全年經(jīng)營分析范文

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【關(guān)鍵詞】沙盤模擬廣告投放因素分析

一、問題導(dǎo)入

在沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營中，在某一個(gè)市場某一產(chǎn)品應(yīng)投放多少廣告？這是每一個(gè)參賽隊(duì)都要面對(duì)的一個(gè)問題，廣告投少了，可能搶不到訂單，而廣告投得比較多，可能拿到較大額度的市場訂單，但是單位廣告的產(chǎn)出卻很小。下面以某一參賽隊(duì)沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營的第二年，P2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的廣告投放為例。

二、影響因素分析

在某一個(gè)市場某一產(chǎn)品的廣告投放多少？

首先，分析產(chǎn)品的全年供給能力。通過對(duì)產(chǎn)品的全年供給能力分析，可以明確用什么類型的生產(chǎn)線、幾條生產(chǎn)線來生產(chǎn)該產(chǎn)品，確定該產(chǎn)品全年的交貨數(shù)量；同時(shí)在選取訂單，指導(dǎo)產(chǎn)品交貨期的時(shí)間。下面以某一參賽隊(duì)沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營的第二年，P2產(chǎn)品的全年供給能力情況為例。

以一條建成的自動(dòng)線生產(chǎn)P2產(chǎn)品，全年可生產(chǎn)3個(gè)P2，在第四季度可以交貨3個(gè)。根據(jù)運(yùn)營資金的分配情況，如果在第一季度最多能增加2條手工線用于生產(chǎn)產(chǎn)品P2，這樣全年可以供給5個(gè)P2產(chǎn)品。具體供給情況是：二季度1個(gè)，三季度3個(gè)，四季度1個(gè)。

知道了產(chǎn)品的全年供給情況，就可以大致確定在某一個(gè)市場某一產(chǎn)品的廣告投放額度。以產(chǎn)品P2的市場均價(jià)70萬計(jì)算，全年交貨5個(gè)，總收入70X5=350萬元，按照企業(yè)經(jīng)營銷售費(fèi)用的支出，一般為銷售收入的10%左右，這樣P2產(chǎn)品的廣告投放額度約為350X10%=35萬元。確定了廣告投放額度，可以集中一個(gè)市場投放廣告，也可以把市場進(jìn)行細(xì)分，分別投放廣告。下面以分市場投放廣告為例，本地市場投放20萬元，區(qū)域市場投放15萬元。

其次，分析產(chǎn)品的市場競爭程度。確定了某一市場廣告投放的粗約估計(jì)值以后，就要結(jié)合這一市場的競爭程度，對(duì)廣告投放額度進(jìn)行調(diào)整。分析產(chǎn)品的市場競爭程度，主要是依據(jù)某一市場產(chǎn)品的預(yù)測數(shù)量、訂單數(shù)和企業(yè)競爭數(shù)量進(jìn)行分析。如果產(chǎn)品訂單數(shù)少，企業(yè)競爭數(shù)量多，說明市場競爭激烈，就應(yīng)加大廣告投入；反之，則減少廣告投入。下面以第2年本地市場的競爭程度分析為例。

根據(jù)本地市場P2產(chǎn)品的市場預(yù)測需求量為21個(gè)，訂單數(shù)量7張，預(yù)計(jì)參與競爭的企業(yè)有10家。顯然，本地市場競爭激烈，理論上有3家企業(yè)拿不到產(chǎn)品市場訂單?，F(xiàn)結(jié)合本地市場訂單預(yù)測分配表進(jìn)行分析。某一企業(yè)要想

在本地市場得到一張3個(gè)P2產(chǎn)品的訂單，其廣告投放額度排名第三或第四，就可以選到訂單號(hào)003或004的訂單滿足其需求。按照之前確定的投放20萬元，在10個(gè)企業(yè)中，其廣告投放額度偏少，排名第三或第四順序搶單的可能性不大，所以，應(yīng)增加在本地市場P2產(chǎn)品的廣告投放額度，投放26萬比較適宜。

同理，結(jié)合第2年區(qū)域市場的競爭程度，由于區(qū)域市場競爭不激烈，所以，區(qū)域市場P2產(chǎn)品的廣告投放15萬，可以滿足2個(gè)P2產(chǎn)品的訂單需求（見表7），在最少的競單廣告投放額度10萬元基礎(chǔ)上增加5萬元，是為了讓訂單選取的順序靠前些，爭取產(chǎn)品的交貨期為第四季度交貨。

三、結(jié)論

在沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營中，在某一市場某一產(chǎn)品的廣告投放多少，數(shù)據(jù)支撐是基礎(chǔ)。要分析產(chǎn)品的全年供給能力，具體到每季度能供給的產(chǎn)品數(shù)量；要收集某一市場某一產(chǎn)品的數(shù)量、訂單數(shù)，預(yù)測參與競爭企業(yè)的數(shù)量，進(jìn)行市場競爭程度分析。當(dāng)然，沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營中的廣告投