自拍館創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書

Word第第頁自拍館創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書一、項目概況

由于傳統(tǒng)的拍照已經(jīng)跟不上飛速進(jìn)展的潮流，手機(jī)拍照又不能體驗拍照帶來的樂趣，于是我們將結(jié)合證件照、情侶照、大頭貼、寫真集等為服務(wù)項目，在這高達(dá)6W人的市場開拓一家引領(lǐng)照相行業(yè)的休閑服務(wù)消遣場所。拍照、寫真已成為人們展現(xiàn)美的首選沒有人在，更加自由！可以協(xié)作花樣百出的道具和服裝，快樂、隨性、自由！只有你自己最清晰自己喜愛什么，膚淺、搞怪、端莊、唯美、賣萌……任憑什么風(fēng)格！

手機(jī)已雖然步入百姓人家，手機(jī)的像素也越來越高，各種相機(jī)軟件轟炸安卓等手機(jī)市場，但是單一的視角拍攝和永久的舉手姿態(tài)已是讓人視覺疲憊，拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的“一拍即合”相館給你的是藝術(shù)感。

我們擁有更專業(yè)的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術(shù)體驗。

二、項目背景

一拍即合，是以攝影拍照制圖為核心，輻射整個楊林職教園區(qū)的一家服務(wù)場所楊林職教園區(qū)更是昆明市重點進(jìn)展的教育基地，它擁有云南工商學(xué)院、滇池學(xué)院、云南師范高校文理學(xué)院、云南城市建筑學(xué)院、云南高校商學(xué)院、亨德森外事外語學(xué)院、昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院等多所有名高校，其中云南工商學(xué)院更是全日制二科院校。楊林職教園區(qū)進(jìn)展迅猛，潮流時尚也步趨前沿，高校生群體對時尚和自由的追求勢不行擋。但因地勢較偏，去嵩明縣和去昆明市都不便利，諸多服務(wù)行業(yè)也還未觸及，因此服務(wù)業(yè)的進(jìn)展在此具有良好勢頭?，F(xiàn)有的服務(wù)有網(wǎng)吧、服裝、飲食、日用品等，缺的就是一家休閑服務(wù)場所。

三、項目選址

惠爾佳二期三樓

惠爾佳商業(yè)城是楊林職教園區(qū)最大最火的商業(yè)中心，一期商業(yè)去已經(jīng)供不應(yīng)求，滿意不了飛速進(jìn)展的需求市場，于是二期應(yīng)運而生，二期正大量招募商戶入駐，其滿意了我們相館對地域人流和輻射的要求，所以我們的選址在三樓，主要緣由是三樓租金相對廉價同時三樓也是高校生能夠接受的樓層，而且一二樓大部分商鋪已被入駐，很難找到三間連空的鋪面。

四、SWOT分析

1.優(yōu)勢Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是高校生，所以接近高校，由于創(chuàng)業(yè)者本身是高校生，所以接近高校，清晰的了解高校生的需求心理，楚的了解高校生的需求心理，簡單找到高校生的心。這是最重要的優(yōu)勢。目前的市場空缺給我們帶來了機(jī)會，多人籌資，資金壓力小。

2.劣勢Weaknesses

高校生創(chuàng)業(yè)社會閱歷缺乏，創(chuàng)業(yè)資金短缺，進(jìn)展速度慢，市場很簡單被搶占。對這樣規(guī)模稍大的店，對管理運營的要求力量較強(qiáng)，我們沒有這方面的閱歷，摸著石頭過河純屬無奈之舉。

3.機(jī)會Opportunities

云南工商學(xué)院校內(nèi)有三家照相館，經(jīng)營項目為證件照為主。其余學(xué)院最多也只有一家同樣經(jīng)營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產(chǎn)生的也只是我們“一拍即合”項目的.其中一個經(jīng)營項，但是各學(xué)校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場。職教園區(qū)這樣的店尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會;資金需求雖然大但是進(jìn)場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機(jī)會。同時不簡單被效仿，這個市場只容得下這樣一家店。惠爾佳商業(yè)區(qū)二期很多店鋪閑置，正大量招納商戶，廉價的租金給我們帶來了機(jī)會。

4.威逼Threats

小型照相館帶來的競爭，假如營利狀況不好，就很簡單血本無歸，競爭雖不是很激勵，但是要求的運營力量強(qiáng)，而且此店是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè)，內(nèi)部成員的合作分工考研極大。短時間內(nèi)不能占據(jù)全部市場，制約，所以很可能資金回收慢，消費者的新奇感是最大最嚴(yán)峻的威逼。

五、營銷戰(zhàn)略

開業(yè)大酬賓，3天免費體驗自拍藝術(shù)，贈送精致小禮品。

1.外部

1.1網(wǎng)絡(luò)推廣

在各高校BBS論壇、微博上注冊會員，廣發(fā)前期開業(yè)廣告和在活動期間活動內(nèi)容，讓更多的同學(xué)知道“一拍即合”的存在，讓更多的人產(chǎn)生奇怪???心。

1.2.設(shè)置校內(nèi)代理

在每所高校找1-2名勤工儉學(xué)的同學(xué)〔前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務(wù)行業(yè)，吃苦耐勞〕，以底薪+提成模式讓其為我們的相館汲取更多的顧客。

1.3.實行會員制

對一次性消費滿100元和累計消費3次的顧客免費贈送會員卡，對會員實行8折優(yōu)待。

舉辦活動

在開學(xué)期間和各節(jié)假日進(jìn)行活動開設(shè)，活動打折，參加活動可活動小禮品和獲得相館打折券，會員更是可以享受折上折。

2.內(nèi)部

營銷隊伍與管理

期初8人團(tuán)隊+各校內(nèi)代理12人=20人團(tuán)隊。

【拓展內(nèi)容】

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目打算書

一、網(wǎng)店概要

1、投資支配：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本狀況：

〔1〕網(wǎng)店名稱：xxx

〔2〕地址：xxx

〔3〕郵編：xxx

3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點您的美妙生活。

4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡潔的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清爽的色調(diào)、可愛的造型、松軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有有用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，好玩起來；因此我們將一些布滿人性的，好玩的，布滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。盼望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您供應(yīng)各類特別創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活奇妙有神韻。專心的體會，你會發(fā)覺生活真美。_特別餐具，生活有我，愛家，愛生活！

二、市場調(diào)查概況分析

1、我們可以常常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研特別用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時把握市場概況。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕伴侶們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人特別適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且特別寵愛獨特化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們供應(yīng)大量的商機(jī)。

三、網(wǎng)店的主要進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)意餐具，妝點您的美妙生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的特別創(chuàng)意獨特用品。每月主推幾種獨特商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采納簡約風(fēng)格，清爽自然的界面。采納充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣揚會通過美麗真實的圖面進(jìn)行展現(xiàn)。

3、階段目標(biāo)：查找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，漸漸深化市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采納旗幟廣告、文字連接宣揚產(chǎn)品。

四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、資源及原材料供應(yīng)：

〔1〕各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢掌握：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)認(rèn)真選擇商品，或發(fā)覺損壞禁止出售，信譽永久大于謀利。

〔2〕包裝與儲運：為顧客所選擇后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

〔1〕定價根據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：依據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的狀況下，我們會根據(jù)電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。

〔2〕影響價格改變的因素和對策：依據(jù)市場環(huán)境的改變，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

五、市場營銷

1、對于顧客：

〔1〕顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨便掃瞄產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

〔2〕顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，供應(yīng)給顧客間溝通、探討、推舉好有創(chuàng)意餐具。

〔3〕顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店全部行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特殊節(jié)日享受優(yōu)待或特價、打折、免費贈品等。

2、對于產(chǎn)品：

〔1〕折價促銷。

〔2〕贈品促銷。

〔3〕限期供應(yīng)。

〔4〕多與其他網(wǎng)店建立友誼鏈接。

〔5〕利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣揚方式。

六、如何應(yīng)對風(fēng)險

1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清晰，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。常常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，親密關(guān)注市場改變

3、對顧客關(guān)系賜予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的確定看法廣為宣揚。

4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目打算書

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

午時茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

甜點：各式精致甜點，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業(yè)類型：服務(wù)

二、創(chuàng)業(yè)打算的個人情景

三、市場評估

1、目標(biāo)顧客描述:在校高校生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

2、市場容量或本企業(yè)估計市場占有率:1%

3、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，進(jìn)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。

4、競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不敏捷。

5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：進(jìn)展初期能夠采納不一樣的經(jīng)營模式，選擇最適合的。

6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認(rèn)可。

四、市場銷售打算

1、產(chǎn)品：同一

2、價格：

Breakfast

麥芬(巧克力、藍(lán)莓、香草、蔓越?jīng)])7-8元

丹麥類面包5-8元

Lunch

蔬菜派8元

法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元

三明治(吞拿魚、土豆、愷撒)10-12元

沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒)15-19元

餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元

Teatime

芝士條、面包棒6元

小餅干6-8元

提拉米蘇10元

水果杯6元

維也納黑森林蛋糕8元

芝士蛋糕10元

藍(lán)莓芝士蛋糕12元

3、促銷方式：

①建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)待率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受敬重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。異樣是假如消費者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為生、小姐，他們會覺得很受敬重

②獨特化服務(wù)：在桌上放一些宣揚品，資料是關(guān)于咖啡的學(xué)問、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。為多位一齊來的消費者配備特地的講解人員。假如他們感愛好，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)學(xué)問。也能夠讓其參加咖啡的制作過程

4、地點：

(1)選址詳情：

(2)選擇該地址的主要緣由：

(3)銷售方式：最終消費者

(4)選擇該銷售方式的緣由：服