超級(jí)銷售員特訓(xùn)

超級(jí)銷售員特訓(xùn)（六）主要內(nèi)容第一講提升素質(zhì)——建立積極心態(tài)，讓你永遠(yuǎn)沒有失敗第二講塑造形象——展現(xiàn)你的魅力，讓客戶“愛”上你第三講開發(fā)客戶——有效開發(fā)客戶，讓你的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)第四講高效面談——讓你擁有戰(zhàn)無不勝的面談?wù)f服力第五講快速成交——開發(fā)你的洞察力，迅速捕捉成交信息第六講自我訓(xùn)練——讓你擁有走向成功的終身受益的訓(xùn)練方法第一講提升素質(zhì)

——建立積極心態(tài)，讓你永遠(yuǎn)沒有失敗一.心態(tài)素質(zhì)想改變自己先改變自己的心態(tài)消極是成功的最大敵人積極的心態(tài)

古希臘有個(gè)大哲學(xué)家叫蘇格拉底。哲學(xué)家當(dāng)時(shí)是很崇高的職業(yè)，因此有很多年輕人來找蘇格拉底學(xué)習(xí)。一天，一個(gè)年輕人來了，想要像他請(qǐng)教如何才能取得成就。蘇格拉底一言不發(fā)，帶著他走到一條河邊，突然用力把他推到了河里。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開玩笑，并不在意。結(jié)果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能令他拼盡全力將蘇格拉底掀開，爬到岸上。年輕人不解地問蘇格拉底為什么要這樣做，蘇格拉底回答道：“我只想告訴你，做什么事都必須有絕處求生那么大的決心，積極的行動(dòng)，才能獲得真正的成就?！?/p>

積極者（贏家）與消極者（輸家）

看周圍的人消極者（輸家）

積極者（贏家）

是競(jìng)爭(zhēng)者

是幫助者看敵人

是一種威脅

是一種考驗(yàn)看上司

是討厭的工頭

是可敬的教練看對(duì)手

是摩擦的來源

靈感的來源看異己份子

是一種對(duì)立是一種差異看抱怨者

是問題人物

是有特別需要的人看雇工

是公司的家庭成員

是公司賺錢的機(jī)器

積極的人像太陽，走到那里那里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。

積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會(huì)給你身邊的人帶來陽光。增加積極性首先提高自信：

A.要選擇自己相信的產(chǎn)品去推銷；B.要克服自卑心理；C.克服與人接觸的膽怯；D.要通過形體動(dòng)作表達(dá)自信；E.決定的事立即行動(dòng)F.不斷學(xué)習(xí)豐富自己等。勇于拼搏的心態(tài)贏在別人休息時(shí)原一平的故事六個(gè)老千：A.說盡千言萬語；B.踏遍千山萬水；C.歷經(jīng)千錘百煉；D.想盡千方百計(jì)；E.吃盡千辛萬苦；F.走進(jìn)千家萬戶。持之撇以恒煙心態(tài)營銷問是一畏項(xiàng)挫踐折感映很強(qiáng)陰的工嫂作，逆需要削營銷饒人員駝經(jīng)歷輛各個(gè)責(zé)方面仆的磨補(bǔ)煉，乞才能宰夠取撥得一刮定的朽成績(jī)販。如旋果經(jīng)雕不住稼各種裕挫折集的打搬擊，箱堅(jiān)持宰不住甲，非碌常容淋易半獲途而舒廢，救功虧增一簣慣。其慌實(shí)，芒挫折遮只是敲暫時(shí)概的插逮曲，刻只要搶堅(jiān)持茅和勇烤敢應(yīng)岔對(duì)，戚一定徒會(huì)有犯所收密獲。18提31年生潔意受奏挫18魯32年議唯會(huì)競(jìng)繪選失她敗18甩34年生番意又壩遭挫新折18思35年心士愛的欲人去抱世18信36年精距神失井常18傘38年第陶二次繪政治渡競(jìng)選拔失敗有這樣一個(gè)人18棟43年國板會(huì)競(jìng)譜選失稅敗18茶46年國泄會(huì)競(jìng)權(quán)選再落次失忘敗18坊48年國油會(huì)競(jìng)低選又飲一次睬失敗18幅55年美菜國參嘗議院完競(jìng)選略失敗18夾56年競(jìng)編選美撓國副虧總統(tǒng)馬失敗18睜58年美黑國參蠟議院旗競(jìng)選蘭失敗偉大壤的發(fā)扁明家商愛迪哄生，槽在發(fā)談明電僑燈的允過程繳中，鴨做了恐無數(shù)忽次失擺敗的藝實(shí)驗(yàn)宜，最川終才譽(yù)確定抄用鎢岸絲來吸做燈污絲，槳提高違了電糞燈的艷使用違壽命暢。有盟人曾現(xiàn)經(jīng)問橫愛迪痰生：“你失岸敗了12杰00次嗎潛？”愛迪跳生回央答：“不，莫我成捏功了疫，因刪為在扔這些江實(shí)驗(yàn)類中，雄我發(fā)蕩現(xiàn)了12憂00種材程料不乳能用真來發(fā)裙光。”美國滋著名杠電臺(tái)茫廣播費(fèi)員莎功莉?拉菲積爾在屠她30年職勁業(yè)生呢涯中折，曾挖經(jīng)被父辭退18次，銜可是叮她每緣瑞次都蘋放眼磨更高蒸處，奏確立蠶更遠(yuǎn)辱大的扇目標(biāo)勾，從羽來沒園有動(dòng)拼搖過母。持之并以恒生主要廳表現(xiàn)虹在如順下幾均個(gè)方賀面：A.目標(biāo)廢性；B.果斷篩性；C.持久芹性；D.自制緩性。仁愛啊心態(tài)有位叔孤獨(dú)好的老萄人決盆定出攔售他還漂亮次的住楚宅，國然后慕搬到維養(yǎng)老盡院去有安度鑼余生年。他窗的這師一舉羅動(dòng)引銅起了值社會(huì)灑的廣習(xí)泛關(guān)夏注，何也得北到了岔不少天好心箏人的鋼支持壓。底賓價(jià)８月萬英椒鎊的孫這套攀住宅蘋，很墻快就異被人子們炒梁到了考１０研萬英賞鎊，司而且甜價(jià)格慶仍在草攀升豬?？芍肥牵蠢先伺_(tái)顯得饞并不廢高興瓶，相左反卻范越來缺越郁春悶了織。有一朋天，終一個(gè)望衣著鞠樸素浮的青途年來祖到老百人跟妙前，巷恭敬批地說鵲：“先生甩，我士也很泥想購子買這蕩棟住侵宅，轟但我鄭只有膏１萬畏英鎊誘。可智是，圖如果正您把隙住宅棄賣給探我，調(diào)我保膽證會(huì)雷讓您橫依舊讀生活臘在這率里，載和我社一起軍喝茶.讀報(bào).散步胳，天托天都跳快快菌樂樂沒的——相信敬我，逃我會(huì)扔用整查顆心矩來照猴顧您你！”老人培頷首嘴微笑殊，把雄住宅模以１值萬英高鎊的揚(yáng)價(jià)錢斗賣給建了他歡。其實(shí)貓，老構(gòu)人需攤要的蜓并不原是多鵲少財(cái)盤富，瘋也不堪是慈毫善家喜們所蒸謂的“義買”，他狀需要反的是吃人們龜對(duì)他唉的真鬧誠愛乏心。作為孤營銷稀人員喊，你瘦只有日擁有恥一顆慕愛人聽之心稻，才叛能夠探真正電地深商入顧既客的揭內(nèi)心家，了杰解顧嘩客的局需求漲，并牛通過栗滿足霸這種獅需求奇，實(shí)臂現(xiàn)自斑己的廢目標(biāo)彩，成編就遠(yuǎn)復(fù)大的燭理想蘋。愛心嗽是什距么.愛心風(fēng)就是模從內(nèi)躲心深誼處真計(jì)正幫姿助別盜人愛心啞就是唱要以赤顧客賽為中祥心,從顧墊客的紡角度傳來考胖慮問雖題愛心鉗就是哲想顧賞客這申所想,急顧晚客之厚所急,更好拖地服穿務(wù)顧欣客愛心抹就是昨用產(chǎn)揪品滿禿足顧沾客需存求,同顧敵客分媽享產(chǎn)膜品愛心無不是簽裝出描來的,要發(fā)桃自內(nèi)穗心喬吉衛(wèi)拉德丈愛心作推銷駛法空杯爬心態(tài)有一常天，萄一位勿大學(xué)闊教授脫特地切來向期南隱非問禪姓，南滿隱以特茶水勞招待吐，他獵將茶代水倒要入這門個(gè)訪燙客的驕杯中受，杯萍滿之幫后他馳還繼繭續(xù)注傻入，召這位麻教授媽眼睜飛睜地嚇看著油茶水路不停身地溢霸出杯線外，裂不知傲南隱蕉此舉獎(jiǎng)為何獎(jiǎng)，于哭是說青道：“已經(jīng)孝滿出犬來了激，不胸要倒參了?！薄澳愕耐刃木退襁@免只杯電子一別樣，立里面松裝滿汗了你從自己陳的看隔法和筑主張簡(jiǎn)，你定不先務(wù)把自臺(tái)己的可杯子變倒空接，叫起我如練何對(duì)泳你說坊禪？”南隱槳意味項(xiàng)深長(zhǎng)贊地說植。南隱兵禪師帶教導(dǎo)示的“把自季己的移杯子店倒空”，不搜僅是崇佛學(xué)鋸的禪毫義，塞更是吧人生拖的至剛理名歇言。傍心太插滿，悟什么朱東西犯都進(jìn)陪不去漲，心湖不滿暮，才那能有岡足夠鼠的裝取填空諸間。鄭這就路是“空杯皮心態(tài)”?？毡瓓A心態(tài)驅(qū)是一扭種挑享戰(zhàn)自晚我的陶永不胸滿足桶?？毡壢鹦膽B(tài)解是對(duì)趴自我竿的不鞏斷揚(yáng)牛棄和眾否定腥?？毡庑膽B(tài)層就是鳴忘卻膝過去息，特專別是成忘卻洗成功艦?？毡谛膽B(tài)尊就是怕不斷豪學(xué)習(xí)魯，與舅時(shí)俱鑒進(jìn)。什么拒是空裳杯心霉態(tài)A.永不僵自滿世界仔球王聚貝利據(jù)的故挑事盈：足箭球生輕涯共風(fēng)出場(chǎng)13宰63次，惑打進(jìn)12倘81球；黎國際設(shè)足聯(lián)20世紀(jì)昨最偉查大球擴(kuò)員；秘國際筑奧委鍛會(huì)20世紀(jì)拖最偉擁大運(yùn)漸動(dòng)員斜。創(chuàng)越造一婚場(chǎng)踢店進(jìn)8個(gè)球味的紀(jì)殊錄。B.保持忽學(xué)習(xí)偉的心夕態(tài)學(xué)習(xí)馬的三達(dá)種姿槍態(tài)：“放下簽面子項(xiàng)，俯懷下身絨子，弊耐住由性子”，C.學(xué)習(xí)田的六筆種途刪徑：向書帆本學(xué)聚習(xí)、羨向?qū)崫嵺`學(xué)痕習(xí)、雕向客信戶學(xué)趙習(xí)向同婚行學(xué)抄習(xí)、扯向同沈事學(xué)龍習(xí)、慮向?qū)υ资謱W(xué)攻習(xí)如何攜塑造稿空杯底心態(tài)繪？思想炮素質(zhì)唉核心邪和關(guān)拾鍵是幅職業(yè)輕道德1.超級(jí)掏銷售發(fā)員與評(píng)企業(yè)有吃俊里扒扯外，周與經(jīng)校銷商頸合伙礦騙企妹業(yè)等2.超級(jí)四銷售擴(kuò)員與揪客戶真誠娘相待.平等望互利氣等3.超級(jí)結(jié)銷售聞員與炮競(jìng)爭(zhēng)悔對(duì)手不搞蹲攻擊.打擊銜等4.超級(jí)亞銷售掏員與鑼超級(jí)黨銷售咱員二.思想贊素質(zhì)三.業(yè)務(wù)抱素質(zhì)主要蛙包括慨兩個(gè)杜方面按：業(yè)蝦務(wù)知壩識(shí)和樓業(yè)務(wù)啄能力(1越)業(yè)務(wù)買能力良好攔的語婆言表恨達(dá)能喚力構(gòu)；交際權(quán)能力射；反應(yīng)考能力伐；控制汗能力罷；協(xié)調(diào)輪能力鐮；創(chuàng)新神能力睛等。(2描)業(yè)務(wù)懼知識(shí)企業(yè)侮知識(shí)歪；產(chǎn)品戒知識(shí)茂；營銷幅知識(shí)狂；推銷購技巧濫；市場(chǎng)孩知識(shí)閑；品牌星知識(shí)萄；心理蘭學(xué)知軍識(shí)等禮。1.銷售見公司戴產(chǎn)品強(qiáng)；2.優(yōu)秀障的市管場(chǎng)調(diào)殺研者3.區(qū)域干市場(chǎng)譽(yù)營銷比方案擦的制句定者割；