促銷活動策劃（3篇）

促銷活動策劃（3篇）一、活動

每年五月的其次個星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日是為為母親設(shè)計的，是一個暖和的節(jié)日。超市，家庭主婦常常光臨的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。

二、活動時間：5月8日至5月10日

三、活動主題：超市康乃馨節(jié)，或暖和母親節(jié)

四、推廣內(nèi)容：

活動1：母親節(jié)特價商品

食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；

日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等；

化裝品：潔面乳、養(yǎng)分霜等。

活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

本錢計算：母親節(jié)康乃馨（10支）的本錢約為5元人民幣，相當于讓利5％。假如數(shù)量削減到5枝一扎，估量費用約為2.5元。

活動3：真心真語祝媽媽

內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的惹眼處張貼公布。

五、留意事項：

1.在上述其次項活動中，為了防止作弊，禮品必需在購物小票后標明。

2.在活動三中，您需要預(yù)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，便利顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計算機處理，并張貼在一個惹眼的位置供客戶觀賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝愿的”人的姓名。

促銷活動籌劃2

1，活動目的：提升產(chǎn)品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。

2，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。

3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主供應(yīng)便利“實惠到家”

4，活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。

5，活動時間：6.10-6.25

6，活動地點：和馨園小區(qū)。

7，廣告方式：

(1)前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。

(2)橫幅放置在小區(qū)惹眼位置懸掛。

(3)活動當天在活動現(xiàn)場放置POP展板等。

(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。

8，前期預(yù)備：

(1)人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應(yīng)準時配備。

(2)物資預(yù)備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅凳子、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等

(3)禮品正預(yù)備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。

9，人員要求：

(1)衣著大方得體、配胸卡。

(2)談吐大方，舉止得體、不得吵鬧、時刻謹記代表公司形象。

(3)對客戶要急躁、突出產(chǎn)品及活動的賣點。

(4)不得和客戶爭辯、要熱忱主動。

(5)對客戶的埋怨仔細處理。

10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：

(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)

(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。

(3)做好現(xiàn)場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥當保管。

11，留意事項：

(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實說話。

(2)不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的意見要認真聽取。

(3)要自信，讓客明白我們公司有實力。

(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和干凈。

(5)維持現(xiàn)場秩序，按先后挨次款待客戶。

(6)離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進展感謝。

促銷活動籌劃3

方案一滿就送折扣

依據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：

應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二滿就送贈券

按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，假如規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避開收取款項低于商品進價)，則顧客相當于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利狀況為：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)

納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

但當顧客下次使用折扣券時，商場就會消失按方案一計算的納稅及獲利狀況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量局部的時間價值，也可以說是延期折扣。

方案三滿就送禮品

這一方案下，企業(yè)的贈送禮品德為應(yīng)看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品本錢不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進銷差價率同商場其他商品)，則：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四滿就送現(xiàn)金

商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)分，商場應(yīng)納稅及獲利狀況與方案一一樣。

方案五滿就送加量

商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)待，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實行捆綁式銷售，避開了無償贈送，因而加量局部本錢可以正常列支，則：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計算如下：

應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

按上面的計算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，