關(guān)于服裝的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

第頁共頁關(guān)于服裝的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書關(guān)于服裝的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書服裝的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書1第一章：【摘要】：^p鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的，學(xué)校也積極為我們提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生的我們對于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是非常的擁有熱情，也有了自己創(chuàng)業(yè)的設(shè)想。希望借此時機可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步。第二章：工程介紹作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜歡的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生，都有著一顆年輕時尚的心，對于一些新穎事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時也為我們自己贏得一個開展自己，表達自己的時機。我們的團隊積極奮進，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗。一、宗旨(任務(wù))我們的目的是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，以學(xué)生為主要客戶群，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢。開拓自己的市場。二、團隊介紹我們的團隊，對商品的整個銷售流程均有一個詳細的理解，不僅僅是在實體店鋪內(nèi)，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售，在我們運營期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢，給團隊一個鍛煉的時機，而且可以完善我們的運營形式，形成我們自己獨有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。團隊各成員分工合作，各司其職，合理高效的進展運作。第三章：市場分析^p及策略一、市場介紹首先，我們的市場定位是面向廣闊的學(xué)生市場，學(xué)生對于時尚服飾的需求量是相當大的，抓住了學(xué)生這一市場，那么就為企業(yè)的長足開展增加了一個厚重的砝碼。其次，服裝行業(yè)是很好進入的，起點比擬低，資金投入量相對較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業(yè)可以做強做大事很有希望的。最后，我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣闊的客戶群提供了一個可靠保證。因此我們認為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的。二、市場分析^p(SWOT)S(優(yōu)勢)：學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求，因此有著廣闊的銷售市場;借助電子商務(wù)的優(yōu)勢，一定程度上采取網(wǎng)上進貨，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢，并有相應(yīng)的物流條件，擴大了市場范圍，降低了本錢。W(優(yōu)勢)：暫時缺乏實際的經(jīng)營經(jīng)歷;首期運作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。O(機遇)：國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度。T(威脅)：其別人員可以效仿我們的營運形式;我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉κ?。三、營銷策略一、價格：通過網(wǎng)上進貨以及自己開發(fā)進貨渠道，降低進貨本錢，在價格上形成自己的.競爭優(yōu)勢，以低價格進入市場，一定程度上有利于市場的開拓，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累。二、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大____、論壇上進展自己的企業(yè)宣傳，宣傳本錢低，效果好，影響范圍廣。三、活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理睬員等活動，讓利顧客，得到顧客的認可。第四章：資金運作一、銷售和本錢方案由于是初次實際運營門店，缺乏實際操作經(jīng)歷，因此在初期著重于控制本錢，進步銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制本錢，重視加大宣傳力度，擴大本工程影響力，以期得到顧客的認可，從而翻開市場，贏得更大開展。預(yù)計在三個月后，本工程運營進入正軌，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利，每月銷售量會保持在一定數(shù)額。之后那么擴大校內(nèi)外宣傳，實行多樣化銷售形式，并開場進展網(wǎng)上銷售，市場范圍進一步加大。在一段時間后，銷售額會有明顯提升。網(wǎng)上銷售開場有序進展。二、現(xiàn)金流量方案期初本工程預(yù)計資金支持五萬元。服裝采購費用：三萬元流動資金：10000元預(yù)備資金：10000元方案初將資金進展以上分配，在今后的運營中，隨著開展開場盈利，那么將盈利進展合理分配，投入到工程的進一步擴大開展中。開展過程中如有需要，可以在合理的情況下進展融資。第五章：綜述本工程得以進展，在團隊的共同努力下，我們會非常珍惜，并在我們團隊的配合下把本工程全力運作好，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風格，最終實現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)開展。服裝的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書2一、銷售額本年度銷售目的為200萬元，在此根底上以30%逐年遞增。二、營銷渠道的建立我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店1、加盟連鎖加盟連鎖是我們以后開展的方向，因此需要投入較多的時間和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來開展：(1)在當?shù)氐膱蠹垺㈦娨暸_等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。(2)、銷售人員深化到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認同感比擬強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：AB這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上，可詳細制定我方與加盟者的責任、權(quán)利、利益的分擔方案。在選擇加盟者時，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標準，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開一家成功一家，倘假設(shè)失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的。及時周到的效勞，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在開展新的加盟店時才有說服力，讓人信服。2、大賣場進入大賣場的手續(xù)比擬繁瑣，需要準備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家受權(quán)書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。3、直營店其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為理解消費者和市場的最直接的窗口。三、營銷隊伍的建立根據(jù)我們的銷售目的，一個省可以有兩名銷售人員，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣場，再配比1-2名機動銷售人員。四、規(guī)章制度的建立詳細而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的開展，減少人為因素的干擾，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。詳細細那么，可先制定出草案，在施行過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。在方案的詳細施行過程中，應(yīng)親密注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應(yīng)的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的方案，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。在消費力中，人是最活潑最重要的因素，消費力的解放，其實最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭，其實就是人的競爭，所以在方案的施行過程中，要特別注意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的泉所在。根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)歷，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價，利潤越來越薄，苦于無法防止的市場風險，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風吹浪打，他們正在尋找合適自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營風險。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大消費即社會分工的必然趨勢，它的開展勢不可擋，前景非?？春谩Ｖ灰覀冋覍α朔较?，到達目的的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。我希望能以一己之力，與公司一起開展，共同開拓范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。服裝的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書3隨著人們生活程度的不斷進步，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒適漂亮還要穿出品位，因此，假如能開一家合適群眾口味的服裝店，必定前景廣闊。一、工程介紹由于資金有限，想來想去沒有什么更好的工程，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)道路--服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開場創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，不能因利和個人情緒影響店面的開展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)那么，先等店面開起來，我們再來定一份方案書，為以后店面有一個安康的成長過程打下根底。我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：1、衣、食乃生存所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消費，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活程度的進步，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶酪上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。2、服裝業(yè)便于崛起，利于把握生存原那么;我之所以認為選擇服裝業(yè)便于崛起，是因為市場之大，購置量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再那么選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動，很合適我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目的等。我們的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)群體目的國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟根底，很強的購置欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟根底最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的愛好，其中相當局部人已有自己愛好的品牌，對新品牌的承受程度較低。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目的對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目的群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。商品定位由于本店的目的對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸大。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。二、店面的選址雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比擬容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進展比擬和選擇的時機就越多，因此假設(shè)能集中在某一地段或街區(qū)那么更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有交通路、勞動路、武漢路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進展比擬。(略)經(jīng)比擬分析^p店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、勞動路一帶相比擬而言具有開展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去探索，然后再定論目的地。(店面地址分析^p、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此