8月15中秋節(jié)酒莊促銷活動策劃

—月15中秋節(jié)酒莊促銷活動策劃“XX紅酒X神奇之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動策劃案

1、活動目的

通過“XX紅酒X神奇之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、活動時間：

9月初至9月26號

3、活動地點：

各大商超賣場以及消遣夜場

4、活動內(nèi)容：

買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參與“XX紅酒X神奇之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“XX紅酒X神奇之旅”（雙人游）優(yōu)待卡一張；二等獎為享受三折“XX紅酒X神奇之旅”（雙人游）優(yōu)待卡一張；三等獎為享受五折“XX紅酒X神奇之旅”（雙人游）優(yōu)待卡；四等獎為享受七折“XX紅酒X神奇之旅”（雙人游）優(yōu)待卡；五等獎為享受九折“XX紅酒X神奇之旅”（多人游）優(yōu)待卡。實行分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、活動構(gòu)思：

十一節(jié)期間，七天長假正是旅行消費的黃金季節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅行結(jié)合在一起，推出“XX紅酒X神奇之旅”迎十一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購置XX紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進嘉獎。

6、針對店內(nèi)營業(yè)員

為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的主動性，特舉辦全市“XXX葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行嘉獎，并選取其中10名進行深度培訓(xùn)，并推舉進行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書取得。

7、宣傳促銷物料：高腳杯20個（300元）海馬酒刀50把（400元）雙支木盒XXX個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋XXX個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊XXX本。

8、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）

9、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目

篇2

一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

二、時間：9月25日——9月30日

三、目標客戶：終端客戶

四、活動產(chǎn)品：

五、活動內(nèi)容：

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)全部員工進行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。。

活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負責(zé)推舉，店內(nèi)全員銷售。

2、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”

活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間

團購促銷：（名莊酒除外）

購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡XXX0元；立刻升為本店鉑金卡會員，此后全年購置葡萄酒享受8。8折優(yōu)待，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立刻升為本店金卡會員，此后全年購置葡萄酒享受9折優(yōu)待，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立刻升為本店VIP會員，此后全年購置葡萄酒享受9。5折優(yōu)待，

以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。零售促銷：

購置XX兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568X288）X2X35=245元）

購置XXX兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188X80）X2X25=191元）

購置波爾XXX兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168X85）X2X25=141元）

購置XXX兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88X48）X2X25=55元）

購置任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

3、活動策略：

事實上“XX紅酒X神奇之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，本錢費用便大大降低，可以讓更多的人參與進來，擴大活動轟動效果。旅行路線為長沙XXXXXX紅酒酒莊。彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線）XXXXX昆明XXX長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開拓這條旅行線路，然后從某高校聘請兩名旅行專業(yè)的同學(xué)做我們的兼職導(dǎo)游即可。

4、宣傳策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅行者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，有意不告之詳細的出行線路。調(diào)足消費者的胃口（神奇之旅之神奇所在）。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)待卡不限本人運用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)待的增補名額，極大的'刺激消費者的心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

5、實施要點

有效掌握中獎面，確定旅行團的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅行局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅行和紅酒