大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例教程PPT完整全套教學(xué)課件

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)1第1節(jié)什么是創(chuàng)新和創(chuàng)新思維2第2節(jié)什么是創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)想法3第3節(jié)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)精神--我適合創(chuàng)業(yè)嗎4第4節(jié)發(fā)現(xiàn)自己的潛能和優(yōu)勢5第5節(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)6第6節(jié)尋找創(chuàng)業(yè)想法的方法7第7節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目8第8節(jié)市場和營銷9第9節(jié)商業(yè)模式10第10節(jié)互聯(lián)網(wǎng)＋與商業(yè)模式11第11節(jié)SWOT分析和資源整合12第12節(jié)制定營銷計(jì)劃13第13節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫法14第14節(jié)計(jì)劃書寫作15第15節(jié)創(chuàng)業(yè)大賽及路演創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第一節(jié)創(chuàng)造、創(chuàng)新和創(chuàng)新思維教學(xué)目標(biāo)了解何為創(chuàng)造了解創(chuàng)造力如何評價(jià)了解何為創(chuàng)新及創(chuàng)新的分類了解何為創(chuàng)意及創(chuàng)意的特征通過創(chuàng)造、創(chuàng)新的案例深刻了解其含義請聆聽以下創(chuàng)意或創(chuàng)業(yè)案例吳潤濤2014級電氣工程本科家教陳志新2014級學(xué)前教育藝凡校園工作室趙魏麗2013級信息管理奶食品電商哈斯曹都2009級動(dòng)漫蘇永影視傳媒工作室武子豪2013級會(huì)計(jì)代理記賬公司吉雅圖信息系2013級東烏洗車店張濤信息2012級騰飛科技公司圖娜拉學(xué)前2012級娜和雅托兒所烏雅汗學(xué)前2012級童裝店曙花音樂2012級東烏雅琴琴行郭宇鑫2014級機(jī)電元素閣輪轂彩色電鍍額樂白格2014級體育草原電動(dòng)車程慕云2014電器宿舍小超市網(wǎng)球訓(xùn)練營游樂2015食品營養(yǎng)配餐包榮榮學(xué)前教育2012維多利三月女裝許鳳如煤化2013114呼叫平臺承包白慧學(xué)前2013級學(xué)前教育人力資源平臺蔣思遠(yuǎn)護(hù)理2015級心理減壓項(xiàng)目張倩、王龍2013級會(huì)計(jì)民盛小吃蝦扯蛋田永振2014級動(dòng)漫家庭牧場特種養(yǎng)殖黃志宇2015信息菜鳥物流校園站賈小強(qiáng)2014級畜牧獸醫(yī)鄂爾多斯市山羊劉小雄機(jī)電2016級加盟烤肉“鑫盛園”文都蘇2016廣告墻繪工作室趙曉娟2016動(dòng)漫健身房＋營養(yǎng)配餐代琴2016動(dòng)漫高考美術(shù)班成人畫室李鑫2016信息休閑吧閆永峰2016護(hù)理玩轉(zhuǎn)錫職郭謹(jǐn)儀2016廣告石皮布木手作至永澤2013學(xué)前摯愛婚禮會(huì)所安書良2016護(hù)理校園廣告推廣顧家瑩2016學(xué)前古法治療帶狀皰疹姚金磊2014熱電辣嘴鴨加盟什么是創(chuàng)造3D打印技術(shù)一種以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運(yùn)用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。創(chuàng)造五層次表露式創(chuàng)造技術(shù)性創(chuàng)造發(fā)明式創(chuàng)造革新式創(chuàng)造突現(xiàn)式創(chuàng)造創(chuàng)造力創(chuàng)造力就是指產(chǎn)生新思想，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新事物的能力。如何評價(jià)？評價(jià)一：是否好奇評價(jià)二：是否善于學(xué)習(xí)評價(jià)三：是否大膽探索評價(jià)四：是否敢于競爭評價(jià)五：是否不畏強(qiáng)手評價(jià)六：是否敢挑戰(zhàn)權(quán)威評價(jià)七：是否有良好的適應(yīng)能力評價(jià)八：是否善用一切可利用的資源評價(jià)九：是否勇于挑戰(zhàn)新高度從人格評估創(chuàng)造力好奇心強(qiáng)敢于冒險(xiǎn)獨(dú)立性自信富有想象力喜歡挑戰(zhàn)幽默興趣廣泛堅(jiān)持、不妥協(xié)從產(chǎn)品評價(jià)創(chuàng)造力獨(dú)特性新穎性精細(xì)度審美性科學(xué)性進(jìn)步性適宜性未來人們必備的六種技能設(shè)計(jì)感講故事整合共情會(huì)玩兒找到意義感——未來學(xué)家丹尼爾平克未來活的好的人是這樣的會(huì)玩兒有品有人味有追求會(huì)講故事能跨界2040年最核心的人群：產(chǎn)品經(jīng)理導(dǎo)演旅游設(shè)計(jì)師人文科技交融的職業(yè)超級個(gè)體的玩法自由職業(yè)（大平臺小老板）在地青年（老家資源故事）社會(huì)企業(yè)（公益組織）小而強(qiáng)的微企業(yè)如何做個(gè)有創(chuàng)意的人自信喜歡改變保持好奇心終身學(xué)習(xí)（包括但不限于廣泛閱讀）思考的方法抓住靈感（隨時(shí)記錄）帶著問題四處走走利用潛意識小創(chuàng)造：日常生活中的創(chuàng)造扣子發(fā)明無所謂大小，不能以體量和技術(shù)含量以及價(jià)格的多少來衡量。應(yīng)該用這項(xiàng)發(fā)明對人類的貢獻(xiàn)大小來衡量。創(chuàng)新廣義：創(chuàng)新就是創(chuàng)造狹義：主要指技術(shù)創(chuàng)新，即生產(chǎn)效益的創(chuàng)造創(chuàng)新分類：產(chǎn)品創(chuàng)新：太陽能跑車商業(yè)模式創(chuàng)新B2C：淘寶、京東、蘇寧O2O:美團(tuán)、餓了嗎、驢媽媽共享經(jīng)濟(jì)模式：滴滴打車、豬八戒網(wǎng)、河貍家、摩拜單車服務(wù)創(chuàng)新：冰晶酒店社會(huì)創(chuàng)新案例：鄉(xiāng)村銀行計(jì)劃穆罕默德·尤努斯專門給窮人貸款?yuàn)^斗者計(jì)劃，給乞丐貸款“窮人比富人更守信用”追求利潤最大化和社會(huì)回報(bào)的平衡點(diǎn)社會(huì)創(chuàng)新的其他案例一國兩制的制度創(chuàng)新學(xué)校的出現(xiàn)、學(xué)會(huì)的出現(xiàn)創(chuàng)意是什么點(diǎn)子、想法、主意將舊有的元素重新組合市場認(rèn)可就是好創(chuàng)意開發(fā)出了新意思創(chuàng)造一個(gè)意境，縮短受眾和產(chǎn)品的距離，并在某個(gè)元素上達(dá)到心里共識生活中的創(chuàng)意住東華大學(xué)學(xué)生的創(chuàng)意輕薄的粉色櫻花深山領(lǐng)前的白色蝴蝶結(jié)還有甜美的花苞頭可愛的你微閉雙眸是在輕嗅花的芳香嗎青白色的水手服輕輕揚(yáng)起的百折裙角微風(fēng)吹起眉前的頭發(fā)這就是我安靜的樣子呀這個(gè)春天，我把東華穿身上SchoolAlbum無語創(chuàng)意（點(diǎn)子）和商機(jī)一樣嗎？不是所有的創(chuàng)意都可以成為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以轉(zhuǎn)化為盈利項(xiàng)目的創(chuàng)意才是商機(jī)但是我們鼓勵(lì)更多好玩兒的創(chuàng)意出現(xiàn)！創(chuàng)意的特征新穎性：新技術(shù)和解決方案、差異化的解決辦法真實(shí)性：能開發(fā)出產(chǎn)品和服務(wù)，市場有需求價(jià)值性：創(chuàng)意的核心創(chuàng)意的前提條件和時(shí)機(jī)（1）質(zhì)疑，是創(chuàng)意的前提條件（2）當(dāng)問題清晰具體時(shí)（復(fù)雜或模糊問題需要先分解，并尋找問題的原因）（3）當(dāng)問題的原因明確時(shí)（4）當(dāng)既有解決方案不奏效時(shí)思考創(chuàng)意的過程創(chuàng)意過程：第一步：創(chuàng)意主題第二步：列舉常規(guī)做法或特征第三步：思考產(chǎn)生創(chuàng)意想法思考過程：從相反角度思考、換個(gè)方向思考、不這樣做、打破常規(guī)、大一點(diǎn)或者小一點(diǎn)……逆向思維案例快遞公司：注重快，以質(zhì)量、體積和時(shí)間收費(fèi)慢遞公司：注重慢，以時(shí)間收費(fèi)在快節(jié)奏生活中的自省或傳情的平臺極度夸張法FAB法則第一步：找到產(chǎn)品特性，從中找到一個(gè)最能打動(dòng)客戶的賣點(diǎn)，作為宣傳點(diǎn)第二步：暢想：用“如此地……，以至于”造句第三步：再次激發(fā)，完善創(chuàng)意創(chuàng)新中的心理障礙自我意識障礙不夠自信過分自責(zé)過于自負(fù)情感障礙不敢冒險(xiǎn)自戀情結(jié)不會(huì)幽默不會(huì)放松認(rèn)知障礙人云亦云崇拜權(quán)威經(jīng)驗(yàn)主義感知遲鈍動(dòng)機(jī)障礙墨守成規(guī)缺乏危機(jī)感對創(chuàng)造不感興趣創(chuàng)新思維的方法發(fā)散思維：一題多解、一物多用逆向思維：反其道而行之縱向思維：嘗試挖深同一個(gè)洞橫向思維：嘗試在別處挖洞分合思維：分離思維和合并思維轉(zhuǎn)換思維：轉(zhuǎn)換視角、轉(zhuǎn)換思路、轉(zhuǎn)換問題請簡要分析以下創(chuàng)新創(chuàng)造案例蛙泳和自由泳哪個(gè)速度更快？為什么？不間斷連續(xù)工作原理火中取栗是什么道理呢？危險(xiǎn)階段快速進(jìn)行原理噪聲，有什么用處嗎？白噪聲——太安靜也會(huì)不舒服變害為利的原理火車的限速閥有什么原理嗎？反饋原理腫瘤化療的靶向性問題（具有納米精確靶向試劑藥物）中介原理嘗試?yán)媚硞€(gè)家用裝置發(fā)放小廣告擴(kuò)大廣告影響又不特別煩人信箱里？門上？賽車的內(nèi)胎是可以自動(dòng)復(fù)原的自我服務(wù)的原理如何用照片來測物體的實(shí)際高度？手機(jī)是否能做成一次性的？放棄了持久性煤氣泄漏是很危險(xiǎn)的，怎樣發(fā)出事先警告？加入難聞氣味、禿鷲檢察員歐洲中世紀(jì)產(chǎn)婦死亡率高，手套的發(fā)明建筑磚塊如何減重，多孔材料手術(shù)線可吸收，不用拆線可食用材料做食品包裝袋可溶性膠囊、自動(dòng)鉛筆酒心巧克力，固態(tài)液態(tài)轉(zhuǎn)化霓虹燈、真空包裝飛機(jī)的制造材料、沖浪板：復(fù)合材料總結(jié)創(chuàng)造、創(chuàng)新以及創(chuàng)意的含義創(chuàng)新及創(chuàng)新的分類創(chuàng)意及創(chuàng)意的特征思考：如何進(jìn)行我的創(chuàng)新？如何獲得我的創(chuàng)意？以夢為馬不負(fù)韶華

王新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第二節(jié)什么是創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)想法教學(xué)目標(biāo)1.使學(xué)生認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)想法的概念、意義；2.能描述出創(chuàng)業(yè)想法的基本信息一、什么是創(chuàng)業(yè)—1.創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵《辭?！穼?chuàng)業(yè)解釋為“開創(chuàng)基業(yè)”；《新華字典》將創(chuàng)業(yè)解釋為“開創(chuàng)建立事業(yè)”；狹義來說，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建新企業(yè)；廣義來說，所有創(chuàng)建活動(dòng)都可以視作創(chuàng)業(yè)。突破與當(dāng)前資源約束，尋求機(jī)會(huì)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的行為過程。一、什么是創(chuàng)業(yè)—2.創(chuàng)業(yè)的外延（1）對象新建的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成熟公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（2）內(nèi)容創(chuàng)建新企業(yè)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資源整合發(fā)揮自己的價(jià)值與抱負(fù)（3）身份社會(huì)創(chuàng)業(yè)者法人主體行政、事業(yè)單位的工作人員3.創(chuàng)業(yè)的要素機(jī)會(huì)資源團(tuán)隊(duì)二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)=商機(jī)？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)=創(chuàng)意？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)=創(chuàng)業(yè)想法？1.創(chuàng)意是什么？創(chuàng)造意識或創(chuàng)新意識新穎性和創(chuàng)造性的想法不同于尋常的解決方法傳統(tǒng)的叛逆打破常規(guī)破舊立新創(chuàng)造與毀滅創(chuàng)意的案例（P88）錫林浩特市2015年首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)獲得者冷陽和蔡妍2.發(fā)展離不開創(chuàng)意人類發(fā)展離不開創(chuàng)意創(chuàng)意是腦力勞動(dòng)創(chuàng)意是社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力3.創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)系創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)或者4.創(chuàng)意的評估

創(chuàng)意評估需求可行性技術(shù)可行性商業(yè)永續(xù)性5.創(chuàng)意的兩個(gè)層次（1）優(yōu)化（2）創(chuàng)造三、為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？社會(huì)層面科技進(jìn)步創(chuàng)造就業(yè)推動(dòng)創(chuàng)新個(gè)人層面實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造財(cái)富提高地位四、認(rèn)識“創(chuàng)業(yè)”1.認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)就是在高度不確定性環(huán)境下，開創(chuàng)事業(yè)的活動(dòng)，為社會(huì)、為個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值。2.認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)新是生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件新的組合，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)推動(dòng)并深化了創(chuàng)新。3.認(rèn)知環(huán)境從經(jīng)濟(jì)形態(tài)的演進(jìn)認(rèn)知環(huán)境變化，當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代蘊(yùn)含著諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。核心把握“變化”。4.認(rèn)知自我從職業(yè)生涯視角認(rèn)知自我，把創(chuàng)業(yè)作為思維、行為和生活方式，謀劃創(chuàng)業(yè)人生。核心把握“特質(zhì)”。環(huán)境變化+自我特質(zhì)=創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的定義：

在高度不確定性環(huán)境下，開創(chuàng)事業(yè)，為社會(huì)和他人創(chuàng)造價(jià)值的過程五、創(chuàng)業(yè)想法的構(gòu)成討論：在構(gòu)思和免受一個(gè)企業(yè)想法時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮哪些因素？四要素：什么、誰、如何、為什么請各組討論自己的創(chuàng)業(yè)想法時(shí)間：5分鐘組長推薦組員展示展示規(guī)則：四要素本節(jié)總結(jié)創(chuàng)業(yè)的概念、內(nèi)涵、外延創(chuàng)業(yè)的意義創(chuàng)業(yè)的要素創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)想法的區(qū)別創(chuàng)業(yè)想法的描述創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第三節(jié)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)精神教學(xué)目標(biāo)幫助潛在創(chuàng)業(yè)者確定自己是不是創(chuàng)業(yè)的合適人選了解何為職業(yè)生涯及生涯規(guī)劃生涯規(guī)劃、人生選擇的方法了解何為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)精神了解人生畫布及其制作方法職業(yè)生涯是指一個(gè)人對其一生中所承擔(dān)職務(wù)相繼歷程的預(yù)期和計(jì)劃，包括一個(gè)人的學(xué)習(xí)，對一項(xiàng)職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻(xiàn)。職業(yè)生涯規(guī)劃認(rèn)知自我認(rèn)知職業(yè)職業(yè)定位職業(yè)發(fā)展案例故事李明的職業(yè)生涯理性決策源于經(jīng)濟(jì)學(xué)目的：培養(yǎng)和增進(jìn)個(gè)體的決策能力職業(yè)發(fā)展個(gè)體職業(yè)行為職業(yè)發(fā)展階段職業(yè)成熟階段心理發(fā)展?jié)M足個(gè)人需要促進(jìn)個(gè)體發(fā)展自我功能人職匹配人的特性可測達(dá)到人職匹配職業(yè)生涯規(guī)劃的支點(diǎn)

生存支點(diǎn)薪酬導(dǎo)向忽略成長無成就感發(fā)展支點(diǎn)進(jìn)步導(dǎo)向獲取技能物質(zhì)收獲+精神收獲興趣支點(diǎn)快樂導(dǎo)向享受工作興趣驅(qū)動(dòng)職業(yè)生涯規(guī)劃的方法WhoamI?認(rèn)知自我WhatwillIdo?認(rèn)知方向WhatcanIdo?認(rèn)知能力Whatdoesthesituationallowmetodo?認(rèn)知環(huán)境Whatistheplanofmycareerandlife?認(rèn)知目標(biāo)職業(yè)生涯規(guī)劃常見偏差自我評估方面嚴(yán)重高估嚴(yán)重低估人崗匹配方面過于關(guān)注職業(yè)忽略職業(yè)要求職業(yè)準(zhǔn)備方面比較被動(dòng)具體應(yīng)該怎么干知識積累自我提升了解社會(huì)洞察能力實(shí)踐探索實(shí)踐技能人生發(fā)展層次任務(wù)指派的事項(xiàng)不可或缺被動(dòng)性工作程序化的任務(wù)維持生計(jì)職責(zé)分工職業(yè)社會(huì)分工產(chǎn)物知識技能態(tài)度事業(yè)職業(yè)的升華主動(dòng)性價(jià)值性人生寬度：生活方式深度：事業(yè)的歸宿以終為始觀點(diǎn)不同，人生選擇也不同就業(yè)觀任務(wù)、工作與職業(yè)被動(dòng)服從很少思考創(chuàng)業(yè)觀職業(yè)、事業(yè)與人生主動(dòng)設(shè)計(jì)思考做事邏輯二、何為創(chuàng)業(yè)者組織、管理一個(gè)生意或企業(yè)并承擔(dān)其風(fēng)險(xiǎn)的人。1.創(chuàng)業(yè)者動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)改變經(jīng)濟(jì)狀況獨(dú)立性偏好控制的欲望成就的需要2.創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)心理高成就需求內(nèi)控、自信敏感、好奇勇?lián)L(fēng)險(xiǎn)行為勤學(xué)好問執(zhí)著靈活應(yīng)變吃苦耐勞腳踏實(shí)地知識基礎(chǔ)知識專業(yè)知識知識更新3.創(chuàng)業(yè)者的能力領(lǐng)導(dǎo)能力團(tuán)隊(duì)信任團(tuán)隊(duì)溝通團(tuán)隊(duì)績效學(xué)習(xí)能力直覺和預(yù)見分析和綜合推導(dǎo)和總結(jié)溝通能力表達(dá)能力交際能力整合能力創(chuàng)業(yè)資源決策能力環(huán)境：不確定原則：勿求十全十美操作：動(dòng)態(tài)決策執(zhí)行能力付諸行動(dòng)討論：我適合創(chuàng)業(yè)嗎你有怎么樣的職業(yè)觀？你有創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)嗎？你具備創(chuàng)業(yè)者的哪些特質(zhì)？你具備創(chuàng)業(yè)者的哪些能力？三、人生畫布總結(jié)何為職業(yè)生涯及生涯規(guī)劃生涯規(guī)劃、人生選擇的方法創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)精神的含義人生畫布及其制作方法思考：我的人生畫布如何填寫？創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第四節(jié)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和潛能本節(jié)課教學(xué)目標(biāo)發(fā)現(xiàn)我自己——我的優(yōu)勢和潛能幫助潛在的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢大師的觀點(diǎn)一個(gè)人的成功，15%歸結(jié)于專業(yè)知識，還有85%歸結(jié)于他表達(dá)思想、領(lǐng)導(dǎo)他人以及喚起他人熱情的能力?！▋?nèi)基大多數(shù)人都自認(rèn)為知道自己擅長什么，其實(shí)不然……一個(gè)人要想有所作為，只能靠發(fā)揮自己的優(yōu)勢。德魯克每個(gè)人都不知道自己是誰，有多大能量“差生”是因?yàn)椴涣私庾约盒闹堑膬?nèi)涵決定生命的質(zhì)量知能圈20%、慣性圈30%；動(dòng)力圈50%“差生”是因?yàn)椴涣私庾约耗闶钦l，比你想成為誰更重要！你的優(yōu)勢和潛力：天生能做一件事，不費(fèi)勁，比別人做的好。尋找你的優(yōu)勢，把精力集中于此，專注學(xué)習(xí)奮斗，就能獲得比在其他領(lǐng)域更多的成就。你的優(yōu)勢是那些讓你感到自己很強(qiáng)大的事，可以做到幾乎完美的事。你的潛力是那些讓你特別感興趣、學(xué)的特別快的，以及用起來得心應(yīng)手的事情。了解自己，找對舞臺霍蘭德職業(yè)傾向測評課堂活動(dòng)你的個(gè)性屬于哪種類型創(chuàng)業(yè)的類型安定型復(fù)制型冒險(xiǎn)型相關(guān)研究企業(yè)型、社會(huì)型可能會(huì)進(jìn)行冒險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè)實(shí)用型人格可能會(huì)進(jìn)行復(fù)制型創(chuàng)業(yè)研究型、事物型可能會(huì)進(jìn)行安定型創(chuàng)業(yè)大學(xué)生個(gè)性類型與創(chuàng)業(yè)模式研究——黑龍江大學(xué)教育科學(xué)研究院李小然總結(jié)如何更全面的了解自己尋找自己的潛能的方法霍蘭德職業(yè)傾向測試的方法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第五節(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)教學(xué)目標(biāo)1.知識目標(biāo)：了解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的含義、特征、組建原則、方法2.能力目標(biāo)：掌握創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建原則和方法一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相關(guān)概念共同目標(biāo)才能互補(bǔ)責(zé)任共擔(dān)1.定義2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的要素目標(biāo)人員定位職權(quán)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)指標(biāo)一般團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建目的解決某類具體問題開創(chuàng)新企業(yè)或拓展新事業(yè)職位安排不限于高層管理者均位于高層管理者權(quán)益分享并不必然擁有股份一般情況下均擁有股份思維視角戰(zhàn)術(shù)性、執(zhí)行性的問題戰(zhàn)略性的決策問題領(lǐng)導(dǎo)管理由公司高層直接領(lǐng)導(dǎo)以自我管理為主組織承諾較低較高心理契約不正式且影響力小特別重要，直接影響公司決策4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的作用提高識別、開發(fā)和利用機(jī)會(huì)的能力增進(jìn)協(xié)同運(yùn)營能力有利于組織發(fā)展?fàn)I造更輕松的環(huán)境5.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形成模式關(guān)系驅(qū)動(dòng)人際關(guān)系中國文化團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性較高關(guān)系疏遠(yuǎn)制約發(fā)展要素驅(qū)動(dòng)要素互補(bǔ)地位平等西方文化磨合順利，進(jìn)展迅速價(jià)值驅(qū)動(dòng)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)使命感強(qiáng)分歧：路線斗爭6.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特征開創(chuàng)性變動(dòng)性平等性全面性協(xié)作性凝聚性7.團(tuán)隊(duì)的類型優(yōu)缺點(diǎn)團(tuán)隊(duì)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)星狀?

核心人物?

結(jié)構(gòu)緊密?

向心力強(qiáng)?

權(quán)力集中?

沖突困境網(wǎng)狀?

關(guān)系密切?

地位平等?

協(xié)商共處?

缺乏核心?

效率較低?

多頭管理虛擬網(wǎng)狀?

權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)?

權(quán)力均衡?

權(quán)威不足二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建目標(biāo)高效性穩(wěn)定性基本原則互補(bǔ)性與相似性結(jié)合精簡高效動(dòng)態(tài)開放案例分析完美組合1999年，攜程投資銀行家沈南鵬技術(shù)神童梁建章永不停息的創(chuàng)業(yè)者季琦旅游業(yè)資深人士范敏角色分工CEO梁建章，網(wǎng)站技術(shù)總裁季琦，負(fù)責(zé)開拓市場CFO沈南鵬，負(fù)責(zé)上市融資執(zhí)行副總裁范敏，負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理契約精神公司演進(jìn)過程中，他們很好遵循契約初創(chuàng)時(shí)，季琦任CEO成熟后，讓出CEO季琦繼續(xù)創(chuàng)辦如家、漢庭沈南鵬執(zhí)掌紅杉中國2.組建流程人員招募互補(bǔ)性管理技術(shù)營銷適度規(guī)模2-12人職權(quán)劃分職責(zé)明晰不交叉不遺漏團(tuán)隊(duì)整合逐步形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化3.角色配置謀略導(dǎo)向智多星專家監(jiān)控者行動(dòng)導(dǎo)向鞭策者執(zhí)行者完成者人際導(dǎo)向外交官協(xié)調(diào)者團(tuán)隊(duì)工作者4.重要角色聯(lián)合創(chuàng)始人教育水平創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)核心員工招募時(shí)間執(zhí)行階段招募需求技能清單制度留人股份安排5.專家顧問外部董事專業(yè)指導(dǎo)提高資信投資人擔(dān)任“觀察員”專業(yè)顧問實(shí)質(zhì)性互補(bǔ)性保密性融資伙伴識別核心員工提高洞察力引薦資源課堂活動(dòng)活動(dòng)主題：組建我的團(tuán)隊(duì)要求：根據(jù)團(tuán)隊(duì)的特征、組建團(tuán)隊(duì)的原則、流程組建自己的團(tuán)隊(duì)為團(tuán)隊(duì)各成員分配角色，并說明原因三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理（1）創(chuàng)業(yè)思路（2）創(chuàng)業(yè)探索及其見解（3）敬業(yè)精神和冒險(xiǎn)精神（4）工作技能、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績記錄和社會(huì)關(guān)系（5）崗位職責(zé)與執(zhí)行力1.團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)評價(jià)2.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)經(jīng)濟(jì)報(bào)酬薪酬計(jì)劃短期激勵(lì)公平性、競爭性股權(quán)激勵(lì)長期激勵(lì)關(guān)鍵貢獻(xiàn)、員工預(yù)留10%非經(jīng)濟(jì)報(bào)酬精神激勵(lì)愿景、使命崗位激勵(lì)聲譽(yù)激勵(lì)3.團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)情緒團(tuán)隊(duì)效能4.團(tuán)隊(duì)沖突沖突原因個(gè)性差異溝通不暢分配不均理念不同常見沖突認(rèn)知性改善決策質(zhì)量提高組織績效情感性負(fù)面為主影響團(tuán)隊(duì)5.解決沖突競爭合作妥協(xié)回避遷就武斷合作托馬斯-基爾曼模型總結(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的概念、特征、作用、類型組建團(tuán)隊(duì)的原則、流程、角色分配管理團(tuán)隊(duì)的方法、激勵(lì)、沖突解決創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第六節(jié)尋找創(chuàng)業(yè)想法的方法本節(jié)課教學(xué)目標(biāo)1.知識目標(biāo)：了解通過尋找有價(jià)值的問題來創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)想法的方法學(xué)會(huì)通過社會(huì)調(diào)查找到創(chuàng)業(yè)想法學(xué)會(huì)通過頭腦風(fēng)暴找到創(chuàng)業(yè)想法2.能力目標(biāo)：能夠找到有價(jià)值的問題學(xué)會(huì)做社會(huì)調(diào)查學(xué)會(huì)做頭腦風(fēng)暴課堂翻轉(zhuǎn)：你有問題嗎？你提出過什么問題？你認(rèn)為什么是靠譜的問題？靠譜的問題”在哪里？認(rèn)知的四個(gè)境界

大多數(shù)人都不知道自己不知道自以為是的知識最終變成了提問的阻礙問題的重要性Google稱自己是一家“經(jīng)營問題”的公司喬布斯和因“愛探詢每件事”而著稱沃倫.貝格爾“提問比答案更重要”文化差異導(dǎo)致“錢學(xué)森之問”顛覆行業(yè)的為什么是外行來自2009年“美國國家教育報(bào)告卡提問模型洞察現(xiàn)狀為什么？激發(fā)創(chuàng)意如果？實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意怎樣？即時(shí)成像相機(jī)好問題的六個(gè)特質(zhì)精彩問題的特征開放積極有趣有想象力有挑戰(zhàn)性可實(shí)現(xiàn)課堂活動(dòng)現(xiàn)在你有問題了嗎？你想提出什么問題？你覺得你的問題精彩嗎？你的問題符合“有質(zhì)量問題”的哪個(gè)特征？用象限來區(qū)分問題問題類型戰(zhàn)略問題健康大數(shù)據(jù)有效問題ICU監(jiān)護(hù)投機(jī)問題傷風(fēng)感冒潛在問題山泉水重要緊急創(chuàng)業(yè)者和問題的匹配戰(zhàn)略問題戰(zhàn)略型有效問題現(xiàn)實(shí)型投機(jī)問題投機(jī)型潛在問題守候型移情模型發(fā)現(xiàn)居家養(yǎng)老，子女最擔(dān)心的是什么？沉浸雇用陪護(hù)人員后，還存在什么困惑和風(fēng)險(xiǎn)？鏈接老人起居、生活，哪些行為處在高風(fēng)險(xiǎn)隱患？分離起居環(huán)境，嵌入式實(shí)時(shí)監(jiān)測系統(tǒng)、響應(yīng)系統(tǒng)。

問題洞察的步驟質(zhì)疑常規(guī)退一步思考提出新的假設(shè)驗(yàn)證假設(shè)五個(gè)為什么（1）大學(xué)生的寢室為什么單調(diào)？沒有裝飾。（2）為什么沒有裝飾？我們做不到。（3）為什么做不到？不懂設(shè)計(jì)，動(dòng)手能力也不行。（4）為什么不找能人？不知道怎么找。（5）為什么不創(chuàng)立專業(yè)的裝飾服務(wù)平臺？數(shù)據(jù)：搜集原始材料信息：結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)知識：提煉的信息智慧：對知識的應(yīng)用智慧的五個(gè)層次（1）知識應(yīng)用（2）融會(huì)貫通（3）辯證思維（4）辨別和選擇（5）創(chuàng)新與創(chuàng)造通過客戶假設(shè)找問題目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)客戶的共識內(nèi)容目標(biāo)客戶誰是最終用戶？怎么尋找種子用戶？客戶如何分類？客戶痛點(diǎn)亟待解決的問題是什么？最讓客戶苦惱的是什么？通過產(chǎn)品假設(shè)提出問題目標(biāo)達(dá)成產(chǎn)品功能、發(fā)布計(jì)劃的共識內(nèi)容產(chǎn)品功能產(chǎn)品用途和技術(shù)特征產(chǎn)品價(jià)值預(yù)期創(chuàng)造價(jià)值和顧客喜好程度總成本競爭優(yōu)勢競品分析和獨(dú)特優(yōu)勢小結(jié)提問是一種能力問題分類問題類型與創(chuàng)業(yè)者類型的匹配能夠找到有價(jià)值的問題提問模型好問題的六個(gè)特性移情洞察五個(gè)為什么下面我們將……學(xué)會(huì)通過社會(huì)調(diào)查找到創(chuàng)業(yè)想法學(xué)會(huì)通過頭腦風(fēng)暴找到創(chuàng)業(yè)想法回顧：產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法的方法利用經(jīng)驗(yàn)技能、興趣愛好利用各種問題麻煩調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況和環(huán)境利用互聯(lián)網(wǎng)頭腦風(fēng)暴法課堂討論在你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的地區(qū)，你都發(fā)現(xiàn)了哪些創(chuàng)業(yè)企業(yè)？你認(rèn)為在你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的地區(qū)，還有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？在你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的地區(qū)，有哪些豐富的自然資源？這些資源可以制作哪些有用的產(chǎn)品？在你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的地區(qū)有哪些機(jī)構(gòu)？哪些企業(yè)服務(wù)于這些機(jī)構(gòu)？他們從哪里購買產(chǎn)品和服務(wù)？他們對產(chǎn)品服務(wù)有哪些不滿意？小組展示頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴法原則自由暢談延遲評判禁止批評追求數(shù)量案例分析以“蘋果”為例，師生共同做頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴的流程頭腦風(fēng)暴法流程準(zhǔn)備階段熱身階段明確問題暢談階段篩選階段練習(xí)每小組自選詞匯，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴每組匯報(bào)成果結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴概念與頭腦風(fēng)暴的區(qū)別以“魚”為例進(jìn)行結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴練習(xí)以剛才的詞匯為例，各組進(jìn)行結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴，要求每組匯報(bào)成果下一組成員評論上一組的成果優(yōu)劣勢總結(jié)提問是一種能力問題分類問題類型與創(chuàng)業(yè)者類型的匹配能夠找到有價(jià)值的問題提問模型好問題的六個(gè)特性移情洞察五個(gè)為什么調(diào)查法尋找創(chuàng)業(yè)想法創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)、自然資源、機(jī)構(gòu)等頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴的方法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第七節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本節(jié)課教學(xué)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)想法的來源——經(jīng)驗(yàn)技能、興趣愛好創(chuàng)業(yè)想法的來源——問題麻煩創(chuàng)業(yè)想法的來源——市場趨勢一、經(jīng)驗(yàn)技能創(chuàng)業(yè)案例：陳明月2010.9--2012.7錫林郭勒職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系會(huì)計(jì)專業(yè)2012.9年在錫林浩特市宏信志誠會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)半年2013年9月成立了錫林浩特市金算盤財(cái)務(wù)有限公司陳明月的金算盤財(cái)務(wù)有限公司2015年入選全國“奮斗?青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)人物事跡典型經(jīng)驗(yàn)技能創(chuàng)業(yè)案例2烏恩其木格，錫盟阿巴嘎旗人，2012年畢業(yè)于錫林郭勒職業(yè)學(xué)院師范教育系學(xué)前教育專業(yè)2013年開始創(chuàng)業(yè)，成立阿巴嘎旗寶貝幼兒園。

——阿巴嘎旗寶貝幼兒園經(jīng)驗(yàn)技能創(chuàng)業(yè)案例3—于珍江于珍江，蒙古族，通遼市奈曼旗人，錫林郭勒職業(yè)學(xué)院機(jī)電學(xué)院2008級汽車運(yùn)用與維修專業(yè)學(xué)生2011年8月開始創(chuàng)業(yè)，成立錫林浩特市朗第雙燃料改裝中心，主營汽車油改氣業(yè)務(wù)2013年改行做……

——朗第雙燃料改裝中心經(jīng)驗(yàn)技能創(chuàng)業(yè)案例4：藍(lán)調(diào)兄弟錫林浩特市藍(lán)調(diào)文化傳媒有限公司2015年?duì)I業(yè)額達(dá)200萬，帶動(dòng)就業(yè)40人夢想+技能+市場+團(tuán)隊(duì)二、利用興趣愛好創(chuàng)業(yè)案例：徐琦徐琦錫職院2016年機(jī)電專業(yè)畢業(yè)“舞都會(huì)”社團(tuán)負(fù)責(zé)人畢業(yè)當(dāng)年創(chuàng)辦“1994舞蹈工作室”為夢想打拼的“創(chuàng)二代”興趣愛好創(chuàng)業(yè)案例2：那日蘇家畜藥浴機(jī)、液壓式草捆裝車機(jī)興趣愛好創(chuàng)業(yè)案例2：那日蘇1991年生，2013年畢業(yè)于錫林郭勒職業(yè)學(xué)院汽車維修專業(yè)2014年11月被錫盟行署授予科技進(jìn)步獎(jiǎng)、盟長特別獎(jiǎng)2016年被錫盟行署授予“錫林郭勒盟勞動(dòng)模范”被譽(yù)為“草原發(fā)明家”三、利用問題麻煩創(chuàng)業(yè)案例：劉杰易度空間校園物流中心利用問題麻煩創(chuàng)業(yè)案例2：段靜痛點(diǎn)：結(jié)冰期長飲水困難，傳統(tǒng)水泵抽水設(shè)備采用燃油成本高核心價(jià)值：采用太陽能光伏板，達(dá)到環(huán)保、節(jié)省成本、合理利用資源核心技術(shù)：在陽光充足時(shí)，太陽能光伏板為電熱絲供電，當(dāng)金屬管內(nèi)溫度低于0℃時(shí)，金屬管內(nèi)微電腦溫度控制開關(guān)處于接通狀態(tài)，電熱絲加熱，用于加熱融化金屬管內(nèi)的冰

融冰抽水系統(tǒng)利用問題麻煩創(chuàng)業(yè)案例3狼針草影響牲畜生活質(zhì)量肉質(zhì)皮質(zhì)下降捆草因踐踏浪費(fèi)嚴(yán)重適用于粉碎干草狼針草廢草秸稈玉米等提高效率是市場上的粉碎機(jī)效率的5倍，錘片改鋸片減少浪費(fèi)2007.9--2009.7信息技術(shù)工程系信息管理專業(yè)蒙語授課學(xué)生大學(xué)期間在學(xué)院食堂、學(xué)校附近的飯店勤工儉學(xué)2009年7月北大方正科技客戶聯(lián)絡(luò)中心實(shí)習(xí)，就職客服專員2010年7月畢業(yè)后就業(yè)于錫林浩特市聯(lián)創(chuàng)信達(dá)科技有限公司就職軟件工程師2011年10月返回母校創(chuàng)辦易度空間電腦工作室2013年10月創(chuàng)建石氏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司問題麻煩創(chuàng)業(yè)案例2：張靈壇張靈壇一個(gè)蒙授貧困生的IT夢四、利用市場趨勢創(chuàng)業(yè)政策變化的趨勢經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢技術(shù)進(jìn)步的趨勢社會(huì)發(fā)展的趨勢人口變動(dòng)的趨勢我們?nèi)绾卫泌厔輨?chuàng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化蒙醫(yī)蒙藥+互聯(lián)網(wǎng)草原旅游+互聯(lián)網(wǎng)民族文化+互聯(lián)網(wǎng)體育產(chǎn)業(yè)+文化培訓(xùn)+互聯(lián)網(wǎng)學(xué)前教育+互聯(lián)網(wǎng)充分利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源、趨勢和市場導(dǎo)向利用市場趨勢2：“互聯(lián)網(wǎng)+”（1）”互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)畜牧業(yè)，如“遠(yuǎn)程獸醫(yī)”、“滴滴獸醫(yī)”；（2）“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件如“智能棚圈”、“智能蒙古包”、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料等；（3）“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、數(shù)字娛樂、企業(yè)服務(wù)等；（4）“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包括電子商務(wù)、消費(fèi)生活、金融、旅游戶外、房產(chǎn)家居、高效物流等；（5）“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育文化、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等；（6）“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目地圖錫職雙創(chuàng)利用市場趨勢3：微創(chuàng)業(yè)時(shí)代微小的成本啟動(dòng)資金多為幾百元到幾千元之間細(xì)微的領(lǐng)域從小市場做起，從小細(xì)節(jié)做起產(chǎn)品或服務(wù)要精、專、小切入點(diǎn)要精準(zhǔn)，越是細(xì)微的需求，越顯著，越能迅速抓住用戶傳統(tǒng)行業(yè)的跨界創(chuàng)新來看看這個(gè)生活中的小細(xì)節(jié)一個(gè)家庭貧困的在校生兼職打掃公寓，在墻腳、沙發(fā)縫、學(xué)生床鋪下掃出了許多沾滿灰塵的硬幣調(diào)查發(fā)現(xiàn)全國每年發(fā)行300億元硬幣有100億元無法收回想法出現(xiàn)：如果能使這些硬幣流通起來……大學(xué)畢業(yè)成立了“硬幣之星”公司，推出了自動(dòng)換幣機(jī)1996年公司上市、在全美8900家主要超市連鎖店設(shè)立了10800個(gè)自動(dòng)換幣機(jī)——默巴克總結(jié)創(chuàng)業(yè)想法的來源——經(jīng)驗(yàn)技能、興趣愛好創(chuàng)業(yè)想法的來源——問題麻煩創(chuàng)業(yè)想法的來源——市場趨勢創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第八節(jié)市場和營銷教學(xué)目標(biāo)1.分析他們創(chuàng)業(yè)想法的潛在顧客、顧客的需求及其重要性；2.通過市場調(diào)查的方法了解他們的顧客的主要特點(diǎn)和購買習(xí)慣；3.他們的創(chuàng)業(yè)想法一旦落地，學(xué)會(huì)通過市場調(diào)研了解競爭對手的信息；4.分析他們的競爭對手的特點(diǎn)需要和需求的區(qū)別需要人心理生理上的一種感覺需求當(dāng)你某一種商品的價(jià)格具體是多少時(shí)會(huì)有多少顧客來購買你的產(chǎn)品需要？需求？在家看免費(fèi)電視0元網(wǎng)上下載電影大片5元影院看大片30元?jiǎng)≡嚎磳?shí)景劇300元國家大劇院聽音樂會(huì)1000元市場調(diào)查市場調(diào)查是指以科學(xué)的方法和手段收集消費(fèi)者對產(chǎn)品(或服務(wù))的意見，以及購買情況、使用情況和產(chǎn)品(或服務(wù))銷售情況等信息的工作。市場調(diào)查的內(nèi)容市場需求調(diào)查消費(fèi)者需求量調(diào)查消費(fèi)者收入消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)者行為市場營銷因素調(diào)查產(chǎn)品（現(xiàn)有產(chǎn)品、消費(fèi)者使用、評價(jià)情況）價(jià)格、渠道和促銷市場競爭情況調(diào)查競爭企業(yè)的調(diào)查和分析競爭企業(yè)采取的競爭手段市場調(diào)查的方法觀察法訪問法問卷法信息法市場的分類產(chǎn)品/市場關(guān)系現(xiàn)有市場細(xì)分市場全新市場克隆市場1.現(xiàn)有市場有利方面現(xiàn)成成熟容易營銷不利方面競爭對手界定市場更快、更好、更低成本2.細(xì)分市場新企業(yè)力量最弱小新企業(yè)資源最缺乏基于對市場和客戶的認(rèn)知重新細(xì)分現(xiàn)有市場細(xì)分的關(guān)鍵在于能否發(fā)現(xiàn)競爭對手尚未涉及的市場機(jī)會(huì)市場細(xì)分因素地理位置（城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村……）人口特征（性別、年齡、收入、教育程度……）使用行為（用量、指出、購買渠道、決策過程……）使用場合（使用時(shí)間、地點(diǎn)、如何使用……）價(jià)值觀/生活態(tài)度需求/動(dòng)機(jī)/購買因素（價(jià)格、品牌、服務(wù)、質(zhì)量、功能）市場細(xì)分的步驟第一步，確定細(xì)分市場第二步，對于細(xì)分的市場進(jìn)行描述第三步，為細(xì)分市場定位制作價(jià)值識別系統(tǒng)第四步，通過傳播和營銷使消費(fèi)者接受、使用、認(rèn)同價(jià)值3.全新市場有利方面沒有競爭對手產(chǎn)品性能是次要的不利方面沒有成熟客戶市場未知培育客戶4.克隆市場有利方面商業(yè)模式可行本土化改造不利方面環(huán)境不確定性相當(dāng)于全新市場市場類型因素現(xiàn)有市場細(xì)分市場新市場克隆市場客戶已存在已存在新客戶或者新消費(fèi)習(xí)慣新客戶客戶需求產(chǎn)品性能低成本、感知需求簡單便利復(fù)制國外成功的創(chuàng)意產(chǎn)品性能更快更強(qiáng)低端、利基市場按照客戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品本土化需求競爭對手已存在已存在無競爭或者新創(chuàng)企業(yè)無競爭或國外競爭對手面對風(fēng)險(xiǎn)競爭對手競爭對手利基市場感知失敗市場沖突文化沖突行為比較客戶視角途徑與方法全新市場：接受速度價(jià)值主張全新市場：新需求細(xì)分市場：獨(dú)特性營銷銷售現(xiàn)有市場：大量投入營銷資源全新市場：市場培育風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對現(xiàn)有市場：競爭對手全新市場：接受速度總結(jié)需要和需求的區(qū)別市場調(diào)查的方法市場的四個(gè)類別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第九節(jié)商業(yè)模式教學(xué)目標(biāo)了解商業(yè)模式畫布的概念、結(jié)構(gòu)掌握九個(gè)商業(yè)模式構(gòu)成板塊的構(gòu)成及探索方法會(huì)使用商業(yè)模式畫布的邏輯語言描述自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)模式畫布定義用來描述、可視化、評估和改變商業(yè)模式的通用語言作用催生創(chuàng)意降低猜測找準(zhǔn)目標(biāo)用戶合理解決問題商業(yè)模式構(gòu)成關(guān)鍵任務(wù)KA客戶關(guān)系CR客戶細(xì)分CS價(jià)值主張VP重要合作KP渠道通路CH核心資源KR成本結(jié)構(gòu)CS收入來源RS商業(yè)模式邏輯基于客戶細(xì)分，明確價(jià)值主張，通過渠道通路傳遞價(jià)值，通過客戶關(guān)系提升價(jià)值，從而獲得收入來源。為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張，開展關(guān)鍵任務(wù)，投入核心資源，尋求重要合作，進(jìn)而形成成本結(jié)構(gòu)。收入來源能否覆蓋成本結(jié)構(gòu)，是商業(yè)模式可持續(xù)性的基本檢驗(yàn)。商業(yè)模式畫布的使用流程探索要素根據(jù)商業(yè)模式畫布的每一個(gè)板塊，探索各種可能的要素。要求：盡量用具體名詞，拒絕抽象名詞。貼入畫布分別將各板塊要素貼入畫布。邏輯梳理畫布中每個(gè)要素的變化會(huì)影響其他要素，剔除邏輯矛盾的因素。設(shè)計(jì)出獨(dú)特的商業(yè)模式。1.客戶細(xì)分客戶分類共同的需求共同的行為其他共同屬性探索思路我們?yōu)檎l創(chuàng)造價(jià)值？誰是我們最重要的客戶？差別管理產(chǎn)品服務(wù)渠道通路免費(fèi)付費(fèi)之分客戶細(xì)分探索提問誰是你的付費(fèi)用戶？要求避免抽象名詞盡可能具體對象注意事項(xiàng)寫直接付費(fèi)用戶不同用戶分別填寫免費(fèi)模式處理2.價(jià)值主張價(jià)值創(chuàng)造解決客戶痛點(diǎn)滿足客戶需求價(jià)值體現(xiàn)定量：性價(jià)比定性：用戶體驗(yàn)價(jià)值探索描述客戶從產(chǎn)品服務(wù)中所期望得到的收益反復(fù)搜尋客戶想要的、好的價(jià)值主張價(jià)值獨(dú)特性新穎（滴滴：高效出行體驗(yàn)）設(shè)計(jì)（智能手機(jī)）性能（CPU→GPU）定制化（尚品宅配）品牌（Supreme）價(jià)格（免費(fèi)產(chǎn)品）成本削減（阿里云服務(wù)）便利性（蘋果iTunes）可達(dá)性（共享游艇）風(fēng)險(xiǎn)降低（九聯(lián)金服）價(jià)值主張?zhí)剿魈釂柲憬o用戶帶來什么好處？要求避免空泛概念盡可能明確差異的價(jià)值點(diǎn)3.渠道通路板塊功能溝通、接觸目標(biāo)客戶傳遞價(jià)值主張渠道自有渠道合作伙伴渠道渠道通路步驟認(rèn)知客戶對產(chǎn)品服務(wù)的認(rèn)知評估幫助客戶評估價(jià)值主張購買協(xié)助客戶購買傳遞向客戶傳遞價(jià)值主張售后提供售后服務(wù)支持渠道通路分類實(shí)體渠道直接銷售銷售代理分銷商經(jīng)銷商大型零售商網(wǎng)絡(luò)渠道電子商務(wù)移動(dòng)商務(wù)社交媒體免費(fèi)+付費(fèi)渠道渠道通路探索提問如何讓用戶知道你？要求避免空泛概念可視化途徑探索技巧了解客戶習(xí)慣探索有效的途徑進(jìn)行渠道排序4.客戶關(guān)系板塊作用創(chuàng)造需求影響客戶體驗(yàn)板塊要求產(chǎn)品傳遞的同時(shí)與特定客戶群體建立和維護(hù)關(guān)系客戶關(guān)系功能類型功能獲取客戶維護(hù)客戶關(guān)系客戶價(jià)值挖掘類型個(gè)人助理自助服務(wù)社區(qū)互動(dòng)共同創(chuàng)作客戶關(guān)系探索提問你與消費(fèi)者如何聯(lián)系？要求避免空泛管理。明確具體做法。建立用戶反饋渠道，發(fā)現(xiàn)潛在需求。5.收入來源產(chǎn)品銷售使用收費(fèi)訂閱收費(fèi)租賃收費(fèi)授權(quán)收費(fèi)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)廣告收費(fèi)收入來源探索提問你有多少種賺錢途徑？要求避免概念性回答盡可能表達(dá)清晰、準(zhǔn)確挖掘你的贏利點(diǎn)6.關(guān)鍵業(yè)務(wù)制造產(chǎn)品生產(chǎn)有質(zhì)量的產(chǎn)品制造業(yè)：商業(yè)模式的核心提供方案針對問題提供全新方案如，咨詢公司需要強(qiáng)大的知識管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力。提供服務(wù)為客戶提供獨(dú)特的服務(wù)滿足消費(fèi)體驗(yàn)比，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、交易平臺、軟件服務(wù)。關(guān)鍵業(yè)務(wù)探索提問你的核心任務(wù)是什么？要求避免空泛概念列出核心工作拓展價(jià)值創(chuàng)造空間7.核心資源核心資源運(yùn)作所必需的要素實(shí)體資產(chǎn)知識資產(chǎn)金融資產(chǎn)人力資源資源觀念可以是自有，也可以借力不同商業(yè)模式，所需的核心資源也不同創(chuàng)業(yè)者要非常清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心資源所在核心資源探索提問你擁有或能夠獲得哪些重要資源？要求盯住核心資源策略性整合資源8.重要合作合作類型非競爭者的戰(zhàn)略聯(lián)盟競爭者的戰(zhàn)略合作開發(fā)新業(yè)務(wù)的合資確保供應(yīng)的供應(yīng)鏈功能達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)獲得特定資源重要合作探索提問誰能幫助你？要求理清合作思路善于借助外力9.成本結(jié)構(gòu)構(gòu)成固定成本可變成本關(guān)鍵要素可升級性比如，軟件開發(fā)競爭類型成本驅(qū)動(dòng)價(jià)值驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢來源規(guī)模經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)成本結(jié)構(gòu)探索提問你需要多少成本？要求避免籠統(tǒng)預(yù)算按照業(yè)務(wù)模式測算注意事項(xiàng)分類核算成本切忌遺漏工資是最大成本課堂活動(dòng)請把你填寫的每一步的結(jié)果的紙條，粘貼在你的項(xiàng)目的商業(yè)模式畫布中。使用商業(yè)模式邏輯的語言，將你的商業(yè)模式畫布敘述出來。總結(jié)商業(yè)模式畫布的概念、結(jié)構(gòu)九個(gè)商業(yè)模式構(gòu)成板塊的構(gòu)成及探索商業(yè)模式畫布的邏輯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第十節(jié)“互聯(lián)網(wǎng)＋”商業(yè)模式教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：了解“互聯(lián)＋”商業(yè)模式的種類及內(nèi)容能力目標(biāo)：掌握判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目適合的商業(yè)模式的方法翻轉(zhuǎn)課堂提問：何為商業(yè)模式？最常見的商業(yè)模式有哪幾種？商業(yè)模式的種類1.實(shí)物商品的商業(yè)模式自己生產(chǎn)和銷售；外包生產(chǎn)；只生產(chǎn)；只銷售；2.互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式廣告交易平臺收費(fèi)免費(fèi)增值互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式1廣告展位廣告軟文虛擬產(chǎn)品用戶行為分析互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式2交易平臺實(shí)物服務(wù)沉淀資金互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式3收費(fèi)定期付費(fèi)按需付費(fèi)打印機(jī)模式互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式4免費(fèi)增值限定次數(shù)免費(fèi)使用限定人數(shù)免費(fèi)使用限定免費(fèi)用戶可使用的功能應(yīng)用內(nèi)購買試用期免費(fèi)核心功能免費(fèi)其他功能收費(fèi)組織活動(dòng)課堂練習(xí)每組找到一個(gè)不相同的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式案例，組織指定組員向全班做分享，具體說明案例的詳細(xì)內(nèi)容（注意使用STAR原則）幾種不同方式驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式：（1）資源驅(qū)動(dòng)（如阿里金融）；（2）產(chǎn)品服務(wù)驅(qū)動(dòng)（如京東、星巴克）；（3）財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)（如惠普）；（4）多中心驅(qū)動(dòng)（如亞馬遜）創(chuàng)業(yè)思維轉(zhuǎn)變(1)從低價(jià)思維到情感思維（Roseonly）(2)客戶思維到社群思維（短視頻，直播）(3)產(chǎn)品思維到服務(wù)思維（系統(tǒng)解決方案）(4)從生產(chǎn)思維到平臺思維（e袋洗）；(5)大而全到小而美（非關(guān)鍵環(huán)節(jié)外包）不同模式的創(chuàng)業(yè)思維長尾式多樣少量、ZARA免費(fèi)式360；QQO2O模式1號店跨界阿里雕爺雷軍課堂活動(dòng)你的創(chuàng)業(yè)想法適合哪種商業(yè)模式？請各組學(xué)生分享總結(jié)商業(yè)模式的種類互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)思維的四個(gè)轉(zhuǎn)變不同模式的創(chuàng)業(yè)思維創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第十一節(jié)SWOT分析與創(chuàng)業(yè)資源整合教學(xué)目標(biāo)了解通過SWOT的方法分析自己的創(chuàng)業(yè)想法是否可以轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；掌握資源整合的方法SWOT分析內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件研究對象內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢外部機(jī)會(huì)、威脅態(tài)勢分析SWOT分析模型案例：炸雞市場的SWOT分析個(gè)人的SWTO分析案例：課堂活動(dòng)SWOT分析中的四個(gè)字母分別代表什么意思？請分享你自己的SWOT分析組長分享本組創(chuàng)業(yè)想法的SWOT分析下一組點(diǎn)評上一組的分析情況老師點(diǎn)評課堂翻轉(zhuǎn)各組根據(jù)課前視頻學(xué)習(xí)回答：什么是創(chuàng)業(yè)資源？創(chuàng)業(yè)資源有哪幾類？關(guān)鍵資源是指什么？關(guān)鍵資源的判別標(biāo)準(zhǔn)是什么？創(chuàng)業(yè)資源的定義和特征定義：新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中投入和利用的所有資源。特征時(shí)效性環(huán)境資源信息資源廣泛性資源無處不在選擇高質(zhì)量資源整合性可塑性強(qiáng)整合體現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)業(yè)資源分類要素資源場地資源財(cái)務(wù)資源人力資源管理資源技術(shù)資源信息資源環(huán)境資源政策資源文化資源產(chǎn)業(yè)資源社會(huì)資源關(guān)鍵資源標(biāo)準(zhǔn)VRIN有價(jià)值（V）稀缺（R）不可模仿（I）不可替代（N）杠桿效應(yīng)識別要素資源人力資源環(huán)境資源文化資源、社會(huì)資源資源獲取初始資源薄弱信任和支持網(wǎng)絡(luò)資源有限大學(xué)生更加匱乏創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)個(gè)人稟賦項(xiàng)目的吸引力制約因素資源獲取資源最小化追求節(jié)約逐步投入輕資產(chǎn)運(yùn)營快速響應(yīng)及時(shí)調(diào)整自有資源降低依賴低風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)降低沉沒成本控制運(yùn)營成本低風(fēng)險(xiǎn)原則資源整合拼湊要素現(xiàn)有資源新的用途將就使用拼湊方法全面拼湊一人多崗選擇性拼湊創(chuàng)造性拼湊資源整合杠桿資源杠桿效應(yīng)專家人脈獲取策略挖掘人脈資源租借杠桿資源獲得互補(bǔ)資源獲取杠桿資源創(chuàng)業(yè)融資廣義籌集資金狹義獲得投資人投資融資渠道政府部門項(xiàng)目基金教師科研項(xiàng)目資金創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)金小額擔(dān)保貸款股東商業(yè)性賒欠未分配利潤直接融資：股權(quán)間接融資：借貸融資渠道——眾籌主體籌資者支持者平臺形式產(chǎn)品眾籌股權(quán)眾籌基本規(guī)則成功募集資金承諾回報(bào)失敗退回資融資的準(zhǔn)備建立個(gè)人信用大數(shù)據(jù)社交、網(wǎng)絡(luò)白名單積累人脈關(guān)系行業(yè)、運(yùn)營協(xié)作、銀行投資機(jī)構(gòu)總結(jié)SWOT分析的方法創(chuàng)業(yè)資源的概念、種類資源獲取、整合的方法創(chuàng)業(yè)資金獲取渠道、方法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第十二節(jié)制定營銷計(jì)劃教學(xué)目標(biāo)1.知道市場營銷的重要性；2.知道市場營銷的4P原則；3.會(huì)使用商業(yè)畫布；4.會(huì)制定他們的市場營銷計(jì)劃案例分析利用教材中的典型案例，分析指定市場營銷計(jì)劃的重要性，強(qiáng)調(diào)根據(jù)顧客和競爭對手的信息來制定市場營銷計(jì)劃；根據(jù)教材上的案例，用頭腦風(fēng)暴的方法圍繞該案例某一產(chǎn)品的屬性展開分析產(chǎn)品最簡功能產(chǎn)品（MVP)最小的代價(jià)、最快的速度、最簡的功能恰如其分表達(dá)價(jià)值主張價(jià)值主張可視化更真實(shí)、更實(shí)際容易被觸及挖掘客戶的興趣開啟認(rèn)知流程賦予價(jià)值主張生命快速、廉價(jià)、高效測試驗(yàn)證基本假設(shè)填空完成MVP設(shè)計(jì)我們的（產(chǎn)品/服務(wù)）幫助（客戶群），希望通過解決（客戶痛點(diǎn)）和創(chuàng)造（客戶價(jià)值）完成（客戶工作）。MVP類型手動(dòng)式定制型拼接型電子原型紙質(zhì)原型演示視頻MVP基本原則有形可視激發(fā)創(chuàng)意空杯探索初學(xué)者心態(tài)不受現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)影響多項(xiàng)替代不要過早愛上最初創(chuàng)意液態(tài)可塑不要太早固化廉價(jià)粗糙保持低忠誠度及早反饋盡早曝光廉價(jià)試錯(cuò)降低試錯(cuò)成本持續(xù)迭代獲得見解迭代MVPMVP制作要點(diǎn)節(jié)約時(shí)間早期MVP：5~15分鐘描繪避免長時(shí)間討論MVP的一個(gè)方向不要花時(shí)間去細(xì)化摒棄完美不知道誰是顧客，我們也不知道什么是質(zhì)量顧客并不在意MVP功能開發(fā)以iPhone1為例，早期使用者用自己的想象來填補(bǔ)產(chǎn)品的不足部分化繁為簡不要高估MVP功能放棄對認(rèn)知無關(guān)的一切功能、流程或努力盡快進(jìn)入“經(jīng)證實(shí)的認(rèn)知”環(huán)節(jié)只要在開啟認(rèn)知流程所需之外，都是浪費(fèi)天使客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)高影響力高活躍度注重質(zhì)量質(zhì)量重于數(shù)量有效反饋積極反饋主人翁精神團(tuán)隊(duì)參與體驗(yàn)產(chǎn)品獲取渠道獲取渠道QQ群微信群搜索引擎垂直社區(qū)線下資源行業(yè)資源經(jīng)營選址家庭狀況人口密度潛在顧客數(shù)量行人去向交通地理?xiàng)l件競爭程度政策變化促銷類型代金卷附加交易（買一送一）有獎(jiǎng)銷售（再來一瓶）派發(fā)小樣（贈(zèng)送小包裝）現(xiàn)場演示（賣場展示）有獎(jiǎng)競賽（知識問答）禮品（購物袋贈(zèng)送）課堂練習(xí)根據(jù)4P原則，制定自己的市場營銷計(jì)劃上傳云班課總結(jié)市場營銷的概念、構(gòu)成4P原則的具體內(nèi)容及設(shè)計(jì)方法制定自己的市場營銷計(jì)劃的步驟創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

第十三節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作方法（WORD版）教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生知道創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作目的學(xué)會(huì)如何寫作WORD版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作結(jié)構(gòu)知曉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)在的邏輯為啥要寫計(jì)劃書是一種訓(xùn)練，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維的訓(xùn)練指導(dǎo)做人做事的思維方式培養(yǎng)社會(huì)競爭力全面培養(yǎng)綜合能力創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是寫給誰的寫給自己的：先說服自己這事能干寫給你的有意向的團(tuán)隊(duì)合伙人寫給你的指導(dǎo)老師寫給評委看寫給投資方看寫計(jì)劃書之前的思考是否完全是一個(gè)新的想法是不是已有產(chǎn)品或服務(wù)，他們是怎么做的是否可以在已有產(chǎn)品服務(wù)上進(jìn)行升級改善是否能比別人更便宜是否有更好的銷售渠道或售后服務(wù)是否更便于當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)……創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)骨架一、創(chuàng)業(yè)設(shè)想（要干啥）（項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品服務(wù)介紹）二、市場分析（為啥干）三、經(jīng)營方案（怎么干）四、營銷策略（怎么賣）五、團(tuán)隊(duì)介紹（誰來干）六、財(cái)務(wù)計(jì)劃（錢咋花）七、發(fā)展規(guī)劃（啥效果）八、風(fēng)險(xiǎn)退出了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)各種創(chuàng)業(yè)大賽模板都不同骨架不變，可增可減用到哪個(gè)寫哪個(gè)用不到的可以不寫一、項(xiàng)目介紹（要干啥）項(xiàng)目整體介紹產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述（性能、功能、特性、業(yè)務(wù)范圍等）；產(chǎn)品或服務(wù)的市場競爭力；產(chǎn)品或服務(wù)的研究和開發(fā)過程（如有）；產(chǎn)品或服務(wù)的品牌和專利（如有）；通俗易懂，附照片介紹項(xiàng)目可以使用“商業(yè)模式畫布”的方法，把畫布介紹清楚了，項(xiàng)目就介紹清楚了。如果看不懂，可以咨詢我后面有個(gè)案例，幫助大家理解。商業(yè)模式畫布成本結(jié)構(gòu)二、市場分析（為啥做）1.存在問題（未解決痛點(diǎn)、未滿足需求）2.如何解決（針對痛點(diǎn)）3.目標(biāo)市場（科學(xué)調(diào)查、市場細(xì)分、選擇精準(zhǔn)）4.市場容量（規(guī)模）（用數(shù)據(jù)、不估算）5.競爭情況（領(lǐng)先者、對標(biāo)者）6.市場整體未來發(fā)展趨勢7.核心競爭力（難以復(fù)制、買不到）市場分析需要搜集市場信息、做市場調(diào)查，具體方法有：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查圖書館問卷調(diào)查陌生拜訪（街訪、專家訪談）通過調(diào)查確定消費(fèi)者群是什么、消費(fèi)者特征、他們是否能接受你的產(chǎn)品或服務(wù)三、運(yùn)營方案（怎么干）銷售計(jì)劃生產(chǎn)管理售后服務(wù)不一定局限于以上信息，要告訴評委你打算怎樣運(yùn)營你的項(xiàng)目，讓你的項(xiàng)目能轉(zhuǎn)起來四、營銷策略（怎么賣）1.盈利模式（如何賺錢、贏利點(diǎn)）2.產(chǎn)品策略（特色、保護(hù)措施、改進(jìn)計(jì)劃）3.價(jià)格策略（成本、承受能力、競爭和戰(zhàn)略、定價(jià)目標(biāo)、價(jià)格體系）4.促銷策略廣告營業(yè)推廣公共關(guān)系人員推銷網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)媒體抽獎(jiǎng)報(bào)刊稿件朋友圈微博戶外廣告競賽與游戲演講展銷會(huì)微信朋友圈海報(bào)和傳單贈(zèng)品慈善捐款做活動(dòng)包裝廣告樣品出版物微店店堂陳列廣告贈(zèng)券年度報(bào)告微商城折扣事件頭條展銷會(huì)關(guān)系直播達(dá)人微淘促銷工具示例分銷策略選擇何種銷售渠道？電商渠道：微博、微信、公眾號、微店、有贊商城、京東商城、淘寶商城、微淘、頭條、直播、達(dá)人等實(shí)體渠道：線下體驗(yàn)店、工作室、超市、二級分銷商等各產(chǎn)品銷售渠道短期、中長期的目標(biāo)銷量及利潤目標(biāo)是多少？如何管理和控制渠道？如何解決倉儲與配送？五、團(tuán)隊(duì)介紹（誰來干）詳細(xì)介紹團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員工作經(jīng)歷、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（都做過什么）管理者及團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的背景、經(jīng)歷、特長，并突出團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神每個(gè)成員都要有照片，照片要清晰、正能量六、財(cái)務(wù)規(guī)劃和融資計(jì)劃需要多少錢（根據(jù)已制定的生產(chǎn)供給計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃，需要明細(xì)表）錢從哪來（資金的籌集方法或融資方式）計(jì)劃融資多少錢？投資人可以占有多少股份？七、戰(zhàn)略規(guī)劃（發(fā)展目標(biāo)）已經(jīng)做了什么接下來打算做什么未來計(jì)劃的重大節(jié)點(diǎn)遠(yuǎn)期規(guī)劃：三年規(guī)劃、五年規(guī)劃近期規(guī)劃：近一年內(nèi)、近半年內(nèi)要做什么、達(dá)到什么目標(biāo)八、風(fēng)險(xiǎn)管理你的項(xiàng)目在市場和技術(shù)方面有什么風(fēng)險(xiǎn)？你準(zhǔn)備如何應(yīng)對？你的項(xiàng)目還有什么附加的機(jī)會(huì)？最好和最壞的情形下，你的三年計(jì)劃表現(xiàn)如何？計(jì)劃書應(yīng)具備的特點(diǎn)清楚明了簡明扼要（太少不行，最少3000字以上）邏輯性強(qiáng)具有可行性計(jì)劃書的功能創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃越周密成功，可能性越大實(shí)踐中要不斷調(diào)整行動(dòng)綱領(lǐng)、行動(dòng)導(dǎo)向和路線圖（企業(yè)1—3年的規(guī)劃）風(fēng)險(xiǎn)防范計(jì)劃書必須回答的10個(gè)問題1.項(xiàng)目是一個(gè)創(chuàng)意還是有潛力的機(jī)會(huì)？——項(xiàng)目介紹2.產(chǎn)品或服務(wù)是否具有可行性？能給客戶帶來什么價(jià)值？——項(xiàng)目介紹3.所在行業(yè)是否在成長期？（銷量是否是增長的）——市場分析4.如何定位？目標(biāo)市場在哪？——市場分析5.如何讓客戶買單？——營銷策略6.項(xiàng)目是否有差異化？如何表現(xiàn)？——市場分析7.管理團(tuán)隊(duì)有能力和實(shí)力創(chuàng)業(yè)嗎？（整合資源、技術(shù)入股）——團(tuán)隊(duì)介紹8.項(xiàng)目是否制訂了1—3年的規(guī)劃？（估算）——發(fā)展規(guī)劃9.財(cái)務(wù)規(guī)劃是否可行？——財(cái)務(wù)規(guī)劃10.未來前景如何？——發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃書常見問題未提供技術(shù)授權(quán)，如果使用別人的專利，要說明哪種形式，如別人給你授權(quán)了還是別人以專利形式參股投資額過大缺乏技術(shù)含量（如果參加大賽可能被淘汰，但是真實(shí)情況下容易成活）缺乏后續(xù)服務(wù)目標(biāo)人群混亂需求不確定，市場調(diào)查不深入，缺乏對競爭對手的了解創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的選擇（需要上門服務(wù)還是需要客戶上門，需要人流量的地方選擇偏僻的地方連房租都賣不出來）市場推廣的方法簡單化，平面化急于求成注意事項(xiàng)封面要注明項(xiàng)目名稱、作者姓名、專業(yè)班級及聯(lián)系電話計(jì)劃書應(yīng)加入圖片、表格等增加美觀度不要彩色打印，不要豪華裝幀，沒有意義，左側(cè)釘釘即可總結(jié)要從點(diǎn)做起、從小做起、要專注聚焦一切從用戶出發(fā)開放和學(xué)習(xí)的心態(tài)合作分享的心態(tài)足夠的韌性執(zhí)行力創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第十四節(jié)計(jì)劃書寫作（PPT）教學(xué)目標(biāo)

了解PPT版本計(jì)劃書的寫作意義、寫作要求掌握一份優(yōu)秀的PPT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所具備的特點(diǎn)PPT版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)1.用戶與問題-分析行業(yè)背景和市場現(xiàn)狀2.賣點(diǎn)與解決方案-講清楚要做什么3.門檻優(yōu)勢與盈利模式-如何做以及現(xiàn)狀4.渠道與關(guān)鍵指標(biāo)-如何做以及現(xiàn)狀5.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)-誰來做6.財(cái)務(wù)預(yù)測與融資計(jì)劃-需要多少錢以及怎么用用戶與問題-分析行業(yè)背景和市場現(xiàn)狀-Why/WhyNow？主要內(nèi)容1、項(xiàng)目相關(guān)的行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間？行業(yè)市場分析要具體且有針對性，與所要做的事要緊密相關(guān)，避免空泛論述5、請說明目前是做該項(xiàng)目正確的時(shí)機(jī)？2、描述在目前的市場背景下，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么樣的痛點(diǎn)（市場需求點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)）？3、明確產(chǎn)品將面對的用戶群是誰？（要有清晰的目標(biāo)用戶群定位）4、可替代方案橫向競品對比分析？（在分析時(shí)，如已有相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，請對已有的產(chǎn)品或服務(wù)做簡要的對比分析，表明當(dāng)前項(xiàng)目的差異化機(jī)會(huì)，選取關(guān)鍵維度做對比分析，要客觀、真實(shí)）主要建議多用數(shù)據(jù)或案例說明。賣點(diǎn)與解決方案-講清楚要做什么-What？主要建議主要內(nèi)容請用一兩句話講清楚準(zhǔn)備做什么事，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決發(fā)現(xiàn)的痛點(diǎn)（市場需求點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)）？方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？讓人對要做的事一目了然，不要整頁P(yáng)PT都是大段文字發(fā)揮專業(yè)特長，有創(chuàng)新內(nèi)涵，不要簡單追隨熱點(diǎn)

要專注聚焦，不追求大而全門檻優(yōu)勢與盈利模式-如何做以及現(xiàn)狀-How？主要內(nèi)容1、說明產(chǎn)品或解決方案的競爭力？（為什么這件事情你能做，而別人不能做？或者為什么你能比別人干得好？你的特別的核心競爭力是什么，項(xiàng)目與眾不同的地方是什么？比如是否具備科技成果轉(zhuǎn)化背景或擁有有價(jià)值的知識產(chǎn)權(quán)等）

2、說明未來如何實(shí)現(xiàn)盈利，即商業(yè)模式？（如果商業(yè)模式還處于雛形階段或者是太早期的ToC項(xiàng)目，請說明產(chǎn)品/解決方案對用戶有確切價(jià)值，且能做大規(guī)模）用戶群（買單人群，不易太廣，可行性易存疑，尤其是創(chuàng)意組）橫向競品對比分析（如行業(yè)有較強(qiáng)或較多的競爭對手，應(yīng)主動(dòng)說明，但突出自身特點(diǎn)）產(chǎn)品或解決方案競爭力（從團(tuán)隊(duì)、模式、科研、產(chǎn)權(quán)、導(dǎo)師、學(xué)校、地方等領(lǐng)域找優(yōu)勢）產(chǎn)品或模式驗(yàn)證（市場認(rèn)可：人無我有，人有我優(yōu)，小步迭代）渠道與關(guān)鍵指標(biāo)-如何做以及現(xiàn)狀-How？主要內(nèi)容1、如何推廣？（如果項(xiàng)目處于創(chuàng)意階段或太早期，該部分的市場、銷售等不是重點(diǎn)，簡要說明即可）

2、目前階段已經(jīng)達(dá)成的關(guān)鍵指標(biāo)？（產(chǎn)品、研發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)的進(jìn)展，盡量用數(shù)據(jù)）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)-Who？主要內(nèi)容1、團(tuán)隊(duì)的人員規(guī)模和組成？

2、團(tuán)隊(duì)主要成員的分工、背景和特長，并說明個(gè)人能力與崗位的匹配度？

3、團(tuán)隊(duì)的核心競爭優(yōu)勢？主要建議科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，需說明科技成果的專利權(quán)人、發(fā)明人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系

財(cái)務(wù)預(yù)測與融資計(jì)劃-Howmuch？主要內(nèi)容1、未來1年左右項(xiàng)目收支狀況的財(cái)務(wù)預(yù)估？

2、未來6個(gè)月或1年的融資計(jì)劃（需要多少資金，釋放多少股份，用這些資金干什么，達(dá)成什么目標(biāo)？）

3、目前的估值及估值邏輯（估值邏輯請說明是基于市盈率*利潤，還是基于市銷率*銷售收入，還是基于對標(biāo)等估值方式）

4、之前的融資情況（如果有的話）主要建議不必寫未來3年，甚至5年的財(cái)務(wù)預(yù)測，除非是已經(jīng)非常成熟的項(xiàng)目

用戶規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模的增長趨勢融資規(guī)模和資金使用規(guī)劃PPT版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)PPT版的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是簡單版的WORD版計(jì)劃書多用圖、表來表達(dá)，文字應(yīng)精煉為標(biāo)題式，忌大段文字Ppt是用來給評委和投資人看的，所以應(yīng)該盡可能的內(nèi)容豐富把所有應(yīng)該讓評委知道的內(nèi)容都要展示清楚邏輯性一定要強(qiáng)，切忌不能邏輯混亂PPT應(yīng)該美化，讓人賞心悅目挖掘?qū)W校行業(yè)屬性、優(yōu)秀科研項(xiàng)目積累，以賽促轉(zhuǎn)搭建老師和學(xué)生團(tuán)隊(duì)溝通平臺，激勵(lì)老師將科技成果與學(xué)生團(tuán)隊(duì)共享多關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)發(fā)展趨勢以及投資熱點(diǎn)變化，把脈當(dāng)前及明后年的技術(shù)發(fā)展趨勢，嘗試融入?yún)①惙桨笇?biāo)國內(nèi)成熟的商業(yè)項(xiàng)目，挖掘團(tuán)隊(duì)不可替代的資源優(yōu)勢，如學(xué)校特色強(qiáng)勢學(xué)科和師資資源、科技成果資源、當(dāng)?shù)厝宋暮彤a(chǎn)業(yè)資源、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和行業(yè)組織資源盡量呈現(xiàn)實(shí)際產(chǎn)品、意向合作協(xié)議、客戶典型案例，都是參賽項(xiàng)目實(shí)施可行性的重要驗(yàn)證依據(jù)大賽備賽建議總結(jié)PPT版計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)，哪些部分是必須要寫的一份優(yōu)秀的PPT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所具備的特點(diǎn)是什么思考：如何將我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的PPT計(jì)劃書寫的更好？以夢為馬不負(fù)韶華

王新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第十五節(jié)創(chuàng)業(yè)大賽及路演教學(xué)目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)大賽、大賽的分類如何參加大賽了解互聯(lián)網(wǎng)＋創(chuàng)業(yè)大賽的賽制、獎(jiǎng)項(xiàng)、賽道和報(bào)名方法使學(xué)生掌握如何做高質(zhì)量的路演大賽流程：校級初賽——省級復(fù)賽——全國總決賽

StartFinish011-3月

啟動(dòng)籌備024-6月

校內(nèi)初選036-7月

校賽048-9月

省賽059月

國賽網(wǎng)評0610月

國賽決賽中國互聯(lián)網(wǎng)＋創(chuàng)業(yè)大賽（教育部）創(chuàng)青春創(chuàng)業(yè)大賽（團(tuán)委）中國創(chuàng)翼創(chuàng)業(yè)大賽（人社部）各行業(yè)雙創(chuàng)大賽（行指委）中國科創(chuàng)大賽互聯(lián)網(wǎng)+六大類型互聯(lián)網(wǎng)＋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)林牧漁互聯(lián)網(wǎng)＋制造業(yè)智能硬件、先進(jìn)制造、工業(yè)自動(dòng)化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等互聯(lián)網(wǎng)＋信息技術(shù)服務(wù)人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)空間安全、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)＋社會(huì)服務(wù)電子商務(wù)、消費(fèi)生活、金融、財(cái)經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流、教育培訓(xùn)、醫(yī)療健