霖碧礦泉水噴霧營銷

一、環(huán)境分析四、產(chǎn)品定位二、公司SWOT分析三、目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象五、產(chǎn)品行動(dòng)方案六、持續(xù)營銷MainHeadingGoeshere

Sub-headinggoeshere銳普PPT論壇chinakui首發(fā)：產(chǎn)品定位4環(huán)境分析1產(chǎn)品行動(dòng)方案5持續(xù)營銷63公司SWOT分析2目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象女性越來越注重保養(yǎng)空調(diào)電腦環(huán)境使需求歐美日已流行添加文字添加文字噴霧市場(chǎng)市場(chǎng)分析零售總額品牌集中度多品牌競(jìng)爭格局仍將繼續(xù)化妝品市場(chǎng)千禧年之后GDP增長>8%可支配收入恩格爾系數(shù)消費(fèi)水平宏觀經(jīng)濟(jì)高端（國際知名品牌）資生堂，薇姿，依云中端?低端產(chǎn)品品質(zhì)低品牌魚龍混雜高端市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，且為國際知名品牌中端市場(chǎng)相對(duì)空缺，可以作為目標(biāo)市場(chǎng)低端市場(chǎng)與產(chǎn)品不符，不作考慮市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析礦泉水噴霧主要競(jìng)爭對(duì)手品牌產(chǎn)地外包裝價(jià)格（50ML)銷售方式資生堂進(jìn)口塑料（可自灌）30元中高檔百貨商店薇姿進(jìn)口鋁罐（一次性）48元藥店依云進(jìn)口鋁罐（一次性）50元網(wǎng)上購物MainHeadingGoeshere

Sub-headinggoeshere銳普PPT論壇chinakui首發(fā)：服務(wù)功效消費(fèi)者分析及渠道分析價(jià)格產(chǎn)品細(xì)分廣告渠道現(xiàn)代通路超市大賣場(chǎng)專賣店新渠道直銷網(wǎng)絡(luò)銷售誠信消費(fèi)者跨國公司持續(xù)增強(qiáng)營銷力度本土公司則采用靈活的營銷策略和管理機(jī)制，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額其他行業(yè)的新進(jìn)入者加劇化妝品行業(yè)的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)競(jìng)爭

產(chǎn)品定位4產(chǎn)品行動(dòng)方案5持續(xù)營銷63目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象公司SWOT分析21環(huán)境分析品牌知名度霖碧所為新的品牌，消費(fèi)者對(duì)其品牌認(rèn)知度低。核心競(jìng)爭力霖碧礦泉噴霧產(chǎn)品并沒有特別的創(chuàng)新競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。營銷預(yù)算預(yù)算低，不僅要支持噴霧上市，還要保持礦泉水銷售。劣勢(shì)原材料

地下水源，水質(zhì)好富含偏硅酸，有較好的美容功效。集團(tuán)支持母公司上海家化集團(tuán)在中國化妝品行業(yè)中享有較高聲譽(yù)。成本優(yōu)勢(shì)原產(chǎn)地在國內(nèi)，在成本上比進(jìn)口產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)宏觀經(jīng)濟(jì)

經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，居民生活品質(zhì)，要求，認(rèn)知提高。噴霧市場(chǎng)市場(chǎng)潛力巨大，尤其是噴霧的中端市場(chǎng)。銷售網(wǎng)絡(luò)所屬的上海家化集團(tuán)有較完善的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。機(jī)會(huì)認(rèn)知度顧客認(rèn)知方面存在一定的劣勢(shì)，本土品牌的營銷壓力大。同業(yè)競(jìng)爭行業(yè)的新進(jìn)入對(duì)業(yè)務(wù)形成一定的威脅，兄弟企業(yè)的產(chǎn)品威脅。渠道議價(jià)渠道和銷售終端強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品分銷的成本走高、效益走低。威脅產(chǎn)品定位4產(chǎn)品行動(dòng)方案5持續(xù)營銷6公司SWOT分析2目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象3環(huán)境分析150%目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象主要目標(biāo)市場(chǎng)次要目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品行動(dòng)方案5持續(xù)營銷63公司SWOT分析2目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)品定位4環(huán)境分析1產(chǎn)品定位

根據(jù)市場(chǎng)分析：中端市場(chǎng)相對(duì)空缺符合霖碧根據(jù)品牌：霖碧品牌運(yùn)作兩年，時(shí)尚定位已較明確根據(jù)對(duì)象：市場(chǎng)調(diào)研顯示，噴霧主要使用者為年輕

人

產(chǎn)品定位中端的青春時(shí)尚產(chǎn)品

Why?產(chǎn)品定位4持續(xù)營銷63公司SWOT分析2目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象環(huán)境分析1產(chǎn)品行動(dòng)方案5產(chǎn)品沿用現(xiàn)有的品牌“霖碧”1、霖碧法文品牌名稱—LIMPID，原意是清澈的意思，品牌定位時(shí)尚，正符合噴霧的特性。2、若噴霧以新品牌推出的話，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間，人力，物力。而“霖碧”品牌已運(yùn)作兩年。1、延續(xù)霖碧礦泉水的風(fēng)格，力求更精制和優(yōu)雅。2、包裝材料用一次性使用的鋁罐，保證產(chǎn)品在使用過程中的衛(wèi)生。3、使用成本較高的新型噴嘴，注重長期的發(fā)展。1、霖碧噴霧需要取得相應(yīng)的化妝品資格審查和認(rèn)證。2、對(duì)于添加劑和所含成分的表示及益處，可以作為賣點(diǎn)推出。3、在藥理藥效方面的開發(fā)和認(rèn)證工作也可提早進(jìn)行。產(chǎn)品認(rèn)證品牌外觀、包裝材料和工藝定價(jià)中檔價(jià)位：25-30元/50ml90%10%市場(chǎng)調(diào)查顯示,女性消費(fèi)者對(duì)霖碧噴霧可接受的價(jià)格范圍以相關(guān)的高端品牌(資生堂、薇姿、依云)作為價(jià)格參照

包裝上優(yōu)于資生堂成本上低于進(jìn)口高端品牌品牌價(jià)值低于高端品牌需要體現(xiàn)出價(jià)格優(yōu)勢(shì)渠道（銷售網(wǎng)絡(luò)）9%的被調(diào)查女性選擇購買噴霧的地點(diǎn)為藥妝店5%的被調(diào)查女性選擇購買噴霧的地點(diǎn)為淘寶6%的被調(diào)查女性選擇購買噴霧的地點(diǎn)為國外80%的被調(diào)查女性選擇購買噴霧的地點(diǎn)為商場(chǎng)或超市渠道（銷售網(wǎng)絡(luò)）大賣場(chǎng)、連鎖超市時(shí)尚超市（屈臣氏）藥店專柜和專賣店大賣場(chǎng)或連鎖超市的人流較多，可大規(guī)模銷售。時(shí)尚超市（屈臣氏）的時(shí)尚新品較集中，很受年輕女性的歡迎。在區(qū)域選擇方面，著重拓展一線城市。包括兩個(gè)方向：其一北方氣候干燥城市如北京，天津和西安等。其二時(shí)尚消費(fèi)中心城市如上海，深圳和重慶等。在藥房銷售，在中國消費(fèi)者心中，“質(zhì)量可靠、有保證”。通過銷售人員進(jìn)行有針對(duì)性的銷售。與兄弟品牌CoCool合作，依托CoCool的現(xiàn)有品牌渠道和銷售方式，開拓新興市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。后期可與清妃合作，將目標(biāo)客戶群體擴(kuò)大。對(duì)于品牌混淆問題，在產(chǎn)品外包裝和其他的產(chǎn)品可視部分添加“霖碧和CoCool均為上海家化子品牌”或者“上海家化品牌所有”即可。傳播和促銷

依托集團(tuán)時(shí)尚雜志校園俱樂部網(wǎng)絡(luò)公共推廣充分利用集團(tuán)內(nèi)現(xiàn)有資源傳播介紹新產(chǎn)品；瞄準(zhǔn)本是上海家化集團(tuán)消費(fèi)者的群體；將礦泉水的廣告與噴霧廣告結(jié)合。

和一些時(shí)尚雜志（如瑞麗服飾美容、米娜等，這一類型的時(shí)尚雜志消費(fèi)人群多為18-25歲的女）合作，免費(fèi)贈(zèng)送小樣作為隨書的附贈(zèng)品。采用校園推廣的方式，針對(duì)了目標(biāo)消費(fèi)群體，且花費(fèi)較少。具體可以通過贊助一些校園活動(dòng)，贊助一部分礦泉水或噴霧

在各大網(wǎng)絡(luò)的論壇中進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，包括在電子商務(wù)網(wǎng)站（如淘寶、一些知名的購物論壇等）做廣告，并結(jié)合目前流行的微博營銷方式。

通過清妃“麗人會(huì)”這個(gè)消費(fèi)者俱樂部對(duì)進(jìn)行推廣，并且在“麗人會(huì)”定期的雜志中進(jìn)行廣告，并附贈(zèng)小樣。

在人流量較大的地區(qū)做推廣，包括在各大商務(wù)樓集中的商圈進(jìn)行商品宣傳或小樣的派發(fā)。在地鐵、大型購物中心等地方搭建展臺(tái)舉行產(chǎn)品推介活動(dòng)，免費(fèi)派發(fā)產(chǎn)品小樣或產(chǎn)品試用。

產(chǎn)品定位4產(chǎn)品行動(dòng)方案513公司SWOT分析2目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象環(huán)境分析持續(xù)營銷6持續(xù)營銷隨著產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的培育，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和對(duì)于潛在市場(chǎng)的開發(fā)需要推出更多功能型產(chǎn)品。目前可以看到的比如添加自然植物例如黃瓜的黃瓜保濕水，比如治療青春痘消炎祛痘保濕水，比如長久保濕的長效保濕水，比如具有美白效果的美白保濕水。在這些新產(chǎn)品的幫助下，霖碧可以逐漸擺脫所依托品牌的品牌影響，獨(dú)立成為專業(yè)的保濕水品牌，維護(hù)自己的專業(yè)消費(fèi)受眾。

附件：市場(chǎng)調(diào)查問卷樣稿（受訪者均為女性）1、您的年齡（25人） （20人） （5人）2、您的狀態(tài)A.學(xué)生 B.在職3、您每月用于化妝品的支出為元 元 元 D.大于2000元4、其中保濕噴霧的花費(fèi)為元 元 C.大于100元 D.不使用5、噴霧對(duì)您來說屬于A.化妝品 B.礦泉水 C.藥品 6、目前您使用的保濕噴霧品牌為A.資生堂 B.薇姿 C.依云 D.其他7、購買噴霧的地點(diǎn)A.商場(chǎng)或超市 B.藥妝店 C.國外 D.淘寶8、霖碧是以下何種產(chǎn)品的品牌A.礦泉水 B.化妝品 C.食品 D.其他9、您認(rèn)為霖碧噴霧的價(jià)位應(yīng)該是（以50ml計(jì)）A.20-40 B.40-60 C.60-80 D.大于8010、您喜歡的噴霧產(chǎn)品的包裝形式A.塑料罐帶可更換噴頭B.常見雙層鋁罐 C.環(huán)保新型鋁罐11、對(duì)于傳統(tǒng)噴霧的改進(jìn)你需要A.純粹的保濕噴霧 B.加強(qiáng)保濕效果 C.增加美容美白效果 D.其他12、對(duì)于產(chǎn)品包裝大小你希望是(可多選)以上13、