互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷創(chuàng)新-學(xué)員版課件

互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷創(chuàng)新什么是互聯(lián)網(wǎng)時代？去中心化？化產(chǎn)能過?！ば畔⑦^?！ぜ寄苓^剩·心思過?！萍冀?jīng)濟文化發(fā)展的結(jié)果就是——購買方擁有越來越多的主權(quán)（）。無論自己多么努力，世界給我們的往往都是更加艱難。所以，我們唯一正確的選擇就是：

怎么辦？課程綱要課程總結(jié)：關(guān)系與選擇創(chuàng)新：學(xué)與破，方法與案例營銷：知識，見識和意識互聯(lián)網(wǎng)時代：全營銷4.0全營銷4.0能效1.0工業(yè)化差異2.0個性化情感3.0信息化信息過剩選擇障礙？4.0？化舊常態(tài)資源驅(qū)動為主創(chuàng)新驅(qū)動不足客戶驅(qū)動為輔缺核心技術(shù)缺現(xiàn)代設(shè)計缺強勢品牌缺互聯(lián)網(wǎng)時代沖擊傳統(tǒng)的渠道通路，去中間化實現(xiàn)扁平化改變了社會大眾信息傳播的方式，去中心化對制造商和服務(wù)商運營管理過程產(chǎn)生沖擊C2B第一波第二波第三波互聯(lián)網(wǎng)時代快速改變的時代數(shù)據(jù)思維+用戶思維+生態(tài)思維一切用戶體驗不好的環(huán)節(jié)都會被消掉；一切可以被數(shù)據(jù)化改造的環(huán)節(jié)都將被重塑；一切基于信息不對稱獲得的既得利益都將被顛覆！需求側(cè)已經(jīng)獲得足夠強大的主動權(quán)…且正在更加強大……？美智制造，質(zhì)造，智造互聯(lián)網(wǎng)時代互聯(lián)網(wǎng)時代供給側(cè)改革——從自我改起……人類只能從客觀到主觀。人類只能從。供給側(cè)營銷企業(yè)是市場的供給側(cè)員工是企業(yè)的供給側(cè)老板是員工的供給側(cè)老板是根本的供給側(cè)供給側(cè)營銷做事的機會賺錢的機會成長的機會發(fā)展的機會安全感歸屬感目標感成就感夢想的力量思想的力量人格的力量信仰的力量供給側(cè)營銷老板心智構(gòu)建企業(yè)基因模式品牌首先源于什么？老板/創(chuàng)始人——的心智！所謂品牌策略，就是品牌肇造者在確切了解自我和市場后表現(xiàn)出的心智取向。最好的商業(yè)模式/營銷模式，一定是最適應(yīng)老板和團隊心智模式的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代第一！

唯一！——力就是制勝力強化自身的核心能力修煉文化素養(yǎng)和人文情懷互聯(lián)網(wǎng)時代互聯(lián)網(wǎng)“眾”經(jīng)濟——眾包、眾籌、眾創(chuàng)、眾挖……社會的新結(jié)構(gòu)·商業(yè)的新格局，生活的新方式·經(jīng)濟的新范式。創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代；這是一個智慧的年代，這是一個愚蠢的年代；這是一個光明的季節(jié)，這是一個黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前應(yīng)有盡有，人們面前一無所有；人們正踏上天堂之路，人們正走向地獄之門。互聯(lián)網(wǎng)時代課程綱要課程總結(jié)：關(guān)系與選擇創(chuàng)新：學(xué)與破，方法與案例營銷：知識，見識和意識互聯(lián)網(wǎng)時代：營銷3.0營銷三識市場營銷最簡短的解釋是：發(fā)現(xiàn)還沒有被滿足的需求并滿足它。菲利普·科特勒IfYouBuildIt

,TheyWillCome

.史蒂夫·喬布斯營銷三識買產(chǎn)品買服務(wù)買品牌

買文化買心智習(xí)慣——影響認知——給顧客什么營銷三識導(dǎo)引顧客人性之美激發(fā)顧客人性之惡？買贈充返營銷三識STP產(chǎn)品是基礎(chǔ)渠道是關(guān)鍵價格是焦點決勝在終端營銷：產(chǎn)品企業(yè)比顧客更懂得產(chǎn)品顧客為自己的感性花錢

獨特的銷售主張-USP聚焦突出儲備意識營銷：產(chǎn)品營銷的成功，取決于品牌在消費者的心智中實現(xiàn)區(qū)隔、區(qū)別，趨向共同的方向，以形成顧客心智的認同，乃至信仰；進而形成一致性的品牌認知度。要么把到極致要么把到極致營銷：產(chǎn)品賣產(chǎn)品→→極致爆款→

→影響消費者→

→銷售賣夢想→

→市場前景→

→影響投資人→

→燒錢互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品意識的新認知營銷三識1個核心：

產(chǎn)品2個支撐：

以品質(zhì)為導(dǎo)向的技術(shù)研發(fā)

以情感為導(dǎo)向的客戶關(guān)系3大提升：

市場敏銳度

品牌影響力

市場話語權(quán)4大步驟：

人員素質(zhì)提升

營銷系統(tǒng)建設(shè)

客戶關(guān)系重裝

新特產(chǎn)品開發(fā)營銷三識賣技術(shù)賣關(guān)系賣資源賣勞力賣標準賣情感賣品牌賣方案營銷三識發(fā)現(xiàn)需求最大范圍地搜集意見和建議。從政治和經(jīng)濟及法規(guī)研究中去尋找市場機會。結(jié)合市場細分過程尋找市場機會。從對自然資源的需求中去尋找機會。從人口的趨勢變化中去尋找市場機會。從文化價值概念變化中去尋找市場機會。從技術(shù)變化中去尋找市場機會。營銷三識發(fā)現(xiàn)需求定向調(diào)研網(wǎng)絡(luò)搜索逛街巡店聚會交游展會論壇名校課程國際考察營銷三識創(chuàng)造需求賣什么并不重要，重要的你是怎么賣。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。成功不是因為好，而是因為方法對了。顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。成功的營銷過程，一定是使顧客最大化的過程。需要營銷三識營銷三識人心都是肉做的！營銷，準準地對著人們的心理弱點，一針見血。越有“價值”的商人，就越善于引導(dǎo)、控制顧客的心理取向。萬鈞：《價值：反說·正說·戲說》課程綱要課程總結(jié)：關(guān)系與選擇創(chuàng)新：學(xué)與破，方法與案例營銷：知識，見識和意識互聯(lián)網(wǎng)時代：營銷3.0學(xué)與破為什么學(xué)？學(xué)什么？怎么學(xué)？為什么破？破什么？怎么破？創(chuàng)新我們正在進入10倍速度比的時代，失敗和成功都以10倍速的變化發(fā)生，我們面對的是80%的危險，只有20%的機會，那么如何在這危機中，抓住轉(zhuǎn)折點并越過死亡之谷？答案就是“只有偏執(zhí)狂才能生存”?！捌珗?zhí)狂”是能夠大膽創(chuàng)新，主動應(yīng)變的智者，是一種深刻的，永不懈怠的憂患意識。創(chuàng)新流暢性fluency在短時間內(nèi)能連續(xù)地表達出的觀念和設(shè)想的數(shù)量靈活性flexibility能從不同角度、不同方向靈活地思考問題獨創(chuàng)性originality具有與眾不同的想法和獨出心裁的解決問題思路描述性elaboration能想象與描述事物或事件的具體細節(jié)能下面的這個圖形能讓您聯(lián)想到什么？創(chuàng)新創(chuàng)新膽創(chuàng)新模仿蒙牛學(xué)伊利QQ的“拿來主義”模板??！BMK增加說道轉(zhuǎn)換背景喚起聯(lián)想創(chuàng)造概念炒作話題創(chuàng)新十大建議一、要興趣廣泛，整個世界都可能是你的表現(xiàn)元素。二、要了解社會。三、要了解中外文化與潮流。四、要了解人性，要了解人的心理、變化。五、你期望在現(xiàn)實中實現(xiàn)的，都必須先在你大腦中實現(xiàn)：

看到，聽到，感覺到，做到——可感可行。六、要了解你的目標顧客、受眾。七、要了解美感、情感、快感三種有力武器。八、點子是用來與人交流互動的，而不是自我欣賞的。九、要了解一些哲學(xué)和自然科學(xué)。十、多讀些詩歌、美文、雜文，了解如何說話才好。創(chuàng)新營銷模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)邊界被模糊，產(chǎn)品被重新定義：無人駕駛汽車=四個輪子+一塊電池+一臺電腦，是汽車還是移動智能終端平臺？分工→分布（外包？）大規(guī)模生產(chǎn)→大規(guī)模和個性化定制相統(tǒng)一。市場格局：垂直整合→跨界合作與競爭。價值體系：價值鏈→價值網(wǎng)。價值網(wǎng)兩大支點：資源轉(zhuǎn)移+交叉補貼。羊毛出在豬身上，狗來付錢。創(chuàng)新營銷模式創(chuàng)新創(chuàng)新升級重組新常態(tài)-新動能企業(yè)層面：新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新模式宏觀層面：新實業(yè)、新金融、新消費、新城鎮(zhèn)化創(chuàng)新?lián)肀ё兓哪芰槃荻鵀?，把握時差紅利；虛實相生，借勢資本偏好；基于用戶和數(shù)據(jù)，自定義產(chǎn)業(yè)邊界；內(nèi)容為王，專家單品爆款；成為產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵資源有效組織者；入口+黏性+變現(xiàn)！去中心：大平臺+眾多小而美。創(chuàng)新營銷模式創(chuàng)新只要找到了自己的分工模式（核心能力），就可憑借核心技術(shù)去整合別人，否則就會被其他企業(yè)所整合。而無論整合與否，仍必須堅持自己的比較優(yōu)勢，如傳統(tǒng)意義上的質(zhì)量、品牌、效率等。小結(jié)：創(chuàng)新易經(jīng)？失敗成功課程綱要創(chuàng)新：學(xué)與破，方法與案例營銷：知識，見識和意識互聯(lián)網(wǎng)時代：營銷3.0課程總結(jié)：關(guān)系與選擇營銷，就是建立一種關(guān)系。是產(chǎn)品與顧客的關(guān)系，是營銷者與被營銷者的關(guān)系，更是企業(yè)與市場環(huán)境的一種關(guān)系。營銷是一種關(guān)系營銷是一種關(guān)系傳統(tǒng)營銷，創(chuàng)造客戶價值，追求產(chǎn)品永遠暢銷；現(xiàn)代營銷，創(chuàng)造市場估值，追求創(chuàng)業(yè)融資上市；