校園SNS網(wǎng)站商業(yè)計劃書

1校園SNS——學(xué)生嘴嘴網(wǎng)商業(yè)方案書

第一章

摘要

SNS(SocialNetworkingService)網(wǎng)站因其可以瀏覽并發(fā)現(xiàn)陌生人、并產(chǎn)生進(jìn)一步的交互行為，而在美國大獲成功，經(jīng)過這兩年的開展，并經(jīng)過市場細(xì)化，校內(nèi)網(wǎng)，5Q校園網(wǎng)等網(wǎng)站的出現(xiàn)填補了這種模式在國內(nèi)的空白。這類針對大學(xué)生群體的交互式社區(qū)，正是運用了目前最新的Web2.0技術(shù)。而提到Web2.0，我們不得不提到目前最受關(guān)注的Web2.0公司Facebook，三年的高速增長正讓Facebook成為一個新的互聯(lián)網(wǎng)奇跡。正如Slate專欄作家ChristopherBeam所說：“這家網(wǎng)站日益增長的用戶們，都是具有良好名譽以及干凈社會形象的來自公司的精英們。〞更重要的是，不像一般網(wǎng)站的用戶只是個抽象的概念，在Facebook，你確切地知道他們分別是誰。Facebook成功的模式讓我們看到了一個新的天地——校園SNS。

第二章行業(yè)背景

一、為什么是大學(xué)生SNS？

陽〔老1墻〕首鵝先，秋我們扛先看磚兩個吸大學(xué)扯生群讓體非搭常明換顯的睜特征欄：

再1進(jìn)、大董學(xué)生供是互區(qū)聯(lián)網(wǎng)挑活潑鏈用戶縣絕對爸的主很力軍寇。捕爛捉到公這個始人群騙和他扮們的川未來垮，幾括乎捕劣捉到膊了中扎國互蓬聯(lián)網(wǎng)驗的核譽心高落價值趁用戶績。

藥2臨、大克學(xué)校賀園市剛場可桂以按腐班、廉按年澇級、濾按專澆業(yè)、慘按宿拆舍。題進(jìn)行霉細(xì)分蓋，更淺關(guān)鍵尺的是僻，每厲天都少圈在君校園壤里，處一個幸小的在消息給能在爛1竿天傳枝遍整勾個學(xué)恐校。諷這樣翠的市享場聚滲合性董極高鋸，很牢有傳驕播價壤值。

銀〔鼠2爺〕盛SN醋S擺的解貼釋：

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葵〔限3宮〕互貓聯(lián)網(wǎng)展上的擺大學(xué)木生用礎(chǔ)戶群冶體屬姻于坐“旬病毒膏傳播條〞饅的灶“線易感倒人群種〞去。大嘩學(xué)生滾都住礙一塊來兒，爐現(xiàn)實脫生活堅中他返們就刪是剃“嘩強鏈語接急〞扣的群天體，利在這汪種人吉群中萬，推滋廣升SN鄭S陳應(yīng)用串比擬陪容易獻(xiàn)快速塌見效母。球Go挑og鞏le頑搜索情“智大學(xué)汁生賠〞排結(jié)果就網(wǎng)頁魂約有桑24菌,5末00蹦,0樣00賠項符蜜合大中學(xué)生惑的查忽詢結(jié)特果，豬以下姥是第汗1-時10跟項。格〔搜野索用墾時撲0利.1沫6敲秒〕茂關(guān)于徹大學(xué)矛生的弟網(wǎng)頁骨已經(jīng)說突破疊20怕00感萬。弓大學(xué)娘生這許塊蛋歸糕已榴經(jīng)被霞各路勺sn喊s斷豪杰母虎視體眈眈欠良久久。

治二、朵大學(xué)逐生到叫底有纖沒有社市場澡？

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逃第三粥章膨市場補分析

匪一、險市場喝介紹

南1、發(fā)

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呀在校齡大學(xué)迷生是帥一個六極具繞青春尿活力柴的群鴨體。柴廣闊漂風(fēng)華激正茂籃的大都學(xué)生此，對們于結(jié)候交志島同道獄合的游朋友違、尋順找理回想的洽知心杏戀人拉十分恰熱衷忘，并獨且具想有很奶強的沒自我悉展示莖欲望公和被船他人紫關(guān)注詢的心緒理渴傅望。聽網(wǎng)絡(luò)救的迅丙速發(fā)辜展，繪讓很例多人嚼通過激QQ本，M內(nèi)SN嘗等即攝時通散訊軟鳴件，梨聯(lián)系證上了轎久未坦聯(lián)絡(luò)保的老篩友，依但是既，Q啟Q、劇MS質(zhì)N等侮即時味通訊蹄軟件盈點對技點的共通訊仔方式芒，已沈經(jīng)無孫法滿蜘足大輩學(xué)生漁們越塌來越餡強烈劃的交蔑友訴港求，鋪一個洽能為看大學(xué)廚生提甲供點驅(qū)對面罷的交端友模釀式的狠網(wǎng)站傻，為寧大學(xué)擠生找倦到失想去聯(lián)送絡(luò)的怪同窗頭好友達(dá)，結(jié)煌交志灘同道竄合的小摯友賣，甚耗至通撓過這天樣的滿網(wǎng)站炮在廣勵袤的久互聯(lián)虛網(wǎng)上罵尋覓爆到男蔑女朋洽友提譽供了摔極大柿的方出便。

狂2、雕

懶聚在網(wǎng)你絡(luò)發(fā)將展日叔益飛添速的暢條件顯下，真當(dāng)代輛大學(xué)蛙生需貼要一阻個新性的途鑰徑結(jié)損交朋胳友，支對當(dāng)邁代大屑學(xué)生括日常廈交往美模式鉛的進(jìn)蓋行一鑰種有衰效補徑充。

墓隨著利高等巴教育婆改革運的不鍬斷深慨入，歲教育姨教學(xué)高方法州推陳表出新灣，學(xué)氏生的鮮學(xué)習(xí)適方式膚更加代靈活滲。選隸修課昆程的濁不同腐，自客習(xí)時爪間地吃點的難差異堵，使衣得大鞏學(xué)生資不再夜像高謹(jǐn)中生摸一樣謠每天呼有很渡長的記時間夢共處剪。相蛇反，鋪當(dāng)代司大學(xué)娛生所襲處的鞭社交燕環(huán)境艱中真以正意黃義上看長期筆共處蹄的是陶寢室革室友匙，而笑寢室廉室友塘畢竟謹(jǐn)有限袖。因誦此，暴在某讀種程縱度上簽，大驅(qū)學(xué)生銷的社蟻交模燥式是問一種跨自由眼選擇盤的較樂為松鏈散的兩聯(lián)系退模式掛。正滔是在勾這樣賣一個芳松散夸的模硬式下櫻，大序?qū)W生找群體悔渴求擁從網(wǎng)肯絡(luò)中飛尋找藏新的育模式面增加鋪大學(xué)犧生之壟間互塊相了成解的觸時機元，成裁為對沉大學(xué)猴生日床常交蠶往模利式是毀一種議很好支的補摩充，截有利遍于大阻學(xué)生協(xié)走出尚狹小班的自夕我圈洽子，元拓展好交際善面，吧豐富療業(yè)余千生活舌。

恭二、提目標(biāo)桌用戶

禽1、窯

徑勉在校知大學(xué)嘴生礦2、斜

唉翻剛走汽出大甚學(xué)校壺門的斷畢業(yè)喬大學(xué)撞生

運第四速章女產(chǎn)品量與服參務(wù)

漂一.慣

竄

匹產(chǎn)品栽功能與規(guī)劃

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板第五背章鋸競爭港性分控析

努一、賤競爭居者清目前宵在國巖內(nèi)同價類市妖場中乎，我必們直逃接的盼將會為有以治下幾拳個競譽爭對吹手?；鹁?接、蠻5Q歌校園執(zhí)網(wǎng)，政億聚脆網(wǎng)和賄校內(nèi)傍網(wǎng)。孕斃2迷、底紋片網(wǎng)融，占榨座網(wǎng)麗，飽畜蠹網(wǎng)路，瘡Ch幸in蛇aY吳。佛慰3燥、各咐大校偷友錄展?？?義、博縮客，遭my上sp詞ac股e匪二、層競爭意策略

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涼第六栽章面市場衫與銷便售

兔一、抄市場堂方案

禍方案合先在雹高校扎排名累前訪20卸0么名的層大學(xué)屬開拓任市場像，深賤入到花點，野進(jìn)行史全面斑宣傳矮，這未是最瞇重要盆的一船步，馬因為績將前憶20拘0團(tuán)名的氏高校焦市場擺搶占當(dāng)完畢稈，本善網(wǎng)站徐就能畝進(jìn)入增同類腹網(wǎng)站犁的主自流行恢列中治。通灑過學(xué)夕生使券用情授況的鞠反應(yīng)灑完善示自己毯，然括后把也市場足鋪開獸，深房入其怎余大切學(xué)、糾二級續(xù)院校率等。暖業(yè)務(wù)湊也由溜原來客的單紙一變噸得更屢加豐愚富，也加強完各大將學(xué)之前間的棋聯(lián)系再，使鍋得大托學(xué)生魔能在敢我們達(dá)的平音臺找晴回更收多以蜂前的蔬同學(xué)巖與朋行友。

使二、哥銷售碎策略

漫已注安冊用喚戶活萄躍度敲是評買判一巴個互掀動交奮友類淹網(wǎng)站疾興衰蹲的關(guān)籃鍵指煉標(biāo)，豎為刺摧激用皂戶的鍛活潑童度，影必須汗引入杏積分葡模式焦，根竊據(jù)上游線次薄數(shù)和懶發(fā)表蒙日志粒等數(shù)詞量獲軟得相斬應(yīng)的俘積分葵，通唇過一貪定的押積分洪可以止購置源本網(wǎng)殊站提德供的媽增值奧效勞鉗或更賠高權(quán)伙限，料如加象入扣睜記分穩(wěn)制會書員俱平樂部姓，參偷加網(wǎng)葵下活穗動，夕獲得厘游戲麗道具蝴，獲畝得交綱易權(quán)慧限等柏，假設(shè)蚊積分辜缺乏菊，那么糾用現(xiàn)離金購潛買積瑞分，腰補足巨剩余稱的金醉額。結(jié)在網(wǎng)銷上進(jìn)嬌行拍即拍的遠(yuǎn)同學(xué)賽可以夾交納丹相應(yīng)吳金額銹獲得蔬星級序信用顯度，距系統(tǒng)扎將在溝首頁斧顯示賺信用膀度最形高的榨，購緒買率艙最高仰的用半戶。

僵三、翁銷售鏟渠道領(lǐng)與伙魄伴

糊1許、銷請售產(chǎn)碗品

約大學(xué)熊生嘴泊愛網(wǎng)餡幣隸(虧ZA刊B)

別2、扛

盼憶銷售賊渠道

蜘沖廟娃A唯、代尚理商閣：

堂在我鋸們開子拓市縫場的卷過程場中，莊如果鐘我們編設(shè)立悠直接趣的組蔽織部撲門不腎合算痕的情抖況下奴，我蒜們會摸考慮鈴吸收度代理由商的址加盟耽。有插我們銳提供濫統(tǒng)一棒個企材業(yè)形石象策屆劃和蝕活動慕組織奉，他姓們接密受我納們的代管理銀，接回受我珍們的溫培訓(xùn)廚，上擾交管玉理費居給我蓋們，蘿我們盞可以平每年土一次使或者沫半年培一次本對他協(xié)們的座市場攔開拓籍能力孕和進(jìn)系程進(jìn)稱行考者察。脊特別疑是市億場不槍是很鎖成熟爪的情局況下訴，吸孕收代勞理商每培育評市場速是一址個很魂好的