-旺旺集團(tuán)的兩岸經(jīng)營策略與發(fā)展介紹

旺旺集團(tuán)的兩岸經(jīng)營策略與發(fā)展介紹指導(dǎo)老師：陳悅琴9917073吳志鴻9917097朱益冬9917097林聖堯9917118何宥樺序近期食品業(yè)，面臨轉(zhuǎn)型階段，主要原因是面臨大陸的龐大食品市場，漸漸的朝向國際化及多角化經(jīng)營。除了吸收國際化經(jīng)營的觀念與技術(shù)之外，也將藉由大陸與亞洲市場邁向全球。創(chuàng)辦人30年前，一個22歲的少年頭家，敗掉家族財富1億多元，這筆錢在當(dāng)時可買下臺北市700間公寓。這個人，就是旺旺集團(tuán)總裁蔡衍明。當(dāng)時，他曾經(jīng)想過跳樓自殺輕生。如今，2009《富比世》雜誌發(fā)表的全球富豪排行榜，蔡衍明竟以26億美元（新臺幣876億元）身價，名列全球第183名、臺灣第2大富豪。公司沿革1962宜蘭食品成立1976經(jīng)營權(quán)由蔡氏家族接手宜蘭食品1979旺仔商標(biāo)定稿1983米果產(chǎn)品在臺灣上市1984在香港播放旺旺電視廣告1989於中國完成旺旺商標(biāo)登記1992投資中國湖南長沙工廠1996新加坡主板掛牌2005新加坡外國企業(yè)協(xié)會評選為百大國際企業(yè)前20及中國市場第1名2007新加坡下市2008香港上市2009跨足媒體產(chǎn)業(yè)旺旺集團(tuán)發(fā)跡創(chuàng)業(yè)階段：臺灣設(shè)立之宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。當(dāng)時主要是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品、罐頭食品以出口外銷為主要業(yè)務(wù)。這期間，他決定將宜蘭食品由外銷加工廠，轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷品牌商，第一仗就是推出浪味魷魚絲。但因?yàn)閹齑孢^多，一年下來竟然賠了一億多，不僅賠光資本額，家族還要再貼錢挹注。轉(zhuǎn)型階段：看好臺灣稻米過剩，從事日本米果生意有賺錢的機(jī)會，後來取得巖塚技術(shù)授權(quán)推出旺旺仙貝獲得極大的成功與好評，因此奠定了旺旺集團(tuán)成功的基礎(chǔ)。在臺發(fā)展階段：

快速的行銷策略，稱霸臺灣米果85%市場迫使其他廠商退出戰(zhàn)局。當(dāng)時，蔡衍明幫別人代工米果，利潤很高，但聽到有人將推出自有品牌可口賓賓米果後，他硬是搶在前半個月，以較低價格推出旺旺仙貝。他更把旺旺仙貝的吉祥名字，與拜拜市場連結(jié)來增加知名度。

大陸發(fā)展概要最早成為大陸註冊商標(biāo)的臺灣廠商。最早在湖南投資的廠商，當(dāng)?shù)卣峁┫喈?dāng)多福利，並且當(dāng)?shù)貫樵锪系久椎漠a(chǎn)地。利用價格競爭，擊敗眾多競爭廠商。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)之下，逐漸在站穩(wěn)大陸米果龍頭的寶座。利用知名度進(jìn)行相關(guān)多角化政策增加小饅頭、鬆餅、酒品等，與異業(yè)多角化，成立神旺控股投資醫(yī)院、飯店、農(nóng)業(yè)、生物科技等。全球化市場的驅(qū)力政府的驅(qū)力成本的驅(qū)力競爭的驅(qū)力技術(shù)的驅(qū)力市場競爭策略旺旺以米果走紅後，即受到大陸地方品牌以低價競爭與仿冒抄襲的威脅，市佔(zhàn)率一度掉到五○％；因此，旺旺培養(yǎng)專人告發(fā)檢舉仿冒品，還策略性地推出副牌「黑皮」，以不賠錢為原則，用低價與當(dāng)?shù)仄放聘偁?，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，步步逼退仿冒品?，F(xiàn)在旺旺把這套成功模式擴(kuò)大延伸到農(nóng)村市場，對象則轉(zhuǎn)移為地方品牌，同時開始培養(yǎng)消費(fèi)者對於旺旺品牌的忠誠度，果然帶動第一季的米果市佔(zhàn)率達(dá)到八○％，讓旺旺對於副牌操作深具信心。

競爭的驅(qū)力旺旺仙貝在臺銷售時，競爭者有統(tǒng)一、義美這兩個食品大廠，則在旺旺利用臺灣特有民俗祭拜習(xí)慣，讓市場佔(zhàn)有率一度高達(dá)95%，迫使兩家老牌食品大廠相繼退出競爭。

蔡衍明先生的成功，使內(nèi)地兩百多家規(guī)模不等的食品廠都開始進(jìn)行米果生產(chǎn)。旺旺業(yè)績一路下滑，為了力挽狂瀾，不惜下猛藥，「寧可虧錢，也要流血拚價?！巩?dāng)時旺旺使出降價四十％的策略，和大陸本土業(yè)者宣戰(zhàn)，並推出了四個副品牌的低價米果，這場戰(zhàn)役打得極為激烈，但此經(jīng)驗(yàn)也成為臺商對抗內(nèi)資企業(yè)崛起的典範(fàn)。成本的驅(qū)使1992年旺旺集團(tuán)決定前往大陸投資，負(fù)責(zé)人蔡衍明先生認(rèn)為考量投資額不大，難以起沿海主要城市政府的重視，在確保原物料的思維下前往湖南投資，因旺旺作為當(dāng)?shù)氐谝患遗_資企業(yè)必能得到許多優(yōu)惠政策。因米果為高度勞力密集的產(chǎn)業(yè)，旺旺集團(tuán)迅速在各個生產(chǎn)稻米的主要地區(qū)設(shè)工廠來降地成本。自1995年進(jìn)行了商品的生產(chǎn)線向後垂直整合，成立了專門生產(chǎn)包裝、塑膠、紙箱的公司，來降低成本，並生產(chǎn)相關(guān)食品產(chǎn)業(yè)，來分散成本。2001年，旺旺集團(tuán)站穩(wěn)在大陸市場的腳步，開始加強(qiáng)上下游的垂直整合除了原本生產(chǎn)包裝、塑膠、紙箱之外，增加了香料等各方面的投資。政府的驅(qū)力臺胞投資企業(yè)從開始獲利的年度起，第一年至第三年免徵企業(yè)所得稅，第四年至第七年減半徵收企業(yè)所得稅。臺胞投資者從其投資的企業(yè)分得的合法利潤匯出境外時，免徵匯出額的所得稅。臺胞投資企業(yè)在減免徵收企業(yè)所得稅期間，同時減免徵收地方所得稅。凡屬「兩類企業(yè)」的，在減免徵收企業(yè)所得稅期滿後，再給予3年免徵和3年減半徵收地方所得稅的優(yōu)惠臺胞投資企業(yè)年盈利在人民幣100萬元以下的，可減半徵收地方所得稅。則在薪資方面以2010臺灣勞工的最低薪資為17280新臺幣，以上海為對照組則為5136新臺幣。技術(shù)的驅(qū)使原本只和日本米果廠之一的巖塚簽署了技術(shù)合作合約，後來蔡衍明花了兩年時間，終於成功的讓巖塚技術(shù)授權(quán)。蔡衍明一取得米果技術(shù)後，在臺灣市場快速崛起，並迅速取得市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。大陸商標(biāo)法補(bǔ)充在於大陸商標(biāo)法規(guī)定，一份申請書僅能申請一件（或一個）商標(biāo)，如果一份申請書上面是由兩個或兩個以上不相關(guān)連的商標(biāo)所組成，則必須分開二件以上申請案提出申請。例如「尖兵SENTRA」、「MiTAC神通」

另一典型案例。大陸商標(biāo)法第8條第二款規(guī)定，「縣級以上行政區(qū)劃的地名或公眾知曉的外國地名」不得作為商標(biāo)申請註冊。例如「德昌」、「羅馬」不準(zhǔn)註冊若發(fā)生商標(biāo)被他人搶先註冊

，就會事涉商機(jī)及商業(yè)的卡位?！肝兜ぁ?、「黑松」、「歐香」被大陸的企業(yè)搶先註冊，紛紛依大陸商標(biāo)法第27條，或修正前實(shí)施細(xì)則第25條的「註冊不當(dāng)理由」申請撤銷。例如「黑松」被認(rèn)定為「著名商標(biāo)」非屬於「馳名商標(biāo)」，且搶註人與黑松之間亦無任何聯(lián)繫而功敗垂成。中國銷售網(wǎng)路旺旺品牌有著廣泛的知名度和美譽(yù)度。目前，旺旺在中國大陸共投資設(shè)立了33個銷售分公司，330個營業(yè)所。旺旺仙貝的經(jīng)營策略

旺旺堅持以現(xiàn)金交易並且無條件接受過期食品的退貨靠著良好的品牌形象與品質(zhì)去和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭專心經(jīng)營本身最熟悉的食品加工製造，再延伸到民生消費(fèi)用品的領(lǐng)域計畫將逐步地進(jìn)入大陸零售連鎖市場?，F(xiàn)在有米果、豆果、休閒食品、飲料共計20多種產(chǎn)品為使旺旺進(jìn)入世界舞臺，公司還結(jié)合國際間知名食品集團(tuán)的資金和技術(shù)，利用旺旺在大陸的知名度及行銷渠道進(jìn)行國際投資整合，將產(chǎn)品推銷到馬來西亞、新加坡、泰國及亞歐各國，以實(shí)現(xiàn)其多元化、國際化的“世界米龍”跨國企業(yè)的宏偉目標(biāo)積極參與、協(xié)辦當(dāng)?shù)馗黜椛鐣媸聵I(yè)及社會活動。資助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)、支援抗洪救災(zāi)、愛護(hù)關(guān)心孤兒寡老…旺旺形象家喻戶曉異於常人的選人條件：

蔡衍明用人，並不講求學(xué)歷，他認(rèn)為「學(xué)歷高的人比較沒穩(wěn)定性，學(xué)歷低的比