拓普科技員工培訓(xùn)教程

博克科技培訓(xùn)教程企業(yè)文化行業(yè)知識(shí)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)銷售技能客戶服務(wù)主講人：PETERHE拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。博克內(nèi)涵：

博采眾長(zhǎng)克敵制勝2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)2博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。價(jià)值、創(chuàng)新、責(zé)任是我們不竭的動(dòng)力；遠(yuǎn)見、智慧、誠(chéng)信是我們成功的源泉；專業(yè)、專注、進(jìn)取是我們進(jìn)步的根本。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)3博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)4博克信條責(zé)任，我們視為一種寶貴的財(cái)富拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。為客戶創(chuàng)造價(jià)值是我們義不容辭的責(zé)任讓每個(gè)員工持續(xù)成長(zhǎng)是公司的重要責(zé)任給公司股東帶來利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的責(zé)任本企業(yè)還應(yīng)該勇于承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)5博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。正直、誠(chéng)信、進(jìn)取是本企業(yè)的基本品格也是本企業(yè)選拔優(yōu)秀員工的基本標(biāo)準(zhǔn)失足可以再站起來失信也許永遠(yuǎn)不能挽回2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)6博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第6頁(yè)。只有創(chuàng)新才有美好的明天創(chuàng)新是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式需要?jiǎng)?chuàng)新銷售需要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)需要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)需要?jiǎng)?chuàng)新2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)7博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第7頁(yè)。有一種成功叫做堅(jiān)持定好的方向不要輕易改變堅(jiān)持，將精力放在一件有意義的事情上就是專注專注才能專業(yè)專業(yè)才能成功2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)8博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第8頁(yè)。在多數(shù)行業(yè)中，每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)一個(gè)小時(shí)持續(xù)三年可以成為所在企業(yè)的專家持續(xù)五年可以成為行業(yè)的專家持續(xù)八年可以成為世界級(jí)的專家這就是滴水穿石的精神2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)9博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第9頁(yè)。與任何客戶或任何人的合作永遠(yuǎn)堅(jiān)信一點(diǎn)那就是我能夠?yàn)閷?duì)方帶來什么價(jià)值而不是對(duì)方能夠給我?guī)硎裁蠢娣駝t合作就不能長(zhǎng)久只有長(zhǎng)久的合作才能夠帶來長(zhǎng)久的發(fā)展2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)10博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第10頁(yè)。發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)比尋找別人的缺點(diǎn)更有價(jià)值只有發(fā)現(xiàn)了別人的優(yōu)點(diǎn)才會(huì)更好的合作現(xiàn)代社會(huì)，只有合作才能成功在一個(gè)組織中，團(tuán)隊(duì)精神比成員的單獨(dú)能力重要100倍不止2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)11博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第11頁(yè)。處理企業(yè)問題的四項(xiàng)基本原則：沒有找到問題的源頭不放棄；沒有找到責(zé)任人不放棄；沒有找到解決方案不放棄；沒有找到預(yù)防機(jī)制不放棄。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)12博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第12頁(yè)。處理客戶矛盾時(shí)的基本原則是：態(tài)度方面低頭彎腰，原則方面挺直腰桿。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)13博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第13頁(yè)。積極的心態(tài)像太陽(yáng)照到哪里哪里亮消極的心態(tài)像月亮陰晴圓缺不一樣任何設(shè)限都是從自己的內(nèi)心開始的有了積極的心態(tài)才有積極的行動(dòng)行動(dòng)才能帶來結(jié)果2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)14博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第14頁(yè)。這個(gè)世上有四類人：只想不做的人只做不想的人不想也不做的人既想又做的人人的區(qū)別就是這些比其它任何因素都更能說明問題2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)15博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第15頁(yè)。努力很重要選擇更重要選擇不對(duì)努力白費(fèi)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)16博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第16頁(yè)。勤奮工作很重要效率比勤奮更重要效果比效率更重要因?yàn)閷?duì)目標(biāo)沒有價(jià)值的一切努力都沒有意義2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)17博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第17頁(yè)。一個(gè)人如果只知道埋頭苦干如果老是強(qiáng)調(diào)自己的職權(quán)那不論其職位有多高也只能算是別人的”下屬”反過來說一個(gè)重視貢獻(xiàn)的人一個(gè)愿意對(duì)成果負(fù)責(zé)的人即使他位卑職小也應(yīng)該算是“高層管理人員”2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)18博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第18頁(yè)。一個(gè)員工在公司的地位不取決于他的職位只取決于他對(duì)公司的貢獻(xiàn)以及他對(duì)工作所承擔(dān)的責(zé)任一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人始終是企業(yè)最需要的員工2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)19博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第19頁(yè)。多數(shù)人在得到答案時(shí)就放棄了思考只有少數(shù)成功的人不會(huì)直到找到最佳答案為止2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)20博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第20頁(yè)。愿意為更多人提供服務(wù)就可以創(chuàng)造更多的財(cái)富2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)21博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第21頁(yè)。不為失敗找借口只為成功找方法2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)22博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第22頁(yè)。為他人找借口為自己找方法2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)23博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第23頁(yè)。成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做簡(jiǎn)單的事情做一百遍不出錯(cuò)就是不簡(jiǎn)單平凡的崗位做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)就是不平凡2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)24博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第24頁(yè)。失敗是成功之母不一定正確發(fā)現(xiàn)失敗的原因才是成功之母有時(shí)候成功也是失敗之母所以在成功后更要警惕盲目的自信始終需要保持理性的思維和平和的心態(tài)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)25博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第25頁(yè)。聰明的人看別人做什么，有智慧的人看別人怎么做2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)26博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第26頁(yè)。我們不能改變風(fēng)的方向但我們卻可以調(diào)整帆的方向我們無法左右他人但我們卻可以調(diào)整自己的心情我們不要試圖改變社會(huì)重要的是我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)27博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第27頁(yè)。我們要積極的行動(dòng)而不要消極的等待我們需要積極的建議而不要消極的抱怨我們需要積極的參與而不需要消極的評(píng)論2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)28博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第28頁(yè)。做事原則：重要的事情優(yōu)先做緊急的事情限期做計(jì)劃的事情按時(shí)作復(fù)雜的事情分步做瑣碎的事情插空做今天的事情今天做不必要的事情不去做。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)29博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第29頁(yè)。多一些目標(biāo)少一些目的生命里就會(huì)多一份希望的快樂少一份失望的痛苦多一份奮斗的充實(shí)少一份是非的無聊2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)30博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第30頁(yè)。當(dāng)一個(gè)人的目標(biāo)足夠大理想足夠宏偉的時(shí)候他就會(huì)真正不為小事斤斤計(jì)較當(dāng)我們把希望寄托在一個(gè)偉大的目標(biāo)上時(shí)忍耐的痛苦便可以給我們帶來智慧和力量2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)31博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第31頁(yè)。成熟是一種不再需要對(duì)別人察言觀色的從容一種終于停止向周圍申訴求告的大氣一種洗刷了偏激的淡漠一種無須聲張的厚實(shí)一種無私奉獻(xiàn)的精神一種寧?kù)o致遠(yuǎn)的心境2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)32博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第32頁(yè)。我們每個(gè)人都守著一扇自內(nèi)開啟的“改變之門”除了自己沒有人能為你開門只要你愿意敞開心靈拋卻舊有觀念把良好準(zhǔn)則化為習(xí)慣成功圓滿就在掌握之中2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)33博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第33頁(yè)。要改變現(xiàn)狀就得改善自己要改善自己先得改變我們看待外界的觀點(diǎn)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)34博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第34頁(yè)。思想決定行動(dòng)行動(dòng)決定習(xí)慣習(xí)慣決定品德品德決定命運(yùn)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)35博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第35頁(yè)?？陀^條件受制于人并不足懼重要的是我們擁有選擇的自由可以對(duì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境積極回應(yīng)為生命負(fù)責(zé)為自己創(chuàng)造有利的機(jī)會(huì)做一個(gè)“真正”操之在我的人。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)36博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第36頁(yè)。志向是羅盤興趣就像風(fēng)帆兩者兼?zhèn)渚涂梢宰屇泷傁蚶硐氲母蹫?023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)37博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第37頁(yè)。勇于嘗試的人始終不會(huì)輸即使暫時(shí)沒成功也可從中積累經(jīng)驗(yàn)連嘗試的勇氣都沒有開始便是失敗者2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)38博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第38頁(yè)?？蛻舻呐u(píng)比賺錢更重要從客戶的批評(píng)中我們可以更好地汲取失敗的教訓(xùn)將它轉(zhuǎn)化為成功的動(dòng)力2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)39博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第39頁(yè)。感謝對(duì)手感謝他們給了一個(gè)明確的目標(biāo)讓我們?nèi)コ揭哺兄x對(duì)手給我們指出缺點(diǎn)讓我們?nèi)ネ晟聘兄x對(duì)手在攻擊我們的同時(shí)給了我們更多的力量和堅(jiān)強(qiáng)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)40博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第40頁(yè)。聽到對(duì)手貶低我們的時(shí)候我們應(yīng)當(dāng)高興這說明我們已經(jīng)具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力讓對(duì)手感到懼怕而且在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)手在一開始便在人格方面輸給了我們。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)41博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第41頁(yè)。企業(yè)是為部分消費(fèi)者服務(wù)的我們需要選擇客戶如果有的人購(gòu)買了我們的產(chǎn)品不能用好我們就不要銷售給他們因?yàn)橐苍S這樣暫時(shí)賺了錢但我們因此失去的口碑損失更大2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)42博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第42頁(yè)。最好的廣告就是產(chǎn)品本身最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)我們把產(chǎn)品品質(zhì)視為企業(yè)的生命2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)43博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第43頁(yè)。有勇氣改變那些可以改變的事情有胸懷接受哪些不能改變的事情有智慧分辨兩者的差別2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)44博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第44頁(yè)。幾個(gè)重要的公式：成功=心態(tài)X能力營(yíng)銷業(yè)績(jī)=專業(yè)知識(shí)X行動(dòng)量個(gè)人業(yè)績(jī)=態(tài)度X能力

X行動(dòng)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)45博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第45頁(yè)。大海的位置最低但卻可以海納百川在商業(yè)的世界里通過以下途徑可以找到海洋：行業(yè)合作、新市場(chǎng)、新發(fā)明、新服務(wù)等2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)46博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第46頁(yè)。等待是一種藝術(shù)時(shí)機(jī)不成熟時(shí)與其費(fèi)力蠢動(dòng)不如以逸待勞2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)47博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第47頁(yè)。價(jià)格從來不是最重要的價(jià)值才是關(guān)鍵聰明的顧客優(yōu)先考慮的是產(chǎn)品的價(jià)值其次才是價(jià)格2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)48博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第48頁(yè)?？鞓凡皇且?yàn)閾碛械亩喽且驗(yàn)橛?jì)較的少2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)49博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第49頁(yè)。有目標(biāo)者會(huì)有千計(jì)萬(wàn)計(jì)無目標(biāo)者只感千難萬(wàn)難有了目標(biāo)就會(huì)有動(dòng)力我們經(jīng)常痛苦的原因是因?yàn)槲覀儾荒艽_定前進(jìn)的方向有了明確的方向前進(jìn)的途中會(huì)充滿陽(yáng)光與歡樂2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)50博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第50頁(yè)。做對(duì)的事情比把事情做對(duì)更重要前行的途中充滿了誘惑只有往目標(biāo)方向的努力才有意義否則一切努力都是徒勞2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)51博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第51頁(yè)。首先需要完成你該做的事才能有機(jī)會(huì)去做你想做的事如果你該做的事與你想做的事相同那你是命運(yùn)的寵兒2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)52博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第52頁(yè)。只有時(shí)刻瞄準(zhǔn)目標(biāo)專注于你真正想做的事心無旁騖才會(huì)達(dá)成目標(biāo)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)53博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第53頁(yè)。目標(biāo)應(yīng)用準(zhǔn)則:瞄準(zhǔn)靶心再開槍鎖定客戶再行動(dòng)不要用高射炮打蚊子不要大海里撈針目標(biāo)要單一、精準(zhǔn)、聚焦2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)54博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第54頁(yè)。用望遠(yuǎn)鏡看別人用放大鏡看自己準(zhǔn)確找到我們的目標(biāo)客戶群發(fā)現(xiàn)客戶的需求同時(shí)經(jīng)常反思自己的不足不斷改進(jìn)和提升2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)55博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第55頁(yè)。成功的標(biāo)準(zhǔn)不是做了多少事而是獲得了什么成果在公司里只有功勞有價(jià)值苦勞沒有意義注重結(jié)果會(huì)使公司實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)56博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第56頁(yè)。人因?yàn)閴?mèng)想而偉大把夢(mèng)想變成具體的目標(biāo)并通過行動(dòng)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想你就可以創(chuàng)造奇跡沒有目標(biāo)和行動(dòng)談不上夢(mèng)想只能叫做空想2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)57博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第57頁(yè)。只是知道沒有意義做到才有價(jià)值知道與做到之間需要靠行動(dòng)去連接2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)58博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第58頁(yè)。公司確保業(yè)績(jī)優(yōu)秀的方法有兩個(gè)最重要目標(biāo)管理和績(jī)效考核目標(biāo)不但要明確還要精準(zhǔn)只有把目標(biāo)變成可行的計(jì)劃才有意義而績(jī)效考核的重要方法就是檢查別人不會(huì)主動(dòng)做你希望做的事只會(huì)做你檢查的事2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)59博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第59頁(yè)。千金重?fù)?dān)眾人挑個(gè)個(gè)頭上有指標(biāo)企業(yè)績(jī)效目標(biāo)一定要量化每個(gè)人都應(yīng)該對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)起責(zé)任2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)60博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第60頁(yè)。目標(biāo)設(shè)定的原則：1、明確具體2、量化衡量3、具有挑戰(zhàn)4、完成時(shí)限2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)61博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第61頁(yè)。幸福的人有兩個(gè)共同點(diǎn)明確地知道自己的生活目標(biāo)感受到自己正在穩(wěn)步地向目標(biāo)前進(jìn)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)62博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第62頁(yè)。人類所有的行為只有兩個(gè)原因:快樂的吸引和痛苦的驅(qū)使銷售和管理都要遵循給別人帶來快樂避免痛苦這個(gè)原則必要的時(shí)候需要強(qiáng)化他人目前的痛苦只有他對(duì)目前的痛苦有所覺悟他才有足夠的勇氣做出改變2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)63博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第63頁(yè)。當(dāng)失敗不夠多痛苦不夠深時(shí)人們往往意識(shí)不到行動(dòng)的必要性所以必要時(shí)需要放大痛苦2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)64博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第64頁(yè)。我們不是評(píng)論家也不要做觀眾我們需要做積極的行動(dòng)者行動(dòng),行動(dòng),立即行動(dòng)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)65博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第65頁(yè)。喜歡經(jīng)常繞過障礙的人也會(huì)經(jīng)常錯(cuò)過機(jī)會(huì)為了抓住機(jī)會(huì)我們不怕麻煩不怕困難克服一切障礙以行動(dòng)取代逃避2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)66博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第66頁(yè)。只是想到了卻沒有行動(dòng)得到的只能是后悔在行動(dòng)中不斷完善、改進(jìn)、超越就有可能創(chuàng)造奇跡2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)67博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第67頁(yè)。世上沒有做不成的事只有做不成事的人2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)68博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第68頁(yè)。人之初性本懶要想變制度管一個(gè)好的制度使壞人變好一個(gè)壞的制度使好人變壞2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)69博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第69頁(yè)。讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路行萬(wàn)里路不如閱人無數(shù)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)70博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第70頁(yè)。發(fā)現(xiàn)需求比滿足需求更重要2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)71博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第71頁(yè)。最好的雕像,挨刀最多最優(yōu)秀的銷售人員曾經(jīng)得到的拒絕更多2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)72博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第72頁(yè)。最簡(jiǎn)單的辦法通常是最好的把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化是一種智慧2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)73博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第73頁(yè)。成功者的秘訣很簡(jiǎn)單就是做別人不愿意做的理想和現(xiàn)實(shí)之間的距離是行動(dòng)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)74博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第74頁(yè)。成功的三大關(guān)鍵:1、設(shè)定明確而精準(zhǔn)的目標(biāo)2、向他人學(xué)習(xí)成功的方法，自己總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)和方法3、行動(dòng)，立即行動(dòng)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)75博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第75頁(yè)。博克行動(dòng)宣言：我要做一個(gè)積極的行動(dòng)者丟掉懶惰拋棄借口在行動(dòng)中學(xué)習(xí)和進(jìn)步在行動(dòng)中嘗試和完善在行動(dòng)中奮斗并超越在行動(dòng)中增添勇氣創(chuàng)造奇跡我要馬上行動(dòng)，立即行動(dòng)行動(dòng)，行動(dòng)，行動(dòng)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)76博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第76頁(yè)。我們最不歡迎的三類人是：1、經(jīng)常唱反調(diào)而又沒有更好主意的人2、一切以自我為中心不管他人感受的人3、一團(tuán)和氣的“老好人”，沒有原則，甚至拿集體利益做好人的人2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)77博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第77頁(yè)。俗話說種瓜得瓜，種豆得豆你的時(shí)間用在哪里你的結(jié)果就在哪里2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)78博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第78頁(yè)。從不浪費(fèi)時(shí)間的人沒有工夫抱怨2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)79博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第79頁(yè)。時(shí)間是這樣被浪費(fèi)的：1、沒有目標(biāo)2、缺乏計(jì)劃3、懶惰拖延4、有頭無尾5、沒有重點(diǎn)6、缺乏條理7、事必躬親8、一心多用9、不會(huì)拒絕10、拘泥細(xì)節(jié)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)80博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第80頁(yè)。要事第一抓重點(diǎn)堅(jiān)持不懈成習(xí)慣輕重緩急排順序日積月累創(chuàng)奇跡2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)81博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第81頁(yè)。成功的人生需要選擇做有累積性的事情累計(jì)的越多通向成功的階梯也就越近2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)82博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第82頁(yè)。生命的長(zhǎng)短用時(shí)間計(jì)算生命的價(jià)值用貢獻(xiàn)計(jì)算工作考核的依據(jù)不是時(shí)間的長(zhǎng)短而是工作的績(jī)效和成果2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)83博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第83頁(yè)。時(shí)間管理就是用最快的時(shí)間達(dá)成最有價(jià)值的目標(biāo)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)84博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第84頁(yè)。二八定律20%的事情決定80%的成果20%的客戶帶來80%的利潤(rùn)20%的員工創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)20%的富人掌握著80%的財(cái)富20%的重要事項(xiàng)要用80%的時(shí)間去保障完成2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)85博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第85頁(yè)。每一天都是一年中最好的日子只有把每天都當(dāng)成生命的最后一天人才真正學(xué)有所獲

------愛默生2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)86博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第86頁(yè)。失去的不會(huì)再回來絕不要浪費(fèi)時(shí)間在悔恨上珍惜現(xiàn)在更有意義2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)87博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第87頁(yè)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該重點(diǎn)做以下事情:1、戰(zhàn)略規(guī)劃2、制度、流程和文化建設(shè)3、尋找合適的人才4、對(duì)人才進(jìn)行培訓(xùn)和授權(quán)5、監(jiān)督與考核2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)88博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第88頁(yè)。對(duì)于企業(yè)家來說重要的是看到趨勢(shì)比趨勢(shì)更重要的是趨勢(shì)的變化2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)89博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第89頁(yè)。我們不是因?yàn)榕艿穆s不上火車是因?yàn)槌霭l(fā)晚了才趕不上的2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)90博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第90頁(yè)。有人用時(shí)間換金錢有人用金錢換時(shí)間這取決于每個(gè)人在單位時(shí)間內(nèi)所做事情的價(jià)值2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)91博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第91頁(yè)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是速度的競(jìng)爭(zhēng)搶占先機(jī)才能在競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌走在時(shí)間前面的人永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)的勝利者2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)92博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第92頁(yè)。節(jié)省時(shí)間就是延長(zhǎng)生命浪費(fèi)時(shí)間等于慢性自殺勤奮者就是時(shí)間的主人懶惰者就是時(shí)間的奴隸2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)93博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第93頁(yè)。善于時(shí)間管理的人都是善于設(shè)定完成目標(biāo)的期限有期限才有緊迫感才能珍惜時(shí)間才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)94博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第94頁(yè)。文憑不等于水平學(xué)歷不等于能力能力比學(xué)歷更重要責(zé)任比能力更重要2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)95博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第95頁(yè)。要想成功就要經(jīng)常與成功者在一起包括讀成功者所讀的書以及成功者的演講、傳記等2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)96博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第96頁(yè)?！白觥笔歉玫膶W(xué)習(xí)方式“聽”能吸收20%“說”能吸收50%“做”能吸收70%2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)97博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第97頁(yè)。學(xué)習(xí)力就是競(jìng)爭(zhēng)力有了學(xué)習(xí)力才有創(chuàng)新力有了創(chuàng)新力才有競(jìng)爭(zhēng)力2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)98博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第98頁(yè)。每天進(jìn)步1%一年進(jìn)步365%累計(jì)的力量是巨大的2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)99博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第99頁(yè)。學(xué)習(xí)決定思路思路決定出路行動(dòng)決定習(xí)慣習(xí)慣決定命運(yùn)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)100博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第100頁(yè)。學(xué)習(xí)比努力重要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)比學(xué)習(xí)本身更重要知識(shí)很重要想象力比知識(shí)更重要2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)101博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第101頁(yè)。成長(zhǎng)的速度與學(xué)習(xí)的質(zhì)量成正比而與學(xué)習(xí)的數(shù)量無關(guān)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)102博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第102頁(yè)。注意力在哪里行動(dòng)就在哪里收獲就在哪里2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)103博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第103頁(yè)。改變命運(yùn)的途徑1、遇到什么樣的人2、讀過什么樣的書3、心態(tài)如何調(diào)整2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)104博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第104頁(yè)。學(xué)習(xí)等于是復(fù)制成功者的方法要想更快成功就要向更好的方法學(xué)習(xí)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)105博克信條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第105頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)106博克員工標(biāo)準(zhǔn)品德優(yōu)良，誠(chéng)實(shí)守信；開拓創(chuàng)新，積極進(jìn)??；公私分明，大公無私；認(rèn)真負(fù)責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)；目標(biāo)明確，條理清晰；堅(jiān)持不懈，全力以赴；勤于學(xué)習(xí)，善于思考；專注專業(yè)，持續(xù)進(jìn)步；團(tuán)隊(duì)合作，樂于助人；尊長(zhǎng)協(xié)幼，共同進(jìn)步拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第106頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)107服裝產(chǎn)業(yè)鏈拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第107頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)108服裝企業(yè)分類按大小分類大型企業(yè)中型企業(yè)小型企業(yè)微型企業(yè)按產(chǎn)品分類女時(shí)裝男裝休閑裝運(yùn)動(dòng)服童裝職業(yè)裝內(nèi)衣禮服。。。按業(yè)務(wù)分類品牌型企業(yè)加工型企業(yè)開發(fā)型企業(yè)銷售型企業(yè)貿(mào)易型企業(yè)

拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第108頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)109中國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)狀及最新發(fā)展趨勢(shì)1、服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻低。2、中國(guó)是全球服裝企業(yè)數(shù)量最多的國(guó)家。3、國(guó)內(nèi)目前服裝企業(yè)的科技含量低，CAD的普及率有待進(jìn)一步提高。4、服裝流行的周期縮短，款式個(gè)性化及多樣化。5、服裝生產(chǎn)多品種少批量，紙樣設(shè)計(jì)成為生產(chǎn)的瓶頸。6、經(jīng)濟(jì)危機(jī)無情地淘汰了一些不規(guī)范和抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下的小企業(yè)，使國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)趨于公平。7、目前，企業(yè)用于衡量可持續(xù)發(fā)展能力的指標(biāo)已經(jīng)從生產(chǎn)規(guī)模轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)研發(fā)投入比重、自動(dòng)化信息化程度、品牌覆蓋率、單位面積銷售收入等。8、人民幣升值刺激了我國(guó)服裝行業(yè)外貿(mào)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變?！皵?shù)量”和“價(jià)格”競(jìng)爭(zhēng)模式逐漸遠(yuǎn)去,為數(shù)眾多的企業(yè)正在面臨由OEM向ODM轉(zhuǎn)變，且加速了品牌走出去的步伐。拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第109頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)110中國(guó)服裝市場(chǎng)的分布

時(shí)裝之都----深圳女裝之都----杭州南派女裝----虎門男裝之都-----寧波內(nèi)衣之都----谷饒、鹽步雙響炮--------溫州牛仔名鎮(zhèn)----新塘、均安海派服裝-----上海漢派服裝----武漢襯衫之鄉(xiāng)----義烏大陳皮革之都----海寧、辛集品牌之鄉(xiāng)-----泉州羽絨休閑----常熟童裝-------湖州織里拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第110頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)111什么是服裝CAD？

服裝CAD系統(tǒng)（GarmentComputerAidedDesignSystem）就是計(jì)算機(jī)輔助服裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)，是電腦信息技術(shù)與傳統(tǒng)服裝藝術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第111頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)112服裝CAD由軟件和硬件組成軟件部分包括

FDS款式設(shè)計(jì)

PDS結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

Grading放碼

Marking排料硬件部分包括

電腦、掃描儀、數(shù)字化儀、打印機(jī)、繪圖儀、切割機(jī)等服裝CAD構(gòu)成拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第112頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)113服裝CAD構(gòu)成拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第113頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)114常見服裝CAD品牌國(guó)外產(chǎn)品Gerber美國(guó)格柏服裝cadLectra法國(guó)力克服裝cadAssyst德國(guó)艾斯特奔馬服裝cadPad加拿大派特服裝cadAGMS日本旭化成服裝CAD日本東麗服裝CAD軟件PGM匹基姆服裝cadYinCAD和鷹服裝cadDocad度卡服裝cad國(guó)內(nèi)產(chǎn)品BOKE博克智能服裝CADRichpeace富怡服裝cadNac2000日升天辰服裝caddeco德卡服裝cad ET布易u(yù)lsg布易服裝cadArisa航天服裝cad GENIS2000金合極思服裝cadsilkroad絲綢之路服裝cadBili比力服裝cadEcho愛科服裝cad軟件時(shí)高服裝cad系統(tǒng)Modasoft智尊寶坊服裝cad佑手服裝CADTupo突破服裝cad 盛裝服裝CAD

拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第114頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)115常見硬件產(chǎn)品—格柏產(chǎn)品拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第115頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)116常見硬件產(chǎn)品—力克產(chǎn)品拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第116頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)117常見硬件產(chǎn)品—博克產(chǎn)品拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第117頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)118常見硬件產(chǎn)品—博克產(chǎn)品拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第118頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)119常見硬件產(chǎn)品—博克產(chǎn)品拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第119頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)120常見硬件產(chǎn)品—博克產(chǎn)品博克平板切割機(jī)拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第120頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)121關(guān)于服裝CAM——起源與發(fā)展三十年前，美國(guó)第一家公司首先發(fā)明了自動(dòng)裁剪機(jī)，然后請(qǐng)美國(guó)第一家著名制刀具的公司---格柏替他們研制刀具，格柏公司認(rèn)識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品將有很大的市場(chǎng)，收購(gòu)了這家公司，并成立了格柏科技。數(shù)年后，格柏的員工辭職，部分跑到法國(guó)，成立了力克公司，生產(chǎn)自動(dòng)裁剪機(jī)，當(dāng)力克公司成立后由于侵犯了格柏的專利被起訴，將于破產(chǎn)，由于法國(guó)政府出于對(duì)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和本國(guó)企業(yè)的保護(hù)，對(duì)力克予以資金支持，使力克重獲生機(jī)。奔馬本為德國(guó)百福---奔馬公司仿制格柏生產(chǎn)的自動(dòng)裁剪機(jī)，由于經(jīng)營(yíng)不善于是多年前被銷售CAD的愛斯特將其裁剪機(jī)部門收購(gòu)而有了愛斯特--奔馬，這是世界上唯一軟件收購(gòu)硬件的公司，百福目前是生產(chǎn)縫紉機(jī)的。拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第121頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)122關(guān)于服裝CAM——自動(dòng)拉布機(jī)拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第122頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)123關(guān)于服裝CAM——自動(dòng)裁床拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第123頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)124關(guān)于服裝CAM——自動(dòng)裁床拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第124頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)125關(guān)于服裝CAM——自動(dòng)裁床自動(dòng)裁剪產(chǎn)量計(jì)算：以西褲為例

1)１條西褲裁剪周長(zhǎng)：面料裁剪周長(zhǎng)約32ｍ，輔料裁剪周長(zhǎng)約10m，一共約42m2)

設(shè)備平均運(yùn)轉(zhuǎn)速度：約11ｍ／分；

3)

鋪面料層數(shù)：約為90層１條西褲的裁剪時(shí)間：約3.82分鐘計(jì)算方法：42ｍ（１條西褲裁剪周長(zhǎng)）÷11ｍ／分＝3.82分鐘/條

4)

90條西褲的裁剪時(shí)間：3.82分鐘/90層

5)

1小時(shí)裁剪量：60分鐘/3.82分鐘X90層=1414條

6)

理論8小時(shí)裁剪量：1414條X8小時(shí)=11312條

7)

實(shí)際裁床的利用率：80%8)

輔助時(shí)間計(jì)算后的利用率：80%

實(shí)際8小時(shí)裁剪量：11312件X80%X80%=7240條拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第125頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)126關(guān)于服裝CAM——激光裁床拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第126頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)127關(guān)于服裝CAM——激光裁床功能多：可以裁剪布料皮革，也可以打印，代替裁床、繪圖儀、切割機(jī)等。精度高：采用非接觸裁剪，精確到0.1毫米，手工刀具裁剪根本無法相比。速度快：裁剪速度是人工裁剪速度（包含拉布時(shí)間）的20倍以上。成本低：價(jià)格只有數(shù)萬(wàn)元，一般企業(yè)都可以承受。耗材省：既不用刀，也不用筆和墨，僅僅用電，更加節(jié)省。節(jié)約布料：采取連續(xù)分段輸出，無須預(yù)留斷切位，每年節(jié)省布料數(shù)十萬(wàn)。節(jié)省空間：設(shè)備體積小，節(jié)省房租成本。靈活方便：整卷布料直接裁切，無須鋪布。適合多品種少批量的發(fā)展趨勢(shì)。性能穩(wěn)定：由于采取非接觸裁剪，故障率低，使用壽命更長(zhǎng)。適應(yīng)性強(qiáng)：適用于制衣、箱包、鞋業(yè)等各類裁剪行業(yè)。切割質(zhì)量好：裁切整齊美觀，化纖面料可以免除打邊，節(jié)省更多工時(shí)。拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第127頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)128服裝CAD分類基于定數(shù)的CAD系統(tǒng)自由、開發(fā)難度底、與手工操作比較相似，但不能自動(dòng)放碼，改款不方便。基于參數(shù)的CAD系統(tǒng)自由度有所限制、開發(fā)難度高、但可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)放碼，連動(dòng)修改、參數(shù)記憶等。在智能化發(fā)展方向具備更大的優(yōu)勢(shì)。兩種方式相結(jié)合的CAD系統(tǒng)兼具兩類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，博克服裝CAD是將兩種方式結(jié)合的最好的CAD。拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第128頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)129服裝CAD的發(fā)展趨勢(shì)智能化：知識(shí)工程、專家系統(tǒng)。簡(jiǎn)單化：降低學(xué)習(xí)難度，減少操作步驟。集成化：減少流通環(huán)節(jié)，整和信息資源，發(fā)展計(jì)算機(jī)集成服裝制造CIMS。立體化：三維動(dòng)態(tài)模型。網(wǎng)絡(luò)化：網(wǎng)上推廣、網(wǎng)上學(xué)習(xí)與安裝、網(wǎng)上使用、網(wǎng)上維護(hù)等。服裝NAD是發(fā)展趨勢(shì)。標(biāo)準(zhǔn)化：建立符合國(guó)際產(chǎn)品數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)STEP的數(shù)據(jù)模型、數(shù)據(jù)信息的表示和傳輸標(biāo)準(zhǔn)。拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第129頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)1301、尺寸更精確，提高設(shè)計(jì)質(zhì)量；2、大大提高制板速度和生產(chǎn)效率；3、節(jié)約用料與工時(shí)，降低生產(chǎn)成本；4、縮短設(shè)計(jì)和加工周期，提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力；5、降低技術(shù)難度與勞動(dòng)強(qiáng)度，減少對(duì)高技術(shù)工人的依賴；6、方便管理與存檔；7、預(yù)計(jì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，有效計(jì)劃與采購(gòu)；8、實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程打版和資料傳遞，與國(guó)際接軌；9、提升企業(yè)形象與員工滿意度；

服裝企業(yè)使用服裝CAD的意義拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第130頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)131服裝CAD對(duì)樣板設(shè)計(jì)師的作用1、積累勞動(dòng)成果與設(shè)計(jì)素材2、有效利用現(xiàn)有素材，提高設(shè)計(jì)效率3、減少重復(fù)勞動(dòng)，更多時(shí)間用于創(chuàng)新性思維4、提高技術(shù)與就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第131頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)132服裝企業(yè)如何選擇服裝CAD1、功能是否能夠滿足需要2、是否具備智能化的功能？3、

系統(tǒng)操作是否簡(jiǎn)便？4、

提升效率是否明顯？5、

使用成本是否經(jīng)濟(jì)？6、

售后服務(wù)是否及時(shí)？7、

產(chǎn)品基礎(chǔ)及升級(jí)能力如何？8、是否具備長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿ν仄湛萍紗T工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第132頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)133目前服裝CAD在使用中經(jīng)常遇到的問題1、決策人員對(duì)其作用、使用方法等存在不正確的認(rèn)識(shí)

；2、產(chǎn)品老化，操作復(fù)雜，自動(dòng)化智能化程度不高；3、工廠紙樣師傅的電腦操作較陌生，效率不高；4、僅僅用于放碼和排料，服裝CAD的作用沒有充分的發(fā)揮；5、生產(chǎn)過于繁忙，沒有時(shí)間學(xué)習(xí)；6、盲從心理或人情因素，選擇了并不適合的產(chǎn)品；7、只看價(jià)格，忽略了服務(wù)；拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第133頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)134服裝企業(yè)引進(jìn)服裝CAD需要作好以下準(zhǔn)備：1、

選擇是成功的第一步2、

正確認(rèn)識(shí)是發(fā)揮效率的前提3、

安排合適的人員接受學(xué)習(xí)4、

給予師傅足夠的時(shí)間用于學(xué)習(xí)和訓(xùn)練5、對(duì)生產(chǎn)流程與人員安排做必要的調(diào)整拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第134頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)1351、無需選擇任何工具，獨(dú)創(chuàng)的智能模式可以使用鼠標(biāo)完成絕大部分操作；2、先進(jìn)的智能自動(dòng)放碼使放碼時(shí)間縮短為零，效率提升無與倫比；3、強(qiáng)大的修改功能勝過任何同類產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)修改數(shù)字化記憶方便實(shí)用；4、自動(dòng)設(shè)計(jì)功能快速生成常見紙樣，極大縮短了設(shè)計(jì)時(shí)間和設(shè)計(jì)難度；5、更加先進(jìn)的文件加密方式可以確保您的勞動(dòng)成果不被盜?。?、先進(jìn)的自動(dòng)保存功能，確保您的勞動(dòng)成果萬(wàn)無一失；7、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)免除您的后顧之憂；8、領(lǐng)先的開發(fā)實(shí)力確保產(chǎn)品升級(jí)持續(xù)快速；9、博克網(wǎng)站提供強(qiáng)大的在線支持，方便學(xué)習(xí)、下載軟件和紙樣、人才介紹等。10、最好的性價(jià)比讓您獲得最好的回報(bào)。博克服裝CAD產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第135頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)136博克服裝CAD與常見CAD比較博克服裝CAD其它服裝CAD智能化智能筆可以完成大部分功能，不需要太多快捷鍵。步驟少。只有部分點(diǎn)線功能，不能放碼及裁片處理，需要很多快捷鍵。步驟多。自動(dòng)化具備自動(dòng)放碼功能，定數(shù)也可以自動(dòng)放碼，自動(dòng)放碼數(shù)據(jù)可以轉(zhuǎn)換為點(diǎn)放碼數(shù)據(jù)。有些有自動(dòng)放碼功能，必須使用公式，自動(dòng)放碼數(shù)據(jù)與點(diǎn)放碼數(shù)據(jù)不能轉(zhuǎn)換。修改功能聯(lián)動(dòng)修改可以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)部位自動(dòng)修改，數(shù)字化記憶功能方便修改任何數(shù)據(jù)。一般沒有聯(lián)動(dòng)修改與數(shù)字化記憶。集成化紙樣、放碼、排料集成在一起，保存一個(gè)文件，方便修改一般分成兩個(gè)或三個(gè)模塊，保存幾個(gè)不同文件，不方便修改。其它功能具備安全恢復(fù)功能、文件加密功能、網(wǎng)絡(luò)升級(jí)等一般沒有這些功能。拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第136頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)137價(jià)格比較格柏(Gerber)軟件價(jià)格a,AM-AE-SW(最高版本v8)：(a)AM-AE-PDS-SW(系統(tǒng)管理、打板、推檔、修改)US$3,000(b)AM-AE-GMS-SW(系統(tǒng)管理、排版)US$3,000(c)AM-AE-SW(系統(tǒng)管理、打板、推檔、修改、排版)US$6,000b,AM-PE-SW(最高版本v8):(a)AM-PE-PDS-SW(系統(tǒng)管理、打板、推檔、修改)US$6,500(b)AM-PE-GMS-SW(系統(tǒng)管理、排版)US$6,500(c)AM-PE-SW(系統(tǒng)管理、打板、推檔、修改、排版)US$12,000拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第137頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)138價(jià)格比較力克(Lectra)軟件價(jià)格：a,打板軟件(Modaris)：(a)MD-BASICMOD-V5

US$2,000(b)MD-MODESUP-V5

US$5,500(c)MD-EXPERT-V5US$12,000

(d)MD-MODPLUS-V5US$18,500

b,排版軟件(Diamino):(a)DN-BASICMARK-V5 US$2,000(b)DN-MARKPACK-V5US$4,500(c)DN-EXPERT-V5 US$12,000拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第138頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)139價(jià)格比較assyst系統(tǒng)配置：數(shù)字化儀長(zhǎng)地＋cad.assyst打版/放碼軟件＋lay.assyst排料軟件＋自動(dòng)打板＋各類其它軟件(工藝單，裁剪管理)＋StreamHP180雙噴頭高速繪圖機(jī)=RMB280,000Gerber系統(tǒng)配置：數(shù)字化儀長(zhǎng)地＋AM-PE-PDS-SW(打版/放碼軟件)+AM-PE-GMS-SW(排料軟件)+

各類其它軟件(工藝單，裁剪管理)+InfintyII(雙噴頭高速繪圖機(jī))=RMB260,000Lectra系統(tǒng)配置：數(shù)字化儀長(zhǎng)地＋MD-MODESUP-V5

(打版/放碼軟件)＋DN-MARKPACK-V5(排料軟件)

＋DN-MARKPACK-V5(排料軟件)＋各類其它軟件(工藝單，裁剪管理)+ALYS60(雙噴頭高速繪圖機(jī))=RMB320,000Boke系統(tǒng)配置：數(shù)字化儀長(zhǎng)地＋BOKE

(打版/放碼/排料軟件含自動(dòng)算料及工藝單)＋YIN(自動(dòng)排料軟件含裁剪計(jì)劃)+BOKE(雙噴頭高速繪圖機(jī))=RMB98,000拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第139頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)140推廣服裝CAD常見問題解答電腦能夠代替手工制版嗎？

只要是平面的作圖方法，電腦是可以代替手工的。立體裁剪目前還無法用電腦完成。

為什么有些已經(jīng)購(gòu)買了服裝CAD的企業(yè)還要用手工做頭樣呢？這有幾個(gè)原因，一是有的服裝CAD出頭樣的功能較差，或者是過于復(fù)雜，或者是功能不齊；二是人員培訓(xùn)工作沒有做好；三是用戶自己不敢使用電腦。

一個(gè)優(yōu)秀的服裝CAD在制版效率方面遠(yuǎn)比手工快，特別是在省褶變化比較多的女裝制版方面。另外，使用電腦無須象手工那樣每個(gè)版都要從頭做起，我們可以利用電腦強(qiáng)大的復(fù)制、修改功能來直接對(duì)紙樣進(jìn)行修改，這樣可以異常方便地由一個(gè)現(xiàn)成的紙樣改為一個(gè)新的紙樣。

服裝CAD的高效性更多地體現(xiàn)在放碼方面，根據(jù)調(diào)查，用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就可以完成，而且精確度還要優(yōu)于手工。拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第140頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)141不懂紙樣的人也能使用CAD作業(yè)嗎？

不可以。電腦和軟件都僅僅是工具，能否利用得好，關(guān)鍵還是看操作的人員是否具備相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。有些企業(yè)的管理人員認(rèn)為購(gòu)買了CAD就可以辭退工資高有經(jīng)驗(yàn)的師傅，只花較少的工資來請(qǐng)個(gè)新手就可以了，其實(shí)這正是很多企業(yè)無法發(fā)揮CAD優(yōu)勢(shì)的根本原因。推廣服裝CAD常見問題解答拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第141頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)142推廣服裝CAD常見問題解答電腦排料可以節(jié)省用料嗎？

有些企業(yè)的人員認(rèn)為電腦沒有手工排料省料，其實(shí)這種認(rèn)識(shí)是不對(duì)的。在早期的服裝CAD中，有些版本不具備傾斜、旋轉(zhuǎn)、重疊等功能，而現(xiàn)在的大部分CAD都能夠象手工一樣靈活，并且用電腦可以更方便衣片之間的相互調(diào)整，甚至有的CAD還可以學(xué)習(xí)和繼承老師傅的排料經(jīng)驗(yàn)，讓新手也能成為排料高手。

電腦排料還可以根據(jù)不同的面料自動(dòng)加放縮水（設(shè)置參數(shù)），另外排好的麥架存在電腦里面可以隨時(shí)調(diào)出，方便重新修改和打印，從而最大限度地節(jié)省人力和時(shí)間。拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第142頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)143推廣服裝CAD常見問題解答服裝CAD的使用成本高嗎？

不高?？赡苓€有的企業(yè)一直認(rèn)為服裝CAD的售價(jià)很高，使用成本很高，所以他們一直不敢使用。其實(shí)目前服裝CAD的價(jià)格已經(jīng)很平了，每家企業(yè)都買的起用的起。使用繪圖儀打印排料圖與手工畫派料圖材料成本差不多，而效率卻可以提高好幾倍。一般數(shù)萬(wàn)元的投資在幾個(gè)月內(nèi)就可以節(jié)省回來。拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第143頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)144推廣服裝CAD常見問題解答服裝CAD的優(yōu)點(diǎn)還有哪些？

其一，一般工廠都有紙樣間用來保存紙樣，多年來積存下來的紙樣非常多，不但占用房間，而且查詢非常麻煩。服裝CAD讓所有的紙樣都成為數(shù)字，不管有多少紙樣都可以保存在計(jì)算機(jī)里，每時(shí)每刻輕松查詢。

其二，通過互聯(lián)網(wǎng)，遠(yuǎn)程紙樣傳送幾分鐘就可以完成，您再也無需焦急地等待快遞公司的郵件了。

其三，服裝CAD已經(jīng)成為制衣廠的必備設(shè)備工具之一，沒有服裝CAD會(huì)影響工廠的形象。拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第144頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)145使用博克服裝CAD的好處(一):

加快產(chǎn)品上市周期，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品提早上市一周，可提高企業(yè)利潤(rùn)20％。

服裝面料的變化導(dǎo)致樣板技術(shù)人員頻繁地改變樣板，計(jì)算縮水率，計(jì)算樣板松量，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，企業(yè)使用博克服裝CAD，在此一項(xiàng)工作上，降低技術(shù)人員勞動(dòng)量30％。服裝企業(yè)的技術(shù)資料如何保密也是企業(yè)一項(xiàng)頭疼的問題，而使用CAD后，這項(xiàng)問題便可輕易地解決了。

拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第145頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)146使用博克服裝CAD的好處(二):

從板型確立到數(shù)個(gè)規(guī)格推檔出來，即全套地板型制作出來，企業(yè)通常需要的時(shí)間是2－3天

使用博克服裝CAD后，只需3－4個(gè)小時(shí)即可，效率上提高了600％，換個(gè)角度，與以前相比，同樣的工作量，企業(yè)只花了1/6的人工費(fèi)。拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第146頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)147使用博克服裝CAD的好處(三):

服裝的變化在于款式的變化和面料的變化，一個(gè)銷售額在5000萬(wàn)左右的服裝企業(yè)，通常要聘用4－6個(gè)樣板設(shè)計(jì)師來完成日常的工作量，以平均3萬(wàn)年薪/人計(jì)算，企業(yè)在使用樣板師上的花費(fèi)是12－18萬(wàn)/年，使用博克服裝CAD后，由于樣板制作速度提升，推版迅速，板型組合方便，企業(yè)在樣板設(shè)計(jì)方面的人員可控制在2－3名，僅此一項(xiàng)，為企業(yè)節(jié)省費(fèi)用6－9萬(wàn)。拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第147頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)148使用博克服裝CAD的好處(四):

服裝企業(yè)的資金大部分積壓在面料，輔料及庫(kù)存產(chǎn)品中

因?yàn)闆]有準(zhǔn)確的用料計(jì)算，導(dǎo)致企業(yè)過多地采購(gòu)面料，造成面料積壓

因?yàn)闆]有準(zhǔn)確地用料計(jì)算，導(dǎo)致企業(yè)面料供應(yīng)不及時(shí)，延誤銷售時(shí)機(jī)

因?yàn)闆]有精確地排料方案，導(dǎo)致企業(yè)無形中形成了資源浪費(fèi)

拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第148頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)149使用博克服裝CAD的好處(五):

使用博克服裝CAD后，用料可以精確計(jì)算出,且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，博克服裝CAD排料系統(tǒng)普遍提高用料率3％－5％

以5000萬(wàn)銷售額的企業(yè)為例，平均100元/件：

銷售量：5000/100＝50萬(wàn)件

以平均1米/件，年用面料50萬(wàn)米

以平均10元/米，年用面料金額500萬(wàn)

保守估計(jì)，節(jié)約用料2％，

年節(jié)約金額10萬(wàn)

拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第149頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)150使用博克服裝CAD的好處(六):

以3年一個(gè)時(shí)間段，企業(yè)在三年中的有形資金節(jié)約為至少55萬(wàn)元

而企業(yè)的無形資金節(jié)約，如競(jìng)爭(zhēng)力的提高，管理的便捷等更是無法估量。

使用博克服裝CAD的耗材與手工出紙樣的耗材基本上是差不多的。

因此企業(yè)使用博克服裝CAD完全是一種長(zhǎng)期的行之有效的解決企業(yè)生產(chǎn)力的方法。

及早使用,及早給企業(yè)帶來效益。拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第150頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)151銷售技能成功銷售人員必備：1、建立自信2、持之以恒3、充滿熱情，感染客戶4、言而有信，讓人信賴5、善于聆聽與發(fā)問6、靈活應(yīng)變，找到關(guān)鍵7、隨和的性格，廣結(jié)人緣8、良好形象與個(gè)性魅力拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第151頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)1529、產(chǎn)品與行業(yè)專家10、溫和地消除對(duì)抗情緒11、善用時(shí)間和機(jī)會(huì)12、抓住重點(diǎn)，區(qū)別對(duì)待13、以退為進(jìn)，步步為營(yíng)14、避免陳詞，勇創(chuàng)新意15、適時(shí)提出要求拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第152頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)153關(guān)于銷售人員的ASK三角形技能Skill知識(shí)Knologe觀念A(yù)hitlile拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第153頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)154態(tài)度決定一切銷售業(yè)績(jī)既取決于拜訪客戶的效果，也取決于你與客戶在一起的時(shí)間尋求發(fā)展的態(tài)度主動(dòng)學(xué)習(xí)多方面的知識(shí)集中全力制定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)銷售拜訪時(shí)的態(tài)度自信建立一種信任關(guān)系幫助客戶雙贏的態(tài)度雙贏即為各自得到所需，是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第154頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)155作為一名銷售人員應(yīng)該掌握哪些專業(yè)知識(shí)？公司狀況及產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者的狀況及其產(chǎn)品知識(shí)客戶的全面信息行業(yè)狀況環(huán)境狀況良好的技能令你更具效率觀察力吸引力溝通力說服力想象力應(yīng)變力滿意力拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第155頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)156銷售人員的自身發(fā)展許多工商巨子和80％的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來自銷售隊(duì)伍，因?yàn)閮煞N角色有共同的物質(zhì)永不言敗，自我激勵(lì)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，重視客戶四種銷售人員第一代：信息收集員第二代：產(chǎn)品講解員第三代：?jiǎn)栴}解決者第四代：顧問和伙伴銷售導(dǎo)向式客戶導(dǎo)向式拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第156頁(yè)。業(yè)績(jī)從哪里來？利潤(rùn)=銷售金額X利潤(rùn)率X購(gòu)買人數(shù)X購(gòu)買次數(shù)2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)157拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第157頁(yè)。產(chǎn)品價(jià)值塑造是關(guān)鍵銷售中對(duì)產(chǎn)品的介紹，重點(diǎn)是將產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的需求結(jié)合起來。除產(chǎn)品演示外，需要以PPT文檔圖片展示博克用戶。產(chǎn)品方案書增加典型客戶圖片以及備選產(chǎn)品介紹等。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)158拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第158頁(yè)。價(jià)格很高嗎？客戶嫌價(jià)格高是正常的。其實(shí)客戶購(gòu)買博克的產(chǎn)品沒有任何開支，客戶僅僅是將節(jié)省的成本付一部分給我們而已。老板最關(guān)心的事情就是到底能給他們帶來什么，而不僅僅是價(jià)格。重點(diǎn)是向老板介紹成本控制和品質(zhì)的提升。對(duì)價(jià)格敏感的客戶可以推薦其它版本。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)159拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第159頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)160關(guān)于銷售的幾個(gè)重要觀念銷售就是找到客戶的真正需求，并幫助客戶以最合理的方法得到銷售人員需要強(qiáng)化客戶需求，并幫助客戶做出選擇聆聽與發(fā)問是獲取客戶需要的最佳方式銷售商品之前首先要推銷自我以交朋友的心態(tài)來銷售會(huì)事半功倍拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第160頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)161認(rèn)識(shí)客戶企業(yè)客戶分類：

大內(nèi)銷時(shí)裝

中男裝

小

外銷

童裝

……

目標(biāo)客戶漏斗系統(tǒng)：服裝企業(yè)沒有CAD的服裝企業(yè)有潛在需求的服裝企業(yè)有明確需求的服裝企業(yè)拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第161頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)162常見人類的心理學(xué)特征1、人不是理性的動(dòng)物，而是情感的動(dòng)物。人充滿偏見，但驕傲和虛榮心可以激勵(lì)他2、人類所有的行為只有兩種目的——追求快樂和逃避痛苦3、每個(gè)人都是心理學(xué)上的“冰山”，有些人隱藏得更多4、每個(gè)人多少都有心理上的創(chuàng)傷5、每個(gè)人都需要更多的贊美和肯定6、每個(gè)人都需要寬容和理解拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第162頁(yè)。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)163客戶個(gè)性：

1、老鷹、鴿子、孔雀、貓頭鷹

2、

3、四種類型的老板：領(lǐng)導(dǎo)型，管理型，業(yè)務(wù)型，技術(shù)型人際導(dǎo)向工作導(dǎo)向外向內(nèi)向好好先生交際型分析型指揮型拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第163頁(yè)。不同類型購(gòu)買行為分析理智型購(gòu)買行為冷靜而主觀，慎重挑選，反復(fù)權(quán)衡比較。需要系統(tǒng)分析，而不是廣告包裝等。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)164拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第164頁(yè)。不同類型購(gòu)買行為分析沖動(dòng)型購(gòu)買行為容易受別人誘導(dǎo)和影響而迅速作出購(gòu)買行為。性格外向，隨意性強(qiáng)。容易受廣告、氛圍等因素影響。易快速成交。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)165拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第165頁(yè)。不同類型購(gòu)買行為分析習(xí)慣型購(gòu)買行為對(duì)品牌偏好的定向購(gòu)買行為。較少受其它因素影響，主要對(duì)某種品牌產(chǎn)生依賴，從而重復(fù)購(gòu)買。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)166拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第166頁(yè)。不同類型購(gòu)買行為分析選價(jià)型購(gòu)買行為對(duì)價(jià)格比較敏感，往往以價(jià)格作為決定購(gòu)買的首要標(biāo)準(zhǔn)。有兩類相反的表現(xiàn)形式：高價(jià)和低價(jià)。需要了解清楚客戶。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)167拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第167頁(yè)。不同類型購(gòu)買行為分析情感型購(gòu)買行為容易受情感支配的購(gòu)買行為。情感體驗(yàn)深刻，想象力豐富，審美感覺靈敏，容易受促銷宣傳和情感的誘導(dǎo)。對(duì)產(chǎn)品外觀、色彩及知名度等都較敏感。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)168拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第168頁(yè)。不同類型購(gòu)買行為分析不定型購(gòu)買行為購(gòu)買意向未定，隨意性大。通常缺乏購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)。宜重點(diǎn)放在介紹商品的售后服務(wù)方面，以增進(jìn)顧客的購(gòu)買決心。2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)169拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第169頁(yè)。顧客的性格類型分析自以為是型的顧客

介紹產(chǎn)品時(shí),他們總說“這個(gè)我知道”或”這個(gè)功能其它都有”.對(duì)于這類客戶不必介紹的太詳細(xì),想辦法讓客戶自己決定.

2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)170拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第170頁(yè)。斤斤計(jì)較型的顧客分析這類顧客貪小也不失大,用種種理由和手段拖延交易達(dá)成.如果經(jīng)驗(yàn)不足,極易中其圈套,因怕丟失客戶而主動(dòng)降價(jià).這時(shí)要要?jiǎng)?chuàng)造一種緊張氣氛,促其成交.2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)171顧客的性格類型分析拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第171頁(yè)。喜歡抱怨型的顧客分析客戶抱怨一般是有原因的,應(yīng)該查明原因,緩解抱怨,讓顧客得到理解和同情.不要與顧客辯解或爭(zhēng)吵,等顧客消氣后再做進(jìn)一步溝通.2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)172顧客的性格類型分析拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第172頁(yè)。冷靜思考的顧客分析面對(duì)這類顧客,最好的方法是你必須很注意地聽取他說的每一句話,而且銘記在心,然后再?gòu)乃难栽~中,推斷出他的想法.你必須誠(chéng)懇而有禮貌的與他交談,你的態(tài)度必須謙和而有分寸,千萬(wàn)別露出一副迫不及待的樣子.

2023/7/2博克智能服裝CAD系統(tǒng)173顧客的性格類型分析拓普科技員工培訓(xùn)教程全文共229頁(yè)，當(dāng)前為第173頁(yè)。借故拖延型的顧客分析有些顧客看似很有意向,但要求他做購(gòu)買決定時(shí),則推三阻四,讓人無計(jì)可施.臨事不斷,定有隱衷.需要了解其真正的原因,然后對(duì)癥下藥,有的放矢.