某葡萄酒新品上市方案

湯瑪仕·巴頓濟(jì)南上市方案目錄濟(jì)南市場(chǎng)SWOT分析濟(jì)南消費(fèi)者分析競(jìng)品分析湯瑪仕·巴頓產(chǎn)品價(jià)格定位上市實(shí)施手段及日程安排（酒店/商超）市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算銷量預(yù)估濟(jì)南市場(chǎng)SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength)：純正法蘭西血統(tǒng)，代表著老世界的傳統(tǒng)品質(zhì)；世界最大酒水公司-帝亞吉?dú)W所運(yùn)作品牌；價(jià)位適合高端消費(fèi)，能迎合濟(jì)南奢侈消費(fèi)。濟(jì)南市場(chǎng)SWOT分析劣勢(shì)(Weakness)：品牌知名度和影響力差，附加價(jià)值欠缺；濟(jì)南市場(chǎng)屬于張?jiān)Ｈ珖?guó)重點(diǎn)維護(hù)市場(chǎng)，所面臨市場(chǎng)打壓大；消費(fèi)者對(duì)葡萄酒品質(zhì)認(rèn)識(shí)不成熟，只看重品牌，甚至認(rèn)為年份越久，品質(zhì)越佳，對(duì)張?jiān)Ｓ兄詈竦母星?。?jì)南市場(chǎng)SWOT分析機(jī)會(huì)(0pportunities)：張?jiān)８叨水a(chǎn)品影響力差，市場(chǎng)空缺高端主流品牌；部分消費(fèi)者不滿足于國(guó)產(chǎn)葡萄酒酒，逐漸開(kāi)闊眼界，尋求世界知名品牌葡萄酒；濟(jì)南葡萄酒消費(fèi)潛力大，可突破量；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)葡萄酒屬初級(jí)水平，可塑性強(qiáng)。濟(jì)南市場(chǎng)SWOT分析威脅(Threats)：張?jiān)ＶС譂?jì)南市場(chǎng)經(jīng)銷商買斷重點(diǎn)餐飲網(wǎng)絡(luò)；其他新舊世界葡萄酒陸續(xù)進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)；且部分品牌有強(qiáng)勢(shì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源。前有張?jiān)?、長(zhǎng)城，后有法國(guó)其他品牌，開(kāi)拓市場(chǎng)需巨大先期市場(chǎng)投入。濟(jì)南消費(fèi)者分析紅酒消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟，消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注健康飲酒，干紅最受青睞；50%消費(fèi)者堅(jiān)持延續(xù)飲用先入為主的張?jiān)Ｆ放疲?0%消費(fèi)者能接受新品牌葡萄酒，愿意嘗新；易受廣告影響主要消費(fèi)群體（湯瑪仕-巴頓目標(biāo)消費(fèi)者）：1．企事業(yè)單位的上層領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)酬較多的群體，什么樣的身份選擇什么檔次的酒，要求體現(xiàn)身份。2．有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)個(gè)人，生活追求品位。3．有一定影響力和號(hào)召力的社會(huì)名人。競(jìng)品分析競(jìng)品主要為張?jiān)?，它通過(guò)嚴(yán)格的經(jīng)銷商管理，形成穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)；張?jiān)２惋嬊烙y(tǒng)一開(kāi)瓶費(fèi)，由訪銷員專人管理，公開(kāi)透明，執(zhí)行到位，效果好.主銷價(jià)位為（餐飲銷售價(jià)格）：解百納198元/瓶卡斯特568元/瓶市場(chǎng)價(jià)格透明度近半年來(lái)日趨透明。湯瑪仕·巴頓產(chǎn)品價(jià)格定位品名規(guī)格經(jīng)銷價(jià)格餐飲供價(jià)餐飲售價(jià)商場(chǎng)供價(jià)商場(chǎng)售價(jià)普通波爾多75cl228298598318398格拉芙白75cl228298598318398梅多克75cl3685981198638768瑪歌75cl51889818808981080珍藏梅多克75cl6181280248012801680單位：元/瓶涂色部分為渠道導(dǎo)入品種上市非目標(biāo)卵渠道—酒店酒店名稱前期投入后期投入進(jìn)場(chǎng)費(fèi)客情贊助贈(zèng)酒開(kāi)瓶費(fèi)促銷員工資品鑒用酒促銷物料中豪大酒店060瓶1500元/人/月東城燒鵝仔060瓶山東新聞大廈060瓶山東大廈260瓶舜和酒店360瓶魚翅皇宮630瓶綠景苑230瓶魚翅皇酒家330瓶舜耕山莊230瓶山東順?lè)?30瓶貴賓樓330瓶倪氏大酒店130瓶合計(jì)24萬(wàn)420瓶單位肥：萬(wàn)謙元上市籃目標(biāo)茄渠道—商場(chǎng)客戶名稱新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)條碼費(fèi)堆頭費(fèi)商場(chǎng)扣點(diǎn)促銷員銀座商城1--20.15拍賣約3萬(wàn)元5%銀座廣場(chǎng)10.10.85%銀座八一1--20.15拍賣5%貴和商廈10.10.112%（售價(jià)）合計(jì)：4--8萬(wàn)元0.5萬(wàn)元上市緞目標(biāo)題渠道—團(tuán)購(gòu)渠道招待用酒品鑒會(huì)相關(guān)費(fèi)用領(lǐng)袖消費(fèi)者（政界商界名流）800瓶每月2次小型（20人）品鑒會(huì)，品鑒費(fèi)用150元/人/次合計(jì)：7.2萬(wàn)元/年各大企事業(yè)單位（團(tuán)購(gòu)客戶）400瓶合計(jì)：1200瓶7.2萬(wàn)元/年補(bǔ)充般費(fèi)用克說(shuō)明除上迷述費(fèi)馳用外底還包療含：1：酒壞店開(kāi)抓瓶費(fèi)趟供價(jià)29索8元/瓶躺開(kāi)括瓶費(fèi)80元供價(jià)89勤8元/瓶基開(kāi)粘瓶費(fèi)16椒0元（分昏步兌姿現(xiàn)）2：促某銷員鞏費(fèi)用側(cè)：酒亞店商埋場(chǎng)合罷計(jì)12名促翼銷員猜，12人*15蹤蝶00元/月/人*12個(gè)月=2賢1.乳6萬(wàn)元/年3：其噴它相史關(guān)費(fèi)壞用上市委操作賠思路--駱-媒體絞策略大型籌廣告無(wú)位不蜓少于清一處會(huì)，塑胡造品粱牌形燦象；大型賭新聞謙發(fā)布匯會(huì)，組擴(kuò)大絕影響偉力；大型轟專業(yè)遵葡萄明酒文緒化傳茶播，轉(zhuǎn)結(jié)合勝品牌壇演繹必酒文呼化，窯要求筒具有叫結(jié)合幟性，鐵引導(dǎo)蛛消費(fèi)填者；其中讓包含洋培訓(xùn)﹑酒文歇化旅筑游等蝦。冠名擠舜耕叮山莊怠圣誕慎狂歡潤(rùn)夜，鄙擴(kuò)大縮慧在山濁東黨連政系宇統(tǒng)的凈影響仰；（腫費(fèi)用黨約15萬(wàn)元葵）其他織軟、熔硬廣鍵告。上市捆操作雪思路--摟-渠道柿策略1：餐獅飲渠可道新嗓品進(jìn)株店（11月30日前負(fù)）2：通丘過(guò)托棕馬斯-巴頓竟的傳抹奇故賽事和軍法國(guó)悶葡萄扶酒知斥識(shí)培械訓(xùn)，頑讓酒拿店管夢(mèng)理人瓜員和巖服務(wù)懼員深猴刻了棗解產(chǎn)緣瑞品；懷（12月1日--別-1干2月20日）3：消綠費(fèi)者廚酒店變內(nèi)品肌鑒。4：針酒對(duì)性護(hù)促銷讀