某市某別墅項(xiàng)目申請立項(xiàng)可研報(bào)告

XX市XX別墅項(xiàng)目投資可行性研究報(bào)告詳細(xì)摘要第一部分項(xiàng)目決策背景——七大利好因素一、XX市經(jīng)濟(jì)保持著快速健康的發(fā)展；二、XX市房地產(chǎn)市場供銷兩旺，持續(xù)看好；三、XX別墅市場全面繁榮，量價(jià)齊升；四、XX市XX區(qū)發(fā)展勢頭良好；五、F1方程式賽車場距本項(xiàng)目僅4公里；六、XX鎮(zhèn)國際化社區(qū)——“格林風(fēng)范”的啟動(dòng)拉開了XX新鎮(zhèn)建設(shè)的序幕；2002年2月28日，XX區(qū)土地開發(fā)中心與深圳金地集團(tuán)、XX嘉寶集團(tuán)就占地140公頃的“格林風(fēng)范”居住區(qū)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目舉行隆重的簽約儀式。作為XX區(qū)目前最大的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，以及整個(gè)XX星城規(guī)劃中最先啟動(dòng)的項(xiàng)目，XX鎮(zhèn)國際化社區(qū)——“格林風(fēng)范”的啟動(dòng)標(biāo)志著XX區(qū)房地產(chǎn)業(yè)步入了全新的發(fā)展格局。它的開發(fā)拉開了XX新鎮(zhèn)建設(shè)的序幕XX星城居住區(qū)項(xiàng)目總規(guī)劃土地面積約333公頃，位于XX區(qū)XX鎮(zhèn)東部，與本市寶山區(qū)、普陀區(qū)接壤，北至蘊(yùn)藻浜、南接豐翔路、東臨中槎浦河、西靠滬嘉高速公路。該項(xiàng)目與XX別墅相隔不遠(yuǎn)，對XX別墅的營銷是一個(gè)大的利好因素。七、XX區(qū)政府將引輕軌至XX鎮(zhèn)。最后結(jié)論：從宏觀面到微觀面均顯示出政策和經(jīng)濟(jì)因素對本項(xiàng)目呈現(xiàn)的利好態(tài)勢。第二部分項(xiàng)目及周邊環(huán)境分析從項(xiàng)目位置、項(xiàng)目現(xiàn)狀、項(xiàng)目周邊3000米范圍內(nèi)的社區(qū)配套三個(gè)方面的分析，作出項(xiàng)目的初步評估：XX別墅項(xiàng)目具有一定的區(qū)位優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，周邊配套較為完善，私家車交通方便，但XX鎮(zhèn)及XX區(qū)的房地產(chǎn)發(fā)展緩慢，均處于起步階段，區(qū)域市場不被消費(fèi)者認(rèn)可。隨著F1方程式賽車場的建造，特別是項(xiàng)目附近的XX星城居住區(qū)項(xiàng)目的啟動(dòng)必將帶動(dòng)整個(gè)XX區(qū)域市場的快速發(fā)展，故本區(qū)域具備很大的增值潛力。由于XX別墅項(xiàng)目目前為現(xiàn)房轉(zhuǎn)讓，故項(xiàng)目本身積留了許多不利于營銷的問題，但通過對項(xiàng)目的改建及包裝，市場前景依舊看好。第三部分市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷一、XX市房地產(chǎn)市場整體分析1、2002年XX房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析2、2003年XX房地產(chǎn)市場趨勢判斷二、XX市別墅市場整體分析1、XX別墅市場回顧和展望2、XX別墅市場用途的六大類型3、XX別墅市場的區(qū)域分布4、XX別墅市場的價(jià)格區(qū)間5、XX別墅市場的供需狀況6、XX別墅市場的客源構(gòu)成三、XX市外環(huán)線周邊可類比的別墅項(xiàng)目分析四、XX鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場及樓盤分析第四部分項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析及產(chǎn)品的營銷建議通過第三部分的市場分析得出：一、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析1、項(xiàng)目優(yōu)勢由于XX房地產(chǎn)市場和別墅市場均持續(xù)看好，且出現(xiàn)供小于求的態(tài)勢，作為現(xiàn)房的XX別墅2003年入市的市場風(fēng)險(xiǎn)較小；XX區(qū)F1方程式賽車場的建造、XX星城項(xiàng)目的啟動(dòng)以及輕軌的引入三大利好消息都將給本項(xiàng)目帶來機(jī)遇；XX別墅的轉(zhuǎn)讓價(jià)較低，入市的均價(jià)有較大的選擇余地，由于該項(xiàng)目中小面積產(chǎn)品較多，總價(jià)在整個(gè)市場中優(yōu)勢非常明顯；XX別墅具有一定的區(qū)位優(yōu)勢，周邊配套較為齊全，適合居住和投資；XX別墅的綠化較好，每幢別墅的花園獨(dú)立且面積較大。2、項(xiàng)目劣勢XX別墅產(chǎn)品具有一定的缺陷，需要改建，如何改建是本項(xiàng)目運(yùn)作成功的關(guān)鍵；XX別墅所在區(qū)域房地產(chǎn)市場起步較晚，還未被客戶認(rèn)可，將給本項(xiàng)目的銷售帶來一定難度；XX別墅小區(qū)內(nèi)缺乏基本的配套，需要引進(jìn)。二、產(chǎn)品的營銷建議1、目標(biāo)客戶層XX鎮(zhèn)及所屬開發(fā)區(qū)內(nèi)的中高收入家庭是本項(xiàng)目潛在的購買者；XX區(qū)、普陀區(qū)、閘北區(qū)的私營老板是潛在客戶；本市看好XX鎮(zhèn)的發(fā)展前景的投資者是潛在客戶。2、項(xiàng)目營銷的建議項(xiàng)目需要改建的具體方案：外墻面需要清洗；窗戶更換為檔次較高的塑鋼窗，并配合外立面的色彩搭配及風(fēng)格塑造選用塑鋼窗的窗框色彩及造型。通過色彩的變化和局部的立面變化增加每幢別墅的可識別性；修復(fù)每幢別墅的大門，并設(shè)計(jì)大門造型；別墅室內(nèi)需要清掃；部分戶型，如戶型A的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要整改；小區(qū)內(nèi)植被和草坪需要修整；小區(qū)加設(shè)智能化安保系統(tǒng)，并更換物業(yè)管理公司；小區(qū)引入有線電視、寬帶等配套；小區(qū)會所改建為售樓處，提供良好的銷售環(huán)境；清洗游泳池；小區(qū)大門重新設(shè)計(jì)并建造；小區(qū)大門與主干道之間的小道圍墻加設(shè)擋板，控制小道的圍墻，創(chuàng)造良好的小區(qū)外部視覺形象；配備一輛看房專車。第五部分項(xiàng)目均價(jià)的預(yù)測一、類比價(jià)值預(yù)測法1、根據(jù)本項(xiàng)目與周邊可類比別墅項(xiàng)目的價(jià)值比較判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)均價(jià)（1）選擇可類比項(xiàng)目根據(jù)本項(xiàng)目的區(qū)位特征，依照別墅項(xiàng)目在外環(huán)線周邊，位于行政區(qū)域交界處的原則，選擇了以下項(xiàng)目作為本項(xiàng)目的可類比的別墅項(xiàng)目。XX區(qū)：東渡園景別墅、皇府別墅、綠谷別墅普陀區(qū)：美墅南匯區(qū)（2）對比并量化本項(xiàng)目同各類比別墅項(xiàng)目各價(jià)值要素的對比值可類比項(xiàng)目的詳細(xì)資料見第三部分第三小節(jié)。量化的標(biāo)準(zhǔn)：以低成本改建后的XX別墅為標(biāo)準(zhǔn)，XX別墅的各項(xiàng)為100，優(yōu)于XX別墅則分值高于100，比XX別墅差則分值低于100，各價(jià)值要素賦予相同的權(quán)重，得出綜合分值。（3）根據(jù)價(jià)值要素對比值，結(jié)合各類比別墅項(xiàng)目的均價(jià)，通過算術(shù)平均法推斷出本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)=可類比別墅項(xiàng)目的均價(jià)/可類比別墅項(xiàng)目的綜合分值*100均價(jià)（元/平方米）綜合分值XX別墅可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)（元/平方米）東渡園景別墅3800924130皇府別墅3800954000綠谷別墅50001014950美墅55001134867康橋半島50001104545算術(shù)平均值4499XX別墅可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)三大價(jià)位：低價(jià)位：4000元/平方米，中價(jià)位：4500元/平方米，高價(jià)位：5000元/平方米。2、根據(jù)XX市可類比區(qū)域公寓與別墅價(jià)格比值推算出本項(xiàng)目別墅可能的市場均價(jià)4050元/平方米以上。結(jié)論：XX別墅可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)三大價(jià)位：低價(jià)位：4000元/平方米，中價(jià)位：4500元/平方米，高價(jià)位：5000元/平方米。二、XX別墅4000——5000元/平方米的均價(jià)預(yù)測與別墅市場的有效需求相一致三、分析各價(jià)位下的均價(jià)的銷售風(fēng)險(xiǎn)綜合結(jié)論：鑒于本項(xiàng)目的改建可以增加本案的附加價(jià)值，本項(xiàng)目可選擇4500元/平方米入市，隨著人氣的集聚和認(rèn)知度的增強(qiáng)，廣告包裝推廣的深入人心，再向高價(jià)位拔升。第六部分項(xiàng)目的投資收益分析一、銷售收入預(yù)測二、別墅成本預(yù)測三、項(xiàng)目利潤測算利潤指標(biāo)的測算：單位毛利=項(xiàng)目利潤/銷售面積=1013.97元/平方米單位凈利=稅后利潤/銷售面積=605.66元/平方米銷售毛利率=項(xiàng)目利潤/銷售收入×100%=22.32%銷售凈利率=項(xiàng)目凈利潤/銷售收入×100%=13.33%核心指標(biāo)的基本要求（參考）：銷售凈利率≥9%四、現(xiàn)金流量測算內(nèi)部收益率為76.32%，核心指標(biāo)的基本要求（參考）： 內(nèi)部收益率≥25%。五、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總經(jīng)濟(jì)指標(biāo)單位數(shù)值（元/m2）項(xiàng)目總金額（萬元）備注銷售收入45428635住宅銷售收入直接成本32906254開發(fā)成本總投資34006463開發(fā)成本+期間費(fèi)用稅前利潤1719稅后利潤1151內(nèi)部收益率73.32%使累計(jì)凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率銷售凈利率13.33%項(xiàng)目凈利潤/銷售收入×100%總投資回報(bào)率17.81%項(xiàng)目凈利潤/項(xiàng)目總投資×100%六、敏感性分析就該項(xiàng)目的銷售收入、可變動(dòng)成本兩個(gè)因素變化對銷售凈利率進(jìn)行敏感性分析，得出銷售收入相對于成本更加敏感。當(dāng)售價(jià)下降10%、成本上升超過10%時(shí)，項(xiàng)目的銷售凈利率低于9%，項(xiàng)目的投資回報(bào)將受到一定的影響。第七部分：綜合分析與建議從以上項(xiàng)目環(huán)境、市場、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)分析可看出：本項(xiàng)目的投資，正處于XX市XX區(qū)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)上升時(shí)期，各方面的時(shí)機(jī)都比較成熟，項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，且可獲得較好的投資回報(bào)。對XX別墅的改建，是克服各種劣勢條件、與周邊樓盤競爭并取得成功的關(guān)鍵。

目錄TOC\o"1-3"\h\z第一部分項(xiàng)目決策背景——七大利好因素 8一、XX市經(jīng)濟(jì)保持著快速健康的發(fā)展 8二、XX市房地產(chǎn)市場供銷兩旺，持續(xù)看好 8三、XX別墅市場全面繁榮，量價(jià)齊升 9四、XX市XX區(qū)發(fā)展勢頭良好 9五、F1方程式賽車場距本項(xiàng)目僅4公里 10六、XX鎮(zhèn)國際化社區(qū)——“格林風(fēng)范”的啟動(dòng)拉開了XX新鎮(zhèn)建設(shè)的序幕 10七、XX區(qū)政府將引輕軌至XX鎮(zhèn) 11第二部分項(xiàng)目及周邊環(huán)境分析 12一、項(xiàng)目位置 12二、項(xiàng)目現(xiàn)狀 12三、項(xiàng)目周邊3000米范圍內(nèi)的社區(qū)配套 13四、項(xiàng)目的初步評估 14第三部分市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 14一、XX市房地產(chǎn)市場整體分析 14二、XX市別墅市場整體分析 17三、XX市外環(huán)線周邊可類比的別墅項(xiàng)目分析 26四、XX鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場及樓盤分析 28第四部分項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析及產(chǎn)品的營銷建議 29一、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析 29二、產(chǎn)品的營銷建議 30第五部分項(xiàng)目均價(jià)的預(yù)測 31一、類比價(jià)值預(yù)測法 311、根據(jù)本項(xiàng)目與周邊可類比別墅項(xiàng)目的價(jià)值比較判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)均價(jià) 312、根據(jù)XX市可類比區(qū)域公寓與別墅價(jià)格比值推算出本項(xiàng)目別墅可能的市場均價(jià) 32二、XX別墅4000——5000元/平方米的均價(jià)預(yù)測與別墅市場的有效需求相一致 33三、分析各價(jià)位下的均價(jià)的銷售風(fēng)險(xiǎn) 33第六部分項(xiàng)目的投資收益分析 34一、銷售收入預(yù)測 34二、別墅成本預(yù)測 35三、項(xiàng)目利潤測算 35四、現(xiàn)金流量測算 36五、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總 37六、敏感性分析 37第七部分：綜合分析與建議 38

第一部分項(xiàng)目決策背景——七大利好因素一、XX市經(jīng)濟(jì)保持著快速健康的發(fā)展上個(gè)世紀(jì)末的最后十年，XX這片熱土日新月異神奇般的變化讓世界為之折服。從’99《財(cái)富》論壇到XX合作組織成立會議，從APEC會議到剛剛申辦成功的2010年世博會，XX這顆東方明珠正以無法阻擋的魅力成為全世界關(guān)注的焦點(diǎn)。如果仔細(xì)端詳中國“雄雞”狀的版圖，您會驚奇地發(fā)現(xiàn)：從遼東半島的鴨綠江口到廣西防城港市的東興鎮(zhèn)，綿延18000多公里的大陸海岸線輪廓，正恰似一張拉滿的強(qiáng)弓。弓弦是南北交通大動(dòng)脈——京廣鐵路，滾滾東去的長江則是那支著力待發(fā)的利箭，而XX，這個(gè)遠(yuǎn)東最大的城市，就位于這支利箭最鋒銳的前沿?！袄钡摹颁h芒”形成巨大的磁場，吸引了全世界渴望成功的開拓者紛至沓來，百年難尋的機(jī)遇使這座城市充滿活力。2002年是我國加入世界貿(mào)易組織后的第一年。一年來，XX市實(shí)現(xiàn)了國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速健康發(fā)展，各項(xiàng)社會事業(yè)取得全面進(jìn)步，人民生活水平穩(wěn)步提高，全面完成了各項(xiàng)預(yù)期目標(biāo)和主要任務(wù)。全年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值5408.76億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長10.9％。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整中不斷優(yōu)化，第二、第三產(chǎn)業(yè)共同推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的格局進(jìn)一步鞏固。全年第一產(chǎn)業(yè)增加值88.24億元，比上年增長3％；第二產(chǎn)業(yè)增加值2564.69億元，增長12.1％；第三產(chǎn)業(yè)增加值2755.83億元，增長10％。城市綜合服務(wù)功能不斷提升，第三產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重繼續(xù)提高，達(dá)到51％。（所有數(shù)據(jù)來自XX統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2002年XX市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》）二、XX市房地產(chǎn)市場供銷兩旺，持續(xù)看好2002年是XX房地產(chǎn)的大發(fā)展年，樓市各項(xiàng)指標(biāo)居高不下，房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模、商品房供應(yīng)量、預(yù)售登記面積和商品房價(jià)格水平均不同程度地超過2001年全年水平。2002年XX房地產(chǎn)業(yè)全年實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)增加值373.63億元，比上年增長14.5％。房地產(chǎn)開發(fā)與銷售同步增長。從開發(fā)看，全年商品房施工面積6853.17萬平方米，比上年增長14.5％；竣工面積1983.92萬平方米，增長10.7％。從銷售看，全年商品房銷售面積1960.6萬平方米，比上年增長9.1％，其中商品住宅銷售1839.05萬平方米，增長9.4％。在商品住宅銷售面積中，個(gè)人購房比重已達(dá)97.5％,比上年提高4.1個(gè)百分點(diǎn)。存量房產(chǎn)交易穩(wěn)步上升。全年成交過戶面積1790.48萬平方米，比上年增加368.05萬平方米，增長25.9％。房屋租賃市場交易活躍。全年商品房屋出租面積597.19萬平方米，比上年增長17.5％。（所有數(shù)據(jù)來自XX統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2002年XX市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》和XX房地產(chǎn)交易中心公布的統(tǒng)計(jì)資料）2002年三大熱點(diǎn)——F1賽車場落戶XX安亭、2010年世界博覽會落定XX、環(huán)球影城主題公園將在XX浦東三林地區(qū)建設(shè)——給XX樓市注入了新的動(dòng)力，未來幾年的XX樓市將持續(xù)看好。三、XX別墅市場全面繁榮，量價(jià)齊升來自XX市房地產(chǎn)交易中心的資料顯示，從1996年1月至2002年12月，XX市共有160余個(gè)別墅項(xiàng)目推出，累計(jì)供給量達(dá)到33926套，其中消化量為25614套，銷售率平均達(dá)到75.5%。其價(jià)格段主要出現(xiàn)在100——200萬元的中低檔別墅區(qū)間?？梢哉f，“別墅類”主宰正被普通購房一族所關(guān)注和青睞。同時(shí)，XX市別墅價(jià)格大幅上揚(yáng)。2002年四季度的市場成交價(jià)格再創(chuàng)新高，6870元/平方米的平均價(jià)格創(chuàng)歷史最高點(diǎn)。別墅市場的異軍突起，是房地產(chǎn)市場長期培育的結(jié)果。其主要來自于政府采取了積極的財(cái)政政策，體現(xiàn)了“擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)市場”的經(jīng)濟(jì)策略。由于XX市的GDP值已超過4500美元，消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣正處于轉(zhuǎn)新階段，符合時(shí)代需要的新型住宅觀念正逐步被普通購房人士所接受。XX作為國際大都市的地位和形象日益牢固，無論從世界范圍，還是從國內(nèi)范圍來講，XX正越來越成為人們向往的城市。成功人士紛紛選擇在XX投資、置業(yè)和安居。在目前XX房地產(chǎn)整體運(yùn)行態(tài)勢良好的前提下，在不同區(qū)域，各種類型的別墅尚有一定的發(fā)展空間。2003年仍將是別墅市場發(fā)展的高潮期。四、XX市XX區(qū)發(fā)展勢頭良好XX區(qū)位于XX西北部，中心位置在北緯31°23′，東經(jīng)121°15′。東與寶山、普陀兩區(qū)接壤；西與江蘇省昆山市毗連；南襟吳凇江（蘇州河），與閔行、長寧、青浦三區(qū)相望；北依瀏河，與江蘇省太倉市為鄰?？偯娣e464.2平方公里。全境地勢平坦，東北略高，西南稍低。市、區(qū)級河道蕰藻浜、練祁河、婁塘河橫臥東西，向東流經(jīng)寶山區(qū)直通長江和黃浦江；鹽鐵塘、橫瀝、新槎浦縱貫?zāi)媳?，與吳凇江、瀏河相連。河道總長1800余公里，平均河網(wǎng)密度為每平方公里4公里。XX區(qū)工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)銷銜接狀況良好，工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高。汽車零配件、電子電器、金屬制品、紡織服裝等重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱，其工業(yè)產(chǎn)值占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的29.6％。非公有制經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷壯大，成為工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主力。外商投資企業(yè)和私營企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值分別占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的45.5％和20.l％。在世界排名前500家公司中，有10多家在XX投資辦企業(yè)，如美國通用電氣、德國大眾、日本富士通、荷蘭飛利浦等。市、區(qū)、鎮(zhèn)三級工業(yè)區(qū)和希望、藍(lán)天、滬太、徐行等20多個(gè)私營經(jīng)濟(jì)小區(qū)的工業(yè)規(guī)模集聚效應(yīng)正日益顯現(xiàn)。五、F1方程式賽車場距本項(xiàng)目僅4公里XX國際賽車場位于XX安亭鎮(zhèn)，在寶安公路的北面，嘉松公路的東面，規(guī)劃面積5.3平方公里，由賽車場區(qū)、商業(yè)博覽區(qū)、文化娛樂區(qū)和發(fā)展預(yù)留區(qū)等板塊組成?，F(xiàn)在動(dòng)工的是賽車場主體部分——賽車場區(qū)，占地面積約2.5平方公里，主要由塞島及其他9組賽道、主、副看臺、車隊(duì)生活區(qū)、維修站、緩沖區(qū)及配套設(shè)施等幾個(gè)部分構(gòu)成。其中高速賽道呈“上”字造型、總長約5.451公里，適合于各種不同賽車、特別是一級方程式即F1賽車比賽。寬度介于13至20米之間，擁有15個(gè)不同轉(zhuǎn)彎半徑的彎道和9個(gè)不同長度的直道，路面高度最大落差約12米，上升最大梯度為3%，下滑最大梯度8%，在XX軟土地基建造如此高難度、高標(biāo)準(zhǔn)的賽車道，在世界同類賽車場尚無先例。按計(jì)劃在2004年春節(jié)前竣工，以確保2004年10月舉辦“中國站”國際賽事。2年過后XX將作為F1世界循環(huán)賽中的一站，F(xiàn)1賽事雖然一般來說每年在一地只舉辦短短的3天，但它帶來的人流和商機(jī)顯然是巨大的，故對本項(xiàng)目的你好作用是顯而易見的。六、XX鎮(zhèn)國際化社區(qū)——“格林風(fēng)范”的啟動(dòng)拉開了XX新鎮(zhèn)建設(shè)的序幕2002年2月28日，XX區(qū)土地開發(fā)中心與深圳金地集團(tuán)、XX嘉寶集團(tuán)就占地140公頃的“格林風(fēng)范”居住區(qū)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目舉行隆重的簽約儀式。作為XX區(qū)目前最大的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，以及整個(gè)XX星城規(guī)劃中最先啟動(dòng)的項(xiàng)目，XX鎮(zhèn)國際化社區(qū)——“格林風(fēng)范”的啟動(dòng)標(biāo)志著XX區(qū)房地產(chǎn)業(yè)步入了全新的發(fā)展格局。它的開發(fā)拉開了XX新鎮(zhèn)建設(shè)的序幕XX星城居住區(qū)項(xiàng)目總規(guī)劃土地面積約333公頃，位于XX區(qū)XX鎮(zhèn)東部，與本市寶山區(qū)、普陀區(qū)接壤，北至蘊(yùn)藻浜、南接豐翔路、東臨中槎浦河、西靠滬嘉高速公路。XX區(qū)對XX星城項(xiàng)目進(jìn)行反復(fù)論證和統(tǒng)一規(guī)劃。參與競標(biāo)的14家市內(nèi)外大型房地產(chǎn)企業(yè)中，深圳金地（集團(tuán)）股份有限公司和XX嘉寶實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司兩家上市公司終于脫穎而出，獲得了XX星城（一期）項(xiàng)目開發(fā)權(quán)。金地集團(tuán)是國內(nèi)成長最快的房地產(chǎn)品牌企業(yè)之一。2001

年《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》的“中國房地產(chǎn)上市公司10強(qiáng)”排名中，金地集團(tuán)位列前三名?！案窳诛L(fēng)范”是金地集團(tuán)進(jìn)入XX以來首批投資開發(fā)的最大型項(xiàng)目。嘉寶集團(tuán)是XX區(qū)唯一一家國有資產(chǎn)相對控股的上市公司，經(jīng)營范圍已拓展至電子、電機(jī)、電器、房地產(chǎn)、貿(mào)易等領(lǐng)域。根據(jù)有關(guān)協(xié)議，金地集團(tuán)將為該子公司提供融資約5.44億元，ST嘉寶提供2.33億元。金地集團(tuán)持有XX格林風(fēng)范公司70%股權(quán)，ST嘉寶持有30%股權(quán)。公告稱，XX格林風(fēng)范公司近日與XX市XX區(qū)土地儲備開發(fā)中心簽訂了開發(fā)XX市XX區(qū)綠洲星城項(xiàng)目協(xié)議，該項(xiàng)目土地面積約為2100畝，規(guī)劃用地性質(zhì)為商品住宅用地。根據(jù)協(xié)議，格林風(fēng)范公司在協(xié)議簽署之日一次性支付開發(fā)總費(fèi)用約7.8億元，開發(fā)中心在協(xié)議簽署日后180日內(nèi)完成首批800畝土地的前期開發(fā)，并交付土地給格林風(fēng)范公司，目標(biāo)地塊剩余土地的前期開發(fā)和土地交付將于2004年3月底前完成。本次啟動(dòng)的“格林風(fēng)范”項(xiàng)目是XX區(qū)XX星城特大型居住區(qū)項(xiàng)目的第一期。該地塊背靠XX古鎮(zhèn)千年的人文精髓，以滬嘉高速公路為界，北至靜唐路，東至寶翔路，南至豐翔路，是XX新鎮(zhèn)規(guī)劃中的中心地塊。明代園林“古猗園”近在咫尺。該項(xiàng)目邀請了國內(nèi)房地產(chǎn)界著名策劃大師王志綱進(jìn)行整體策劃。王志綱在廣州等地先后策劃的碧桂園、星河灣等項(xiàng)目取得了不俗的銷售業(yè)績并產(chǎn)生了極大的轟動(dòng)效應(yīng)?！案窳诛L(fēng)范”初步定位為面向全市的高檔、國際化的大型生態(tài)居住社區(qū)，擁有高配套低密度的社區(qū)環(huán)境和深厚的人文底蘊(yùn)，建成后將成為XX乃至長江三角洲地區(qū)的代表性樓盤。住宅由小高層、多層花園洋房、聯(lián)排、雙拼和獨(dú)棟別墅組成。項(xiàng)目以造鎮(zhèn)的思路，將實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃，分多期連續(xù)開發(fā)。在盡量利用和保護(hù)地塊現(xiàn)有的自然條件基礎(chǔ)上，綜合考慮到社區(qū)內(nèi)生活的各方面，營造高品質(zhì)居住社區(qū)環(huán)境，配備有高檔完善的設(shè)施，如國際學(xué)校，高級醫(yī)院，組合商業(yè)豪華會所、游艇碼頭、垂釣中心等。物業(yè)類型預(yù)計(jì)有小高層、多層花園洋房、連排、雙拼和獨(dú)棟別墅。在規(guī)劃設(shè)計(jì)過程中更加注重環(huán)保概念，將采用更新的技術(shù)和材料如地?zé)嵯到y(tǒng)、水循環(huán)系統(tǒng)、太陽能應(yīng)用技術(shù)，來為客戶營造國際化、人性化的高品質(zhì)生活。七、XX區(qū)政府將引輕軌至XX鎮(zhèn)最后結(jié)論：從宏觀面到微觀面均顯示出政策和經(jīng)濟(jì)因素對本項(xiàng)目呈現(xiàn)的利好態(tài)勢。

第二部分項(xiàng)目及周邊環(huán)境分析一、項(xiàng)目位置1、XX別墅項(xiàng)目位于XX區(qū)的XX鎮(zhèn)上，與普陀區(qū)和寶山區(qū)毗鄰，項(xiàng)目距人民廣場15公里，距虹橋國際機(jī)場僅12公里，開車前往只需10分鐘；距浦東國際機(jī)場62公里，車程為45分鐘；距華東地區(qū)最大的國際集裝箱碼頭--XX張華浜碼頭為18公里。項(xiàng)目周邊路面運(yùn)輸暢通發(fā)達(dá)。鐵路方面，設(shè)有華東最大的鐵路貨運(yùn)樞紐-XX鐵路編組站2公里；“十五”期間，輕軌鐵路也將開通至XX。公路方面，距204國道1公里，新翔黃公路連接312國道，滬嘉高速公路直達(dá)項(xiàng)目，距外環(huán)線僅1公里，可直通XX市區(qū)和滬杭、滬寧高速公路。本項(xiàng)目距F1方程式賽車所在地4公里。2、東湖別墅項(xiàng)目占地6.2萬平方米，建筑面積3.2萬平方米。項(xiàng)目位于XX鎮(zhèn)的東南角，XX工業(yè)開發(fā)區(qū)旁，距XX鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府僅200米，南側(cè)緊鄰滬嘉高速公路，北側(cè)為農(nóng)民自建房，東側(cè)為綠谷別墅，西側(cè)為一別墅爛尾樓。二、項(xiàng)目現(xiàn)狀1、項(xiàng)目目前為別墅現(xiàn)房，占地面積6.2萬多平方米，建筑面積為3.2萬平方米，容積率為0.56。小區(qū)共有獨(dú)立別墅114棟，以4800元/平方米的均價(jià)已售出14棟，目前可轉(zhuǎn)讓的獨(dú)立別墅72棟，轉(zhuǎn)讓價(jià)為3000元/平方米。XX別墅可轉(zhuǎn)讓獨(dú)立別墅戶型面積配比表戶型面積幢數(shù)面積比幢數(shù)比A198.41919.83%26.39%B213.811719.12%23.61%C267.061521.07%20.83%D279.7111.47%1.39%E284.9946.00%5.56%F291.7311.53%1.39%G315.8969.97%8.33%H442.63511.64%6.94%I445.3149.37%5.56%合計(jì)19011.4722、小區(qū)現(xiàn)狀英格蘭風(fēng)格，外墻面為淡黃色毛石材質(zhì)，屋頂為斜屋面上鋪淺灰色瓦片，鋁合金窗戶，實(shí)木大門。需要改進(jìn)之處——外墻面因灰塵滲入顯得臟舊；外墻和屋頂色彩太淡，整體顯得沒有生氣，每幢獨(dú)立別墅沒有特別的色彩視覺差異，色彩識別效果差。鋁合金窗戶，實(shí)木大門顯得非常陳舊、檔次很低。戶型A的功能結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)存在明顯的不合理，有可能需要進(jìn)行涉及基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、墻體結(jié)構(gòu)、各種管道結(jié)構(gòu)在內(nèi)的結(jié)構(gòu)改動(dòng)（具體整改需要設(shè)計(jì)師的論證和方案比較）。其他戶型結(jié)構(gòu)無明顯缺陷。小區(qū)容積率較高，獨(dú)立別墅之間的間距較小，每幢別墅的花園面積基本與房屋面積一致，每個(gè)花園均由植被圍隔，花園內(nèi)草坪質(zhì)量不錯(cuò)。小區(qū)內(nèi)道路鋪設(shè)路面磚，小區(qū)入口大門非常簡陋。目前有一300平米左右的會所，目前無任何功能，50平米左右的游泳池（目前喂養(yǎng)著金魚），物業(yè)管理1.2元/平米/月，物業(yè)管理公司為開發(fā)商自己設(shè)立的物業(yè)管理隊(duì)伍，小區(qū)內(nèi)無任何智能化安保系統(tǒng)。小區(qū)內(nèi)尚無有線電視、寬帶、等配套。小區(qū)水、電、煤氣已入戶。小區(qū)大門與主干道之間有一約長100米、寬10米三、項(xiàng)目周邊3000米范圍內(nèi)的社區(qū)配套由于項(xiàng)目距離XX鎮(zhèn)中心較近，小區(qū)的配套基本可由XX鎮(zhèn)成熟的生活配套解決。交通出行：周邊有包括高等級滬嘉高速公路在內(nèi)的四條重要道路（滬嘉高速公路，204國道，新翔黃公路，豐翔路），目前無公交車經(jīng)過項(xiàng)目地塊，只有走到XX鎮(zhèn)古猗園路才有大巴。XX鎮(zhèn)有直達(dá)XX市區(qū)的公交線路十余條：562路、517路、北嘉線、XX旅游6號線等。據(jù)悉不久后XX鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府前的道路上會加設(shè)公交巴士；此外，由于項(xiàng)目附近的XX星城居住區(qū)項(xiàng)目的啟動(dòng)，XX區(qū)政府允諾將引進(jìn)公交車和輕軌，屆時(shí)將可以借用。教育：XX歷來重視教育，素有“教化XX”的美稱，是個(gè)人才輩出的地方。鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)建有中小學(xué)8所。在離鎮(zhèn)區(qū)20公里范圍內(nèi)，有XX大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等10所高等學(xué)府。醫(yī)療XX的醫(yī)療衛(wèi)生條件優(yōu)越，XX醫(yī)院屬二級醫(yī)院，各類科室齊全，擁有200個(gè)床位的住院部。文化、體育、娛樂設(shè)施、大型購物中心、主要商業(yè)和菜市場、銀行、郵局由XX鎮(zhèn)提供。今后XX星城居住區(qū)項(xiàng)目完善的配套可供使用。旅游資源XX鎮(zhèn)是XX市四大歷史名鎮(zhèn)之一，歷史上曾有“小小XX賽蘇城”之美譽(yù)，歷史悠久，人文薈萃，文物古跡眾多，旅游資源十分豐富，有五代磚塔--雙塔、明代園林古猗園、梁朝遺跡留云禪寺，XX小籠包子更是XX一絕。四、項(xiàng)目的初步評估XX別墅項(xiàng)目具有一定的區(qū)位優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，周邊配套較為完善，私家車交通方便，但XX鎮(zhèn)及XX區(qū)的房地產(chǎn)發(fā)展緩慢，均處于起步階段，區(qū)域市場不被消費(fèi)者認(rèn)可。隨著F1方程式賽車場的建造，特別是項(xiàng)目附近的XX星城居住區(qū)項(xiàng)目的啟動(dòng)必將帶動(dòng)整個(gè)XX區(qū)域市場的快速發(fā)展，故本區(qū)域具備很大的增值潛力。由于XX別墅項(xiàng)目目前為現(xiàn)房轉(zhuǎn)讓，故項(xiàng)目本身積留了許多不利于營銷的問題，但通過對項(xiàng)目的改建及包裝，市場前景依舊看好。第三部分市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷一、XX市房地產(chǎn)市場整體分析1、2002年XX房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析XX房地產(chǎn)交易中心公布的統(tǒng)計(jì)資料表明，2002年樓市各項(xiàng)指標(biāo)居高不下，房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模、商品房供應(yīng)量、預(yù)售登記面積和商品房價(jià)格水平均不同程度地超過2001年全年水平，市場運(yùn)行態(tài)勢主要顯現(xiàn)為：2002年持續(xù)2001年房地產(chǎn)市場供求兩旺的態(tài)勢2001年XX商品房供應(yīng)受入市門檻提高的影響，一直處于相對拮據(jù)的狀態(tài)，到年底，全年商品批準(zhǔn)預(yù)售面積與預(yù)售登記面積最終鎖定在1:1.10的數(shù)值上。2002年，商品房供應(yīng)量逐季上揚(yáng)，第一季度上市量466萬平方米，第二季度672萬平方米，第三季度713萬平方米，第四季度825萬平方米。因而使得市場階段性供不應(yīng)求的狀況明顯緩和，最后全年的供應(yīng)成交比例為1：0.9，出現(xiàn)求略大于供的結(jié)局。2002年各季和逐季累計(jì)供求對比情況（單位：萬平方米）2002年商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積商品房預(yù)售登記面積批準(zhǔn)面積比登記面積各季第一季度466.33516.571:1.11第二季度672.35713.571:1.06第三季度712.70637.991:0.90逐季累計(jì)1—3月份466.33516.571:1.111—6月份1138.681230.141:1.081—9月份1851.381868.131:1.0成交量高位擴(kuò)張，成交結(jié)構(gòu)窄幅變動(dòng)2002年，在全國各地樓市普遍低走的同時(shí)，XX樓市一片飄紅，伴隨著商品房預(yù)售成交量的高位擴(kuò)張，其成交結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生變化。區(qū)域結(jié)構(gòu)：與2001年相比，2002年浦東、閔行、寶山的成交量增加四成，而其他區(qū)域均有不同幅度的下降。購房者結(jié)構(gòu)：XX市居民購房套數(shù)占總量比例明顯下降，從83%下降到77%，相反，外地人士和境外人士購房比例則相應(yīng)上升，其中，外地人市購房比例由15.7%上升至18.7%，境外人士的比例則從1.3%升至4.2%。隨著高價(jià)位住房成交比例的提高，外省市和境外人士購房比例還會有所上升。2002年新盤整體價(jià)格水平繼續(xù)上移自2001年第四季度樓價(jià)躍上一個(gè)新的臺階后，2002年各季價(jià)格增幅逐季遞增，反映出新盤供不應(yīng)求和整體品質(zhì)的不斷提升的程度。2002年，全年商品房預(yù)售成交均價(jià)為4895元/平方米，其中，住宅成交均價(jià)4803元/平方米，分別比上年增長11.9%和11.2%。歷季來各類商品房成交均價(jià)走勢成交均價(jià)：元/平方米2002年第一季度增幅第二季度增幅第三季度增幅第四季度增幅商品房平均47381.65%4710-0.59%48202.34%52138.15%其中：住宅4596-0.52%46511.20%47632.41%51007.08%辦公樓975048.31%6189-36.52%5986-3.28%790732.09%商業(yè)用房82952.26%6936-16.38%6727-3.01%72688.04%二手房交易速率明顯趨緩，交易價(jià)格走勢堅(jiān)挺二手房在前幾年高速高位地交易放量后，2002年，雖然交易總量達(dá)1790萬平方米，但同比增幅明顯低于新盤，并在第三季度首次出現(xiàn)整個(gè)年度總的季度性回落，最后一個(gè)季度由于XX市申博成功消息的強(qiáng)烈刺激使二手房成交的量價(jià)重回高位。2、2003年XX房地產(chǎn)市場趨勢判斷2002年市場表明，除了因結(jié)構(gòu)性原因?qū)е露址拷灰變r(jià)格升幅偏高外，市場各項(xiàng)指標(biāo)運(yùn)行較為協(xié)調(diào)，結(jié)合整體市場發(fā)展北京，2002年的市場走向相對較為合理，那么，2003年市場會出現(xiàn)的趨勢判斷如下：供應(yīng)：繼續(xù)放量，盡管2002年近2200萬平方米的供應(yīng)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1997年的1737萬平方米的歷史紀(jì)錄，但下列原因會使2003年的供應(yīng)繼續(xù)放量。XXGDP的增長目標(biāo)，現(xiàn)有的房地產(chǎn)投資建設(shè)規(guī)模的高位性決定2003年供應(yīng)量繼續(xù)上行。舊城區(qū)的改造、申博成功和浦江兩岸開發(fā)的逐步啟動(dòng)、一城九鎮(zhèn)的建設(shè)，將進(jìn)一步加大XX房地產(chǎn)建設(shè)規(guī)模。土地二級市場中潛在的開發(fā)能量在目前市場量增價(jià)升的形勢下會進(jìn)一步得到釋放。需求：由于2002年本市商品房預(yù)售登記面積高位大幅增長，包括二手房在內(nèi)的市場吸納總量在2003年仍會所增加。商品住宅的結(jié)構(gòu)性矛盾未能徹底緩解，低端產(chǎn)品依舊處于供不應(yīng)求的矛盾之中。價(jià)格：由于市場整體上升的慣性效應(yīng)，2003年商品房的成交價(jià)格仍會繼續(xù)上升，但升勢會低于2002年，就價(jià)格結(jié)構(gòu)而言，可能會從高、低兩頭向中間移動(dòng)。二、XX市別墅市場整體分析1、XX別墅市場回顧和展望XX別墅市場發(fā)展的三個(gè)階段從九十年代初XX的第一批別墅誕生開始，XX別墅伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)和XX樓市的起伏，走過了出生、成長、調(diào)整、放量的一個(gè)中長期過程。按時(shí)間和別墅的發(fā)展周期可將其分為三個(gè)階段：第一階段：外銷別墅掀起第一次別墅浪潮；1992—1998年進(jìn)入九十年代后，外商投資速度和深度皆有強(qiáng)勁的增長，適用商業(yè)發(fā)展的家居別墅群應(yīng)運(yùn)而生，XX出現(xiàn)了大批的外銷花園別墅群，形成XX別墅市場的第一次浪潮。外銷別墅基本集中在兩個(gè)區(qū)域：長寧區(qū)虹橋路沿線；市中心徐家匯華山路、建國路一帶其中長寧區(qū)虹橋路沿線分布最為密集，虹橋路沿線在內(nèi)、外環(huán)線之間就分布有二十多個(gè)外銷別墅樓盤，這些樓盤大多為虹橋開發(fā)區(qū)的伴生產(chǎn)物，隨著虹橋開發(fā)區(qū)的成熟，外銷別墅作為高檔的房地產(chǎn)商品之一，目標(biāo)市場有局限性。再由于開發(fā)過度，及前兩年東南亞金融危機(jī)的影響，外銷房市場經(jīng)歷了一個(gè)較長的低迷期。直到近來稍有好轉(zhuǎn)，去年的外銷別墅的空置率仍有30%左右。第二階段：內(nèi)需獨(dú)顯魅力，內(nèi)銷別墅迎來別墅市場的第二春；1998—2000年從1998年開始，在世界各國特別是亞洲國家還在經(jīng)歷著"金融風(fēng)暴"所帶來的蕭條時(shí)，中國卻保持著穩(wěn)定高速的發(fā)展，特別XX作為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的橋頭堡，更顯鶴立雞群。近三、四年來XX的房地產(chǎn)市場特別是住宅市場得到了迅猛發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)了別墅市場的復(fù)蘇。在外銷別墅市場陷入低潮，還未走出迷谷的時(shí)候，內(nèi)銷別墅市場反而比較活躍，1998年下半年開始XX西南莘莊附近地區(qū)掀起第二輪滬郊別墅置業(yè)熱潮，1999年-2000年，排屋、聯(lián)體別墅等"經(jīng)濟(jì)型"別墅涌入市場，并迅速被市場所認(rèn)可，更預(yù)示著XX別墅市場春天的到來。第三階段：別墅供應(yīng)放出巨量，別墅品種逐步齊全，意味著“別墅年”的到來；2001年—至今一方面，別墅供應(yīng)放出巨量。別墅市場從1998年持續(xù)上升至2001年，XX別墅類物業(yè)供銷面積已經(jīng)占全部住宅開發(fā)面積近1/3。另外，從2001年土地出讓面積的容積率來看，呈現(xiàn)出大幅度下降趨勢。同時(shí)，2003年投放市場的別墅仍將一個(gè)較大的上升趨勢。另一方面，市場形成了有效供應(yīng)。市場上確實(shí)出現(xiàn)了一大批區(qū)位適中、品質(zhì)優(yōu)越、價(jià)格適宜、升值較快的市場接受度高的別墅。從幾十萬的排屋，到幾百萬甚至幾千萬的豪宅，滬上別墅逐步形成了高中低檔滿足不同市場、不同需求的物業(yè)品類體系。別墅市場區(qū)域劃分2002年XX別墅市場2002年XX別墅市場成為XX樓市的熱點(diǎn)，品質(zhì)優(yōu)異、價(jià)位適宜的別墅引爆了購房者的購“墅”熱情，總體上，2002XX別墅市場出現(xiàn)了如下新特征：墅項(xiàng)目供應(yīng)量猛增從2002年的別墅上市量來分析，2002年的別墅市場供應(yīng)繼續(xù)呈上升勢頭。除了一些開發(fā)商開發(fā)別墅項(xiàng)目之外，更有一些其他行業(yè)公司欲投資別墅市場。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前閔行、松江、浦東、長寧四區(qū)別墅占別墅市場總數(shù)的78.32%,各區(qū)分布比率如下閔行30.07%、松江21.68%、浦東18.18%、長寧8.39%、青浦6.99%、XX4.20%、南匯3.5%、其他（奉賢、普陀、徐匯、靜安、寶山、楊浦）6.99%。（2）高、中、低不同檔次別墅滿足市場需求。別墅市場中，高檔別墅項(xiàng)目正日益增多，獨(dú)立且?guī)в絮r明個(gè)性的別墅總價(jià)大多在200萬元以上/棟，獲得了市場的認(rèn)可。在高檔別墅走俏的同時(shí)，郊縣邊遠(yuǎn)地區(qū)的聯(lián)體別墅以及混合物業(yè)類型中總價(jià)在70—150萬元/棟左右的經(jīng)濟(jì)型別墅，因走中低價(jià)位路線，迎合了部分消費(fèi)者的需求而同樣俏銷。（3）豪宅市場初露端倪很多高檔獨(dú)立別墅于2002年下半年集中上市，本身高端產(chǎn)品銷售速度較慢加上市場消化時(shí)間短，因此整體銷售情況一半。佘山腳下的XX紫園最高定價(jià)達(dá)到1.15億人民幣，豪宅天價(jià)紀(jì)錄再度刷新，并且這幢頂級豪宅已經(jīng)被訂走。豪宅滿足了部分需求者的心理，而目前可選擇的豪宅并不多，并且一部分豪宅的含金量并不足，豪宅市場有待于進(jìn)一步的發(fā)展。（4）投資別墅項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)凸現(xiàn)雖然別墅市場前景看好，但若出現(xiàn)供求比例失恒的局面或宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的波動(dòng)，別墅市場最先遭殃，據(jù)了解去年上市的別墅項(xiàng)目已有一些出現(xiàn)銷售阻力，別墅市場若沒有特色、沒有創(chuàng)新、沒有文化、靠簡單的復(fù)制，則市場前景不容樂觀。2、綜觀當(dāng)今XX別墅市場，大致按用途表現(xiàn)為六大類型居住型別墅——針對那些不滿足于城市鋼筋混凝土環(huán)境的人士而言；度假型別墅——XX以后會出現(xiàn)一家人擁有兩套房子的現(xiàn)實(shí)，郊區(qū)的別墅用于周末或節(jié)假日用，他們對獨(dú)棟或聯(lián)體需求較大；短期居住型——他們分布在高科技園區(qū)、進(jìn)出口貿(mào)易區(qū)、外企聚集等地；如金橋、張江、古北等，這些別墅環(huán)境好，檔次高，投資回報(bào)率高，大多租給老總居??； 旅游型別墅——適合這類需求的別墅位于風(fēng)景名勝旁邊，被經(jīng)營者用來當(dāng)賓館使用； 辦公型別墅——這是為滿足香港、臺灣以及國外公司解決辦公場地需求的； 投資型別墅——如XX的老別墅。3、XX別墅市場的區(qū)域分布整體來看，XX的別墅相對集中在松江、閔行、青浦和浦東南匯四個(gè)區(qū)域，這四個(gè)區(qū)域的別墅已占到全市供應(yīng)總量的80%以上。松江松江憑借良好的環(huán)境及地域優(yōu)勢，使目前XX別墅最集中的區(qū)域，已形成佘山、泗徑、新橋、九亭以及松江新城四個(gè)板塊市場。佘山泗徑新橋九亭松江新城區(qū)域特征依托XX唯一的自然風(fēng)景區(qū)和國家級旅游度假區(qū)——佘山風(fēng)景區(qū)，成為XX天然的頂級別墅區(qū)。滬松公路（泗涇）沿線已成為排屋、獨(dú)棟為主的內(nèi)銷居住型別墅。松江區(qū)域內(nèi)別墅供應(yīng)量最大的區(qū)域，該區(qū)域因地理位置等條件限制未來將會是聯(lián)排別墅的天下。交通方便。依托松江大學(xué)城，別墅檔次逐步升高。配套基本上依靠小區(qū)內(nèi)會所的設(shè)置滿足日常的需要。依賴泗徑鎮(zhèn)和小區(qū)內(nèi)部配套。原規(guī)劃中作為別墅區(qū)配套設(shè)施的30萬平方米的商業(yè)項(xiàng)目開始正式運(yùn)作。小區(qū)自身配套。松江新城的配套。物業(yè)類型獨(dú)立別墅群獨(dú)立別墅群各種類型別墅均有分布別墅品種較為豐富，但體量不大主要以聯(lián)體別墅為主物業(yè)檔次頂級、豪華高檔中檔、高檔中檔中低檔價(jià)格特征單價(jià)均在10000元以上6000—7000元/平方米獨(dú)立別墅價(jià)格在6000—7000元/平方米，其它類型產(chǎn)品價(jià)格跨度較大，3000—7000元/平方米不等4000—6500元/平方米3000—4500元/平方米以上物業(yè)用途旅游、度假為主度假、居住為主居住、投資為主居住、投資為主居住、投資為主代表性別墅XX紫園、佘山天鄰別墅泗徑頤景園、云頂別墅云間水莊、綠洲長島別墅XX詩林閔行閔行作為新型的別墅聚集區(qū)，近年倍受追捧的經(jīng)濟(jì)型別墅相對集中，閔行屬于南北狹長的區(qū)域心態(tài)，從北向南依次分布著華漕鎮(zhèn)、顧戴路、春申（莘莊）和華漕鎮(zhèn)顧戴路春申（莘莊）區(qū)域特征距離虹橋機(jī)場非常近，已成為中檔別墅群。閔行區(qū)又一個(gè)普通住宅的熱點(diǎn)區(qū)域交通方便形成XX市最大的一塊別墅區(qū)物業(yè)類型獨(dú)立別墅別墅品種齊全聯(lián)體、獨(dú)立別墅聯(lián)體、獨(dú)立別墅物業(yè)檔次高檔中檔中檔中檔價(jià)格特征8000元/平方米5000元/平方米7000—8000元/平方米5000—6000元/平方米物業(yè)用途度假、居住為主居住、投資為主居住、投資為主居住、投資為主代表性別墅西郊莊園皇都花園、圣陶沙花園隨園天籟青浦青浦的別墅空間布局主要依靠滬青平公路為主線而展開，按照建造時(shí)間由東向西、由滬青平公路向南北兩側(cè)縱深發(fā)展，是一個(gè)依托虹橋別墅區(qū)、虹橋機(jī)場的發(fā)展而較早發(fā)展起來的重要?jiǎng)e墅區(qū)域。幾年來，作為虹橋別墅區(qū)域的外延，青浦東部已經(jīng)形成一個(gè)有特色、有人氣的全市性別墅區(qū)域，成為XX別墅市場一個(gè)相對較為成熟的區(qū)域。徐涇鎮(zhèn)淀山湖區(qū)域特征較為成熟的別墅區(qū)、交通條件好，優(yōu)美的環(huán)境物業(yè)類型獨(dú)立別墅獨(dú)立別墅物業(yè)檔次中高檔中檔價(jià)格特征7000元/平方米4000—5000元/平方米物業(yè)用途度假、居住、投資為主休閑性度假、投資為主代表性別墅湖畔佳苑、綠波花園威尼斯花園、國際華城浦東南匯浦東的地域?qū)拸V，別墅開發(fā)空間大，并且有陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)、外高橋保稅區(qū)、張江高科技園區(qū)及金橋出口加工區(qū)等白領(lǐng)集中區(qū)域，對別墅的消化能力強(qiáng)，因此一直是XX別墅開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域。浦東地區(qū)的別墅地域分布松散，價(jià)格差距大，既有從總價(jià)37—65萬的康橋半島，也有總價(jià)209—3500萬元的極品湯臣高爾夫別墅。目前浦東新區(qū)的產(chǎn)品類型以獨(dú)立和聯(lián)排別墅為主，疊加別墅很少，供應(yīng)量只有300余套，不到區(qū)域別墅供應(yīng)總量的1/3。4、XX別墅市場的價(jià)格區(qū)間總價(jià)結(jié)構(gòu)通過對在售別墅的總價(jià)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，目前XX別墅供應(yīng)量集中在100萬至200萬價(jià)格段，占到了供應(yīng)量的46%；其次是總價(jià)在200至300萬的中高檔別墅，占總供應(yīng)量的17%；而總價(jià)在100萬以下的經(jīng)濟(jì)型別墅和總價(jià)在300萬以上的豪華型別墅分別為15%和12%。從目前的價(jià)格格局來看，XX別墅市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)基本吻合，不存在大的結(jié)構(gòu)性矛盾。一般單價(jià)目前聯(lián)體別墅單價(jià)多在3000-5000元之間，面積200平方米左右，總價(jià)70萬-150萬，相當(dāng)市中心一套中高檔公寓。獨(dú)立式別墅單價(jià)多在6000元以上，面積300平方米左右，總價(jià)在200萬元以上。一些面積500平方米以上甚至1000平方米以上的宅院，價(jià)格則超過1000萬以上。板塊均價(jià)

5、XX別墅市場的供需狀況短期內(nèi)可能出現(xiàn)的供求總量矛盾目前可以肯定的是，別墅市場的供應(yīng)在近期內(nèi)還將快步上升，但別墅需求的上漲則存在著較大的不確定性。所以，隨著潛在別墅的不斷上市，市場供應(yīng)將帶來更大的壓力。當(dāng)然，供求矛盾并不能否認(rèn)現(xiàn)實(shí)存在的別墅需求，隨著XX經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國際化程度的不斷升高，別墅需求一定會更巨大。短期內(nèi)可能出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性矛盾從近階段別墅項(xiàng)目的上市情況來看，短期內(nèi)供需關(guān)系出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性矛盾的可能性比較大。表現(xiàn)為高檔、中高檔別墅的過度開發(fā)，而對應(yīng)的市場需求不足。目前松江、浦東、閔行、徐匯等區(qū)域幾個(gè)準(zhǔn)備上市的別墅項(xiàng)目初步定價(jià)意圖基本上在總價(jià)250萬以上、均價(jià)8000元/平方米甚至10000元/平方米以上。而相應(yīng)地，卻很少見中檔、中低檔的別墅項(xiàng)目露面，然而市場信息顯示恰恰是后者的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者。這種局面的成因主要在于：一方面，開發(fā)商的拿地成本增高，原先只要20-30萬一畝的土地成本現(xiàn)在變成了50-60萬一畝，促使其走高端市場的道路；而另一方面，業(yè)界對高檔別墅的盲目樂觀以及開發(fā)商急于在別墅項(xiàng)目上作品牌、顯身手的不健康心態(tài)，造成了開發(fā)商在市場定位上的錯(cuò)誤判斷。這種結(jié)構(gòu)性矛盾的出現(xiàn)不僅對微觀市場中的具體別墅項(xiàng)目帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)，而且對整體市場的發(fā)展也帶來極為不利的影響。但反過來，這種結(jié)構(gòu)性矛盾也意味著市場機(jī)會的出現(xiàn)，利用這種矛盾，在合適的地點(diǎn)發(fā)展中檔、中低檔的別墅項(xiàng)目定能獲得巨大的成功。6、XX別墅市場的客源構(gòu)成從市場統(tǒng)計(jì)的角度分析，別墅的購買者是典型的小眾市場，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，對生活品質(zhì)要求較高，有相對固定的社交活動(dòng)范圍與層面。但是這些僅僅是基本共性，由于別墅購買者的職業(yè)情況、生活背景、收入來源等多方面的差別，其對于別墅物業(yè)，無論是選擇、購買還是使用都表現(xiàn)出一定的差異性。地域上——客源三分天下?lián){(diào)查表明，在目前在XX別墅的購買人群中，XX籍僅占31.2%，國內(nèi)其他地區(qū)的購買者占了25%，港澳、臺同胞則占了近30%，余下的為其他國家外籍人士購買。職業(yè)構(gòu)成——金字塔分布中高級管理人員比例最高，達(dá)到43.92％，以下則依此為專業(yè)技術(shù)人員占27.85％，私營企業(yè)主占15.36％，自由職業(yè)者為6.10％，其他情況則有6.77％。值得注意的是，由于許多私營企業(yè)主或主要合伙人等相對表現(xiàn)較為低調(diào)，不喜張揚(yáng)。出于身份和社交范圍等多種因素考慮，在調(diào)查過程中將自己歸入企業(yè)中高級管理人員一類。這種行為可以理解。但是這樣一來也造成私營企業(yè)主比例較實(shí)際情況相對偏低。而中高級管理人員比例中存在一定的“老板”階層?？芍^“真正的金色或明或暗”。高檔別墅、中檔別墅、低檔別墅客戶呈金字塔形態(tài)分布——市區(qū)和郊區(qū)都有分布，目標(biāo)客戶對物業(yè)管理、景觀、環(huán)境和空氣質(zhì)量提出很高的要求，單棟價(jià)格在300萬元以上。主要客戶是跨國公司總裁、高級主管、港臺投資人士、影視明星、國內(nèi)名企總裁、房地產(chǎn)巨頭、著名設(shè)計(jì)師等。市區(qū)和郊區(qū)都有分布，目標(biāo)客戶對物業(yè)管理、景觀、環(huán)境和空氣質(zhì)量提出很高的要求，單棟價(jià)格在300萬元以上。主要客戶是跨國公司總裁、高級主管、港臺投資人士、影視明星、國內(nèi)名企總裁、房地產(chǎn)巨頭、著名設(shè)計(jì)師等。高檔別墅中檔別墅低檔別墅主要分布在市郊結(jié)合部，空氣質(zhì)量好，社區(qū)整體規(guī)模與配套設(shè)施全，有大面積的花園，單體價(jià)格在150-300萬之間。主要分布在市郊結(jié)合部，空氣質(zhì)量好，社區(qū)整體規(guī)模與配套設(shè)施全，有大面積的花園，單體價(jià)格在150-300萬之間。主要客戶是合資公司高級白領(lǐng)、歸國人士、港臺商人、企業(yè)老總。以排屋為主，有一定私人花園，單棟價(jià)格在70萬150之間。以排屋為主，有一定私人花園，單棟價(jià)格在70萬150之間。主要客戶是成功的年輕白領(lǐng)、IT精英、家境豐裕的老人、外省市成功人士、私營企業(yè)家等。年齡特征從別墅客戶的層面及前述職業(yè)特征分析，作為新生代中產(chǎn)階級的主力，除了擁有豐厚的家庭經(jīng)濟(jì)背景的人群。其或多或少存在初級創(chuàng)業(yè)、原始積累和擴(kuò)大發(fā)展三個(gè)過程，才能達(dá)到對本案的實(shí)際消費(fèi)能力，這顯示出本案的目標(biāo)客戶必須是有一定年齡的成功人士，由此可以得出：主體年齡分布在35—50歲之間，并形成年齡逐漸趨低的趨勢。其中購買力最為旺盛的集中在35歲左右和45歲左右。三、XX市外環(huán)線周邊可類比的別墅項(xiàng)目分析根據(jù)本項(xiàng)目的區(qū)位特征，依照別墅項(xiàng)目在外環(huán)線周邊，位于行政區(qū)域交界處的原則，選擇了以下項(xiàng)目作為本項(xiàng)目的可類比的別墅項(xiàng)目。XX區(qū)：東渡園景別墅、皇府別墅、綠谷別墅普陀區(qū)：美墅南匯區(qū)：康橋半島項(xiàng)目分析東渡園景別墅位置：與本項(xiàng)目相隔200米占地面積：6萬平方米建筑面積：3萬平方米左右容積率：0.52在售戶數(shù)：48戶物業(yè)類型：14戶聯(lián)體別墅，34戶獨(dú)立別墅平均單價(jià)：3800元/平方米主力面積：200—300平方米主力總價(jià)：75—120萬/套銷售現(xiàn)狀：基本上已經(jīng)售完，銷售人員已撤走競爭分析：XX別墅品質(zhì)優(yōu)于東渡園景別墅綠谷別墅位置：緊鄰本項(xiàng)目經(jīng)營性質(zhì)：只租不售物業(yè)類型：獨(dú)立別墅平均租賃價(jià)：1000—1500美金/月/套以正常換算比例為年租金/售價(jià)=8%，得出平均售價(jià)為120套/平米，均價(jià)為5000元/平方米。銷售現(xiàn)狀：租賃狀況良好競爭分析：XX別墅品質(zhì)由于東渡園景別墅皇府別墅位置：曹安路2800號占地面積：106000平方米在售戶數(shù)：158戶物業(yè)類型：獨(dú)立別墅平均單價(jià)：3800元/平方米主力面積：300—350平方米主力總價(jià)：100—150萬/套銷售現(xiàn)狀：還剩4套競爭分析：XX別墅總價(jià)低于皇府別墅美墅投資興建：復(fù)地集團(tuán)位置：古浪路8號物業(yè)類型：聯(lián)體別墅平均單價(jià)：5300—6600元/平方米主力面積：180—210平方米主力總價(jià)：90—140萬/套銷售率：推出部分基本售完競爭分析：XX別墅的區(qū)位和產(chǎn)品品質(zhì)差于美墅康橋半島——邁阿密水岸二期投資興建：XX康橋半島房地產(chǎn)發(fā)展有限公司位置：外環(huán)路、滬南路（滬南路2727弄）總建規(guī)模：200萬平方米（占地）已推規(guī)模：60萬平方米（占地）地段概念：外環(huán)、滬南路輻射區(qū)域：市區(qū)、浦東在售戶數(shù)：295戶平均單價(jià)：獨(dú)棟5000元/M2，雙拼4500元/M2主力面積：獨(dú)棟242-253M2，主力總價(jià)：獨(dú)棟121-127萬元，雙拼95-100萬元主力客源：全市客源、及部分海歸銷售率：50%廣告訴求語：新獨(dú)院住宅生活公開日期：1999年10月首期/2001年8月夏威夷豪園2002年1月邁阿密水岸/2002年8月密蘇里假日主力產(chǎn)品：一期：雙拼152－161M2/二期：獨(dú)立211－227.6M三期：雙拼210－222.5M2邁阿密水岸/獨(dú)立241－四期：密蘇里假日公寓二房125－131M面積配比：房型面積（M2）戶數(shù)比例獨(dú)棟別墅268145%獨(dú)棟別墅242-25314950%獨(dú)棟別墅21262%雙拼別墅211-22312643%競爭分析：XX別墅品質(zhì)及周邊環(huán)境差于康橋半島四、XX鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場及樓盤分析XX鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場起步非常晚，商品房的購買者主要為鎮(zhèn)上居民以及開發(fā)區(qū)職員，已開發(fā)的商品房品質(zhì)也很一般。項(xiàng)目分析德華新苑發(fā)展商：XXXX利翔房產(chǎn)經(jīng)營公司規(guī)劃用途：普通住宅、商住樓基地面積：6698平方米基地位置：XX區(qū)XX鎮(zhèn)德華路612號銷售面積：9450平方米售樓處：XX區(qū)XX鎮(zhèn)民主街224號容積率：1.30聯(lián)系電話：59128764綠化率：40%單價(jià)范圍：2550—3200元/平方米預(yù)售號：開發(fā)中工程狀況：開發(fā)中建筑樓層：多層德華新苑價(jià)格范圍：2550～3000元/M2樓盤地址：德華路612號開盤時(shí)間：2001－11－18樓盤狀況：多層復(fù)合式、多層住宅（期房主要房型：三式一廳二衛(wèi)：141.22M2三式一廳二衛(wèi)：122.56M2二式一廳二衛(wèi)：95M2二式一廳一衛(wèi)：86.47M2德園路328號商住樓發(fā)展商：XXXX利翔房產(chǎn)經(jīng)營公司規(guī)劃用途：普通住宅、商住樓基地面積：11100平方米基地位置：XX區(qū)XX鎮(zhèn)德園路328弄銷售面積：18600平方米售樓處：XX區(qū)XX鎮(zhèn)民主街224號容積率：1.5聯(lián)系電話：59128764單價(jià)范圍：2400——2880元/平方米建筑樓層：多層古猗園路355弄住宅古猗園路355弄住宅位于XX鎮(zhèn)古猗園路民主街交叉口?？傆玫孛娣e8340平方米，總建筑面積20827平方米。其中：商業(yè)用房3717平方米，地下停車庫1756平方米，住宅15354平方米，藝建住宅168套。該工程是XX鎮(zhèn)老街改造工程，也是我公司第一個(gè)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的集商業(yè)、居住、停車為一體的商住小區(qū)。整個(gè)工程項(xiàng)目采用樁柱基礎(chǔ)、坡型屋頂。沿街一幢商住樓設(shè)計(jì)新穎，獲得XX市建筑設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。整體建筑采用樁柱框架鋼混結(jié)構(gòu)，外墻裝飾采用全新裝潢材料。該建筑至今在XX仍屬是最雄偉的一幢建筑。第四部分項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析及產(chǎn)品的營銷建議一、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析1、項(xiàng)目優(yōu)勢由于XX房地產(chǎn)市場和別墅市場均持續(xù)看好，且出現(xiàn)供小于求的態(tài)勢，作為現(xiàn)房的XX別墅2003年入市的市場風(fēng)險(xiǎn)較??；XX區(qū)F1方程式賽車場的建造、XX星城項(xiàng)目的啟動(dòng)以及輕軌的引入三大利好消息都將給本項(xiàng)目帶來機(jī)遇；XX別墅的轉(zhuǎn)讓價(jià)較低，入市的均價(jià)有較大的選擇余地，由于該項(xiàng)目中小面積產(chǎn)品較多，總價(jià)在整個(gè)市場中優(yōu)勢非常明顯；XX別墅具有一定的區(qū)位優(yōu)勢，周邊配套較為齊全，適合居住和投資；XX別墅的綠化較好，每幢別墅的花園獨(dú)立且面積較大。2、項(xiàng)目劣勢XX別墅產(chǎn)品具有一定的缺陷，需要改建，如何改建是本項(xiàng)目運(yùn)作成功的關(guān)鍵；XX別墅所在區(qū)域房地產(chǎn)市場起步較晚，還未被客戶認(rèn)可，將給本項(xiàng)目的銷售帶來一定難度；XX別墅小區(qū)內(nèi)缺乏基本的配套，需要引進(jìn)。二、產(chǎn)品的營銷建議1、目標(biāo)客戶層XX鎮(zhèn)及所屬開發(fā)區(qū)內(nèi)的中高收入家庭是本項(xiàng)目潛在的購買者。目前，XX鎮(zhèn)擁有各類企業(yè)220多家，累計(jì)引進(jìn)外資企業(yè)100余家，總投資36400萬美元。其中，有許多規(guī)模大、效益好、發(fā)展快的成功企業(yè)。其中，XX工業(yè)開發(fā)區(qū)位于鎮(zhèn)東的是XX工業(yè)開發(fā)區(qū)，屬區(qū)級工業(yè)區(qū)，占地2平方公里，建于1994年。至2000年底，工業(yè)區(qū)內(nèi)在建和已投產(chǎn)項(xiàng)目共計(jì)50余家。迄今為止，該園區(qū)共累計(jì)引進(jìn)外資1億美元，投資人民幣3億多元，工業(yè)產(chǎn)值達(dá)30億元。其中包括由元大證券（B.V.T.Ta-yuanHoldingsCo.,Ltd.）投資成立的XX大元玻璃有限公司。目前已有美、德、日十多個(gè)國家和地區(qū)的近百家企業(yè)來園區(qū)投資辦廠，不少私營大企業(yè)也都在此投資。XX高科技園區(qū)位于鎮(zhèn)西的是XX高科技園區(qū)，屬XX市級工業(yè)區(qū)?？傄?guī)劃面積為12000畝，將建成以高新技術(shù)為先導(dǎo)，以現(xiàn)代化工業(yè)為主，與第三產(chǎn)業(yè)和社會公益事業(yè)相配套的，與國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的高水準(zhǔn)的工業(yè)園區(qū)。目前已有美、德、日十多個(gè)國家和地區(qū)的近百家企業(yè)來園區(qū)投資辦廠。如在9個(gè)國家擁有34家生產(chǎn)廠家的全球性EMS供應(yīng)商美國惠亞集團(tuán)公司（AmericaViasystemsGroupIncorporation），在園區(qū)內(nèi)投資近5000萬美元，建成了XX惠亞電子有限公司。另外美國GE照明有限公司、華新電線電纜有限公司等全球著名企業(yè)也都在此投資。XX區(qū)、普陀區(qū)、閘北區(qū)的私營老板是潛在客戶。由于本項(xiàng)目至XX區(qū)、普陀區(qū)、閘北區(qū)的交通非常便利、道路狀況良好，且本項(xiàng)目具有一定的性價(jià)比優(yōu)勢，故對于投資概念強(qiáng)的私營老板具有吸引力。本市看好XX鎮(zhèn)的發(fā)展前景的投資者是潛在客戶。2、項(xiàng)目營銷的建議項(xiàng)目需要改建的具體方案：外墻面需要清洗；窗戶更換為檔次較高的塑鋼窗，并配合外立面的色彩搭配及風(fēng)格塑造選用塑鋼窗的窗框色彩及造型。通過色彩的變化和局部的立面變化增加每幢別墅的可識別性；修復(fù)每幢別墅的大門，并設(shè)計(jì)大門造型；別墅室內(nèi)需要清掃；部分戶型，如戶型A的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要整改；小區(qū)內(nèi)植被和草坪需要修整；小區(qū)加設(shè)智能化安保系統(tǒng)，并更換物業(yè)管理公司；小區(qū)引入有線電視、寬帶等配套；小區(qū)會所改建為售樓處，提供良好的銷售環(huán)境；清洗游泳池；小區(qū)大門重新設(shè)計(jì)并建造；小區(qū)大門與主干道之間的小道圍墻加設(shè)擋板，控制小道的圍墻，創(chuàng)造良好的小區(qū)外部視覺形象；配備一輛看房專車。第五部分項(xiàng)目均價(jià)的預(yù)測一、類比價(jià)值預(yù)測法1、根據(jù)本項(xiàng)目與周邊可類比別墅項(xiàng)目的價(jià)值比較判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)均價(jià)（1）選擇可類比項(xiàng)目根據(jù)本項(xiàng)目的區(qū)位特征，依照別墅項(xiàng)目在外環(huán)線周邊，位于行政區(qū)域交界處的原則，選擇了以下項(xiàng)目作為本項(xiàng)目的可類比的別墅項(xiàng)目。XX區(qū)：東渡園景別墅、皇府別墅、綠谷別墅普陀區(qū)：美墅南匯區(qū)：康橋半島（2）對比并量化本項(xiàng)目同各類比別墅項(xiàng)目各價(jià)值要素的對比值可類比項(xiàng)目的詳細(xì)資料見第三部分第三小節(jié)。量化的標(biāo)準(zhǔn)：以低成本改建后的XX別墅為標(biāo)準(zhǔn)，XX別墅的各項(xiàng)為100，優(yōu)于XX別墅則分值高于100，比XX別墅差則分值低于100，各價(jià)值要素賦予相同的權(quán)重，得出綜合分值。項(xiàng)目XX別墅（改建后）東渡園景別墅皇府別墅綠谷別墅美墅康橋半島地段：市政交通及直入交通的便利性100100100100115100周邊自然和綠化景觀10095971009595教育、人文景觀10010095100105105周邊社區(qū)素質(zhì)1008585100115105周邊市政配套便利性10090100100140110產(chǎn)品：建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)1008590110120120物業(yè)類型1009510010095100單體戶型設(shè)計(jì)1009395110125125建筑空間布局和綠化景觀1008595105120120小區(qū)配套10090105105125130物業(yè)管理1009595100105105形象包裝和營銷策劃1009595100110110開發(fā)商品牌和實(shí)力1009595100105105政策上的利好100858090100105綜合分值1009294101113109（3）根據(jù)價(jià)值要素對比值，結(jié)合各類比別墅項(xiàng)目的均價(jià)，通過算術(shù)平均法推斷出本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)=可類比別墅項(xiàng)目的均價(jià)/可類比別墅項(xiàng)目的綜合分值*100均價(jià)（元/平方米）綜合分值XX別墅可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)（元/平方米）東渡園景別墅3800924130皇府別墅3800954000綠谷別墅50001014950美墅55001134867康橋半島50001104545算術(shù)平均值4499XX別墅可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)三大價(jià)位：低價(jià)位：4000元/平方米，中價(jià)位：4500元/平方米，高價(jià)位：5000元/平方米。2、根據(jù)XX市可類比區(qū)域公寓與別墅價(jià)格比值推算出本項(xiàng)目別墅可能的市場均價(jià)可類比區(qū)域公寓與別墅價(jià)格比值測算可類比區(qū)域公寓均價(jià)（元/平方米）別墅均價(jià)（元/平方米）公寓與別墅價(jià)格比值普陀桃浦區(qū)380055001：1.45閔行春申區(qū)450065001：1.44松江新城區(qū)300046001：1.53南匯康橋區(qū)320050001：1.56浦東金橋區(qū)400060001：1.50算術(shù)平均值1：1.50目前XX別墅周邊公寓基本為XX鎮(zhèn)的商品房，均價(jià)為2700元/平方米，以1：1.5的比例計(jì)算，本項(xiàng)目可能的市場均價(jià)為4050元/平方米。若以即將起動(dòng)的XX星城項(xiàng)目為標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目可能的市場均價(jià)應(yīng)高于為4050元/平方米。結(jié)論：XX別墅可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)三大價(jià)位：低價(jià)位：4000元/平方米，中價(jià)位：4500元/平方米，高價(jià)位：5000元/平方米。二、XX別墅4000——5000元/平方米的均價(jià)預(yù)測與別墅市場的有效需求相一致?lián)缎旅裢韴?bào)》的報(bào)道，2003年獨(dú)立別墅仍舊是需求主流，占總體需求的77%，其余依次為雙聯(lián)體別墅、排屋、概念性層疊別墅。超過半數(shù)的客戶要求花園面積在400—900平方米之間，七成以上的客戶房型需求面積集中在200—300平方米之間。但就總體承付能力而言，心理價(jià)位在100—250萬元間的達(dá)68.3%，100萬元以下的為10.6%，與需求的主力面積段較為匹配。作為獨(dú)立別墅的XX別墅，其主力戶型面積在198—334平方米，與潛在需求一致。若以4000—5000元/平方米的均價(jià)計(jì)算，則總價(jià)在80—160萬元，也與潛在需求一致。三、分析各價(jià)位下的均價(jià)的銷售風(fēng)險(xiǎn)均價(jià)銷售風(fēng)險(xiǎn)低價(jià)位：4000元/平方米獲得基本運(yùn)作收益和基本市場投入收益，承擔(dān)較小的市場風(fēng)險(xiǎn)中價(jià)位：4500元/平方米獲得高市場收益和基本風(fēng)險(xiǎn)收益，同時(shí)承擔(dān)一定的市場風(fēng)險(xiǎn)高價(jià)位：5000元/平方米完全風(fēng)險(xiǎn)出發(fā)，獲得高風(fēng)險(xiǎn)帶來的高收益，承擔(dān)較高的推案風(fēng)險(xiǎn)綜合結(jié)論：鑒于本項(xiàng)目的改建可以增加本案的附加價(jià)值，本項(xiàng)目可選擇4500元/平方米入市，隨著人氣的集聚和認(rèn)知度的增強(qiáng)，廣告包裝推廣的深入人心，再向高價(jià)位拔升。第六部分項(xiàng)目的投資收益分析一、銷售收入預(yù)測銷售收入一覽表金額單位：萬元序號收入項(xiàng)目總銷售收入可售面積均價(jià)備注建筑面積19011.4可售面積19011.4一銷售收入8635