貴陽吉源星河境別墅項目廣告策略方案

星河境，不是一個傳統(tǒng)意義上的地產項目頭一回，在介紹項目前，你需要先傾聽一個關于賽車手，二十年征程的故事頭一回，在介紹品牌時，你所了解到的不是美好恢弘的巨制，而是關于挑戰(zhàn)與堅持的精神這一切，源自怎樣的基

因不賺錢賺口碑作為一期80畝的整體開發(fā)指導思想打造最低得房率200%的高贈送產品甘做商業(yè)產權只為與漁梁河更近一公

里零距離享受4A

級景區(qū)風景極致稀缺產品主城別墅及漁梁河稀缺生態(tài)資源下整個貴陽唯一的河谷住區(qū)城市別墅在口碑塑造上的絕對讓利在生活打造上的絕不妥協(xié)

在產品打造上的絕美姿色成就了吉源星河境最為極致的獨特光芒“星河境現(xiàn)象”不具備復刻可能，有且僅有這一次“一眼能夠看見的終極生活形態(tài)”星河境，可能是全貴陽最不需要廣告包裝的項目一個動作，搞定客戶現(xiàn)場實地走一圈硬傷，否了40年商業(yè)產權生活配套的不足區(qū)域城市面貌形象較差面朝河谷的優(yōu)質貨源稀缺愛上，簽了峽谷河流生態(tài)生活形態(tài)回顧過往本案廣告推廣塑形象、建圈層、算總賬、造夢未來都沒錯，在項目前期的正常推廣模式房源不足資源瓶頸樓市下行競價大戰(zhàn)但是，在歷時2年后的今天賣一套少一套的房源

余貨選擇面的嚴重不足依賴魏紅杰帶貨成交

個人資源總將遇到瓶頸樓市下行的時代

購房者更加的警惕觀望諸多競品的廝殺

價格優(yōu)勢沒有過去凸顯優(yōu)點與缺點同樣都如此極致缺的不是廣告而是頂層思考星河境，也可能是全貴陽最需要廣告包裝的項目星河境2022年推廣策略頂層思

考五種矛盾力量的五個解題之

法矛盾一極客精神和峽谷精神的矛盾極客精神是領軍人物魏紅杰先生畢生的追求體現(xiàn)也是吉源所倡導的企業(yè)文化的品牌背書峽谷精神放下、淡薄、隨性、陪伴歸隱山野極客精神拼搏、冒險、極致、拿起追求夢想極客精神與峽谷精神屬于完全相背的，矛盾的兩種追求境界但實際上,它們之間并非沒有交集相比追求成功的極客精神更加自由淡泊的峽谷精神是歷經奮斗、追逐夢想、站上頂峰

后成功之外的，另一種生活境界的歸隱成功后的另一種成功極客峽谷讓原本相背的兩種精神相互疊加成功化解極客與峽谷精神的矛盾塑造了項目客群精神的嶄新定位極客峽谷峽客峽客，天生的IP名字自然有必要創(chuàng)作專屬的IP形象代言項目生活IP故事化結合杰仔動漫

強化個人IP統(tǒng)一視覺符號

強化識別度創(chuàng)作IP的3個必要性個人標簽/符號元素/生活鏡頭何為【峽客】?出世拿得起入世放得下成功后的另一種成功何為【峽客】?谷外談成功谷內求淡泊成功后的另一種成功何為【峽客】?可以很極致可以很隨意成功后的另一種成功閃片1閃片2閃片3延展延展延展延展延展延展主K延展延展延展延展延展延展延展延展矛盾二個人帶貨能力與項目出圈能力的矛盾魏紅杰先生的眾多身份全國汽車拉力錦標賽車王貴州省政協(xié)委員貴州省汽車摩托車自行車運動協(xié)會會長中國汽車摩托車運動聯(lián)合會理事貴州希望工程“愛心大使”改革開放40年貴商風云人物首屆博鰲儒商標桿人物貴州吉源實業(yè)發(fā)展有限公司董事長但是之于星河境，他有一個更特殊的身份貴州地產帶貨第一人項目前期,魏紅杰先生依靠強大的個人IP親自為星河境項目站臺發(fā)動身邊資源共同發(fā)聲一個人的力量畢竟有限一期乃至二期尚有數百套別墅的貨值個人IP項目前期帶客/魏紅杰個人IP

占據主導項目出圈能力個人IP后期推廣/塑造強大的項目IP

形象雙IP

共同賦能，塑造極致特色4個動作，強化IP動作一，塑造個人IP形象動作二，產品價值的生動演繹我們要打造怎樣的極致生活？如何讓產品真正出圈

？ 網紅級生態(tài)明信片級生活主城級世外桃源賣點的大小、高低、多少是相對的真正的價值，取決于你在哪里？

你能額外給到客戶什么？

“賣點不是痛點”賣點之上的生活，才是客戶的痛點

才能讓產品具備足夠的出圈能力200%得房率，2000%得景率僅0.67容積率，

228畝河谷山林環(huán)繞4999實得單價，580畝實得生活每個人都有機會享受，主城580畝河谷景觀資源6米別墅層高，1500米風景層次外部1500米河谷，內部三線十二景觀習題閃片1閃片2閃片3延展延展延展延展延展動作三，用極致河谷生態(tài)，為項目代言魚梁河谷主城住宅區(qū)的四個唯一唯一修建在項目內的生態(tài)自然景觀公園唯一一家主河道穿小區(qū)而過的項目唯一的生態(tài)瀑布景觀唯一的峽谷風貌……谷的自然生案形象的最如何出圈魚梁河作為本態(tài)景觀強價值“不用包裝的河谷生活”1500米峽谷風景就是我們最現(xiàn)成漂亮的廣告物料不用包裝的河谷生活都是我們最王牌的置業(yè)顧問現(xiàn)成的銷售說辭不用包裝的河谷生活每一株花花草草就是我們最打動人的看房動線現(xiàn)成的視頻成片不用包裝的河谷生活數十個風景路線閃片1閃片2閃片3延展延展延展延展動作四，打造本案網紅旅游線路/網紅打卡打造本案兩天一夜網紅旅游線路邀請旅游網紅打卡造勢，免費入住體驗互動傳

播價值2888元，星空峽谷民俗二日游去地產化，旅游網紅打卡，將本案示范區(qū)點位充分融入入住體驗中

全部套餐+民宿入住，分享轉發(fā)，抽獎免費體驗互動活動打造項目唯一的超級網紅打卡點位去地產化，旅游網紅打卡，將本案示范區(qū)點位充分融入入住體驗中

全部套餐+民宿入住，分享轉發(fā)，抽獎免費體驗互動活動矛盾三度假和養(yǎng)老的矛盾未來：養(yǎng)老而如今我們收到的命題“養(yǎng)老”是未來要去探索的方向前期：度假在項目前期的推廣中“度假”是過去沉淀的形象資產客群屬性的定位，發(fā)生本質的改

變客群不再是原來那群人，原來那

個標簽度假屬性之后，養(yǎng)老怎么承接矛盾四客戶年紀和養(yǎng)老年紀的矛盾本案成交客戶統(tǒng)計一個非常關鍵的成交特點星河境的真實客戶購買年紀遠遠到不了需要養(yǎng)老的年

紀度假和養(yǎng)老的矛盾/客戶年紀和養(yǎng)老年紀的矛盾是本案推廣轉向養(yǎng)老必然面對的矛盾解決之前，必須厘清兩個問題問題1：養(yǎng)老的定位是否真的能觸動客戶？問題2：養(yǎng)老賽道的競爭，我們是否有足夠資本？我們的建議養(yǎng)老標簽可以輸出但不能直接說養(yǎng)老不適合在這個單點上發(fā)力過猛足夠鮮明輸出受限真實聲音調性匹配客戶本身關注的點，比客戶不關注的點聽客戶背后真實的聲音做出養(yǎng)老盤調性，對后如生態(tài)，峽谷，產品，比如大后期醫(yī)療無論成交客戶或是極客期推廣不利，還有公寓已經通過前期傳播得到實現(xiàn)并認可也不能提不能說的年紀，都與養(yǎng)老有較遠年齡距離等產品四個理由養(yǎng)老命題，不是項目的大轉向只是原先形象樹干上，新長出來的一根小枝葉枝葉如何修剪？準備兩把剪刀一把剪刀:說地段只有地段可以不改變生活習慣的同時，只改變生活質量80％，南明區(qū)地緣客戶地緣客戶看重本案的價值，重點是生態(tài)，更在于地段河谷、生態(tài)是我們首要的亮點但主城級的地段才是吉源星河境，區(qū)隔競品最大的籌碼整盤Slogan留在主城，養(yǎng)在河谷延展延展瞄準地緣、生活習慣的購房痛點輸出本案的核心定位價值改變生活質量，不改生活習慣留在主城，養(yǎng)在河谷改變生活方式，不改生活半徑留在主城，養(yǎng)在河谷改變生活態(tài)度，不改生活圈子留在主城，養(yǎng)在河谷閃片3閃片2另一把剪刀養(yǎng)老的另一種描述功成名就的中年客群或許會向往山林河谷中片刻的休憩

但他們仍舊處于人生事業(yè)的制高點極客會的一個個精英人物誰是開始養(yǎng)老的年紀心態(tài)他們會提前為養(yǎng)老買單但他們不屬于養(yǎng)老二字養(yǎng)老的另一種描述下半輩子更多的精彩、選擇、自信上半輩子，做出名堂下半輩子，活出名堂一生一次星河境下半輩子，如火如茶一生一次星河境上半輩子，如火如荼下半輩子，重拾身體一生一次星河境上半輩子，重視身家閃片3閃片2延展延展延展延展延展延展矛盾五80畝和1800畝的矛盾80畝與1800畝現(xiàn)在和未來

看得見和看不見一個洞察廣告面對的3類客群無意向猶豫強意向無意向強意向星河境的2類客群不認可的說服不了(商業(yè)產權/配套缺少產品朝向/區(qū)域形象)認可的不需要說服(極致生態(tài)/唯一產品)近的看得見，遠的不相信&無所謂與其這樣不如把這部分認可的客戶第一時間篩選出來靠什么篩選？客戶

認可的打動客戶的第一要素80畝的呈現(xiàn)第一眼就能看得見的美好主K延展延展延展延展延展針對80畝可見的實景結合主題策略做一道填空題()延展延展延展延展延展延展延展延展延展延展延展延展延展延展凸顯首要的，弱化次要的針對1

8

0

0

畝規(guī)劃