國際商務談判理論案例分析與實踐第二版（范本）

國際商務談判理論案例分析與實踐第二版?國際商務談判理論案例分析與實踐第二版???一、信任及其解釋?二、怎樣決定一個人信任他人或者被別人信任???三、影響一個人信任或不信任行為傾向的決定因素??四、信任的效應?五、如何增進相互信任模擬談判?新產(chǎn)品的市場調(diào)研案例研究經(jīng)理層???的尷尬第九章談判者性格類型與談判模式??一、談判者的性格類型?二?、個人性格類型與AC模型?三、性格類型與談判?模式?四、性格測試在談判中的應用模擬談判全球公司與高科技公司案???例研究在紐約曼哈頓購物第十章博弈論及其在談判中的應用???一、博弈論及其基本假設和規(guī)則??二、結果和矩陣排列??三、囚徒困境?四、合作目標的直接決定因素模擬談判中國與日本鐵???的博弈案例研究不定確條件下的決?策第十一章兩分法?談判與價格?

談判?一、兩分法談判?二、價格談判和談判區(qū)間模擬談判二手車銷售案例研究。一個運???用成本分析法的例子第十二章?復雜談判?一、復雜談判及其特點??二、第三方的參與?三、多方參與的談判和談判聯(lián)合體模擬談判格林銀行案例研究艾???柯卡拯救克萊斯勒公司第十三章?文化模式與談判模式??一、文化的定義?二、文化模式?三、霍夫斯泰德的文化價值研究模擬談判世界銀行改水項目談判????中的文化沖突案例研究南部蠟燭公司的法國之行??篇二：?國際商務談判理論案例分析與實踐第二版《國際商務談判?——理??論、案例分析與實踐（第三版）》第一章談判動機與關鍵概念???一、談判?二、沖突?

三、利益得失案例研究克萊斯勒公司錯失進入中國汽車市場良機???第二章談判程序與結構?一、談判程序??二、談判的一般結構?三、貿(mào)易談判結構模擬談判一次經(jīng)濟衰退案例研究ⅰ對等性讓步???原則案例研究ⅱ中美知識產(chǎn)權談判第三章談判潤滑劑???一、設定談判目標?二、信息調(diào)研?三、配備談判組成員??四、談判地點的確定模擬談判絲綢銷售案例研究談判前準備工作的???重要性.第四章雙贏原則?一、傳統(tǒng)理念??二、贏—贏理念的引入——談判界的一場革命??三、怎樣實現(xiàn)雙贏模擬談判融資租賃談判案例研究發(fā)展中國家與???發(fā)達國家的爭論第五章合作原則談判?法?一、?合作原則談判法及其四?個組成部分?二、對事不對人?三、著眼于?利益而非立場

?四、創(chuàng)造雙贏方案?五、引入客觀評判標準模擬談判旅館銷售案例研究公司政策第六章???利益分配法則?一、需求理論?二、需求理論在談判中的應用??三、國內(nèi)談判的三層利益??四、雙層游戲規(guī)則模擬談判河上建壩糾紛案例研究美日半導體談判???第七章談判力及相關因素?一、談判力及談判力的來源??二、影響談判力變化的因素??三、談判力策略的應用??四、測量談判力模擬談判石油合同談判案例研究法律?——談判力的??一個來源第八章信任法則?一、信任及其解釋?二、怎樣決定一個人信任他人或者被別人信任???三、影響一個人信任或不信任行為傾向的決定因素???四、信任的效應?五、如何增進相互信任模擬談判新產(chǎn)品的市場調(diào)研案例研究經(jīng)理層???

的尷尬第九章談判者性格類型與談判模式??一、談判者的性格類型??二、個人性格類型與a模型??三、性格類型與談判模式?四、性格測試在談判中的?應用模擬談判全球公司與高科技公司案例??研究在紐約曼哈頓購物第十章博弈論及其在談判中的應用???一?、博弈論及其基本假設和規(guī)則?二、結果和矩陣排列??三、囚徒困境?四、合作目標的直接決定因素模擬談判中國與日本鐵礦石談判中的???博弈案例研究不確定條件下的決策第十一章兩分法談判與價格談判???一、兩分法談判??二、價格談判和談判區(qū)間模擬談判二手車銷售案例研究一?個運用??成本分析法的例子第十二章復雜談判??一、復雜談判及其特點?二、第三方的參與??三、多方參與的談判和談判聯(lián)合體模?擬談判格林銀行案例研究艾??柯卡拯救克萊斯勒公司第十三章文?；脚c談判模式??

一、文化的定義??二、文化模式?三、霍夫斯泰德的文化價值研究模擬談判世界銀行改水項目談判???中的文化沖突案例研究南部蠟燭公司的法國之行??篇三：?國際商務談判理論案例分析與實踐第二版第一章?談判動機與關??鍵概念?一、談判?二、沖突?三、利益得失案例研究?克萊斯勒公司錯失進入中國汽車市場良機??第二章談判程序與結構?一、談判程序??二、談判的一般結構?三、貿(mào)易談判結構模擬談判?一次經(jīng)濟衰退案例研究Ⅰ對等性讓??步原則案例研究Ⅱ中美知識產(chǎn)權談判第三章?談判潤滑劑??一、設定談判目標??二、信息調(diào)研?

三、配備談判組成員?四、確定談判地點模擬談判?絲綢銷售案例研究?談判前準備工作的??重要性第四章雙贏原則?一、傳統(tǒng)理念?二、雙贏理念的引入?——談判界的一場革命??三、怎樣實現(xiàn)雙贏模擬談判融資租賃談判案例研究發(fā)展中國家???與發(fā)達國家的爭論第五章合作原則談判?法?一、合作原則談判法及其四個組成部分??二、對事不對人??三、著眼于利益而非立場??四、創(chuàng)造雙贏方案?五、引入客觀評判標準模擬談判旅館銷售案例研究公司政策第六???章利益分配法則?一、需求理論?二、需求理論在談判中的應用??三、國內(nèi)談判的三層利益??四、雙層游戲規(guī)則模擬談判河上建壩糾紛案例研究美日半導體談???判第七章談判?力及相關因素?

一、談判力及談判力的來源??二、影響談判力變化的因素?三、談判力策略的應用??四、測量談判力模擬談判石油合同談判案例研究中國一汽集團與???德國大眾股權變更談判第八章信任法則??一?、信任及其解釋?二、怎樣決定一個人信任他人或者被他人信任??三、影響一個人信任或不信任行為傾向的決定因素???四、信任的效應?五、如何增進相互信任模擬談判支付問題的談判案例研究經(jīng)理層???的尷尬第九章談判者性格類型與談判模式???一、談判者的性格類型?二、個人性格類型與?AC模型?三、性格類型與談判模式??四、性格測試在談判中的應用模擬談判全球公司與高科技公司案???例研究在紐約曼哈頓購物第十章博弈論及其在談判中的應用???一、博弈論及其基本假設和規(guī)則??二、結果和矩陣排列?

?三、囚徒困境?四、合作目標的直接決定因素模擬談判中國與日本鐵礦石談判中???的博弈案例研究不確定條件下的決策第十一章?兩分法談判與價格??談判一、兩分法談判??二、價格談判和談判區(qū)間模擬談判?二手車銷售案例研究?一個運?用成本分析法的例子第十二章?復雜談判?一、復雜談判及其特點??二