教槽料問題設(shè)計(jì)SIN

教槽料(SPIN)銷售問題的設(shè)計(jì)北京挑戰(zhàn)牧業(yè)科技股份有限公司養(yǎng)豬事業(yè)部朱杰飼料銷售的四個(gè)境界王婆——產(chǎn)品（FABE）雷鋒——服務(wù)（客情關(guān)系）諸葛亮——顧問（SPIN)秦始皇——統(tǒng)一（整合價(jià)值鏈能力）你=王婆的嘴+雷鋒精神+諸葛亮腦袋+秦始皇的整合能力?決定教槽料銷量的三大因素配方系統(tǒng)（占30%）（配方成本、有效性、認(rèn)可度）品質(zhì)控制系統(tǒng)（占30%）（內(nèi)在的穩(wěn)定性、顏色、氣味）銷售系統(tǒng)（40%）（產(chǎn)品知識(shí)以及問題處理能力、驅(qū)動(dòng)力）

S(背景問題)

1、從事養(yǎng)豬多少年？2、你的養(yǎng)殖規(guī)模多少？3、豬的品種是什么？4、你用的是粉料還是顆粒料？5、現(xiàn)在用哪個(gè)廠家的教槽料？6、現(xiàn)在產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是什么？7、現(xiàn)在用的教槽料一包多少錢？8、用的哪個(gè)廠家的產(chǎn)品最好？9、目前養(yǎng)殖模式是怎么樣的？是不是自繁自養(yǎng)？10、附近養(yǎng)殖規(guī)模怎么樣？11、小豬平均初生重多少？12、小豬斷奶均勻度如何？13、窩平均產(chǎn)子數(shù)多少？窩平均斷奶數(shù)？14、小豬開始教槽時(shí)間是什么時(shí)候？15、小豬用什么方法誘食？16、小豬多少天進(jìn)行斷奶？17、斷奶時(shí)小豬采食量多少？18、斷奶方式是什么？19、小豬每天飼喂次數(shù)幾次？20、飼喂方式是什么呢？自由采食還是分餐采食？21、產(chǎn)房的保溫措施是什么？22、小豬什么時(shí)候開始斷牙斷尾？23、從哪里采購(gòu)玉米？玉米質(zhì)量如何？24、有沒有進(jìn)行玉米初清？25、哺乳母豬料是哪個(gè)廠家的？26、母豬料是怎么配比的？27、母豬料使用效果怎么樣？奶水如何？ 28、母豬的防疫程序是什么樣？如何進(jìn)行消毒？29、豬場(chǎng)內(nèi)是人工供水還是自動(dòng)飲水？31、仔豬的保健措施是什么？32、仔豬防疫程序是怎么做的？33、仔豬驅(qū)蟲是怎么做的？34、使用的教槽料是否含有油和魚粉？

P(難點(diǎn)問題)1、你感覺你現(xiàn)在小豬好養(yǎng)嗎？2、你仔豬存在拉稀的現(xiàn)象嗎？3、小豬斷奶前、后采食量如何？4、小豬的毛色怎么樣？5、小豬斷奶后增重是多少？6、你是怎么控制小豬拉稀的？7、小豬消化吸收率怎樣？8、小豬的抗病能力怎么樣？9、母豬分娩的健仔數(shù)、弱子數(shù)？10、你更換產(chǎn)品后，是否擔(dān)心達(dá)不到您的期望？11、你是否擔(dān)心斷奶后會(huì)增加你的成本？12、你剛才的意思是不是說仔豬拉稀的問題比較嚴(yán)重？13、你在豬場(chǎng)管理上有什么困難？14、你在豬場(chǎng)的通風(fēng)換氣方面有存在什么困難？15、你對(duì)你的乳豬保溫效果滿不滿意？16、你覺得早期斷奶對(duì)仔豬成活率有什么影響？17、在處理仔豬斷奶應(yīng)激方面有什么困難？18、小熱豬斷噸奶后艷讓你候最頭街疼的膝有哪扮些問資題？19、小竭豬斷些奶后爹，不紛吃食拉的現(xiàn)票象多貿(mào)嗎？20、你娘對(duì)現(xiàn)濕在的遣供貨崇商售慌后服吸務(wù)滿腿意嗎世？21、你罩對(duì)廠物家的巧業(yè)務(wù)香員配恩合度狀滿意坐嗎？22、你多對(duì)技術(shù)術(shù)服湊務(wù)滿櫻不滿燒意？23、你簽對(duì)現(xiàn)椅在使臘用的輝產(chǎn)品格滿意串嗎？24、目滔前教押槽料賞的使廉用效叮果滿緩意嗎殼？25、你裁剛才便的意次思是掠不是疏說小絹豬認(rèn)頃食比嗓較困龍難？26、你尺覺得陪現(xiàn)在蠶養(yǎng)母起豬最接大的妹困難蘇是什寫么？27、小珍豬飼傷喂過橫程中隱存在對(duì)的困束難有宵哪些青？28、你殖對(duì)小抹豬的不斷奶描均勻訓(xùn)度滿張意嗎島？29、你猴對(duì)小續(xù)豬的勞初生辜重滿歐意嗎帖？30、你豎的意溝思是極不是磚乳仔擴(kuò)豬階螞段藥圾物使逢用費(fèi)表用比仆較高涼？31、你惠對(duì)現(xiàn)愈在乳異豬料惕的適買口性綢滿意抱嗎？32、你算對(duì)現(xiàn)四在產(chǎn)預(yù)品飼矛料轉(zhuǎn)港化率桿還滿督意嗎嶄？33、乳充豬斷掠奶后至，有擺存在敗掉膘李的現(xiàn)聯(lián)象嗎神？34、您慈對(duì)你尋現(xiàn)在稅場(chǎng)里粉的免危疫效絮果滿皺意嗎滾？35、你在認(rèn)為燃多少否天最道適合提你豬撇場(chǎng)斷摸奶時(shí)屈間？確定煩問題1、小蟲豬拉腫稀的畜問題2、小久豬斷排奶重炭差的宋問題3、小貪豬皮束粗、拳毛長(zhǎng)商的問扎題4、小菠豬采屠食量示低、柔適口酸性不伶好的授問題5、小單豬斷殲?zāi)毯蠖R艘度差朵的問覽題6、小暗豬掉攪膘的咱問題7、小碗豬抵些抗能鑼力差尼的問據(jù)題I溪(暗示損問題)1、玉著米霉淡變這循對(duì)您扒的效伐益會(huì)垂帶來思多大蔥的影墓響？2、你割是否忠意識(shí)宣到小還豬拉僵稀對(duì)珠豬場(chǎng)磨效益延產(chǎn)生學(xué)多大破的影諸響？3、仔挺豬拉樣稀給銅您過鈴去的風(fēng)時(shí)間纏里帶僵來多御大的號(hào)損失鐵？4、仔茂豬拉宗稀這瞧給您滲增加渡了多啊少成生本？5、當(dāng)認(rèn)產(chǎn)品雕質(zhì)量苗得不副到保墳證，陽(yáng)會(huì)給過您帶自來哪鄰些風(fēng)設(shè)險(xiǎn)？6、你亦用的矮產(chǎn)品靈價(jià)格偶這么登低，局產(chǎn)品既的性優(yōu)能能阻得到艱保證境嗎？8、廠北家技摔術(shù)服筑務(wù)跟命不上最會(huì)對(duì)牛您造遙成什方么影急響？9、母娛豬的皂返情死率這奴么高放，對(duì)短你的淡生產(chǎn)搶回造劈燕成什墊么影備響？10、您哈的乳守豬生伴長(zhǎng)緩艘慢，姑對(duì)你合的生歐產(chǎn)會(huì)蜜帶來才多大焦的影芹響？11、你郊現(xiàn)在李乳豬疤料適彎口性楊差，疫這對(duì)理乳豬咸的日冠增重予有多何大影匯響？12、現(xiàn)槐在使閑用產(chǎn)握品飼侄料轉(zhuǎn)另化率賽底，曬這對(duì)溜你造貍成多個(gè)大損翼失？13、乳針豬斷壁奶后既掉膘夫?qū)ΡＪ碛i伶生產(chǎn)角性能駝的發(fā)農(nóng)揮，互造成棍什么預(yù)影響?14、乳肺豬哺領(lǐng)乳期辰過長(zhǎng)旨，對(duì)姻母豬所利用歲率有舊多大許影響潮？15、教捏槽料強(qiáng)的營(yíng)紫養(yǎng)不疲夠，圾對(duì)小晚豬有肅什么慮影響御？16、你皂的教寸槽料枯不易再消化她吸收音，這歪對(duì)仔思豬帶拴來哪酸些危防害？17、乳衰豬毛記色不尺好對(duì)君你銷欠售市店場(chǎng)有畫多大碗的影企響？索質(zhì)量搭不穩(wěn)鉗定，印會(huì)給佳你的束乳豬斬帶來奇什么化影響遞？19、小振豬過估早斷休奶，脹這對(duì)視小豬辭的生巨長(zhǎng)有暗多大證的影曠響？暗示物問題20、斷想奶后黎不吃氧食的俗現(xiàn)象秋多，披這對(duì)再你仔遠(yuǎn)豬的消均勻色度有恭多大嘴的影注響？21、您叮覺得起仔豬瞎整齊綢度不麻一對(duì)懲銷售應(yīng)造成狐多大袋的影膀響？22、小副豬發(fā)聲病率綠會(huì)給奔您造欄成多鳳大的宴影響馳？23、小化豬的網(wǎng)死亡另率偏辱高會(huì)量給您巴帶來彼多大獄的損蝴失？24、你原有沒朱有想辭過豬碰舍環(huán)旋境這抓么差轉(zhuǎn)，這遠(yuǎn)對(duì)仔致豬有趁多大壤危害津？25、豬口舍內(nèi)勇氨氣強(qiáng)味這周么大戒，這馬小豬漫生長(zhǎng)童有多棟大影怨響？26、舍挖內(nèi)濕腔度這墊么大終，對(duì)恩小豬屢會(huì)產(chǎn)全生哪瞎些方修面的棒影響鄉(xiāng)豐？27、您普這飼蹦料新次鮮度撓無法秧保證朽，這沈會(huì)造畢成多禍大的武危害訴？28、仔蹄豬保蠟溫不豈到位塞，這豪對(duì)小倆豬的抹生長(zhǎng)磁會(huì)造辭成什錫么樣贏的影獨(dú)響？29、你窮豬場(chǎng)械驅(qū)蟲丑不到床位會(huì)恰給您非豬場(chǎng)恭帶來吐什么按樣的吸損失?30、你幕的母輕豬產(chǎn)若前沒搜進(jìn)行暖保健浙會(huì)給車您分鞋泌后摘的仔呀豬帶政來什軌么損侵失？N疾(需求-效問飽題)1、乳造豬抵析抗力短增強(qiáng)場(chǎng)，會(huì)輩給你枕乳豬骨的斷歲奶重易提高垂多少積？2、乳壇豬日影增重奶提高25克，儀一年巧下來躁可以服增加疾多少凡效益笛？3、乳溫豬斷氏奶重劇提高1斤，穩(wěn)一年宜下來杯可以臉給您漸帶來引多大碗的效均益？判斷派需求擱程度蟻及強(qiáng)火度1、通多過前治面我宜們對(duì)么乳仔陣豬飼拼養(yǎng)管錄理的膨討論寇，您耽有什停么想惕法？2、就采剛才傅我們?cè)鄹纳屏T乳仔矛豬生波長(zhǎng)性吵能的廁問題笛上，復(fù)您有殖何打快算？3、您拋對(duì)教桂糟料考有什懼么具券體的部標(biāo)準(zhǔn)澆嗎？4、您緒對(duì)技許術(shù)服受務(wù)有叮什么隨需求軋？介紹漫解決薄方案紛及產(chǎn)兼品利益宵：1、我紹們的私產(chǎn)品爺含有鎮(zhèn)易消饅化吸鹿收的膨能量曠來源焰（如俊乳糖抱、均薪質(zhì)化怪脂肪扔粉等錯(cuò)），擋充分椒滿足概乳豬應(yīng)對(duì)能順量的授第一幅營(yíng)養(yǎng)基需要孩，解飲決你訓(xùn)剛才宜所說葉的毛支色不凳好、畝體質(zhì)悲弱的辯問題府。2、我緩們的巴產(chǎn)品富含有尚易消吩化吸但收的乞優(yōu)質(zhì)云蛋白梁源（英如魚復(fù)粉、憶乳蛋峰白、監(jiān)、大伙豆蛋擴(kuò)白、另小肽俗等）承，可購(gòu)以解社決你窄所說映的生侮長(zhǎng)速熔度緩講慢，假抵抗叫力差滋、死字亡率冊(cè)高的猾問題蘭。介紹灘解決褲方案紡及產(chǎn)服品3、我作們的管產(chǎn)品括經(jīng)過雕特殊彈處理摸，降師低抗顧原，只可以賠解決漁前面口你提胞到的奮仔豬刪拉稀瞞、飼沿料轉(zhuǎn)倘化率折低的糖問題刃。4、我趁們的向產(chǎn)品趁能夠糊增強(qiáng)全乳仔做豬免扭疫功苗能，鵝提高釘?shù)挚股w力。短可以隆解決催斷奶久應(yīng)激所的問端題。5、我著們公劇司擁課有一極套完鼻善的添使用清方案跟挑戰(zhàn)1、2、4（7）快險(xiǎn)速生按長(zhǎng)椒模式濕。下一濁步的帝行動(dòng)洋方案行動(dòng)宋步驟毅：1、你塊要不紗要去擺我們計(jì)客戶黃的豬懼場(chǎng)參氣觀下傷交流斬，聽轉(zhuǎn)聽看亞他們承使用顏我們題產(chǎn)品宗的效兼果。2、我抗們可永以現(xiàn)疲在