大衛(wèi)Divel衛(wèi)浴店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)組長(zhǎng)XXX組員XXX

計(jì)劃摘要店面：大衛(wèi)（Divel）商品：衛(wèi)浴商品（主營(yíng)亞克力所制造的產(chǎn)品）業(yè)務(wù)范圍：送貨上門免費(fèi)安裝等市場(chǎng)概貌：市場(chǎng)潛力很大（詳情請(qǐng)看第四點(diǎn)）營(yíng)銷計(jì)劃：有自己獨(dú)特的方式來銷售（詳情請(qǐng)看第五）財(cái)務(wù)計(jì)劃：140萬元人民幣產(chǎn)品（服務(wù)）介紹美好一天的開始和疲勞一天的結(jié)束都與衛(wèi)浴息息相關(guān)，所以擁有一間低調(diào)的奢華、簡(jiǎn)約的時(shí)尚、演繹出都市的璀璨之美的衛(wèi)生間是多么的重要。而我們要推出一家品質(zhì)優(yōu)秀，品種繁多，價(jià)格實(shí)惠，服務(wù)周到的衛(wèi)浴商店。我們打算進(jìn)一批由新型材料亞克力制造的衛(wèi)浴產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的陶瓷商品相比，亞克力除了無與倫比的高光亮度外，還有下列優(yōu)點(diǎn)：韌性好，不易破損；修復(fù)性強(qiáng)，只要用軟泡沫蘸點(diǎn)牙膏就可以將潔具擦拭一新；質(zhì)地柔和，冬季沒有冰涼刺骨之感；色彩鮮艷，可滿足不同品位的個(gè)性追求。用亞克力制作臺(tái)盆、浴缸、坐便器，不僅款式精美，經(jīng)久耐用，而且具有環(huán)保作用，其輻射線與人體自身骨骼的輻射程度相差無幾。亞克力潔具最早出現(xiàn)于美國(guó)，目前已占據(jù)整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的70%以上。我們還會(huì)推出“從購(gòu)買到安裝到售后一體化”，“買產(chǎn)品，送清潔”服務(wù)，也就是說你買我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品我們將會(huì)一年內(nèi)定期過去幫你們做衛(wèi)浴清潔，我們還會(huì)幫你們免費(fèi)維修（在非人為的情況下）。如果要覺得一年不夠你可以加一定費(fèi)用續(xù)期，保證讓你們沒有后顧之憂。、我們小組是由6名成員組成，組長(zhǎng)：林XX，負(fù)責(zé)整個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽的流程和分配每個(gè)人的工作，查找資料和討論創(chuàng)業(yè)問題所在。凌XX：負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹。陳X：負(fù)責(zé)完成PPT。黃XX：負(fù)責(zé)整個(gè)計(jì)劃摘要。許XX：人員及組織結(jié)構(gòu)。葉XX：營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)劃人員及組織結(jié)構(gòu)1．負(fù)責(zé)去建材市場(chǎng)了解具體情況和與各個(gè)建材廠商聯(lián)系。通過他收集的資料，建立的市場(chǎng)人脈，我們?cè)偻ㄟ^討論，從而去決定要購(gòu)買的建材。2．店內(nèi)一個(gè)，店外一個(gè)，還需一名口才棒的人才，我們小組正好有，他兼?zhèn)洳灰话愕挠洃浟?，?duì)不同的建材的介紹時(shí)，他能脫口而出，并且為顧客提出的購(gòu)買的疑難耐心解答，贏得顧客的好印象，贏得好口碑。3．資金管理員，一筆資金合理的分配可以得到可觀的回報(bào)，他可以把盈利資金投資到其他行業(yè)，他幫助我們贏得更多的回報(bào)。4．還需要一名精通宣傳促銷的人才，為店面設(shè)計(jì)，店的形象負(fù)責(zé)，在網(wǎng)絡(luò)、傳單傳播名聲，提高知名度，贏得更多廠商的注意。5．還有一名店長(zhǎng)，他具有領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，能組織好所有人，負(fù)責(zé)為店的未來提有價(jià)值的意見，開會(huì)為店預(yù)訂目標(biāo)，并代表本店與各個(gè)廠商會(huì)面談去生意。市場(chǎng)預(yù)測(cè)建材店并不是新型的行業(yè)，所以要面臨創(chuàng)業(yè)起初開始的問題，還要面臨老牌店優(yōu)勢(shì)的壓力，我國(guó)還是發(fā)展中國(guó)家，社會(huì)發(fā)展和城市建設(shè)是迅速的，建材店是適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的，如果能站穩(wěn)腳跟，擁有一批固定的客戶群，是值得經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。市場(chǎng)上的建材店類型千百種琳瑯滿目，但它們并沒有為有客戶而感到壓力，各自擁有一定的客戶，大多數(shù)建材并沒有獨(dú)特和不一樣的功能，所以我組發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)手段是重要的，我們新世紀(jì)大學(xué)生擁有比老前輩勇于創(chuàng)新和熟練用網(wǎng)絡(luò)傳媒。我組目光并不全在密集的市里，由于這里競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，我組都是新世紀(jì)大學(xué)生，未有較多的經(jīng)驗(yàn)，本店起初決定把目光更多放在農(nóng)村的房屋建設(shè)，并獲取市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。形成農(nóng)村消費(fèi)者影響市里消費(fèi)者，而且我組發(fā)現(xiàn)農(nóng)村擁有更多的消費(fèi)市場(chǎng)，口碑容易建立，以這樣保守的實(shí)施方案，開始不會(huì)賠本，現(xiàn)在大學(xué)生很容易被打擊失去信心，這樣的經(jīng)營(yíng)，未來不久就會(huì)獲得可觀的回報(bào)。我們開始把宣傳放在農(nóng)村，農(nóng)村宣傳方式簡(jiǎn)單而又有效果，容易積累大量的客戶群。以上就是本組的分配和決定。營(yíng)銷策略（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇渠道模式與時(shí)俱進(jìn)

經(jīng)過30多年的發(fā)展，福建陶瓷產(chǎn)區(qū)已經(jīng)為中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)培育了一批實(shí)力企業(yè)。這些企業(yè)的高速發(fā)展除了其自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量外，渠道建設(shè)更加功不可沒。實(shí)力企業(yè)注重自身品牌的打造，渠道模式也與時(shí)俱進(jìn)，由以前的"坐商"模式早已發(fā)展到現(xiàn)在的"行商"模式。福建衛(wèi)浴企業(yè)通過主動(dòng)出擊，讓福建產(chǎn)區(qū)的衛(wèi)浴企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，營(yíng)運(yùn)操作也日益規(guī)范，渠道模式也相對(duì)成熟。據(jù)行業(yè)人士介紹，目前福建衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的渠道模式主要采用了地區(qū)總經(jīng)銷和大區(qū)域經(jīng)銷的渠道模式。

地區(qū)總經(jīng)銷模式

地區(qū)總經(jīng)銷模式是福建乃至國(guó)內(nèi)大多數(shù)衛(wèi)浴品牌企業(yè)所采用的渠道模式，在福建衛(wèi)浴企業(yè)中，地區(qū)總經(jīng)銷模式為多數(shù)企業(yè)所使用。其優(yōu)點(diǎn)在于價(jià)格空間大，便于經(jīng)銷商操作，企業(yè)渠道扁平，可以解決因渠道層級(jí)過多帶來的價(jià)格偏高的困擾。但操作的難點(diǎn)在于企業(yè)的物流、接單及市場(chǎng)服務(wù)、業(yè)務(wù)人員管理等方面。

大區(qū)域總經(jīng)銷模式

目前福建部分具有較強(qiáng)品牌號(hào)召力的企業(yè)，在渠道選擇時(shí)往往采用大區(qū)域總經(jīng)銷模式。大區(qū)域總經(jīng)銷模式有其優(yōu)勢(shì)，一是便于解決上游制造企業(yè)的物流配送問題，另外有利于吸引有實(shí)力的經(jīng)銷商加盟，因此受到規(guī)模型衛(wèi)浴企業(yè)的青睞。而對(duì)于福建部分零散商品需求量小，終端不容易形成批量進(jìn)貨的企業(yè)來說，也采用大區(qū)域總經(jīng)銷模式，如龍頭、五金產(chǎn)品的衛(wèi)浴企業(yè)。分公司直營(yíng)模式為了強(qiáng)化渠道滲透力，加強(qiáng)對(duì)渠道的管控，還有部分福建企業(yè)采用了分公司直營(yíng)的模式。通過在外地建立分支機(jī)構(gòu)和配送中心，對(duì)渠道進(jìn)行深度開發(fā)。很多人認(rèn)為做分公司直營(yíng)是因?yàn)槠髽I(yè)前期渠道建設(shè)不通暢時(shí)的非正常手段，但事實(shí)上，在很多成熟行業(yè)、成熟品牌為實(shí)現(xiàn)渠道的細(xì)分和強(qiáng)化，也往往采用分公司直營(yíng)模式。（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理【小公司大軍規(guī)】小公司也有幾條必須遵循的“大軍規(guī)”，依此行事，通常無往不利。一、最佳績(jī)效的掌握者是每次活動(dòng)的反思者讓每次活動(dòng)都有一個(gè)PDCA過程(策劃→實(shí)施→檢查→措施)，四個(gè)步驟成為一個(gè)循環(huán)，通過這個(gè)環(huán)的不斷運(yùn)轉(zhuǎn)，使管理體系得到持續(xù)改進(jìn)，最終使下一次活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)得到螺旋上升。二、感性氛圍的締造者是顧客消費(fèi)的推動(dòng)者從銷售全程的大量視聽素材中，分辨出顧客最認(rèn)可的行為，再予以規(guī)范。在售前和售中，整體視覺形象要凸現(xiàn)、銷售氛圍要溫馨、品牌風(fēng)格要獨(dú)特，特別是細(xì)節(jié)操作越精細(xì)越能“收買”人心。在小區(qū)多數(shù)用戶裝修未結(jié)束時(shí)，廣告要盡可能保持張貼到位，并定期檢查其狀況，從而爭(zhēng)取到更多的續(xù)單客戶。三、品牌區(qū)隔的使用者是差異策略的成功者品牌區(qū)隔宣傳是最基礎(chǔ)也是最重要的工作(包括廣告造勢(shì)、資料發(fā)放、人員講解等)，必須讓更多的人熟知和認(rèn)可，這樣品牌才能推動(dòng)企業(yè)銷量目標(biāo)的完成?？膳c知名油漆、潔具、櫥柜、家具、裝飾等公司進(jìn)行了多角度的合作，這種通過品牌集群方式聯(lián)合搞活動(dòng)的效果極佳。四、理性消費(fèi)的引導(dǎo)者是專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)者媒體的立體轟炸和低價(jià)銷售，對(duì)日趨成熟的市場(chǎng)和理性消費(fèi)群的影響力將越來越低。因此，在浮躁的消費(fèi)期過后，我們既要讓顧客感受到我們誠(chéng)懇的服務(wù)，也要讓顧客掌握一些產(chǎn)品鑒別、安裝鑒別的新知識(shí)——把感性服務(wù)、理性培育等策略嵌入公司的營(yíng)銷系統(tǒng)，這樣更能獲得顧客的認(rèn)可。五、市場(chǎng)格局的規(guī)劃者是行業(yè)道德的先行者售出僅僅是商家服務(wù)的開始，你服務(wù)的好，顧客就會(huì)帶著親朋好友來此購(gòu)買;你服務(wù)的不好，門可羅雀的場(chǎng)景就會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)。所以當(dāng)商家深度履行其服務(wù)職責(zé)時(shí)，其實(shí)更是盈利的開始。六、目標(biāo)定位的執(zhí)行者是市場(chǎng)操作的創(chuàng)新者市場(chǎng)差異化營(yíng)銷、區(qū)隔定位策略固然是公司的追求，但在同業(yè)間的產(chǎn)品和服務(wù)的你追我趕中，只有區(qū)隔出自己的品牌形象系列、利潤(rùn)系列、銷量系列等環(huán)節(jié)后，整體效果才會(huì)優(yōu)于同業(yè)競(jìng)品。而且，對(duì)不同小區(qū)、不同顧客的量身服務(wù)，也將成為公司的“隱性優(yōu)勢(shì)”。（3）營(yíng)銷計(jì)劃和廣告策略專題片制作：1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。2、專題片可以在不同的場(chǎng)地，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行滾動(dòng)播出。3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。價(jià)格定位策略：中高端定價(jià)，樹立凡臣藝術(shù)衛(wèi)浴行業(yè)第一品牌的形象。吸引消費(fèi)者購(gòu)買的賣點(diǎn)創(chuàng)意：待定新聞傳播規(guī)劃：1、選擇一個(gè)熱點(diǎn)切入，通過新聞稿件傳播手段進(jìn)行。2、和各級(jí)地方相關(guān)政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)做好公關(guān)活動(dòng)，獲得他們的推薦。通過什么途徑和媒體去招商：行業(yè)招商展會(huì)、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)招商、人員推銷等。終端促銷策略：1、高空廣告拉動(dòng)，提高品牌知名度。2、炒作產(chǎn)品概念，吸引加盟上主動(dòng)上門。3、終端軟文和促銷，快速打動(dòng)消費(fèi)群主動(dòng)購(gòu)買。4、通過消費(fèi)內(nèi)渠道的知名度、美譽(yù)度、購(gòu)買力增加，衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃公司，麥肯光華!從而拉動(dòng)集團(tuán)工程的銷售工作。（4）價(jià)格策略首先我們要對(duì)消費(fèi)者和購(gòu)買者進(jìn)行定位：1、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。招商目標(biāo)規(guī)劃：1、回款預(yù)計(jì)300萬，力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率。2、一期招商時(shí)間6個(gè)月，完成30家——50家加盟商簽約。3、二期招商時(shí)間4個(gè)月，完成50家——100家加盟商簽約。（總而言之，衛(wèi)浴市場(chǎng)的價(jià)格與成本以及企業(yè)的實(shí)力等種種因素有著密不可分的安排，具體的價(jià)格策略需要在未來的發(fā)展中進(jìn)行最后的實(shí)踐與研討，但是可以在前期對(duì)我們產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行優(yōu)惠促銷，力求能提高企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位與好感度，接著再進(jìn)行價(jià)格的一系列調(diào)整。）財(cái)務(wù)規(guī)劃大衛(wèi)衛(wèi)浴店，主要經(jīng)營(yíng)浴室裝修所需的材料。并且我們所賣的衛(wèi)浴類產(chǎn)品都是亞克力材料做的衛(wèi)浴產(chǎn)品。該店面總投資為140萬，由我們6個(gè)人一人個(gè)分擔(dān)20萬，其中的20萬是創(chuàng)業(yè)基金貸款。資金分配有店面租金：每年5萬，倉(cāng)庫(kù)租金：每年2.5萬，皮卡汽車：5萬。店面裝修與開張所需資金：10萬，請(qǐng)兩個(gè)雜工：每年一個(gè)2.5萬。附件：1福建衛(wèi)浴呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展衛(wèi)浴市場(chǎng)普遍低迷時(shí)，福建衛(wèi)浴卻呈現(xiàn)出了逆勢(shì)增長(zhǎng)的風(fēng)采。“十一五”時(shí)期，以閩南為中心的福建廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)保持年均30%以上的增長(zhǎng)速度。2011年，福建省廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值更是超250億元，同比增長(zhǎng)25%，總產(chǎn)值列全國(guó)第一，同時(shí)，衛(wèi)廚潔具出口貨源地累計(jì)出口額前30名中，以福建為主導(dǎo)的海西衛(wèi)廚基地占據(jù)20席。在過去碩果累累的背景下，2012年，福建衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)又有哪些突破性的發(fā)展?產(chǎn)能急速擴(kuò)大2012年6月30日，國(guó)內(nèi)首家百萬產(chǎn)能智能陶瓷生產(chǎn)線點(diǎn)火儀式在九牧廚衛(wèi)工業(yè)園舉行，九牧因此成為國(guó)內(nèi)首家擁有突破百萬產(chǎn)能、全自動(dòng)化智能陶瓷生產(chǎn)線的企業(yè)。2012年7月17日，申鷺達(dá)衛(wèi)浴總投資高達(dá)10億元人民幣、年產(chǎn)能力達(dá)300萬件以上的陶瓷項(xiàng)目點(diǎn)火儀式在南安舉行，將建設(shè)成5條衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線。2012年7月29日，航標(biāo)控股有限公司旗下福建萬榮衛(wèi)浴有限公司生產(chǎn)線如期點(diǎn)火，新生產(chǎn)線總長(zhǎng)度110米、寬3.2米，年生產(chǎn)能力可達(dá)100萬件。福建衛(wèi)浴企業(yè)紛紛上馬陶瓷項(xiàng)目，使產(chǎn)能急速擴(kuò)大，將促進(jìn)福建衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步完善，也將促進(jìn)福建衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。銷售業(yè)績(jī)良好數(shù)據(jù)表明，福建衛(wèi)浴銷售業(yè)績(jī)良好，保持了較高的增長(zhǎng)速度。內(nèi)銷方面，九牧2012年上半年即實(shí)現(xiàn)了銷售同比增長(zhǎng)28.1%的逆勢(shì)壯舉;申鷺達(dá)衛(wèi)浴2012年上半年完成銷量總額近8億元，完成去年全年的指標(biāo);航標(biāo)衛(wèi)浴在2012年上半年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入人民幣399.3百萬元，同比增長(zhǎng)39.3%。出口方面，福建衛(wèi)浴增幅較大，以漳州為例，據(jù)漳州檢驗(yàn)檢疫局公布數(shù)據(jù)顯示，2012年1-8月，漳州出口陶瓷3502.64萬美元，同比增長(zhǎng)14.80%。其中，衛(wèi)生潔具出口2890.04萬美元，增長(zhǎng)24.82%，占總出口額的82.51%;馬桶出口343.19萬美元，同比基本持平;水箱及配件出口235.11萬美元，增長(zhǎng)687.89%。銷售業(yè)績(jī)良好，是福建衛(wèi)浴逆勢(shì)增長(zhǎng)最直接的體現(xiàn)，代表了2012年福建衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的成就。品牌影響提升在市場(chǎng)不太樂觀的形勢(shì)下，福建衛(wèi)浴品牌影響力卻呈現(xiàn)不斷提升的趨勢(shì)。2012年6月28日，九牧衛(wèi)浴、申鷺達(dá)衛(wèi)浴入選2012年“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”排行榜，其中，九牧衛(wèi)浴以61.85原文拷貝于華夏陶瓷網(wǎng)億的品牌價(jià)值名列衛(wèi)浴行業(yè)第一，申鷺達(dá)衛(wèi)浴則實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值勁升11.19億元的壯舉;2012年上半年，輝煌水暖集團(tuán)連續(xù)獲得“中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌”、“中國(guó)輕工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”和“中國(guó)低碳先鋒企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并于2012年9月9日再次入選“亞洲品牌500強(qiáng)”企業(yè)，影響力大幅提升。眾多與品牌影響力相關(guān)的榮譽(yù)“花落”福建衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)，體現(xiàn)了福建衛(wèi)浴品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，在某種程度上反映了福建衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)“造牌”運(yùn)動(dòng)的勝利。資本運(yùn)作加快眾多福建衛(wèi)浴企業(yè)一直對(duì)上市運(yùn)作青睞有加，自中宇衛(wèi)浴在德國(guó)上市成功，福建衛(wèi)浴企業(yè)加快了資本運(yùn)作的步伐。截止2012年2月，福建衛(wèi)廚企業(yè)已有23家與證券中介機(jī)構(gòu)達(dá)成合作意向，9家完成股份制改造，5家引入戰(zhàn)略投資資金達(dá)8億元，5家已基本完成上市前期工作。其中，航標(biāo)衛(wèi)浴更是于2012年7月13日在香港聯(lián)交所主板成功上市，成為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的又一上市企業(yè)。不管是高調(diào)地籌劃上市工作，還是確確實(shí)實(shí)沖擊資本市場(chǎng)成功，福建衛(wèi)浴企業(yè)在資本運(yùn)作方面展現(xiàn)了積極、系統(tǒng)、有序的特征，未來或?qū)⒃谛袠I(yè)率先開啟資本化運(yùn)作的大時(shí)代。國(guó)際征程順利在角逐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，福建衛(wèi)浴企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)的開拓也不遺余力。2012年，九牧在越南開設(shè)運(yùn)營(yíng)的建材超市達(dá)到10家，另有10家正在籌備或者建設(shè)中，短時(shí)間內(nèi)也將開始運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，九牧正與一家在印度國(guó)內(nèi)擁有1000多家連鎖店的建材超市大鱷談判合作，如果進(jìn)展順利，九牧的產(chǎn)品在2012年下半年就可以打開印度市場(chǎng)。輝煌水暖在塞拉維亞的總代理店已進(jìn)入裝修階段，即將開業(yè);在俄羅斯七八個(gè)大城市的總代理店也以每周上架1.6萬套產(chǎn)品的速度不斷發(fā)展;與美國(guó)一家大型連鎖超市洽談進(jìn)駐事宜進(jìn)展也很順利。申鷺達(dá)衛(wèi)浴2012年2月11日在印度尼西亞坤甸的旗艦店開業(yè)，取得了良好的業(yè)績(jī);目前，申鷺達(dá)通過分銷商在越南、菲律賓、緬甸、印尼等地開設(shè)的專賣店已經(jīng)超過100家，且位于雅加達(dá)的印尼營(yíng)銷中心不久也將投入運(yùn)營(yíng)。2012年10月，路達(dá)集團(tuán)與美國(guó)MASCO集團(tuán)旗下的Merillat美睿品牌攜手進(jìn)軍櫥柜行業(yè)的品牌發(fā)布會(huì)將在廈門展期間舉行。種種跡象顯示，福建衛(wèi)浴企業(yè)正以各種方式進(jìn)行國(guó)際化征程，并且取得了初步的成效，為品牌在世界崛起埋下了伏筆。附件2：新型材料衛(wèi)浴漸走紅由全國(guó)工商聯(lián)衛(wèi)浴專業(yè)委員會(huì)和中國(guó)家居主流媒體矩陣聯(lián)合主辦的新世紀(jì)十二年中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)成就表彰活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入實(shí)地考察企業(yè)階段。重點(diǎn)對(duì)新材料新技術(shù)運(yùn)用項(xiàng)目進(jìn)行了考察。業(yè)內(nèi)人士指出，亞克力、人造石、木材、玻璃等新材料衛(wèi)浴產(chǎn)品成為衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展新潮流。節(jié)能、智能成衛(wèi)浴消費(fèi)主訴求據(jù)某權(quán)威門戶網(wǎng)站調(diào)查顯示，環(huán)保節(jié)能、智能化已經(jīng)成為近兩年消費(fèi)者在衛(wèi)浴消費(fèi)方面關(guān)注的焦點(diǎn)，并且指出，未來衛(wèi)浴消費(fèi)市場(chǎng)的這一趨勢(shì)將日益加強(qiáng)，這一類產(chǎn)品在終端市場(chǎng)將尤其暢銷。“以前買衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)者主要關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量，現(xiàn)在則會(huì)仔細(xì)詢問是否節(jié)水，大小水分別是幾升，輻射指標(biāo)是否合格等。隨著人們環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng)，衛(wèi)浴產(chǎn)品的環(huán)保性能會(huì)越來越被強(qiáng)化?！比珖?guó)工商聯(lián)衛(wèi)浴專委會(huì)秘書長(zhǎng)謝鑫介紹說。消費(fèi)者張女士說：“自從去了日本后，發(fā)現(xiàn)日本的衛(wèi)浴產(chǎn)品都是智能化的，就開始非常關(guān)注智能衛(wèi)浴?！睆拇舜紊虾?guó)際廚衛(wèi)展帝王潔具展示了其最新上市的智能座便器，并受到參展觀眾及廣大媒體一致好評(píng)也能看出該類產(chǎn)品的受歡迎程度。新材料衛(wèi)浴環(huán)保舒適還能個(gè)性化定制如今，已不再是陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面了，亞克力、人造石、木材、不銹鋼等新材料異軍突起。據(jù)帝王潔具總經(jīng)理吳志雄介紹：“亞克力最大的特點(diǎn)是環(huán)保，產(chǎn)品可以回收再利用。同時(shí)它的韌性強(qiáng)、易清潔、易修復(fù)、多色彩等特點(diǎn)深受消費(fèi)者歡迎。不少衛(wèi)浴企業(yè)都推出了亞克力材料的產(chǎn)品?！惫?jié)能減排迫使中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型“高污染、高能耗”是多年來貼在傳統(tǒng)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)身上的標(biāo)簽，它越來越來和人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的環(huán)保訴求和國(guó)家倡導(dǎo)的節(jié)能減排格格不入。據(jù)全國(guó)工商聯(lián)衛(wèi)浴專委會(huì)秘書長(zhǎng)謝鑫介紹：“使用傳統(tǒng)材料陶瓷的衛(wèi)浴企業(yè)仍然是中國(guó)衛(wèi)浴制造業(yè)的絕對(duì)主流，但是它對(duì)環(huán)境的污染，對(duì)能源的消耗，對(duì)土地資源的消耗是不容忽視的。”近幾年一些國(guó)際知名衛(wèi)浴企業(yè)將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到了中國(guó)等亞洲國(guó)家，這其實(shí)是西方國(guó)家對(duì)高耗能高污染產(chǎn)業(yè)控制的一種表現(xiàn)。國(guó)內(nèi)一些陶瓷衛(wèi)浴的主產(chǎn)區(qū)如廣東佛山等正在加大對(duì)高耗能高污染產(chǎn)業(yè)的治理，但有些地區(qū)仍在建設(shè)生產(chǎn)低端衛(wèi)浴產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。我國(guó)“十二五規(guī)劃”提出了單位GDP能耗降16%的節(jié)能減排指標(biāo)，這一要求必將迫使中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。謝鑫介紹說：“從全球視角來講，環(huán)保新材料的運(yùn)用是衛(wèi)浴行業(yè)的必然趨勢(shì)。我國(guó)在這方面起步較晚，比如德國(guó)的不銹鋼衛(wèi)浴，法國(guó)、意大利等國(guó)的亞克力、人造石衛(wèi)浴，技術(shù)都相對(duì)成熟。但可喜的是我國(guó)新材料衛(wèi)浴正在以每年超過30%左右的速度增長(zhǎng)附件3：亞克力衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品將逐漸成為市場(chǎng)主流在家具建材市場(chǎng)上，亞克力材質(zhì)的潔具數(shù)量有多少?其產(chǎn)品內(nèi)部又是由何種物質(zhì)填充而成的?近日，記者走訪了紅星美凱龍東四環(huán)商場(chǎng)及居然之家十里河店。記者在TOTO、尚高、帝王、法恩莎、航標(biāo)等多個(gè)衛(wèi)浴品牌的展位上了解到，浴缸產(chǎn)品幾乎清一色采用了亞克力材質(zhì)，而部分品牌展示了少量的鑄鐵浴缸，極個(gè)別智能衛(wèi)浴品牌推出了珠光等新型材料產(chǎn)品。記者仔細(xì)觀察了一款亞克力浴缸，缸體的正面和一個(gè)側(cè)面都有蓋板，而背面及另一側(cè)則沒有蓋板，直接接觸墻壁。記者將浴缸拽離墻壁，便可以直接看到浴缸的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。在厚度約為6至8毫米的亞克力板下，并無任何填充物，只有鋼鐵支架進(jìn)行支撐。據(jù)銷售人員稱，由于亞克力浴缸比鑄鐵浴缸要輕，所以只需要支架就可以防止洗澡時(shí)側(cè)翻，并不需要填充物。浴缸底部直接落在鋼架上，也避免了底部懸空而被踩漏。亞克力潔具的制造過程，能充分確保整個(gè)過程的清潔生產(chǎn);同時(shí)，亞克力材料具有高效可回收的特性，能夠有效解決資源循環(huán)利用的問題，能夠最大限度地利用資源，真正實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展，充分迎合了節(jié)能環(huán)保的發(fā)展潮流，也充分體現(xiàn)了生產(chǎn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感!附件4：亞克力亞克力是繼陶瓷之后能夠制造衛(wèi)生潔具的最好的新型材料。與傳統(tǒng)的陶瓷材料相比，亞克力除了無與倫比的高光亮度外，還有下列優(yōu)點(diǎn)：韌性好，不易破損；修復(fù)性強(qiáng)，只要用軟泡沫蘸點(diǎn)牙膏就可以將潔具擦拭一新；質(zhì)地柔和，冬季沒有冰涼刺骨之感；色彩鮮艷，可滿足不同品位的個(gè)性追求。用亞克力制作臺(tái)盆、浴缸、坐便器，不僅款式精美，經(jīng)久耐用，而且具有環(huán)保作用，其輻射線與人體自身骨骼的輻射程度相差無幾。亞克力潔具最早出現(xiàn)于美國(guó)，目前已占據(jù)整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的70%以上。由于亞克力生產(chǎn)難度大、成本高，故市場(chǎng)上有不少質(zhì)低價(jià)廉的代用品。這些代用品也被稱為“亞克力”，其實(shí)是普通有機(jī)板或復(fù)合板（又稱夾心板）。普通有機(jī)板用普通有機(jī)玻璃裂解料加色素澆鑄而成，表面硬度低，易褪色，用細(xì)砂打磨后拋光效果差。復(fù)合板只有表面很薄一層亞克力，中間是ABS塑料，使用中受熱脹冷縮影響容易脫層。真假亞克力，可從板材斷面的細(xì)微色差和拋光效果中去識(shí)別。亞克力浴缸的正式名稱是玻璃纖維增強(qiáng)塑料浴缸。其表層材料是甲基丙甲酯，反面覆上玻璃纖維，涂上專用樹脂增強(qiáng)。亞克力浴缸的色澤均勻、表面光滑，無分層和氣泡現(xiàn)象。亞克力浴缸的熱傳遞很慢，因此保溫效果良好，即使是在寒冷的冬天，皮膚接觸亞克力浴缸體表也不會(huì)感覺到“冰冷”的感覺。人