哈爾濱羊城石膏線上海優(yōu)閣壁紙銷售計(jì)劃書(shū)

4-1-哈爾濱羊城石膏線上海優(yōu)閣壁紙銷售計(jì)劃書(shū)目錄公司介紹公司簡(jiǎn)介資質(zhì)證書(shū)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售群體銷售策略前期宣傳銷售技巧售后服務(wù)產(chǎn)品保養(yǎng)待售產(chǎn)品庫(kù)存保養(yǎng)已售產(chǎn)品回訪保養(yǎng)其他應(yīng)注意事項(xiàng)附件公司介紹專業(yè)知識(shí)(一)壁紙安裝后應(yīng)該如何保養(yǎng)墻面在裝修中占了最大一塊面積，當(dāng)然裝修也花費(fèi)了一筆不小的錢，那么怎么樣讓心愛(ài)的墻紙用上十幾二十年呢？想要家里一直亮麗如新，平日的維護(hù)與保養(yǎng)就少不了了！那么如何對(duì)壁紙進(jìn)行保養(yǎng)呢？請(qǐng)做好以下幾點(diǎn)!

第一，壁紙安裝好3-4天時(shí)間內(nèi)，可用微濕的平面毛巾或是海綿輕輕拭去壁紙接縫處所留下來(lái)的殘膠。

第二，在剛鋪貼好的壁紙的房間，應(yīng)緊閉門窗，嚴(yán)禁大風(fēng)狂吹猛吹，必需讓壁紙?zhí)幱陉幐蔂顩r。如無(wú)做此處理，剛貼好的壁紙恐有翹邊或起鼓的情形出現(xiàn)。

第三，壁紙比較嬌弱，可擦拭但不耐敲碰，如發(fā)現(xiàn)有輕微或渺小的破損，可用顏色相近的顏料或油漆掩飾。

第四，平面印刷(非凹凸)型式的墻紙，平日清掃時(shí)，可用雞毛撢子拭去表面灰塵。凹凸型的壁紙，每隔3~6個(gè)月，可用吸塵器或軟毛刷拭去表面灰塵。

第五，安裝好的壁紙，兩~三年后應(yīng)注意接縫與轉(zhuǎn)折處，發(fā)現(xiàn)有翹邊開(kāi)裂，應(yīng)立即維修，可延長(zhǎng)壁紙的使用時(shí)間。(二)壁紙選購(gòu)中不可不知的配色技巧1、暖色

紅色、黃色、橙色、粉紅色都是暖色，濃烈的暖色制造令人興奮的空間，而柔和的暖色卻能為社交聚會(huì)提供舒適的空間。暖色系通常被用在吃的領(lǐng)域，像早餐和包房。

暖色系也有助于使得北屋更具吸引力。研究表明，事實(shí)上人們感覺(jué)到了在著了黃色、紅色和橙色的房間比著了白色或者藍(lán)色的房間更溫暖，在寒冷的氣候，暖色系是一個(gè)流行的選擇。

2、冷色

藍(lán)色、綠色、淡紫色和灰色都是冷色，濃烈的冷色系新鮮又生動(dòng)，而柔和的淡灰色是寧?kù)o的。冷色系使房間少了點(diǎn)約束，通常用在浴室和其他小房間。

3、中色

中性色調(diào)的顏色是白色、灰色和米色，大多數(shù)中色都略微帶點(diǎn)暖色和冷色，中性色的墻壁提供的背景，是家具和配件無(wú)法比的。

4、淺色

淺色能夠制造明亮、寬敞的空間。在他們看來(lái)，淺色似乎消退了，能使房間顯得更大，天花板顯得更高。

因?yàn)闇\色反射最輕，可以照亮朝北的房間、壁櫥或者黑暗的走廊，與白色的墻壁形成一個(gè)中性的背景，那是家具無(wú)法比的。

5、深色

使用深色能夠制造一個(gè)親密的空間，因?yàn)樯钌軌蛭展饩€，視覺(jué)上墻壁似乎更加親密，使得房間看起來(lái)更小。(三)墻紙選購(gòu)要學(xué)會(huì)一看二摸三擦四聞在壁紙選購(gòu)中，壁紙的質(zhì)量、性能、指標(biāo)，尤其是環(huán)保性能是否合格，是首先要考慮的問(wèn)題，為此我們建議消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)要采取“看、摸、擦、聞”。

看：主要看是否存在色差、死折、氣泡，圖案是否精致而且有層次感，色調(diào)過(guò)渡是否自然，對(duì)花準(zhǔn)不準(zhǔn)。好的壁紙應(yīng)看上去自然、舒適且立體感強(qiáng)。

摸：用手觸摸壁紙，感覺(jué)其圖層實(shí)度以及左右厚薄是否一致。

擦：用微濕的布稍用力擦紙面，如出現(xiàn)脫色或脫層則說(shuō)明壁紙質(zhì)量不好。

聞：聞一下壁紙是否有異味，如氣味較重則甲醛、氯乙烯單體等揮發(fā)性物質(zhì)含量可能較高。

Q1:壁紙選購(gòu)要注意哪些方面？

1、根據(jù)居室的整體裝飾風(fēng)格來(lái)選擇

壁紙的選擇要與居室的整體風(fēng)格相協(xié)調(diào)。不同的居室設(shè)計(jì)風(fēng)格決定了不同的壁紙色彩和圖案。如歐式古典風(fēng)格的居室設(shè)計(jì)在空間上追求連續(xù)性、層次感及形體變化，因此室內(nèi)多用色彩華麗、圖案大氣穩(wěn)重的古典風(fēng)格的壁紙；如果是崇尚簡(jiǎn)約的現(xiàn)代主義風(fēng)格，運(yùn)用色彩淡雅、紋理清晰的壁紙搭配線條流暢的家具，能夠營(yíng)造出寬敞、通透的空間感。

2、根據(jù)房間的大小和用途來(lái)選擇

寬敞的房間，選用大花朵或者寬度較大的條形圖案，可以使房間顯得充實(shí)與飽滿。房間相對(duì)狹小而家具又多的情況下，選用圖案細(xì)密，色彩淡雅的碎花、暗花類壁紙，可以在視覺(jué)上擴(kuò)展空間。根據(jù)色彩學(xué)原理，光線偏暗的房間宜用淺暖色調(diào)；采光好、寬敞明亮的房間，可選用深色調(diào)的壁紙來(lái)烘托屋內(nèi)氣氛。

作為家庭活動(dòng)空間的客廳宜用色澤淡雅、圖案簡(jiǎn)約的壁紙；臥室選用暖色調(diào)的裝飾性花紋為宜，有利于營(yíng)造甜蜜溫馨的氣氛；書(shū)房則宜選擇色彩莊重、圖紋簡(jiǎn)單的壁紙使主人在工作時(shí)保持較高的精神注意力。

3、根據(jù)房間的功能來(lái)選擇

對(duì)于客廳這樣的家庭公共活動(dòng)區(qū)域，一般推薦耐磨度好、耐污性強(qiáng)、易打理、易維護(hù)的PVC膠面壁紙和無(wú)紡布壁紙；對(duì)于兒童房最好選擇環(huán)保性能最優(yōu)異的純紙壁紙和園網(wǎng)工藝無(wú)紡布壁紙；對(duì)于廚房、衛(wèi)生間等區(qū)域，用耐水性好，耐磨性強(qiáng)的PVC膠面壁紙是最為理想的選擇。

Q2：壁紙使用是否有年齡限制？不同年齡的人群應(yīng)該怎么選購(gòu)壁紙？

不同年齡選擇的壁紙是不同的。老年人的居室要求樸素、莊重，宜選用花色淡雅、圖案花紋精巧細(xì)致的樣式；兒童臥室的風(fēng)格應(yīng)該是歡快活潑、富有朝氣，因此應(yīng)選擇鮮艷明快、新奇豐富的主體色調(diào)，花樣可選卡通人物型、童話型、積木型或花叢型；中青年人的選擇范圍較大，從華麗高雅的歐洲古典風(fēng)格、簡(jiǎn)約精巧的現(xiàn)代風(fēng)格、到柔美浪漫的地中海風(fēng)格等等都能滿足他們的審美需求。(四)教您如何挑選壁紙壁紙已經(jīng)被越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)和使用，但是實(shí)際上大多數(shù)人對(duì)于壁紙的了解卻很少，壁紙里的學(xué)問(wèn)很多，本月，優(yōu)閣壁紙專業(yè)人士歸納總結(jié)了挑選壁紙的要點(diǎn)。

1、要關(guān)心材質(zhì)

市場(chǎng)上壁紙花色繁多，但材質(zhì)也很多，其中紙基PVC壁紙占一大半，原材料成本相對(duì)比較低，一些進(jìn)口PVC壁紙標(biāo)價(jià)很高；高檔壁紙通常使用純紙和無(wú)紡布材質(zhì)。

2、開(kāi)展環(huán)保測(cè)試

壁紙的環(huán)保高低取決于材質(zhì)和用料檔次、印刷工藝等方面，現(xiàn)場(chǎng)可通過(guò)燃燒小樣（環(huán)保等級(jí)高的壁紙沒(méi)有燃燒異味沒(méi)有濃煙，灰燼是灰色粉末狀）和聞（PVC壁紙有明顯的塑膠味、檔次低的壁紙有很濃的印刷油墨味）來(lái)鑒別。新開(kāi)卷且沒(méi)有異味的紙漿壁紙環(huán)保等級(jí)是最高的。

3、注重色牢度

色彩艷麗顏色鮮艷的壁紙固然漂亮，但千萬(wàn)別忘了現(xiàn)場(chǎng)用濕布擦拭一下，看看是否脫色，尤其是一些有凹凸紋理的壁紙，日后少不了經(jīng)常清潔打理。

4、關(guān)注配套輔料

挑選壁紙的同時(shí)，也要了解一下基膜（墻體封底用）、膠粉、膠漿的使用功能，它們會(huì)直接影響壁紙的施工質(zhì)量和后期效果。完整的一套壁紙施工包括底漆＋膠水＋壁紙，任何一個(gè)環(huán)節(jié)不環(huán)保都將影響最終施工效果?？床坏降沫h(huán)節(jié)——底漆和膠水更關(guān)鍵。

5、重視售后服務(wù)

壁紙的售前售后服務(wù)也是不容忽視的。售前服務(wù)方面，品牌專賣店的銷售人員都受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，他們會(huì)根據(jù)消費(fèi)者家中的家居風(fēng)格和審美偏好來(lái)提供顧問(wèn)式的幫助，并詳細(xì)介紹如何選擇特質(zhì)膠粉和配套基膜以達(dá)到最好的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和粘貼效果?！吧秸逼放频氖矍胺?wù)做得相當(dāng)?shù)轿?，但是，消費(fèi)者交過(guò)錢后，出現(xiàn)問(wèn)題再去找銷售商的時(shí)候，要么人去樓空，要么推三阻四。而優(yōu)閣壁紙不僅有專業(yè)的售前服務(wù)，更有全面的售后保障。(五)壁紙裝飾,讓你省時(shí)、省錢更省心1、壁紙局部拼貼

壁紙以一種特殊的紋路、花色及肌理變化，使墻面獲得良好的裝飾效果。除了常規(guī)的鋪貼方法，我們還可以用壁紙做局部裝飾。你可以選擇一些圖案或色彩強(qiáng)烈、肌理效果突出的墻紙來(lái)做一下嘗試，比如將壁紙與涂料交叉運(yùn)用，或?qū)l紋壁紙斜鋪，或選取花卉壁紙中的圖案作為掛畫(huà)處理來(lái)裝飾墻面，都會(huì)取得意想不到的效果。這些手法會(huì)使空間更加活躍，俏皮可愛(ài)，也充分展現(xiàn)了壁紙的另類風(fēng)情。

選擇要點(diǎn)：不是所有的壁紙都適合這樣做，應(yīng)選擇壁紙表面的肌理和紋路先行試貼。

2、手繪的特殊效果

我們說(shuō)的不是歐洲教堂的宗教油畫(huà)，而是現(xiàn)代的、率性而為的涂鴉，可以突出一個(gè)主題思想，也可以自然流露，無(wú)須立意，只要能反映自己的生活狀態(tài)或表達(dá)一種向往。這種裝飾手法昭示著另一種非主流的設(shè)計(jì)思潮。試想一下，我們把花卉的根須畫(huà)于地面，枝干繪于墻上，花朵繪于天棚，我們的心情會(huì)怎樣？

材質(zhì)可選擇油漆、油畫(huà)色、不干膠貼、壁紙，應(yīng)以防霉、耐擦洗為選材標(biāo)準(zhǔn)。圖案可事先打下草稿，如果是由有繪畫(huà)功底的專業(yè)人士來(lái)完成，效果更好。

裝飾要點(diǎn)：應(yīng)考慮色彩的持久度及耐擦洗指數(shù)。

3、報(bào)紙是最出位的墻紙

報(bào)紙與茅草的運(yùn)用會(huì)給人久違的回憶，它取材天然，不加修飾，親切、自然又寓意深刻，摒棄了一切多余的裝飾。你可以隨意選擇報(bào)紙，也可以設(shè)定一個(gè)主題，報(bào)紙于墻紙的完美介乎。

裝飾要點(diǎn)：報(bào)紙鋪在墻面后應(yīng)做一些表面的封固處理，可以在表面上一層清漆。(六)兒童房壁紙選購(gòu)三注Q1:是否有專門針對(duì)兒童房的壁紙？

目前，很多企業(yè)都針對(duì)兒童市場(chǎng)，推出了兒童房壁紙。圖案豐富、色彩斑斕的壁紙確實(shí)豐富了孩子的房間，但選擇兒童房壁紙時(shí)，需要家長(zhǎng)注意以下幾點(diǎn)：

第一，環(huán)保最重要

在材質(zhì)方面，兒童房的裝修最重要的一點(diǎn)就是防污染，要環(huán)保。因?yàn)楹⒆訉?duì)抵抗外界污染的能力較成年人弱，因此兒童房裝修最基本也最重要的原則是；“無(wú)污染、易清理”，所用材料的材質(zhì)應(yīng)盡量天然，且加工程序也是越少越好，如此才能保證環(huán)保的要求，保證居住于其間的孩子的身心健康。

因此，兒童房壁紙最好使用環(huán)保性能高的壁紙。

第二，色彩明快、童趣十足

孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中對(duì)色彩的感知認(rèn)識(shí)非常重要。科學(xué)證明，顏色對(duì)于兒童的心理成長(zhǎng)起著巨大的作用。不同性格的孩子對(duì)顏色有不同的需要。對(duì)于性格軟弱、內(nèi)向的孩子，宜采用對(duì)比強(qiáng)烈的顏色，刺激其神經(jīng)的發(fā)育;而對(duì)于性格暴躁、好動(dòng)的兒童，淡雅的顏色，則有助于他們塑造健康的心態(tài)。其次，綠色對(duì)兒童視力發(fā)育有益;藍(lán)色、紫色可培養(yǎng)孩子安靜的性格;粉色、淡黃色有助于女孩溫柔、乖巧性格的養(yǎng)成。

第三，耐用、易更換

兒童喜歡新鮮事物，長(zhǎng)久地使用同一種花色的壁紙，有時(shí)會(huì)讓孩子厭煩；且孩子好動(dòng)、好涂寫(xiě)，壁紙貼上不久就會(huì)被破壞，需要更換，這樣更換起來(lái)也不致讓家長(zhǎng)太心疼。

Q2:壁紙的價(jià)位跟壁紙的材質(zhì)相關(guān)性大嗎？壁紙的價(jià)位主要取決于哪些因素？

隨著壁紙技術(shù)的成熟與新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，當(dāng)前除了金屬等特殊貴重材質(zhì)以外，大部分的壁紙價(jià)格與材質(zhì)的關(guān)系已經(jīng)不是很大。作為家居裝修中藝術(shù)氣息最濃的壁紙，其更大價(jià)值即為其壁紙本身所具有的藝術(shù)感，這也是涂料等無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。在很多地方，壁紙都被看作為藝術(shù)品而非工業(yè)印刷品，因此壁紙價(jià)值中最重要的是其中無(wú)形的藝術(shù)創(chuàng)作成本，而非制造成本。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的頂級(jí)壁紙企業(yè)中，從事壁紙?jiān)O(shè)計(jì)的大部分都是藝術(shù)造詣很高的藝術(shù)大師。這一點(diǎn)和服裝很類似，中國(guó)江浙產(chǎn)的普通襯衫一件超不過(guò)50元，但通過(guò)AMARNI設(shè)計(jì)大師們的裁剪后便可以賣到500美元。

Q3：目前市面上環(huán)保性能突出的主流壁紙材質(zhì)有哪些？

壁紙按其基材的不同分為：PVC塑料壁紙、布基PVC壁紙、純紙壁紙、和紙壁紙、無(wú)紡紙壁紙、硅藻土壁紙、發(fā)光蓄光壁紙、木纖維壁紙、玻璃纖維壁紙、天然材料壁紙、金屬壁紙、金銀箔壁紙等。嚴(yán)格的說(shuō)，當(dāng)前大品牌的壁紙都能達(dá)到國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，可以放心選購(gòu)。在不同材質(zhì)中環(huán)保性能突出的有以下幾種：

1、木漿纖維壁紙

木纖維壁紙是用純天然材料木屑制成的綠色環(huán)保產(chǎn)品。此種壁紙性能優(yōu)越，為經(jīng)典、實(shí)用型高檔壁紙，由北歐特殊樹(shù)種中提取的木質(zhì)精纖維絲面或聚脂合成，采用亞光型色料（鮮花、亞麻提?。?，柔和自然，易與家具搭配，花色品種繁多；對(duì)人體沒(méi)有任何化學(xué)侵害，透氣性能良好，墻面的濕氣、潮氣都可透過(guò)壁紙；長(zhǎng)期使用，不會(huì)有憋氣的感覺(jué)，經(jīng)久耐用，可用水擦洗，更可以用刷子清洗；抗拉扯效果優(yōu)于普通壁紙8～10倍；防霉、防潮、防蛀，使用壽命是普通壁紙的2～3倍。

2、純紙壁紙

全紙壁紙主要由草、樹(shù)皮及現(xiàn)代高檔新型天然加強(qiáng)木漿（含10%的木纖維絲）等加工而成，以紙為基材，經(jīng)印花后壓花而成。純紙壁紙自然、舒適、親切，不易翹邊、起泡、無(wú)異味、環(huán)保性能高，透氣性能強(qiáng)，是歐洲兒童房間指定專用型壁紙。尤其是現(xiàn)代新型加強(qiáng)木漿壁紙更有耐擦洗、防靜電、不吸塵等特點(diǎn)。

3、和紙壁紙

其用天然的葛、藤、絹、絲、麻絲、稻草根部、椰絲等復(fù)合天然色彩的宣紙與紙基混合而生成。因此其價(jià)格也不菲。它給人以古樸自然、清雅脫俗之感，在日本經(jīng)久不衰，歷經(jīng)一千多年的考驗(yàn)，深受各方有識(shí)之士的青睞。和紙壁紙比一般的紙耐用，結(jié)實(shí)且無(wú)蛀蟲(chóng)，產(chǎn)品穩(wěn)定，同時(shí)它還具有防污性、防水性、防火性且色調(diào)統(tǒng)一無(wú)斑點(diǎn)。在使用方面應(yīng)當(dāng)注意它的伸縮性強(qiáng)，不能在粘貼時(shí)讓膠溢出接縫處。

4、無(wú)紡布壁紙

以純無(wú)紡布為基材，表面采用水性油墨印刷后涂上特殊材料，經(jīng)特殊加工而成，具有吸音、透氣、散潮濕、不變形等優(yōu)點(diǎn)。這種墻紙，具有自然、古樸、粗獷的大自然之美，富有濃厚的田園氣息，給人以置身于自然原野之中的感受。這種直接印刷無(wú)紡布產(chǎn)品，不含PVC，透氣性好，無(wú)助于霉菌生長(zhǎng)，易于張貼，易于剝離，沒(méi)有縫隙，天然品質(zhì)，別具一格！基紙和表面涂層有象羽毛一樣的網(wǎng)狀機(jī)構(gòu)，具有防水及高度的呼吸力，親切自然、休閑、舒適，綠色環(huán)保。(七)墻紙貓膩多，小心被山寨近些年，越來(lái)越多的消費(fèi)者把墻紙作為裝飾墻面的首選材料。雖然很多市民對(duì)墻紙市場(chǎng)一無(wú)所知，但為了裝扮有個(gè)性的愛(ài)屋，只是憑著自己的眼光和手感，就把每平方米動(dòng)輒成百上千元的墻紙買回家。隨著墻紙的風(fēng)靡與普及，很多問(wèn)題也隨之而來(lái)。

1、“山寨貨”品質(zhì)差家住湖濱小區(qū)的劉女士最近遇上了煩心事，雖然已經(jīng)過(guò)了梅雨季節(jié)，但連日的陰雨天氣，竟讓她家貼上僅半年的紫色墻紙有點(diǎn)脫落，局部還起了白色的斑點(diǎn)，雖然最終向商家索賠成功，但望著斑斕的墻壁，劉女士的心情很糟糕。劉女士告訴記者，上半年裝修時(shí)，她看中某大品牌的一款墻紙，一卷起售，大概要3000元。她認(rèn)為價(jià)格太高就沒(méi)買，巧的是她又在另外一家店看到了和這款材質(zhì)、花式一模一樣的墻紙，只不過(guò)沒(méi)有牌子。每平方米開(kāi)價(jià)很低，還可以打折，每卷只要1800元。劉女士以為撿了大便宜，便購(gòu)買了這種“山寨產(chǎn)品”，誰(shuí)知竟落下“后遺癥”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這些“山寨”墻紙看似光鮮，但其背后其實(shí)存在很多貓膩，很多連廠名、廠址都沒(méi)用，是典型的“三無(wú)”產(chǎn)品。2、國(guó)產(chǎn)當(dāng)成進(jìn)口賣14日上午，記者來(lái)到我市一家大型建材市場(chǎng)的某墻紙品牌專賣店。得知記者家有近百平方米的墻面需要鋪墻紙時(shí)，店員熱情地推薦起店里近百款的墻紙來(lái)，按風(fēng)格分類有現(xiàn)代簡(jiǎn)約、田園風(fēng)格、英倫風(fēng)尚等，令人眼花繚亂。當(dāng)記者表示對(duì)一款木紋墻紙感興趣時(shí)，店員大加贊嘆記者好眼力，并稱那是德國(guó)進(jìn)口的，經(jīng)過(guò)防潮、防霉等處理，使用壽命很長(zhǎng)。現(xiàn)在正在做活動(dòng)打折，半價(jià)銷售。后來(lái)，在記者的要求下查看了該品牌的外包裝，上面根本沒(méi)有德國(guó)制造的字樣，而標(biāo)注的生產(chǎn)廠家只是浙江的一家小廠。隨后，記者又走訪了一些裝飾城，發(fā)現(xiàn)很多墻紙店都打出了比利時(shí)、瑞典、日本、韓國(guó)、歐美等品牌。每家店都說(shuō)自己經(jīng)營(yíng)的是正宗進(jìn)口品牌。3、貨比三家不吃虧業(yè)內(nèi)人士建議，墻紙最好到大品牌的專賣店選購(gòu)，才能確保墻紙的品質(zhì)，然后再放心地挑選樣式?！吧秸逼放频氖矍胺?wù)一般做得很到位，但是成交后，一旦出了問(wèn)題，銷售商往往就會(huì)推三阻四。對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很看重價(jià)格因素，但是品牌店也經(jīng)常會(huì)推出一些特價(jià)品，這些打折品的質(zhì)量基本有保障。另外，消費(fèi)者在購(gòu)買墻紙前，最好向業(yè)內(nèi)人士或者是裝修過(guò)的人請(qǐng)教如何選購(gòu)墻紙方面的知識(shí)。購(gòu)買時(shí)，多走、多看，貨比三家。三、店鋪經(jīng)營(yíng)(一)壁紙銷售的七大秘訣熟練運(yùn)用各種技巧。要熟知顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時(shí)機(jī)以接近和說(shuō)服顧客，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，甚至與客戶成為朋友，促進(jìn)潛在客戶的形成。銷售人員對(duì)銷售手段的運(yùn)用和技巧的把握，是提高成交率、樹(shù)立公司良好形象的關(guān)鍵。銷售技巧包括以下幾個(gè)方面：

1、引發(fā)興趣

向預(yù)計(jì)購(gòu)買者說(shuō)明店里能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法；對(duì)店里的商品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補(bǔ)充新的貨品，使顧客每次進(jìn)店都有新鮮感；營(yíng)造新穎、有品味的小環(huán)境吸引顧客；當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時(shí)，選擇其中的一位作為重點(diǎn)工作對(duì)象，并對(duì)其提問(wèn)進(jìn)行耐心、細(xì)致地解說(shuō)，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣。

2、獲取信任

對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購(gòu)買者作出購(gòu)買的決策，銷售人員為贏得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手：如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。談問(wèn)題時(shí)，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。尊重顧客，把握其消費(fèi)心理，運(yùn)用良好的服務(wù)知識(shí)和專業(yè)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足。在與顧客交流時(shí)，有效運(yùn)用身體語(yǔ)言（如眼神、表情等）傳遞你的誠(chéng)意。介紹商品時(shí)，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任，其結(jié)果只會(huì)適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。

3、了解顧客

銷售人員在與顧客交談時(shí)，可以從購(gòu)買動(dòng)機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對(duì)性的介紹商品。

4、抓住時(shí)機(jī)

根據(jù)顧客不同的來(lái)意，采取不同的接待方式，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對(duì)方的提問(wèn)，不失時(shí)機(jī)地動(dòng)手認(rèn)真演示商品；對(duì)于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點(diǎn)，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定；對(duì)于已成為商品購(gòu)買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺(jué)

5、引導(dǎo)消費(fèi)

在顧客已對(duì)其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時(shí)，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識(shí)幫助客人進(jìn)行選擇，告知此商品可以達(dá)到怎樣的效果，還可以無(wú)意的談起此類商品的消費(fèi)群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的一點(diǎn)是銷售人員以較深的專業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費(fèi)提供專業(yè)水平的建議。

6、處理意見(jiàn)

在銷售工作中，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到顧客的意見(jiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見(jiàn)所干擾的，銷售人員首先要盡力為購(gòu)買者提供他們中意的商品，避免反對(duì)意見(jiàn)的出現(xiàn)或反對(duì)意見(jiàn)降低至最小程度，對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)意見(jiàn)，銷售人員應(yīng)耐心地傾聽(tīng)，如顧客所提出的意見(jiàn)不正確，應(yīng)有禮貌的解釋；反之，應(yīng)有誠(chéng)懇的態(tài)度表示感謝。

7、抓好售后

售后服務(wù)是一個(gè)比售貨還重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買家關(guān)系的很重要一環(huán)，他能建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，不但可以加強(qiáng)商家與已購(gòu)買物品的顧客間的聯(lián)系，促使他們成為“回頭客”，同時(shí)老顧客也能影響到新顧客，開(kāi)拓更廣市場(chǎng)。(二)如何經(jīng)營(yíng)好一家壁紙店經(jīng)營(yíng)墻紙店與經(jīng)營(yíng)其它類型的商店不同，除了直接的產(chǎn)品銷售以外，還涉及到設(shè)計(jì)、施工、售后等多方面工作，所以相對(duì)來(lái)講銷售的復(fù)雜與困難比其它商品都要困難一些；一家壁紙店經(jīng)營(yíng)成功與否，一些指標(biāo)起到關(guān)鍵作用，店面的客流量、客戶的成交率、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與價(jià)位、售后施工與異常處理服務(wù)為其四大核心要素。

本期專稿針對(duì)前兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題做一些深入探討：

店面客流量的好壞有四大因素決定，店面地段、店面形象、會(huì)員管理、品牌市場(chǎng)推廣。

店面地段、店面形象、會(huì)員管理是一些硬性的基礎(chǔ)調(diào)價(jià)條件，改善客流量的關(guān)鍵在品牌的市場(chǎng)推廣，這里我們重點(diǎn)來(lái)看一下品牌推廣。

一家壁紙店從開(kāi)創(chuàng)走向成功須經(jīng)歷幾個(gè)階段：知名度-美譽(yù)度-信任度-忠誠(chéng)度。而在零售中我們要重點(diǎn)管理的數(shù)據(jù)依次是：客流-意向-成交率-成交額。可見(jiàn)，不管從哪個(gè)角度來(lái)考慮，創(chuàng)造知名度和客流都是最基礎(chǔ)最關(guān)鍵的。店面客流量的問(wèn)題我們簡(jiǎn)單來(lái)表述市場(chǎng)推廣的范疇。

一、廣告打開(kāi)知名度提升客流，除了和店面位置有關(guān)外，最直接的方式就是廣告，但采取何種方式最簡(jiǎn)單有效呢？這里給大家一點(diǎn)建議：

1、網(wǎng)站廣告：網(wǎng)站廣告比電視廣告費(fèi)用低，效果更好，尤其中青年看電視的少上網(wǎng)的多。建議選擇當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擊率最高的門戶網(wǎng)站。

2、小區(qū)廣告：針對(duì)性強(qiáng)，收效快，尤其是剛開(kāi)盤(pán)不久的小區(qū)，可通過(guò)物業(yè)或廣告公司操作，如做寫(xiě)真板或電梯廣告。要求對(duì)所在城市樓盤(pán)狀況了如指掌。

3、短信息群發(fā)平臺(tái)：對(duì)新開(kāi)業(yè)的店來(lái)講，其宣傳作用相當(dāng)強(qiáng)，費(fèi)用低，針對(duì)性強(qiáng)。一般短信群發(fā)平臺(tái)可以提供近半年之內(nèi)交付的所有購(gòu)房者手機(jī)號(hào)碼供您選擇發(fā)送。需要注意的是發(fā)短信息要掌握一定周期，起到宣傳作用即可，不可影響消費(fèi)者工作生活。它還可以作為客戶關(guān)系管理平臺(tái)，定期給已成交客戶群發(fā)短信息回訪，提升公司美譽(yù)度。

二、行銷在房產(chǎn)行業(yè)不景氣，新店開(kāi)業(yè)客流無(wú)法保障的前提下，就一定需要我們走出去。行銷過(guò)程中通過(guò)給客戶介紹比廣告要生動(dòng)得多，說(shuō)服力更強(qiáng)。行銷有多種方式：

1、直接到小區(qū)去拜訪：做好拜訪記錄，填寫(xiě)行銷日?qǐng)?bào)表（強(qiáng)制性指標(biāo)）備案，并進(jìn)行電話拜訪進(jìn)一步跟進(jìn)。對(duì)小區(qū)要進(jìn)行有針對(duì)性的選擇，持續(xù)拜訪。業(yè)主不在家時(shí)可同施工人員或者施工監(jiān)理溝通，了解業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)的習(xí)慣時(shí)間，為下次拜訪鋪墊。對(duì)于正在裝修但現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人的情況，可留宣傳單以引起客戶注意。

2、到當(dāng)?shù)厝藲庾罴械募揖咏ú膹V場(chǎng):通過(guò)散發(fā)宣傳單可派發(fā)小禮物，介紹客戶到公司參觀，尤其周六周日在壁紙和窗簾比較集中的市場(chǎng)派發(fā)效果更直接。該形式效果好針對(duì)性很強(qiáng)，到店成交的非常。3、知名度宣傳：到步行街或者人氣比較旺的地方派發(fā)宣傳單，主要目的是做名氣，可適當(dāng)準(zhǔn)備些印有公司LOGO的小禮物配合宣傳單派發(fā)。

不管哪種派發(fā)方式，都需要執(zhí)行力度。一定有部分員工派發(fā)宣傳單有心理障礙，或擔(dān)心被保安發(fā)現(xiàn)，或擔(dān)心被客戶拒絕。所以必須強(qiáng)制執(zhí)行并且用制度和表格進(jìn)行管理，否則再完美的計(jì)劃都只是紙上談兵。三、拜訪裝飾行業(yè)同仁同裝潢公司的合作在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的作用是不容忽視的，尤其是當(dāng)?shù)氐闹b飾公司，這一點(diǎn)在全國(guó)所有一流店面都體現(xiàn)得很明顯。主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、在知名裝潢公司展示廳布置壁紙展示，做上品牌LOGO，本身就是一種宣傳，加上合作裝飾公司的推薦，再加上讓利給消費(fèi)者的策略，非常容易得到客戶的認(rèn)可。

2.參與裝飾公司組織的一系列推廣活動(dòng)，不但可以接觸更多的意向客戶，還可以結(jié)識(shí)裝飾行業(yè)其他材料商同仁，多次拜訪，達(dá)成合作，客戶資源共享，互相幫忙。

“網(wǎng)站+小區(qū)+短信平臺(tái)”的組合廣告推廣，以及行銷+裝飾行業(yè)的持續(xù)拜訪，對(duì)店鋪取得今天的成績(jī)起到功不可沒(méi)的作用。(三)如何選擇合適的合作廠家？首先，弄清楚自己所在地的市場(chǎng)狀況。墻紙有沒(méi)有地域性呢？對(duì)家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，南方特別是空氣濕度大的地方。有少數(shù)的消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生“墻紙容易潮濕變質(zhì)、不堅(jiān)固”和“易翹邊”的顧慮，雖然，墻紙經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，在這一塊技術(shù)上已經(jīng)完全不用擔(dān)心了，從底紙到防霉的處理，高品質(zhì)的膠水、粘合劑的采用，從各個(gè)環(huán)節(jié)，已經(jīng)把墻紙發(fā)黃、翹邊的問(wèn)題徹底解決?？梢蕴孤实刂v，這部分的擔(dān)心是阻礙目前墻紙進(jìn)一步走進(jìn)千家萬(wàn)戶的重要因素。所以，當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件都是做墻紙所必須考慮的。其次，要考慮清楚是開(kāi)品牌專賣店還是獨(dú)立自主型的墻紙商行。墻紙從幾十元一卷到成千上萬(wàn)一米的都有，價(jià)格檔次相差很大，當(dāng)?shù)氐闹髁飨M(fèi)層次在哪個(gè)價(jià)位？是家裝為主還是準(zhǔn)備跑工程單，自己的資金實(shí)力如何？想開(kāi)一個(gè)歐雅、玉蘭品牌專賣店的廠家對(duì)開(kāi)店的要求你能否達(dá)到？墻紙專賣店一般是看版下單訂貨，現(xiàn)款期貨，有一個(gè)訂單周期。對(duì)單一的專賣店來(lái)說(shuō)，開(kāi)店省心，有很多方面廠家都為你想到辦到了，但有時(shí)面臨著版本不足花樣風(fēng)格單一等缺點(diǎn)，特別是顧客拿著實(shí)物墻紙指定要某一型號(hào)，賣多廠牌多品種的墻紙商行來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)平時(shí)辛苦些，但自己獨(dú)立運(yùn)作的空間大一些。如果你有更宏偉的打算，想以后自己獨(dú)立運(yùn)作品牌，建議還是開(kāi)墻紙商行，代理多品牌，這樣與更多廠家和貿(mào)易商打交道，更利于以后的發(fā)展。再次，開(kāi)店規(guī)模和版本樣品數(shù)也是必須考慮的。雖然說(shuō)店大就是實(shí)力的體現(xiàn)，俗話說(shuō)：“店大欺客”，歐雅2001年在上海開(kāi)出近6000個(gè)方的歐雅壁紙布藝時(shí)尚廣場(chǎng)，成功運(yùn)營(yíng)近十年，2008年，柔然壁紙國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“整體軟裝”概念，在北京十里河?xùn)|方匯美開(kāi)出總面積達(dá)4500㎡的壁紙·軟裝體驗(yàn)館，大廠家開(kāi)出航母級(jí)旗艦店是實(shí)力的展現(xiàn)，作為經(jīng)銷商開(kāi)出多大的店合適呢？100平方以上是必須的，雖然墻紙店是賣版，看型號(hào)下單，但各種檔次的花色品種備一些做形象展示是必須的，準(zhǔn)備多少個(gè)版本合適呢？精挑細(xì)選50個(gè)以上的版本是必備的。涵蓋主流材質(zhì)和不同價(jià)格檔次。版本越多，給客戶的選擇越多，成交機(jī)會(huì)越大，但版本的數(shù)量還是適可而止，一個(gè)版本一般300—500元，進(jìn)口版本有的要1000多，而且現(xiàn)在各大廠家加快了推陳出新的步伐，而且一個(gè)版本翻了段時(shí)間，破損不堪入目后進(jìn)行更換也是必須的，版本開(kāi)支不可小覷，現(xiàn)在，很多墻紙店也意識(shí)到讓顧客坐著慢慢的翻看墻紙版本，導(dǎo)購(gòu)小姐陪同介紹比讓客戶站著翻看版本成交機(jī)會(huì)更大，這樣，創(chuàng)造舒適寬敞的店面環(huán)境就成為開(kāi)店裝修費(fèi)用高的直接原因。最后，墻紙店的所有服務(wù)都體現(xiàn)在墻紙施工上。施工質(zhì)量直接關(guān)系到終端消費(fèi)者對(duì)墻紙的評(píng)價(jià)。墻紙是好墻紙，但由于施工不當(dāng)，導(dǎo)致消費(fèi)糾紛的不在少數(shù)。對(duì)于本地經(jīng)營(yíng)的墻紙店來(lái)說(shuō)，口碑決定一切，所以自己配備經(jīng)驗(yàn)豐富的墻紙施工師傅是必須的。這應(yīng)該納入銷售過(guò)程中，和客戶說(shuō)清楚，即使客戶只購(gòu)買墻紙，也要把施工后產(chǎn)生問(wèn)題后的責(zé)任歸屬擬定清楚。墻紙行業(yè)正迎來(lái)最佳的發(fā)展機(jī)遇期，行業(yè)復(fù)興就在當(dāng)下，對(duì)于善于把握機(jī)會(huì)，想開(kāi)墻紙店的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，正當(dāng)其時(shí)！(四)如何更好的經(jīng)營(yíng)壁紙店經(jīng)營(yíng)墻紙店與經(jīng)營(yíng)其它類型的商店不同，除了直接的產(chǎn)品銷售以外，還涉及到施工、技術(shù)等方面，所以銷售的難度比其它商品都要困難；那么在經(jīng)營(yíng)墻紙店時(shí)，如何才能提高產(chǎn)品的銷售？增加墻紙店?duì)I業(yè)額呢？近日，記者采訪了優(yōu)閣墻紙市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人范經(jīng)理，就墻紙店的經(jīng)營(yíng)銷售問(wèn)題，范經(jīng)理給我們做了一個(gè)非常詳細(xì)的分析。之前記者了解到，“優(yōu)閣”墻紙加盟店在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展到500多家，覆蓋了江蘇、浙江、安徽、福建、河南、河北、廣州、廣西、貴州、湖北、湖南、四川等省的眾多大中城市，而且?guī)缀跛械募用说甓际翘焯旎鸨膱?chǎng)面，門庭若市的銷售狀況也讓同行很是羨慕不已。那么，在墻紙的經(jīng)營(yíng)銷售上，他們有什么樣的秘密武器呢？“其實(shí)沒(méi)有什么秘密武器，我們只是比較注重對(duì)加盟商的培訓(xùn)，對(duì)所有的員工都做到了專業(yè)化的培訓(xùn)，在銷售過(guò)程中都有了一定的銷售技巧，根據(jù)市場(chǎng)隨時(shí)調(diào)整店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！狈督?jīng)理笑著對(duì)記者說(shuō)。隨后，范經(jīng)理談起了墻紙銷售要注意的細(xì)節(jié)。第一，專業(yè)的員工隊(duì)伍，提高成交率由于墻紙產(chǎn)品的特點(diǎn)，要求銷售人員在墻紙方面有一定的專業(yè)知識(shí)，這就要求銷售人員不僅要熟練掌握一般的銷售技巧，還要對(duì)產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的墻紙產(chǎn)品。另外，要學(xué)會(huì)把握顧客的心理，掌握市場(chǎng)的趨勢(shì)，一個(gè)非常專業(yè)的銷售人員能深深贏得客戶的信任并建立忠誠(chéng)的消費(fèi)關(guān)系。這就要求加盟商經(jīng)營(yíng)者借助總部的政策和支持建立一套完整的招聘培訓(xùn)、選拔的制度，同時(shí)提高銷售人員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)能力。提高銷售人員的整體素質(zhì)。培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，提高客戶的成交概率，這是墻紙店成功經(jīng)營(yíng)首要條件！第二，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)對(duì)于墻紙店來(lái)說(shuō)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)包括加盟店應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的需求隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的種類和調(diào)整貨品的陳列方法。加盟店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)客戶需求來(lái)調(diào)整自己的進(jìn)貨方法，每個(gè)地區(qū)的客戶需求與消費(fèi)能力都是存在差異的，必須根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行配貨。很多經(jīng)營(yíng)者都經(jīng)歷過(guò)這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷貨了，再補(bǔ)貨久久補(bǔ)不來(lái)。因?yàn)槟愫觅u的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補(bǔ)單，肯定需要一個(gè)過(guò)程。這樣就造成了自己的損失。這就需要經(jīng)營(yíng)者一方面在銷售信息上同廠家加強(qiáng)溝通，保證信息得到及時(shí)的反饋；另一方面自身加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測(cè)能力，一款墻紙是否符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。此后再根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和貨品運(yùn)輸周期，合理安排自己的貨品庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)，保證利潤(rùn)。第三，做好促銷的學(xué)問(wèn)作為一個(gè)墻紙店鋪來(lái)說(shuō)，促銷是增加銷售的一個(gè)重要手段，所以，墻紙經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在促銷方面下功夫，比如增加目前比較流行的墻貼產(chǎn)品，特別是墻紙店容易經(jīng)營(yíng)操作的第三代墻貼產(chǎn)品，又稱為墻紙黃金搭檔，這樣無(wú)論是直接銷售和作為墻紙促銷贈(zèng)品，都是很好的輔助商品?，F(xiàn)在的加盟店的促銷一般來(lái)說(shuō)都會(huì)有總部的支持，總部會(huì)有一個(gè)促銷方案，但是每個(gè)地方都應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做一個(gè)系統(tǒng)的安排包括促銷時(shí)間的選擇，宣傳推廣，安排與執(zhí)行，效果與分析等。有的時(shí)候匆匆上陣草草收?qǐng)鲋粫?huì)讓消費(fèi)者懷疑：“這個(gè)店是不是要關(guān)門了”？同時(shí)，促銷活動(dòng)（特別是打折活動(dòng)）操作得不好還可能產(chǎn)生較大的負(fù)面影響（最好不用采用，可以選用買贈(zèng)形式）。有的店主經(jīng)歷過(guò)這樣的情況：打折時(shí)效果不錯(cuò)，恢復(fù)原價(jià)后就沒(méi)有人光顧了，來(lái)了也說(shuō)等店里打折再來(lái)購(gòu)買！往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨！甚至流失很多老客戶。所以，對(duì)于促銷，經(jīng)營(yíng)者必須根據(jù)自己的情況把握好尺度，切不可一刀切，最好是買墻紙贈(zèng)墻貼形式，不要輕易去降價(jià)，墻貼不僅僅能配合墻紙點(diǎn)綴電視背景墻、沙發(fā)背景墻、臥室、客廳等地方，而且墻貼能彌補(bǔ)很多墻紙裝飾不到的地方，比如玻璃移門、柜門、玄關(guān)、櫥柜、陽(yáng)臺(tái)、飄窗、觀景臺(tái)等等，客戶拿到這樣的贈(zèng)品怎么能不開(kāi)心呢。第四，做好售后服務(wù)不僅僅是墻紙行業(yè)，其他行業(yè)也經(jīng)常忽視這點(diǎn)，但是，這確是拉動(dòng)墻紙銷售非常重要的一點(diǎn)。我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給消費(fèi)者介紹半天不買就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天，從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱](méi)得到他人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣?？墒墙裉炷闶窃诮?jīng)營(yíng)，想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家墻紙店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶。沒(méi)有客戶的重復(fù)購(gòu)買，你的墻紙店就很難維持下去。只有這樣，才能產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)者想要的“口碑效應(yīng)”。(五)壁紙選擇“天龍八步”1、看花色而不關(guān)心材質(zhì)

市場(chǎng)上壁紙花色繁多，但材質(zhì)也很多，其中紙基PVC壁紙占一大半，原材料成本相對(duì)比較低，一些進(jìn)口PVC壁紙標(biāo)價(jià)很高，所以侃價(jià)時(shí)不要太客氣，這類壁紙可以通過(guò)撕（有明顯的兩層結(jié)構(gòu)，表層有彈性）、燒（有黑色濃煙和刺鼻的味道）等方法簡(jiǎn)單鑒別出來(lái);

2、看店面規(guī)模而不了解專賣度

現(xiàn)在大家看到的壁紙店基本是店名（部分是以店內(nèi)銷售的其中一個(gè)壁紙品牌來(lái)命名），真正的單一壁紙品牌專賣店是極少的，所以并不是店大樣本多買到的壁紙最中意（包括價(jià)格），要問(wèn)清他們每個(gè)店一手代理的品牌或主打什么品牌，這樣得到的價(jià)格才可能最真實(shí)最靠譜，當(dāng)今許多樣本在各店重復(fù)銷售重復(fù)加價(jià)的現(xiàn)象非常常見(jiàn);

3、關(guān)心環(huán)保而不知如何測(cè)試

壁紙的環(huán)保高低取決于材質(zhì)和用料檔次、印刷工藝等方面，有條件現(xiàn)場(chǎng)可通過(guò)燃燒小樣（環(huán)保等級(jí)高的壁紙沒(méi)有燃燒異味沒(méi)有濃煙，灰燼是灰色粉末狀）和聞（PVC壁紙有明顯的塑膠味、檔次低的壁紙有很濃的印刷油墨味）來(lái)鑒別，檢測(cè)報(bào)告存有水分，并不能說(shuō)明問(wèn)題，新開(kāi)卷且沒(méi)有異味的紙漿壁紙環(huán)保等級(jí)是最高的，我們建議您兒童房不要用PVC壁紙。

4、只顧侃價(jià)而不調(diào)查品牌

買裝修材料一定要了解它的品牌和歷史，壁紙行業(yè)真正稱得上是品牌的并不多，單一品牌最起碼要有產(chǎn)品介紹冊(cè)，樣本上要有統(tǒng)一的LOGO標(biāo)識(shí)（原廠印刷而非后貼上去的），最好要有相關(guān)品牌的網(wǎng)站（國(guó)際品牌有中文和國(guó)外的網(wǎng)址）。

5、注重圖案而忘記色牢度

色彩艷麗顏色鮮艷的壁紙固然漂亮，但千萬(wàn)別忘了現(xiàn)場(chǎng)用濕布擦拭一下，看看是否脫色，尤其是一些有凹凸紋理的壁紙，日后少不了經(jīng)常清潔打理。

6、買壁紙而不關(guān)注配套輔料

挑選壁紙的同時(shí)，也要了解一下基膜（墻體封底用）、膠粉、膠漿的使用功能，它們會(huì)直接影響壁紙的施工質(zhì)量和后期效果，如果您不想再為售后傷腦經(jīng)，那么我們建議您一定不要選擇不知名的輔料，還要小心一些商家在輔料上宰你一刀（壁紙往往很便宜）。

7、注重現(xiàn)場(chǎng)效果而忽視長(zhǎng)久使用

一定要想到壁紙是每天要面對(duì)的，有些壁紙小幅好看，但上墻后效果差（反之亦然）;有些壁紙單幅漂亮但需要搭邊貼（現(xiàn)場(chǎng)要了解清楚），影響實(shí)際整體視覺(jué)感;有些壁紙開(kāi)始看漂亮（尤其是圖案艷麗的壁紙），經(jīng)?？磿?huì)很快視覺(jué)疲勞會(huì)膩眼（反之亦然），所謂好看不一定耐看，耐看不一定開(kāi)始好看，就是這個(gè)道理。所以我們不建議您選擇表面發(fā)亮的壁紙。

8、只想到買而不了解專業(yè)化施工

因材質(zhì)不同，壁紙施工手法（如一些壁紙要搭邊）和難易程度也不同，現(xiàn)在的壁紙商家和壁紙施工基本上都是松散的合作關(guān)系，施工質(zhì)量真正出了問(wèn)題就會(huì)推諉、扯皮，所以要了解您接觸的壁紙商家有沒(méi)有屬于自己專業(yè)的施工隊(duì)伍，大家切記，貼壁紙不難，壁紙要貼好不容易，好的壁紙要貼好更不容易。

(六)解密墻紙經(jīng)營(yíng)專業(yè)鑄就品質(zhì)一、使用墻紙的優(yōu)點(diǎn)

1、裝飾效果強(qiáng)烈：墻紙的花色、圖案種類繁多，選擇余地大，裝飾后效果富麗多彩，能使家居更加溫馨、和協(xié)。經(jīng)過(guò)改良顏料配方，現(xiàn)在的墻紙已經(jīng)解決了褪色問(wèn)題。

2、應(yīng)用范圍較廣：基層材料為水泥、木材，粉墻時(shí)都可使用，易于與室內(nèi)裝飾的色彩、風(fēng)格保持和諧。

3、維護(hù)保養(yǎng)方便：墻紙耐擦洗性能好，清潔劑就是清水，易于清潔，并有較好的更新性能。

4、使用安全：墻紙具有一定的吸聲、隔熱、防霉、防菌功能，有較好的抗老化、防蟲(chóng)功能，無(wú)毒、無(wú)污染。

5、墻紙具有很強(qiáng)的裝飾效果，不同款式的墻紙搭配往往可以營(yíng)造出不同感覺(jué)的個(gè)性空間。無(wú)論是簡(jiǎn)約風(fēng)格還是鄉(xiāng)村風(fēng)格、田園風(fēng)格還是中式、西式、古典、現(xiàn)代，墻紙都能勾勒出全新的感覺(jué)，這是乳膠漆或其他墻面材料做不到的。

6、墻紙的鋪裝時(shí)間短，可以大大縮短工期。

7、墻紙具有相對(duì)不錯(cuò)的耐磨性、抗污染性，便于保潔等特點(diǎn)。

8、墻紙具有防裂功能。在保溫板上做乳膠漆，不管是加了的確良布還是繃帶，交工之后沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，有的裂縫便顯露出來(lái)，而墻紙能很好地起到規(guī)避這一缺陷的作用。只要鋪裝到位，細(xì)小的裂縫就不會(huì)再出現(xiàn)，當(dāng)然如果樓盤(pán)質(zhì)量問(wèn)題較大的保溫墻，無(wú)論是什么裝飾都能裂的一塌糊涂。

二、常見(jiàn)的墻面問(wèn)題和墻面問(wèn)題的解決方法

粉墻：即墻面有不牢固的粉末存在，應(yīng)砂磨除去，整平、刷上清漆或環(huán)保性能更高的墻紙基膜，待干透后即可粘貼墻紙。

光墻：即墻面非常光滑，不易吸收膠水，不易干燥，接著力會(huì)下降，需砂磨才能粘貼墻紙。

補(bǔ)縫膩?zhàn)樱耗佔(zhàn)又屑尤胼^多的白膠漿使接著牢固，不會(huì)裂開(kāi)。

批平膩?zhàn)樱耗佔(zhàn)又屑尤肷倭康陌啄z漿，以便砂磨。重要提示石膏粉加白膠漿取代批平膩?zhàn)?，可以加快干燥，縮短施工時(shí)間。

石膏板面貼墻紙的主要工序：

清掃、填補(bǔ)縫隙、砂紙打磨接縫處糊條找補(bǔ)膩?zhàn)印⑸凹埓蚰ニ⒌啄z一遍墻面劃準(zhǔn)線墻紙刷膠粘劑基層刷膠粘劑墻紙裱糊拼縫、搭接、對(duì)花趕壓膠粘劑及氣泡擦凈擠出的膠液清理修整

受潮墻面的處理：

居室的墻面發(fā)潮，甚至發(fā)霉。這時(shí)可先在墻面上涂上抗?jié)B液，使墻面形成無(wú)色透明的防水膜層，即可防止外來(lái)水分的浸入，保持墻面干燥，隨后就可以裝修墻面了。如果墻面已受潮，可先讓受潮的墻面有一至兩個(gè)月的干燥過(guò)程，再在墻體上刷一層拌水泥的避水漿，起防潮作用。其次用石膏膩?zhàn)犹钇綁γ姘伎?，干燥后用砂紙將墻面磨平，接下?lái)可在干燥清潔的墻面上將底層涂料用涂料筒輥涂?jī)杀?，也可噴涂?/p>

三、墻面施工要求

粘貼墻紙前，基層處理質(zhì)量根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50210-2001）規(guī)定應(yīng)達(dá)到下列要求

1、新建筑物的混凝土或抹灰基層墻面在刮膩?zhàn)忧皯?yīng)涂刷抗堿封閉底漆。

2、舊墻面在裱糊前應(yīng)清除疏松的舊裝修層，并涂刷界面劑。

3、混凝土或抹灰基層含水率不得大于是8%；木材基層的含水率不得大于12%。

4、基層膩?zhàn)討?yīng)平整、堅(jiān)固、牢固、無(wú)粉化、起皮和裂縫膩?zhàn)拥恼辰Y(jié)強(qiáng)度應(yīng)符合《建筑室內(nèi)用膩?zhàn)印罚↗G/T3049）N型的規(guī)定。

5、基層表面平整度、立面垂直度及陰陽(yáng)角方正應(yīng)達(dá)到《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50210-2001）第4.2.11條高級(jí)抹灰的要求。

6、基層表面顏色應(yīng)一致。

7、裱糊前應(yīng)用封閉漆涂層刷基層。

8、別忘了考慮裱糊用膠的環(huán)保問(wèn)題。

四、鋪裝墻紙前的墻面處理

墻面處理是使墻面達(dá)到平整，潔凈，干燥無(wú)裂縫、空洞，堅(jiān)實(shí)無(wú)浮塵。

水泥，磚墻：墻面較平整，用膩?zhàn)优剑⑸媳〉那迤岽赏负蠹纯烧迟N墻紙。

石膏板、夾板和木板；存在接縫，故先補(bǔ)縫再批灰。

清漆和封閉底漆的功能是固化和保護(hù)膩?zhàn)颖韺樱部梢约訌?qiáng)墻紙抗堿功能。涂漆應(yīng)在膩?zhàn)油耆赏负筮M(jìn)行。

粘貼墻紙的墻面處理和刷涂料的墻面處理大致相同，所以刷涂料墻很適合改貼墻紙，但需做好砂磨處理。

五、粘貼墻紙對(duì)墻面有哪些要求?

不管你現(xiàn)在的墻面是怎么樣的，都可以在處理后粘貼墻紙，具體的要求如下：

1、墻面處理必須平整與干凈。墻面臺(tái)有凹凸或裂紋，應(yīng)用鏟刀鏟除，并用膩?zhàn)幽ㄆ?，干后再用砂紙打磨平整。大面積墻面處理時(shí)最好用老粉加熟膠粉，令墻面更牢固；小面積如補(bǔ)縫時(shí)可用石膏粉加點(diǎn)清油做膩?zhàn)印?/p>

2、如墻面普經(jīng)受過(guò)潮，最好使用殺菌劑做特別處理，殺除霉。

3、如墻一側(cè)為浴室，浴室內(nèi)墻必須用防水劑做特別處理，否則將使墻面長(zhǎng)期受潮而令墻紙膠水失效。

4、建議將墻面刷一遍最多兩遍光油，做墻面保護(hù)處理并有利防潮。干燥后用砂紙輕輕打磨一遍。千萬(wàn)不要多刷清油，這會(huì)造成墻面太光滑，致使墻紙粘貼不牢并在干燥過(guò)程中收縮產(chǎn)生接縫！

六、墻紙施工完畢后注意哪些事項(xiàng)，才能很好的保護(hù)墻紙?

1、墻紙粘貼完畢后，應(yīng)將門窗關(guān)閉2-3天，讓墻紙自然干燥。切記不要開(kāi)暖氣等空調(diào)設(shè)備，以免墻紙劇烈收縮造成開(kāi)縫。

2、在潮濕的季節(jié)，應(yīng)在白天打開(kāi)門窗，防止潮濕氣體侵襲。

3、墻紙有一定的耐擦洗性，因此，如沾上污跡，可用肥皂或其它清洗劑輕輕擦拭。

4、對(duì)于有凹凸花紋的墻紙，可隔2-3個(gè)月用吸塵器清掃一次。

5、注意不要用椅背、桌邊等硬物撞擊或摩擦墻面，以免墻面被破壞。

這樣，你用墻紙裝飾的居室，在數(shù)年后還會(huì)保持一個(gè)美觀、清潔的效果。

七、如何鑒別墻紙的質(zhì)量?

1、首先判別材質(zhì)

天然材質(zhì)或合成（PVC）材質(zhì)，簡(jiǎn)單的方法可用火燒來(lái)判別。

一般天然材質(zhì)燃燒時(shí)無(wú)異味和黑煙，燃燒后的灰塵為粉末白灰，合成（PVC）材質(zhì)燃燒時(shí)有異味及黑煙，燃燒后的灰為黑球狀。

2、水擦洗

好的墻紙色牢度可用濕布或水擦洗。

3、綠色無(wú)害

選購(gòu)時(shí)，不妨貼近產(chǎn)品聞是否有任何異味，有味產(chǎn)品可能含有過(guò)量甲苯、乙苯等有害物質(zhì)，則有致癌的影響。

4、色澤長(zhǎng)駐

墻紙表面涂層材料及印刷顏料都需經(jīng)優(yōu)選并嚴(yán)格把關(guān)，能保證墻紙經(jīng)長(zhǎng)期光照后（特別是淺色、白色墻紙）不發(fā)黃。

5、看圖紋風(fēng)格是否獨(dú)特，制作工藝是否精良

八、如何驗(yàn)收墻紙的施工質(zhì)量？

墻紙施工完后，要求在1.5米外目視紙沒(méi)有明顯的接縫；裱貼牢固、無(wú)開(kāi)縫、無(wú)空鼓、翹邊、皺褶；色澤一致，無(wú)斑污、無(wú)毛邊、無(wú)膠痕和壓痕；圖案端正、拼縫處圖案花紋吻合、陰陽(yáng)角處無(wú)接縫

九、墻紙是環(huán)保材料嗎?

目前市場(chǎng)上的墻紙分進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)兩種。

進(jìn)口墻紙主要以北歐的天然木漿及木纖維墻紙環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)最高，其次為其他合成PVC等墻紙，所以選擇墻紙的環(huán)保首要取決于它的材質(zhì)特性，環(huán)保已是建材類產(chǎn)品理應(yīng)具備的基本條件，而不是用來(lái)標(biāo)榜優(yōu)質(zhì)或抬高價(jià)格的理由。

十、應(yīng)在裝修的什么階段粘貼墻紙？

墻紙的粘貼應(yīng)在木工和油漆工之后，鋪地板之前。

十一、如何更換墻紙？

如果下次更新墻紙，只需將老墻紙表層一角揭開(kāi)后全部剝離撕去，紙基留在墻上。

如紙基與墻粘接牢固，新的墻紙則可直接裱貼其上，但應(yīng)避免新墻紙接縫與舊紙接縫正好撞在同一位置上。

墻面如有損壞，則需打膩?zhàn)又靥幚恚偎⑶逵?，干后即可貼新墻紙。

現(xiàn)在新型的天然木漿及木纖維墻紙可直接在上面重復(fù)張貼，減去很多無(wú)謂的人工和材料浪費(fèi)。

十二、對(duì)墻紙的認(rèn)識(shí)有哪些誤區(qū)?

誤解一:墻紙已是過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。

更正：這主要是因?yàn)樘崞饓垼藗兡X海里就會(huì)浮現(xiàn)出80年代的pvc發(fā)泡墻紙或豎條墻紙。但是這些年無(wú)論是墻紙得材質(zhì)，還是墻紙的色澤都發(fā)生了很大的變化，很多設(shè)計(jì)師已經(jīng)開(kāi)始把墻紙調(diào)整為元素，墻紙呈現(xiàn)了新的面目。很多人根本不去多看一眼墻紙專柜，對(duì)墻紙的變化一無(wú)所知。

誤解二：墻紙有毒，對(duì)人體有害。

更正：這是一個(gè)錯(cuò)誤的宣傳導(dǎo)向，從目前的生產(chǎn)和工藝上看，大部分墻紙不含鉛、苯等有害物質(zhì)成分，而且從應(yīng)用的角度來(lái)看，越是發(fā)達(dá)的國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求就越高，而發(fā)達(dá)的國(guó)家墻紙的需求量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們國(guó)家。所以墻紙有毒的說(shuō)法站不住腳。

誤解三：貼墻紙，使用時(shí)間短，臟了不容易打理，時(shí)間久了顏色容易變化。

更正：乳膠漆使用幾年后，易發(fā)生剝落、變色、臟了難清洗，顏色也單一。而墻紙最大的特點(diǎn)就是可以隨時(shí)更新，不斷改變家居氣氛，現(xiàn)在的木纖維墻紙和pvc的墻紙十分容易打理，臟了用濕布一擦即可，顏色也不會(huì)變化。

誤解四：墻紙易脫落，更新麻煩。

更正：這不是墻紙本身的問(wèn)題，而是粘貼工藝和膠水的質(zhì)量問(wèn)題，而且現(xiàn)在很多墻紙（純木漿墻紙）揭落後不損壞低層處理，施工簡(jiǎn)單。而新型的木纖維墻紙和一些天然材質(zhì)的墻紙也可以直接2次鋪裝，不許要揭落原有墻紙！

誤解五：墻紙的成本高。

在墻紙中，進(jìn)口墻紙價(jià)格高于國(guó)產(chǎn)墻紙，天然材質(zhì)的墻紙價(jià)格高于pvc類墻紙，期貨墻紙價(jià)格高于現(xiàn)貨墻紙，大品牌的墻紙價(jià)格高于雜牌墻紙。但是無(wú)論哪一種品牌廠家，都會(huì)考慮到市場(chǎng)的承受力，所以選擇物美價(jià)廉的墻紙還要靠市場(chǎng)調(diào)查和比較。但是墻紙所能體現(xiàn)和創(chuàng)造的效果是其他裝飾材料遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比擬的，屬于超值之選。同時(shí)由于裝修中墻面也是裝修公司盈利的大頭，所以也常常會(huì)錯(cuò)誤的灌輸給業(yè)主墻紙價(jià)格高的誤區(qū)

誤解六：什么材質(zhì)的墻紙都一樣。

更正：墻紙可以分為天然材質(zhì)、合成材質(zhì)、織物材質(zhì)、金屬材質(zhì)幾大類。不同材質(zhì)的環(huán)保和性能有很大差異，對(duì)于乳膠漆不能一概而論，對(duì)于墻紙就更為如此。墻紙又不同材質(zhì)呈現(xiàn)出不同的變化、光澤、效果等！

十三、貼墻紙對(duì)墻面有哪些施工要求?

粘貼墻紙前，基層處理質(zhì)量根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50210-2001）規(guī)定應(yīng)達(dá)到下列要求

1、新建筑物的混凝土或抹灰基層墻面在刮膩?zhàn)忧皯?yīng)涂刷抗堿封閉底漆。

2、舊墻面在裱糊前應(yīng)清除疏松的舊裝修層，并涂刷界面劑。

3、混凝土或抹灰基層含水率不得大于是8%；木材基層的含水率不得大于12%。

4、基層膩?zhàn)討?yīng)平整、堅(jiān)固、牢固、無(wú)粉化、起皮和裂縫膩?zhàn)拥恼辰Y(jié)強(qiáng)度應(yīng)符合《建筑室內(nèi)用膩?zhàn)印罚↗G/T3049）N型的規(guī)定。

5、基層表面平整度、立面垂直度及陰陽(yáng)角方正應(yīng)達(dá)到《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50210-2001）第4.2.11條高級(jí)抹灰的要求。

6、基層表面顏色應(yīng)一致。

7、裱糊前應(yīng)用封閉漆涂層刷基層。

8、別忘了考慮裱糊用膠的環(huán)保問(wèn)題。

十四、貼墻紙有什么好處？

墻紙是由設(shè)計(jì)師創(chuàng)意并會(huì)同工藝師制作的，具有工藝審美與個(gè)性風(fēng)格的潮流化產(chǎn)品。

它能最方便快捷地改變墻面風(fēng)格與氣氛，使環(huán)境變得行動(dòng)豐富。就如一個(gè)普通女孩若有條件打扮一番，就會(huì)光彩奪目。裝扮女孩的是時(shí)裝，修飾墻面的是墻紙，墻紙即墻之時(shí)裝。

它是相對(duì)最經(jīng)濟(jì)的提升環(huán)境檔次的方法，墻紙普及率高的地區(qū)一定是文化品位較高而且經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，在歐美，普及率大于65%，日、韓、港臺(tái)高達(dá)90%。

膠面墻紙打理容易，可以用水清洗，尤其對(duì)于凹凸不平或有裂縫的墻面，更有修飾美化的作用。

墻紙是由設(shè)計(jì)師創(chuàng)意并會(huì)同工藝師制作的，具有工藝審美與個(gè)性風(fēng)格的潮流化產(chǎn)品。

它能最方便快捷地改變墻面風(fēng)格與氣氛，使環(huán)境變得行動(dòng)豐富。就如一個(gè)普通女孩若有條件打扮一番，就會(huì)光彩奪目。裝扮女孩的是時(shí)裝，修飾墻面的是墻紙，墻紙即墻之時(shí)裝。

它是相對(duì)最經(jīng)濟(jì)的提升環(huán)境檔次的方法，墻紙普及率高的地區(qū)一定是文化品位較高而且經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，在歐美，普及率大于65%，日、韓、港臺(tái)高達(dá)90%。

膠面墻紙打理容易，可以用水清洗，尤其對(duì)于凹凸不平或有裂縫的墻面，更有修飾美化的作用。

1、墻紙具有相對(duì)不錯(cuò)的耐磨性、抗污染性，便于保潔等特點(diǎn)。

家庭生活中我們首先考慮的是擦洗，這是一個(gè)主婦的首要選擇，和乳膠漆相比墻紙的這方面的性能更為優(yōu)越，雖然比瓷磚那是差多了，但是質(zhì)感卻好很多??！

2、墻紙具有防裂功能。

目前的技術(shù)還沒(méi)有生產(chǎn)出不裂的乳膠漆！在保溫板上做乳膠漆，不管是加了的確良布還是繃帶，交工之后沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，有的裂縫便顯露出來(lái)，而墻紙能很好地起到規(guī)避這一缺陷的作用。只要鋪裝到位，細(xì)小的裂縫就不會(huì)再出現(xiàn)，當(dāng)然如果樓盤(pán)質(zhì)量問(wèn)題較大的保溫墻，無(wú)論是什么裝飾都能裂的一塌糊涂。

3、墻紙具有很強(qiáng)的裝飾效果，不同款式的墻紙搭配往往可以營(yíng)造出不同感覺(jué)的個(gè)性空間。

無(wú)論是簡(jiǎn)約風(fēng)格還是鄉(xiāng)村風(fēng)格、田園風(fēng)格還是中式、西式、古典、現(xiàn)代，墻紙都能勾勒出全新的感覺(jué)，這是乳膠漆或其他墻面材料做不到的。

4、墻紙有時(shí)沒(méi)有我們想的那么貴，當(dāng)然首先必須要買天然材質(zhì)的！

這就像我只穿純棉、麻、絲的衣服一樣，除了環(huán)保，還因?yàn)槭孢m和透氣性。在歐洲回歸自然的倡導(dǎo)下，純天然的東西已經(jīng)無(wú)數(shù)次的替代了合成產(chǎn)品，就象我兒時(shí)媽媽用的確良替代棉布，而今棉布、棉麻重新回到了我們身邊。很多國(guó)產(chǎn)紙和pvc合成紙其實(shí)很便宜，價(jià)格一般在十幾元一平米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于乳膠漆的成本但環(huán)保型相對(duì)差些！最好的判斷方法就是燃燒和嗅聞：天然的墻紙燃燒后是灰色的粉末狀，紙或棉燃燒的味道；而合成材料一般燃燒后是黑色的顆?；蚓?xiàng)l狀，刺鼻的塑料燃燒的味道。

5、如果業(yè)主自己買墻紙進(jìn)行鋪裝時(shí)，裝修公司往往告訴用戶墻紙性能不如乳膠漆好，其實(shí)是裝修公司鋪墻紙的利潤(rùn)沒(méi)有乳膠漆好！現(xiàn)在很多樓盤(pán)交房時(shí)就是防水膩?zhàn)?，鋪墻紙的時(shí)候只需要在原有膩?zhàn)由洗蚰ト缓蟊”〉臐L涂一層清漆處理即可鋪裝墻紙，比起乳膠漆的處理簡(jiǎn)便易行的多。

6、結(jié)合腰線的使用和腰線位置的變化，墻紙可以把各個(gè)房間效果和功能區(qū)分的更明顯。同時(shí)通過(guò)變化，也可以獲得以想不到的效。7、墻紙的鋪裝時(shí)間短，可以大大縮減工期！(七)提升壁紙店客流的三大秘訣一家店從開(kāi)創(chuàng)走向成功須經(jīng)歷幾個(gè)階段：知名度-美譽(yù)度-信任度-忠誠(chéng)度。而在零售中我們要重點(diǎn)管理的數(shù)據(jù)依次是：客流-意向-成交率-成交額?？梢?jiàn)，不管從哪個(gè)角度來(lái)考慮，創(chuàng)造知名度和客流都是最基礎(chǔ)最關(guān)鍵的。而這兩者，皆屬于我們今天所要討論的市場(chǎng)推廣的范疇。

一、廣告打開(kāi)知名度提升客流，除了和店面位置有關(guān)外，最直接的方式就是廣告，但采取何種方式最簡(jiǎn)單有效呢？這里給大家一點(diǎn)建議：

1、網(wǎng)站廣告：網(wǎng)站廣告比電視廣告費(fèi)用低，效果更好，尤其中青年看電視的少上網(wǎng)的多。建議選擇當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擊率最高的門戶網(wǎng)站。

2、小區(qū)廣告：針對(duì)性強(qiáng)，收效快，尤其是剛開(kāi)盤(pán)不久的小區(qū)，可通過(guò)物業(yè)或廣告公司操作，如做寫(xiě)真板或電梯廣告。要求對(duì)所在城市樓盤(pán)狀況了如指掌。

3、短信息群發(fā)平臺(tái)：對(duì)新開(kāi)業(yè)的店來(lái)講，其宣傳作用相當(dāng)強(qiáng)，費(fèi)用低，針對(duì)性強(qiáng)。一般短信群發(fā)平臺(tái)可以提供近半年之內(nèi)交付的所有購(gòu)房者手機(jī)號(hào)碼供您選擇發(fā)送。需要注意的是發(fā)短信息要掌握一定周期，起到宣傳作用即可，不可影響消費(fèi)者工作生活。它還可以作為客戶關(guān)系管理平臺(tái)，定期給已成交客戶群發(fā)短信息回訪，提升公司美譽(yù)度。

二、行銷在房產(chǎn)行業(yè)不景氣，新店開(kāi)業(yè)客流無(wú)法保障的前提下，就一定需要我們走出去。行銷過(guò)程中通過(guò)給客戶介紹比廣告要生動(dòng)得多，說(shuō)服力更強(qiáng)。行銷有多種方式：

1、直接到小區(qū)去拜訪：做好拜訪記錄，填寫(xiě)行銷日?qǐng)?bào)表（強(qiáng)制性指標(biāo)）備案，并進(jìn)行電話拜訪進(jìn)一步跟進(jìn)。對(duì)小區(qū)要進(jìn)行有針對(duì)性的選擇，持續(xù)拜訪。業(yè)主不在家時(shí)可同施工人員或者施工監(jiān)理溝通，了解業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)的習(xí)慣時(shí)間，為下次拜訪鋪墊。對(duì)于正在裝修但現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人的情況，可留宣傳單以引起客戶注意。

2、到當(dāng)?shù)厝藲庾罴械募揖咏ú膹V場(chǎng):通過(guò)散發(fā)宣傳單可派發(fā)小禮物，介紹客戶到公司參觀，尤其周六周日在壁紙和窗簾比較集中的市場(chǎng)派發(fā)效果更直接。該形式效果好針對(duì)性很強(qiáng)，到店成交的非常。3、知名度宣傳:到步行街或者人氣比較旺的地方派發(fā)宣傳單，主要目的是做名氣，可適當(dāng)準(zhǔn)備些印有公司LOGO的小禮物配合宣傳單派發(fā)。不管哪種派發(fā)方式，都需要執(zhí)行力度。一定有部分員工派發(fā)宣傳單有心理障礙，或擔(dān)心被保安發(fā)現(xiàn)，或擔(dān)心被客戶拒絕。所以必須強(qiáng)制執(zhí)行并且用制度和表格進(jìn)行管理，否則再完美的計(jì)劃都只是紙上談兵。拜訪裝飾行業(yè)同仁同裝潢公司的合作在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的作用是不容忽視的，尤其是當(dāng)?shù)氐闹b飾公司，這一點(diǎn)在全國(guó)所有一流店面都體現(xiàn)得很明顯。主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：1、在知名裝潢公司展示廳布置壁紙展示，做上品牌LOGO，本身就是一種宣傳，加上合作裝飾公司的推薦，再加上讓利給消費(fèi)者的策略，非常容易得到客戶的認(rèn)可。

2、參與裝飾公司組織的一系列推廣活動(dòng)，不但可以接觸更多的意向客戶，還可以結(jié)識(shí)裝飾行業(yè)其他材料商同仁，多次拜訪，達(dá)成合作，客戶資源共享，互相幫忙。

“網(wǎng)站+小區(qū)+短信平臺(tái)”的組合廣告推廣，以及行銷+裝飾行業(yè)的持續(xù)拜訪，對(duì)店鋪取得今天的成績(jī)起到功不可沒(méi)的作用。黃埔軍校奉獻(xiàn)此智慧，讓我們互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步，共同壁紙的美好未來(lái)。設(shè)計(jì)知識(shí)(一)三要素讓壁紙選擇變得簡(jiǎn)單現(xiàn)在大家裝修房子也很大部分的用了壁紙做裝飾，既美觀又方便。但是作為非專業(yè)人士的我們要如何搞定壁紙選擇，找到適合自己家居的壁紙呢？

壁紙選擇一、圖案是風(fēng)格的渲染

1、大花朵圖案降低居室拘束感

在墻紙展示廳中，鮮艷炫目的圖案與花朵最搶眼，有些花朵圖案逼真、色彩濃烈，遠(yuǎn)觀有呼之欲出的感覺(jué)。這種墻紙可以降低房間的拘束感，適合格局較為平淡無(wú)奇的房間。

2、細(xì)小規(guī)律的小圖案增添居室秩序感

有規(guī)律的小圖案墻紙可以為居室提供一個(gè)既不夸張又不會(huì)太平淡的背景，你喜歡的家具會(huì)在這個(gè)背景前充分顯露其特色。如果你還是第一次挑壁紙，選擇這種壁紙最為安全。

3、豎條紋狀圖案增加居室高度

長(zhǎng)條狀的花紋壁紙具有恒久性、古典性、現(xiàn)代性、與傳統(tǒng)性等各種特性，是最成功的選擇之一。長(zhǎng)條可以把顏色用最有效的方式散布在整個(gè)墻面上，而且簡(jiǎn)單高雅，非常容易與其它圖案相互搭配。這一類圖紋的設(shè)計(jì)很多，長(zhǎng)寬大小兼有，因此你必須選適合自己房間尺寸的圖案。由于長(zhǎng)條狀的花紋設(shè)計(jì)有將視線向上引導(dǎo)的效果，因此會(huì)對(duì)房間的高度產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，非常適合用在較矮的房間。

壁紙選擇二、顏色是心情的外延

壁紙就像是家居墻面的禮服，讓整個(gè)家都充滿生動(dòng)活潑的表情。尤其是個(gè)性化和高品質(zhì)的裝修，新型壁紙?jiān)谫|(zhì)感、裝飾的效果和實(shí)用性上，都有著內(nèi)墻涂料難以達(dá)到的效果。墻紙的顏色和圖案直接影響房間里的空間氣氛，影響人的情緒，亮色既明快的顏色對(duì)人的情緒有激活作用，適宜用在餐廳和客廳，冷色及亮度較低的顏色可以使人精力集中，情緒安定，適宜用在臥室及書(shū)房。不同的色彩給人的感覺(jué)也不盡相同，如白色或淺色會(huì)給人以明快、清新之感；深色使人感到穩(wěn)重端莊，暖色（如紅、橙、粉等顏色）使人聯(lián)想到太陽(yáng)和火，感覺(jué)熱烈、奔放；冷色（如藍(lán)、綠等顏色）使人聯(lián)想到大海、藍(lán)天和森林，給人以寧?kù)o安逸之感。

今年流行色：暖色、如淡紫色、淡黃、米黃、橘黃色、淡粉、淺咖啡色等等，這些色彩更多用于“軟裝飾”，如窗簾、床罩、沙發(fā)罩、地毯等。

壁紙選擇三、質(zhì)感是品味的體現(xiàn)

織物壁紙是壁紙家族中較高級(jí)的品種。其主要是用絲、毛、棉、麻等纖維為原料織成的壁紙（壁布），具有色澤高雅、質(zhì)地柔和的特性。其中無(wú)紡布?jí)Σ季哂型ā⒉灰渍蹟?、富有彈性、有羊絨毛感的特性，同時(shí)色澤鮮艷，圖案雅致，可以擦洗。適用于臥室和起居室

天然材料壁紙是用草、木材、樹(shù)葉等制成面層的墻紙，風(fēng)格古樸自然，素雅大方，生活氣息濃厚，給人以返璞歸真的感受。適用于客廳。(二)色彩與風(fēng)格家裝必須有個(gè)總體的風(fēng)格，或簡(jiǎn)潔、或豪華，或古典、或前衛(wèi)。所謂的風(fēng)格包括色彩、造型和裝飾等。而家裝風(fēng)格的定性，也應(yīng)該放在工程開(kāi)工前進(jìn)行。每個(gè)人的生活習(xí)慣以及審美觀點(diǎn)各不相同，裝修也會(huì)跟隨業(yè)主的偏好不同而有所差異。家裝的主要風(fēng)格可分為四種類型：1、自然風(fēng)格，也就是鄉(xiāng)村風(fēng)格。這種風(fēng)格的住宅色彩。多采用木色以及綠色為主調(diào)，配以體現(xiàn)自然色的淡藍(lán)色。2、簡(jiǎn)約風(fēng)格，也就是現(xiàn)代、北歐風(fēng)格。此種風(fēng)格的房屋色彩方面多使用銀灰、白色為主色調(diào)，配以較鮮艷的配飾進(jìn)行搭配。簡(jiǎn)約風(fēng)格能使得空間擴(kuò)大，所以特別適合小戶型房屋。3、復(fù)古風(fēng)格，也就是古典風(fēng)格。喜歡這種風(fēng)格的人不一定是中老年朋友，越來(lái)越多的年輕人也更偏向于古典風(fēng)格。這種風(fēng)格的顏色搭配多選用華麗的金色以及可從大理石上看到的云斑色等。4、混搭風(fēng)格，現(xiàn)在較流行的現(xiàn)代風(fēng)格與古典風(fēng)格的結(jié)合。這種風(fēng)格的裝修效果既擴(kuò)大空間，又可增添古典風(fēng)韻。(三)家居配色九原則第一條：居室空間配色最好不超過(guò)三種--中性色（白色、灰色、黑色）不算在其中。第二條：金色、銀色可以與任何顏色相搭配，金色不包括黃色，銀色不包括灰白色。第三條：在沒(méi)有設(shè)計(jì)師指導(dǎo)的情況下，家居最佳配色方案是：墻淺，地中，家俱深。第四條：廚房不要使用暖色調(diào)（黃色色系除外）。第五條：堅(jiān)決不要把不同材質(zhì)但色系相同的材料放在一起，否則您會(huì)有一半的幾率犯錯(cuò)。第六條：一定不要用深綠色的地磚。第七條：如果您想制造明快現(xiàn)代的家居氛圍，那么就不要選用那些印有大花小花的的東西，并盡量使用素色設(shè)計(jì)。第八條：天花板的顏色必須淺于墻面或與墻面同色。當(dāng)墻面的顏色為深色調(diào)時(shí)，天花板必須采用淺色。天花板的色系只能是白色或與墻面同色系。第九條：空間非封閉貫穿的，必須使用同一配色方案；不同的封閉空間，可以使用不同的配色方案。

（四）墻紙搭配設(shè)計(jì)高招一、壁紙?jiān)O(shè)計(jì)的三要素

圖案：使得墻紙豐富多姿，體現(xiàn)不同的個(gè)性

色彩：使壁紙富于表現(xiàn)力，能滿足不同人群不同場(chǎng)所的需求

質(zhì)感：提高壁紙的檔次、體現(xiàn)壁紙的價(jià)值感

二、不同空間壁紙的設(shè)計(jì)理念

能帶來(lái)舒適、放松的感覺(jué)，有一些花卉或幾何圖形，以淺暖色為主色系，溫馨淡雅（米白、米黃、淺咖啡、少許的紅棕色），兒童房色彩較粉色系色彩鮮艷亮麗，按房間分：

餐廳和客廳：宜用亮色及明快的顏色，能提高人的情緒

臥室和書(shū)房：溫馨、亮度較低的顏色，使人情緒安定

兒童房：色彩粉嫩明快，對(duì)比強(qiáng)烈

工程（賓館、酒店），一般是素色，無(wú)圖形，主要靠壓紋表現(xiàn)，質(zhì)感強(qiáng)烈而豐富。以柔和的淺中性色為主色系，塑造出輕松溫馨的感覺(jué)。

商用，娛樂(lè)場(chǎng)所，圖形大而抽象，富節(jié)奏感和動(dòng)感，色彩濃艷，對(duì)比強(qiáng)烈，講究炫耀的視覺(jué)效果，常用極限色，如金、銀、紅、黑，質(zhì)感要求不高。

辦公空間，圖形小而嚴(yán)謹(jǐn)，幾何圖形為主，色彩偏灰，較嚴(yán)肅，中規(guī)中矩。

商場(chǎng)，圖形簡(jiǎn)單一般用素色，色彩鮮艷、亮麗、時(shí)尚，用以襯托出商品的特色。

三、壁紙的搭配注意點(diǎn)

壁紙搭配無(wú)定律可循，可大膽也可含蓄墻紙搭配的重點(diǎn)在于圖案、色彩、質(zhì)感的和諧統(tǒng)一，注意幾點(diǎn)：

1、色調(diào)統(tǒng)一：同色系中變化，反差不要太大。

2、幾何配幾何或素色，植物花卉配植物花卉或素色，否則會(huì)雜亂無(wú)章。

3、質(zhì)感統(tǒng)一，可以有區(qū)別但不宜反差太大。

四、同一空間壁紙的粘貼方式

分主副墻貼：此貼法突出主副墻的層次感，主墻可通過(guò)圖形、色彩來(lái)加強(qiáng)表現(xiàn)。

上下貼法：上輕下重，反之則房間矮有壓迫感。

局部貼：用一些特色紙，貼一個(gè)局部做造型。選好兒童壁紙的四大秘訣童年歲月可說(shuō)是這個(gè)世界上每個(gè)人心里最重要的回憶之一，它豐富與否，繽紛與否，對(duì)回憶中的人來(lái)說(shuō)，是自己童年時(shí)期滿足幸福與否的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。作為父母，如何提供給孩子一個(gè)豐富完整的童年，這需要我們從物質(zhì)和精神兩個(gè)方面去努力精神方面，關(guān)心孩子，引導(dǎo)孩子，教育孩子如何面對(duì)這個(gè)世界，以怎樣的心態(tài)和人生觀、世界觀面對(duì)社會(huì)，可能是大部分家長(zhǎng)都注意到了的。而如何在物質(zhì)上更好地滿足孩子的成長(zhǎng)需要呢?物質(zhì)是一個(gè)非常寬泛的概念，它涉及到了人們生活中的方方面面，角角落落，從家居的角度來(lái)講，就是給孩子一個(gè)更好的居住環(huán)境。在這一點(diǎn)上，給孩子裝修一個(gè)好的兒童房是非常重要的。如何裝修好孩子的房間，是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題。也許，當(dāng)癡心的父母為孩子房間墻壁如何處理發(fā)愁時(shí)，也可以考慮用壁紙來(lái)豐富孩子房間的裝飾元素。而如何選擇兒童房壁紙，更是一個(gè)很有學(xué)問(wèn)的問(wèn)題。1、環(huán)保最重要，更換方便不心疼.孩子是父母心頭最大的珍寶，不能受一點(diǎn)點(diǎn)傷。同樣，家居設(shè)計(jì)和裝修布置時(shí)，不能讓孩子受任何傷害就是兒童房裝修的第一要點(diǎn)了。在孩子使用器具的選擇上，大人應(yīng)避免選用尖銳、帶傷害性的家具，而在材質(zhì)方面，兒童房的裝修最重要的一點(diǎn)就是防污染，要環(huán)保。這是因?yàn)楹⒆訉?duì)抵抗外界污染的能力較成年人弱。成長(zhǎng)期的孩子心肺等各器官的功能都尚在發(fā)育，呼吸頻率較成年人高出近30%，而肝臟等器官的排毒能力不夠，因此兒童房裝修最基本也最重要的原則是;“無(wú)污染、易清理”，所用材料的材質(zhì)應(yīng)盡量天然，且加工程序也是越少越好，如此才能保證環(huán)保的要求，保證居住于其間的孩子的身心健康。因此，盡管壁紙的種類多種多樣，從原材料來(lái)分，有紙基壁紙，有物面壁紙，有PVC壁紙和天然材料面墻紙等多種，但兒童房壁紙卻最好使用紙基壁紙，因?yàn)檫@種壁紙由紙張制作而成，透氣性好，夾縫不易爆裂，具有良好的環(huán)保性。而且天然材料面墻紙雖然原材料也是天然環(huán)保的類型，但由于其價(jià)格高昂，且耐久性和防火性也較差，不適合活潑好動(dòng)，具破壞性的孩子使用。故紙基壁紙相對(duì)別的壁紙來(lái)說(shuō)，更適合在兒童房中使用，因?yàn)槠鋬r(jià)格比較便宜，兒童喜歡新鮮事物，長(zhǎng)久地使用同一種花色的壁紙，有時(shí)會(huì)讓孩子厭煩;且孩子好動(dòng)，壁紙貼上不久就會(huì)被破壞，需要更換，這樣更換起來(lái)也不致讓家長(zhǎng)太心疼。2、為涂鴉而設(shè)計(jì)可能大部分成年人回憶自己的童年時(shí)，最有意思、印象最深刻的地方，就是不斷地發(fā)現(xiàn)，不斷的學(xué)習(xí)周圍大人的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也表現(xiàn)自己。是的，學(xué)習(xí)是孩子的必經(jīng)經(jīng)歷，成長(zhǎng)期的小孩子大多活潑好動(dòng)，對(duì)周圍的世界懷有強(qiáng)烈的好奇心。也極富模擬表現(xiàn)的欲望，同時(shí)規(guī)范、禁忌和紀(jì)律意識(shí)還不是很強(qiáng)，喜歡將自己看到的、聽(tīng)到的東西用筆用線條描畫(huà)下來(lái)，因此，往往只要大人稍不留心，他們便會(huì)在家里的各個(gè)空間的墻上、地上留下自己的烙?。号K手印、歪歪扭扭的彩筆線.或者一些可愛(ài)然而不成熟的涂鴉畫(huà)作。兒童房作為孩子自己獨(dú)立自由的空間，更是災(zāi)情最重的地方。并且很多時(shí)候，哪怕大人一再三令五申，孩子還是喜歡到處涂涂畫(huà)畫(huà)。這種情形自然是讓家長(zhǎng)大傷腦筋，干干凈凈的壁紙貼上去沒(méi)兩天，上面就滿是孩子涂涂畫(huà)畫(huà)的小玩意，洗不干凈的話，怎么辦?可以說(shuō)，這是令大部分家長(zhǎng)猶豫是否在兒童房中使用壁紙的原因。不過(guò)，現(xiàn)在隨著壁紙生產(chǎn)技術(shù)的提高，這些問(wèn)題也得到了很好的解決。現(xiàn)在好的兒童房專用壁紙多為紙基壁紙，它也稱復(fù)合壁紙，是由表紙和底紙經(jīng)施膠壓合，合為一體后，再經(jīng)印刷、壓花、涂布等工藝生產(chǎn)出來(lái)的。它的結(jié)構(gòu)一般為三層，其中最底層是紙基，紙基上是紙、纖維(編織物)、聚乙烯薄膜組成的材料層，最后還有一層涂有無(wú)機(jī)質(zhì)材料的裝飾層，這一裝飾層不僅具有憂良的防火性能，還使得壁紙易于清洗打理，臟了時(shí)，只需用濕布輕輕擦拭，即可清潔如故，十分容易打理。有了這樣的設(shè)計(jì)和工藝處理，任隨孩子如何涂涂畫(huà)畫(huà)，大人也不用擔(dān)心壁紙被毀了。3、讓壁紙成為家庭教育的一部分孩子是世界上最大的瑰寶。對(duì)于每對(duì)父母來(lái)說(shuō)，自己的孩子都是世界上獨(dú)一無(wú)二的珍寶。從成長(zhǎng)和教育的角度來(lái)講，每個(gè)孩子也都是不一樣的，他們的性格各異，喜好、脾氣各不相同，對(duì)他們應(yīng)采取不同的教育方法。在兒童房裝修上，對(duì)于不同性格的孩子，使用的壁紙也應(yīng)該有針對(duì)性。對(duì)性格軟弱、內(nèi)向的孩子，應(yīng)選用圖案造型較粗獷豪放、線條分明、色彩對(duì)比強(qiáng)烈的壁紙，以刺激他們對(duì)外界的感受;而對(duì)于性格較暴躁的兒童，則以線條柔和、色調(diào)淡雅的壁紙為宜，以頤養(yǎng)其個(gè)性中溫和平和的部分。由于社會(huì)認(rèn)同的緣故，對(duì)不同性別的孩子，一般壁紙的選擇也有差異。男孩子活潑好動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)心強(qiáng)，家長(zhǎng)對(duì)其的期望也較女孩子高，在壁紙的圖案上，可選擇一些造型較大膽夸張，甚至具有科幻色彩的圖案，以拓展孩子的想象力;女孩子一般較男孩子文靜，思維上也較男孩子感性，相對(duì)男孩子來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)對(duì)其的期望要求也低一些，因此可以選擇一些色調(diào)淡雅、圖案溫和的壁紙，以引導(dǎo)其心性的發(fā)展。當(dāng)然，具體到每個(gè)孩子身上，由于孩子的個(gè)性不同，喜好不同，有時(shí)壁紙的選擇也有自己的特殊性，這時(shí)家長(zhǎng)就可以參考孩子自己的意見(jiàn)選擇壁紙的圖案，以期更好地體現(xiàn)孩子的個(gè)性，幫助孩子成長(zhǎng)。4、柔和色調(diào)最健康除了環(huán)保的要求外，家長(zhǎng)在選用墻紙時(shí)，也應(yīng)注意壁紙的花色和圖案。成長(zhǎng)期的孩子，對(duì)周圍世界具有無(wú)限的好奇心，并且本身的智力正在發(fā)展，身體也還在發(fā)育，對(duì)外部的刺激十分敏感，負(fù)責(zé)的家長(zhǎng)應(yīng)該在家居生活中，孩子能接觸到的每一個(gè)點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)上加強(qiáng)對(duì)孩子智力的開(kāi)發(fā)，墻面作為兒童房的重要空間處理，也可以承擔(dān)刺激孩子智力發(fā)育的重?fù)?dān)，壁紙由于其表現(xiàn)力的強(qiáng)大，比及別的傳統(tǒng)墻面材料，可說(shuō)是一個(gè)更好的選擇。壁紙有不同的色彩和圖案.其中好的合適的色彩和圖案能加強(qiáng)孩子的對(duì)外部世界的反應(yīng)，更好地刺激、促進(jìn)孩子的智力和身體的發(fā)育。在選擇兒童房壁紙時(shí)，我們可以看到大部分兒童壁紙的顏色都很活潑、艷麗，但這并不意味著我們可以選用過(guò)于夸張炫目的顏色。事實(shí)證明，過(guò)于亮麗的顏色往往讓兒童感到躁動(dòng)不安，這反而不符合孩子的成長(zhǎng)要求。在裝修兒童房時(shí)，我們應(yīng)選用一些活潑又柔和的色彩，如粉紅、淡綠色、淡藍(lán)色等，這種色彩既美麗，又具有安撫力，它們不僅能幫助孩子塑立起開(kāi)朗健康的心態(tài)，同時(shí)還能有效地改善室內(nèi)的亮度，形成明朗親切的室內(nèi)環(huán)境，讓處在其中的孩子產(chǎn)生安全感。在北向的房子里，這種作用更明顯。(六)色彩基礎(chǔ)知識(shí)

色相、純度和明度彩色系的顏色具有三個(gè)基本屬性：色相、純度、明度。

色相：色彩的色相是色彩的最大特征，是指能夠比較確切地表示某種顏色色別的名稱。色彩的成分越多，色彩的色相越不鮮明。

純度：色彩的純度是指色彩的純凈程度。它表示顏色中所含有色成分的比例，比例愈大，色彩愈純，比例愈小，則色彩的純度也愈些明度：色彩的明度是指色彩的明亮純度。各種有色物體由于它們反射光量的區(qū)別就產(chǎn)生顏色的明暗強(qiáng)弱。色彩的明度有兩種情況：一是同一色相不同明度；二是各種顏色的不同明度?？梢酝挡煌鞫冗@樣搭配，黑白搭配，灰白搭配。(七)墻面處理及墻面處理工藝和方法墻面處理是使墻面達(dá)到平整，潔凈，干燥無(wú)裂縫、空洞，堅(jiān)實(shí)無(wú)浮。

水泥，磚墻：墻面較平整，用膩?zhàn)优?，刷上薄的清漆待干透后即可粘貼墻紙。石膏板、夾板和木板；存在接縫，故先補(bǔ)縫再批灰。清漆和封閉底漆的功能是固化和保護(hù)膩?zhàn)颖韺?，也可以加?qiáng)墻紙防水、防霉和抗堿功能。涂漆應(yīng)在膩?zhàn)油耆赏负筮M(jìn)行。粘貼墻紙的墻面處理和刷涂料的墻面處理大致相同，所以刷涂料墻很適合改貼墻紙，但需做好砂磨處理。

墻面施工要求：粘貼墻紙前，基層處理質(zhì)量根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50210-2001）規(guī)定應(yīng)達(dá)到下列要求：1、新建筑物的混凝土或抹灰基層墻面在刮膩?zhàn)忧皯?yīng)涂刷抗堿封閉底漆。2、舊墻面在裱糊前應(yīng)清除疏松的舊裝修層，并涂刷界面劑。3、混凝土或抹灰基層含水率不得大于是8%；木材基層的含水率不得大于12%。4、基層膩?zhàn)討?yīng)平整、堅(jiān)固、牢固、無(wú)粉化、起皮和裂縫膩?zhàn)拥恼辰Y(jié)強(qiáng)度應(yīng)符合《建筑室內(nèi)用膩?zhàn)印罚↗G/T3049）N型的規(guī)定。5、基層表面平整度、立面垂直度及陰陽(yáng)角方正應(yīng)達(dá)到《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50210-2001）第4.2.11條高級(jí)抹灰的要求。6、基層表面顏色應(yīng)一致。7、裱糊前應(yīng)用封閉漆涂層刷基層。8、常見(jiàn)的墻面問(wèn)題和墻面問(wèn)題的解決方法。粉墻：即墻面有不牢固的粉末存在，應(yīng)砂磨除去，整平、刷上清漆待干透后即可粘貼墻紙。光墻：即墻面非常光滑，不易吸收膠水，不易干燥，接著力會(huì)下降，需砂磨才能粘貼墻紙。補(bǔ)縫膩?zhàn)樱耗佔(zhàn)又屑尤胼^多的白膠漿使接著牢固，不會(huì)裂開(kāi)。批平膩?zhàn)樱耗佔(zhàn)又屑尤肷倭?/p>