排骨湯怎樣做更營(yíng)養(yǎng)

PAGEPAGE1排骨湯怎樣做更營(yíng)養(yǎng)第一篇：排骨湯怎樣做更營(yíng)養(yǎng)排骨湯怎樣做更營(yíng)養(yǎng)？資料來(lái)源：中華食品信息網(wǎng)做完手術(shù)之后或者是身子虛弱的時(shí)候就要用一些營(yíng)養(yǎng)較高的食物來(lái)調(diào)補(bǔ)了，排骨湯就是一種很好的滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)湯，它在骨骼上具有健骨的作用，像骨折或者是動(dòng)過(guò)手術(shù)之后可以用排骨湯來(lái)調(diào)養(yǎng)，可是排骨湯如果做得不好的話，營(yíng)養(yǎng)會(huì)流失掉，從而起到不它的食用效果，排骨湯怎樣做更營(yíng)養(yǎng)呢？做排骨湯是有竅門的，下面我們來(lái)看一下怎樣做出來(lái)的排骨湯營(yíng)養(yǎng)吧。排骨湯怎樣做更營(yíng)養(yǎng)？食品用料豬、牛、羊等動(dòng)物剔肉后剩下的肋骨和脊椎骨250克，上面還附有少量肉類。輔料：花椒大料尖椒味精細(xì)鹽、蔥各5克，生姜2.5克，香菜白醬油食醋料酒少許，豬油25克。做排骨湯的竅門：少放鹽排骨湯香醇濃厚、溫暖滋補(bǔ)，不過(guò)營(yíng)養(yǎng)專家提醒，若想通過(guò)排骨湯達(dá)到健體補(bǔ)鈣的作用，就要少放或者不放鹽。人一生中很多階段都需要補(bǔ)鈣，但很多人只關(guān)注于吃什么最補(bǔ)，而不關(guān)注怎樣吃才能更好地補(bǔ)。很多人都原因是在補(bǔ)鈣的時(shí)候，攝入鹽分太多，而導(dǎo)致補(bǔ)鈣無(wú)效。排骨湯在做的時(shí)候最好少放鹽，不要怕湯沒(méi)有滋味，湯越淡營(yíng)養(yǎng)才會(huì)越高，而喝起來(lái)滋補(bǔ)上會(huì)更多一些，少放鹽可以補(bǔ)充鈣，否則會(huì)影響到排骨里的鈣質(zhì)含量的。第二篇：怎樣做會(huì)計(jì)報(bào)表更穩(wěn)健贏了網(wǎng)遇到經(jīng)濟(jì)法問(wèn)題？贏了網(wǎng)律師為你免費(fèi)解惑！訪問(wèn)>>怎樣做會(huì)計(jì)報(bào)表更穩(wěn)健穩(wěn)健性原則在準(zhǔn)則、制度中的運(yùn)用穩(wěn)健性原則在新修訂的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和企業(yè)會(huì)計(jì)制度中得到了更充分的體現(xiàn)，對(duì)企業(yè)防止虛增資產(chǎn)和收益起到了良好的作用，據(jù)保守估計(jì)，僅深圳國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)就縮水將近100億元。修改后的準(zhǔn)則、制度主要在下面六個(gè)方面體現(xiàn)了穩(wěn)健性原則。1.要求計(jì)提八項(xiàng)減值準(zhǔn)備會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求企業(yè)計(jì)提八項(xiàng)減值準(zhǔn)備以防止高估資產(chǎn)。以壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提為例說(shuō)明修改后的準(zhǔn)則關(guān)于八項(xiàng)減值準(zhǔn)備是怎樣體現(xiàn)穩(wěn)健性原則的：（1）計(jì)提的比例發(fā)生了變化。財(cái)務(wù)制度對(duì)各行業(yè)企業(yè)的壞賬提取比例做出了統(tǒng)一規(guī)定，同時(shí)修改后的會(huì)計(jì)制度規(guī)定壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提方法和計(jì)提比例由企業(yè)自行確定；（2）計(jì)提范圍得到了擴(kuò)大，以前法律咨詢贏了網(wǎng)行業(yè)會(huì)計(jì)制度規(guī)定只有應(yīng)收賬款才能計(jì)提，修改后的會(huì)計(jì)制度規(guī)定應(yīng)收票據(jù)轉(zhuǎn)為應(yīng)收賬款后也可計(jì)提，其他應(yīng)收款如有確鑿證明應(yīng)收票據(jù)不能收回或收回的可能性不大時(shí)，將賬面余額轉(zhuǎn)入應(yīng)收賬款后方可可計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。2.無(wú)形資產(chǎn)的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用不能形成資產(chǎn)國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則將研究與開(kāi)發(fā)分別對(duì)待，研究費(fèi)用計(jì)入當(dāng)期損益，開(kāi)發(fā)費(fèi)用符合條件的允許資本化。而我國(guó)《無(wú)形資產(chǎn)》會(huì)計(jì)準(zhǔn)則更多地考慮了會(huì)計(jì)操作的穩(wěn)健性：由于個(gè)別研究和開(kāi)發(fā)計(jì)劃的未來(lái)收益有極大的不穩(wěn)定性，絕大部分的計(jì)劃均不能產(chǎn)生可辨認(rèn)的未來(lái)收益；或者盡管能產(chǎn)生可辨認(rèn)性收益，但研究與開(kāi)發(fā)成本與收益之間不存在直接的因果關(guān)系，甚至連間接的因果關(guān)系也不存在。因此自行開(kāi)發(fā)的無(wú)形資產(chǎn)發(fā)生的研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)有在發(fā)生時(shí)確認(rèn)為當(dāng)期費(fèi)用，只允許將依法取得時(shí)發(fā)生的注冊(cè)費(fèi)、律師費(fèi)等費(fèi)用確認(rèn)為無(wú)形資產(chǎn)。準(zhǔn)則還規(guī)定，對(duì)于是首次發(fā)行股票而接受投資者投入的無(wú)形資產(chǎn)，應(yīng)以無(wú)形資產(chǎn)在投資方賬面價(jià)值作為實(shí)際成本，而不是以投資者獲得的股份或其他確認(rèn)方式作為實(shí)際價(jià)值。3.債務(wù)重組的重組收益不能計(jì)入當(dāng)期收益?zhèn)鶆?wù)重組特別是關(guān)聯(lián)方的債務(wù)重組一直是企業(yè)利潤(rùn)操作的重要法律咨詢贏了網(wǎng)方式，關(guān)聯(lián)方往往主動(dòng)減免企業(yè)債務(wù)以抬高企業(yè)利潤(rùn)。為了減弱這種情形對(duì)會(huì)計(jì)利潤(rùn)的影響，修改后的制度要求債務(wù)人以低于賬面價(jià)值的現(xiàn)金償債的金額不再作為債務(wù)重組收益，而是全部計(jì)入資本公積，如果是損失則必須在當(dāng)期計(jì)入損益；以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償債務(wù)的，不再按重組債務(wù)的賬面價(jià)值與非現(xiàn)金資產(chǎn)的公允價(jià)值之間的差額確認(rèn)重組收益，而是將轉(zhuǎn)讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)的賬面價(jià)值和相關(guān)稅費(fèi)之和與重組債務(wù)賬面價(jià)值的差額全部作為資本公積?！?.非貨幣性交易對(duì)公允價(jià)值作為入賬價(jià)值做了限制非貨幣性交易也是企業(yè)操縱利潤(rùn)的重要方式，很多“扭虧為盈”的企業(yè)，都用上了這一招。舊企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定不同類型的非貨幣性資產(chǎn)交換，換入資產(chǎn)應(yīng)按其公允價(jià)值作為入賬價(jià)值。修改后的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定企業(yè)以非貨幣性交易換入的各項(xiàng)資產(chǎn)，應(yīng)按換出資產(chǎn)賬面價(jià)值加上應(yīng)支付的相關(guān)稅費(fèi)作為各項(xiàng)換入資產(chǎn)的入賬價(jià)值，如果在交易過(guò)程中涉及補(bǔ)價(jià)的，應(yīng)按照換出資產(chǎn)的賬面價(jià)值，加上收到的補(bǔ)價(jià)（或減去支付的補(bǔ)價(jià)）后的金額，再加上相關(guān)稅費(fèi)，作為換入資產(chǎn)的入賬價(jià)值。這樣就有利于防止人為的關(guān)聯(lián)方非貨幣性交易通過(guò)高估換入資產(chǎn)來(lái)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。5.借款費(fèi)用不能隨意資本化法律咨詢贏了網(wǎng)新準(zhǔn)則規(guī)定，只有因購(gòu)建固定資產(chǎn)而專門借入的款項(xiàng)才能資本化，并且還要求這筆借款費(fèi)用支出是為了使資產(chǎn)達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)，而且所必要的購(gòu)建活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始時(shí)發(fā)生的。一旦固定資產(chǎn)購(gòu)建活動(dòng)停止連續(xù)超過(guò)三個(gè)月，應(yīng)當(dāng)暫停借款費(fèi)用的資本化，將其確認(rèn)為當(dāng)期費(fèi)用，直到資產(chǎn)的購(gòu)建活動(dòng)重新開(kāi)始。如果固定資產(chǎn)達(dá)到了可使用狀態(tài)就應(yīng)停止費(fèi)用資本化。其余的借款費(fèi)用必須“費(fèi)用化”。6.加快待攤費(fèi)用的攤銷企業(yè)的開(kāi)辦費(fèi)不應(yīng)列入資產(chǎn)負(fù)債表的“其他資產(chǎn)”項(xiàng)下，而是在開(kāi)始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的當(dāng)月一次性計(jì)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月的損益；若某項(xiàng)待攤費(fèi)用已經(jīng)不能使企業(yè)受益，應(yīng)當(dāng)將其攤余價(jià)值一次性全部計(jì)入當(dāng)期成本費(fèi)用，不得再留到以后攤銷。穩(wěn)健的必要性從以上分析中可以看出，穩(wěn)健性原則在我國(guó)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和制度中得到了充分地體現(xiàn)。而在前幾年網(wǎng)絡(luò)業(yè)興起的時(shí)候，要求會(huì)計(jì)處理采取“冒進(jìn)主義”的呼聲曾經(jīng)一度占有很大的市場(chǎng)，但很快隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅而銷聲匿跡。隨之而來(lái)的世界經(jīng)濟(jì)回落，加之我國(guó)開(kāi)始整頓證券市場(chǎng)、加強(qiáng)證券監(jiān)管，使穩(wěn)健性原則進(jìn)一步鞏固了自己的地位。為什么不可以采取“冒進(jìn)主義”方式呢？從歷史來(lái)看，穩(wěn)健性原法律咨詢贏了網(wǎng)則不是隨著會(huì)計(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生，而是隨著企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)而產(chǎn)生并得到加強(qiáng)的，公司制企業(yè)的產(chǎn)生為其提供了溫床。公司制企業(yè)往往所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)的責(zé)任是受托責(zé)任，會(huì)計(jì)的功能在于反映受托責(zé)任的完成情況。經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)與其報(bào)酬相關(guān)聯(lián)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者實(shí)行股票贈(zèng)予、或股票期權(quán)制度、或提成方式的企業(yè)更是如此。這一制度安排在促使經(jīng)營(yíng)者努力提高股東權(quán)益的同時(shí)也增加了經(jīng)營(yíng)者通過(guò)做假賬人為地提高股東權(quán)益的動(dòng)機(jī)。當(dāng)經(jīng)營(yíng)者由于經(jīng)營(yíng)能力有限，或是決策判斷失誤，或是外部環(huán)境惡化等原因?qū)е陆?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑時(shí)，為了掩飾目前的經(jīng)營(yíng)狀況，不得不向受托人虛報(bào)實(shí)際情況。盡管財(cái)務(wù)報(bào)告是由會(huì)計(jì)師編制的，但經(jīng)營(yíng)者常常利用薪金或職位的提升對(duì)會(huì)計(jì)師施加影響，迫使會(huì)計(jì)師屈從于管理層的要求。因此，為了平衡企業(yè)不同利益集團(tuán)的利益，防止會(huì)計(jì)報(bào)表為管理層所控制，要求會(huì)計(jì)師做賬時(shí)要遵循穩(wěn)健性原則是十分必要的。質(zhì)物返還及質(zhì)權(quán)實(shí)現(xiàn)/w/jj/658459.html‘利息轉(zhuǎn)入本金計(jì)付’的效力如何認(rèn)定/w/jj/658458.html如何將銀行卡被盜刷的責(zé)任轉(zhuǎn)移給商家/w/jj/658457.html對(duì)分批交貨的合同發(fā)生違約的補(bǔ)救方法/w/jj/658456.html法律咨詢贏了網(wǎng)提前還貸的方式有哪幾種/w/jj/658455.html票據(jù)背書(shū)/w/jj/658454.html公示催告流程適用的范圍/w/jj/658453.html怎樣查證投資收益核算的錯(cuò)弊/w/jj/658452.html關(guān)于存單質(zhì)押貸款的期限/w/jj/658451.html實(shí)現(xiàn)留置權(quán)/w/jj/658450.html按揭貸款沒(méi)辦成購(gòu)房首付能退嗎/w/jj/658449.html信用卡取現(xiàn)對(duì)社會(huì)的影響/w/jj/658448.html申請(qǐng)個(gè)人商業(yè)貸款的法律條件20XX最新一般有什么/w/jj/658447.html6只基金申請(qǐng)募集共有107只/w/jj/658446.html票據(jù)法中的付款/w/jj/658445.html股票配資的注意事項(xiàng)/w/jj/658444.html法律咨詢贏了網(wǎng)證券公司定向發(fā)行債券信息披露準(zhǔn)則/w/jj/658443.html信用證怎樣分類/w/jj/658442.html過(guò)戶費(fèi)及收取標(biāo)準(zhǔn)/w/jj/658441.html互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)有什么優(yōu)勢(shì)/w/jj/658440.html什么是市場(chǎng)支配地位的推定與反證/w/jj/658439.html經(jīng)紀(jì)人可以代客理財(cái)嗎/w/jj/658438.html支票的付款/w/jj/658437.html跟單信用證操作流程/w/jj/658436.html資金監(jiān)管需要交費(fèi)嗎/w/jj/658435.html最高額抵押權(quán)所擔(dān)保債權(quán)確定事由/w/jj/658434.html債券投資價(jià)值分析/w/jj/658433.html信貸員怎樣放貸算違規(guī)/w/jj/658432.html鄭州公證收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(20XX最新)（一）/w/jj/658431.html法律咨詢贏了網(wǎng)為什么會(huì)有大宗交易制度/w/jj/658430.html如何理解中國(guó)人民銀行作為“最后貸款人”的職能作用/w/jj/658429.html提前還款要確認(rèn)是否在這四種情況中/w/jj/658428.html法定存款準(zhǔn)備金率/w/jj/658427.html如何理解風(fēng)險(xiǎn)投資/w/jj/658426.html損傷、殘缺人民幣如何處理/w/jj/658425.html質(zhì)權(quán)人妥善保管質(zhì)物義務(wù)/w/jj/658424.html房地產(chǎn)抵押貸款的法律風(fēng)險(xiǎn)與防范/w/jj/658423.html武漢公證收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(20XX最新)參考（一）/w/jj/658422.html執(zhí)行程序中能否執(zhí)行封閉貸款/w/jj/658421.html專項(xiàng)央行票據(jù)兌付考核指標(biāo)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)報(bào)告/w/jj/658420XXtml中國(guó)人民銀行的財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)檢查的主要內(nèi)容是什么/w/jj/658419.html法律咨詢贏了網(wǎng)流動(dòng)資金是什么,鋪底流動(dòng)資金是什么/w/jj/658418.html基金協(xié)定變革/w/jj/658417.html貸款擔(dān)保人的責(zé)任有什么/w/jj/658416.html已經(jīng)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)20XX年第24次主席會(huì)議通過(guò)現(xiàn)予公布/w/jj/658415.html銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)貫徹區(qū)別對(duì)待有保有壓的科學(xué)發(fā)展原則/w/jj/658414.html怎樣認(rèn)定傾銷/w/jj/658413.html怎么處理?yè)p傷、殘缺人民幣/w/jj/658412.html股票聯(lián)系票據(jù)在國(guó)外的發(fā)展/w/jj/658411.html企業(yè)融資管理有哪些原則/w/jj/658410.html外匯保證金交易時(shí)間/w/jj/658409.html城市信用社可以經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有什么/w/jj/658408.html法律咨詢贏了網(wǎng)對(duì)銀監(jiān)會(huì)‘網(wǎng)絡(luò)借貸’新規(guī)有哪些解讀/w/jj/658407.html質(zhì)物變價(jià)款歸屬原則/w/jj/658406.html票據(jù)詐騙的的幾種常見(jiàn)形式/w/jj/658405.html品質(zhì)條款示例/w/jj/658404.html按揭房買賣有哪些流程20XX最新/w/jj/658403.html跟單信用證操作流程大全/w/jj/658402.html存款保險(xiǎn)條例(20XX最新)/w/jj/658401.html保險(xiǎn)人接受委付后的法律效力/w/jj/658400.html股權(quán)融資有哪些法律風(fēng)險(xiǎn)/w/jj/658399.html“訂金”非“定金”不買應(yīng)退還/w/jj/658398.html三種情況不建議提前還貸/w/jj/658397.html請(qǐng)注意訴訟時(shí)效/w/jj/658396.html法律咨詢贏了網(wǎng)融資租賃保理各方法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避/w/jj/658395.html關(guān)于調(diào)整商業(yè)銀行存貸比計(jì)算口徑的通知/w/jj/658394.html商業(yè)銀行如何對(duì)其分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行經(jīng)常性的稽核檢查/w/jj/658393.html如何區(qū)分融資租賃與分期付款的不同點(diǎn)/w/jj/658392.html國(guó)際貨物貿(mào)易合同主體的范圍/w/jj/658391.html貸方是否可以因借方隱瞞經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)要求提前還貸/w/jj/658390.html中國(guó)對(duì)銀行存款準(zhǔn)備金率保持密切關(guān)注/w/jj/658389.html中國(guó)人民銀行如何進(jìn)行財(cái)務(wù)支出管理/w/jj/658388.html利益沖突法律防范的信托理論/w/jj/658387.html以應(yīng)收賬款出質(zhì)的權(quán)利質(zhì)權(quán)設(shè)立/w/jj/658386.html現(xiàn)金流量表的異常怎樣發(fā)現(xiàn)/w/jj/658385.html法律咨詢贏了網(wǎng)合格境外機(jī)構(gòu)投資者托管人資格審批/w/jj/658384.html禁止抵押的立法背景/w/jj/658383.html票據(jù)善意取得的概念/w/jj/658382.html城市信用合作社是如何產(chǎn)生與發(fā)展的/w/jj/658381.html信用卡的申請(qǐng)流程是怎樣的/w/jj/658380.html價(jià)格條款示例/w/jj/658379.html汽車貸款需要提供哪些資料/w/jj/658378.html中信銀行信用卡申請(qǐng)條件/w/jj/658377.html擔(dān)保物權(quán)消滅原因/w/jj/658376.html融資租賃有哪些優(yōu)點(diǎn)/w/jj/658375.html數(shù)量條款示例/w/jj/658374.html票據(jù)質(zhì)押行為的性質(zhì)/w/jj/658373.html法律咨詢贏了網(wǎng)委托人有什么權(quán)利和義務(wù)/w/jj/658372.html什么是融資工具/w/jj/658371.html票據(jù)抗辯權(quán)的類型/w/jj/658370.html承運(yùn)人在行使貨物的留置權(quán)時(shí)應(yīng)注意的相關(guān)法律糾紛問(wèn)題有什么/w/jj/658369.html票據(jù)無(wú)權(quán)代理分析/w/jj/658368.html司法解釋明確惡意透支的六種情況/w/jj/658367.html買方違約時(shí)，賣方可以采取的救濟(jì)方法/w/jj/658366.html學(xué)習(xí)貫徹（銀行業(yè)監(jiān)督管理法）依法履行監(jiān)管職責(zé)/w/jj/658365.html保險(xiǎn)公司哪些事項(xiàng)變更應(yīng)報(bào)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)/w/jj/658364.html抵押財(cái)產(chǎn)范圍/w/jj/658363.html銀行業(yè)監(jiān)督管理法草案詳細(xì)規(guī)定銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管措施/w/jj/658362.html哪些情況不適合提前還款呢/w/jj/658361.html設(shè)立城市信用社必須滿足何種條件/w/jj/658360.html法律咨詢贏了網(wǎng)法律咨詢第三篇：清燉排骨湯【父親節(jié)】親手給父親做一道清燉排骨湯長(zhǎng)期以來(lái)，我們總是習(xí)慣強(qiáng)調(diào)母愛(ài)的力量，強(qiáng)調(diào)母愛(ài)最崇高，但事實(shí)上，父愛(ài)的力量同偉大。就像一只鳥(niǎo)兩只翅膀、一個(gè)人兩條腿一樣，母愛(ài)和父愛(ài)是缺一不可，無(wú)法替代的§要過(guò)父親節(jié)了，就在這喜慶的節(jié)日來(lái)臨之際教你怎么親手給父親做一道清燉排骨湯，祝天下所有的父親節(jié)日快樂(lè)?。∈巢男迈r排骨開(kāi)水電飯煲筷子醋將燒開(kāi)的開(kāi)水緩緩地倒入盛有排骨的盆中用事先準(zhǔn)備的筷子攪拌一下排骨，使熱水充分接觸到排骨，為的是去除排骨中的血水?dāng)嚢韬玫呐殴侨缦聢D所示：將燎好的排骨用小勺盛出來(lái)放在電飯煲里面向電飯煲里面加水沫過(guò)排骨即可，順便倒入少量的醋然后通上電源將電飯煲的指針調(diào)到排骨即可將香噴噴的排骨湯獻(xiàn)給我們最親愛(ài)的父親吧愛(ài)心小提示開(kāi)水一定要緩緩地倒入盛有排骨的盆中防止水濺出來(lái)燙著倒入少量的醋的目的碳酸鈣和醋酸反應(yīng)生成鈣離子，人體更D6DNK|原味湯粉王yuanweitangfenwang.cc容易吸收烹飪完畢后氣壓一定要放到正常氣壓才能打開(kāi)蓋子，以免傷著D6DNK|原味湯粉王yuanweitangfenwang.cc第四篇：工程機(jī)械產(chǎn)品推廣怎樣做更有效專題工程機(jī)械產(chǎn)品推廣怎樣做更有效工程機(jī)械產(chǎn)品推廣怎樣做更有效每年十月，對(duì)于遭遇市場(chǎng)大滑坡的工程機(jī)械企業(yè)而言，都是彌補(bǔ)今年市場(chǎng)損失的最后機(jī)會(huì)。因而，無(wú)論是整機(jī)生產(chǎn)廠家，還是代理商，紛紛組織形式各樣的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，試圖說(shuō)服用戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品。盡管市場(chǎng)滑坡給大家?guī)?lái)了危機(jī)感，但是，壓力之下并沒(méi)有使所有的人轉(zhuǎn)變思維方式，不少人仍然沿用老套路來(lái)做產(chǎn)品推廣，只不過(guò)是“時(shí)間提前、力度加大”而已，實(shí)際效果并不好。筆者在這里針對(duì)行業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的兩種產(chǎn)品推廣方式作了一些分析，還推薦一種創(chuàng)新方式，供工程機(jī)械生產(chǎn)廠家和代理商參考。A：產(chǎn)品展示會(huì)即使再有效的產(chǎn)品推廣方式，一旦蛻變?yōu)橐环N形式，就不會(huì)“靈驗(yàn)”了。產(chǎn)品展示會(huì)（有時(shí)候也稱為用戶座談會(huì)）就是這樣，在前兩年的效果幾乎可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影，但隨著越來(lái)越多的制造商和代理商采用這種方式推廣產(chǎn)品，產(chǎn)品展示會(huì)也逐漸開(kāi)始泛濫成災(zāi)，不僅數(shù)量多，而且質(zhì)量差，實(shí)際推廣效果大打折扣。有人形象地為其編寫了一句順口溜——“報(bào)告沒(méi)人聽(tīng)、喝酒有人醉、禮品不夠分”。其實(shí)，并不是產(chǎn)品展示會(huì)本身存在什么問(wèn)題，關(guān)鍵是能否做到策劃得當(dāng)與組織有力。否則，產(chǎn)品展示會(huì)就會(huì)演變成為一場(chǎng)純粹的用戶聚會(huì)，“有吃的、有喝的、還有白拿的”，場(chǎng)面雖然熱鬧，卻無(wú)法對(duì)銷售產(chǎn)生不了實(shí)際促進(jìn)作用。筆者曾經(jīng)有幸參加過(guò)幾次制造商和代理商組織的產(chǎn)品展示會(huì)，深有感觸，認(rèn)為辦產(chǎn)品展示會(huì)應(yīng)該重視以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：1．目的要明確誰(shuí)都知道舉辦產(chǎn)品展示會(huì)的目的是為了促進(jìn)銷售，很多廠家和代理商在策劃產(chǎn)品展示會(huì)的時(shí)候也是這樣想的。如果以大而化之的“促進(jìn)銷售”作為產(chǎn)品展示會(huì)的目的，是很難獲得良好推廣效果的。筆者以為，產(chǎn)品展示會(huì)的目的一定要具體到產(chǎn)品的型號(hào)和功能，如“促進(jìn)ZX20XX3產(chǎn)品銷售”、“促進(jìn)適合在高速公路上完成快速修補(bǔ)作業(yè)的機(jī)型銷售”等等。這樣一來(lái)，就要求我們?cè)诓邉澁a(chǎn)品展示會(huì)之前必須深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研，摸清楚當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求。營(yíng)銷大師們?cè)缫呀?jīng)總結(jié)過(guò)，“用戶買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品所帶來(lái)的利益。”不同作業(yè)環(huán)境下的工程機(jī)械用戶對(duì)產(chǎn)品的要求是不一樣的，在甲市場(chǎng)銷售火爆的產(chǎn)品并不一定能夠在乙市場(chǎng)創(chuàng)造同樣的業(yè)績(jī)。因此，產(chǎn)品展示會(huì)的目的不僅僅要具體，更要切合當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求。2．優(yōu)勢(shì)要算帳作為用戶，當(dāng)然希望產(chǎn)品價(jià)格越便宜越好。有鑒于此，不少制造商和代理商就把讓利優(yōu)惠當(dāng)作是產(chǎn)品展示會(huì)對(duì)用戶最重要的促銷手段。通常情況下，降價(jià)確是最有效的促銷手段，可在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦不惜代價(jià)進(jìn)行阻擊，降價(jià)就可能變成“賠了夫人又折兵”。筆者建議，把讓利優(yōu)惠作為第二沖擊波，而將“幫用戶算帳”作為第一沖擊波。所謂“算帳”，就是結(jié)合用戶的營(yíng)業(yè)情況為用戶算一筆“投入產(chǎn)出”帳，通過(guò)算帳形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)用戶購(gòu)買。實(shí)際操作中，要求銷售業(yè)務(wù)人員必須十分熟悉用戶的營(yíng)業(yè)狀況和贏利模式，以及用戶的服務(wù)對(duì)象的情況。3．樣板要配合一個(gè)成功的產(chǎn)品展示會(huì)，不能沒(méi)有樣板用戶的配合。樣板用戶的配合，絕非在會(huì)上亮亮相、講講話那么簡(jiǎn)單，而是要深入挖掘當(dāng)初購(gòu)買產(chǎn)品前的決策過(guò)程以及購(gòu)買產(chǎn)品后的獲益情況，事件與數(shù)據(jù)同等重要。在形式上可以靈活多變，如夫唱婦隨、父子兵等，一定能吸引參會(huì)用戶注意力。如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有樣板用戶（如新市場(chǎng)），可以從相鄰市場(chǎng)或在當(dāng)?shù)赜脩糁杏兄鹊氖袌?chǎng)邀請(qǐng)樣板用戶，一旦確定后，做好事前排演是必不可少的。4．打鐵要趁熱根據(jù)筆者的了解，舉辦產(chǎn)品展示會(huì)一定要樹(shù)立“決戰(zhàn)在會(huì)前”的指導(dǎo)思想。也就是說(shuō)，會(huì)前走訪用戶的過(guò)程中，就可以有針對(duì)性地向用戶推介產(chǎn)品，用算帳激發(fā)其購(gòu)買熱情，用優(yōu)惠促進(jìn)其購(gòu)買決策。等到正式舉辦產(chǎn)品展示會(huì)的時(shí)候，可以推出一些專門針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽約用戶的優(yōu)惠措施，趁熱打鐵！更何況工程機(jī)械用戶普遍存在從眾購(gòu)買的心理。B:現(xiàn)場(chǎng)操作競(jìng)技比賽“現(xiàn)場(chǎng)操作競(jìng)技比賽”是筆者從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的一個(gè)全新的產(chǎn)品推廣活動(dòng)創(chuàng)意，它不僅明顯區(qū)別于產(chǎn)品展示會(huì)或用戶座談會(huì)等傳統(tǒng)模式，更重要的是可以大大提高目標(biāo)用戶的參與積極性，強(qiáng)化了產(chǎn)品宣傳效果。所謂“現(xiàn)場(chǎng)操作競(jìng)技比賽”，就是在目標(biāo)用戶比較集中的地方，以作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)為比賽場(chǎng)地、以本企業(yè)產(chǎn)品為道具、以操作技能為競(jìng)賽項(xiàng)目的一種產(chǎn)品推廣活動(dòng)。在這里，筆者以裝載機(jī)為例進(jìn)行說(shuō)明：1．目標(biāo)用戶選擇采石場(chǎng)業(yè)主。2．比賽場(chǎng)地選擇(1)已經(jīng)使用兩臺(tái)以上本企業(yè)品牌產(chǎn)品的采石場(chǎng)；(2)產(chǎn)品使用狀況良好；(3)業(yè)主與企業(yè)或代理商保持良好的合作關(guān)系。3．時(shí)間選擇(1)盡量選擇下午時(shí)間（因?yàn)椴墒瘓?chǎng)最忙的時(shí)間是夜間）；(2)注意天氣變化。4．產(chǎn)品選擇適合采石場(chǎng)作業(yè)的本企業(yè)產(chǎn)品5．競(jìng)賽項(xiàng)目選擇(1)爬坡能力(2)裝料效率(3)節(jié)油能力(4)最能體現(xiàn)產(chǎn)品適應(yīng)性的方面6．參賽選手選擇(1)操作過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的駕駛員(2)司機(jī)不一定是全部是本地的，也可以適當(dāng)邀請(qǐng)鄰近地區(qū)的。7．裁判選擇(1)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜宋?，如村長(zhǎng)、支書(shū)、維修高手等(2)采石場(chǎng)業(yè)主(3)代理商(4)廠家代表8．觀眾邀請(qǐng)(1)附近采石場(chǎng)的業(yè)主和司機(jī)(2)提前幾天通知9．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(1)每一個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)，直接發(fā)現(xiàn)金或比較貴重的獎(jiǎng)品；(2)在觀眾中抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；(3)如果觀眾數(shù)量不是太多或企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，可以考慮向現(xiàn)場(chǎng)觀眾贈(zèng)送禮品?！艾F(xiàn)場(chǎng)操作競(jìng)技比賽”的宣傳效果之所以能夠得到保證，