促銷活動方案范文6篇促銷方案百科

促銷活動方案范文6篇促銷方案百科隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已漸漸呈現(xiàn)代替“純潔水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對劇烈的市場競爭，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷籌劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。

一、市場分析

優(yōu)勢分析：

（1）市場空間巨大，將來進展無限

經(jīng)過“純潔”與“自然”的焦點大事，瓶裝飲用礦泉水憑借其“自然”、“養(yǎng)分”、“安康”的獨特功能，徹底符合了廣闊消費者對礦泉水“自然、無污染、有益安康”的心理需求，從而被越來越多的消費者承受，正漸漸往“水中之王”的方向前進！

從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場進展空間巨大”已成事實。

（2）群眾消費意識轉(zhuǎn)變，需求逐日增加

其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在興旺國家，飲用礦泉水才是講安康、有品嘗的標(biāo)志。雖然我國消費者對礦泉水的熟悉較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的熟悉已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿意消費者日益增長的需求的一個有力保障。

劣勢分析

（1）礦泉水市場品牌繁多，市場競爭劇烈

依據(jù)市場調(diào)查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等出名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，競爭特別劇烈。

（2）純潔水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

目前全國有純潔水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純潔水29種，礦泉水只有21種。憑借本錢低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純潔水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純潔水，因此如何對消費者進展“礦泉水比純潔水更有利于人體安康”的思想教育迫在眉睫。

（3）市場推廣投入大，利潤較低

礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進入中低端市場也會遭受眾多外鄉(xiāng)品牌的圍剿封殺，假如沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣規(guī)劃，唯恐利潤、市場都難以保證。

（4）“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機

新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口自然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。

新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)覺置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危急的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。

競品分析

（1）一二線競品所占市場不同

水行業(yè)的一線品牌，由于進入早，品牌知名度高，企業(yè)實力強大，加上外國雄厚資本的介入，協(xié)作業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯。

二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低本錢，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端群眾市場，中高檔細(xì)分市場雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。

（2）競品主要營銷模式類似

市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上根本相像，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿意群眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現(xiàn)身超市賣場，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅(qū)動，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發(fā)起一次一次沖擊，盼望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進入門檻。

（3）20xx年度十佳礦泉水品牌

品牌：農(nóng)夫山泉

中國著名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水

品牌：嶗山

品牌說明：中國著名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

品牌：益力

品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

品牌：依云

品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌

品牌：景田

品牌說明：中國著名商標(biāo)、中國名牌、十佳礦泉水品牌

品牌：雀巢

品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌

品牌：樂百氏

品牌說明：中國著名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌

品牌：中國名牌、中國著名商標(biāo)、十佳果汁品牌

品牌：怡寶

品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

品牌：冰川5100

品牌說明：西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌

二、企業(yè)狀況

企業(yè)介紹

北京xxxx進展有限公司成立于20xx年，