聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略

聯(lián)想集團(tuán)的國(guó)際化Lenovo當(dāng)前面臨的問(wèn)題2廣告運(yùn)作4企業(yè)背景31國(guó)際化戰(zhàn)略的模式分析33國(guó)際化的聯(lián)想聯(lián)想的企業(yè)背景聯(lián)想集團(tuán)由一群中科院的知識(shí)分子創(chuàng)建于1984年10月，啟動(dòng)資金僅20萬(wàn)?，F(xiàn)如今，新聯(lián)想是一家國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)。它的業(yè)務(wù)遍布世界各地。擁有近兩萬(wàn)名員工，年銷售額達(dá)千億元人民幣。它的主營(yíng)業(yè)務(wù)是PC生產(chǎn)銷售，服務(wù)器的生產(chǎn)與銷售，PC外設(shè)以及手持業(yè)務(wù)。其中PC業(yè)務(wù)占了整個(gè)公司的絕對(duì)大部分份額。聯(lián)想一直雄踞國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)份額第一的寶座，成為國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的第一品牌。1999年，聯(lián)想取得亞太地區(qū)(不含日本地區(qū))PC市場(chǎng)份額第一，并一直保持至今。1984年，柳傳志帶領(lǐng)10名計(jì)算機(jī)科技人員認(rèn)識(shí)到PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕睢汛е?0萬(wàn)元的啟動(dòng)資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅(jiān)定決心，這11名科研人員在北京一處租來(lái)的傳達(dá)室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”（LEGEND）。在公司發(fā)展過(guò)程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個(gè)人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó)IT業(yè)的頂峰，2004年時(shí)聯(lián)想已然連續(xù)八年占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置。聯(lián)想的發(fā)展歷程１９８４－１９９３１９９４－２００3２００４－至今創(chuàng)業(yè)和生存階段急速發(fā)展階段國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展階段Lenovo當(dāng)前遇到的問(wèn)題

第一、聯(lián)想制定了新的三年發(fā)展目標(biāo)“高科技的聯(lián)想，服務(wù)的聯(lián)想，國(guó)際化的聯(lián)想”。但聯(lián)想沿用18年的英文標(biāo)識(shí)“LEGEND”已在多個(gè)國(guó)家被搶先注冊(cè)。作為走出國(guó)門、拓展海外市場(chǎng)的第一步，品牌障礙急待排除。第二、經(jīng)過(guò)18年的快速積累，聯(lián)想已經(jīng)成為一家在IT領(lǐng)域多元化發(fā)展的大型企業(yè)，“聯(lián)想”品牌在中國(guó)消費(fèi)者中的知名率已達(dá)90%，但在面對(duì)“你認(rèn)為聯(lián)想的品牌代表什么”這樣的問(wèn)題時(shí)，不同消費(fèi)者給出的答案卻不盡相同。同時(shí)，聯(lián)想一直以來(lái)都缺乏一個(gè)清晰的品牌主線和架構(gòu)來(lái)指導(dǎo)企業(yè)整體的市場(chǎng)推廣行為，導(dǎo)致了市場(chǎng)推廣資源的浪費(fèi)。因此，確定統(tǒng)一的品牌指導(dǎo)戰(zhàn)略，明晰聯(lián)想品牌的內(nèi)涵已成為聯(lián)想所面臨的重大課題

第三、聯(lián)想決定在業(yè)界樹立聯(lián)想鮮明的品牌形象從LEGEND到LENOVO發(fā)布新標(biāo)識(shí)和提煉品牌內(nèi)涵。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)概況行業(yè)新加入者的威脅行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)替代品供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力：顧客的討價(jià)還價(jià)能力

顧客的購(gòu)買行為和特性分析聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略五力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商潛在入侵者替代品生產(chǎn)商買方新進(jìn)入者的威脅供方討價(jià)還價(jià)能力買方討價(jià)還價(jià)能力替代產(chǎn)品或替代服務(wù)的威脅消費(fèi)者購(gòu)買特征分析一、顧客的討價(jià)還價(jià)能力

對(duì)于低價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，就如中國(guó)國(guó)產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于高價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力弱，多為價(jià)格的接受者，但會(huì)在性能滿意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。二、顧客的購(gòu)買行為和特性分析

主流PC市場(chǎng)顧客多為商務(wù)人士，IBM的成功是因?yàn)槟陀玫纳虅?wù)機(jī)。三星PC時(shí)尚，索尼娛樂(lè)，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。不同的顧客選擇不同的PC。而在中國(guó)，商務(wù)機(jī)多為聯(lián)想。因?yàn)橹袊?guó)龐大的市場(chǎng)，使聯(lián)想成為強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的廠商。聯(lián)想冶的國(guó)駕際化學(xué)策略Lenovo投資策略--海外并購(gòu)品牌策略--從中國(guó)品牌到國(guó)際品牌的整合營(yíng)銷滅策略萌--國(guó)際贏營(yíng)銷國(guó)際震化戰(zhàn)篩略的屬定義企業(yè)諒的國(guó)鴉際化該戰(zhàn)略暈是公雨司在疤國(guó)際毅化經(jīng)右營(yíng)過(guò)雀程中菊的發(fā)蚊展規(guī)纏劃，遣是跨勿國(guó)公董司為號(hào)了把柴公司膨的成綠長(zhǎng)納集入有福序軌償?shù)溃L(zhǎng)不斷撞增強(qiáng)肆企業(yè)襪的競(jìng)厘爭(zhēng)實(shí)勵(lì)力和羞環(huán)境死適應(yīng)模性而忠制定爹的一郊系列妥決策怎的總碌稱。國(guó)際拔化戰(zhàn)恐略的驅(qū)模式海外哄投資燃工廠—海爾篩模式(生產(chǎn)裂本地盜化)自主刻知識(shí)豈產(chǎn)權(quán)祥的自肆有品洗牌出翠口—華為寨模式通過(guò)分并購(gòu)漿獲得霉市場(chǎng)驚與技熄術(shù)—聯(lián)想尾模式聯(lián)想應(yīng)國(guó)際啞化戰(zhàn)枕略企業(yè)悄國(guó)際幕化業(yè)盾戰(zhàn)略SW花OT陳分析企業(yè)誕國(guó)際孫化戰(zhàn)壟略五力治模型杯分析戰(zhàn)略展分析聯(lián)想喂國(guó)際身化戰(zhàn)枕略S喂WO哨T分凍析外部因素優(yōu)勢(shì)（S）①市場(chǎng)需求變化不著能力強(qiáng)②生產(chǎn)成本與運(yùn)營(yíng)成本的控制能力卓越③成熟的渠道建設(shè)與控制能力④國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)（W）①聯(lián)想品牌的影響力只局限于區(qū)域市場(chǎng)②技術(shù)上并不處于領(lǐng)導(dǎo)地位③具有國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力的人才缺乏內(nèi)部因素機(jī)會(huì)（O）①在Pc的普及上，世界范圍的新興市場(chǎng)正處于快速成長(zhǎng)時(shí)期②通過(guò)奧運(yùn)宣傳，可以最大幅度的讓世界人民認(rèn)識(shí)一個(gè)全新的品牌：Lenovo，提高企業(yè)的形象識(shí)別威脅（T）①在規(guī)模供應(yīng)鏈的控制上，聯(lián)想給予了像戴爾這樣的超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊自己的機(jī)會(huì)②國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如惠普、戴爾正在努力的擴(kuò)張其全球勢(shì)力范圍③市場(chǎng)上，臺(tái)式Pc大有被筆記本電腦取代的趨勢(shì)，而聯(lián)想在筆記本電腦上沒(méi)有像臺(tái)式電腦那樣的技術(shù)聯(lián)想蜜國(guó)際剪化戰(zhàn)原略S籌WO商T分聽析由鞏巡壽固型教向成痰長(zhǎng)型成長(zhǎng)淘型戰(zhàn)暮略收縮頸型戰(zhàn)斥略多樣錯(cuò)化戰(zhàn)鍛略內(nèi)部似劣勢(shì)甘（W像）內(nèi)部砍優(yōu)勢(shì)欠（S端）機(jī)會(huì)噸（O抽）威脅語(yǔ)（T主）聯(lián)想攜：成嬌長(zhǎng)型病戰(zhàn)略賽SO歌：國(guó)艙際知拆名度閃+利夾好時(shí)反機(jī)進(jìn)軍柜國(guó)際堂化步銀驟投資策佩略-劈燕--憤海外辣并購(gòu)品牌共策略營(yíng)銷交策略—國(guó)際拿營(yíng)銷投資截策略碎--涂-海礙外并聯(lián)購(gòu)20貴04年12月8日，迫聯(lián)想猶竟以17．5億美秤元拿告下了IB還M的全矩部PC業(yè)務(wù)——包括桶臺(tái)式凱、筆叨記本聚電腦茂及其呈研發(fā)除、采堅(jiān)購(gòu)業(yè)叢務(wù)并剃負(fù)擔(dān)頃其債稠務(wù)。辜從數(shù)相字上造來(lái)看匙。這臭無(wú)疑棋是一喂次完城美的纏交易盜，聯(lián)匹想的釀出價(jià)賊并不鋸高，替得到掘的卻納是一兇個(gè)全禿球PC產(chǎn)品悶的出原貨量襪達(dá)到煤了11模90萬(wàn)臺(tái)鮮、銷憶售額康一舉靜升至12霜0億美匪元，虛在出撫貨量悉上僅蜓次于盲戴爾委和惠忠普的齒全球頁(yè)第三碧大PC廠商翁。戰(zhàn)略傍設(shè)想一是蹲以此護(hù)打開氏國(guó)際勢(shì)市場(chǎng)勸;二是死通過(guò)末與I熊BM墊的融渴合來(lái)挪降低熊成本規(guī);三是臥擴(kuò)大袋規(guī)模壁，提嶼高與倒上游責(zé)廠商拴議價(jià)位的能攤力。四是聯(lián)想添主打至中國(guó)便市場(chǎng)象，IBM樣主打六國(guó)外句市場(chǎng)望;IBM第主打因行業(yè)偉和高玻端市幻玉場(chǎng)，理聯(lián)想雹主打載消費(fèi)仁類產(chǎn)奮品，遷同時(shí)節(jié)合資狂后的石新聯(lián)赤想將正規(guī)模雹更大雨，并齒且能萬(wàn)夠享惠受到鐘規(guī)模愿采購(gòu)袖帶來(lái)連的價(jià)姻格優(yōu)栽勢(shì)和夕制造馬成本遙更低符的優(yōu)面勢(shì)。品牌腐策略20呢03遠(yuǎn)年淹4宮月2椒8井日聯(lián)迎想集宅團(tuán)改飄換了哈它沿妙用1個(gè)5楊年的循標(biāo)識(shí)滑由L繭eg漿en兆d斧換成煙Le墻no毯vo優(yōu)并將棉其進(jìn)全行了疏全球梨注冊(cè)趁Le躺來(lái)傍自于屠原先混的L貢eg羨en廚d,"no且vo"在拉綱丁文蔽中則復(fù)是創(chuàng)新之所幅以要松進(jìn)行鵲切換，最直生接的角原因商就是泥聯(lián)想曲國(guó)際叨化的啦需要唯而國(guó)呼際化滴的必拖備條灶件，是擁坦有一獎(jiǎng)個(gè)可呼以在犯全球筍暢通袋無(wú)阻胸受人帆喜歡算的品肅牌標(biāo)子識(shí)，聯(lián)想頁(yè)隨后爪以帶長(zhǎng)有L榴en素ov漿o翻標(biāo)識(shí)殘的自奔主研嫌發(fā)手棄機(jī)打乓頭陣息在正蜓式改飄名后痛于國(guó)借內(nèi)市爛場(chǎng)推廣。品牌范策略企業(yè)籮名牌給戰(zhàn)略賓是以峽創(chuàng)名疏牌、獎(jiǎng)保名盟牌為份核心昆，帶孟動(dòng)整變個(gè)企疼業(yè)向供持續(xù)序、穩(wěn)登定、偉健康叼方向竄發(fā)展棄的戰(zhàn)棵略.聯(lián)想早在中樹國(guó)的涼品牌紡知名禿度已訊經(jīng)達(dá)膀到了通一個(gè)負(fù)高峰療，讓倘企業(yè)希的品為牌達(dá)青到一綢個(gè)國(guó)突際品牲牌是壓聯(lián)想瓜的又兵一戰(zhàn)燈略——品牌扇戰(zhàn)略驕。聯(lián)構(gòu)想的棕品牌求戰(zhàn)略判定位滿是為框客戶萌提供掃超值莊的產(chǎn)域品，唐然后捎配以影卓越穗的服鬧務(wù)。聯(lián)想LE笨NO將VO在國(guó)旦外知協(xié)名度顛比較碑低，任但I(xiàn)怖BM閑在國(guó)其外是濕非常階知名紋的產(chǎn)宅品。形在國(guó)伶外，LE果NO煙VO的品摔牌戰(zhàn)循略是門提升并知名狹度，禿借助IB達(dá)M品牌無(wú)開創(chuàng)攝國(guó)際特市場(chǎng)飲，然止后聯(lián)默想試魚圖淡租化IB帶M商標(biāo)趣。營(yíng)銷筑策略—國(guó)際裁營(yíng)銷聯(lián)想襪為了涼實(shí)現(xiàn)惜從中相國(guó)品熱牌向趁國(guó)際輔品牌蒜的跨謀越，炕首先通選擇柄成為餓奧運(yùn)播會(huì)的絕贊助鬼商。司因?yàn)榧S成為眼奧委癢會(huì)的惱合作配伙伴雜，特車別是槳頂級(jí)丘贊助孫商，配可以暴在全母球關(guān)啟注的爭(zhēng)奧運(yùn)洞會(huì)上蠶通過(guò)忘各種困方式濾、在亭多種務(wù)場(chǎng)合廁，更伸加便繩利地恩實(shí)現(xiàn)秘品牌冬推廣丹。國(guó)瘋際奧義委會(huì)凡頂級(jí)她贊助該商的精全球獄合作誦伙伴蘿共11家，溉聯(lián)想熔成為設(shè)躋身厘其中惱的第錄一家慈中國(guó)擴(kuò)企業(yè)原。廣告柏運(yùn)作廣告乒目標(biāo)一、喂實(shí)現(xiàn)姻聯(lián)想烘確立糠了的丙下一晌個(gè)三抱年發(fā)不展計(jì)杏劃，輪專著難PC牙業(yè)務(wù)趙、走駐國(guó)際拒化道移路的歡企業(yè)籍戰(zhàn)略局，使換產(chǎn)品肚走向攤國(guó)際橫。二、凳確定恩統(tǒng)一酷的品廣牌指權(quán)導(dǎo)戰(zhàn)潔略，圖明晰塘聯(lián)想猶品牌際的內(nèi)難涵。三、項(xiàng)新的心品牌合標(biāo)識(shí)嫩，作把為新兇的品崇牌戰(zhàn)腔略的候起點(diǎn)厲，并努重新敢對(duì)聯(lián)兩想品喉牌的斗整體船架構(gòu)寫進(jìn)行黎梳理應(yīng)。展拐示聯(lián)廳想的治品牌著內(nèi)涵炎，訴對(duì)求聯(lián)字想“談創(chuàng)新羊科技陶，暢永想未慘來(lái)”第的理議念在擇全球殲范圍長(zhǎng)內(nèi)樹柴立l晃en華ov睜o品堪牌的坑知名剃度和古美譽(yù)蜓度。創(chuàng)意喚策略在業(yè)墳界樹減立聯(lián)肢想鮮潔明的具品牌良形象識(shí)從L毫EG陵EN足D到抹LE商N(yùn)O槐VO弊發(fā)布昏新標(biāo)倚識(shí)和望提煉雨品牌瓶?jī)?nèi)涵或。用神傘州五汽號(hào)火程箭成蟻功發(fā)雹射的庸契機(jī)薯，同后步在憐全國(guó)訴展開泛以“攻只要般你想滲”為捏主題術(shù)的品買牌廣遣告系耕列推備廣活疊動(dòng)，耽訴求籍“人稀類用亦想法比改變?nèi)澜绻?jié)”的前創(chuàng)新耀理念痛。從7蠶月3愈1日蠢開始曾，借殊聯(lián)想飄20娃03起年科蜻技巡軟展之熱機(jī)，磚在巡嬌展所聲到之忌處深本入傳云播和少集中劫展示炮聯(lián)想圖的品析牌內(nèi)歲涵，癢訴求漲聯(lián)想?！皠?chuàng)扶新科膨技，剪暢想變未來(lái)霉”的底理念魂。10月殊18已日，稀啟動(dòng)紋品牌架溝通伯日活探動(dòng)，般安排賺聯(lián)想默高層韻與京故城各拉大媒昆體進(jìn)解行面延對(duì)面暈的互粥動(dòng)式冬溝通軋，進(jìn)糞一步暑傳達(dá)劉“l(fā)泉en叮ov青o聯(lián)敲想”執(zhí)內(nèi)涵終，并河宣傳島聯(lián)想叼新的棚品牌囑戰(zhàn)略拘。其他并活動(dòng)筆記遙本奧荒運(yùn)品泛質(zhì)發(fā)減布20致05脾年5惱月2垂5日輔，聯(lián)莫想筆勿記本權(quán)一口蜓氣推夾出四凈款全革新高舉品質(zhì)沈筆記溝本這暫是聯(lián)胞想贊飲助奧凳運(yùn)會(huì)遇后第至一次乓推出海新產(chǎn)認(rèn)品。奧運(yùn)咳采購(gòu)葛季聯(lián)想繞從奧染運(yùn)借則力，想除了容要影尋響普干通公寫眾，億更要醫(yī)對(duì)產(chǎn)冶品的兼消費(fèi)低者和刮潛在脾消費(fèi)拜者構(gòu)膚成影險(xiǎn)響，徑這樣溝的傳去播才劣是更謎有針具對(duì)性姥的。孩為了越使奧并運(yùn)的紙影響批力直沒(méi)接作庭用于眾市場(chǎng)扭終端觸，我艷們結(jié)快合馬純上到奧來(lái)的核暑促滾，策戚劃了丘“聯(lián)秧想奧使運(yùn)采配購(gòu)季晉”，伶一方暫面向雹消費(fèi)轉(zhuǎn)者和約目標(biāo)薯消費(fèi)喊者直小接訴視求聯(lián)董想的晶國(guó)際縱化品奶質(zhì)，降另一牌方面暑通過(guò)量在賣撤場(chǎng)打綿出“螞奧運(yùn)長(zhǎng)選擇畏聯(lián)想低“聯(lián)她想簽舊約奧湊委會(huì)敞”和貧“聯(lián)稈想收憶購(gòu)I早BM激全球德PC慰業(yè)務(wù)胞”之備間的撓聯(lián)系賴，借央助前誤兩者佳的影扮響力趴，并棉通過(guò)香具有籍重大略新聞份價(jià)值叨的事灘件—窮—“朗聯(lián)想鐵收購(gòu)出IB突M全棵球P洪C業(yè)誼務(wù)”龜引爆眨媒體劉和公怪眾注脊意力敗。20紙04游年6質(zhì)月，林楊元悲慶作佛為中眠國(guó)高棗科技祝企業(yè)槽界的質(zhì)優(yōu)秀灰代表挎入選寸雅典村奧運(yùn)化會(huì)火業(yè)炬接愚力手脊，這肌是一談個(gè)良牧好的帆傳播紐奉契機(jī)將。為蔥了使差聯(lián)想魂贊助輝奧運(yùn)柜會(huì)的江社會(huì)叢效益藥有所音加強(qiáng)惱，樹唐立奮親發(fā)、底向上師的企盾業(yè)公京民形筑象，鼻我們勁圍繞艇楊元碼慶擔(dān)習(xí)任雅席典奧援運(yùn)會(huì)赤火炬堆手這慎一公社益事磁件進(jìn)旺行了翠有效掘的傳巧播。集通過(guò)廣這次蓋“總深裁活說(shuō)動(dòng)”拒，將款聯(lián)想灶產(chǎn)品描具有榨國(guó)際耐化品夏質(zhì)，姿聯(lián)想捧贊助毫奧運(yùn)奪會(huì)的欺意義攜再次項(xiàng)進(jìn)行窩了深矩入的負(fù)傳播續(xù)，使舅贊助葉奧運(yùn)恥的企澇業(yè)行冶為提喊升到活了“兆聯(lián)想頓贊助橡奧運(yùn)棟是國(guó)挨人驕過(guò)傲”繩的高粉度。營(yíng)銷兵效果量評(píng)析此次揮傳播夠，不割但極擇大地蓬強(qiáng)化筍了聯(lián)坊想在即IT彩業(yè)界畢的領(lǐng)畝先地斜位，話深化濕了其自技術(shù)糞立身蠢的企爸業(yè)形押象，星而且懂有力算提升依了聯(lián)型想品據(jù)牌的趣公眾史認(rèn)知抽度，泰在普菊通大堅(jiān)眾中僅造成傻了很賣大凡鑄響。鄉(xiāng)豐與此雀同時(shí)施，聯(lián)獎(jiǎng)想和吊新浪叨合作徹，在洪網(wǎng)站漲上進(jìn)門科幻丹小說(shuō)廈評(píng)選依，將史只要緩你想麥的精貨神更橫深入丹的傳僅遞給姿公眾果。經(jīng)沫過(guò)與疲各大摘媒體活的聯(lián)溪系，麻聯(lián)想日取得漠了非束常好渴的成業(yè)績(jī)，車在各嚇個(gè)媒過(guò)體和蝦網(wǎng)絡(luò)感上引旨起了魚強(qiáng)烈眼反響劑，受袋到了孟廣泛疾的好伐評(píng)。啦聯(lián)想辰之所梨以取鋼得了榆這樣他的成愧績(jī)，尾是因沙為它襪以最層誠(chéng)摯錘的態(tài)暈度，租最迅關(guān)馳的洪速度保把自屠己的葛信息壩反映崇給了轟媒體熔，聯(lián)偏想充象分利勉用了董媒體家這一構(gòu)主要地