許戰(zhàn)海咨詢：杜邦、強(qiáng)生們的啟迪：如何打造第二招牌驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)

杜邦、強(qiáng)生們的啟迪： 如何打造第二招牌驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)?對(duì)于杜邦公司來(lái)說(shuō)，其發(fā)展歷程是在不斷的變革和創(chuàng)新中行進(jìn)的。起初，杜邦是一家以生產(chǎn)火藥為主的公司，之后為了解決戰(zhàn)20世紀(jì)初，杜邦公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型，進(jìn)入化學(xué)工業(yè)，其第二招牌產(chǎn)品定位于尼龍、涂料和塑料等合成材料。這些新產(chǎn)品的出現(xiàn)，幫助杜邦公司在化學(xué)工業(yè)中找到了新的增長(zhǎng)杜邦公司在20世紀(jì)初進(jìn)入化學(xué)工業(yè)，并研發(fā)出了多種合成材料產(chǎn)品，其中最具代表性的產(chǎn)品包括尼龍和Kevlar。這兩個(gè)產(chǎn)品在尼龍是杜邦公司在1935年研發(fā)出來(lái)的一種合成纖維，也是世界上首次成功商業(yè)化生產(chǎn)的合成纖維。尼龍因其強(qiáng)度高、耐磨性好、吸濕性低等特性，被廣泛應(yīng)用在各種產(chǎn)品中，包括衣物、家用紡織品、運(yùn)動(dòng)器材等。尤其在女士絲襪的生產(chǎn)上，尼龍一度幾乎成為了代名詞，大大推動(dòng)了女士絲襪市場(chǎng)的發(fā)展。在消費(fèi)者心中，尼龍代表了革新、在確定第二招牌的過(guò)程中，杜邦不僅注重產(chǎn)品的技術(shù)含量，也非常注重品牌的建設(shè)。杜邦利用其強(qiáng)大的研發(fā)能力，持續(xù)推出新產(chǎn)品，通過(guò)品質(zhì)和創(chuàng)新，杜邦成功在消費(fèi)對(duì)于如何幫助主品牌擴(kuò)大邊界并進(jìn)入下一輪增長(zhǎng)，杜邦的策略是通過(guò)不斷的創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，以及拓寬產(chǎn)品線，走向多元化發(fā)展。在20世紀(jì)60年代杜邦推出了名為產(chǎn)品，使杜邦在全球范圍內(nèi)保持了領(lǐng)先地Kevlar凱夫拉是杜邦在1965年研發(fā)的一種高強(qiáng)度纖維，其強(qiáng)度是鋼鐵的五倍卻只有杜邦、強(qiáng)生們的啟迪： 如何打造第二招牌驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)?其重量的五分之一。Kevlar被廣泛用于制作防彈衣、切割手套、輪胎、體育用品等。由于Kevlar在防彈衣的應(yīng)用，使得杜邦的名聲大噪。在消費(fèi)者心中，Kevlar是安全、防這兩個(gè)產(chǎn)品都在一定程度上反映了杜邦的品牌精神：追求科技創(chuàng)新、注重產(chǎn)品品質(zhì)、關(guān)注人類生活質(zhì)量的提高。這也是杜邦通過(guò)第二招牌戰(zhàn)略，成功在消費(fèi)者心中樹(shù)立在尼龍和Kevlar之后，杜邦公司在化學(xué)、材料科學(xué)、生物科學(xué)等領(lǐng)域持續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新，并成功推出了一系列新的第二招牌產(chǎn)Tyvek特衛(wèi)強(qiáng)是杜邦公司于1967年開(kāi)發(fā)出的一種高密度聚乙烯纖維非織布材料，因其防水透氣、抗撕裂、耐腐蝕等特性，被廣泛應(yīng)用于建筑防護(hù)、醫(yī)療防護(hù)、工業(yè)包裝等領(lǐng)域。在消費(fèi)者心中，Tyvek代表了高品質(zhì)1967年發(fā)明的固體表面材料，因其堅(jiān)韌耐總結(jié)來(lái)說(shuō)，杜邦的第二招牌戰(zhàn)略就是通過(guò)在確定性、長(zhǎng)期性、全局性的趨勢(shì)中創(chuàng)新并發(fā)展新的主營(yíng)業(yè)務(wù)，以此驅(qū)動(dòng)公司的持續(xù)隨著競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定，第二招牌也會(huì)轉(zhuǎn)化成招牌產(chǎn)品，企業(yè)就需要持續(xù)推出第二招用、易清潔、無(wú)縫接合等特性，被廣泛應(yīng)用于廚房與浴室的臺(tái)面制作。在消費(fèi)者心中，Corian代表了優(yōu)質(zhì)、美觀、耐用的室內(nèi)裝飾杜邦公司對(duì)新的第二招牌產(chǎn)品的定位，依然是憑借其在化學(xué)、材料科學(xué)、生物科學(xué)等領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)，杜邦也注重環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展，許多新產(chǎn)品都符合環(huán)保與可持新的第二招牌產(chǎn)品對(duì)于杜邦公司來(lái)說(shuō)，既能保持其在各個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，又能擴(kuò)大杜邦、強(qiáng)生們的啟迪： 如何打造第二招牌驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)?并創(chuàng)新成功的公司是如何運(yùn)作的?強(qiáng)生公司是一家全球性的醫(yī)療保健公杜邦、強(qiáng)生們的啟迪：如何打造第二招牌驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)?■Band-Aid(邦迪):強(qiáng)生的Band-度，它是消費(fèi)者心目中的傷口護(hù)理品的代名Aid創(chuàng)可貼在全球范圍內(nèi)都享有極高的知名詞，也是強(qiáng)生一塊重要的招牌。全面防水隱形美觀5片裝已滅菌杜邦、強(qiáng)生們的啟迪： 如何打造第二招牌驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)?Johnson'sBaby(強(qiáng)生嬰兒):強(qiáng)生嬰的喜愛(ài)，其在消費(fèi)者心中的形象是親和、溫兒系列產(chǎn)品以其溫和的特性深受全球消費(fèi)者馨和信賴。在確定第二招牌的過(guò)程中，強(qiáng)生以提供安全、高品質(zhì)的健康護(hù)理產(chǎn)品為目標(biāo)，滿足消費(fèi)者在醫(yī)療保健和個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的需求。強(qiáng)生的第二招牌產(chǎn)品均凸顯了強(qiáng)生“關(guān)愛(ài)健康，珍愛(ài)生命”的品牌理念，為主品牌的發(fā)展提供了強(qiáng)大的支持。其中，最具代表性的第二招牌產(chǎn)品是強(qiáng)生嬰兒系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品包括強(qiáng)生嬰兒沐浴露、強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚霜、強(qiáng)生嬰兒粉等，這些產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)都享有極高的知名度和市場(chǎng)占有率。在消費(fèi)者心中，強(qiáng)生嬰兒系列產(chǎn)品代表了溫和、安全、信任和關(guān)愛(ài)，很多消費(fèi)者會(huì)在孩子出生后，就選擇使用強(qiáng)生嬰兒產(chǎn)品。強(qiáng)生杜邦、強(qiáng)生們的啟迪： 如何打造第二招牌驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)?強(qiáng)生公司對(duì)第二招牌產(chǎn)品的定位，主強(qiáng)生公司對(duì)第二招牌產(chǎn)品的定位，主溫和無(wú)刺激：強(qiáng)生嬰兒產(chǎn)品注重產(chǎn)品的溫和性，盡可能減少對(duì)嬰幼兒肌膚的刺激，以保護(hù)他們的嬌嫩肌2高品質(zhì)：強(qiáng)生嬰兒產(chǎn)品始終保持著高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論是產(chǎn)品的配方，還是產(chǎn)品的制造工藝，都力求達(dá)23安全可信賴：強(qiáng)生嬰兒產(chǎn)品注重產(chǎn)品的安全性，所有的產(chǎn)品都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試和認(rèn)證，以確保產(chǎn)品的3通過(guò)第二招牌產(chǎn)品，強(qiáng)生公司成功地?cái)U(kuò)大了其在消費(fèi)者健康產(chǎn)品市場(chǎng)的影響力，也隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多元化，強(qiáng)生不斷推出新的第二招牌產(chǎn)品，比Listerine(李施德林)口腔護(hù)理產(chǎn)品等。這些新的第二招牌產(chǎn)品不僅在消費(fèi)者心中建立了良好的品牌形象，還為強(qiáng)生的主品牌擴(kuò)大在定位新的第二招牌產(chǎn)品時(shí)，強(qiáng)生堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，不斷研發(fā)和創(chuàng)新新的產(chǎn)品。同時(shí)，強(qiáng)生也十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，以確保消費(fèi)Neutrogena品牌以其高品質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品在全球市場(chǎng)中占有一席之地，成為了消費(fèi)者心中的皮膚健康專家；而Listerine品牌則以其有效的口腔護(hù)理產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和信都在一定程度上反映了強(qiáng)生公司的企業(yè)精神，即關(guān)愛(ài)消費(fèi)者健康、追求產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新。這也是強(qiáng)生能夠在全球醫(yī)療保健和個(gè)人當(dāng)?shù)诙信飘a(chǎn)品的市場(chǎng)地位穩(wěn)定后，強(qiáng)生公司會(huì)不斷地研發(fā)新的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。例如，強(qiáng)生近年來(lái)推出品，就是強(qiáng)生公司在消費(fèi)者健康產(chǎn)品市場(chǎng)的新一輪嘗試。這些新產(chǎn)品，都是強(qiáng)生公司根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，以及自身在眼科領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)出的高品質(zhì)產(chǎn)品。而這些新產(chǎn)品，也都得到了消費(fèi)者的熱烈歡迎和高度認(rèn)可，進(jìn)一步提升了強(qiáng)生公司在消費(fèi)者在新的第二招牌產(chǎn)品的定位上，強(qiáng)生公司仍然堅(jiān)持高品質(zhì)、安全可信賴的原則。無(wú)論是隱形眼鏡，還是其他消費(fèi)者健康產(chǎn)品，強(qiáng)生公司都注重產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性，以滿足消費(fèi)者對(duì)健康、美麗和舒適的追求。通過(guò)這些新的第二招牌產(chǎn)品，強(qiáng)生公司不斷地?cái)U(kuò)大其在消費(fèi)者健康產(chǎn)品市場(chǎng)的影響力，推動(dòng)1、活化主品牌認(rèn)知、刷新主品牌原有形為自身找到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在新賽杜邦、強(qiáng)生們的啟迪：如何打造第二招牌驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)?第二招牌戰(zhàn)略：讓主品牌開(kāi)啟結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)務(wù)模型，并始終保持對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的堅(jiān)定決杜邦、強(qiáng)生們的啟迪： 如何打造第二招牌驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)?提供堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，引導(dǎo)我們?cè)谛碌氖袌?chǎng)環(huán)境下找到正確的方向，從而使我們的“第23451.確定性趨勢(shì)的識(shí)別：判斷和跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)是策略制定的首要步驟。把握確定性趨勢(shì)可以幫助企業(yè)找準(zhǔn)方向，并針對(duì)性地制定有效的業(yè)務(wù)計(jì)2.評(píng)估增量市場(chǎng)：在明確了市場(chǎng)趨勢(shì)后，我們需要評(píng)估潛在的增量市場(chǎng)。這個(gè)階段的任務(wù)是找到和理解那些可以帶來(lái)更大市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的領(lǐng)3.找到擴(kuò)展性強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：了解并發(fā)掘自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是那些有擴(kuò)展性的優(yōu)勢(shì)，可以幫助企業(yè)在新4.從相鄰業(yè)務(wù)出發(fā)：新的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)基于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模型，從相鄰的業(yè)務(wù)出發(fā)可以更好地利用已有的資源和●競(jìng)爭(zhēng)協(xié)同：避免被行業(yè)邊緣化，使產(chǎn)品和業(yè)務(wù)與主品牌的競(jìng)爭(zhēng)方●渠道協(xié)同：提高市場(chǎng)覆蓋和銷●資源協(xié)同：合理配置資源以提●技術(shù)協(xié)同：利用企業(yè)的技術(shù)能力推動(dòng)應(yīng)用和共享。●趨勢(shì)協(xié)同：緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求變化，確保與市場(chǎng)需求保持66.在“第二招牌”產(chǎn)品定義階段6就要引入定位：在已經(jīng)明確了市場(chǎng)趨勢(shì)、增量市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，我們需要定義和定位我們的"第二招牌"產(chǎn)品。在此階段，我們應(yīng)避免過(guò)早放77業(yè)務(wù)：在新業(yè)務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，要保持冷靜和耐心，避免過(guò)早地放棄或全88的實(shí)施，我們需要組建一支新的團(tuán)99.堅(jiān)定取得戰(zhàn)略成果的決心：在9整個(gè)過(guò)程中，我們要保持對(duì)取得戰(zhàn)略成果的堅(jiān)定決心，以驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的順利在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的商業(yè)世界中，無(wú)論是杜邦還是強(qiáng)生，他們都以自身的實(shí)踐，深入揭示了第二招牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的巨大推動(dòng)力。通過(guò)精確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化增量市場(chǎng)，發(fā)掘自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們以自身為引領(lǐng)，打破了市場(chǎng)壁壘，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。此外，他們堅(jiān)持組建新的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定取得戰(zhàn)略成果的決心，不斷探索、創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也為同行正如中國(guó)諺語(yǔ)所說(shuō)：“江山代有才人杜邦、強(qiáng)生們的啟迪： 如何打造第二招牌驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)?出?！爆F(xiàn)代企業(yè)也不例外，不斷推陳出新、逐夢(mèng)前行才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。杜邦與強(qiáng)生的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，不斷增長(zhǎng)，就必須擁有并巧妙運(yùn)用第二招牌戰(zhàn)略。每一個(gè)企業(yè)都有其獨(dú)特的市