堅持做正確的事-好事情就會發(fā)生課件

賀報

欣聞截止10月23日，貴州、內(nèi)蒙古分公司本月承保標保達到24萬、15萬，月計劃達成率為131%、112%

，成為全系統(tǒng)率先達成十月計劃的分公司之一。在此，我謹代表總公司總經(jīng)理室向你們表示崇高的敬意和衷心的祝賀！

2008年十月，貴州、內(nèi)蒙古分公司緊跟全系統(tǒng)營銷節(jié)奏，全力推動月度計劃達成，精心傳承TOP2000和業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓課程，積極部署四季度人力成長和組織發(fā)展工作，這一切都展示了貴州、內(nèi)蒙古分公司內(nèi)外勤個險同仁的勇氣與豪情。希望上述兩家分公司在第四季度繼續(xù)保持昂揚的斗志，早日達成全年任務(wù)，持續(xù)發(fā)揚“三高團隊”的精神，奮勇拼搏、持續(xù)攀高；摘得更多的成果，取得更好的成績。最后，祝愿貴州、內(nèi)蒙古分公司全體同仁身體健康、工作順利！并祝貴州、內(nèi)蒙古分公司個人業(yè)務(wù)持續(xù)表現(xiàn)，再創(chuàng)新高！副總經(jīng)理： 二零零八年十月二十三日

10月分公司主管活動前10名10月三級機構(gòu)主管活動前10名統(tǒng)計口徑：10月1日-10月22日24：00的承?；顒勇?0月營業(yè)部活動率前10名統(tǒng)計口徑：10月1日-10月22日24：00的承?；顒勇式y(tǒng)計對象：人力20人以上（含）的營業(yè)部走進九月活動率前十團隊全系統(tǒng)九月活動率前十營業(yè)部機構(gòu)：河南平頂山中心支公司組織名稱：盛平部營業(yè)部主管：李海民李海民（左四）和團隊代表們個人/團隊主要成績：個人入圍第一、二、四、五期TOP2000培訓2006、2007、2008個人業(yè)績排名平頂山中心支公司第一名所轄團隊業(yè)績、人力及各項經(jīng)營指標均居中支前列思想的高度統(tǒng)一是實現(xiàn)活動率百分百的基礎(chǔ)1.您所帶領(lǐng)的團隊是如何統(tǒng)一思想，營造人人活動的氛圍的，具體采取了哪些管理動作？

思想的高度統(tǒng)一是實現(xiàn)活動率百分百的基礎(chǔ)。1、月初第一天，召開動員啟動會，明確活動率百分百的目標，及團隊整體任務(wù)的分解。2、貫徹周單元經(jīng)營：主管、骨干首周開單；第二周主管達成三星，骨干2件3000；第三周沖刺達成目標；第四周補差、積累。3、二早中詳細檢查每人的拜訪記錄，并幫助組員做好拒絕處理的解決方法。4、采用“抓兩頭、促中間”的方式，緊抓績優(yōu)骨干和落后人員，督促中流伙伴。5、主管、骨干等績優(yōu)人員，與落后組員結(jié)成幫扶對子，確保人人不掉隊。6、培養(yǎng)團隊的榮譽感，樹立我為團隊、團隊為我的主人翁精神！2.請談?wù)勀湍膱F隊對活動率指標在業(yè)務(wù)經(jīng)營中的作用1、業(yè)務(wù)經(jīng)理對活動率的關(guān)注，直接提高了業(yè)務(wù)經(jīng)理對營業(yè)組的掌控程度；2、每日活動率數(shù)據(jù)的通報，在營業(yè)組與營業(yè)組、業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員之間開成了“比、學、趕、超”的良好氛圍；3、經(jīng)營過程中，逐步提升了團隊的凝聚力，培養(yǎng)了集體榮譽感；4、形成了主管對自身營業(yè)組目標不折不扣地完成的習慣。3.您和您的團隊在達成活動率百分百的道路上如何克服困難的？4.您和您的團隊對未來的目標與行動方案？推行活動率百分百之初，整個團隊的認知度不是十分到位，后來通過與主管、骨干、業(yè)務(wù)員的層層溝通，使大家從根本上認識到了活動率對團隊建設(shè)起到的決定性作用，大家逐漸領(lǐng)會并達成共識，從而取得了良好的效果：1、月初召開啟動會，做好目標任務(wù)分解工作，鼓勵首周開單。2、召開主管碰頭會，做好帶頭開單，達成三星工作。3、月中召開夕會，分析利益，明確榮譽，追蹤開單。4、第四周召開激勵會，對于未開單伙伴，給予輔導和陪訪的支持。未來目標：繼續(xù)強化活動率指標：首周主管活動率百分百；首周營業(yè)組活動率80%。

加速組織發(fā)展：直轄組人力達到20人；營業(yè)部人力：50人行動方案：1、傳承TOP2000培訓和四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理主題培訓的組織大發(fā)展的主題，人人通關(guān)。

2、二早排查拜訪情況、做好成功分享。3、以營業(yè)組為單位，每周帶一人參加增員沙龍。

4、為每人制定目標計劃，規(guī)劃晉升之路。撰稿人：河南省分公司平頂山中支楊婷閻真部門：鼎盛部主管：白淑琴9月團隊承保保費118482元—第一個突破十萬的營業(yè)部9月人力23人，活動率100%—榮登總公司個險晨訊榮譽榜目標：目前直轄部人力：26人，2008年底沖擊40人團隊。團隊主要成績走進太平人壽從改變開始——記內(nèi)蒙古分公司首月、首個100%活動營業(yè)部個人經(jīng)歷：1986年-2001年：行政辦公人員從事外資企業(yè)工會和團支部工作2001年-2005年：個體經(jīng)營者代理某品牌服裝2005年12月：進入壽險行業(yè)曾多次榮獲公司個人和團體獎曾獲原同業(yè)公司年度業(yè)績排名前五位曾獲原同業(yè)公司優(yōu)秀講師獎2008年8月：加盟太平人壽白淑琴

·高級經(jīng)理(團隊領(lǐng)頭人)1.您所帶領(lǐng)的團隊是如何統(tǒng)一思想，營造人人活動的氛圍的，具體采取了哪些管理動作？統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標、統(tǒng)一行動是成就團隊百分百活動的前提條件。走進太平，要從改變開始，我要帶領(lǐng)團隊的全體伙伴追求高品味的生活，進一步明確人生目標，并付諸行動，不斷向目標靠近。營造良好的職場氛圍，一個都不能掉隊。具體管理動作是：1、讓每位伙伴認識到活動率的重要性，活動率就是團隊的生命力。2、加強基礎(chǔ)管理，追蹤體系的建立。每天二早進行逐一盤點，找出問題，解決問題。3、嚴格周單元經(jīng)營。倡導首周開單，二周輔導增員；三周沖刺全月；四周主顧開拓的良性循環(huán)機制。4、拉、幫、帶、互動，在營業(yè)部形成“比、超、趕、互愛”的文化氛圍。5、培養(yǎng)團隊的榮譽感，不拋棄，不放棄，不折不扣的完成任務(wù)。6、從細節(jié)做起，每天以最佳的精神面貌投入工作，職場就是我們溫馨的家。營業(yè)部早會現(xiàn)場全員著裝整齊、精神抖擻2.請談?wù)勀湍膱F隊對活動率指標在業(yè)務(wù)經(jīng)營中的作用1、只有活動率的提升，才能確保團隊目標的實現(xiàn)，提升員工在行業(yè)生存的自信度；2、只有活動了，才能帶動團隊伙伴深入市場、了解市場，提升實戰(zhàn)能力；3、經(jīng)營過程中，逐步提升了團隊的凝聚力，培養(yǎng)了集體榮譽感。3.您和您的團隊在達成活動率百分百的道路上如何克服困難的？1、加大學習力度，提高活動意愿，快速提升專業(yè)知識和技能。每天堅持學習《個險晨訊》和專業(yè)資料庫碟片。2、一人有困難，眾人來解決。每天早會，大家群策群力，共同學習、探討和進步。3、規(guī)定每個新人的輔導幫助對象、要求陪同展業(yè)等，使其做好壽險第一單。4、主管每日固定時間追蹤、反饋各位伙伴的情況，找到問題，快速解決。5、借助身邊一切可以調(diào)動的力量進行轉(zhuǎn)介紹。營業(yè)部榮譽展示柜和展板4.您和您的團隊對未來的目標與行動方案？未來目標：追求“百分百持證、百分百活動、百分百出勤”是不變的行動目標。行動方案：1、理清思路，明確目標。落實到二早和三早的行事歷中。2、主管帶頭，首周出單，以點帶面，鼓勵先鋒人員沖在前面。3、每天檢查組員的拜訪活動量，按照周單位經(jīng)營的節(jié)點進行指標的追蹤和檢討。4、進一步營造集體榮譽感，創(chuàng)造家的溫馨。把每位伙伴的照片掛在墻上。5、加強八大體系的學習和運用，不斷提升團隊整體素質(zhì)。堅持做正確的事好事情就會發(fā)生湖北分公司洪山營銷服務(wù)部游榮榮游榮榮業(yè)務(wù)經(jīng)理二級個人經(jīng)歷：畢業(yè)于中南財經(jīng)政法大學1998年進入壽險行業(yè)2007年3月加盟太平人壽曾獲榮譽：優(yōu)秀講師、增員能手、優(yōu)秀營業(yè)部、入圍分公司三峽高峰會人生格言：艱難歲月不會長久，

堅毅的人總會出來！游榮榮業(yè)二王小寧業(yè)一王靜業(yè)一周婷業(yè)一張燕業(yè)一胡婷業(yè)一徐莉莉正式業(yè)務(wù)員肖淑榮正式業(yè)務(wù)員舒全柱正式業(yè)務(wù)員樂玲業(yè)務(wù)主任周琪正式業(yè)務(wù)員陳溥試用業(yè)務(wù)員張怡試用業(yè)務(wù)員張德陽試用業(yè)務(wù)員邱葉正式業(yè)務(wù)員王玲正式業(yè)務(wù)員張文正式業(yè)務(wù)員我的團隊架構(gòu)胡婷的故事私營企業(yè)主，經(jīng)營五家流行美連鎖店，月薪幾萬元過去的一年內(nèi)曾經(jīng)嘗試增員二十幾次都沒有成功在她兒子生日當天借看望寶寶的名義拜訪并聊到建立壽險企業(yè)的話題，終將其打動08年5月來到太平，5-9月承保業(yè)績33061元10月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級三月份收入明細四月份收入明細三月份總收入9041元，組織利益收入5529元，占比61%四月份總收入7987元，組織利益收入6788元，占比85%成功引進胡婷加盟的步驟了解她的心態(tài)，勾畫她的企業(yè)藍圖展示我的收入證明，重點介紹組織利益過去的我增員動作較為隨意，腳踩瓜皮滑到哪里是哪里未建立系統(tǒng)的方法，以至于遲遲無法促成“摧毀”力度不夠，更多的是有賴于時機湊巧一、一個思維方式的突破現(xiàn)在的我組織發(fā)展是“加法思維”，還是“乘法思維”？二、一個圖表模型的震撼季度12345678萬元人力（單位：人）1248163264128圖表摘自第五期TOP2000鄭榮祿總的主題報告長期專注于簡單的三件事讓自己成為專業(yè)銷售人員——每月4件以上、萬元以上標保2.每季新增1個專業(yè)銷售人員——萬元人力3.讓組織里面的萬元人力學會做上述兩件事情

——營造團隊增員的專業(yè)氛圍內(nèi)容摘自第五期TOP2000鄭榮祿總的主題報告TOP學習后的感悟讓大家都有增員意愿1持續(xù)營造增員氛圍——給你的隊員“安全感”2俄羅斯套娃的啟示——增比自己優(yōu)秀的人3借“客服節(jié)”爭取更多與客戶見面的機會4我的行動按照職業(yè)類別重新整理名單將想法轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆訄猿肿稣_的事，才能有“安全感”——在固定的時間舉辦水果沙龍堅持增優(yōu)秀的人，才有套娃的產(chǎn)生——關(guān)注增員選才借公司的勢，成團隊的事——將“客服節(jié)”和二五增員法相結(jié)合接觸面談1、借助客服節(jié)，展示太平企業(yè)文化2、啟發(fā)客戶思考現(xiàn)有工作的困惑3、強化壽險行業(yè)優(yōu)勢數(shù)字會說話TOP回來后共增員面談8人成功動搖4人截止上周六，共舉辦增員水果沙龍4次，累計20人參加沙龍活動，共有12人參訓，6人順利通過保險代理人資格考試回到團隊未來的我一、堅持做正確的事1、堅持做水果沙龍；2、堅持增優(yōu)秀的人；3、堅持走專業(yè)化的道路

二、開始做增員轉(zhuǎn)介紹我在太平人壽打造屬于自己的“企業(yè)”個人：年底增員3個萬元人力團隊：年底新增10人，攜手至少5位伙伴入圍榮譽宴。兩年新增8個萬元人力，達成百人團隊！堅韌是成功的一大要素只要在門上敲得夠久、夠大聲終會把人喚醒的！險種組合：福祿雙至+卓越人生繳費年限：20/15年預收標保：元130915山東濟寧孟召芳每日十星當日預收標保，22日17：00-23日17：00預收標保：9月26日至10月23日17：00月十大先鋒月度十杰當月承保標保：本月1日-22日24：00月度新人王新人：入司三個月以內(nèi)，且入司時為01職級，當月承保標保：本月1日-22日24：0010月22日“今日之星”山東棗莊杜秀芝專訪——沖刺高峰達成夢想1996年加盟壽險2004年7月榮膺百萬圓桌會議2008年8月加盟太平人壽機構(gòu)：棗莊中心支公司薛城營銷服務(wù)部職級：高級經(jīng)理一級目前高峰會業(yè)績：16.5萬個人簡介：首先恭喜您獲得5.8萬大單榮登總公司10月22日“今日之星”，同時以16.5萬榮登齊魯高峰會總標保第三名，這個單子是怎樣簽下的，您的簽單感受是什么？

這張保單是老客戶加保，客戶是一位相交十幾年的老朋友，做煤炭生意，收入比較可觀，這張保單是她給丈夫的加保，險種是“福祿雙至＋福壽連連+附加真愛”，因為客戶對我本人非常了解和認可，所以整個簽單過程都非常順利。通過這個保單我也更加體會到做保險就是做人，客戶對我們的認可程度是很重要的，我也將珍視客戶的信任，把工作做好。您是棗莊中支沖刺TOP的第一人，您對這次TOP培訓最大的收獲和感受是什么？

至高的榮耀、全新的成長，這就是我對TOP2000培訓的感受。在此之前我就經(jīng)常聽伙伴們提到TOP2000培訓，它是我心目中神奇的理想殿堂。以前在同業(yè)我也參加過“百萬圓桌會議”等榮譽盛典，所以我很注重榮譽和成長，這也是太平人壽所吸引我的地方。這次TOP2000的培訓讓我真正感受到了太平人壽的專業(yè)培訓，使我對組織發(fā)展有了全新的視野。目前我在對老客戶進行盤點準備齊魯高峰會的最后沖刺，下一步我將全力投入組織發(fā)展，為年底晉升高經(jīng)理二級打下堅實的基礎(chǔ)。您是2008年8月7日入司的，如何在短時間里取得這么大成績？雖然入司時間很短，但是我是壽險業(yè)的老人，只是太平人壽的專業(yè)理念幫我把我的經(jīng)驗整合到了一起，讓我在展業(yè)的時候更自信、更專業(yè)。您覺得公司給您最大的支持是什么？您下一步的目標是什么？公司的專業(yè)經(jīng)營是對我最大的支持，比如說專業(yè)培訓、《個險晨訊》、季度業(yè)務(wù)經(jīng)理主題培訓等，都給了我專業(yè)的支持。還有分公司楊揚總的短信激勵也給了我很大的動力和指導，讓我信心十足的投入工作。當前的目標是沖刺齊魯高峰會會長，今年目標是晉升高級經(jīng)理二級。長期目標是做市場最專業(yè)代理人，吸引更多的成功人士加入我們。目標的達成舉措是什么？

下一步我將借勢客戶聯(lián)誼活動和創(chuàng)說會，推動業(yè)務(wù)和組織發(fā)展，一步一個臺階、向先進伙伴學習，扎扎實實的向前邁進。編者按：通過采訪我深深感受到杜秀芝高經(jīng)是一個踏實努力、謙遜和藹而又斗志昂揚的人，她的每一步都充滿自信和詳細規(guī)劃，相信在這樣的專業(yè)精神下，杜秀芝高經(jīng)一定會達成目標、實現(xiàn)夢想的。撰稿人：山東分公司個人業(yè)務(wù)部唐文湖北武漢薛鳳：執(zhí)著追求坦誠待人個人簡介：所屬機構(gòu)：湖北分公司漢口創(chuàng)業(yè)四部目前業(yè)績：20457元/2件入司時間：2008年9月25日職級：正式業(yè)務(wù)代表過往工作的行業(yè)：個體經(jīng)營、銷售管理人員做為一名新人，您剛剛?cè)胨揪腿〉昧撕贸煽儯嘈鸥^往的經(jīng)歷以及家人的大力支持是分不開的，那您以前是做什么行業(yè)的？

高校畢業(yè)后，我就到媽媽的鞋店幫忙打理生意，后來媽媽將生意全部交給我經(jīng)營，隨后持續(xù)經(jīng)營六年。雖說是自己做老板，但從進貨渠道、采購、銷售、賬務(wù)都是自己一個人忙，而且當時還要去廣州進貨，風險很大。同時在商場里也開拓了一些代售點，這就比較復雜，要與商場的各層領(lǐng)導搞好關(guān)系，及時把營業(yè)款追回來，如果不及時就會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，運營癱瘓。一年盤點下來，雖然也能掙到錢，但是實在很辛苦，再加上不規(guī)范競爭、稅務(wù)繁雜，最后決定轉(zhuǎn)讓店鋪。隨后，2000年至2004年間在武漢廣場做營業(yè)員，由于銷售是我的強項，做哪個品牌都能很快適應(yīng)，所以很快我被提升為柜長，主要是負責整個柜臺的營業(yè)銷售、基本賬務(wù)、貨品陳列、管理營業(yè)員。在這之后，迪萊法國男裝在武漢開拓市場，由于我出色的銷售能力被其看中，被聘請做業(yè)務(wù)主管，主要負責產(chǎn)品的品牌推廣、貨品管理，就這樣又從事了兩年，后來由于懷孕就離職了。2007年，小孩年滿一歲，于是又出來工作，在北京質(zhì)安環(huán)質(zhì)量認證公司湖北分公司做業(yè)務(wù)主管，主要管理業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)絡(luò)渠道尋找一些沒有質(zhì)量檢測的單位進行業(yè)務(wù)推廣，然后向我匯總，他們主要是做第一步的接觸過程，對于有意向的單位，我再進行進一步的跟蹤和公關(guān)，直到業(yè)務(wù)做成。由于有了小孩，個人精力跟不上，再加上武漢市場飽和，要到外地開拓市場，經(jīng)常出差，家里人反對，最終離開。原來行業(yè)的最大困惑是什么？

回想過往的三個行業(yè)，都存在無法解決的困難和不滿的地方：做個體經(jīng)營時，什么事情都要自己做，當時銀行還沒有開通全國存取款業(yè)務(wù)，我要帶著很多現(xiàn)金到廣州進貨，風險很大。而且進貨的店面很多，成千上萬，商品種類特別多，價格差異也很大，要選擇所需要的商品并和老板討價還價，特別浪費時間和精力；再加上國家稅制改革，商場里結(jié)賬必須有稅票，如果商場沒有完成業(yè)績要求就沒有稅票，自己的生意也就沒有周轉(zhuǎn)資金，整個經(jīng)營越來越困難，總感覺是一個人在戰(zhàn)斗，不僅孤單，回報和付出完全不成比例。在商場做柜長的時候，由于自己很年輕，資力很淺就成為柜長，很多老業(yè)務(wù)員不服氣，背地里做小動作，而且說話特別難聽，勾心斗角的現(xiàn)象特別嚴重，互相猜忌，同事之間的相處特別困難，人際關(guān)系很復雜，這些都讓我感覺很難受。在北京質(zhì)安環(huán)質(zhì)量認證公司時，花費的時間和精力特別多，晚上經(jīng)常要陪客戶吃飯，喝酒應(yīng)酬，而且還要經(jīng)常出差，陪小孩和家人的時間特別少，家里人特別反對，引起較大的家庭矛盾。你為什么選擇保險行業(yè)？最終促使你進入這一行業(yè)的決定性因素是什么？現(xiàn)在的工作真正吸引你的地方有哪些？

我與推薦人劉艷是高中同學，關(guān)系很好。她告訴我太平人壽非常好，具有先進的管理模式和完善的培訓體系，入司以來她都做得挺好，我很認同她。在任何公司做事都是給別人打工，付出與回報很不對等。做保險是自己當老板，自己給自己打工，而且不用付租金，不用投入太多的資金量，不用交稅，可以用最少的成本、最好的資源來經(jīng)營自己的事業(yè)。時間自由，可以擁有更多是時間陪家人和孩子，平衡生活。在公司里面不用心機，人與人之間相處很單純，大家非常友善、熱心，幫助我的人特別多。同時銷售是我的強項，以前的工作經(jīng)歷為我儲備了大量客戶，現(xiàn)在加盟壽險行業(yè)，正好可以好好開發(fā)一下。進公司最大的變化和成長？

來到太平人壽這個大家庭，對我來說最大的變化就是透過保險銷售讓我懂得了保險的真諦。以前我不懂保險，也不太認同保險，以為買了保險什么都賠，現(xiàn)在對保險條款更清楚了。通過對《保險的意義和功用》、《理財十字架》這些知識的學習，使我明白了做什么事都是有規(guī)律的，按規(guī)律辦事就是神。在這個行業(yè)我一定要實實在在為客戶著想、為客戶服務(wù)、踏踏實實按照公司的要求和經(jīng)營方針去做，這樣我必將收獲成功。編者按：執(zhí)著追求，坦誠待人，在追尋自我價值的路上，相信薛鳳伙伴會越來越覺得壽險行業(yè)是可以成就自我事業(yè)的沃土！讓我們共同祝愿薛鳳伙伴在所渴望的鮮花和掌聲中，走得更長，走得更遠，取得更加優(yōu)異的成績。撰稿人：湖北分公司呂敏囊括健康資訊、家庭保健、旅游動態(tài)等多個方面，引導都市輕松生活。之健康生活值得珍藏的家庭小妙方（一）紗窗灰塵清理法紗窗上面的灰塵，如果弄濕了，要清理就分外麻煩！所以，我們要盡可能的在它干燥的情況下，把它清理掉。小秒方：用兩個洗碗用的海綿，從紗窗的兩面拍打，把灰塵拍下來。接下來，把家用清潔劑噴在洗干凈的海綿上，再一次用海綿從紗窗兩面夾著紗網(wǎng)擦拭。最后再用清水洗過的海綿，仔細擦拭，就可以讓紗窗干干凈凈！曬棉被有妙招夏天過去了外頭的大太陽讓人忍不住想把厚重的棉被，拿出來好好曬曬，迎接寒冷的冬天。小秒方：曬棉被時，可以在棉被上頭蓋上一層黑色的大塑膠袋或一大塊的黑布。由于黑色具有吸熱的效果，因此可以迅速吸收陽光，讓棉被充分享受到太陽熱氣。而且，在黑色所凝聚的強烈高溫下，還可以把棉被中的螨塵殺死，達到殺菌的消毒效果。清洗你的太陽眼鏡夏天結(jié)束了，陪伴了我們一整季的太陽眼鏡也可以收起來了！不過，收起來前，可別忘記先幫太陽眼鏡洗個澡，這樣才可以讓它好好的去冬眠。小秒方：清洗太陽眼鏡時，我們可以準備一盆溫水，然后加點肥皂水，將太陽眼鏡泡在肥皂水中，接著再拿軟布輕輕刷拭，最后再沖水洗干凈、擦干，放在通風處晾干，這樣才可以收起來。用海綿代替肥皂盒洗手臺旁的肥皂盒上常常殘留許多肥皂渣，等到要清洗時，才發(fā)現(xiàn)堵在盒孔上，怎么刷就是刷不掉，而且盒里頭積了一堆水，把肥皂都泡糊了。小秒方：使用海綿代替肥皂盒，直接墊放在海綿下，一方面海綿可以吸收肥皂的水份，讓肥皂保持干爽。另一方面，海綿如果黏上了肥皂屑，只需要直接拿來隨手刷洗一下洗手臺即可，不但兩三下就可以把海綿洗干凈，連帶地洗手臺也變干凈了。瞧，比起只能放東西的肥皂盒，可以隨手拿來刷洗的海綿是不是顯得更好用呢？掛容易變形的衣物像是大衣或是麻沙制的洋裝，如果用一般的衣架子來收藏的話，很容易會在肩膀的部位就塌下去，變形了。那么要如何掛這些容易變形的衣物呢？小秒方：多準備幾條毛巾，在衣架的肩膀部位，先用毛巾卷起來，再將衣服掛上，這樣就可以防止衣物會變形啦！這樣一來，也就不需要另外花錢，去買特制的大衣架來掛衣服了喔！鹽巴可以去焦平底鍋燒焦了，留下黑黑的污漬怎么辦？小秒方：將鹽巴直接倒進平底鍋里，直接干炒，等到鹽巴變成黑色，再用紙擦掉，擦干凈后稍微用水沖洗，再放在瓦斯爐上燒干，最后抹上一點沙拉油即可。沒想到吧！鹽巴除了作料理，還可以去焦呢！下回鍋子焦了，不妨參考一下這個作法吧！

清理梳子的方法梳子上的毛發(fā)清干凈之后，卻發(fā)現(xiàn)底部的污垢清理不到，有沒有辦法可以清理呢？梳齒的根部常是污垢堆積的地方，不過光用水沖是洗不干凈的，這時候毛線就成了好幫手！小秒方：將毛線剪下適當?shù)拈L度，然后用手拉住毛線的兩端，在梳齒的縫隙間滑來滑去，不一會兒污垢就能沾附在毛線上了！本來想置之不理的污垢，現(xiàn)在用毛線就能輕松清理，再也不用擔心梳子不干凈而傷害寶貝頭發(fā)了！湖北分公司經(jīng)營活動第一傳真健康長壽享受太平——隨州中心支公司第二屆客戶服務(wù)節(jié)健康講座紀實2008年10月19日晚，湖北分公司隨州中心支公司《健康長壽享受太平》健康知識講座正式開始。參會嘉賓達到60多人，整個會場井然有序。中心支公司馮文杰總簡短的介紹太平的歷史及隨州的成長歷程。本次健康講座特邀隨州中心醫(yī)院心內(nèi)科副主任醫(yī)師吳高章帶來專業(yè)化的健康新理念。吳主任首先分析了目前影響中國人壽命的主要疾病。講解中給大家舉了許多發(fā)生在身邊、發(fā)生在醫(yī)院里很痛心的案例。通過身邊的故事也告誡大家現(xiàn)今大病發(fā)生越來越年輕化，迫切的呼吁人們關(guān)注身體健康，引起來賓朋友們的共鳴。吳主任提到目前隨州人民的生活現(xiàn)狀，講解最健康的生活方式。吳主任講解之后，講座準備了專家坐診時間，現(xiàn)場為來賓解決疑難問題?；顒咏咏猜晻r，做了分公司第二屆客戶服務(wù)節(jié)的第一次抽獎活動。整個活動最終取得圓滿的成效。很多來賓朋友都表示希望這樣的活動可以多多開展。在當下資本市場水深火熱的情況下，作為普通老百姓，如何規(guī)避金融市場動蕩對家庭財富的沖擊，有效進行家庭資產(chǎn)的保值、增值。一場由襄樊中心支公司主辦、交通銀行襄樊市分行協(xié)作舉辦的家庭理財講座倍受古城市民追捧。18日下午，原定容納90人的會場坐進了近130人。交通銀行襄樊市分行的理財專家周經(jīng)理通過對現(xiàn)今市場環(huán)境下投資者心態(tài)的剖析，以及各項投資渠道的講解，分折目前經(jīng)濟環(huán)境下普通群眾如何通過家庭理財去規(guī)避財務(wù)損失，保證資產(chǎn)安全，得出三種理財渠道是目前人民大眾應(yīng)該重點關(guān)注的，而分紅保險就是其中最重要的一種。接下來襄樊中支講師馮曉瑛，沿著家庭理財?shù)乃悸?，從家庭的風險點入手，通過理財金字塔，剖析了保險作為理財金字塔主要根基的重要作用，闡明家庭中其財富創(chuàng)造者的安全對于家庭具有情感和生存的決定性意義，也成為家庭最核心的風險所在。并通過醫(yī)療費用的發(fā)展速度展示、重大疾病發(fā)病率上升的速度、眾多名人的風險案例，同時通過電視新聞投資保障兼顧，保險分紅共享，襄樊中心支公司理財講座倍受追捧對于重大疾病的報道視頻，喚起在場的嘉賓對于健康風險的關(guān)注。最后通過三種抵御大病風險的方法的分析，引出健康分紅險——福祿雙至，并闡明其兼具投資理財與保障功能的特性，既能保證家庭理財金字塔根基的穩(wěn)固，又能幫助客戶保持財富保值、增值。會后的自由交流時間，全場爆發(fā)出熱烈的現(xiàn)場簽單場面。整場講座到場客戶70多人，現(xiàn)場簽單18件，保費超過8萬元，其中有好幾位客戶選擇將全家的保障都交給太平人壽。撰稿人：湖北分公司襄樊中支王莉娟10月18日，第四屆河南金融文化節(jié)暨投資理財博覽會隆重舉行，河南分公司組織了內(nèi)容豐富的咨詢活動，在參加本次活動的21家保險公司中，太平人壽顯得格外引人注目，吸引了眾多喜逛財富盛會的市民眼球。在被鄭州市民譽為“中原理財嘉年華”的本屆金融文化節(jié)上，河南分公司組織了一支有個險管理本部和運營服務(wù)部組成的“太平人壽咨詢服務(wù)站”，拉起橫幅，擺上咨詢臺，播放公司宣傳片，引來眾多市民關(guān)注。與此同時，參加本次活動的30多名個險營銷員伙伴，向過往群眾發(fā)放公司宣傳頁，內(nèi)容包括公司簡介、保險知識、產(chǎn)品介紹及調(diào)查問卷。運營服務(wù)部同仁則向前來咨詢的市民解疑釋惑，宣傳公司的理賠服務(wù)，聊談保險話題，場面十分融洽和諧。同時，營銷員在和市民交流過程中，深度交談了保險需求的話題，并適時索要聯(lián)系方式或客戶資料，積累準客戶。這次咨詢活動不僅很好地宣傳了公司形象、公司服務(wù)理念和產(chǎn)品，也在給鄭州市民留下了美好的印象的同時，積累了230個優(yōu)質(zhì)準客戶，達到預期目的?；顒咏Y(jié)束后，許多伙伴滿意地說：公司搭建了這次與廣大市民面對面的互動機會，讓我們認識了這么多準客戶，心里非常高興，一定會充分利用在這次活動中結(jié)識的準客戶，把服務(wù)送到他們手里。河南分公司金融文化節(jié)上盡展風姿撰稿人：河南分公司趙康平內(nèi)蒙古分公司首次產(chǎn)品說明會順利舉行

10月18日下午3點，內(nèi)蒙古分公司首場福壽連連產(chǎn)品說明會——“走進太平人壽金融漫談”在分公司多功能廳順利舉行。分公司個險分管總?cè)沃痉蹇偧巴馇跔I銷總監(jiān)張鑫出席了本次沙龍。為了舉辦一場“高檔次、高品味”的產(chǎn)品說明會，分公司個人業(yè)務(wù)部的各位伙伴對會議的每一個環(huán)節(jié)進行了細致安排與精心布置，特邀專業(yè)咖啡師到會議為客戶現(xiàn)場烹煮咖啡，客戶在濃郁的咖啡氛圍中，欣賞了內(nèi)外勤伙伴帶來的激情手語舞表演，聽取了任志峰總帶來的太平人壽悠久的文化歷史分享以及張鑫總帶來的大金融時代的家庭理財以及福壽連連產(chǎn)品知識。“金融漫談”以為客戶贈送印有太平標志的橙色T恤結(jié)束，代表了太平人壽愿客戶擁有富裕的安寧生活的美好祝愿。此次首場具有太平文化特色的福壽連連產(chǎn)品說明會取得了圓滿成功，受到了所有客戶和到場外勤伙伴的一致好評，客戶紛紛表示對太平人壽文化高度認可，對福壽連連產(chǎn)生了濃厚興趣，還有一些客戶當場進行了轉(zhuǎn)介紹。做好五件事，經(jīng)營周單元，確保垂直成長

——深圳分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理新人育成騰飛研修班成功舉辦

10月15日-17日深圳分公司成功舉辦業(yè)務(wù)經(jīng)理新人育成騰飛研修班，54位通過小組業(yè)績競賽入圍的業(yè)務(wù)經(jīng)理參加了此次培訓。培訓圍繞新人