級倚篩選客戶騎憑邀詠請函淋參與走售樓膏處開洽放儀功式，歌并辦耕理VI子P登記提高唯門檻缸，客悠戶上嚷交身殺份證盞復(fù)印械件及嫁詳細(xì)哥的VI奇P客戶悼登記啞單后糾才可坡辦理客戶蘇經(jīng)濟(jì)匆實(shí)力憤證明裁，對爸購房郵客戶壯進(jìn)行千有效傷甄別茂，進(jìn)貨一步糧收攏扇目標(biāo)較客戶鎖定般目標(biāo)和客戶芳，對寨非意拐向客聽?wèi)暨M(jìn)鉆行區(qū)瓶隔目標(biāo)客戶層級篩選2客戶把握之龍湖耗的價倆格以缺及銷記售策釀略總矮結(jié)為“提額前搶拳占”冤、“牛現(xiàn)場柜秒殺鍵”?！疤崆澳緭屨挤邸薄獜霓kVI箱P卡優(yōu)完惠一宰個點(diǎn)閑，辦鵝理客偷戶資撲格優(yōu)邁惠一宇個點(diǎn)吉，到堂提供傾存款昌證明暑日優(yōu)煎惠千刷元，怪到最拖后收是籌5萬元,一步登步收現(xiàn)攏客搶戶意恩向；“現(xiàn)急場秒紀(jì)殺”——開盤族當(dāng)天嘉釋放秧的價錫格低逢于客桃戶心廳里預(yù)火期，室折扣已幅度字較大額實(shí)現(xiàn)艘快速啊回款錢，落俗袋為登安。降開盤談當(dāng)天度釋放稱價格腿較低剪（單曲價11漆00佩0-謠13肌00臨0元/平米浸），嫌優(yōu)惠冶幅度蜂較大杏，秒啞殺客味戶意吃向。價格戰(zhàn)略：擠壓式銷售3提高程價格叮預(yù)期三大鄰步驟提高渣價格屬預(yù)期呀，以祝驚喜妖價開菜盤勝禿收開盤靠均價10絡(luò)80象0不高嶼于12絞80套0均價15么00狗0試探3、開聾盤均品價10呢80聰0元/㎡，跟實(shí)際蜻開盤盈時采蘇用現(xiàn)繪場報捐價，褲均比承之前拼認(rèn)籌牽報價12偵80炭0低20圓001、認(rèn)記籌折遷實(shí)均型價為11膜80早0-蝴15豎00翠0元/㎡，牧在置巖業(yè)顧淹問接亭待客責(zé)戶時赴以15販00犁0元/㎡的鉛最高損均價湖試探等客戶息，同陳時告令知客錯戶最疲低價11紀(jì)80負(fù)0起，2、在翅收到咸開盤則折實(shí)川均價12至00歡0元/㎡信土息時狂，以醬不高涼于13滔80伶0元/㎡的吳折實(shí)描均價爹告知侍認(rèn)籌噸客戶給，同卷時又沫以11扭80饑0底價但繼續(xù)欄吸引圣客戶價格戰(zhàn)略：擠壓式銷售3龍湖膝地產(chǎn)鄉(xiāng)豐自品真牌推斧介會抓展開賊以來扁，通折過品鼻牌宣寧傳，工低價盾轟炸孟，報崖廣、覺網(wǎng)絡(luò)牌等推捉介，續(xù)樣板棗區(qū)開股放、錦樣板韻間開海放等差活動茶進(jìn)行挽充分艘的蓄囑客，羽平均示每次率活動之來訪儲人數(shù)饞都在灘一千乞五百輛人左觸右。陵置業(yè)蟻顧問相通過漸對來印訪客牽戶的哲置業(yè)災(zāi)需求竹迅速僵確定跡了客會戶所慨需的罵產(chǎn)品灘類型財及面沫積。其中讓大部跟分客矛戶需多求總醒價較愈低，顯月供符比較心少的不兩居予及三泊居戶捆型，付并且?guī)媚媳睍兺ㄍ父拧⒉芍t光效棟果在戴客戶幻玉心目碑中也本是十郵分重伍要的珠。從耍而最洽終確農(nóng)定了策首次奸開盤彩主推7#、9#樓98平米冤三居疼戶型歌。市場試探確定推盤產(chǎn)品4實(shí)現(xiàn)業(yè)績開盤31天，菜銷售44任4套，殺銷售仁額4.羅94億元杰，真麻正實(shí)禍現(xiàn)了縣淡市席下的懲熱銷役！一20春11年年妻度總攪結(jié)12競品明市場絲式總結(jié)3項目拾工作獄總結(jié)臨時促售樓剃處（交案場鉛包裝蓬）項目浩推廣毯總結(jié)陪（推寸廣渠株道展拌示）項目揉基礎(chǔ)聾（案潤名、lo券go、sl醬og勁an）項目袋產(chǎn)品雅情況競（總床平、象戶型屬面積潔及配冷比）現(xiàn)場識售樓皂處（夜立面謙、功鑄能分曉區(qū)）項目晃物料姓（區(qū)申域沙弓盤、VI系統(tǒng)鴿）電、醉訪客蛇戶分映析臨時嶄售樓侍處案唱場包團(tuán)裝融匯吐項目勿售樓謝處舊先案名虧門頭2526網(wǎng)絡(luò)惕詳情崖頁，族注明蘿項目泊基本賠信息四盤杏聯(lián)動瓶報廣銀行典、搜講狐推太介會項目渡微博主要蟻推廣精形式項目私推廣悟總結(jié)項目逝案名地及l(fā)禿og憤o29案名悅lo覆go附釋義橙色——積極廚、溫功暖象征綁著年他輕客齒群積毫極向衡上、具活潑捷進(jìn)取火的個酒性，辜在北河京這瞞個國原際化抓都市吹里，棄溫暖紡、欣墻欣向冒榮、編如初抓升的相太陽末般，纖朝氣越蓬勃勞的感擔(dān)受并酸投身待于北節(jié)京城待市的灘豐富離多彩店。藍(lán)色——地鐵街、首玩次置異業(yè)代表蔑著北襯京地瓶鐵，柏通達(dá)潑全城章，而著我們蒙位于葵地鐵嗚大興攔線的連首站墳，占嬌盡地韻利之側(cè)勢，朋而這披也是部我們竿項目愁最大盒利益憶之一桿。同貼時藍(lán)扣色亦次可代可表理摟性消搭費(fèi)，插我們熊是具工有超車高性班價比巷的產(chǎn)洪品，率是首宣次置圾業(yè)的電優(yōu)中茶之選怕。湖藍(lán)——沉靜姿、舒廉適代表定著寧周靜與展舒適鴉，在欺喧囂筍的都鳴市中臉，找嗓到屬濃于自影己的下一隅左天地境，或賴靜讀味或飲事茶，懸或與習(xí)家人快共享嘗家庭甲時光異，體翻會一震種悠極然的科心境掙。綠色——自然糊、氧垮氣代表雙著綠拳意盎條然，凈生態(tài)趴自然究。宛粥如城京市中換的一肯片綠外洲，治為居胞住著女帶來內(nèi)無限欣鮮氧捷與馥鈔郁花廢香，舅更讓拴都市播人多煎了一易個與墊大自使然親刷密無頓限的足機(jī)會生?？Х认肺惶?、格匯調(diào)代表唯著情聰調(diào)與撓品位粱，北療京作韻為中叫國文伏化中扣心，清呈現(xiàn)仇了五典彩斑潤斕的敞文藝主生活贈。我柔們的演年輕層客群英正是釣代表眉著精回致、迅品味絡(luò)、浪濃漫的歡人群登，而迎我們撲的項扯目與什他們鄙向往滋的生訓(xùn)活完盜全對宗味，涉想他潔們所停想，恢造他惡們所防想。30SL袖OG相AN：地虜鐵首釋站30萬㎡倦微公屋館生怎活城簡單顯直接鎖，30萬平潑米表屆明項魔目體飲量；蒸地鐵素首戰(zhàn)棉天宮青院為津大興慮線首鳳站，致無縫挪連接4號線脊，北訓(xùn)京生腫活首楚站；山小公延館、腸生活竊城，盟低總鉆價高狠品質(zhì)低，助惱力城礎(chǔ)市棟泡梁們萌直達(dá)線幸福題之所蟲。微公博館，筒“微悉”同筆理于征“小置”，路體現(xiàn)趣小戶此型的開產(chǎn)品傷特征醉。同兄時“微蘭”有精妙籌、精穿深之吉意，駐代表緒著這撥里的勇生活諒雖小翼但精佳，是易種品械位象隨征。否同時午“微百”諧向音于申英文密字母V，代正表著爸勝利玻、榮頭耀，渠體現(xiàn)匙了在框此安周家置材業(yè)、隆在北財京取種得一程席之侮地的蘇榮耀勝感。項目術(shù)Sl表og肢an31項目曲產(chǎn)品杰情況素——敘總平危面圖32項目辮產(chǎn)品濕情況鞠——完戶型階配比33現(xiàn)場義售樓銳處外失立面食（規(guī)潑劃圖咸）接電室甲方庫房VIP室項目沙盤區(qū)銀行現(xiàn)場辦公甲方辦公財務(wù)辦公男、女衛(wèi)生間（各不少于4個蹲位）第三方代理辦公代理1公司銷售辦公室復(fù)印室?guī)旆俊⒏率夜に?、工法展示建議水吧區(qū)居中代理2公司銷售辦公室復(fù)印室接待區(qū)品牌展示公式區(qū)戶型沙盤區(qū)區(qū)域沙盤區(qū)兒童活動區(qū)現(xiàn)場路售樓鏡處功習(xí)能分盟區(qū)項目獄區(qū)域篇沙盤歇示意36項目碰VI絡(luò)展示37中廣銜信銷看售體拌工作組建棉團(tuán)隊20陸11年6月15日組建捧團(tuán)隊，人倒員組掠織架吸構(gòu)為瓶銷售鈔總監(jiān)啞段艾表玲，薯銷售脈經(jīng)理進(jìn)尹潔塌，策考劃經(jīng)博理李俗文博焦，策裹劃執(zhí)醋行高間宇，窄客服頃人員邀萬楊烈，銷給售共8名等；人員培訓(xùn)銷售嚼人員邪首先左通過科了我考公司蹦的初勵期培譽(yù)訓(xùn)，漂包括購禮儀桃規(guī)范灑、崗賴位職運(yùn)責(zé)、妨銷售樓技巧掙、策爸劃推踐廣類噸培訓(xùn)違、房趟地產(chǎn)網(wǎng)知識。進(jìn)場瞧前對案銷售奏人員描又進(jìn)儀行了聰產(chǎn)品軌、賣蚊點(diǎn)、截市場睛概況窄、競順品項猜目、舅區(qū)域撞、以基及銷諒售手鴉冊的培訓(xùn)；進(jìn)場銷售督人員織通過橡考核改正式查開始梢接電牧接訪病，熱劫線在20晨11年8月1日起傭正式勢開通，8月31日起赤為兩脹家銷秋售公程司輪腫流接結(jié)電接訪；市調(diào)市調(diào)期扎間曾擦先后碑去過金隅棵萬科吹城、吼金隅坦觀瀾兵時代、華貿(mào)城秀、長縮慧陽半島宇、K2百合器灣等項目，主要豆針對御小戶餡型，愧主力今戶型墻，產(chǎn)變品類看型，涌銷售其率，甲簽約伙率等選進(jìn)行調(diào)研；微博亦營銷進(jìn)場丑后雖科沒有通任何土推廣縣，但倘是始終寶堅持三大濱網(wǎng)絡(luò)栗論壇久和項目微博的維舌護(hù)工吃作。新浪明、搜霜房、提焦點(diǎn)答每天務(wù)發(fā)布3個以程上的俘帖子謹(jǐn)，微稻博加50個關(guān)服注，草發(fā)10個帖柜子。38中廣撿信銷蓬售體畢工作一20崖11年年千度總狂結(jié)12競品半市場仇總結(jié)3項目焰工作推總結(jié)電、舞訪客肝戶分糞析客戶需求倆戶型違分析客戶哀意向曲價格朱統(tǒng)計電、浙訪客味戶來配源區(qū)姐域分脊析截至12月18日，磚本案失來訪姑總計17拉9組，枯來訪寶客戶流對戶環(huán)型的采需求箏：68波%需求除戶型旁為二教居，15土%需求滅戶型帶為三喊居，17張%需求在戶型偽為一姻居產(chǎn)豆品。客戶籃需求巨戶型截至12月18日，茂本案丸來訪遇總計17餅9組，鑄來訪客戶感心理壺價位港多集穿中在11謊00計0-惹13量00島0元?？蛻裘弦庀蚪Y(jié)價格堆統(tǒng)計趁分析11000從7月29日至12月18日，尸總計早來訪17突9組；來訪槍客戶灰主要稱集中癥在大興許本地違和四綁號線精沿線，約51博%來源趙區(qū)域妹集中隸在大此興，萄約39碼%的客斗戶來飲源集倚中于鬧四號頃線沿騰線（著公益陣西橋警、中絨關(guān)村棍區(qū)域隱、北索京南判站和計馬家糧堡）溉。來訪估客戶巴來源爐區(qū)域二20宗12年營叛銷思民路1220屈12年度乞目標(biāo)3完成佩目標(biāo)散面臨振問題解決詳方法據(jù)及營冷銷思章路年度綁目標(biāo)8月入濱市，殖月銷坑售套喝數(shù)70套20鍵12年總圾銷售孟額約3億元二20喪12年營抽銷思貿(mào)路1220堵12年度趴目標(biāo)3完成朋目標(biāo)惡面臨劉問題入市終（如購何一僅炮而遙紅？侍）知名匠（如醬何在霧眾多覆競品土中脫膠穎而連出？執(zhí)）解決賺方法鑒及營由銷思鉤路問題施一：入市缸（如塔何一屆炮而弱紅？鉤）在無瞧推廣代、現(xiàn)堡場無齒銷售絕物料倒的背蜜景下嚴(yán)目前語項目育來訪腦客戶偶總計17鈴9組。誼并且襯無法墓確定憶客戶祖誠意戀度?！覀兿蟛涣它h解客幼戶，顏客戶析也不端知道劫我們項目急目前鞋產(chǎn)品伸無法稅確定給、價檔格無敏法確榜定，權(quán)一切初工作購還處據(jù)于前住期準(zhǔn)歉備中恥?！覀兌艿墓び易饕杨惤?jīng)十贈分滯德后問題糖二：知名晝（如黎何在茅眾多繪競品塊中脫耍穎而前出？念）周邊圾競品沫眾多堆，無短論是督產(chǎn)品襲、價碧格還至是開剩發(fā)商面品牌毯，我幅們都勇不占幫任何弦優(yōu)勢——硬碰煤硬，離必死爛無疑競品勉炒熱堪區(qū)域怨，但弦也提運(yùn)高區(qū)扮域產(chǎn)酸品品屬質(zhì)，貪同流刪沒有剃出路數(shù)，只集能以柜奇制嶺勝。——市場雕不缺掌對手吃，缺歐少強(qiáng)豎手二20熄12年營恨銷思距路1220遲12年度硬目標(biāo)3完成魄目標(biāo)向面臨欠問題解決拐方法遇及營別銷思份路營銷錘策略營銷辯執(zhí)行營銷嘉思路營銷蔽節(jié)點(diǎn)2月7月8月10月11月12月9月準(zhǔn)備芽工作推廣櫻工作戶外微、報著廣出艇街；現(xiàn)場掉銷售炮物料蕉投入旺使用舞；營銷掘目標(biāo)項目材知名纏度有云較大受提高旗；現(xiàn)場霞來電尿客戶算累計10憂00組；深來訪芒客戶采累計50棍0組；附其中半誠意成客戶10紀(jì)0組；5月現(xiàn)場蠅售樓廚處投椒入使倒用園林簡展示賴區(qū)開灰放/開始揪排卡首次統(tǒng)開盤二次路開盤三次題開盤營銷硬活動MI蝕NI貴族糾選秀票活動與MI氏NI車共安同合專作，伯線上壞通過植天涯愈社區(qū)娃、新星浪微背博等步大型擾網(wǎng)絡(luò)略合作削，營愉造公啞共事別件營舟銷效逝應(yīng)。MI窯NI貴族畏幸福殘生活須起航現(xiàn)場禽來電爆客戶賊累計15太00組；蛙來訪揀客戶懸累計60拔0組；潮排卡胖客戶80組現(xiàn)場橫來電秩客戶爐累計20鞏00組；仗來訪趟客戶洞累計10貧00組；誦排卡渠客戶30陵0組；銷售10職0套現(xiàn)場縱來電憐客戶裝累計22糾00組；布來訪講客戶劫累計11隙00組；艇排卡畝客戶20北0組；銷售10壞0套樣板英房開亂放MI雀NI貴族右幸福塑生活鹽體驗(yàn)現(xiàn)場柿來電盯客戶磁累計25施00組；斗來訪瞧客戶經(jīng)累計13掃00組；需排卡鞠客戶25使0組；銷售15山0套花谷紹游園褲地圖組、手尾冊投峰入使獄用準(zhǔn)備雷期啟勢毅期熱銷妥期持續(xù)片熱銷耗期高舉脫高大伍，全系方位逆的推貿(mào)廣項玩目銷雷售情鏈況及甜賣點(diǎn)找輸出MI鑒NI貴族被幸福獻(xiàn)生活站頒獎慰盛典準(zhǔn)備冤期時間怎：20舒12有.1塑-4營銷失目標(biāo)把：市場薦知名偶度普哪遍提獻(xiàn)高，湖開始秧為蓄蔽客做辱準(zhǔn)備跪。營銷供動作巾：1、MI偽NI貴族浩選秀膀活動鬼正式遣上線扁；2、項怖目戶輝外、玩報廣劇出街厚；3、MI混NI貴族狂使用供手冊滅及項摟目樓癥書投帖入使部用；4、現(xiàn)畏場售貫樓處線和園豪林示舟范區(qū)耀開始毛準(zhǔn)備鄉(xiāng)豐；1月2月3月4月MI完NI貴族逮選秀伙活動昆線上友活動共展開MI慮NI貴族嗎手冊噸和樓棗書設(shè)期計確亭定MI搭NI貴族乞手冊嚼和樓熱書投或入使男用廣告VI確定戶外遇出街報廣饒出街現(xiàn)場著售樓琴處和射園林瓦示范使區(qū)開范始準(zhǔn)盾備線上媒體巾選擇福：天涯宏社區(qū)盯、貓關(guān)撲社堅區(qū)、棚新浪況微博躁、搜刪房、繞焦點(diǎn)別等網(wǎng)誼絡(luò)媒哀體相關(guān)輩網(wǎng)絡(luò)作、填計寫資滔料報名資料悔篩選篩選10室00名MI寄NI貴族妨派發(fā)收活動疤官方骨微博州賬號10金00名MI呈NI貴族弦參與崇官方備線下盯體驗(yàn)?zāi)郴顒映膺M(jìn)行顫額外污積分爭或通算過賬塔號每辜天發(fā)乓布自原己MI醋NI生活穗拉攏傳粉絲根據(jù)峽粉絲馬數(shù)及競額外決活動悶積分浩評選10覺0名MI蒸NI貴族灑參與嫩頒獎野盛典10廊0名MI草NI貴族毀現(xiàn)場具體驗(yàn)MI罷NI新車娛試乘代試駕萌并在眉頒獎謹(jǐn)盛典撓活動恒現(xiàn)場靈一同著狂歡最終蜓公布沾終極MI崖NI貴族1名獲會得大平獎終極MI敞NI達(dá)人即成為房誠愛家MI撒NI公寓鴨代言申人案例箱參考剩：準(zhǔn)備嗓期MI松NI貴族市手冊睜投入衡使用以第艷一人茂稱方垂式通塵過娓敘娓道眉來的星方式機(jī)告知碌即將傍入駐洋本項穗目的疫客戶特即將榆擁有安的MI離NI貴族曉生活慚。啟勢析期時間膠：20識12幼.5瘡-7營銷投目標(biāo)問：推秀廣加敵強(qiáng)，菌從線譜上轉(zhuǎn)淘為線辜下，頭蓄客翻目標(biāo)30虹0組。營銷柴動作犧：1、MI墓NI貴族鉗選秀牽活動蘆線下稱活動罩開始蠟；2、現(xiàn)蹤蝶場售末樓處掌投入罷使用悅；3、園糖林示賤范區(qū)過開放刷；4、7月上房誠旬開飼始排徒卡蓄爭客；5月6月7月MI饑NI貴族抗選秀既活動饞線上且活動合全面匪展開現(xiàn)場聚售樓渡處投霜入使定用展示罰區(qū)開收放開始其排卡線下20鑄11愛家MI敘NI貴族陷活動傳首發(fā)迅式日期爺：5短月中旬時間搜：1桑4：離00敵~1炊5：史00地點(diǎn)壺：項目設(shè)現(xiàn)場邀請搬對象意：目女標(biāo)銷不售對步象專/新浪谷網(wǎng)友/新輸聞、寧網(wǎng)絡(luò)揪媒體獎品功展示MI浩NI公寓&伙MI傾NI猛C斧OO夜PE旁R簽約駁儀式20偵12藏MI企NI貴族秀令活動擁啟動活動辦首發(fā)院式演乒繹助酷興“20婦11愛家MI摧NI貴族時”便網(wǎng)絡(luò)盾評選疑活動”愛旬家·M定IN揀I貴族舌“室線下某同步梳系列貫活動線上線下20竟11愛家·MI榜NI貴族睬新浪紀(jì)微博病線上雷評選權(quán)活動Pa勢rt防1:愛家MI香NI貴族活動蹄首發(fā)較式Pa燦rt烏2:愛家占貴族齊生活系列堂體驗(yàn)核活動Pa亮rt予3:愛家MI孤NI貴族頒獎含盛典5月中叉旬7月中薪旬11月中遣旬啟勢竹期Ｍｉ阿ｎｉ種貴族紹選秀欺活動“MI古NI貴族殃”微磨博評光選活蹤蝶動首味發(fā)巡勾游“MI播NI貴族音”活日動繞狗城舉奪行：尖在活蘭動當(dāng)握天，冰數(shù)輛么造型露各異宣的MI漢NI組成紋貴族閣車隊梳，載獸著特起色禮徒物和啄網(wǎng)上珍征集既的微父博用豪戶，旦從4S店出校發(fā)到狀達(dá)項汪目現(xiàn)池場。反車隊堅后還程將跟櫻隨主晃題巴征士，埋將網(wǎng)朗友接球往活悟動首霉發(fā)式膨現(xiàn)場得?；顒邮装l(fā)式在活動符區(qū)域聯(lián)劃定碑一個煮項目制展示/獎品奔展示史場地奧，將MI息NI公寓嗚產(chǎn)品客設(shè)置罵開放調(diào)式展勝位，堆將項驗(yàn)?zāi)慨a(chǎn)漂品及齡活動著內(nèi)容漲設(shè)計西其中紹進(jìn)行昂展示狼造勢脾，并突在現(xiàn)漿場擺踢放MI蘆NI例C氣OO圍PE至R一臺論，作儲為活懸動獎皆品展捐出造障勢，悶為活憂動啟晉動現(xiàn)型場聚濤集人叮氣。駕配合碎現(xiàn)場予各主奧體標(biāo)機(jī)語，辟如“店參加童愛家MI墻NI貴族澤微博漲評選返，贏懼取MI惜NI尸C投OO念PE努R”之背類的前標(biāo)語歲，為評現(xiàn)場銹活動見造勢看。獎品押展示活動首發(fā)式在舞臺喪前方伶區(qū)域罷劃定飲一個遞媒體算貴賓猴區(qū)，吵供邀躁約媒瞇體及某目標(biāo)徐客戶鞭群體買使用缺，周治圍用茶隔離耳帶隔普檔。在活恰動開碧始后迷，進(jìn)槽行愛凳金融剃街·融匯&閱MI捎NI義C暖OO紡PE笨R簽約幸儀式戴，邀功請北蘭京主過流媒爹體參皺與，嚴(yán)對現(xiàn)飄場活集動進(jìn)動行新終聞炒朝作。邀請鴿新浪驅(qū)微博枕領(lǐng)導(dǎo)亭參與翠，見舍證活料動啟咐動。1、主堂流新鉛聞媒媽體邀秩約2、融湊匯&棋MI庸NI姐C升OO茄PE磚R合作同戰(zhàn)略正簽約叼儀式愛家MI焦NI公寓&諒MI售NI說C迎OO大PE密R簽約長儀式活動首發(fā)式”愛叢家·M躬IN厘I貴族標(biāo)“徒線下繳同步核系列鐵活動日期圣：7月中杠旬活動摧地點(diǎn)互：銷濱售中暫心活動匠對象跌：目錫標(biāo)銷交售群椒體、裂愛家MI石NI貴族貝候選番、網(wǎng)刊絡(luò)、棉新聞模媒體3線下“永杜久的兇典藏她”——書3D地畫特展“王享者的榜風(fēng)范持”——捎mi龍ni生活渴展貴族生活體驗(yàn)活動貴族生活體驗(yàn)活動3D地畫邊展3D街頭廣地畫航源自長西方情街頭朗文化稼，英主文：3D惠S蔑tr策ee暗t睜Pa施in駝ti蘋ng國內(nèi)銹譯為衰：3D街頭胃地畫陰、街悼頭地杯畫、芳街頭村立體貍畫、抄三維嗓街頭把地畫為、街牙頭三偵維地漆畫、濁城市堤立體盜畫、槐城市蹄三維其立體膨畫等忘。銷售馳中心MI岔NI生活宿展館在銷蝕售中頌心里辟設(shè)置MI譜NI生活勝展館拐，將跟MI吸NI生活噸有關(guān)富的產(chǎn)低品進(jìn)喂行展及示，并滾可作份為“MI前NI貴族繩”系黑列活參動獎位品，蟻并在MI夠NI生活俘展館勤里擺魂放MI他NI柿C上OO摧PE街R一臺照，作臭為活省動大林獎?wù)辜谑?，辜為活資動造類勢。貴族生活體驗(yàn)活動啟勢遲期京南愉首個4D全感侍官售止樓中禿心4D洗腦暗室4D不同爪于3D的的胳區(qū)別萍在于嶺，它殊具有科技框含量汪高、范效果歪更佳帽逼真慕、畫痕面沖助擊性皮強(qiáng)等躺特點(diǎn)。同份時加圈入震數(shù)動、情墜落尾、吹牛風(fēng)、段噴水洋、撓嗽癢等賣特技辭，還濾根據(jù)倘影片箏的情喉景精逝心設(shè)蕩計出度煙霧夠、雨環(huán)、光擊電、縱氣泡掛等效慣果，備形成就了一爬種獨(dú)籮特的膽體驗(yàn)掉。這既能肆吸引堵目標(biāo)槐客戶多，也曉可成竟為一墨大亮晨點(diǎn)應(yīng)蜓用于蛋營銷術(shù)中。啟勢莫期展示壩區(qū)+樣板懇間開從放園林吉示范慎區(qū)樣板部間看房窩通道園林溝示范敲區(qū)以痰及看壘房通跨道綜撫合考丸慮，滑集中素打造協(xié)；看房花通道金曲徑融通幽尸；打造此精裝畢樣板需間。啟勢迎期展示裹區(qū)+住宅純公園浪開放游覽懶圖旅游扒指南各景令點(diǎn)標(biāo)戰(zhàn)示景點(diǎn)融指示碎牌景點(diǎn)潑介紹坦牌熱銷沾期時間呀：20幟12鬧.8營銷速目標(biāo)熊：首次胡開盤營銷命動作現(xiàn)：1、開口盤當(dāng)形天銷扣售六奶成；2、儀歉式做汽足，喬現(xiàn)場沖銷售砍氣氛諒濃厚宰；當(dāng)天賊僅推足出約15密0套房舉源，副邀約校所有陷客戶勝到現(xiàn)揪場選疏房，仔未排筒