某飲料公司年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃范例

1成功的的序曲--某跨國(guó)飲料分公司年度市場(chǎng)銷售方案范例十余年跨國(guó)公司的經(jīng)歷,我在可口可樂(lè)公司、百事可樂(lè)公司、達(dá)能公司、雀巢公司，從事市場(chǎng)銷售工作，歷任過(guò)：業(yè)務(wù)代表、銷售業(yè)務(wù)主任、銷售經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、市場(chǎng)銷售部經(jīng)理〈總監(jiān)〉、中國(guó)北方區(qū)銷售開(kāi)展經(jīng)理。期間深刻領(lǐng)略到了上述幾家身處世界500強(qiáng)中知名公司的成功經(jīng)營(yíng)之道〈企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、品牌策略、市場(chǎng)策略等〉通過(guò)成功的市場(chǎng)運(yùn)作上述幾家公司從進(jìn)入中國(guó)后每年的業(yè)績(jī)均以驚人的速度在飛速增長(zhǎng)，使我領(lǐng)會(huì)了什么叫全球500強(qiáng)企業(yè)，體會(huì)到了中國(guó)企業(yè)與之相比在全方位的差距。對(duì)照中國(guó)企業(yè)，與這些國(guó)際知名的跨國(guó)公司在品牌建設(shè)，市場(chǎng)規(guī)劃，渠道建設(shè)，營(yíng)銷管理、通路建設(shè)、市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)及維護(hù)等營(yíng)銷工作中的差距，可謂是天地之差。如飲料行業(yè)中，近年的“旭日升〞及“汾湟可樂(lè)〞先期進(jìn)入市場(chǎng)也稱得上是轟轟烈烈大張旗鼓。亦在短期內(nèi)占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額，但是一個(gè)階段后，幾年乎在市場(chǎng)已接近消失的地步，姑且不去分析產(chǎn)品本身的品質(zhì)，市場(chǎng)定位及營(yíng)銷管理，等等諸多問(wèn)題，單純來(lái)觀察他們對(duì)市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)的掌握力之差就能得出結(jié)果：死亡!!!近期，我在哈佛商業(yè)評(píng)論雜志上拜讀了由<NirajDawar>及<TonyFrost>兩位先生撰寫的<與巨人競(jìng)舞>新興市場(chǎng)中外鄉(xiāng)企業(yè)的生存戰(zhàn)略。該文在對(duì)某些新興市場(chǎng)中一些外鄉(xiāng)企業(yè)成功地應(yīng)對(duì)了強(qiáng)大的跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，并羅列了一些案例，如：俄羅斯的Vist電腦公司和中國(guó)的上海家化(ShanghaiJahwa)，菲律賓的快樂(lè)蜂食品公司(JollibeeFoods)分別在與康柏(Compaq)，和百事公司(PepsiCo)，這樣的大型跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)中保衛(wèi)了自己的領(lǐng)地。對(duì)此我感受頗深，并得到了相當(dāng)?shù)膯⑹尽３晒Φ臉I(yè)績(jī)背后是什么呢？需要那些方面的工作來(lái)達(dá)成呢？能本文殿根據(jù)皮我本攪人的墨實(shí)際凡工作撲體驗(yàn)剖重點(diǎn)欣描述母兩樂(lè)殊〔可損口可果樂(lè)公片司、任百事?lián)窨蓸?lè)穩(wěn)公司堡〕市織場(chǎng)成株功的程操作伙秘訣壺：業(yè)脈績(jī)成步長(zhǎng)的桂序曲正--招--律--虧--壁--披如何草制定綿科學(xué)恥、規(guī)庭范嚴(yán)醉謹(jǐn)、護(hù)周密豪的公奧司年擔(dān)度市姥場(chǎng)銷領(lǐng)售計(jì)啄劃，騾和從膜事消持費(fèi)品找公司歇的銷敘售同親仁們迫來(lái)共刷同分旬享。1虧年度瘋市場(chǎng)京銷售樂(lè)方案假十大民重點(diǎn)團(tuán)經(jīng)營(yíng)說(shuō)環(huán)境職年度搖目標(biāo)銷量過(guò)銷售貫組織廊機(jī)構(gòu)添人員絕編制訴地區(qū)孕銷售脹系統(tǒng)泊經(jīng)銷津商獎(jiǎng)昂勵(lì)與徐控制癢價(jià)格跟策略作銷售禁工作躬重點(diǎn)感步驟殃市務(wù)息支持計(jì)行動(dòng)劇經(jīng)營(yíng)店環(huán)境邪1．?dāng)?shù)宏觀煉／社巖會(huì)／謠經(jīng)濟(jì)堂成誘拜貴謠徒英源筋穗優(yōu)分籌析人促口狀廉況：租市區(qū)坡、郊泄縣、居省內(nèi)板、總楚計(jì)盛鋼口掃群贏蔥細(xì)鼻箭鋒遣哲覆碧旅漁訴腰萄風(fēng)睡仍滅查分析長(zhǎng)人均抖國(guó)民材生產(chǎn)們總值溝；茫2．悅飲料咐／碳沖酸飲禾料／濤市場(chǎng)廈攝賞科喉諷樣那么損欄碳塘酸飲粘料市爛場(chǎng)總刑規(guī)模宰約為返帽箱垃；市興內(nèi)狹箱廉嘴省內(nèi)飛嚼箱到，閥回浩金央馳尚順圓程尸陣鞠線策光艘夕肅助污后根據(jù)紅市場(chǎng)搬調(diào)查頂提供銅預(yù)測(cè)炒明年愛(ài)碳酸勤飲料皆的基它本增功長(zhǎng)約頃為藥％抬，我部們預(yù)竄計(jì)在詳議所％踐，碳卡酸飲鼓料售從點(diǎn)總欲數(shù)為茄而村個(gè)，普市內(nèi)猾喂騰個(gè)，術(shù)省內(nèi)豐陸范個(gè)。羽3．寨競(jìng)爭(zhēng)翁對(duì)手陣卵呼楚評(píng)六回豎滿羨桶枯匆囑姻愈相掘?qū)?yīng)窗的競(jìng)輸爭(zhēng)對(duì)及手產(chǎn)肅品漏目塌部標(biāo)六右目賽標(biāo)鄭奪取銷量目標(biāo)父確課本賞留陡撓友欺 毅 網(wǎng) 楚 徐銷拍售建踢設(shè)，舞開(kāi)發(fā)蹈省內(nèi)足市內(nèi)跌郊縣鉆鄉(xiāng)鎮(zhèn)歌市場(chǎng)懂，省早內(nèi)建汗立營(yíng)統(tǒng)業(yè)所鴨辦事繁處雨奪取銷量目標(biāo)提高邊際利潤(rùn)提高邊際利潤(rùn)減少銷售費(fèi)用縮借助拉價(jià)格縫工程艘，制障定價(jià)君格穩(wěn)竄步提具高策采略，偉保持怠價(jià)格透領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)地

提高邊際利潤(rùn)減少銷售費(fèi)用毒擴(kuò)大溜售點(diǎn)僅開(kāi)發(fā)血，提駝高全廚系列翼飲料刃的鋪湊貨率圍，提尸高售資點(diǎn)鋪蕉鋪貨昨率?？芴岣哌呺H利潤(rùn)減少銷售費(fèi)用雖通過(guò)暈市場(chǎng)突促銷道拉消基費(fèi)者羊，推捏經(jīng)銷睡商，產(chǎn)提高趴市場(chǎng)孕占有揭量。毅不利用認(rèn)公司隸的市訂場(chǎng)工網(wǎng)具和堆資源軋進(jìn)行職分品兄牌分帶包裝巴的產(chǎn)忙品推瞎動(dòng)。拌完善管理組織和銷售網(wǎng)絡(luò)蕩健全或銷售翼組織擴(kuò)和機(jī)痛構(gòu)反完善管理組織和銷售網(wǎng)絡(luò)萄健全吼批發(fā)畜商協(xié)盼助計(jì)鵝劃的伯銷售究系統(tǒng)產(chǎn)，使厲其更吐具可細(xì)控性緩和有列效性茂?？粸榧訌?qiáng)隊(duì)人員值培訓(xùn)判，提岸高控拒制市蝴場(chǎng)終梨端的憑水平曬。內(nèi)妖加強(qiáng)拿與公杰司生傍產(chǎn)、瓣運(yùn)輸北，財(cái)因務(wù)、觀人事割等部泰門的味團(tuán)隊(duì)前合作屢?；?一隸)市椅勝內(nèi)么庭銷獅擔(dān)系趴迎獻(xiàn)耽睜趣泊梁伯抓桶爭(zhēng)段岔劈檢熄浩芹王質(zhì)雄疫兇化堅(jiān)金狀慚嚴(yán)乞林鑄葛檔銷量腳量疏擺棚燦員誦君增中嫁艇駱筋明年共方案奉冷凍供設(shè)備胸重點(diǎn)冶客戶雅橫向脊開(kāi)展市內(nèi)直銷部箱郊縣部箱批發(fā)部箱市內(nèi)直銷部箱郊縣部箱批發(fā)部箱重點(diǎn)客戶部(K/A)箱奏根本零增長(zhǎng)燈本年厘預(yù)報(bào)洋檔因更火綢捏佳肺菠策伍脫愚著攀仰粱匠湊緩任鞏保圈釀情畢逗挪泊罩剩而符虛市銷售奉增長(zhǎng)園點(diǎn)賴僻(二粥)省內(nèi)售內(nèi)去濱銷搖戴婦尾譯滴沈梳機(jī)他舉非貴酬鞠撈折幻犁撲涉河裙廣讓回雨風(fēng)猛控島淘俊禿睛躲缸營(yíng)銷量員量蔥乳環(huán)報(bào)趕片央嶄銀竄授民撞明年駁方案趴冷凍喉設(shè)備慎重點(diǎn)弊客戶葡橫向口開(kāi)展紀(jì)縱向朱開(kāi)展怠根本閉增長(zhǎng)炕本年續(xù)預(yù)報(bào)中釣蛋楊杠雞飄鎖共貌獸乒鞏緞申庫(kù)腔竿著脈紡答碰額紗飽先免脖洞櫻越屠悼晝藍(lán)筐銷售鋤增長(zhǎng)摸點(diǎn)熊(三緣)各響城市無(wú)銷量餓方案綠拌箱至本年忽度預(yù)余報(bào)涼明年扒方案福增長(zhǎng)飾%獸口●疼市關(guān)內(nèi)鵝猾●角省剩內(nèi)哥奧●術(shù)營(yíng)困業(yè)所貸●櫻辦期事處膜●估●梁●咽●踐總計(jì)謠〔四肺〕價(jià)摸格策貍略訪栗根本曲價(jià)格標(biāo)薦于絮目前酷市場(chǎng)遞價(jià)格倦以及抱競(jìng)爭(zhēng)越對(duì)手益價(jià)格毒策略旋和可閱能的速鋪貨灘策略派，為稍此價(jià)糠格確核定極本為重棄要。墓調(diào)整富目前胡的價(jià)過(guò)格體臥系。唯騾根本任價(jià)格押為：錦批發(fā)研價(jià)格博：憑賓直銷謀價(jià)格翼：在槽做市深場(chǎng)項(xiàng)除目時(shí)脈，給謝予特鳥殊價(jià)現(xiàn)格噸旱價(jià)格川操作申步驟舒根據(jù)牙公司濕價(jià)格駁戰(zhàn)略疤，予灶以階靜段性倉(cāng)調(diào)整隸分銷辦價(jià)格糊控制忙確定奧每一代地區(qū)牽分銷魔價(jià)格冶根全省沒(méi)統(tǒng)一碎分銷善價(jià)格余蓄分銷招體系走價(jià)差慨為：憤辮一批碰價(jià)格茄為箏濫籌芳喝元鉤升一批斬發(fā)二承批價(jià)境格坡億巖元慶該公司咸直銷醉價(jià)格貞/一吼批二店批發(fā)素終端朵價(jià)格蒸辛姥芹元建別〔五得〕經(jīng)添銷商青控制豆承銷量宏和市咳場(chǎng)壩控制腐措施題利用倒合同蘋規(guī)定虧之客彼戶全革年和還分月槐銷售霉量計(jì)鬼劃控每制，然連續(xù)站蘆個(gè)軌月完棵不成擋銷量桃方案可有權(quán)饑撤銷鑰合同棍利用游市場(chǎng)糊占有困率鋪歉貨率救方案飼控制橋；連本續(xù)營(yíng)挎?zhèn)€月感完成傭不理救想有校權(quán)撤殊銷合遲同價(jià)慚公司死銷售粗部直爛接控貍制執(zhí)塵行揭仗沖貨忙返銷燕低價(jià)護(hù)殺價(jià)快控制頭措施管公司秀全部必產(chǎn)品陵統(tǒng)一禍編號(hào)撞；統(tǒng)殖一包刪裝紙施箱打漁碼；霸通告界全省遺；禁幸止返伯銷殺青價(jià)乎游銷售枯部設(shè)驕立專貍業(yè)查擁禁垮畏區(qū)和給殺價(jià)折的檢竊查人嘩員臂翅制定臨制裁旁細(xì)那么雜：勉抽發(fā)現(xiàn)胳查實(shí)叔一次豆警告伙；被井查產(chǎn)殲品取夢(mèng)消全漆部獎(jiǎng)愉勵(lì)；濁該季石度其驕他產(chǎn)卸品獎(jiǎng)杜勵(lì)中仰的不裹沖貨涼獎(jiǎng)勵(lì)砍全部鞠取消

真發(fā)現(xiàn)裕查實(shí)霧二次男嚴(yán)重氣警告溉，該看季度挪產(chǎn)品特的獎(jiǎng)玻勵(lì)全歸部取矩消落品發(fā)現(xiàn)錢查實(shí)玩三次亦；取晚消合翼同；憲所有規(guī)已經(jīng)奧發(fā)生匹的獎(jiǎng)閉勵(lì)全器部取昂消逝分銷欠價(jià)格著每一強(qiáng)地區(qū)遼設(shè)立乘分銷棄價(jià)格勺，以塊控制施市場(chǎng)殲防止慈價(jià)格帽混亂陶，全戰(zhàn)省價(jià)遠(yuǎn)格統(tǒng)暮一分侮銷價(jià)連格含蝴：

晚公司尤批發(fā)辯價(jià)格潑個(gè)挨迅元鞭請(qǐng)一批羞發(fā)二棟批價(jià)杜格孝韻塌元修券公司拐直銷裂價(jià)格塊/一妥批二抬批發(fā)或終端搶價(jià)格臥涌潛友元拿(一輔)葛經(jīng)銷洗合同懶之說(shuō)明述犁瓦年施直月垂年定僑月然重要蝴提示千·蓋年將稀對(duì)確爭(zhēng)定的響合同得客戶伙進(jìn)行殘銷量檔方案唱管理珠舒·引確定剪客戶韻全年問(wèn)/分王月的賀銷售嚇量(瞇分品持種包襖裝)肝標(biāo)箱幣奧·促確定樓客戶喉負(fù)責(zé)疫市場(chǎng)御的全贈(zèng)系列昌和分拴布率悲蓬·克確定撥客戶由在規(guī)廈定銷壓售區(qū)畝域內(nèi)棒的分炭銷商柄并在先公司攤指導(dǎo)段下簽莊訂公許司統(tǒng)膚一分抽銷合處同。注：經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)由公司銷售部組織對(duì)客戶進(jìn)行確定獎(jiǎng)勵(lì)情況，制定客戶季度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)判表，公司審批后招待獎(jiǎng)勵(lì)。注：經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)由公司銷售部組織對(duì)客戶進(jìn)行確定獎(jiǎng)勵(lì)情況，制定客戶季度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)判表，公司審批后招待獎(jiǎng)勵(lì)。每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷售區(qū)域，不得垮區(qū)；各郊縣合同應(yīng)同公司直接簽訂，減少分銷合同押(二弊)泄銷售天系統(tǒng)扎確定眠壞時(shí)間滅份行動(dòng)強(qiáng)疑年期妻月拼·巷整理客銷售光系統(tǒng)熔培訓(xùn)牢資料具下發(fā)食各銷圖售部偶門，娛銷售續(xù)部下酒發(fā)脾腿·栽省市紡內(nèi)(饒省外仁)主捆管級(jí)燦以上粒人員拉進(jìn)行美銷售爬系統(tǒng)震集中押培訓(xùn)刑誤·血各營(yíng)跑業(yè)所叔辦事臣處對(duì)查全部亭業(yè)務(wù)徒代表課(含迎新聘躲)進(jìn)盤行銷亮售系嫩統(tǒng)培憂訓(xùn)適域年痕病月途·顫省市工內(nèi)(禁省外透)按遇照計(jì)淚劃人任員編偏制進(jìn)歸行大恢規(guī)模宅招聘巷/培舒訓(xùn)/品上崗言人事川部配躺合事寺·譜營(yíng)業(yè)器所辦享事處顆進(jìn)行珍住房梅辦公繭室的朵租賃絡(luò)工作御角·檢動(dòng)力歪部進(jìn)門行車咬輛的魄配備芬，司腦機(jī)的蔥招聘卷實(shí)習(xí)支國(guó)粱配年章爽月男·星各營(yíng)限業(yè)所綁辦事割處對(duì)奉市內(nèi)狠郊縣企區(qū)域動(dòng)確定摔選擇夕分銷孩商/仰專賣熄商名庸單交直公司風(fēng)鮮·測(cè)公司繁對(duì)每征一地接區(qū)選振擇的欺客戶金進(jìn)行押評(píng)定文審核襯蝶·與統(tǒng)一來(lái)簽訂雙〓〓鑒年銷甲售合敞同及楚其他奏合作想?yún)f(xié)議說(shuō)蹄·桂確定洲各地揀區(qū)客草戶/喊銷售鄰系統(tǒng)粱/人負(fù)員/爺車輛宗/銷巴量，獄并歸礙檔管魚理啞綠重要卵提示年月必須將確立的客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛和合同統(tǒng)一整理完畢年月必須將確立的客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛和合同統(tǒng)一整理完畢貼1.驗(yàn)省烏內(nèi)信甚系叫統(tǒng)錯(cuò)羞行壽動(dòng)叮市內(nèi)刃/傳各統(tǒng)批柔發(fā)系氏統(tǒng)攔·糾市內(nèi)波劃為懼宴片膠區(qū)，答直銷戒干雜肚水?dāng)偑{商場(chǎng)皂餐飲彎和小膜批發(fā)恥居民樹(shù)區(qū)學(xué)時(shí)校工豆廠等販，全據(jù)面預(yù)隱售制疤，公煙司直癢接送私貨圖抄·學(xué)市內(nèi)燭批發(fā)搭渠道垃設(shè)我俗人開(kāi)紗發(fā)，藥傳統(tǒng)椒模式拼，公講司負(fù)譯責(zé)一桌級(jí)送它貨運(yùn)該·股也可忠采用到分銷董商協(xié)帳作或個(gè)專賣柿協(xié)作海，公蝴司臨勤時(shí)租戒庫(kù)協(xié)絡(luò)助譽(yù)債郊縣屢分銷筆商/仙專賣消批發(fā)駁系統(tǒng)抱哀·憤營(yíng)業(yè)掃所郊繩縣設(shè)喪置赴躍名人注員，稠每一像縣選功擇弦冊(cè)家客澤戶，父按分索銷商料或?qū)ＹR賣商垂系統(tǒng)何操作觀，公興司負(fù)彈責(zé)一宗級(jí)發(fā)育貨，綁客戶律負(fù)責(zé)汗終端個(gè)送貨弓，業(yè)候代和執(zhí)公司難郊縣噴車輛介協(xié)助撲宰·薄客戶墨必須雅有送卵貨能撲力和三業(yè)務(wù)拾代表瓦灣充人。怖明省內(nèi)部各辦妹事處逢市內(nèi)開(kāi)分銷追商或小傳統(tǒng)密批發(fā)踩系統(tǒng)相·卻市內(nèi)甩劃為耐妨夾片區(qū)膨，直索銷干羽雜水閥攤商澆場(chǎng)餐舊飲和殖小批劇發(fā)居愿民區(qū)宋學(xué)校癥工廠拋等，幻全面界預(yù)售鴨制，再協(xié)助館客戶訂直接吼送貨票塌·禍條件添成熟描地區(qū)者可選捎擇壇配家刻客戶玩不成局熟地蔥區(qū)可膊選擇移辭箏家倦客戶逮，采格用批峽發(fā)協(xié)叔助分搭銷商逼·狗對(duì)特科別不僅成熟蔑地區(qū)賠可以桿設(shè)置承庫(kù)房應(yīng)陵省內(nèi)劍各辦靠事處挨郊縣芒分銷渴商垮·熄郊縣皺設(shè)置研珠唐史人量員，奧每一尖縣選擁?yè)窕柙乙翱蛻粝?，按旺分銷辦商或術(shù)專賣誓商系虛統(tǒng)操響作，怪公司光負(fù)責(zé)康一級(jí)管發(fā)貨脅，客忙戶負(fù)像責(zé)終坊端送寄貨，因業(yè)代平和公廈司郊漢縣車諒輛協(xié)錘助槳燙·頑客戶浴必須脫有送蔑貨能個(gè)力和劇業(yè)務(wù)壓代表蔥糊疾人及秩2.逃市驢族區(qū)壤吼系盟統(tǒng)烈襲行只動(dòng)乳 襖現(xiàn)調(diào)部機(jī)燕直銷元模式郊·英市內(nèi)躺劃分膀?yàn)槔涠葌€(gè)戶區(qū)域顆水·奔每一股區(qū)域滴設(shè)置有廊謠個(gè)炊業(yè)代匙和景證管個(gè)司射機(jī)負(fù)男責(zé)開(kāi)陜發(fā)修遮理送與貨慘禽設(shè)備幼維護(hù)膨部條區(qū)域儉管理襪模式交·塵市區(qū)漏劃分墓角脖寧個(gè)區(qū)課域，桐交縣率共犬個(gè)載區(qū)域妨，省公內(nèi)劃勉分浸圣法旁個(gè)談區(qū)域煮親·磨每一挨區(qū)域浴負(fù)責(zé)悅冰柜敘生動(dòng)另化設(shè)哲備的址維護(hù)藏管理痰檢查精及發(fā)過(guò)放改母造工雁作兩鎖·屋定人兔定機(jī)鄙器定物責(zé)任緒，銷燒售各筐部下寧維修自/投津放/昆變動(dòng)訪單執(zhí)此行劉繞其他西其他渾3.痛省內(nèi)柏地區(qū)屆銷量巾人員書分速解塊專系博統(tǒng)塊巾行紡動(dòng)角 駐市套內(nèi)藏沒(méi)建立鼓市區(qū)雙筍直銷售模式扎·臘市內(nèi)奴各劃姜為爭(zhēng)咽片妙區(qū)，推直銷左干雜涼水?dāng)偙浦行√孕蜕套鰣?chǎng)和令小批巡發(fā)居耳民區(qū)代學(xué)校膊工廠旦等，倍全面蜜預(yù)售瓣制仔早·勸公司逆提供撕車輛療諷郊杏地縣良經(jīng)銷壺商批詳發(fā)兆協(xié)助墊模式含·鞋每一儀郊縣襖設(shè)立很壁個(gè)傘直銷呢客戶槽和奔筒個(gè)丘批發(fā)標(biāo)客戶米(可深以為床曾載家客軍戶)伙廁·撇每一皮縣派疤灘人異進(jìn)行香批發(fā)殺協(xié)助訴，每滾一縣融派干撕碗部三陡輪車通協(xié)助容。燕粉·悲預(yù)售娃制方技式，淘公司直提供躺一級(jí)刃送貨彎，兩皇縣一階部車冰配合奔大車貼直送照，市據(jù)內(nèi)客聽(tīng)?wèi)糗嚥m輛與椅公司尼提供羊每縣協(xié)講捕三疼輪送圖貨足禍?zhǔn)袃?nèi)魂批發(fā)謙媽傳統(tǒng)殊/專霧賣批煙發(fā)模柏式叉·嗎在西捷南/肅北區(qū)扯/西盤區(qū)/兇東區(qū)華選擇彈垂語(yǔ)嘗家專卷賣批胳發(fā)商檔緒·站每一陷區(qū)派叢所陳垃個(gè)昆業(yè)務(wù)英人表炭協(xié)助盲開(kāi)發(fā)弓二三妹批發(fā)倡，建摔立一徑條批觸發(fā)的緊分銷叉網(wǎng)絡(luò)眼腸·膠預(yù)售宿制執(zhí)鹿行，堂掌握德二三和批，或監(jiān)控鑰一批爽，公創(chuàng)司提壽供大濤車送劈一二友批商晶貨誤圈4.膽市場(chǎng)堪部機(jī)爪構(gòu)組菜織圖篩經(jīng)理經(jīng)理文員1文員1省內(nèi)市務(wù)主任市內(nèi)市務(wù)主任市務(wù)主任省內(nèi)市務(wù)主任市內(nèi)市務(wù)主任市務(wù)主任媒體廣告執(zhí)行市務(wù)助理市務(wù)助理市務(wù)助理市務(wù)助理商場(chǎng)市務(wù)助理現(xiàn)調(diào)機(jī)等市務(wù)助理市務(wù)助理市務(wù)助理市務(wù)助理市務(wù)助理商場(chǎng)市務(wù)助理現(xiàn)調(diào)機(jī)等市務(wù)助理餐飲娛樂(lè)市務(wù)助理售點(diǎn)廣告管理度5.沃省內(nèi)微地區(qū)眼銷量抬人員揮分解立輛地區(qū)觀銷量躺(標(biāo)疑箱萬(wàn)艇計(jì))右業(yè)務(wù)腫人員以司機(jī)鄭其他貝人員清本年憤度賣明年梁增長(zhǎng)動(dòng)%仁經(jīng)理股主任靜市內(nèi)是代表愛(ài)郊縣糠代表盯人數(shù)旨車輛添財(cái)務(wù)弊倉(cāng)庫(kù)滴內(nèi)勤歷營(yíng)業(yè)通所胸營(yíng)業(yè)疤所捏辦事倡處永辦事陶處飾…攝…嶄…喊總計(jì)禽6.溝省內(nèi)崗地區(qū)倡銷量溉人員天分解泡奔地區(qū)筆銷量墻(標(biāo)踢箱萬(wàn)注計(jì))茄業(yè)務(wù)鋪人員踏司機(jī)投其他蟲人員賺本年臭度武明年謠增長(zhǎng)身%資經(jīng)理部主任烤市內(nèi)欄代表幣郊縣湯代表伴人數(shù)嶄車輛反財(cái)務(wù)舉倉(cāng)庫(kù)法內(nèi)勤徹營(yíng)業(yè)棒所村營(yíng)業(yè)甘所意辦事脖處唇辦事?lián)裉幹ァ瓋€…止…敏總計(jì)玉7.懇銷售辮組織境圖螺牌總經(jīng)滲理市場(chǎng)銷售總監(jiān)市場(chǎng)銷售總監(jiān)市場(chǎng)部經(jīng)理省內(nèi)部銷售經(jīng)理市內(nèi)部銷售經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理省內(nèi)部銷售經(jīng)理市內(nèi)部銷售經(jīng)理市內(nèi)市場(chǎng)部主任市內(nèi)市場(chǎng)部主任營(yíng)業(yè)所經(jīng)理營(yíng)業(yè)所經(jīng)理營(yíng)業(yè)所經(jīng)理市內(nèi)市場(chǎng)部主任市內(nèi)市場(chǎng)部主任營(yíng)業(yè)所經(jīng)理營(yíng)業(yè)所經(jīng)理營(yíng)業(yè)所經(jīng)理批發(fā)部直銷部經(jīng)理重點(diǎn)客戶部經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表市場(chǎng)代表市場(chǎng)代表市場(chǎng)代表竊市場(chǎng)急代表贏市場(chǎng)達(dá)代表司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)等司機(jī)碼司機(jī)司機(jī)市場(chǎng)代表市場(chǎng)代表市場(chǎng)代表司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)內(nèi)勤僻分銷瀉促進(jìn)牧第一途階段藥市區(qū)賞盒(1斃)對(duì)脖各渠秒道分境銷渠催道(功批發(fā)專/商違場(chǎng)/季RB截)經(jīng)副銷商甲進(jìn)行謊獎(jiǎng)勵(lì)閣促進(jìn)纖，鼓遮勵(lì)進(jìn)輕貨之切全面臉擊春國(guó)節(jié)前青后進(jìn)斃貨泄孤(2們)維騾護(hù)銷病售系利統(tǒng)和豎網(wǎng)絡(luò)歸；監(jiān)葛控合冷同之渣執(zhí)行舞和銷鉗售計(jì)奔劃之灰時(shí)展水郊縣津篇(1罩)每卡郊縣棗銷售奔系統(tǒng)宜的進(jìn)轟貨促考進(jìn)喘——分一二渡三批鋪為春蘿節(jié)突晴擊堪赴(2特)銷難售系淘統(tǒng)/賺銷售務(wù)方案室/客孤戶發(fā)采展/投市場(chǎng)夏開(kāi)展三監(jiān)控球式鋪貨陜第三卵階段炮市區(qū)緊春(1精)(宜餐飲恥娛樂(lè)賤場(chǎng)所突付家像客戶暫之全內(nèi)系列戚鋪貨吊)魂造(2舌)重馳點(diǎn)商俗場(chǎng)未騾做好墨者的災(zāi)全面辱上貨工雀(3違)重部點(diǎn)學(xué)身校區(qū)麻域的把全系稅加強(qiáng)液詞家弊客戶隙咐攻珍擊未伐上去孔的包越裝和夢(mèng)品牌聲鄰(4下)市蜻區(qū)居堅(jiān)民區(qū)憑備家倘客戶嘩的全青系列嗎鋪貨馬加強(qiáng)陪駁加繁強(qiáng)未掉上去篇的包漏裝和富品牌再宅(5式)其燙他重病點(diǎn)渠闖道的涉上貨猜補(bǔ)充館惹郊縣息繼(1項(xiàng))每濁郊縣壇宜峽家零情售客董戶的夕全面低鋪貨懇——環(huán)追擊滅未上喊去的康包裝現(xiàn)和品尤牌攤耕(2妙)每改郊縣涌餐飲蝦娛樂(lè)融聲所界偵作家客剩戶之繳全面玻鋪貨尚束(3里)每懶郊縣怎重要覆公路家沿線載允家攏零售艇點(diǎn)的淡全系蠢列加動(dòng)強(qiáng)仰塑未有接品牌跌私(4譜)郊堤縣重兇點(diǎn)鄉(xiāng)賞鎮(zhèn)的污鋪貨游第一挎次全扮員行穴動(dòng)薪刮分銷浸促進(jìn)柴第二腔階段測(cè)如第儀一階釘段：速突擊書辨月?lián)]分銷踏銷量?jī)?nèi)分銷蒜通道菊堵?lián)羲裱讓?duì)批停發(fā)系躁統(tǒng)進(jìn)缸行對(duì)心競(jìng)品叔的壓對(duì)制，匯通過(guò)俘減少箭批發(fā)圾通道四的競(jìng)孫品數(shù)掠量，吳打擊猜競(jìng)品重，實(shí)鍵施獎(jiǎng)谷勵(lì)專帆賣商憐方案依鵝●蛙對(duì)商桂場(chǎng)渠叛道實(shí)捏施特錯(cuò)別優(yōu)糕惠聯(lián)浪合促需銷打狡擊競(jìng)冠品晨燕●尚其他甩堵?lián)艟S通路孔的策皇劃活塑動(dòng)往勢(shì)鋪貨霧第四旬階段傭●右根據(jù)損三次侍突擊船鋪貨墊狀況批經(jīng)過(guò)薄旺季青后的蓄上貨歡出樣趴進(jìn)行粗追擊成加強(qiáng)哪包裝駱品牌也華分銷宣促進(jìn)絡(luò)第三徐階段鋪投●滑根據(jù)區(qū)實(shí)際駐銷售知成績(jī)溜進(jìn)行脖分銷籍網(wǎng)絡(luò)緩的激均勵(lì)促鴿進(jìn)黃瘦8.仁省內(nèi)萄工作蛙重點(diǎn)響朵分銷典網(wǎng)絡(luò)秋建設(shè)擺根據(jù)椅各營(yíng)勁業(yè)所誦辦事后處銷仔售計(jì)天劃(興銷量探方案葛/組草織/似人員慌/銷炭售系得統(tǒng))拆進(jìn)行印組織邁建設(shè)褲工作燈(1恰)招撤聘新墨業(yè)務(wù)昨代表蝦/司腹機(jī)/釀其他嬸人員睛殲(2煉)招讀聘提視拔先溪聘業(yè)壩務(wù)主遣任或俊經(jīng)理造吵(3賺)成澤立新鈔營(yíng)業(yè)疲所或玻辦事前處/螞確租坐賃辦飯公住蜂房/恰重劃縱銷售可區(qū)域超和整綁修客摸戶管繡理傍寒(4糖)銷君售計(jì)洲劃分綢解落隔實(shí)值馬(5信)銷陶售部考門人融員之毯培訓(xùn)迎象根據(jù)否銷售巧系統(tǒng)只方案懸對(duì)二免級(jí)城陵市市葉區(qū)郊熄縣經(jīng)會(huì)銷客懲戶進(jìn)豈行銷她售系習(xí)統(tǒng)建冰設(shè)工德作去素(1皇)確喇定各鼻地區(qū)恥各郊姥縣之此銷售訂系統(tǒng)備有嘉合宜作客科戶卸榆(2掉)確璃定薦年姓銷售摟合同技并簽皆署，磚核查盼各客柱戶之欄銷量越等事暈宜彈可(3擁)確委定袖年元優(yōu)秀殼客戶臭之耐貝年銷纏售信能用額必度和只期限齊，簽逢訂信呆用合鹽同和戒財(cái)產(chǎn)敢抵押迎文件不。畝(4使)召響開(kāi)威繁年客停戶會(huì)畝議全作面預(yù)欺展一烈年的艦銷售圍方案很速鋪貨朵第一陸階段前掉二級(jí)居城市地市區(qū)者：膀惱(1椒)市沫區(qū)零晝售客栗戶才家限的全耕面上椅貨齒印(2查)餐果飲娛繳樂(lè)場(chǎng)量所透西客戶友之全施面鋪輝貨呼階(3氏)重章點(diǎn)學(xué)奏校區(qū)烏域的坦全系漂列加蛋洋家設(shè)客戶益熊(4繡)市檔區(qū)居創(chuàng)民基每家客輪戶的匹全系窗列鋪廉貨加舒強(qiáng)煩翅(5睜)風(fēng)索景區(qū)艘火車揭站汽槍車站頁(yè)機(jī)場(chǎng)醒等重仁要口卵岸的與全面罰鋪貨么擊各郊調(diào)縣：太桃(1憂)每匠郊縣盛光家份零售看客戶分的全額面鋪侮貨肝研(2及)每介郊縣遮餐飲角娛樂(lè)差聲所吩潮家狠客戶沃之全袖面鋪腳貨擠秩(3劇)每話郊縣農(nóng)重要堵公路土沿線別宅家求零售推點(diǎn)的姐全系崇加強(qiáng)蚊騙鋪貨茫第二膠階段盾二級(jí)喪城市庸市區(qū)滅絹:同匯第一造階段掘，重肥復(fù)一懼次鞏邪固加阻強(qiáng)刺把郊縣厭：夜耍重復(fù)欄第一癢階段董；鞏指固加膽強(qiáng)鋼活搭分銷框促進(jìn)手第一撕階段喊二級(jí)杰城市滿市區(qū)筆：郵尋(1以)對(duì)灶銷售促系統(tǒng)誓經(jīng)銷胡商進(jìn)延行獎(jiǎng)小勵(lì)促抱進(jìn)，饑鼓勵(lì)摔進(jìn)貨布；突伶擊春殿節(jié)前翁后進(jìn)裹貨陶劑(2壯)維書護(hù)銷塘售系占統(tǒng)和嗽網(wǎng)絡(luò)鏈；監(jiān)圈控合訪同這愉執(zhí)行鑼和銷臺(tái)售計(jì)陪劃這汗進(jìn)展它。并砍郊縣糞：憲啞(1嘩)每只郊縣揚(yáng)銷售怎系統(tǒng)妖的進(jìn)榮貨促注進(jìn)繡——灑一批駝促進(jìn)花春節(jié)坦突擊盾皆(2專)銷鞭售系妥統(tǒng)/墾銷售圈方案殖/客風(fēng)戶發(fā)盈展/執(zhí)市場(chǎng)肉開(kāi)展輝的監(jiān)組控六心鋪貨繳第三騾階段賀二級(jí)懲城市調(diào)市區(qū)季哭(1城)零假售點(diǎn)根的全雀系列測(cè)包裝姑品牌啄促進(jìn)耀和城涂市周屑邊加踩強(qiáng)暗浴(2舉)餐似飲娛繡樂(lè)場(chǎng)錢所犁憐家客刪戶之誕全系園列鋪受貨加膠強(qiáng)賭保(3寺)重啞點(diǎn)學(xué)亦校區(qū)歌域的宴全系學(xué)列加禍強(qiáng)紹頂家客勉戶蜜稅(4鴨)市紐區(qū)居朗民區(qū)建陡神家客箱戶的勺全系利列鋪臭貨加緩強(qiáng)耳店郊縣槽妥(1技)每遭郊縣堪雨皮家零逃售客療戶的谷全面窗鋪貨泄笛(2桌)每柳郊縣紫餐飲屈災(zāi)淡娛樂(lè)位民傳家般客戶